醫藥商業行業報告/龐文報告PAGEPAGE32醫藥商業行業五年發展洞察報告及行業發展預測分析

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、醫藥商業行業政策背景 3(一)、政策將會持續利好醫藥商業行業發展 3(二)、醫藥商業行業政策體系日趨完善 4(三)、醫藥商業行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 4(四)、宏觀經濟背景下醫藥商業行業的定位 5二、醫藥商業行業發展狀況及市場分析 5(一)、中國醫藥商業市場行業驅動因素分析 5(二)、醫藥商業行業結構分析 6(三)、醫藥商業行業各因素（PEST）分析 71、政策因素 72、經濟因素 83、社會因素 84、技術因素 9(四)、醫藥商業行業市場規模分析 9(五)、醫藥商業行業特征分析 9(六)、醫藥商業行業相關政策體系不健全 10三、醫藥商業企業戰略目標 11四、2023-2028年宏觀政策背景下醫藥商業業發展現狀 11(一)、2022年醫藥商業業發展環境分析 11(二)、國際形勢對醫藥商業業發展的影響分析 12(三)、醫藥商業業經濟結構分析 13五、醫藥商業產業未來發展前景 14(一)、我國醫藥商業行業市場規模前景預測 14(二)、醫藥商業進入大規模推廣應用階 14(三)、中國醫藥商業行業的市場增長點 15(四)、細分醫藥商業產品將具有最大優勢 15(五)、醫藥商業行業與互聯網等行業融合發展機遇 16(六)、醫藥商業人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 17(七)、醫藥商業行業發展需要突破創新瓶頸 18六、醫藥商業行業競爭分析 18(一)、醫藥商業行業國內外對比分析 19(二)、中國醫藥商業行業品牌競爭格局分析 20(三)、中國醫藥商業行業競爭強度分析 201、中國醫藥商業行業現有企業的競爭 202、中國醫藥商業行業上游議價能力分析 203、中國醫藥商業行業下游議價能力分析 214、中國醫藥商業行業新進入者威脅分析 215、中國醫藥商業行業替代品威脅分析 21七、醫藥商業行業競爭分析 21(一)、醫藥商業行業國內外對比分析 22(二)、中國醫藥商業行業品牌競爭格局分析 23(三)、中國醫藥商業行業競爭強度分析 241、中國醫藥商業行業現有企業競爭情況 242、中國醫藥商業行業上游議價能力分析 243、中國醫藥商業行業下游議價能力分析 244、中國醫藥商業行業新進入者威脅分析 245、中國醫藥商業行業替代品威脅分析 25(四)、初創公司大獨角獸領銜 25(五)、上市公司雙雄深耕多年 25(六)、醫藥商業巨頭綜合優勢明顯 26八、未來醫藥商業企業發展的戰略保障措施 26(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 27(二)、加強人才培養和引進 271、制定總體人才引進計劃 282、渠道人才引進 283、內部員工競聘 28(三)、加速信息化建設步伐 29九、醫藥商業產業投資分析 30(一)、中國醫藥商業技術投資趨勢分析 30(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 30(三)、中國醫藥商業行業投資風險 31(四)、中國醫藥商業行業投資收益 31

前言醫藥商業行業的研究是該業務的基石。通過對醫藥商業行業的長期跟蹤監測，分析行業的供需、特點、收購能力等方面，整合行業、市場、企業、用戶等多層次數據和信息資源，為客戶提供深入的行業市場洞察報告，以專業的研究方法，幫助您深入了解醫藥商業行業的相關信息，發現投資價值和投資機會，規避經營風險，提高管理和經營能力。同時，我們將深入探索醫藥商業業未來5-10年的發展重點，準確把握行業競爭環境，更好地把握市場變化和行業發展趨勢。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、醫藥商業行業政策背景(一)、政策將會持續利好醫藥商業行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+醫藥商業，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信醫藥商業行業的前景廣闊。(二)、醫藥商業行業政策體系日趨完善近年來，國內醫藥商業產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與醫藥商業密切相關的三項政策文件，為醫藥商業的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關醫藥商業管理的文件，這些文件在醫藥商業行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對醫藥商業業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《醫藥商業發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展醫藥商業的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、醫藥商業行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，醫藥商業主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在醫藥商業領域的投資，國內醫藥商業技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的醫藥商業公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內醫藥商業市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下醫藥商業行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、醫藥商業行業發展狀況及市場分析(一)、中國醫藥商業市場行業驅動因素分析醫藥商業行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。醫藥商業行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：醫藥商業產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：醫藥商業技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利醫藥商業產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得醫藥商業行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、醫藥商業行業結構分析醫藥商業行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整醫藥商業產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、醫藥商業行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于醫藥商業行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計醫藥商業行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年醫藥商業行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出醫藥商業行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是醫藥商業行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對醫藥商業行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、醫藥商業行業需求持續火熱,資本利好醫藥商業領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國醫藥商業行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為醫藥商業行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為醫藥商業行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統醫藥商業行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與醫藥商業行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為醫藥商業行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將醫藥商業行業與高新技術對接，普及了醫藥商業行業科技體驗。二、醫藥商業行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、醫藥商業行業市場規模分析2019年,中國醫藥商業市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,醫藥商業市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國醫藥商業市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、醫藥商業行業特征分析通過對比醫藥商業行業屬性和核心服務模式,可將中國醫藥商業行業分為四類。分別為創新型醫藥商業、創投型醫藥商業、媒體型醫藥商業、產業型醫藥商業和服務型醫藥商業。此外,由于醫藥商業行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,醫藥商業服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類醫藥商業行業中,因產業型醫藥商業多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為醫藥商業行業探索的核心方向之一。(六)、醫藥商業行業相關政策體系不健全國內醫藥商業的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以醫藥商業行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。醫藥商業行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。醫藥商業行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于醫藥商業的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏醫藥商業相應行業發展的內生動力。三、醫藥商業企業戰略目標醫藥商業公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有醫藥商業品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設醫藥商業直銷店、店鋪。四、2023-2028年宏觀政策背景下醫藥商業業發展現狀(一)、2022年醫藥商業業發展環境分析醫藥商業業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，醫藥商業業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為醫藥商業行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，醫藥商業業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，醫藥商業業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對醫藥商業業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致醫藥商業業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，醫藥商業業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球醫藥商業業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來醫藥商業業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、醫藥商業業經濟結構分析一是醫藥商業業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，醫藥商業行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持醫藥商業業。從產業結構來看，我國的醫藥商業業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對醫藥商業業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。五、醫藥商業產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。醫藥商業技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，醫藥商業的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國醫藥商業行業市場規模前景預測醫藥商業技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對醫藥商業的應用需求也會增加。(二)、醫藥商業進入大規模推廣應用階中國醫藥商業技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的醫藥商業已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用醫藥商業的時代已經到來。(三)、中國醫藥商業行業的市場增長點據不完全統計，醫藥商業行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個醫藥商業市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的醫藥商業行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分醫藥商業產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括醫藥商業管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與醫藥商業相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、醫藥商業行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對醫藥商業的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。醫藥商業電子商務將迅速發展。業界建立了醫藥商業質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測醫藥商業質量和重要安全指標，實現醫藥商業監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持醫藥商業產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富醫藥商業產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，醫藥商業產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是醫藥商業行業與相關產業整合發展的案例，是醫藥商業產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生醫藥商業行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進醫藥商業產業的發展。以前，醫藥商業利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持醫藥商業行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進醫藥商業行業的發展中發揮巨大作用，并使醫藥商業行業得以找到新的利潤點。建立新的醫藥商業產業發展盈利模式和發展模式。(六)、醫藥商業人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進醫藥商業相關專業醫藥商業體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大醫藥商業專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區醫藥商業從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的醫藥商業團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是醫藥商業行業發展的基礎。目前，人才已成為制約醫藥商業行業發展的重要因素。如何解決醫藥商業專業人士的問題，不僅需要改進高校的醫藥商業。建立專業人才的醫藥商業體系，建立滿足市場需求的醫藥商業專業，正確定位醫藥商業專業人才，還需要建立醫藥商業專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的醫藥商業專業人才的醫藥商業體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際醫藥商業產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的醫藥商業技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的醫藥商業人才培訓體系合作，并初步打算引進國外醫藥商業技術人才培訓是快速建立中國醫藥商業人才培訓體系的重要途徑。(七)、醫藥商業行業發展需要突破創新瓶頸醫藥商業的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對醫藥商業的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，醫藥商業需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。六、醫藥商業行業競爭分析目前，我國醫藥商業領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大醫藥商業相關產業布局，針對不同應用場景推出了醫藥商業系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、醫藥商業行業國內外對比分析醫藥商業的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于醫藥商業這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外醫藥商業行業的探索方向和落地形式是不同的。國外醫藥商業更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內醫藥商業緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國醫藥商業行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，醫藥商業行業的品牌知名度是不同的。根據醫藥商業技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將醫藥商業技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據醫藥商業技術的供給維度分析，醫藥商業技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，醫藥商業行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國醫藥商業正面臨轉型升級的重要時期。醫藥商業行業進入品牌競爭時代。醫藥商業市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌醫藥商業企業的必經之路。(三)、中國醫藥商業行業競爭強度分析1、中國醫藥商業行業現有企業的競爭目前，醫藥商業行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國醫藥商業行業上游議價能力分析醫藥商業行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，醫藥商業行業在上游具有很強的議價能力。3、中國醫藥商業行業下游議價能力分析醫藥商業行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、醫藥商業、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，醫藥商業行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國醫藥商業行業新進入者威脅分析新進入者在為醫藥商業行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的醫藥商業市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，醫藥商業行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國醫藥商業行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。七、醫藥商業行業競爭分析目前，我國醫藥商業領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對醫藥商業相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的醫藥商業產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、醫藥商業行業國內外對比分析國內外醫藥商業的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外醫藥商業有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業醫藥商業的探索方向和落地形式不同。國外醫藥商業注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內醫藥商業傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國醫藥商業行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，醫藥商業行業品牌的知名度不同。根據醫藥商業技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將醫藥商業技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據醫藥商業技術的供給維度分析，醫藥商業技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，醫藥商業產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國醫藥商業經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，醫藥商業行業已經進入了品牌競爭的時代。醫藥商業市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌醫藥商業企業的必由之路。(三)、中國醫藥商業行業競爭強度分析1、中國醫藥商業行業現有企業競爭情況目前,醫藥商業行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國醫藥商業行業上游議價能力分析醫藥商業行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,醫藥商業行業對上游議價能力較強。3、中國醫藥商業行業下游議價能力分析醫藥商業行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、醫藥商業、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,醫藥商業行業對下游議價能力較強。4、中國醫藥商業行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國醫藥商業行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內醫藥商業創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多醫藥商業領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著醫藥商業技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為醫藥商業領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有醫藥商業領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從醫藥商業整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的醫藥商業技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為醫藥商業領域第二大廠商,醫藥商業技術打造了從精細化應用方案,大大提升醫藥商業產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于醫藥商業的智能化產品,包括前后端的醫藥商業結構化、立體化和市場化產品,更是在醫藥商業領域擁有全產業鏈布局。(六)、醫藥商業巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍醫藥商業市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在醫藥商業技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。八、未來醫藥商業企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，醫藥商業的應用將成為未來的新趨勢。對于醫藥商業公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口醫藥商業業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的醫藥商業國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進醫藥商業公司制定了與醫藥商業行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃醫藥商業公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免醫藥商業人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，醫藥商業專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響醫藥商業公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘醫藥商業人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。醫藥商業公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員