第頁共頁經營工作目的經營工作目的涉及全球的金融危機已對我國經濟產生顯著的影響，為了更好地化解經濟下滑可能造成的負面影響，根據中國化工集團公司《關于開展“大干一百天，實現開門紅”銷售競賽的通知》要求，結合我院詳細經營工作情況，制定院2023年營銷工作促進目的如下。一、高度重視，加強宣傳，提供組織保障〔1〕實行“一把手”負責制，加強各部門營銷力量各級領導，特別是“一把手”要實在負責，主抓營銷工作；把新簽合同標的額作為績效考核因素；保證營銷力量充足，必要時可抽調或臨時抽調人員加強營銷力量。各級領導是主要責任人，科技經營部為牽頭組織與協調部門。〔2〕加大宣傳力度，營造高度重視和加強營銷的工作氣氛黨委、院訊、網站、工會、共青團、離退辦和各級領導都要加強營銷宣傳和發動，讓全體職工高度重視營銷工作。嚴密關注我院技術和產品市場，及時為院提供營銷信息，力爭贏得更多的合同。〔3〕落實營銷人員獎勵制度只要簽定了營銷合同，在職人員按院相關政策予以獎勵，非在職人員根據對合同的奉獻大小予以獎勵。院鼓勵各部門在制度允許的情況下制定部門獎勵營銷人員的政策。在職稱評定過程中應給予營銷人員與技術研發人員同等的待遇，將營銷業績作為評定的重要條件。二、明確目的，落實責任，提出促進措施〔1〕各部門應明確促進目的，保障經營促進早見成效各部門要根據年度經濟指標〔考慮增長因素〕，合理制定好指標完成方案和營銷促進工作方案，將營銷工作安排的重心前移，全力爭取上半年即可完成50%～60%的經濟方案，為完成全年方案開好頭，打好底。〔2〕分解經營方案，落實責任到人為保證指標完成，各部門務必要將經營方案詳細分解，將指標落實到組〔或人〕，明確獎懲措施。重大工程要明確院、部門、工作人員三級負責人，保證信息通暢，多層次跟蹤，直到簽訂合同。〔3〕因地制宜地提出本部門的經營促進政策和措施各部門要積極開動腦筋，通過調整政策和加強效勞等措施努力搶客戶、搶市場。主要通過加強效勞穩固老客戶；通過優惠的銷售政策，爭取新客戶；但在合同標確實定前，必須認真加強本錢綜合測算。三、開拓渠道，創新銷售，確保銷量增長〔1〕高度重視集團內市場，發揮協同效應集團公司、總公司的工程必須緊緊盯住，積極爭取。各相關部門要統一思想，全面跟上；利用好集團要求進步協同的政策；與工程公司應加強戰略合作，實現共同開展。〔2〕盡力爭取國家和地方的科技創新支持經費找準重點，全力準備，多方發動，盡力爭取國家部委和各地方的科技支持經費。落實幾個重點工程，安排專人做好工作。如科研院所技術開發專項、軍品研保工程、國家重點新產品、江蘇創新基金和天津創新基金等工程。〔3〕全力推進輪胎和制品軍品配套加快工程驗收及與軍方相關部門的.接洽，努力促進越野胎的軍品配套。制品消費也要加強與配套單位的聯絡，努力擴大配套數量和配套范圍，進步配套量。〔4〕努力促成與大企業集團的穩定合作合成膠所要加強與中石化及其下屬企業的合作，爭取多立項，必要時，可以結合院其他部門共同完成，適用引進工程方法。材料研究要全力爭取與中海油形成相對穩定的合作關系。輪胎事業部也應主動聯絡跨國企業，尋找合作時機。〔5〕加強涉外合作與開拓海外市場輪胎和機電要在努力把現有涉外工程完成好的根底上，努力爭取新的涉外合作工程，包括嘗試將巨胎設備和技術推向國外。〔6〕在保證利潤率前提下，開展制品定牌加工貿易制品可以在條件允許的情況下，選準產品，適當開展橡膠制品的定牌加工貿易，但要注意，一是保證貿易利潤率，二是與我院現有產品形成差異化。〔7〕加強與橡膠輪胎及汽車企業的合作，進步檢測量檢測中心要努力推廣代理企業內檢業務，同時研究汽車輪胎商務認證系統檢測方案并積極與汽車企業溝通，形成充足穩定的檢測任務來。〔8〕全力穩住老客戶，爭取外資新客戶利用優惠政策或效勞穩住老廣告客戶，減少廣告訂單合同的下降；積極利用各種渠道，爭取外資廣告客戶，力爭實現增長。四、全員發動，積極參與，把營銷促進活動作為全年工作重要環節所有崗位人員都應增強危機感，進步營銷意識。立足本崗位，在工作中有意識地加強營銷，為院總體營銷效勞。包括積極正面地宣傳橡膠院，主動地宣傳和介紹橡膠院的產品和效勞，積極地促進各方面與院形成合作關系等。全體員工都應發動起來，利用自己的家庭和社會關系尋求與我院業務有關的工程，提供工程信息、相關企業動態、相關市場時機等。在2023年工作目的的根底上，將營銷促進工作作為全年經濟工作的重要一環，力爭一季度實現的營銷合同好于往年同期，上半年經營指標完成過半，為年度經濟指標的完成奠定堅實的根底。五、雙管齊下，緊抓回款，保證經濟質量新簽合同與緊抓回款兩手都要硬。新簽