采購員個人總結模板6篇選購員個人總結篇1

時間荏苒，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。在部門領導和同事的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，對待工作精益求精，較為圓滿的完成了自己所擔當的各項工作任務，在工作上取得了肯定成果。以下是我的個人工作總結。

一、有條不紊的做好廠內日常性選購

依據廠內生產年度生產方案、季度生產方案及月度方案間續開展選購方案的制定。執行選購方案時依據庫房現存量、生產方案及供應商供貨周期擬定好選購物料方案支配。選購方案做好后發給相應供應商雙方蓋章生效合同生成，雙方需嚴格根據選購合同執行選購方案。定期跟蹤供應商生產進度，把握重要物料到貨時間支配，平常依據庫存狀況及生產任務的調整準時支配好供應商優先生產所需物資更好地做好跟催工作。

仔細認真核對來廠物料的規格型號數量，打印相應到貨單交由質監部門檢驗，經檢驗合格入庫，不合格物品整齊有序碼放到不合格品庫。生產過程中消失的產品質量問題及不合格品準時與供應商協調解決修理及退換貨處理。定期與供應商做好對賬工作，產品規格型號、數量、價格及結賬狀況都應一一查看，嚴禁消失錯賬漏帳和重復付賬的狀況。

二、樂觀做好廠內各部門臨時性選購

各部門領導批示的請購單，根據請購單依據所請購產品的規格型號進行網絡供應商篩選或直接出車去市場篩選購買。購買前做好充分的詢價比價及產品質量、交貨周期和服務協作度對比，經過縝密篩查選擇物美價廉的優良供應商，選購商品回廠后需質檢的產品交由質監部門進行檢驗，合格后請購人員方可領取使用。

三、工作中存在的不足

物料消失不合格品時間或消失未能準時放入不合格品庫區，時間久了簡單消失找不到相應批次的退貨物品，直接影響對賬狀況。

今年是充實的一年，也是收獲的一年。通過一年的學習工作，我在選購工作中，學習到了豐富的選購閱歷。同時我也在努力的提高自己的學問和閱歷。我深知一個公司的進展離不開每一個同事的努力，新的一年我們要為公司的進展多做貢獻。同時盼望公司的進展越來越好。

選購員個人總結篇2

20xx年是一個奮斗的階段，公司在這一年里大力的進展業務，追求更大的目標，所以公司的全體人員也是牟足了勁，工作起來那是熱火朝天的，我作為公司選購部的一員，自然也感受到了公司的熱忱，隨即也加入到了大部隊之中。選購這份工作顧名思義就是負責為公司購買一些業務所需要的東西，并且是用比較合適的價格買到質量不錯的產品，這就要求我必需具備良好的溝通和辨別力量，不然的話，是肯定干不好這份工作的。還記得剛來公司時，我是又不熟識公司的業務，溝通力量還差，全靠老師傅們帶著我，聽著他們面對面的給我傳授閱歷，我也很快就把握了其中的一些技巧，慢慢地我也找到了一些竅門。

在本年度里，我參與了公司里的多次選購任務，有些任務比較簡潔所以完成起來也比較簡潔，只需要和供貨商打個招呼就可以拿到價格比較低的貨，反正也都比較熟了，這種互贏的局面是雙方誰都不想打破的，當面對著比較重大的選購任務時，就得好好地去實地考察一番了，所以選購人員處處出差跑腿是很常見的，只求能找到比較對眼的供應商。我和同事們也都有自己的任務，出差是常有的事，時常就要參與一些飯局，究竟中國的習俗就是在飯桌上談事情，當大家都喝起酒聊起來了才代表著開頭，這時候我才會去談論起工作上的事情，一般狀況下只要不是說了一些不該說的話，那么基本這件事就能成，優待什么的也好說。

選購這份工作有時候比較悠閑，但是累起來的時候也是真累，非常講究個人的素養，并不是全部人都能勝任的，有許多前輩都是積累了十多年甚至數十年的閱歷的，他們非常了解市場的行情，和別人談起來那是又快又好，真是讓我贊美不已，我盼望自己也能像前輩一樣能做到游刃有余，但我也清晰想做好選購可不是一件簡單的事，我會連續努力下去的，爭取在xxxx年里取得更好的成果！

選購員個人總結篇3

20xx年已經過去，在過去的一年里，通過領導和同事們的支持和幫忙，我的各項工作均已順當完成。新的一年已經開頭，為了更好的完成下年的工作任務，現將我過去一年中工作狀況作一個匯報。

在過去的一年里，我嚴格根據公司選購管理制度，極力掌握選購成本，保質保量的完成了各項選購任務，全年完成選購項目共計xxx萬元，保證了公司生產部的正常運營。

但在整體的一年里，還尚未到達預期的抱負效果，如選購準時率尚且能到達98%，遲發貨、質量不達標等因素仍舊存在，我將在今后的工作中連續努力學習，不斷學習業務技能，征詢產品信息，加強與客戶溝通，更好的保質保量完成各項選購工作，使各項工作正確、精確?????率力爭到達100%。為了更好的完善選購工作，確保做好下一年的工作任務，現將我的工作做以下總結：

一、在提倡公司制度做好每日方案與總結的前提，也是完成日事日畢的重要保障，每一天寫好每一天所要做的工作，處理的事，對所做的狀況做一總結，對沒有處理好的事，緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。

二、我們的選購工作就是服務于生產，就是以最低的成本滿意高質量嚴要求的生產所需輔料，必需要對要選購的輔料細心的分析，在做信價比，始終堅持做好以質論價，貨比三家，多快好省的選購原則。

三、在工作中要多跑、多比較、多總結，邊學習邊實踐，不斷提高自己的選購業務水平，加強與供應商溝通要準時做好跟催工作，讓他們能主動爭取協作我們工作，準時解決問題尤其是按時、按質、按量帶給好所需的各種輔料。

四、跟現場，逐步加強與各部門的溝通，嚴格掌握選購時間和選購周期，保證各種輔料的購進科學合理，極力協作公司各項財產運營工作，當不同的物品及輔料進廠前，要準時的和有關部門做好協調與溝通。

五、要掌握物品及材料入庫的數量與質量，在購進物品與材料時發生質量、數量特別狀況下，應馬上實行緊急措施，并與供應商聯系，和有關部門進行協商處理。

六、學會主動與人溝通，溝通。常常與車間，倉庫，質檢部的相關人員接觸，這樣便于自己了解產品，跟蹤需要，削減工作失誤，提高工作效率。

綜上所述，在以后的工作中，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富選購閱歷，高標準嚴要求的完成各項工作。總之，全部的工作結果都與領導和同事們的幫忙和支持分不開的，在此表示感謝！我們選購部是一個團體，今后必定會更加團結，同心協力，共同進步，向同一個目標邁進，爭取更大的進步！

選購員個人總結篇4

一、日常工作的回顧與總結

20xx年是選購部工作正式步入穩定開展期的階段，也是選購業務量快速增長的階段，我們在經受了來自工作本身和外部壓力的重重考驗下，抓住每一次磨合與溝通的契機，盡全力去做好每一項工作。千里之行，始于足下，正是由于我們持之以恒的堅持與努力，我們日常工作的開展與連接也在漸漸步入正軌。

作為一名閱歷與資格尚不深厚的選購人員，我除了在日常工作中不斷磨練與修正自己，也在業余時間透過學習和討論相關學問，來提高自身的專業素養與潛力。作為選購團隊中的一員，我也深知團隊的竭誠合作、互幫互助與良好溝通是實現最佳業績的根基，是實現公司利益的首要動身點，我們的工作不是單一的實現個人工作指標，它不僅僅要兼顧小組內部成員、整體團隊的業績，更需要構成一種共進退、共努力、共協調、共共享的合作模式。我堅信，只要專心去支撐，用行動去實踐，用數據去證明，我們會更好地融入企業飛速進展的經濟潮流中，更好地實現自身的價值與好處。

（一）常規與非常規工作資料概述：

1、負責廠區外協業務的委外處理與質量監控，作好圖紙的準時對接與回收。

2、負責廠區部分工裝模具、量檢具的委外加工與跟蹤落實。

3、負責部分異地零采物資、設備配件、小型設備的轉賬選購與實時跟蹤。

4、準時、精確?????的辦理每月發票的核對、勾稽、審核與入賬手續。

5、幫助部門領導進行上半年度電腦、打印機、光纖等耗材類物資的選購管理。

6、幫助物流部、財務部進行新、老委外業務的對賬、追料和退料跟蹤等事宜。

7、幫助討論院、質量部和制造部等相關部門進行新、老產品的試加工驗證與返工返修處理。

8、幫助部門領導和同事完成其他相關工作，包含xxxxx體系審核的預備工作、產品定價、季度分款、質量懲罰與整改、新物料的驗證、供方資料管理等事宜。

（二）強化供應商的管理與開發

1、加大不合格項的整頓與整改

為降低外協加工件的不合格品率，避開后續裝配過程中不必要的成本鋪張與損失，特要求外協單位對消失的質量問題進行限期整改，整改后兩次樣品送檢仍不合格的供應商，馬上取消其半年的供貨資格，并列入臨時待檢供方行列，待其產品質量完全貼合我公司技術標準和要求后，再恢復與其委外合作關系，這樣不僅僅能降低物料周轉過程中不合格件消失的概率，避開后續加工環節額外的人工成本累計，更能有效地掌握產品質量，節省公司生產和管理成本。

2、加強供方管理的多元化進展

為構成有效的成本降低與質量管控模式，避開供方管理陷入被動牽制局面，規避強勢或單一供應商，特要求全部的委外加工件務必有兩家以上的外協加工單位，透過比較其加工質量和供貨準時率等指標，把握競爭過程中價格下調的機會，實現質量與價格雙贏的目標。目前，針對現有委外加工工序，我們將類似工序的外協加工單位掌握在3家至4家以內，主要是既能保證正常的產品加工周轉供應，又可透過供貨質量比較，更好地做好質量管控和整改。

（三）注意小批量物資的成本節省

通常而言，相比較日常車間生產所需的常規物料，零采物資和幫助類生產物料的需求量較少，但其需求種類繁多、使用頻率也較快，整體的選購成本也是一筆不行忽視的費用支出，公司領導往往重視高價格、高成本的常規物料成本，而忽視了小批量物資成本節省也能夠做到積少成多、集腋成裘的原理。

現實中，我們在管控常規物料成本的同時，也在兼顧小批量零采物資的成本掌握與節省，堅決摒棄物料提報部門急需求、急心理和盲目單一的選購需求，化被動為主動，主要途徑如下：明確選購目的、了解相關專業學問多方詢問（含提報人員、技術人員或專業人士等）、查證供方先報價、貨比三家主動談判、確定性價比透過合同、技術協議約束――節省成本、最佳選購。

二、工作閱歷的理順與深化

（一）夏季多雨季節加大外協加工件的防銹、防腐處理

一向以來，倉庫外協加工產品材質多為鋼件與鑄鐵件，且多為未鍍鋅或噴漆的半成品，易在封閉、潮濕的環境中生銹腐蝕，不僅僅阻礙后續生產環節的加工周轉，還造成重復人工成本的疊加。為杜絕上一年度大批量加工件返修去銹狀況的再度發生，我們在委外加工的同時，也要求全部外協單位務必嚴格作好加工件的防銹、防腐處理，并保證防銹效果持續在半年以上，否則，全部的生銹后果均由外協負責處理并擔當相應風險，進而從最大角度來維護我公司的利益。

另外，為降低生銹風險，節省管理成本，在滿意正常生產的物料供應、倉庫庫存足夠的前提下，我們也將外協單位作為其次方臨時儲備倉庫，當倉庫庫存漸漸削減、車間使用量增大時，我們會馬上通知外協單位調貨，即將外協家中的儲備庫存按需分批的送至我公司，期間產生的全部管理費用、運輸費用和保管風險均由供應商擔當，從某種好處上而言，這也是我們優化供方管理的一大跨越與進步。

（二）默契的團隊合作是實現良好業績的前提

自本年度開頭，選購部開頭實行項目組管理制，并將各組業績正式列入績效考核行列，在經受三個多月的磨練、成長歷程后，我們更清晰的意識到：任何工作的完成都不是單一的實現個人工作指標，它不僅僅需要兼顧小組內部成員、整體團隊的業績，更需要構成一種共進退、共努力、共協調、共共享的內部運營模式。

個人的工作需要小組來支撐，小組的工作更需要團隊合作來支撐，我們是相輔相成的團隊與整體，不能存在個人利益的偏私，任何時候都務必聽從與保證公司利益。選購部每一位成員都在用親身實踐證明著：只要專心去做，用行動去證明，用士氣去挑戰，用思維去創新，我們也會在公司日益蓬勃進展的浪潮中快速成長與強大。

（三）專心的溝通是部門間高效合作的首要途徑

從工裝模具的k3入賬到外購設備的驗收與投用，我深深的感受到：這些工作都不是我們個體、單個部門亦或是幾個部門所能做好、貫徹好的事情，它需要全部相關聯部門分散到一齊，相互協調、相互理解、相互溝通。看似簡潔的一件事情，看似微不足道的一項工作，往往需要我們大家的共同努力才能做到更透徹與更全面，這也需要我們首先要撇棄個人的私欲與意念，同心協力付諸行動，要明白，我們要秉承的唯一目標明確而又深刻：公司的利益遠遠高于一切。

我個人認為，在與其他部門或同事溝通、溝通的過程中，放低姿勢不失為一種通往捷徑的有利方式，以低姿勢、友善公正的態度對待他人，會讓我們距離工作的期望目標更近，而不是強硬的將個人私欲、情感添加到工作中，不僅僅會使溝通成果與工作價值大大削減，還與公司利益背道而馳，故轉變從自身開頭，唯有這樣，我們才會有意想不到的工作收獲，才會實現自身的價值與好處。

三、工作技能的提升與改善

本年度，本人較好地完成了公司領導部署和支配的各項工作任務與指標。為更好地拓展專業學問、提高綜合潛力，除了在日常工作中熬煉與積累外，我也透過學習相關專業學問和選購技能來提升自我創新思維與工作價值。依舊記得20xx年xx月份由公司領導支配的赴青島參與的選購管理培訓之旅中，主講老師馬老師曾言簡意賅的向我們傳授過四點選購談判技巧，今日重溫之時，竟發覺自己受益匪淺，特對選購談判技巧的運用（現實工作中已實踐過）做出以下分析與總結：

（一）會說不如會聽

在與供應商的談判過程中，我們首先要做的是：在證明選購目的后，盡可能的去做記錄，專心或用工具記錄關鍵點，查找供應商的軟肋或漏洞，并在適當的時候進行提示與反擊，占據價格與質量談判的有利地位。

（二）以退為進

談判開頭前要先給供應商設置障礙，包含合同標的、備用供應商以及付款方式等因素，并以強有力的理由作為保障后盾，牽制供應商處于被動局勢，在需取消障礙時要明確我們換取的是什么，進而到達以退為進，實現性價比的目標期望值。

（三）讓對方先報價

讓供應商先報價是我們談判的首要前提，該過程不是單一的熟知價格，而是全面地、清晰地把握對方是否滿意我們預期的要求，我們才能在已知的市場行情下透過多家供應商的優化比較，作出最終的篩選與判定。

（四）安排主角扮演

在雙方談判的過程中，團隊合作與分工也是非常重要的影響因素，究竟不是全部的談判資料都屬于個人所長，每個議題不行能每次都是選購在談，物料提報人員、技術人員以及生產人員都能夠加入其中，我們透過旁敲側擊、集思廣益，進而匯總分析獲得選購決策。

四、后期工作的規劃與期望

我個人認為，選購工作的終點不僅僅僅局限于物料合格入庫、滿意生產需要為止，它的本質或延長好處重在執行與反饋并存，執行我們一般都能做到，反饋旨在明確勝利與失敗的緣由，追溯與剖析不足之處，勇于轉變與變通，查找時機與方法，轉變思路亦或是轉變行為方式來適應當前的工作需要與氛圍。在以后的工作中，我會連續以腳踏實地、專心進取、嚴謹務實、勇于創新的態度來對待每一項工作任務，并準時發覺、訂正工作中的欠缺與錯誤，完善自身的專業潛力，成為一名合格的選購人員，現對后期工作的開展作出以下規劃與期望：

（一）注意團隊協作

無論是從本部門取得良好業績動身，還是實現公司利益的最大化，選購整體團隊的力氣是不容忽視的，團隊合作是我們實現工作目標、制造良好業績的根基，團隊內部成員務必懂得理解、寬容、忍讓與互幫互助，構成一種相對穩定、平和、專心向上的工作氛圍，進而實現工作價值與好處。故在今后的工作中，我會全力協作與支持小組、團隊的合作，盡我所能的做好每一件力所能及的事情，只要我們有決心、有急躁、有信念、有恒心，我們必需能夠打造中宇最堅實、最優秀的團隊。

（二）多實踐、多熬煉

當前的我們雖然具備了必需的選購專業學問與技能，但是脫離了實踐的磨練與驗證，得出的結論與成果都是不成熟的，如同井底之蛙，永久只能看到頭頂上的天，更無遠大目標可言。學無止境，年輕就是資本，此刻的我們不單單需要理論學問的充電，我們還需要不斷地親身實踐，透過動手拆分與安裝設備來了解零部件的用途或者產品的構成，透過到車間現場進行生產、裝配操作來熟識產品的加工原理與核心功能，透過親自見證產品的運行狀態與實際性能來了解我公司產品核心技術的內涵與好處。

這些經受不僅僅能為我們后期的選購環節帶給寬闊的借鑒與參考平臺，還會讓我們更深刻地融入到企業文化的精髓之中，正所謂“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我堅信，只要我們肯學、肯動手、肯動腦，我們將會在那里收獲豐厚的工作果實與人生體會。

以上總結是本人20xx年度的工作心得與體會、感悟與收獲，雖然不是至關重要的大事情，但卻是日常工作中最常見、最普遍的問題或現象，本人也期望透過這次匯報，能讓自己和身邊的同事能夠更深化地了解工作的價值與好處，更切實際地投入到今后的工作當中去。

最終，感謝公司領導一向以來對我工作的支持與幫忙、指導與督促，我也會一如既往地堅持盡心、盡力、盡責的工作原則，秉承團結、至誠、拼搏、進取的奮斗精神，每一天努力一點點，每一天轉變一點點，每一天進步一點點，繩鋸木斷，水滴石穿，只要用信念去堅持，用毅力去轉變，我堅信，我的將來之路會越走越寬廣，也誠心的祝福公司的明天更加完善！

選購員個人總結篇5

一、工作狀況

這一年自己所負責的每一項工作也都算是有較好的完成，每一臺的我都是在特別努力的奮斗，同時我的各方面也都是在不斷的成長中。雖然年初的時候我在完成工作上還是會有不少的問題，甚至是消失了不少的錯誤，更是讓領導特別的生氣，但是現在我也已經是成長，更是在工作上可以保質保量的完成好自己的工作。在工作方面自己每天都是有特別仔細的在完成自己的任務，同時盡可能的多多向前輩和領導學習，自己的成長與進步也都呈現得特別的明確，更是讓自己的生活都特別的精彩與幸福。

二、需要努力的地方

在工作中我也是有好好的反思自己，這一年來自己也總是會有些馬虎，沒有方法將自己的工作真正的完成好，雖然我也是有特別努力的在提升自己，盡力多多檢查，但是錯誤的方面還是會存在些許。再者就是我的工作技能還是有所欠缺，所以還需要我去努力的地方是還有許多的。對于這份工作只有不斷在進步的人才更能夠在工作中發光，所以我更是會不斷去提升自，讓自己有更多的成長機會與空間。

三、下一年的目標

立刻開頭的下一年的工作，我還是盼望自己能夠在自己的崗位上更好的面對工作，將自己的工作盡可能的完成好，同時也是會努力的讓自己的生活可以有更多的轉變。下一年的我還是需要在工作上去多多學習，不斷地讓自己的力量得到熬煉，在每一次的受挫后去成長，更是讓自己的生活都可以更加幸福與歡樂。在工作上也是需要多多的檢討自己，這樣才能更好的在工作中去成長，通過自己的努力讓自己有更大的成長與變化。我相信只要自己堅決自己的奮斗目標與前進的方向，我必定是可以將自己的工作做好，更是可以將自己的生活過得有滋有味。往后在工作的過程中我還是會更加的細致，努力的為公司節約成本，更是找到更加合適的供應商，我相信自己是能夠將領導交給我的工作都做好，同時不會再消失任何的問題。我會以自己最好的狀態來面對工作，將自己的工作都完成好，讓領導也見證我的成長與進步。

選購員個人總結篇6

xx-xx年，公司仔細貫徹集團公司優化產業結構，搶占資源的戰略意圖，各項工作取得了較好的成果。我們主要有以下幾點體會：

一、團結嚴謹、高效務實的領導班子是全面完成工作任務的領導基矗

xx-xx年年初，為適應方元電力公司成立、上市的需要，集團公司對電力公司準時進行了改組，對公司的領導進行了調整，領導之間做到親密協作需要有一個磨合期。一年來的運作證明，公司領導班子是一個團結嚴謹、高效務實的領導班子。電力公司的領導分工明確，開誠布公，團結協作，凡公司的重要決策都要集體爭論通過，領導辦公會、司務會、業務例會已成制度;在愛崗敬業、不畏艱苦，不謀私利、廉政建設方面，領導始終做到以身作則;為了完成集團公司交辦的任務，電力公司領導常常放棄休息時間，加班加點，為落實一些電力項目的開發，不畏艱苦，做到親自踏堪現場進行項目調研;為解決電廠燃煤供應緊急問題，公司領導親自到現場進行協調。領導以身作則的精神極大地激發了員工的工作熱忱，增加了員工分散力。

二、建立科學合理的績效考核機制是高效、高質量完成工作任務的保證。

為提高管理效能，激發員工樂觀極性，我們以集團公司的考核制度為基礎，結合公司實際制定了《職工考核方法》、《目標管理方法》、《部門績效考核方法》等制度;明確了各部門的工作責任目標，我們制定了年度部門工作目標表，人手一份，各部門對工作目標責分解到個人，凡事都有責任人;我們建立了業務例會制度，把業務例會布置任務完成狀況作為部門績效考核的主要依據，提高了考核的可操作性和公正性，準時地檢查了各部門工作任務完成狀況，促進了各部門工作的樂觀性。

三、轉變觀念，改進作風，是新形勢下完成電力工作任務的關鍵。

隨著電力體制深化改革的不斷深化，電力市場環境發生了質的轉變，我們面對的是激烈競爭。推動資本運營，成立方元電力公司并申請上市，對我們的工作提出了更高、更嚴格的要求。如何適應新形勢下艱難的工作任務，我們不墨守成規，準時轉變觀念，改進作風。把"以市場為導向，以客戶為中心"作為我們開展電力營銷工作的思路;嚴格按上市公司的要求，樂觀推動方元電力公司的各項工作全面完成。

四、加強學習是提高員工工作水平的重要途徑

建設一個擅長學習的團隊是提高我們戰斗力的關鍵。為了適應公司上市的需要，我們的職工準時補充有關上市公司的相關學問;作為業主主持大型電力項目建設，我們閱歷有限，必需學習和借鑒國內外先進的項目管理閱歷，確保工程建設質量、平安、進度和經濟性;為了適應電力體制改革，把握住政策的脈搏，從容應對國家政策調整對電力行業產生的影響，我們做到不斷學習，討論政策，吃透政策，隨時調整我們的策略，使我們的工作更具針對性。

⒈行業市場容量變化

今年湯遜湖地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區的整體接待力量加強不少，同時彼此的競爭也加強了。

⒉品牌集中度及競爭態勢

市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上留意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。

⒊競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四(排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個;

⒋渠道模式變化及特點

年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。

⒌終端型態變化及特點

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業單位戶，特別宴