第四章一、進出口商品的作價原則在進出口業務中，我國進口商品作價應遵循的原則是：在平等互利的前提下，參照國際水平，結合國別與地區政策，根據購銷的意圖，制定適當價格。還適當考慮下列因素：1、商品質量的優劣。2、成交數量的大小。3、運輸距離的遠近。4、交貨條件的不同。5、季節性需求的變化。6、貨款的支付條件與外匯匯率變動的風險。7、交貨期的遠近，貨物保險條件和市場銷售習慣等。二、進出口商品的作價方法在實際業務中，根據不同情況，買賣雙方的作價方法主要有以下幾種：1、固定價格。2、暫不固定價格。3、部分固定價格，部分暫不定價。4、暫定價格。5、滑動價格。一、出口價格構成出口商品價格的構成包括成本，費用和預期利潤三部分。1、實際成本：出口商品的實際成本暴扣生產成本、加工成本和進貨成本三中類型。我們對出口商品的實際成本的核算應當剔除增值稅。計算公式：實際成本＝含稅成本－退稅收入退稅收入＝含稅成本÷（1+增值稅率）×出口退稅率2、費用：出口商品的費用包括國內費用和國外費用兩部分。國內費用項目較多，主要包括以下內容.（1）加工整理費（2）包裝費用（3）保管費用（包括倉儲、火險等）（4）國內運輸費用（倉庫至碼頭、車站、空港、集裝箱運輸場、集裝箱堆場）（5）拼箱費（如果貨物構不成一整個集體箱）（6）證件費用（商檢費、公證費、領事簽證費、產地證費、許可證費、報關單費等）（7）銀行費用（貼現、貸款利息、手續費等）（8）預計損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質等）（9）港區港雜費（出口雜物在裝運前在港區碼頭所需支付的各種費用）（10）經營管理費（通信費、交通費、交際費等）國外非用主要包括以下內容。

（1）國外運費（自裝運港至目的港的海上運輸費用）

（2）國外保險費（海上貨物運輸保險）（3）如果有中間商，還應包括支付給中間商的傭金。3、利潤用采購成本作為利潤計算依據的稱為成本利潤率；其計算公式為：售價＝成本×（1+利潤率）利潤＝成本×利潤率用銷售價格作為利潤計算依據的，則稱為銷售利潤率。其計算公式為：售價＝成本÷（1－利潤額）利潤＝售價×利潤率三、成本核算指標（一）出口商品盈虧率出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈虧；反之，為虧損。其計算公式如下：出口總成本（人民幣）出口商品盈虧率＝出口銷售外匯凈收入(外幣）

（二）出口商品換匯成本

出口成本換匯成本是用來反映出口商品盈虧的一項重要指標，它是指以某種商品的出口總成本與出口商品的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回1單位外幣。其計算公式為：

出口商品換匯成本＝出口總成本（人民幣）÷出口銷售外匯凈收入（外幣）出口銷售外匯凈收入＝出口總價-運費-保險費-傭金

出口商品換匯成本＝出口總成本（人民幣）÷出口銷售外匯凈收入（外幣）出口商品盈虧額＝出口銷售人民幣凈收入－出口總成本出口盈虧率＝出口盈虧額÷出口總成本×100％（三）出口創匯率出口創匯率（也稱外匯增值率）是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。其計算公式為：成品出口外匯凈收入－原料外匯成本出口創匯率＝原料外匯成本出口商品價格過高，不僅會削弱我國出口商品的競爭能力，而且還會刺激其他國家發展生產。一、傭金1、傭金的含義傭金是指賣方成或買方付給中間商代理買賣或介紹交易的服務酬金。此傭金可由賣方支付。2、傭金的表示方法凡價格中含有傭金的稱為“含傭價”。傭金有“明傭”、“暗傭”兩種。凡在商品的價格中明確傭金的百分比或絕對數的，稱作“明傭”3、傭金的技術方法一般是按發票金額作為計算基數。傭金的計算公式為：傭金＝含傭價×傭金率含傭價＝凈價+傭金＝凈價×（1-傭金率）凈價＝含傭價－傭金＝含傭金×（1-傭金率）4、傭金的支付方法二、折扣1、折扣的含義折扣是賣方在原價格的基礎上給予買方的一定比例的價格減讓。貨價中折扣，一般應在合同中訂明，這種在價格條款中明確表明價格折扣的做法，稱為“明扣”；如果單價中沒有表明折扣，而由買賣雙方另行約定折扣的做法，稱為“暗扣”。暗扣一般屬于不公平競爭。2、折扣的表示方法（1）用文字來說明表示（2）用絕對數來表示（3）在貿易術語中加注“D”或“R”和折扣率來表示3、折扣的計算方法折扣一般按成交額或發票金額來計算。其計算公式為：折扣＝原價×折扣率賣方凈收入＝原價×（1-折扣率）4、折扣的支付方法折扣是由買方在付款時，預先扣除。如果暗扣在合同中不表示出來，按雙方達成的協議，由賣方另行支付給買方。三、常用價格（一）凈價之間的換算1、FOB與CFR、CIF的換算（1）以FOB價換算為其他價格（2）CIF價換算為其他價格。CIF價的構成包括FOB價、海運保險及擴展責任保險費和海運運費。FOB價＝CIF價×（1-投保加成×保險費率）－運費CFR價＝CIF價－保險費＝CIF價×（1-保險加成×保險費率）分析、我出口公司報價從CIF大阪改成FOB大連時，應將報價低價，即從原報價中減去貨物從大連至大阪的運費和保險費。當按FOB簽訂合同時，買賣雙方除風險的劃分沒有變化外，他們所承擔的責任和費用都發生了變化。（3）CFR價換算為其他價格，CFR價包括FOB價及單位貨物的海運運費。FOB價＝CFR價－運費2、FCA、CPT、CIP之間的換算（1）FCA價換算為其他價CPT價＝FCA價+運費（2）CPT價換算為其他價FCA價＝CPT價－運費（3）CIP價換算為其他價FCA價＝CIP價×（1-投保加成×保險費率）－運費CPT價＝CIP價×（1-投保加成×保險費率）（二）凈價與含傭價的換算1、以FOB含傭價算為其他價格FOB凈價＝FOB含傭價×（1-傭金率）2、以CFR含傭價算為其他價格3、以CIF含傭價換算為其他凈價FOB凈價＝CIF含傭價×（1-投保加成×保險費率－傭金率）－運費CIF凈價＝CIF含傭價×（1-傭金率）CFR凈價＝CIF含傭價×（1-投保加成×保險費率－傭金率）一、價格條款的基本內容合同中的價格條款包括單價和總值兩部分（一）單價單價通常由4部分組成，即計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿易術語。1、計量單位由于各國度量衡制度不同，因此計量單位必須明確規定清楚，如公噸、長噸或短噸，不可籠統規定為噸2、單位價格金額單位金額是貨物價格最基本的內容，是每一計量單位貨物價值的貨幣表現。3、計價貨幣（1）計價貨幣。計價貨幣是指合同中規定用來計算價格的貨幣。一般會考慮兩個因素：一是匯價風險問題；二是從匯率角度衡量貨價高低的問題。通常買賣雙方愿意選擇匯率穩定的貨幣作為計價貨幣（2）不同貨幣價格的換算①低價位人民幣改報外幣。以我中國銀行公布的人民幣的買價進行折算，即：人民幣低價外幣價格＝人民幣對外幣買價銀行在外匯買賣時一般賺取5％的差價，即手續費。②低價為外幣改報人民幣人民幣價格＝外幣價格×人民幣對外幣的賣價即改報人民幣為240.40元。這里值得指出的是，由外幣改報本幣，用賣出價相乘。③由一種外幣改報另一種外幣。另一種外幣價格＝某一種外幣×兩種外幣中間價4、貿易術語（二）總值總值即總價，是指出售一批貨物的全部金額。它等于單價乘以數量，總值的計價貨幣應與單價使用的計價貨幣一致。二、訂立價格條款應注意的問題1、合理確定商品的單價，防止作價偏高或偏低。2、合同中的價格條款要與和他在的其他條款在內容上保持一致，不能發生抵觸和矛盾3、根據擬采用的運輸方式和銷售意圖，選擇適當的貿易術語4、爭取選用有力的計價貨幣，以免遭受幣值變動帶來的風險，必要時額可以加訂保值條款。5、靈活運用各種不同的作價方法，力求避免價格變動的風險6、單價中涉及的計價數量單位，計價貨幣和裝卸地名稱等必須書寫正確，清楚，以利合同的履行7、參照國際貿易的習慣做法，注意傭金和折扣的合理運用8、如對交貨物質和數量訂有機動幅度而又同意機動部分的價格另訂的，必須明確確定另訂價格的具體方法三、價格條款示例1、單價：每公噸95英鎊CIF香港2、單價：每箱0.80美元FOB大連含2％傭金3、單價：每件50美元CIF漢堡折扣2％商品價格是國際貿易買賣合同主要內容之一生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。6月-236月-23Monday,June5,2023人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。19:54:4419:54:4419:546/5/20237:54:44PM做一枚螺絲釘，那里需要那里上。6月-2319:54:4419:54Jun-2305-Jun-23日復一日的努力只為成就美好的明天。19:54:4419:54:4419:54Monday,June5,2023安全放在第一位，防微杜漸。6月-236月-2319:54:4419:54:44June5,2023加強自身建設，增強個人的休養。2023年6月5日7:54下午6月-236月-23精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。05六月20237:54:44下午19:54:446月-23讓自己更加強大，更加專業，這才能讓自己更好。六月237:54下午6月-2319:54June5,2023這些年的努力就為了得到相應的回報。2023/6/519:54:4419:5