注冊會計師之注會公司戰略與風險管理強化訓練A卷含答案

單選題（共50題）1、（2016年真題）文衛公司是一家啤酒制造和銷售企業。2016年年初，公司管理層預計該年夏天溫度較高，加上該年屬于奧運年，啤酒的銷量將比上年有較大的增長。因此文衛決定加大公司上半年的產量，以應對未來需求的增長。文衛公司采用的平衡產能與需求的方法是（）。A.庫存生產式B.訂單生產式C.資源訂單式D.準時生產式【答案】A2、甲公司是一家化工企業，每年都對設備進行檢修。甲公司在對設備故障風險進行分析時，先將設備運行情況劃分為幾種情景狀態，然后用隨機轉移矩陣描述這幾種狀態之間的轉移，最后用計算機程序計算出每種狀態發生的概率。甲公司采用的這種風險管理方法是（）。A.事件樹分析法B.馬爾科夫分析法C.失效模式、影響和危害度分析法D.情景分析法【答案】B3、（2020年真題）然達公司是合成橡膠、合成樹脂等石化類產業的龍頭企業。2017年，該公司啟動新的戰略變革，將公司在原產業領域積累的高分子技術應用到光化學和有機合成化學領域，使業務內容擴大到半導體制造材料、顯示器材料等領域，同時進行了廣泛的組織結構調整。此次戰略變革得到公司上下一致認同和支持。該公司處理企業戰略穩定性與文化適應性的關系時應（）。A.加強協同作用B.根據文化進行管理C.重新制定戰略D.以企業使命為基礎【答案】D4、下列不屬于企業全面風險管理的商業使命的是（）。A.損失最小化管理B.不確定性管理C.收益最大化管理D.績效最優化管理【答案】C5、A公司是一家家電生產企業，該公司現有多個戰略備選方案需要評估，下列選項中，不屬于評估戰略成功的標準的是（）。A.可行性標準B.可接受性標準C.適宜性標準D.可理解性標準【答案】D6、甲公司是一家化纖企業，近期準備新建一個生產線項目。考慮到項目實施過程中一些不確定性因素的變化，該公司分別將固定資產投資、經營成本、銷售收入三個因素作為分析對象，分析每一個因素的變化對該項目內部收益率的影響。根據以上信息可以判斷。甲公司采取的風險管理方法是()。A.敏感性分析法B.決策樹法C.情景分析法D.事件樹分析法【答案】A7、農全公司是一家生產乳制品的企業。農全公司的投資報酬率、銷售利潤率和資產周轉率等指標均比同行業其他企業高，則說明該公司具有較強的（）。A.產品收益性B.籌集資金的能力C.使用和管理資金的能力D.產品市場地位【答案】C8、對于房地產業來說，交通、家具、電器、學校、汽車、物業管理、銀行貸款、有關保險、社區、家庭服務等會對住房建設產生影響，進而影響到整個房地產業的結構。上述內容表明產業內存在（）。A.供應者討價還價能力B.互動互補作用力C.購買者討價還價能力D.替代品的威脅【答案】B9、X公司是美國飲料市場上的一個成功市場細分者，避開了美國可口可樂和百事可樂公司的正面競爭。但是當P公司收購X公司后，X公司進入了可樂市場，最終導致競爭對手也進入X公司的細分市場，結果導致X公司失去了賴以生存的細分市場。通過上述案例，判斷X公司采取集中化戰略的風險是（）。A.狹小的目標市場導致的風險B.競爭對手的進入與競爭C.競爭對手的模仿使已建立的差異縮小甚至轉向D.技術的變化可能使過去用于降低成本的投資與積累的經驗一筆勾銷【答案】B10、甲鋼鐵公司鐵礦石原料主要依賴進口，下列各項中，屬于其市場風險的是（）。A.產品風險B.政治風險C.流動性風險D.匯率風險【答案】D11、外科大夫在給病人進行手術時，需要麻醉師的配合。在手術前配合方案可能已經制訂好，但外科大夫在手術臺上所遇到的情況往往難以預料，又沒有過多的時間與麻醉師討論，只有憑借他們各人所掌握的知識及經驗各自處理自己的職責。這體現的是哪種基本協調機制（）。A.工作過程標準化B.技藝（知識）標準化C.共同價值觀D.直接指揮，直接控制【答案】B12、2022年3月10日，國內某銅貿易商，以7155美元/噸的價格與智利供貨商簽訂了5000噸購貨合同。由于從訂貨到裝船運輸再到國內港口的時間預計還要45天左右。于是，該貿易商于3月10日在英國倫敦期貨市場賣出6月期銅合約200手（25噸/手），成交均價為7145美元/噸。到2022年4月25日，進口銅到港卸貨完畢，該貿易商賣出5000噸銅現貨，價格為7172美元/噸；同時在期貨市場上買入200手（25噸/手）6月期銅合約進行平倉，成交均價為7168美元/噸。該貿易商的這種做法屬于（）。A.風險對沖B.風險規避C.風險轉移D.風險轉換【答案】A13、H族將“豬”作為吉祥的象征，因此從不吃豬肉。國外餐飲企業V公司入駐H族所在地區后，深入體會了這一風土文化，并將子公司的肉類都替換為了牛羊肉來滿足H族的需求。該公司國際化經營的組織結構類型應為（）。A.全球區域分部結構B.全球產品分部結構C.國際部結構D.跨國結構【答案】A14、面對未來國外經濟形勢不確定因素增加的局面，興仁基金公司按照較好、一般、較差三種假設條件，對公司未來可能遇到的不確定因素及其對公司收入和利潤的影響作出定性和定量分析。興仁基金公司使用的風險管理技術與方法是（）。A.情景分析法B.敏感性分析法C.統計推論法D.馬爾科夫分析法【答案】A15、（2010年真題）甲公司是國內一家大型農業生產資料集團，近年來致力于推進橫向一體化和縱向一體化戰略，以保持國內規模優勢。甲公司對其各子公司實行預算管理，并通常使用增量預算方式進行戰略控制，子公司預算需要經甲公司預算管理委員會批準后執行。2009年9月，甲公司在化肥市場低迷時期，收購了乙化肥廠。甲公司收購乙化肥廠后更換了其總經理和財務總監，并計劃全面改變乙化肥廠的經營策略。2009年11月，甲公司啟動2010年度預算編審工作，此時甲公司應要求乙化肥廠編制（）。A.增量預算B.零基預算C.動態預算D.靜態預算【答案】B16、下列關于審計委員會在風險管理組織職能體系中的作用，表述不正確的是（）。A.審計委員會一般有責任確保企業履行對外報告的義務B.確保充分且有效的內部控制是審計委員會的義務C.審計委員會應對財務報表后所附的與財務有關的信息進行復核D.審計委員會應根據實際需要不定期對其權限及其有效性進行復核【答案】D17、（2013年真題）某城市商業銀行，為了擴大信用卡的發行量，在當地與大型百貨商場、航空公司合作，推出簽賬回贈禮品、簽賬換航空飛行里程等營銷措施。從密集型戰略來看，這種營銷措施屬于（）。A.產品開發戰略B.市場營銷戰略C.市場開發戰略D.市場滲透戰略【答案】D18、麥當勞是一個國際知名品牌，而它的成長需要借助于它的銷售方式。外界投資者，只需要支付一定加盟費，就可以麥當勞的名稱從事經營活動。麥當勞這樣的分銷渠道屬于（）。A.零售商B.批發商C.代理商D.特許經營【答案】D19、甲企業是一家處于成長期的健身公司，地處高校密集的大學城。公司實行會員制，顧客主要通過電話和網絡預約方式來門店進行健身。甲企業決定采用平衡計分卡進行績效管理，從顧客的角度考慮，其平衡計分卡的內容包括（）。A.經濟增加值B.顧客續卡率C.采購成本和周期D.數字化技術采用率【答案】B20、多邦公司是一家駝羊毛制品生產和銷售企業，產品銷往多個國家和地區。為了確保產品質優價廉，該公司在最適合駝羊生存的L國建立統一的駝羊養殖場，并在加工條件最好的N國設廠生產駝羊毛制品。多邦公司國際化經營的戰略類型是（）。A.多國本土化戰略B.國際戰略C.跨國戰略D.全球化戰略【答案】D21、甲律師事務所系經司法部門批準成立的我國最早的合伙制律師事務所。今年該所與國內的另一律師事務所進行了合并。甲律師事務所的合并戰略屬于（）。A.集中化戰略B.市場滲透戰略C.縱向一體化戰略D.橫向一體化戰略【答案】D22、N公司內部采用矩陣制組織結構，在確保主營產品正常生產經營的前提下，成立了若干新產品研發及新市場拓展項目組。N公司最有可能采用的組織的戰略類型是（）。A.防御型戰略組織B.開拓型戰略組織C.分析型戰略組織D.反應型戰略組織【答案】C23、（2020年真題）建安集團是一家上市公司，公開信息顯示該公司2016年實現凈利潤3.8億元。當年該公司股價波動區間為12-22元，市盈率波動區間為6-11倍，公司以每股5元的價格向控股股東定向增發1000萬股。從掠奪性財務活動角度分析，建安集團的上述定向增發行為屬于（）。A.內幕交易B.掠奪性融資C.掠奪性資本運作D.超額股利【答案】B24、老鄉雞是我國一家本土快餐連鎖品牌。2020年年初的新冠疫情導致餐飲企業大量裁員或倒閉，但是老鄉雞通過風險評估，認為疫情期間開店的成本將有部分下降。且疫情結束后餐飲業將進一步反彈，因此其決定在疫情期間擴大經營規模，新開了數百家門店。老鄉雞的上述做法體現的風險管理特征是（）。A.專業性B.戰略性C.系統性D.二重性【答案】D25、L公司是一家火鍋連鎖餐飲企業，在給顧客提供餐飲服務的同時，還免費給顧客提供擦鞋、美甲、擦眼鏡等服務。服務一經推出就吸引了大量消費者體驗，在行業競爭中處于領先地位。與此同時，L公司建立了肉禽養殖與綠色蔬菜基地，從源頭上節約了原材料的采購成本。根據紅海戰略和藍海戰略的比較，下列說法正確的是（）。A.L公司拓展了非競爭性市場空間B.L公司規避了市場競爭C.L公司創造并攫取了新需求D.L公司打破了價值與成本互替定律【答案】D26、國際金融危機令諸多國內重點企業都面臨著市場萎縮、訂貨下降、利潤減少等困局。面對挑戰，SG集團通過改變裝備制造業傳統的經濟增長方式，在提供產品的基礎上實施戰略轉型，使企業從低端走向高端；并在鞏固傳統市場的基礎上，大力拓展新興市場，在種種努力下成功讓企業緊緊抓住了新的發展機遇。“產能過剩、低成本競爭和技術門檻降低等惡性循環，遲早會造成企業發展的瓶頸”，對市場節奏異常敏感的SG集團董事長很早便意識到了這一點。為此，他在SG集團產業升級的過程中進行資源“加減法”：將非核心的、低附加值的制造環節放棄，交由市場去配套；同時加強高端價值鏈建設，通過服務的延伸，開拓新的市場和領域。在這“一加一減”之中，SG集團找到了新的增長點。SG集團沒有體現的戰略管理特征是（）。A.綜合性管理B.高層次管理C.動態性管理D.靜態性管理【答案】A27、甲公司是一家汽車生產企業，其生產模式是根據企業收到的訂單去生產相應的產品。隨著人們消費水平的提高，對小汽車的需求迅速提高，為了更好地滿足市場的需求，甲公司迅速調整公司的戰略，從市場上采購大量的原材料，及時進行生產，提高企業的庫存。這主要體現了現代戰略概念的（）。A.應變性B.計劃性C.競爭性D.風險性【答案】A28、N公司是一家瓶裝飲料生產企業，經過調研分析發現，采用新的產品與現有市場構成的戰略會比在原有產品基礎上提供折扣或增加廣告能更有效地提高銷售額，于是決定采用新的產品與現有市場構成的戰略。根據上述信息，N公司所決定采用的戰略稱為（）。A.市場滲透戰略B.市場開發戰略C.產品開發戰略D.多元化戰略【答案】C29、（2021年真題）諾力公司曾是一家著名的手機及相關設備制造企業，其生產的手機曾是世界第一品牌，占據將近一半的市場份額。2013年該公司啟動戰略轉型，將業務聚焦于模擬機業務上，而越來越多的消費者更青睞不斷改進的智能手機。后來在智能手機制造巨頭的競爭擠壓下，諾力公司的經營跌入谷底并一蹶不振，最終在手機市場上被淘汰出局。諾力公司實施戰略轉型失效的原因是（）。A.戰略實施所需要資源條件與現實資源條件間出現了較大缺口B.戰略實施過程中各種信息的傳遞和反饋受阻C.企業內部缺乏溝通，企業成員之間缺乏協作共事的愿望D.企業外部環境出現較大變化，現有戰略一時難以適應【答案】D30、（2017年真題）亞洲R國H公司推出了一個名為“東大機器人”的項目，該項目的目標是通過R國頂級學府J大學的入學考試。2013年以來，“東大機器人”每年都參加J大學的入學考試，但連續3年的得分均低于J大學的錄取分數線。H公司于2016年11月正式宣布因項目過于復雜而最終放棄該項目。根據上述描述，H公司研發“東大機器人”項目面臨的風險是（）。A.戰略風險B.市場風險C.產業風險D.技術風險【答案】D31、甲公司是一家白酒生產商，所處地理位置接近白酒原料產地且具備優質白酒生產的成本優勢和研發優勢。經過市場調研，甲公司發現高端定制白酒有較好的市場需求。甲公司擬與經驗豐富的產品設計顧問合作，進軍高端定制白酒行業且預計能取得成功。根據上述情形，最適合甲公司選擇的競爭戰略是（）。A.集中化戰略B.多元化戰略C.成本領先戰略D.差異化戰略【答案】A32、下列各項關于風險管理解決方案的表述，錯誤的是（）。A.風險管理解決方案中的外部解決方案一般指外包B.風險管理解決方案應有風險解決的具體目標和風險管理工具等方面的內容C.落實風險管理解決方案必須認識到風險管理是企業價值創造的根本源泉D.風險管理解決方案中的內部解決方案一般指風險管理策略【答案】D33、乙公司是一家電子生產企業，在發展的過程中，乙公司收集關于國外一家汽車制造企業的生產管理方面的信息，并與企業的自身情況進行比較。乙公司進行基準分析的基準類型是（）。A.內部基準B.競爭性基準C.過程或活動基準D.顧客基準【答案】C34、某公司以前一直購買災害保險，但經過數據分析，認為保險公司歷年的賠付不足以平衡相應的保險費用支出，而不再續保；同時，為了應付可能發生的災害性事件，公司與銀行簽訂了應急資本協議，規定在災害發生時，由銀行提供資本以保證公司的持續經營。根據以上信息可以判斷，該公司目前采用的風險對策為（）。A.風險補償B.風險規避C.風險轉移D.風險控制【答案】A35、綠潔公司自成立以來一直專注于凈水設備的研發制造。近年來，國民追求健康和高品質生活的愿望不斷提高，綠潔公司決定從國外引進自來水濾水壺項目。從宏觀環境分析角度看，綠潔公司積極響應的分析因素是（）。A.政治環境因素B.經濟環境因素C.社會和文化環境因素D.技術環境因素【答案】C36、（2018年真題）甲公司的主營業務是生產、銷售體育運動器材，從去年起，該公司在保留原有業務的同時尋找新的市場機會，開發出適合個人使用的運動健康補測儀并嘗試性投放市場，該儀器可隨時把使用者在運動中的有關生物指數顯示并記錄下來，從而幫助使用者了解自己的健康狀況并選擇適當的運動方式，甲公司適宜采取的組織戰略類型是（）。A.開拓型戰略組織B.創新型戰略組織C.反應型戰略組織D.分析型戰略組織【答案】D37、華為的公司使命是聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務，持續為客戶創造最大的價值、最低的總體擁有成本(TCO)和更高的工作效率，通過成功經營為其所有者帶來經濟價值。下列不屬于華為的公司使命包含的方面是()。A.公司目的B.公司宗旨C.公司的經營哲學D.公司的目標【答案】D38、某制藥公司由于藥物中某成份含量超標導致病人服用完之后帶來極嚴重的副作用，從而遭到消費者起訴。該制藥公司面臨的風險是（）。A.戰略風險B.政治風險C.法律風險D.市場風險【答案】C39、（2019年真題）專為商業零售企業提供管理咨詢服務的智信公司于2015年預測中國的實體百貨零售業已進入衰退期。該公司作出上述預測的依據應是（）。A.實體百貨零售業投資額增長率曲線的拐點B.實體百貨零售業利潤額增長率曲線的拐點C.實體百貨零售業工資額增長率曲線的拐點D.實體百貨零售業銷售額增長率曲線的拐點【答案】D40、甲公司是M國一家家電生產經營企業，準備到發展中國家A國投資電冰箱生產業務，并進行了認真的調查分析。通過調查分析發現，一些國際品牌以良好的性價比在A國市場占有很大的市場份額，擠壓本土企業品牌的生存空間。該分析屬于鉆石模型4要素的（）。A.生產要素B.需求條件C.相關與支持性產業D.企業戰略、企業結構和同業競爭【答案】D41、某企業實施多元化戰略，在不同國家和地區提供不同的產品和服務。與此戰略最不可能匹配的組織結構為（）。A.SBUB.矩陣制組織結構C.職能制組織結構D.H型結構【答案】C42、甲公司是一家五星級酒店，一直以來，盡管其價格比同類酒店稍高，但憑借著品牌效應和高端、周到的差異化服務，一直在市場占據著較大的份額。然而近年來，隨著國家大力提倡節儉的觀念，許多單位開始限制住宿標準，尤其是商務人士，出差訂房直接由星級酒店轉為了經濟型酒店。根據以上信息判斷，甲公司采用的競爭戰略要面對的風險是（）。A.形成產品差別化的成本過高B.市場需求發生變化C.競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉向D.狹小的目標市場導致的風險【答案】B43、X公司是美國飲料市場上的一個成功市場細分者，避開了美國可口可樂和百事可樂公司的正面競爭。但是當P公司收購X公司后，X公司進入了可樂市場，最終導致競爭對手也進入X公司的細分市場，結果導致X公司失去了賴以生存的細分市場。通過上述案例，判斷X公司采取集中化戰略的風險是（）。A.狹小的目標市場導致的風險B.競爭對手的進入與競爭C.競爭對手的模仿使已建立的差異縮小甚至轉向D.技術的變化可能使過去用于降低成本的投資與積累的經驗一筆勾銷【答案】B44、下列關于風險管理資源配備的描述中不正確的是（）。A.由于全面風險管理覆蓋面廣，資源的使用一般是多方面的、綜合性的B.企業應當統籌兼顧，將資源用于管理需要優先管理的重大風險C.企業可以使用內部和外部的資源D.許多資源可以從外部獲得，如信息、知識、經驗、技術等【答案】D45、下列不屬于COSO內部控制框架中控制活動要素應當堅持的原則的是（）。A.企業選擇并制定有助將目標實現風險降低至可接受水平的控制活動B.企業進行技術選擇并制定一般控制政策C.企業識別并評估可能會對內部控制系統產生重大影響的變更D.企業通過政策和程序來部署控制活動：政策用來確定所期望的目標；程序則將政策付諸于行動【答案】C46、在印度教中，牛被印度教徒視為“母親”，殺牛、吃牛肉，都是對印度教的褻瀆。2001年國際某快餐公司被指控在其出售的薯條炸制過程中使用了牛油。該公司因沒有考慮印度民眾的信仰和習慣，最終導致在菜譜中忍痛去掉了享譽世界的牛肉漢堡，推出了雞肉漢堡和各類印度式素食。根據以上資料判斷，該公司在進入印度市場時沒有考慮（）。A.政治和法律環境B.經濟環境C.社會和文化環境D.技術環境【答案】C47、甲公司是一家玩具生產企業。在企業運營過程中，表現出如下特征：①該公司數十年聚焦于拼插玩具生產；②該公司產品屬于優質優價；③該公司采用縱向一體化戰略，將從原材料供應到最終產品銷售的整個過程合并到公司內部，提高技術效率。根據以上信息可以判斷，甲公司選擇的戰略組織類型是（）。A.分析型戰略組織B.開拓型戰略組織C.反應型戰略組織D.防御型戰略組織【答案】D48、乙公司主業為化纖原料生產及成衣制造。企業領導人近幾年發現，消費者回歸自然，關注健康的消費理念日益普及，各種純天然的成衣大量涌入市場，使得整個化纖成衣的市場明顯萎縮，很多化纖成衣制造廠商開工嚴重不足，大量設備閑置。這種局勢造成一些化纖廠商開始縮小生產規模，甚至轉產。這種情況表明化纖原料及成衣制造產業開始進入（）。A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】D49、納愛斯集團曾經提出“讓雕牌洗衣粉一統天下”的宏偉目標，但是洗衣粉市場競爭日益激烈，越來越多的競爭者進入，下列不屬于其產品替代品的是（）。A.汰漬洗衣粉B.奧妙洗衣粉C.立白肥皂D.洗潔精【答案】D50、D公司是一家從手工作坊起家的企業，隨著規模的擴大，公司的員工已經超過1000人，但是公司只有總經理和部門經理兩個層次的管理層。從縱向分工結構的角度，該公司的組織結構類型屬于（）。A.高長型組織結構B.扁平型組織結構C.職能制組織結構D.創業制組織結構【答案】B多選題（共20題）1、AB公司是一家嬰幼兒用品生產商，公司的產品包括嬰兒床、嬰兒車、嬰幼兒學習及個人衛生用品等。近年來，市場上出現了大量嬰幼兒用品生產企業，AB公司市場份額開始下降，利潤開始下滑。由于電子信息技術發展迅速，公司管理層決定進軍電子信息市場，短短兩年之內AB公司收購了共5家科技公司，但是大量頻繁的收購已經造成了AB公司資金鏈緊張。根據以上信息，AB公司面臨的風險種類有（）。A.市場風險B.運營風險C.戰略風險D.社會文化風險【答案】AC2、（2009年真題）企業集團多元化經營的優點有（）。A.能夠分散業務風險B.企業可利用未被充分利用的資源C.為企業提供規模經濟的成本優勢D.企業可較容易地從資本市場中獲得融資【答案】ABD3、近年來，信息與通信技術產業發展迅速且復雜多變，信息與通信技術產業云服務的商業模式正在飛速發展。華為在技術、商業、交易模式等方面的不確定性大大增加，可能導致其戰略目標無法實現。隨著全球貿易增速放緩，發展本地經濟就成為各國政策首選。隨著華為業務持續增長，會面臨更多更復雜的貿易壁壘方面的挑戰。雖然華為已采取嚴格的信息安全措施全方位地保護知識產權，但不能完全防止其他廠商采用各種不正當手段使用華為的知識產權。在上述案例中，華為面臨的風險有（）。A.戰略風險B.技術風險C.政治風險D.社會文化風險【答案】ABC4、外企JR公司為了提高人力資源管理效率，更好地為企業產品和工序服務，自己研發了人力資源管理iDash系統，并購買了某軟件公司為其開發的Platinum系統。上述活動涉及價值鏈支持活動中的（）。A.采購管理B.人力資源管理C.基礎設施D.技術開發【答案】AD5、芬芬公司是一家大型上市公司，為了防止“內部人控制”的問題，該公司采取了一系列措施。下列選項中，屬于內部人控制問題主要表現的有（）。A.過高的在職消費B.過度耗用資產C.對公司投資機會進行侵占D.漸進的收購行為【答案】AB6、下列各項中，不符合《企業內部控制應用指引第15號——全面預算》規定的是（）。A.公司的股東大會負責審核全面預算草案B.公司預算管理機構一般設在財務部門C.公司預算管理委員會由企業財務負責人及內部相關部門負責人組成D.由于市場環境等客觀因素導致預算執行發生重大差異確需調整時，可由公司財務經理調整預算【答案】ACD7、H集團從生產冰箱到生產空調、洗衣機，以及到制藥，生物技術等領域，成功的實現了多元化發展戰略，當然，隨著多元化的發展，H集團的規模也迅速壯大起來，那么下列有關適合H集團的組織結構的說法中，正確的有（）。A.總部與事業部和產品層的關系變得更接近B.經理為了取得更多的企業資源會引發競爭和摩擦C.降低了企業總部的控制跨度D.該組織結構幾乎無須在事業部之間分攤成本【答案】BCD8、藍星公司是一家專門生產高端扇藝禮品的企業，其產品因造型獨特和工藝精良而深受顧客的青睞。下列各項中，屬于藍星公司競爭戰略實施條件的有（）。A.在目標市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰略B.目標市場在市場容量、成長速度等方面具有相對的吸引力C.產業規模經濟顯著D.重點集聚【答案】AB9、某大型外語培訓機構擬實施包括實現規模經濟、針對12歲以下的幼童設計獨有的“貝樂學科英語”培訓項目等在內的戰略方案，以增加其業務的競爭優勢。該外語培訓機構上述業務層戰略包括（）。A.成本領先戰略B.差異化戰略C.集中差異化戰略D.集中成本領先戰略【答案】AC10、甲公司是一家由多方投資組成的民營企業。經歷過一段高速增長后企業經營開始陷入停滯不前的局面。該公司管理層迫切需要改善當前不利的局面。下列選項中，該公司管理層為增加企業價值可以控制的主要因素有（）。A.投資資本回報率B.資本成本C.增長率D.可持續增長率【答案】ABCD11、（2020年真題）欣馨公司是某市一家向公眾開放的花卉種植和銷售企業，平時采用自動化設備培植、出售當地居民喜愛的蘭花、綠蘿等花卉，每逢節日前夕，便向市場推出富有節慶意義的花卉，同時接受并滿足顧客觀看公司業務流程后所提出的個性化定制要求。該公司的生產運營戰略所涉及的主要因素有（）。A.批量B.需求變動C.可見性D.種類【答案】ABCD12、某國制定了一系列政策限制外國投資企業進入本國發展，要求投資者必須采取與東道國公司聯營的方式，必須由當地投資人持有最低持股比例，另外禁止外資企業向東道國的銀行和發展基金按最低利率借款。根據以上描述，體現的政治風險的源頭的有（）。A.外匯管制規定B.組織結構及要求最低持股比例C.限制向東道國的銀行借款D.進口配額和關稅【答案】BC13、（2020年真題）國內從事有色金屬礦產地質勘探的艾地公司于2017年橫向收購了N國的納奇公司。N國政府只允許本國企業從事貴金屬礦產的勘探，因此這次收購使艾地公司獲得N國儲量豐富的黃金礦產的勘探權。此后艾地公司留用了納奇公司經驗豐富的管理層。艾地公司向N國投資的動機有（）。A.尋求市場B.尋求效率C.尋求資源D.尋求現成資產【答案】AD14、某礦業集團近期收購了厄瓜多爾銅礦，集團風險管理部派李輝駐該銅礦擔任中方管理人員，并負責該銅礦的風險管理工作。李輝經過分析，認為存在政府直接干預引發的政治風險。下列各項中，屬于該國引發的政治風險包括（）。A.該國政府對出口至該國的相關產品征收高額進口關稅B.該國政府制定新的產業政策C.該國政府發生更替D.該國政府通過法令對外匯買賣進行限制【答案】AD15、企業在經營過程中，可能受某種原因影響而采用收縮戰略，下列屬于被動原因中的外部原因的有（）。A.由于競爭對手的高薪誘惑，甲公司的核心人才流失，使得其競爭優勢大為降低，不得不從擴張改為收縮B.由于政府的限購令，使原來快速增長的房地產行業出現拐點，乙房地產公司于是采用收縮戰略C.丙公司由于過分高估市場，在擴張過程中發現沒有達到預期效果，且已經無力支持快速的增長，管理層決定糾正之前的戰略，進行收縮防御D.由于電子商務的崛起，部分實體店深受影響，不得不縮小規模【答案】BD16、按照波特的價值鏈理論，企業的下列各項活動中，屬于支持活動的有（）。A.書店提供網絡在線銷售服務B.家電生產企業利用自有倉庫儲存其產成品C.快遞公司重整其人力資源管理體系，提升員工的服務能力D.制鞋企業設立特定研究中心專門從事人體工程學和產品生產的研究【答案】CD17、輝達公司是一家汽車配件制造型企業，從公司創立開始就提倡低成本，該企業一步步加強成本控制，在研發、生產、銷售等環節將成本降到了最低，成為了產業中的成本領先者。輝達公司采用這種戰略可以確立的競爭優勢有（）。A.增強自身產品的議價能力B.降低替代品的威脅C.提高生產能力的利用程度D.降低客戶的敏感程度【答案】AB18、隨著人們消費水平的提升以及健康意識的提高，KK可樂等碳酸飲料被眾多消費者認為是“不健康”飲料。為了減少殘酷的競爭，獲得競爭優勢，2016年6月，KK可樂公司收購了W集團旗下生產果味碳酸飲料的B公司。2018年8月底，KK可樂公司重磅宣布將以39億英鎊從W集團收購咖啡連鎖企業C公司，以迅速進入咖啡飲品市場，KK可樂公司將整合碳酸飲料和咖啡的經營，將二者有機結合。就在收購消息宣布后不久，KK可樂公司就在日本推出了新產品“KK可樂PLUS咖啡”，將咖啡和可樂真正的結合在一起。根據以上材料，KK可樂公司并購C公司的動機包括（）。A.避開進入壁壘，迅速進入，爭取市場機會B.獲得協同效應C.避免經營風險D.提高市場占有率，獲得規模效應【答案】AB19、A公司是一家玻璃瓶飲料生產企業。2021年初，A公司的經營開始走下坡路，不得不實施“瘦身”計劃。A公司決定將貸款轉換成普通股、加強銷售攻勢、調整管理層領導班子。這些防御措施所體現的收縮戰略方式有（）。A.機制變革B.削減成本戰略C.調整營銷策略D.財政和財務戰略【答案】ACD20、外企JR公司為了提高人力資源管理效率，更好地為企業產品和工序服務，自己研發了人力資源管理iDash系統，并購買了某軟件公司為其開發的Platinum系統。上述活動涉及價值鏈支持活動中的（）。A.采購管理B.人力資源管理C.基礎設施D.技術開發【答案】AD大題（共10題）一、中簡科技是一家生產、銷售高性能碳纖維及碳纖維織物的公司，產品主要應用于航空航天領域。近年來，隨著航空航天領域的不斷發展，全球碳纖維市場需求以每年10％的增長率上升。在市場需求不斷提升的背景下，近年來，中簡科技業績穩增，年營業收入由2014年的6029萬元，增至2016年的1．5億元；凈利潤由2014年的1271萬元，增至2016年的5984萬元。但中簡科技披露的財務數據存在三大疑點。其一，中簡科技在2016年向前五大供應商采購金額合計為1858．95萬元，占當期采購總額的比重為76．79％，由此計算采購總額為2420．82萬元，對應含稅采購總額也不會超過2832．36萬元。但在中簡科技當年的財務報表中顯示，現金流量表中“購買商品、接受勞務支付的現金”項目2016年支出金額高達3495．54萬元，顯著高于同期采購總額對應的資金支付需求。其二，2017年上半年中簡科技對客戶M的應收賬款余額為2305．91萬元，而在2016年年末對該客戶的應收賬款余額還僅為423．99萬元，說明2017年上半年應收賬款余額凈增加了1881．92萬元。但是中簡科技在2017年上半年銷售了973．6萬元碳纖維和625．57萬元碳纖維織物，合計銷售額尚不足1600萬元。其三，中簡科技2016年和2017年上半年的產品產銷率均不足100％，其中2016年產銷差達926．66千克、2017年上半年的產銷差則為2007．84千克，合計2900多千克產成品的新增庫存，相當于2017年上半年實際產品銷量23859．03千克的十分之一以上。由于中簡科技已于2019年3月成功過會，4月首次公開發行股票并在創業板上市初步詢價及推介公告，其披露出的虛假財務數據會誤導財務報告使用者，干擾市場。中簡科技當前在產的濕法T700工藝的碳纖維產品涉嫌侵犯北京化工大學的專利，在研究的干濕法工藝碳纖維與中科院和中復神鷹的核心技術權屬存在重大爭議。中簡科技在招股說明書中對核心技術及其權屬爭議的披露采用“文字游戲”進行隱瞞，其行為涉嫌虛假記載、誤導性陳述和重大遺漏。中簡科技應收賬款余額占比較大主要與航空航天行業的特性有關。由于航空航天裝備的產業鏈較長，貨款結算程序復雜、周期相對較長，導致公司的應收賬款具有回收周期相對較長、期末金額較大的特點。高占比的應收賬款有可能會對公司盈利和資金狀況造成以下不利影響：如果未來客戶資信情況或與公司合作關系發生惡化，將可能因應收賬款不能及時回收形成壞賬；若應收賬款規模進一步擴大、賬齡進一步上升，壞賬準備金額會相應增加，對公司經營成果造成不利影響；如果應收賬款規模擴大，也會影響公司經營性現金流量，對公司資金狀況造成不利影響，并可能導致銀行貸款和財務費用的增加而影響公司盈利能力。我國航空航天行業高度集中的經營模式導致企業普遍具有客戶集中的特征。中簡科技生產的高性能碳纖維已通過航空航天型號驗證，成為了國內大型航空航天企業集團的主要供應商。公司與主要客戶形成了密切配合的戰略合作關系，且這些客戶對公司產品具有較高依賴性。如果現有客戶需求受國家國防政策變化而大幅下降，而中簡科技又沒有其他的銷售渠道，則較高的客戶集中度將對公司的經營產生一定影響。要求：（1）依據《企業內部控制應用指引第14號——財務報告》，簡要分析中簡科技面臨的財務報告風險；（2）依據《企業內部控制應用指引第8號——資產管理》，簡要分析中簡科技面臨的資產管理風險；（3）依據《企業內部控制應用指引第9號——銷售業務》，簡要分析中簡科技面臨的銷售業務風險。【答案】二、甲公司主要為全球的通信運營商和通訊設備制造商提供機房、機柜和配線架等產品，這些產品基本構成了該企業的主營業務，也是其收入和利潤的主要來源。由于一直采用傳統的職能型組織結構，后因其主營業務的各類產品線除了客戶相類似以外，在研發、制造等方面存在著較大的差異性，這就導致內部管理的差異性加大，對于同一個職能部門的要求也比較高，再加上人員能力欠缺，導致內部管理的責任不清，效率極其低下。為了解決存在的這些問題，該企業推進了以產品線總監為主的組織結構變革。即除業務相對獨立的光電和綜合布線等單獨設立的事業部，其他主營業務按照產品線總監的方式進行變革。希望產品線總監可以對產品的市場分析、市場定位、銷售政策等方面全面負責，打通產品線，確保產品線是可以盈利并持續增長的。另外，在研發、銷售和制造等方面提供相應的信息以支持產品線總監的工作。這種方案的設計既考慮到要有人對最終產品線的增長和盈利負責，要打通不同職能之間的壁壘，減少扯皮現象的發生。同時，也希望在研發、銷售和供應鏈體系方面實現最大程度的資源和能力共享。但是在實際推進過程中，卻出現協調難度大，運營效率低下等現象，特別是由于產品線總監多是新晉的中層管理者，而負責研發、制造和銷售的都是公司副總經理，再加上各部門負責人更習慣于對直接上級負責，導致產品線總監有名無實，難以真正發揮設想的產品總監的作用。要求：（1）簡要分析甲公司的組織結構類型；（2）簡要分析甲公司采用該組織結構的優缺點。【答案】（1）甲公司采用的是矩陣制組織結構。“產品線總監可以對產品的市場分析、市場定位、銷售政策等方面全面負責，打通產品線，確保產品線是可以盈利并持續增長的”“在研發、銷售和制造等方面提供相應的信息以支持產品線總監的工作”。（2）優點：①由于項目與項目經理的關系更緊密，因而能更直接地參與到與其產品相關的戰略中來，從而激發其成功的動力。“這種方案的設計既考慮到要有人對最終產品線的增長和盈利負責，要打通不同職能之間的壁壘，減少扯皮現象的發生”。②實現了各個部門之間的協作以及各項技能和專門技術的相互交融。“在研發、銷售和供應鏈體系方面實現最大程度的資源和能力共享”。缺點：①可能導致權力劃分不清晰，并在職能工作和項目工作之間產生沖突。“在實際推進過程中，卻出現協調難度大，運營效率低下等現象”。②雙重權力容易使管理者之間產生沖突。“由于產品線總監多是新晉的中層管理者，而負責研發、制造和銷售的都是公司副總經理，再加上各部門負責人更習慣于對直接上級負責，導致產品線總監有名無實，難以真正發揮設想的產品總監作用”。三、（2018年真題）隨著生活節奏的加快，生活在都市的人們越來越希望能有一方凈土，在空閑的時光擺脫繁忙的工作，通過勞動來凈化自己的心靈，回歸到最簡單家庭親情的生活方式中。此外，消費者對有機農產品的需求與日俱增，而一些企業的不規范行為導致消費者對市場銷售的有機農產品的真實性產生質疑。一種新型的社區支持型農業順應這些需求而產生，其中以小馬駒市民農園最為知名。小馬駒市民農園成立于2008年，農園將農業、休閑業、教育產業融為一體，以會員制的模式運作。會員分為兩種類型——配送份額會員和勞動份額會員。對于配送份額會員，農園提供配送服務，包括宅配和取菜點兩種方式。宅配即配送到家，配送頻率為每周一次或兩次；小馬駒農園在市區設立了三個取菜點，會員可以自行選擇時間和取菜點。這些配送為消費者提供了便利，使他們享受到被關愛的體驗。勞動份額會員可以在空閑時間到農場耕種自己的園地。有兒童的家庭特別青睞這種親近自然、家庭團聚、寓教于樂的模式。小馬駒農園策劃了很多節事活動，包括開鋤節、立夏節、端午節、立秋節、中秋節、豐收節等，在這些節事活動中，對小朋友進行傳統農耕和文化教育。農園還開展了一些活動激發小朋友的興趣，包括認識植物、喂養動物、挖紅薯、拔蘿卜、蕩秋千、玩沙子、滾鐵環、拔河、在野地里撒歡等，這些活動是孩子們在城市中不可能見到的。在農園一角設立了一個大食堂，會員在勞動過程中，可以到食堂用餐。農園要求會員用餐后自己洗碗，洗碗用的不是洗滌靈，而是麥麩，更增添了農園天然質樸環保的色彩。小馬駒市民農園新鮮的有機農產品去掉了中間商，可以直接被會員們購買，在傳統農產品的激烈競爭中，確保了穩定的市場和農民可靠的收入來源；同時，由于降低了農產品物流和包裝成本，會員們能夠親歷有機農產品的生產過程，也滿足了會員們能夠放心地享用物美價廉有機農產品的消費需求。要求：（1）依據紅海戰略和藍海戰略的關鍵性差異，簡要分析小馬駒農園怎樣體現藍海戰略的特征；（2）依據藍海戰略重建市場邊界的基本法則（開創藍海戰略的途徑），簡要分析小馬駒農園如何在激烈的農產品生產領域，開創新的生存與發展空間。【答案】（1）小馬駒農園體現了藍海戰略的如下特征：①規避競爭，拓展非競爭性市場空間。“在傳統農產品的激烈競爭中，確保了穩定的市場和農民可靠的收入來源”。②創造并攫取新需求。“隨著生活節奏的加快，生活在都市的人們越來越希望能有一方凈土，在空閑的時光擺脫繁忙的工作，通過勞動來凈化自己的心靈，回歸到最簡單家庭親情的生活方式中。此外，消費者對有機農產品的需求與日俱增，而一些企業的不規范行為導致消費者對市場銷售的有機農產品的真實性產生質疑。一種新型的社區支持型農業順應這些需求而產生”。③打破價值與成本互替定律，同時追求差異化和低成本，把企業行為整合為一個體系。“小馬駒市民農園新鮮的有機農產品去掉了中間商，可以直接被會員們購買……由于降低了農產品物流和包裝成本，會員們能夠親歷有機農產品的生產過程，也滿足了會員們能夠放心地享用物美價廉有機農產品的消費需求”。（2）小馬駒農園在激烈的農產品生產領域開創新的生存與發展空間的路徑如下：①審視他擇產業或跨越產業內不同的戰略群組。“農園將農業、休閑業、教育產業融為一體”。②重新界定產業的買方群體。“小馬駒市民農園新鮮的有機農產品去掉了中間商，可以直接被會員們購買”。③放眼互補性產品或服務。“農園將農業、休閑業、教育產業融為一體”。④重設客戶的功能性或情感性訴求。“這些配送為消費者提供了便利，使他們享受到被關愛的體驗”“有兒童的家庭特別青睞這種親近自然、家庭團聚、寓教于樂的模式。小馬駒農園策劃了很多節事活動……對小朋友進行傳統農耕和文化教育。農園還開展了一些活動激發小朋友的興趣……這些活動是孩子們在城市中不可能見到的。在農園一角設立了一個大食堂，會員在勞動過程中，可以到食堂用餐。農園要求會員用餐后自己洗碗，洗碗用的不是洗滌靈，而是麥麩，更增添了農園天然質樸環保的色彩”。⑤跨越時間參與塑造外部潮流。“一種新型的社區支持型農業順應這些需求而產生，其中以小馬駒市民農園最為知名”。四、乙公司是一家食品制造企業，最初只生產方便面。該公司通過方便面這一產品贏得了消費者信賴，建立起良好的商譽和較為完善的分銷渠道。在此基礎上，乙公司利用自身資源又推出了大米餅、膨化食品、餅干等食品，此外還有非碳酸飲料。為了確保食品原材料的安全及質量上的達標，乙公司與振華淀粉廠簽訂合作協議，為其優先提供符合其特定要求的原材料，為此兩家企業內部建立了EDI系統。乙公司在開始生產方便面時采用職能制組織結構。要求：(1)請指出案例中乙公司所采用的公司總體戰略類型及相應的實施途徑；(2)在職能制組織結構之后，隨著業務發展，乙公司最可能采用的組織結構類型是什么，并指出該類組織結構類型的優缺點。【答案】(1)在本題中，乙公司采用的總體戰略有兩類：一是多元化戰略，即在生產方便面之后又推出相應的餅干、飲料等食品，具體來說是相關多元化戰略；二是后向一體化戰略，即加強對上游企業(振華淀粉廠)的控制。多元化戰略采用的實施途徑是內部發展。“利用自身資源又推出了大米餅、膨化食品、餅干等食品，此外還有非碳酸飲料”。后向一體化戰略采用的實施途徑是戰略聯盟。“乙公司與振華淀粉廠簽訂合作協議”。(2)隨著業務發展，乙公司最有可能采用的組織結構類型為事業部制組織結構，具體來說是產品事業部制組織結構。產品事業部制組織結構的優點：①生產與銷售不同產品的不同職能活動和工作可通過事業部／產品經理來予以協調和配合。②各個事業部都可以集中精力在其自身的區域。這就是說，這種結構更具靈活性，因此更有助于企業實施產品差異化。③易于出售或關閉經營不善的事業部。產品事業部制組織結構的缺點：①各個事業部會為了爭奪有限資源而產生摩擦。②各個事業部之間會存在管理成本的重疊和浪費。③若產品事業部數量較大，則難以協調。④若產品事業部數量較大，事業部的高級管理層會缺乏整體觀念。五、隨著生活節奏的加快，生活在都市的人們越來越希望能有一方凈土，在空閑的時光擺脫繁忙的工作，通過勞動來凈化自己的心靈，回歸到最簡單的生活方式中。此外，消費者對有機農產品的需求與日俱增，而一些企業的不規范行為導致消費者對市場銷售的有機農產品的真實性產生質疑。一種新型的社區支持型農業順應這些需求而產生，其中以小馬駒市民農園最為知名。小馬駒市民農園成立于2008年。農園將農業、休閑業、教育產業融為一體，以會員制的模式運作，會員分為兩種類型——配送份額會員和勞動份額會員。對于配送份額會員，農園提供配送服務，包括宅配和取菜點兩種方式。宅配即配送到家，配送頻率為每周一次或兩次；小馬駒農園在市區設立了三個取菜點，會員可以自行選擇時間和取菜點。這些配送為消費者提供了便利，使他們享受到被關愛的體驗。勞動份額會員可以在空閑時間到農場耕種自己的園地，有兒童的家庭特別青睞這種親近自然、家庭團聚、寓教于樂的模式，小馬駒農園策劃了很多節目活動，包括開鋤節、立夏節、端午節、立秋節、中秋節、豐收節等，在這些節事活動中，對小朋友進行傳統農耕和文化教育，農園還開展了一些活動激發小朋友的興趣，包括認識植物、喂養動物、挖紅薯、拔蘿卜、蕩秋千、玩沙子、滾鐵環、拔河、在野地里撒歡等，這些活動是孩子們在城市中不可能見到的。在農園一處設立了一個大食堂，會員在勞動過程中，可以到食堂用餐，農園要求會員用餐后自己洗碗，洗碗用的不是洗滌靈，而是麥麩，更增添了農園天然質材環保的色彩。小馬駒市民農園新鮮的有機農產品去掉了中間商，可以直接被會員們購買，在傳統農產品的激烈競爭中，確保了穩定的市場和農民可靠的收入來源。同時，由于降低了農產品物流和包裝成本，會員們能夠親歷有機農產品的生產過程，也滿足了會員們能夠放心地享用物美價廉有機農產品的消費需求。要求：（1）依據紅海戰略和藍海戰略的關鍵性差異，簡要分析小馬駒農園怎樣體現藍海戰略的特征。（2）依據藍海戰略重建市場邊界的基本法則（開創藍海戰略的途徑），簡要分析小馬駒農園如何在激烈的農產品生產領域，開創新的生存與發展空間。【答案】（1）①拓展非競爭性市場空間，規避競爭。“在傳統農產品的激烈競爭中”“一種新型的社區支持型農業順應這些需求而產生，其中以小馬駒市民農園最為知名，小馬駒市民農園成立于2008年。農園將農業、休閑業、教育產業融為一體，以會員制的模式運作，會員分為兩種類型——配送份額會員和勞動份額會員。對于配送份額會員，農園提供配送服務，包括宅配和取菜點兩種方式。”②創造并攫取新的需求。“農園將農業、休閑業、教育產業融為一體，以會員制的模式運作，會員分為兩種類型——配送份額會員和勞動份額會員”“小馬駒農園在市區設立了三個取菜點，會員可以自行選擇時間和取菜點。這些配送為消費者提供了便利，使他們享受到被關愛的體驗。”“勞動份額會員可以在空閑時間到農場耕種自己的園地，有兒童的家庭特別青睞這種親近自然、家庭團聚、寓教于樂的模式，小馬駒農園策劃了很多節目活動，包括開鋤節、立夏節、端午節、立秋節、中秋節、豐收節等，在這些節事活動中，對小朋友進行傳統農耕和文化教育，農園還開展了一些活動激發小朋友的興趣，包括認識植物、喂養動物、挖紅薯、拔蘿卜、蕩秋千、玩沙子、滾鐵環、拔河、在野地里撒歡等，這些活動是孩子們在城市中不可能見到的。在農園一處設立了一個大食堂，會員在勞動過程中，可以到食堂用餐，農園要求會員用餐后自己洗碗，洗碗用的不是洗滌靈，而是麥麩，更增添了農園天然質材環保的色彩”。③打破價值與成本互替定律，同時追求差異化和低成本，把企業行為整合為一個體系。“小馬駒市民農園新鮮的有機農產品去掉了中間商，可以直接被會員們購買，在傳統農產品的激烈競爭中，確保了穩定的市場和農民可靠的收入來源。同時，由于降低了農產品物流和包裝成本，會員們能夠親歷有機農產品的生產過程，也滿足了會員們能夠放心地享用物美價廉有機農產品的消費需求”。（2）①審視他擇產業或跨越產業內不同的戰略群體。“一種新型的社區支持型農業順應這些需求而產生，其中以小馬駒市民農園最為知名。小馬駒市民農園成立于2008年。農園將農業、休閑業、教育產業融為一體，以會員制的模式運作，會員分為兩種類型——配送份額會員和勞動份額會員。對于配送份額會員，農園提供配送服務，包括宅配和取菜點兩種方式”。②放眼互補性產品或服務。“勞動份額會員可以在空閑時間到農場耕種自己的園地，有兒童的家庭特別青睞這種親近自然、家庭團聚、寓教于樂的模式，小馬駒農園策劃了很多節目活動，包括開鋤節、立夏節、端午節、立秋節、中秋節、豐收節等，在這些節事活動中，對小朋友進行傳統農耕和文化教育，農園還開展了一些活動激發小朋友的興趣，包括認識植物、喂養動物、挖紅薯、拔蘿卜、蕩秋千、玩沙子、滾鐵環、拔河、在野地里撒歡等，這些活動是孩子們在城市中不可能見到的。在農園一處設立了一個大食堂，會員在勞動過程中，可以到食堂用餐，農園要求會員用餐后自己洗碗，洗碗用的不是洗滌靈，而是麥麩，更增添了農園天然質材環保的色彩”。③重設客戶的功能性與情感性訴求。“小馬駒農園在市區設立了三個取菜點，會員可以自行選擇時間和取菜點。這些配送為消費者提供了便利，使他們享受到被關愛的體驗”。④跨越時間參與塑造外部潮流。“隨著生活節奏的加快，生活在都市的人們越來越希望能有一方凈土，在空閑的時光擺脫繁忙的工作，通過勞動來凈化自己的心靈，回歸到最簡單的生活方式中。此外，消費者對有機農產品的需求與日俱增，而一些企業的不規范行為導致消費者對市場銷售的有機農產品的真實性產生質疑”“小馬駒市民農園新鮮的有機農產品去掉了中間商，可以直接被會員們購買，在傳統農產品的激烈競爭中，確保了穩定的市場和農民可靠的收入來源。同時，由于降低了農產品物流和包裝成本，會員們能夠親歷有機農產品的生產過程，也滿足了會員們能夠放心地享用物美價廉有機農產品的消費需求”。六、甲公司是國內知名家電生產企業，產品系列涉及空調、冰箱、冰柜、微波爐以及電視等。甲公司在年初舉辦的戰略研討會上對所處的外部機會與威脅、自身的優勢與劣勢進行深入分析后，確定了公司在今后一段時期應該采取的3個發展子戰略：(1)公司將緊緊把握行業高速發展的機遇和市場上知名度高等有利條件，真抓實干，堅持深耕現有的國內外頂級客戶，以效益為中心，強化內部管理，增強創新能力，不斷推出滿足客戶更高級需求的新產品，進一步鞏固在業務方面的領先地位。(2)公司將積極發揮內部資源優勢。一是在維持目前依賴品牌店代銷的同時，逐步建立自己的實體店，并適時收購具有一定區域影響力的實體店；二是與網絡視頻網站／公司充分合作，推出網絡電視，利用后者資源和技術拉動公司智能電視的銷售。(3)充分發揮公司技術及資本的優勢，抓住我國“十三五”經濟結構轉型升級的機遇，推動公司手機產品迅速進入市場，利用既有口碑、銷售渠道和運作模式打造自有智能手機品牌。雖然手機市場競爭十分激烈，但移動互聯代表未來發展趨勢，因此，公司決定進軍手機市場。要求：請指出上述3個子戰略所屬發展戰略類型(如可細分，則細分)，并簡要說明理由；同時指出上述3個戰略的實施途徑，并簡要說明理由。【答案】(1)發展戰略類型：密集型戰略中的產品開發戰略。“堅持深耕現有的國內外頂級客戶”表明其發展現有市場，“增強創新能力，不斷推出滿足客戶更高級需求的新產品”表明其開發新產品，即現有市場和新產品的組合。發展戰略實施途徑：內部發展。“堅持深耕現有的國內外頂級客戶，以效益為中心，強化內部管理增強創新能力，不斷推出滿足客戶更高級需求的新產品”。(2)發展戰略類型：①一體化戰略中的前向一體化戰略。“甲公司是國內知名家電生產企業”“在維持目前依賴品牌店代銷的同時，逐步建立自己的實體店，并適時收購具有一定區域影響力的實體店”表明甲公司將自己的經營領域向下游延伸。發展戰略實施途徑：a．內部發展(新建)。“積極發揮內部資源優勢……建立自己的實體店”。b．外部發展(并購)。“并適時收購具有一定區域影響力的實體店”②多元化戰略中的相關多元化戰略。“與網絡視頻網站／公司充分合作，推出網絡電視，利用后者資源和技術拉動公司智能電視的銷售”。發展戰略實施途徑：戰略聯盟。“與網絡視頻網站／公司充分合作”。(3)發展戰略類型：多元化戰略中的相關多元化戰略。“推動公司手機產品迅速進入市場……打造自有智能手機品牌……公司決定進軍手機市場”。發展戰略實施途徑：內部發展。“充分發揮公司技術及資本的優勢……推動公司手機產品迅速進入市場”。七、1992年，以家電研發、生產和銷售為主業的信達公司確立了“技術立企”的發展戰略。公司董事長程靜強調：“那些只引進不研發、落伍了再引進的企業，沒有追求，必死無疑”。信達公司拒絕參與彩電行業價格戰，每年將銷售收入的5%投入研發。公司實行獎金與開發成果掛鉤的制度，將技術開發人員工資漲到一線工人的3倍。幾十年來，在信達公司彩電業務的發展過程中，經歷了四個關鍵的轉折點。(1)2005年研發成功“中國芯”，中國首塊擁有自主知識產權并產業化的數字視頻處理芯片在信達公司誕生，徹底打破了國外芯片的壟斷地位。2013年國內首款網絡多媒體電視SOC主芯片研制成功并實現量產。2015年發布VP畫質引擎芯片，使信達公司正式比肩國際行業巨頭，成為中國擁有自主高端畫質芯片的企業。(2)建成中國電視行業第一條液晶模組線，徹底扭轉中國液晶模組幾乎全部依賴外國企業的狀況，率先完成平板電視上有產業鏈的突破。(3)UL電視與激光電視并行。其中，“L顯示技術”是信達公司十年來對電視行業上游壟斷發起的第3次突圍戰。憑借歷時7年研發的激光電視提前鎖定主動權，在全球大屏幕電視市場贏得了一席之地。(4)轉型布局智能電視。2017年，信達公司推出的V5智系能統由簡單的單項人機交互向更簡潔的觸控交互、智能交互發展，主動感知用戶需求，實現智能化推薦。信達公司以強大的研發實力為后盾,以優秀的銷售團隊為支撐,產品銷售額與營銷收入實現穩步增長。根據有關部門提供的信息，2018年，信達公司電視機的營業收入位居全球品牌第三位，國內品牌第一位。要求:(1)簡要分析信達公司所實施的競爭戰略類型，并從資源和能力角度分析信達公司實行這一競爭戰略的條件。(2)簡要分析信達公司的研發定位。【答案】(1)信達公司實施的是差異化戰略。“2005年研發成功“中國芯’，中國首塊擁有自主知識產權并產業化的數字視頻處理芯片在信達公司誕生,徹底打破了國外芯片的壟斷地位”。資源和能力:①具有強大的研發能力和產品設計能力。“2005年研發成功“中國芯’,中國首塊擁有自主知識產權并產業化的數字視頻處理芯片在信達公司誕生,徹底打破了國外芯片的壟斷地位”“憑借歷時7年研發的激光電視提前鎖定主動權，在全球大屏幕電視市場贏得了一席之地”“信達公司以強大的研發實力為后盾，以優秀的銷售團隊為支撐，產品銷售額與營銷收入實現穩步增長”。②具有很強的市場營銷能力。“信達公司以強大的研發實力為后盾，以優秀的銷售團隊為支撐，產品銷售額與營銷收入實現穩步增長。③有能夠確保激勵員工創造性的激勵體制、管理體制和良好的創造性文化。“信達公司拒絕參與彩電行業價格戰，每年將銷售收入的5%投入研發。公司實行獎金與開發成果掛鉤的制度,將技術開發人員工資漲到一線工人的3倍”。④具有從總體上提高某項經營業務的質量，樹立產品形象，保持先進技術和建立完善分銷渠道的能力。“信達公司以強大的研發實力為后盾,以優秀的銷售團隊為支撐，產品銷售額與營銷收入實現穩步增長。根據有關部提供的信息，2018年，信達公司電視機的營業收入位居全球品牌第三位，國內品牌第一位”。(2)研發定位包括：成為向市場推出新技術產品的企業；成為成功產品的創新模仿者；成為成功產品的低成本生產者。信達公司的研發定位包括成為向市場推出新技術產品的企業和成為成功產品的創新模仿者。①成為向市場推出新技術產品的企業。“憑借歷時7年研發的激光電視提前鎖定主動權，在全球大屏幕電視市場贏得了一席之地”②成為成功產品的創新模仿者。“2005年研發成功“中國芯’，中國首塊擁有自主知識產權并產業化的數字視頻處理芯片在信達公司誕生，徹底打破了國外芯片的壟斷地位。2013年國內首款網絡多媒體電視soc主芯片研制成功并實現量產”。八、A集團是一家在上海證券交易所掛牌上市的奶制品企業，擁有液態奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業部，下屬企業近百個，旗下有純牛奶、乳飲料、雪糕、冰淇淋、奶粉、酸奶、奶酪等1000多個產品品種。產品質量是企業的重中之重，A集團提出了質量領先戰略，首先做的是對標全球一流食品安全與質量管理體系。2014年11月，A集團在新西蘭投建全球最大的一體化乳業基地，實現了乳業生產標準與國際一流水平的看齊。此次投建也使A集團對乳業生產有了更深刻的認識，同時相比于并購成熟的乳業企業，也為集團節省了大量資金，在組織、協調管理方面也減少了不必要的沖突。2016年，A集團的投資資本回報率達到18.9%，其加權平均資本成本為12%，銷售增長率為6%，可持續增長率為7.61%。為促進公司戰略目標的實現，A集團對企業員工進行績效評估，按照工作數量、工作質量以及主動性將個人的績效進行拆分，分別評定，并據此給予績效獎勵。（1）簡要分析A集團采用的發展戰略實現途徑，并分析其采用該種實現途徑的動因。（2）說明A集團價值創造與現金余缺情況；指出其處于財務戰略矩陣的哪個象限，簡要說明有關的財務戰略選擇。（3）說明A集團采用的績效評估方法，并指出還可以采用哪些方法。【答案】（1）A集團采用的發展戰略實現途徑是內部發展（新建）。“2014年11月，A集團在新西蘭投建全球最大的一體化乳業基地”。動因：①開發新產品的過程使企業能深刻地了解市場及產品。“此次投建也使A集團對乳業生產有了更深刻的認識”。②保持統一的管理風格和企業文化。“在組織、協調管理方面也減少了不必要的沖突”。③代價較低，因為獲得資產時無須為商譽支付額外的金額。“相比于并購成熟的乳業企業，也為集團節省了大量資金”。(3分）（2）A集團的投資資本回報率18.9%大于其加權平均資本成本為12%，創造價值；銷售增長率為6%小于可持續增長率7.61%，現金剩余。處于財務戰略矩陣的第二象限，屬于增值型現金剩余，有關的財務戰略選擇如下：第一，由于企業可以創造價值，加速增長可以增加股東財富，因此首選的戰略是利用過剩的資金促進業務增長，可以通過內部投資和收購相關業務來實現。第二，如果加速增長后仍有剩余現金，找不到進一步投資的機會，則企業應把這些資金通過增加股利支付、回購股份等途徑返還給股東，使他們可以選擇其他價值創造的投資。(2分）（3）A集團采用的績效評估方法是評級量表。還可以采用員工的等級評定、核對表、自由報告、評估面談。九、創業階段：GL企業是一家空調制造企業，公司成立之初，企業規模較小，只有一條簡陋的、年產量不過2萬臺的窗式空調生產線，但在公司領導的帶領下，公司員工發揚艱苦奮斗、頑強拼搏的精神，克服了創業初期的種種困難，開發了一系列適銷對路的產品，搶占了市場先機，為公司后續發展打下良好的基礎。發展階段：在得到部分客戶的認可后，公司開始重點抓質量，提出了“出精品、創名牌、上規模”的質量方針，實施了“精品戰略”，建立和完善了質量管理體系。使公司產品在質量上實現了質的飛躍，奠定了GL產品在質量上的競爭優勢，創出了“GL”這一著名品牌，在消費者中樹立了良好的口碑。公司還定期舉辦大型促銷會，對團體購買享受打折優惠，購買10臺享受8.5折優惠，購買20臺享受7折優惠。因為GL公司空調質量優質，每場促銷會都爆滿，很多大型企業都一次性購置多臺空調。壯大階段:在穩定了產品的質量之后，公司狠抓市場開拓，先后在重慶、南京等地組建子公司投入生產，GL公司的生產能力不斷提升，形成規模效益；同時，通過強化成本管理，為公司創造最大利潤。自此產量、銷量、銷售收入、市場占有率一直穩居國內行業領頭地位，公司效益連年穩步增長，在競爭激烈的家電行業內一枝獨秀。公司成立初期在報紙上投放廣告，推銷自己的產品，使消費者對本公司有一個初步的印象。隨后公司領導創建出“淡季貼息返利”的促銷手段，吸引了大批消費者，使公司發展突飛猛進。在企業壯大之后，公司更加注意自己的品牌形象，經常參與慈善活動，以此擴大企業品牌知名度和社會親和力。要求：（1）簡要分析GL公司三個階段采取的密集型戰略類型；（2）簡要分析GL公司采取的促銷策略。【答案】（1）創業階段：產品開發