第頁共頁汽車春節活動籌劃方案汽車春節活動籌劃方案汽車春節活動籌劃方案1一、活動背景為了更好地利用春節這一傳統節日，開展假日營銷，規劃以“豪禮迎新年，春節購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進展，目的是在春節期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進年節期間的成交。二、活動目的通過本次活動，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過活動拉近消費者買車的間隔，進步4s店的品牌形象。三、活動主題：豪禮迎虎年春節購車七天樂。活動時間：20xx年2月1日2月23日。活動地點：4S店展廳。活動對象：已購車老客戶、有購車意向的潛在客戶。四、活動考核1、活動期間每個銷售參謀任務5臺車，約客數20批，未完成訂單或約客目的80%的扣200元/人。2、達標獎：活動期間銷售量到達5臺車的銷售參謀獎勵600元。3、活動期間銷售量到達7臺車的銷售參謀獎勵900元。4、活動期間銷售量到達10臺車的銷售參謀獎勵1600元。5、銷售冠軍獎：活動期間銷售量到達10臺車以上并且銷售量為第一的銷售參謀評選為本次活動銷售冠軍，獎勵購物卡200元。6、團隊完成獎：本次活動期間可完成銷售概定活動目的24臺的，獎勵團隊2000元。五、活動內容1.邀約老客戶重新進店，為老客戶進展車輛檢測，保證其春節過后車輛的正常使用，并且贈送節日禮品(紙袋、紙抽)。2.購車即送“我的愛車保姆”禮包1份，登記車主直系親屬駕駛證免費年檢1次，自動洗車機免費洗車10次，本條款自購車登記日起計，有效期1年。3.在活動期間購車客戶均可參加幸運大抽獎活勱，中獎率百分之百：一等獎2名：送價值5000元蘋果IPAD1臺(獎臺擺樣機)。二等獎5名：送價值1000元禮包。三等獎10名：獎品(時尚電風扇1臺)。幸運獎：送自動洗車機免費洗車效勞1次。4.試駕有禮，登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。汽車春節活動籌劃方案2一、活動背景及目的新年伊始，春節臨近，春節是中國人一年中最為重要的節日，過年添置新東西，過年狂購物的傳統消費觀念逐漸顯現，假日預計將產生相當的購車需求。通過本次活動加深本地客戶對福特產品的信任度及認知感。通過活動增加展廳客流，拉動銷售，為元月銷售奠定根底。二、活動時間：三、活動地點：展廳四、活動主題：聯動廠家0利潤年終沖量團購會五、活動目的：客戶邀約數量：意向客戶60組目的訂單：15個六、展廳布置：1、展廳展示車輛為全車系，各種顏色，做好搭配;2、合適節日的展廳音樂、客休區車型宣傳視頻播放;3、設立果品糕點飲料區、為進店客戶提供飲食;4、門口布置氣拱門條幅;五、活動執行細節1、推出幾臺特價車，供進店客戶選購，銷售參謀進展意向引導：兩臺1.3風氣型嘉年華，特價xxx元;2、負責接待的銷售參謀，以經歷豐富的銷售參謀接待洽談為主，新銷售參謀負責邀約和配合接待，最大化促成銷售;3、所有進店客戶均贈送禮品、抽紙、毛巾，虎公仔;4、當天凡訂車客戶參與抽獎(三名)、有時機獲得純黃金福特logo一枚;5、團購：五人一組抱團訂車，起價優惠：福克斯xxx元，嘉年華xxx元，蒙迪歐-致勝xxx元;5人以內每多一人多優惠xxx元，參與團購的小組每人均可享受最大優惠;七、前期宣傳1、dcrc將潛在意向客戶信息挑選出來，進展短信告知活動內容，轉介新客戶成功購車的，即可獲得面值不等的維修代金券，另有銷售參謀統一邀約;2、所有潛客信息統一短信宣傳、再銷售參謀邀約、任務量化。八、易車網、短信群發、進店客戶銷售參謀轉告、告知九、廣告稿：想買輛既實惠又漂亮的新車過大年嗎?xx月28-1月3日，福特汽車結合廠家年終沖量直銷團購會，絕對0利潤，多一人多一份優惠，訂車贏純金福特徽章，試駕送300元年貨大禮包，還有時機全家飛三亞過大年。汽車春節活動籌劃方案3一、活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品，是進步銷售，還是宣傳推廣，只有明確了明的，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目的市場的每一個人還是某一特定群體，活動控制在范圍多大內，哪些人是促銷的主要目的，哪些人是促銷的次要目的，這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：主要是為促銷，宣傳，還是答謝消費者，四、活動方式：這一局部主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當那么會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深化分析^p。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購置，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的媒介炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。九、后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進展后續宣傳，腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B方案”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進展預算，直到活動開展后，才發現這個方案公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比方政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進展等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。十二、效果預估：預測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動完畢后與實際情況進展比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。以上十二個局部是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進展分析^p比擬和優化組合，以實現最正確效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥____的效果。汽車春節活動籌劃方案4一、公司提供一產品促銷春節期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在春節期間讓答謝銷廣闊客戶，桓澤汽車用品讓利進展中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合春節期間促銷方案：進步銷售更好的業績，福克斯中網格柵上300，福克斯中網下400春節促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1，含稅價800買5送1、春節我司放假5天趕快訂購。1、新車上市很多廠商，都會在春節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，進步爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。新車上市的春節促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個比照，大多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在后面。2、降價促銷由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是春節促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的根底上讓利千元，最高優惠到萬元。降價促銷有個前提：忌在春節前加價售車，趁機在春節再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。3、春節購車送大禮包為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的'方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。假如車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么根本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。4、重獎老客戶朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比方一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶但凡成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。5、包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡送，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。6、無息按揭購車購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購置的話，至少可以