第有關暑期實踐報告(集錦15篇)有關暑期實踐報告1

轉眼暑期社會實踐鄰近尾聲，在中國移動上班也快一個月了，感謝學校以及中國移動公司提供的這個社會實踐平臺，讓我積累社會經(jīng)驗，體會服務行業(yè)的宗旨。

作為在校大學生的我們，已逐漸踏入社會。在這競爭日益激烈的社會環(huán)境中想要擁有一席之地，要學的不僅僅是文化知識更重要的是學會為人處事，處理自己與各階級之間的關系。擺正自己的位置為將來進入社會作鋪墊。

面對金融危機的影響，就業(yè)成了現(xiàn)在大學生最頭疼的問題，因此多多參加社會實踐，積累經(jīng)驗對大學生以后的求職是非常重要的。在這里非常感謝中國移動通信集團襄樊有限公司舉辦的“移動勤工檢學”活動給我們大學生提供一個鍛煉自己的平臺。通過這項活動我們不但深入了解中國移動公司的歷史、企業(yè)文化、品牌、業(yè)務、工作流程，而且還增加我們在校生的社會實踐經(jīng)驗，為以后的求職奠定一定的基礎。很榮幸我們成為移動勤工檢學會實踐的一份子。經(jīng)過短暫而又認真的培訓后，我們正式開始了實踐生活。在進入營業(yè)廳，順利完成第一天實踐生活后，我們感覺到雖然一天的時間比較短暫，但是我們體驗到了以前沒有過的生活，也學到了不少的東西。同時我們深有感觸，不管是在做事方面，還是在與別人相處方面，溝通是最重要的。作為臨時的業(yè)務員，對于很多業(yè)務我們不是很清楚，這時和營業(yè)廳人員的溝通是非常重要，培養(yǎng)自己的團隊精神，加強自己的集體榮譽感，這些都必不可少。在組長和領導的關心和支持下，我各方面進步都很快，對移動公司的工作也有了一個全新的認識。首先要抱著“認認真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實習崗位上勤勤懇懇，盡職盡責。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，對每1個客戶都要真誠熱情。中國移動是一個值得尊重的移動信息專家。“正德厚生臻于至善”是中國移動的核心價值觀，體現(xiàn)了中國移動獨有的特質，又闡釋了中國移動歷來的信仰；“創(chuàng)無限通信世界做信息社會棟梁”是中國移動的企業(yè)使命，體現(xiàn)了中國移動通過追求卓越，爭做行業(yè)先鋒的強烈使命感；“成為卓越品質的創(chuàng)造者”是中國移動的愿景。中國移動一直以來都堅持以客戶為導向，秉承“溝通從心開始”的.企業(yè)精神。

這一次的實踐雖然時間不長，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是書本上無法得來的。通過實踐我們能夠更好的了解自己的不足，了解工作的本質，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。

在工作中我感受到自己的微薄，體會到整個社會強大的凝聚力。一方面，我鍛煉了自己的能力，在實踐中成長，在實踐中學習，充實了自我，增強了口頭表述能力與人交流，真正地走出課堂。去義務地幫助別人，讓別人享受自己的成果，使自己陶醉在喜悅之中，有時會很累，但更多的感覺是我在成長，我在有意義地成長，在這之后，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開朗了，雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果再多一些人呢，整個社會共同努力，這才是動力之根本，動力之源泉；另一方面，我意識到了自己的不足，沒有經(jīng)驗，沒有與人交流的口才。另外，在中國移動工作過程中，我體驗到中國移動（襄樊）客服中心一個很特別的優(yōu)點，就是中心的員工沒有勾心斗角的內(nèi)部矛盾。中心的員工個個都會真誠相對，互相關心，共同努力，團結一心為公司工作。這種員工之間為了公司的利益而團結奮進的先進企業(yè)文化是使中國移動一直保持強大的競爭力的一大法寶，也是中國移動蒸蒸日上的根本保證。在這次實踐中，我可謂受益匪淺。僅僅的1個月的實踐，我將受益終生。

有關暑期實踐報告在這次暑期專業(yè)實習中,所找到的是山東百樂客環(huán)境有限公司.這家公司集工程設計、三廢治理技術的研發(fā)、設備制造、工程施工、調(diào)試、售后服務于一體，在工程設計與市政工程兩個重點領域內(nèi)形成了較強的技術與工程優(yōu)勢。還針對小水量生活污水研制了智能mbr一體化反應器，該反應器是國家863重點推廣項目。在市政、玻璃纖維、制藥、皮革、印染、釀造、啤酒、兔子、食品加工等行業(yè)的廢水處理工程中積累了大量成功經(jīng)驗。

這兩個周來我所進行的是有關於印染工業(yè)污水處理的相關研究實驗和對工藝流程的熟悉和認知，因為以前在研一時曾在學習了相關的理論并做了一些這一類的所以工作也不算陌生，但對工藝流程相關的實際應用方面有一定的欠缺.印染工業(yè)用水量大，通常每印染加工1t紡織品耗水100一200t．其中80％一90％以印染廢水排出。

常用的治理方法有回收利用和無害化處理。

回收利用：

(1)廢水可按水質特點分別回收利用，如漂白煮煉廢水和染色印花廢水的分流，前者可以對流洗滌．一水多用，減少排放量；

(2)堿液回收利用，通常采用蒸發(fā)法回收，如堿液量大，可用三效蒸發(fā)回收，堿液量小，可用薄膜蒸發(fā)回收；

(3)染料回收．如士林染料可酸化成為隱巴酸，呈膠體微粒．懸浮于殘液中，經(jīng)沉淀過濾后回收利用。無害化處理可分：

(1)物理處理法有沉淀法和吸附法等。沉淀法主要去除廢水中懸浮物；吸附法主要是去除廢水中溶解的污染物和脫色。

(2)化學處理法有中和法、混凝法和氧化法等。中和法在于調(diào)節(jié)廢水中的酸堿度，還可降低廢水的色度；混凝法在于去除廢水中分散染料和膠體物質；氧化法在于氧化廢水中還原性物質，使硫化染料和還原染料沉淀下來(3)生物處理法有活性污泥、生物轉盤、生物轉筒和生物接觸氧化法等。為了提高出水水質，達到排放標準或回收要求．往往需要采用幾種方法聯(lián)合處理。

針對印染廢水懸浮物較高及色度較深的特點，第一步選擇混凝沉淀，去除懸浮物和色度，使出水的水質指標相對穩(wěn)定，同時印染廢水中含有大量的溶解度較好的環(huán)狀有機物，其生物處理效果一般，因此選擇酸化水解工藝將高分子環(huán)狀有機物降解為小分子和破環(huán)，提高廢水的生化處理效果，通過酸化水解工藝后，提供充足的氧源的情況下，在好氧生物的作用下，大部分有機物被消耗，致使出水的水質指標穩(wěn)定，對于還有少量顏色的廢水很難通過混凝沉淀及生物處理脫色，為保險起見，在生物處理后增加化學氧化系統(tǒng)，對印染廢水處理很有必要。根據(jù)上述處理工藝分析,確定工藝流程圖如圖1:

主要單元設計參數(shù):

1.1調(diào)節(jié)池

主要作用為調(diào)節(jié)水質,保證后續(xù)處理負荷穩(wěn)定,其停留時間不低于8h。

1.2混凝沉淀池

通過向廢水中添加絮凝劑、助凝劑等去除水中的懸浮物及部分有機物,主要可去除廢水的色度,其設計負荷一般為0.50～0.80m3/(m2·h)，其選型一般有斜板沉淀池、豎流式沉淀池、輻流式沉淀池和氣浮設備等。

1.3酸化水解池

其主要目的是對廢水中可生化性很差的某些高分子物質和不溶性物質通過水解酸化，降低為小分子物質和可溶性物質，提高廢水的生化處理效果，其停留時間不低于8h。

1.4好氧生物池

為整個處理的核心部分，通過好氧菌作用將水體內(nèi)的有機物轉化為co2和水，從而降低排放水系對自然水體內(nèi)氧的消耗,其停留時間不低于14h，根據(jù)其濃度負荷，一般情況下，其處理負荷為0.5kgcod/(m3·d)較合適，主要方法有接觸氧化法、活性污泥法和sbr法等工藝。

1.5二沉池

其主要是將脫落的生物膜與排放水系分離，其設其設計負荷一般為0.80～1.00m3/(m2·h)，其選型和混凝沉淀池一樣，一般有斜板沉淀池、豎流式沉淀池、輻流式沉淀池和氣浮設備等。

1.6化學氧化池

本工藝一般現(xiàn)在工廠內(nèi)并不多見，其主要目的是對難以脫色的印染廢水，通過化學氧化去除色度，并小幅度的降低cod。

1.7供氧系統(tǒng)

一般選用羅茨風機。對于印染廢水好氧需氧量而言其設計要求一般氣水比15∶1.印染廢水由廠方管系收集后經(jīng)過格柵阻攔雜物，自流入調(diào)節(jié)池內(nèi)，調(diào)節(jié)水量、均和水質；然后由提升泵提升到混凝沉淀池，與投加的絮凝劑進行混凝反應沉淀，去除水中部分有機物、懸浮物,并脫去部分色度，沉淀出水自流至水解酸化池；將高分子有機物水解成低分子有機物，使廢水的好氧處理效果得到改善；

出水流入生物氧化池，進行好氧生化；去除溶解性有機污染物；生化出水自流入二沉池，沉淀分離水中懸浮物質，出水經(jīng)化學氧化池進行化學氧化處理后通過計量裝置向外達標排放。混凝沉淀污泥、生化剩余污泥經(jīng)排泥管系排入污泥池，用泵提升至污泥濃縮池，進一步濃縮后，定期用壓濾機壓濾干化，干污泥外運至環(huán)保部門指定地點統(tǒng)一處理，濾液返回調(diào)節(jié)池。

自我評估及心得感想

在這一次的暑期專業(yè)實習當中,覺得自己的表現(xiàn)還算稱職,雖然一開始剛到一個陌生的環(huán)境感覺不像在學校來的自在,對每一件事情都必須相當?shù)淖屑氂^察和學習,很多老師傅的經(jīng)驗都不是課本上的理論所可以學到的,讓我不禁有種讀萬卷書不如行萬里路的感覺,理論一定和實驗聯(lián)系起來才能更好的把科學應用到現(xiàn)實中。水做為生物不可或缺的資源，我們一定要珍惜，也要對我們?nèi)祟愘囈缘浆F(xiàn)在生存的地球環(huán)境保護盡自己的一份力！有關暑期實踐報告2

學生：張__(___學院經(jīng)濟管理系0_級國貿(mào)專業(yè)3班)

調(diào)查目的：了解大學生暑假工作、讓使用化妝品的各位了解化妝品生產(chǎn)及健康安全、讓想要出去工作的姐妹了解工廠生活

時間:20__年_月10日-20__年_月23日

地點:廣東省深圳市龍崗區(qū)坪山鎮(zhèn)竹坑村

對象：各學校在__工作的同學們及新老員工

方法:切身體驗和向同事提問及網(wǎng)上查資料

有關調(diào)查：化妝品衛(wèi)生狀況管理和生產(chǎn)成本及學院同學在化妝品工作情況和生活狀況、出現(xiàn)的問題以及分析

美女帥哥們耗費不菲資金買來琳瑯滿目的化妝品，是為了求美變美，但誰都不會想到自己的肌膚卻可能因此受到化妝品的傷害……

化妝品定義：化妝品的使用方式是涂擦(如防曬霜)，噴灑(如香水)或者其他類似方法(如洗發(fā)香波，沐浴液的使用方式;染發(fā)，燙發(fā)產(chǎn)品的使用方式)。化妝品的施用部位是人體表面任何部位，例如皮膚，毛發(fā)，指甲，口唇等，但不包括人體內(nèi)部。不得含有或釋放可能對使用者造成傷害的物質，符合化妝品生產(chǎn)經(jīng)營的衛(wèi)生要求、化妝品生產(chǎn)的衛(wèi)生要求。

我們所在的工廠就是一個所謂的美資公司，號稱總部在華盛頓的一個家族企業(yè);并且還有一個20字的`方征：質量為本、環(huán)保為任、安全為先、法紀為要。可是，在我看來，他們根本沒做到如此。

它的質量真的劣質，首先是它的衛(wèi)生工作：我們在進入車間前都要進行消毒，那是正牌的消毒液配制的消毒水(具有強烈的腐蝕效果)，所以一些女孩在進入車間時根本就直接漏掉這關，完全是通關。更值得一提的是消毒水一個禮拜換一次就算干凈了，旁邊用來擦手的毛巾那叫一個有歷史性，你可以在上面看見它的黑色污垢，我去那里一個月多，那毛巾只洗過一次。在這上面消毒你覺得潔凈嗎?進了車間去拿里面的粉餅前需要再噴一次酒精，是那種工業(yè)用途的，開始的時候你會發(fā)現(xiàn)，化學作用不錯，你的手脫皮很嚴重，并且你想噴就噴，完全自覺，一周一次的抽檢你逃過就好。

那種放粉的盒子就放在臺子上，里面的墊板不知放了多少次還沒換過，沒有任何防臟措施的，有時太臟就用吹風吹掉，用棉花擦臟。我還不知道那些粉是怎么做的，看成品都足夠了，我們經(jīng)常在粉餅里發(fā)現(xiàn)可疑物質——比如說蚊子、橡皮。在那里待久了，整張臉都感覺癢，好象粘了東西一樣。

說到環(huán)保，那叫一個形式，整天強調(diào)iso，垃圾分類等，說完全回收，到頭來還不是放在同一個簍子里倒掉。廠家來驗廠的時候找?guī)讉€人把垃圾全倒了，車間不留罪證。安全為先，多大的事故才叫大，員工暈倒在車間算不?手指被刀片削皮算不?這都不算。出了事瞞著，不能說出去影響名聲。至于法紀，我不知道它是遵循哪國法律。

這就是我這個暑假的收獲，和專業(yè)完全不搭的工作。

此次前去的深圳__廠暑期工作的學子們大概有兩三千號人，從大學校園一下子過度到工廠里工作的學子們還沒完全適應過來。雖然常聽人說大學就是一個小社會，但校園里還是少不了那份純真和那份真誠，而工廠里關系復雜，大家得投入到一切都是那么陌生的環(huán)境中去，這似乎有點難度。而且這里的工作要求嚴格，不允許出現(xiàn)錯誤，否則你將成為眾矢之的。我們的工作時間極長，每天工作14個小時(早上6：30-12;30，下午1;30-7;30，晚上8：30-11：30)。重要是精神上的壓力，做不好就會受到責罵，每天長時間的工作沒人理解你，不能告訴家長，因為他們本來就不放心，只會讓他們擔心，自己回家，這有悖初衷。走進大學，我們就不能再是那個凡是依靠父母的人了，我們得成為一個有擔當?shù)娜恕６掖髮W期間的學費，生活費等這些雜七雜八的費用加起來是一筆不菲的資金。很多的學生就為了那份工資，所以更不能離開。有關暑期實踐報告3

一、實踐單位介紹

烏魯木齊經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)（以下簡稱開發(fā)區(qū)）是1994年8月25日國務院正式批準設立的國家級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，位于__市西北部，開發(fā)管理面積達到約85平方公里，是集國家級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、國家級出口加工區(qū)、二類口岸、保稅物流中心、“兩倉”、留學人員創(chuàng)業(yè)園、大學科技園、博士后科研工作站、企業(yè)研發(fā)中心等為一體的功能疊加型綜合性園區(qū)。

二、實踐經(jīng)歷

此次前往烏魯木齊經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的實踐是由清華大學土木建管系實踐部牽頭組織的一次研究生暑期就業(yè)實踐，共有來自土木工程系、建設管理系、電子工程系、熱能系、新聞傳播學院以及美術學院六個院系共十二名同學參加了這次實踐活動。實踐為時10天，十二名同學分別分配到在烏魯木齊經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)（以下簡稱開發(fā)區(qū)）的建設局、規(guī)劃局、環(huán)保局、新聞中心、軟件園等崗位進行了帶崗實習，除此之外，為了對烏魯木齊經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的整體發(fā)展狀況進行一個全面的了解，我們還進行了一系列支隊整體的參觀、座談與交流活動。

支隊成員名單

支隊長：黃天健（建設管理系，10級碩）

支隊臨時黨支部書記：胡強（電子工程系，07級博）

支隊成員：薛佳偉（建設管理系，11級碩）

李燁（土木工程系，11級碩）

伍迪（建設管理系，10級博）

虎良（土木工程系、09級碩）

吐爾孫艾拜（新聞與傳播學院，10級碩）

常詩瑤（熱能工程系，10級碩）

王麗香（熱能工程系，10級碩）

孫越佳（電子工程系，10級碩）

許珊（美術學院，10級碩）

朱少軍（新聞與傳播學院，10級碩）

三、主要成效

而本次實踐的特色成果與亮點，總結起來有以下幾點：

1、響應祖國援疆號召，實實在在的為邊疆建設盡微薄之力

本來計劃此次實踐有兩周的時間，但因多方面的客觀原因實踐的時間縮短為十天，雖然十天的時間不長，但在這十天的絕大多數(shù)時間里，我們支隊的所有成員都在各自分配的崗位上進行實際工作，并且利用這段短暫的時間為開發(fā)區(qū)做出了自己的貢獻：被分配到建設局的土木系和建設管理系的同學多次前往工地檢查施工進度及質量，并幫助甲方進行了圖紙的審查和設計變更的洽商；分配到環(huán)保局的熱能系同學參與了開發(fā)區(qū)十二五規(guī)劃的編制，并完成了一個章節(jié)的草稿；分配到軟件園的一名美院的同學充分利用了自己的專業(yè)優(yōu)勢，為開發(fā)區(qū)的進行了視覺設計和美化，并在最后給開發(fā)區(qū)的總結中，寫了很多進一步工作的建議。這些工作成果，都得到了開發(fā)區(qū)相關領導的充分肯定。

除此之外，我們還充分利用清華大學的學術優(yōu)勢，結合當?shù)貙嶋H情況，由支隊中的兩名博士生同學分別為開發(fā)區(qū)做了主題為新能源開發(fā)利用以及建設融資模式的講座，也是希望通過這個簡單的活動，能夠給開發(fā)區(qū)的進一步發(fā)展帶來一些新的思路與啟發(fā)。令我們感到欣慰的是，開發(fā)區(qū)的部分領導對這兩個主題都非常感興趣，之后也和我們的隊員進行了進一步的探討。這也是我們除了一般的事務性工作之外，能給開發(fā)區(qū)做出的貢獻。

2、以開發(fā)區(qū)為窗口，感受祖國邊疆發(fā)展的張力

在本次實踐中，我們的隊員對開發(fā)區(qū)的工作談到的最多的一點就是“活力”，通過實際工作我們每個人都或多或少的感受到了身邊的同事，包括單位的領導，他們身上所體現(xiàn)出的工作熱情。我們支隊中的大部分人之前都從未到過____，對____的認識也僅限于電視和網(wǎng)絡，但是，當我們真正站在烏魯木齊開發(fā)區(qū)一個規(guī)劃平臺上的時候，我們看到的是一大片壯美的空地，而這里如火如荼的建設氛圍讓我們知道，眼前的這一大片的空地代表的是無限的發(fā)展空間和可能，代表的是這個城市、這片土地的發(fā)展前景，這樣一種高速發(fā)展的張力，比這里的很多的美景來得更加震撼。而就是在這樣一種震撼的感召下，我們支隊有兩名即將畢業(yè)的碩士生已經(jīng)直接表達了自己畢業(yè)后去____工作的'就業(yè)意向，并與開發(fā)區(qū)達成了初步協(xié)議。

3、圍繞支隊黨支部，強化交流與學習

在我們的支隊成員中共有預備及正式黨員十名，于是我們在出行前建立了支隊的臨時黨支部，到了____之后，我們幾乎每天都有組織生活一起交流各自在工作中的體會與感受，并且在此之前，我們也搜集了很多有關援疆政策、開發(fā)區(qū)發(fā)展以及____發(fā)展的資料供大家學習和交流，大家也在這種交流的過程中分享了各自在工作上的見聞和感受，我們還就開發(fā)區(qū)的人才政策、組織文化以及發(fā)展方向等問題進行了自己內(nèi)部的學習和討論，大家都很認可開發(fā)區(qū)目前所堅持的這種以活力和團結為核心的企業(yè)文化，并且對開發(fā)區(qū)人事局相關領導求賢若渴的態(tài)度和誠意印象深刻。

擔任我們臨時黨支部書記的電子系博士生胡強同學在他的實踐日記里寫道：“我被戈壁中拔地而起的新城而震撼，要在如此荒蕪之地建造一座有底蘊、有活力、有發(fā)展的城市，其難度可想而知。但是，在這祖國的西北邊陲，____的發(fā)展不僅是為自身發(fā)展而發(fā)展，____更是我們面向東歐和中亞的窗口，因此其發(fā)展蘊含了太多的含義和責任，使得在這片戈壁中發(fā)展成為____的一個歷史使命。在客觀環(huán)境和政治要素以及____多民族融合三重壓力下，這個新城的崛起不知是多少血肉和汗水所換來的。”這其實也是我們支隊經(jīng)過充分的交流和學習，形成的全體隊員的心聲。

通過本次實踐，我們實踐支隊成員不僅實地體驗了很多跟我們專業(yè)直接相關的具體工作，為開發(fā)區(qū)盡到了自己的微薄之力，更是通過開發(fā)區(qū)這個窗口，感受到了整個____蓬勃發(fā)展的朝氣與張力，并且激發(fā)了部分同學畢業(yè)后前往祖國西北地區(qū)支援建設的想法與熱情。除此之外，經(jīng)過這十天的充分交流與溝通，來自各個院系原本并不熟悉的支隊成員現(xiàn)在已經(jīng)互相結下了很深厚的友誼，這也是我們這次實踐的一大重要的收獲有關暑期實踐報告4

針對越來越明顯的大學生消費熱問題，我們進行了網(wǎng)絡問卷調(diào)查，其中對每月學生的主要花費進行了提問、對比、數(shù)據(jù)分析，總結了我校大學生的消費主要去向，從普遍現(xiàn)象來看，我校大學生中簡單的學生要明顯多于肆意揮霍金錢的學生，但是，現(xiàn)今普遍生活水平的提高也直接導致了生活費用的明顯增加。

關鍵字：大學生、消費、物價、消費

隨著社會的不斷發(fā)展，當代大學生的消費水平正逐年提高，越來越多的家庭感到供養(yǎng)一個大學生的壓力，很多人說，大學生的消費水平基本可以趕超白領。那么，大學生的高消費到底源于何處呢？為什么大學生的花費會如此巨大呢？

本次的調(diào)查對象多為大二的學生，固然反映出的問題不是很全面，但是也有一定的代表性。從調(diào)查數(shù)據(jù)的整體來看，大多數(shù)同學的月生活費都花在了伙食費、通訊費、交通費等基本生活費用上，但是為什么生活費用會越來越大呢？我們分析，可能是社會整體消費水平的提高，物價上漲，物資豐富等原因能造成的，此外，地域不同，環(huán)境消費水平的不同也是影響大學生生活費用重要因素。

根據(jù)調(diào)查結果顯示，固然目前社會經(jīng)濟有所發(fā)展，人民生活水平普遍提高，但大學生的消費水平還是比較低的，增長不是很快。31%的大學生月生活費還限于400~600元，月生活費水平主要集中于600~1000元，占到了59.5%，僅有7.1%的大學生每月的生活費在1000~1200元以上，在1200以上的只有2.4%。從此項數(shù)據(jù)顯示，大學生的基本消費結構還是十分正常的。

首先，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)大學生對家長的依靠性很強，獨立意識較弱，他們的生活費大都僅僅來自于家庭（81%），只有極少數(shù)的學生會通過自己做兼職打工（7.1%）來減輕家庭的負擔。這一方面說明了我們的大學生獨立性差，責任感弱，生存能力低下，不會體諒他人，另一方面反映了中國高校教育和家庭教育存在的普遍問題，對于中和素質和人格培養(yǎng)的忽視。被調(diào)查者資金主要是由父母或家庭提供這個數(shù)據(jù)還說明了一點，這種情況是當代中國大學生的普遍情況。很多社會因素我們無法改變，但是我們需要關注的是，很多人居然認為這是天經(jīng)地義的事，即使做兼職，大多數(shù)學生也不是為了減輕父母的負擔，或是盡早經(jīng)濟獨立，而是為了要增長個人的閱歷和社會經(jīng)驗，大家經(jīng)濟獨立意識之差可見一斑。比起歐美發(fā)達國家的同齡人16歲就要經(jīng)濟獨立來說，差距較為明顯。可是，換個角度思考，這也是我們提高大家經(jīng)濟意識的一個突破口，需培養(yǎng)和加強。諾貝爾經(jīng)濟學獎得主羅伯特·清崎曾經(jīng)說過：理財與你掙了多少錢沒關系，它是測算你能留住多少錢以及能讓這些錢為你工作多久的能力。

消費層次一定程度兩極分化這是大學生消費中的另一個明顯特點。占有關資料顯示，武漢大學生中其中年消費最高的達28500元，而年消費最低的只有2100元。大學生年支出均值為8383.96元。這其中有92.7%的大學生把家庭供給作為最主要的經(jīng)濟來源，占其總消費的70%以上。家庭收入越高，對學生的經(jīng)濟供給越多，構成大學生消費的一種特殊的奢侈格式，主要表現(xiàn)在旅游、電腦、手機和娛樂等方面的消費上。在我們的調(diào)查中也體現(xiàn)出了大學生消費的兩極分化，不過高消費的人還是少數(shù)的，僅2.4%的被調(diào)查者每月生活費在1200以上。而生活水平較低的學生主要是在娛樂、交際、通訊、衣著等方面比較節(jié)儉，學習方面的花銷也會適當減少。

研究了各個方面的支出金額后，我們發(fā)現(xiàn)學生們花費最多的事在飲食方面，通訊費用和娛樂費用跟以往調(diào)查顯示的結果相比有增長的趨勢，花費在學習方面的金額與其他方面相比所占比例始終較小。由表中數(shù)據(jù)可看出，飲食方面支出居于250400的人數(shù)最多，吃飯消費占總消費的比例較高，因此，大學生這一群體的恩格爾系數(shù)較高，這可能是這一群體的特點。總體來說上大學生的消費仍然處于溫飽階段，即吃飯穿衣仍然是支出的`主要方面；但是這種溫飽已經(jīng)有向小康過度的趨勢了（這點由我們?nèi)找嬖龆嗟膴蕵贰⑼ㄓ嵵С觯瑵撛趹賽壑С鼍涂梢钥闯觯；ㄙM在學習方面的費用所占比例不大從側面反映出當代大學生的學習心態(tài)不是很積極，學習欲望不是很強烈，經(jīng)歷過多的放在娛樂和校園生活的其他方面了。學校和社會可以對大學生進行適當?shù)囊龑В噘I書，多讀書，努力發(fā)展完善自己，充實自己，提高自身價值。人際交往費用的增長，說明學生越來越重視學校中的人際關系交往，這既是好事但也有值得憂慮的地方。更進一步的思考綜合以上的數(shù)據(jù)我們可以看出，兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書的時代已經(jīng)過去，我們正逐漸成長為新時代的全面發(fā)展的人才。在大學讀書的我們，目前基本上還沒有能自主負擔所有生活開銷的能力，所以，在花錢購物時就要時刻提醒自己，不能肆意揮霍，很多沒有必要的開銷都應逐一免去，在大學期間養(yǎng)成良好的理財習慣。

建議同學們要控制欲望，不要盲眼花耀，更不能攀比，攀比心理的形成不可避免。我們應該如何面對呢？首先，我們應樹立適應時代潮流的、正確的、科學的價值觀，逐漸確立正確的人生準則，給自己理性的定位。大學生的確需要競爭意識，但并不是所有的事物我們都需要爭，生活上次于別人，并不可恥，沒有必要抬不起頭來；

多把心思放在學習上；購物時不要急于出手，多參考別人的意見；

另外要學會理財，制定每月的開銷計劃，進行消費記帳也是大有幫助的。理財實在也是一種治理能力，如何去治理自己的財富，進而提高財富效能，如何去規(guī)劃、治理自己的生活能力。

有關暑期實踐報告忘不了那大片大片金黃的油菜花，忘不了那隨風而動的悠悠清香草；忘不了田間垅上無處不氤氳著的迷人綠意；也忘不了桃花鎮(zhèn)印刷廠里工人的樂觀豁達，忘不了敬老院里老人們那刻滿風霜的臉和仁慈愛憐的眼神；更忘不了大圩鎮(zhèn)新農(nóng)村建設的欣欣向榮。而這一切的一切，將被永遠的珍藏在我們的似水年華中?————題記

激情似火的七月，當同學們還沉寂在愜意的暑假時光中時，為響應團中央、中宣部和安徽省團工委的號召，暑期“三下鄉(xiāng)”的號角在我院吹響了。為了幫助、引導廣大青年學生深入學習實踐科學發(fā)展觀，進一步引導青年學生在社會實踐的大潮中錘煉自己，學院立足實際，切入社會熱點，結合我院的專業(yè)特色和學生特點，以“踐行科學發(fā)展觀服務社會促和諧”為主題，組織了暑期“三下鄉(xiāng)”志愿者隊伍，我十分榮幸地被選為該隊的一員。

7月14號上午8時，一面面鮮艷的社會實踐旗幟迎風飄揚，一張張青春的面孔躊躇滿志，在包裝工程系團總支書記李義光老師的帶領下，我們一行20余人整裝待發(fā)。在院團委書記柏老師簡短有力的“誓師”之后，載有我院“三下鄉(xiāng)”

志愿者隊伍的校車駛出校門，踏上了征程，三天的實踐活動開始了。

9時許，我們的車子停在了肥西的桃花鎮(zhèn)印刷廠前，廠長熱情的接待了我們，并帶領我們參觀了車間。印刷廠的規(guī)模不大，總共只有三間房子，印刷設備也是上個世紀的淘汰產(chǎn)品，雖然工作的環(huán)境不盡如人意，但是我們卻發(fā)現(xiàn)廠里的工人工作的十分投入，沒有絲毫的不滿與抱怨，在于他們交談后，我們不禁都被他們的樂觀精神和愛崗敬業(yè)精神所感動。這種“干一行，愛一行”、忠于職守的職業(yè)素質正是值得我們廣大青年學生學習的。參觀結束了，但是我的思考卻沒有停止：如今有些大學生對工作挑三揀四，并常常發(fā)泄對工作環(huán)境和待遇的不滿，甚至跳槽成了家常便飯，缺乏正確的就業(yè)觀。我們常常把“先就業(yè)，后擇業(yè)”掛在嘴邊，但是真正能做到的又有幾人呢？愛崗敬業(yè)，他們就是我們學習的榜樣。

第二天我們來到了千年古鎮(zhèn)——三河，但是我們并不是去旅游的，而是慰問三河敬老院的孤寡老人。我們的到來受到了老人們熱烈的鼓掌歡迎，在把牛奶和水果送到老人們手中后，大家三三兩兩陪伴在老人左右，一邊給老人扇扇子，一邊陪老人聊天；還有的同學給老人捶背，喂老人吃飯，同學們無微不至的關懷贏得了院長的高度贊揚。隨后同學們各施才藝，為老人們帶來了精彩的文藝表演，敬老院里一片歡聲笑語，老人們露出了久違的笑容。在我們即將離去的時候，老人們都表現(xiàn)出依依不舍之情，有的老人還把我們送出敬老院并一直說著：“你們都是好樣的！辛苦你們了！謝謝你們！------”簡單的話道出了老人們內(nèi)心最真實的想法，樸質的話語撩起了我們內(nèi)心的感動。老人們揮著手目送我們離去。“社會更多的人應該關心老人們”有的女同學流出了感動的眼淚，老人們揮著手目送我們離去。這個活動很好的展現(xiàn)了當代大學生的風采，也為我們學院贏得了一片贊譽。到敬老院去做些力所能及的事，將自己活力釋放的同時，我感受到一種充實：一方面培養(yǎng)當代大學生關心他人，尊老愛幼的美德，另一方面也是接觸社會，了解社會，鍛煉自己，并且我們有責任、有義務去關心他們，獻出自己的一份愛心。

活動的最后一天，我們來到了有著“中國最美的湖區(qū)都市田園”美譽的大圩鎮(zhèn)，下車后大家無不贊嘆，一排排白色的科技大棚整齊劃一，一片片散發(fā)著誘人香味的葡萄園沿路排開，一座座農(nóng)家樂山莊質樸美觀，格田成井、路林交織、水網(wǎng)相映、鳥語花香，不愧是“大圩都市農(nóng)業(yè)公園”啊！我們在導游的帶領下分別參觀了葡萄大鵬，品嘗了遠近聞名的大圩葡萄，參觀了蘊含著高科技的科技大棚，走進了農(nóng)家樂莊園······一天的行程下來，大家大呼過癮，不得不佩服這種“城鄉(xiāng)共生、城鄉(xiāng)共建、城鄉(xiāng)共融”的城鄉(xiāng)和諧發(fā)展模式，我想：這是對社會主義新農(nóng)村建設的一次成功探索，認真貫徹落實科學發(fā)展觀，以規(guī)劃統(tǒng)領經(jīng)濟社會發(fā)展，那社會主義和諧社會定在不遠的將來。

隨著時間的流逝，我們?nèi)锣l(xiāng)活動在大家共同努力下圓滿結束，大家?guī)е环莞袆优c思考起程，想想我們分別的那一幕，想想我們與凰村人民共同度過的那點點滴滴，想想我們志愿者們留下的足跡，想想這些天來我們所做的每一件事——真的為我的人生增添了不少的經(jīng)驗和收獲，它也是這片天空下不滅的回憶，這將成為我人生的一筆財富，值得我永遠珍藏。三下鄉(xiāng)就是要我們這些熱血青好好利用自己的才能來與實踐相結合，讓我們實實在在感受鄉(xiāng)情，知道自己的責任和使命是什么。并要在實踐中肯定自己的價值，并認識自己的不足，這就要求我們更加努力去學習和充實自己，去更好地為以后為人民服務作好準備，這才是我們?nèi)锣l(xiāng)的意義。

三下鄉(xiāng)結束了，我會把這段記憶珍藏起來，因為在這三天我學到了很多，見識了很多，懂得了很多，這些片段所折射出來的光芒將給我的人生增添不少的閱歷。我非常感謝學校給了我這次機會在實踐中認識社會，在實踐中學習經(jīng)驗，在實踐中了解民情，同時也社會展現(xiàn)了我院學生良好的精神風貌，更好的宣傳了學校，為學校贏得了榮譽。

最后我還要再次感謝學校給了我這次鍛煉的機會，我希望將來能有更多的機會鍛煉自己，希望我的將來能夠奉獻給社會主義建設。這次三下鄉(xiāng)并不苦，但是又讓我重新燃燒起心底曾經(jīng)的那份偉大，即使我不偉大，我還是希望自己能獻身于一項偉大的事業(yè)。有關暑期實踐報告5

__年的7月11日我為了能更好的豐富自己的假期生活，得到更多的實踐經(jīng)驗，來到了長春的一家公司實踐，雖然為了能夠在這家公司實踐我費了不少心思，但我依然很滿足，因為我得到了千金難買的經(jīng)驗和人生道理。

對于實踐人員，財務，本身就是比較煩瑣的工作，面對那么多的枯燥無味的賬目和數(shù)字時常會心生煩悶，厭倦，以致于錯漏百出，而愈錯愈煩，愈煩愈錯。必須調(diào)整好心態(tài)，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。在做財務實踐階段，我就找到了自己的愛好心態(tài)，讓我的所學得到最大的釋放。

在公司我了解了這樣一些信息。

一、財會人員是企業(yè)效益的創(chuàng)造者之一。

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，社會的進步，特別是經(jīng)濟效益觀念的日益強化和“企業(yè)管理以財務管理為中心”的提出，對企業(yè)財會人員的工作要求越來越高，財會工作不再局限于簡單的記帳、算帳和報帳，而是充分利用掌握的專業(yè)知識和政策法規(guī)，積極參與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理和資本運營等方方面面工作，直接或間接為企業(yè)效益最大化發(fā)揮著越來越重要的作用。與會的17位大型集團公司財務老總以不爭的`事實，論證了財會人員是企業(yè)不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在創(chuàng)造企業(yè)效益中處于極其重要的核心地位，真正發(fā)揮著“內(nèi)當家”的作用，在對企業(yè)效益的創(chuàng)造過程和結果進行全面核算與監(jiān)督的同時為企業(yè)直接或間接的創(chuàng)造效益。

二、財會人員為企業(yè)創(chuàng)造效益的幾個方面。

1：會計人員基礎工作。會計核算是會計最基本的職能之一，通過記帳、算帳和報帳，及時提供正確、有用的會計信息，客觀的反映經(jīng)營成果，為公司領導的決策提供可靠的依據(jù)，既是會計人員勞動價值的體現(xiàn)，也進而成為企業(yè)效益間接的創(chuàng)造者。如何做好會計核算是會計人員最基本的工作，也是對會計人員最基本的要求，會計核算不做好，談何進行會計監(jiān)督與參與管理。以信息化（erp）為手段，結合財務軟件的使用，加強審核與對會計人員的考核監(jiān)督，來規(guī)范我們的核算，提高核算的效率，降低核算的成本，從而間接的為企業(yè)創(chuàng)造效益：

2：資金管理。資金是企業(yè)的血液，資金流貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，資金既是企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的保障，也是企業(yè)創(chuàng)造效益的最終體現(xiàn)。通過融資和投資，如何提高資金的使用率，降低資金的使用成本，為企業(yè)創(chuàng)造效益，是資金管理的根本。

在公司，我還了解到，我的本專業(yè)是經(jīng)濟學，但是經(jīng)濟學的概念很廣，他可以應用到各個領域，比如會計，財政人員，市場營銷人員等等。還有與人交往方面要真誠，做起事來才會有人尊重，得心應手。

對于這次實踐，同樣存在著一些不足之處。那就是由于所學知識有限，不足以對公司業(yè)務都有一完整的了解，對于審計業(yè)務也是淺嘗輒止，沒能接觸到更多知識；還有在時間中，體現(xiàn)出來我對所學的知識掌握的不牢固，以至于碰到有些問題不知該如何解決。對于以上問題，還需要在今后的學習過程或者工作過程中注意改進和解決。

總之，這1個月的實踐使即將走上工作崗位的我受益匪淺！有關暑期實踐報告6

這個暑假是大學來第一次放假沒回家,自己在外邊租房住,自己找工作,自己獨自生活。工作是在網(wǎng)上找的，在天津九安醫(yī)療電子股份有限公司，我的工作職位是市場導購員，具體的工作是在各大超市里邊導購電子血壓計。我的專業(yè)是市場營銷，所以這一個月的銷售實踐，雖然不能說有多么太大的收獲，但我感覺讓我有了對自己專業(yè)更深層次的體會，和更具體的感受。更重要的是讓我自己得到了很好的鍛煉自己的機會，真正的接觸到社會，接觸正規(guī)公司中的工作，真的去在工作中為人處事。對自己的能力，優(yōu)勢劣勢都有了一個全新的認識過程，也對自己目前的狀態(tài)有了更明確的定位，也對自己大四的學習和以后的發(fā)展有了實踐性的參考。下面說說這家公司和我的具體工作及自己的一些工作體會。

九安醫(yī)療電子股份有限公司以適宜現(xiàn)代家庭使用的醫(yī)療器械電子產(chǎn)品為核心。專研于將千家萬戶和現(xiàn)代醫(yī)療聯(lián)系起來，實現(xiàn)醫(yī)療進入家庭，在配備最新科技醫(yī)療設備的條件下，在病人家中實施監(jiān)護、診斷、治療、康復和保健。公司自從1995年在天津南開新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)建廠以來，已經(jīng)成功推廣包括電子血壓計、電子體溫計、遠紅外測溫儀、血糖測量儀等生理參數(shù)測試儀器，以及低頻治療儀、多路低頻治療儀、遠紅外加熱儀、手持按摩儀等保健器材。占據(jù)著全球hhce相關醫(yī)療儀器重要份額，僅電子血壓計一個單品就已進入世界六強。公司的產(chǎn)品不僅在國內(nèi)各大城市建立了銷售、售后服務網(wǎng)點，有天津，北京，上海，廣州四個直營市場，而且產(chǎn)品主要出口英國、美國、德國、俄羅斯、意大利、荷蘭、法國、波蘭、比利時、西班牙、土爾其、希臘、新西蘭、加拿大、芬蘭、哥倫比亞、巴拉圭、葡萄牙、委內(nèi)瑞拉、匈牙利、以色列等國家，成為國際家庭醫(yī)療保健工程當之無愧的開拓者。公司今年正在籌備上市，據(jù)說十月份就要在上海上市，所以發(fā)展?jié)摿€是很大的。

我的工作是電子血壓計的市場導購，經(jīng)過了五天的正規(guī)培訓，然后在沃爾瑪，家樂福，大潤發(fā)等大型超市做活動，具體工作是幫助顧客免費測量血壓，在測量過程中講解產(chǎn)品功能及血壓知識，達到推銷血壓計和推廣傳播產(chǎn)品信息的目的。由于傳統(tǒng)的臺式水銀血壓計存在的時間較長，而且現(xiàn)在醫(yī)院里面仍舊在用，所以我們工作中面臨的最大問題就是電子的血壓計到底準不準。所以我們的工作就是通過給顧客測量讓他們親身的體驗，再加上我們的一些專業(yè)講解讓他們在觀念上認識到電子血壓計的測量結果是準確的，而且比傳統(tǒng)的血壓計更方便，更精確。

通過這一個月的銷售實踐，我自己對產(chǎn)品的銷售過程中好多問題有了自己的體會和理解，也通過自己的對工作中的問題的思考，不斷的改變自己的銷售方法，完善自己的銷售模式，也得到了很大的提高。

我感覺我們面臨的問題不是市場問題，因為電子血壓計現(xiàn)在在國內(nèi)只有很少一部分人在用，我們面臨的最基本的問題有以下幾點。首先是觀念上是否接受的問題。因為血壓計的主要使用人群是老年人，而老年人對新事物的接受總會有一些懷疑甚至抵制的心理，再加上他們多年來一直使用的都是臺式水銀的，所以如何讓他們從觀念上接受并肯定是首要解決的問題。然后就是經(jīng)濟問題，因為電子血壓計的價格要比傳統(tǒng)的血壓計價格高很多，當顧客肯定的產(chǎn)品的質量和準確度之后，然后要考慮的就是要不要拿出錢來買，是不是值得花錢來買，也是由于目標顧客大多是老年人，所以要讓他們花比傳統(tǒng)機器多兩三倍的錢來，他們往往是舍不得的。所以如何讓顧客感覺購買電子血壓計是物有所值的，是值得和必要的是要解決的第二個問題。第三問題就是當解決了顧客的前兩個問題后，他們是否要買我們這個品牌的機器的問題。因為現(xiàn)在天津市場上電子血壓計的種類至少有三種以上，所以讓顧客對我們的產(chǎn)情有獨鐘是要解決的第三個基本問題。

針對上面的三個基本問題，我們都有一套的解決方法。首先對第一個問題，我們主要通過給顧客免費測量，讓顧客親自操作，親身體驗，加上我們通過講解一些專業(yè)的血壓知識和電子產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，讓他們通過自己的體驗來承認機器的準確性。第二個問題主要的解決方法是通過講解血壓知識，結合高血壓的危害，和監(jiān)控和預防的重要性來說明血壓計的`作用。主要是對高血壓患者的監(jiān)控預防和治療過程中的作用。讓他們感覺到血壓計有價而健康無價，花這么多錢來買一臺機器對自己的身體健康帶來的作用遠遠讓機器物超所值了。第三個問題主要解決競爭的問題，這個問題我們主要從地理優(yōu)勢這方面做__。因為市場上的這幾家競爭公司都是外省市的，所以的產(chǎn)品就少了運輸成本，這樣價格優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了，在一個優(yōu)勢就是我們的售后服務，因為廠家就在天津，所以售后服務就在家門口。這樣就沒有理由不選我們的產(chǎn)品了。

上面說的是一些基本問題，而在銷售過程中所遇到的問題還很多，比如產(chǎn)品的講解，產(chǎn)品的展示等好多銷售技巧方面的問題。下面是我對銷售過程中影響消費者是否購買的一些重要因素的總結。

1、產(chǎn)品的動情點。

即瞬間打動消費者的產(chǎn)品賣點，讓消費者無法拒絕，這就要求銷售人員要非常專業(yè)，足以以假亂真，足以融會貫通。同時還必須了解競品的產(chǎn)品賣點，以便提煉更加打動消費者的賣點。例如我們工作時穿的都是白大褂，而且講的東西都是一些很專業(yè)的血壓知識，同時通過消費者的親身體驗讓他們感覺到產(chǎn)品的準確與方便。

2、產(chǎn)品要展現(xiàn)的生活方式，因為消費者要買的不只是產(chǎn)品而是一種生活方式。

產(chǎn)品現(xiàn)的的生活方式目的是讓消費者處于感性狀態(tài)，引發(fā)沖動性消費。例如服裝店中賣上衣的，他不只把上衣展示出來，而是配上褲子和鞋，這樣就有了一種更整體的感覺。還有像海爾冰箱，他總會有一個并行里面放滿了能夠盛放得東西，這樣消費者就有了一種自己生活中的感覺，效果甚佳。在這一點上我感覺我們公司做的還不夠好，但我向公司提過，我想公司很快會有所改變的。

3、人氣決定銷量

賣場氛圍是一種暗示，暗示我們的品牌力、專業(yè)程度、公眾形象。合適的展廳氛圍將會有力促進銷售。中國人都有從眾心理，所以當你的賣場有人時才會有更多其他的人過來了解，這樣在人氣很高的情況下，銷售產(chǎn)品的機會就會隨之上升。

4、賣場促銷

促銷的本質是促進銷售，是讓消費者占到便宜，獲得心里滿足感。因此對每次促銷活動的理解和傳達將使成交變得容易。

以上就是我這一個月工作的一些總結，總的來說這一個月的收獲還是不錯的，雖然工作時也感覺很累，有時也會很有壓力，但這個過程我覺得是對自己的一次提升，同時在公司里面與經(jīng)理業(yè)務同事之間建立的人脈也是我很大的收獲。這個假期的工作會作為我大四的學習和生活安排一個坐標的，我會更清楚自己該如何去學習和提高自己，為畢業(yè)之后找工作早作準備。有關暑期實踐報告7

要知天下沒有免費的午餐，惟有比別人多一份能力，才有了前幾次的失敗經(jīng)歷，我總結出了一個經(jīng)驗。自后我被經(jīng)理派去做推銷時就把開拓目標定在地區(qū)，而不是“單個保護上”，客戶密度很高，為了以后的回訪和售后服務也帶來了很大的方便。我經(jīng)常保持著每天拜訪10個客戶的記錄，特別是雙休日，經(jīng)常是從上午開始工作一直到深夜，一天中拜訪的客戶不下15個。雖然爬上爬下很辛苦，但看到自己有了一點成績，也就很開心了。

要讓客戶連成片，不能像以前那樣太過于分散，我想到了以點帶面的技巧。一次，我到一幢住宅樓拓展業(yè)務，當時我沒有直接進樓道挨家挨戶去敲門，而是和看守大門的老人聊上了，我向老人介紹產(chǎn)品、介紹自己所從事的工作，很快就得到認同。老人不僅為我提供了樓內(nèi)居民的具體情況，還在我的懇求下親自領我走訪了幾戶，那天，我給每戶都留下了很深的印象。雖然不是每個客戶都買產(chǎn)品，但是卻感到了自己在一步步走向成功，同時也嘗到了“苦盡甘來”的滋味。

往后的實踐中我開展業(yè)務通常不會針對一個客戶，去客戶單位談產(chǎn)品，對方的同事是新的展業(yè)對象，去客戶家中談，對方的鄰居、朋友、親戚會成為我下一個服務對象。每次離開客戶時，我都感到一股強烈的感情，都有一點點的成就感。

為了讓自己簽到更多的訂單，做好更好的成績來給經(jīng)理看，我還運用了自己兩年來所學的專業(yè)知識—電子商務，通過電腦操作在網(wǎng)上搞宣傳、促銷活動，且得到許多網(wǎng)上顧客的青睞。

短短的兩個月實踐生涯結束了，它讓我明白到一個沒有社會經(jīng)驗的人就像一艘沒有鴕的船，永遠漂流不定，只會到達失望、失敗和喪氣的海灘。在做推銷員的這段時間里，使我總結出了自己之所以能很快著手推銷工作的幾個要點：

（1）必須經(jīng)常保持笑容，這樣會給客戶留下好的印象。

（2）必須具有強大的說服力，如果口才不好，別說能拿到訂單，就連接近客戶的機會都會失去。

（3）信譽是人的生命，更是事業(yè)的生命，做推銷這行不要騙人，欺騙顧客就是在欺騙自己，良好的信譽才能成功。能立足于社會，真正超凡脫俗。沒有什么能讓我深深體會到那句古老諺語的含義了—“早起的鳥兒有蟲吃”。

在自己還剛剛涉入做推銷員這一刻起的時候，每天清晨5點半左右就要被那煩人的鬧鐘吵醒，很不情愿地關掉鬧鐘，從甜美的美夢中爬起，迅速地梳冼后就要徒步上班了。在離我上班不遠的交叉路口旁有一間小得可憐的早餐屋，根本就裝不下兩個人，只好委屈自己，一路吃著油條，一邊喝著豆?jié){，填飽肚子也就算了。想起在家的日子，睡到8點多鐘才起床，一起床就有熱呼呼的早餐在面前······但我的同事經(jīng)常安慰我說：“吃得苦中苦，方為人上人”。雖然剛開始時我也熬得很辛苦，加上今年暑假特別炎熱，這可真是苦了我們這些做推銷的，但過了不多久，自己也就慢慢適應了。

像其他許多推銷一樣，剛開始推銷時的我就好像開了馬力的汽車一樣，瘋狂地開展業(yè)務，沒有自己個人的推銷計劃，但我又不想像有些推銷員那樣，只顧盲目地上門做推銷，這樣反而會使拜訪量越來越少，因為這樣推銷客戶比較分散，而丟失了準客戶，就得不償失了。

屢次的失敗給我?guī)砹藦奈从羞^的失望，望著自己訂單上的空白，聽著別的推銷員口若懸河地與顧客們盡情地侃侃而談并且順利地簽下了訂單。這一切的一切都讓我無從下手以及無法去面對這個現(xiàn)實。頓時，我的內(nèi)心產(chǎn)生了兩種矛盾思想，好像有兩個人在我耳邊對我說話。一個說：“努力吧！并不是所有的人一開始都會成功的，正所謂萬事開頭難，千萬不要氣餒。”而另一個說：“你這種能力，根本是不可能會創(chuàng)造奇跡的，還是不要逞強了，放棄吧！”這兩種聲音在我耳邊回蕩了很久，正當我發(fā)呆之際，突然有一個人輕拍了肩膀，抬頭看，原來是我們供銷合作社的經(jīng)理，望著經(jīng)理和藹的笑容，剎時的灰心喪氣一時也發(fā)泄不出。但當我想說話時，就被經(jīng)理的話打住了，他說：“做我們推銷這一行，不是那么容易就能成功，縱使你滿腹經(jīng)綸，但如果是“茶壺里的餃子—有貨倒不出”，就無法說服顧客買你的.東西啊！更別提能成功了。去推銷，想要得到簽單，并不是只憑一張笑臉就行的，因為你的客戶是不同類型的人，你每天都要接觸不同的客戶，這樣的話你就要對不同的客戶說不同的話，當然，這就需要你這張嘴能說會道了。說完，又拍了我的肩膀，望著經(jīng)理離去時矮小的身影，我頓時充滿了信心，因為我相信總有一天我也會像經(jīng)理一樣擁有大客戶，管理一大批人·····從那天后，我每天都找不同的人來鍛煉自己的口才，提高語言表達能力。

這次的社會實踐雖然比以前辛苦，但卻讓我受益匪淺，不但鍛煉了自己的膽量，而且訓練了自己的口才，最為主要的是，讓我學到了許多道理，同時提高了自己的實踐能力。有關暑期實踐報告8

隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷深入改革，我國的大學生就業(yè)體制也在不斷改善，因此，促進大學畢業(yè)生的社會就業(yè)都具有非常重要的現(xiàn)實意義。大學生社會實踐一定程度上可以提升他們在學校書本上學不到的動手能力，還能讓他們的專業(yè)知識能夠盡早的在社會上得到運用。

今年暑假開始的時候，我并沒有像往年那樣直接回家，而是選擇留在武漢的一家培訓機構做前臺，在這一個月時間里，我每天早上八點半去上班，負責聯(lián)系家長，安排課程，前臺問題的咨詢解決，收取費用以及一天一次的衛(wèi)生打掃，晚上九點下班，這就是我七月六日到八月六日這一個月以來每天都要重復的工作。雖然有時候工作比較繁瑣，偶爾也會遇到不順心，但是我做的很開心，我覺得這正是磨練自己的口才，提升自己的能力的時候，所以一切都是值得的。

工作結束的時候，我拿了一千多塊錢的工資，雖然不多，但是自己感覺很自豪，這是我人生中的第一桶金，我終于通過自己的勞動付出得到應用的報酬。而且還收獲一些可愛的朋友。除此之外，我還學到了許多和不同家長客戶的交流技巧，也使自己與別人的交流更加愉快，讓自己更加自信。而我自己所學的專業(yè)人力資源管理，就是需要我們有流利的口才去招聘符合公司空缺職位的人才，而我的這次暑假社會實踐活動一定程度上實踐了我的專業(yè)能力，有利于以后就業(yè)的可行性。但是我也發(fā)現(xiàn)了自己在工作中不足的地方，需要以后改進。比如：

1在遇到與顧客發(fā)生不愉快的時候，一定要保持冷靜，時刻面帶微笑，盡量避免言語上的沖突，時刻遵循顧客至上的原則。

2一定要謙虛做人，不能驕傲自負，只有謙虛的人才能不斷進步，遇到不懂的問題，一定要虛心向別人請教，避免在工作中出現(xiàn)問題。

通過這次暑假社會實踐，我深刻的明白，當代大學生需要不斷提高自己的動手能力，避免眼高手低的情況，才能在找工作的'時候和社會上所空缺的職位體系相適應的，才能真正的解決就業(yè)難問題。因此，個人方面，我們需要樹立良好的就業(yè)觀念：

1不斷提升自身素質，適應社會發(fā)展。

2樹立多種方式就業(yè)觀，工作無高低貴賤之分。

3樹立自主創(chuàng)業(yè)觀，為社會發(fā)展注入新鮮的血液。

4保持樂觀積極的心態(tài)和謙虛做人的態(tài)度。

學校方面，需要校領導積極開設一些實踐課程，不斷提高學

生們的動手能力。鼓勵自主創(chuàng)業(yè)。除此之外，還可積極鼓勵學生們參加各種課外活動，豐富課外生活。

社會方面，積極為當代大學生提供實習和社會實踐的機會，為大學生自主創(chuàng)業(yè)提供各方面的幫助支持。

分團委調(diào)研部：鄒杭伶有關暑期實踐報告9

實踐單位：廈門同安隆基塑膠廠

實踐時間：__年7月9日至__年8月9日共30天

論文正文

社會就是個大鍋爐,我們在這里冶煉……

都說大學士半個社會，大學的時間是富裕的，怎樣利用這富裕的時間是人生成功的關鍵，慶幸，我還是充實的。

一年的時光，匆匆流逝。在這個暑假我有幸找到了一家塑膠廠打工-----廈門隆基塑膠廠，第一天上班，帶我的師傅一步一步演示著工作的內(nèi)容：準備框子——拉料——風干吹涼——上貨。

這是一家手套廠，準備框子就是到二樓三樓的包裝組把框子通過電梯運送到我們的工作車間一樓，再把原有的標簽型號撕下，貼上自己所拉手套的型號和標簽。拉料就是到生產(chǎn)車間把裝有手套的框子運回自己的工作車間，生產(chǎn)車間的人會把手套從手模上扒下放到框子里，所以去拉料時要帶空框子過去交換，他們才有框子裝手套。吹涼風干就是把拉回來的高溫手套掏進一個吹涼機臺里等手套涼后再取出。上貨是每兩小時上一次的，把風涼后的手套送到包裝組包裝打包裝箱。

就這樣看著師傅聽著師傅的叮囑過了一天……

第二天的上班剛進廠，師傅便和我說“今天的活我?guī)缀醵紩o你做，有什么不懂的可以來問我，明天你就出師了，我也到b班去做事”。我點了點頭，頭腦卻一片空白，懵懂的站著。“還不去準備今天拉料的框子”師傅訓斥到，然后轉身坐下休息。我“哦”了一句，沖上二樓的包裝組找框子，不忘頂他一句“干嘛那么兇啊，我是新手誒”。

話說這是個沒有日夜的廠，工作時間分白班夜班，每一個星期輪一次班，白班上班時間是早上7點到晚上7點，夜班工作時間是晚上7點到第二天早上7點，工作人員分兩批:a班和b班，我分配在a班，這星期上白班，下星期就改夜班了。對此我郁悶了很久。

來到2樓，看見那幾個同事已經(jīng)有好多框子了，我東拼西湊才湊到十多個，按照每半個小時4個框子的算法，我連兩個小時都撐不祝郁悶吶……感嘆吶……廠里怎么就那么摳門呢，才多余那么幾個框子，沒辦法了，只好等包裝組的人把框子里的手套包裝打包后，再上來拿框子了。

說到框子的利用，我挺佩服這廠的，一點不浪費，框子先在生產(chǎn)車間給扒手套的人裝手套，然后我們帶空框子過去把裝手套的框子帶回來吹涼后，再給包裝組包裝框子里的手套，然后框子又空了，我們又拿去生產(chǎn)車間，如此循環(huán)。

我就這樣一趟一趟的拉料，一趟一趟的拉框子帶走了時間，帶來了腳指頭的`4個水泡，不由得感慨：大一的一年里，我老了，懶惰地過了一年，就這樣兩天的活，身體就要抗不住了。突然間對比起了高三的生活，那是一種極其失落的感受，默默地低下頭，打起信心堅持到了下班。

下班后，回到自己租的小房間里，顧不得衣服的臟，全身放松躺了下來，那是一種舒服到了極點的感受，也不知過了多久醒了，天黑了，我起床洗了個澡，這是個沒有熱水的租房，懷念熱水泡腳的日子······

帶著4個腳泡，開始了第三天的打工生活，顯然這些腳泡給我當天添了不少的忙，走路漸漸變扭起來，手指頭也開始被高溫的塑膠燙傷，身體也因長時間在高溫區(qū)呆，長了很多痱子，奇癢不止。漸漸開始厭倦這里的生活，信念在此時已經(jīng)煙消云散······

第四天的我已經(jīng)開始考慮辭職問題了，可是不懂怎么開口，為了能的多賺點錢，特意通過親戚，以正式工的身份進來的，說好了做一個月的，結果才做這么幾天就打算打退堂鼓了，也許是承諾吧，答應了別人要做一個月就一個月，也許是不好意思和親戚說辭職的事，就這樣拖著拖著，10天過去了，腳泡已經(jīng)變成了繭，手指頭的皮也厚了，不再懼怕那塑膠的高溫，臂力和腰力都有所提高，雖然看起來瘦了，但是那是真正的肌肉——大一一年的贅肉的歸宿。

身體漸漸的適應，思想也看開了：不過一個月罷了，想到將來，若4年后沒有學成技術的我，失落了，于是更努力地工作，更積極的工作。

古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實踐旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個月的實踐期，回首這一個月的實踐期，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了社會實踐工作。打工實踐實踐雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。

現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

這次的認識時間是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

作為一名在校學生，能在大一期間參加社會實踐，是一次難得的機遇，更為可貴的是，我們在實踐中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學關愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。在這次工廠實踐中，困難時刻嚴峻的考驗著我。通過這次實踐，我比較全面地了解了工廠的組織架構和運作程序，接觸了形形色色的工人，同時還結識了不少知心的朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。

而作為一名還未走出校園的學生，我深知自己要學的東西有很多很多，對即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷著信心和期待去迎接它。

期待下次打工的機會，期待下次的實踐，那將又會是一次知識、能力、思想認識上的升華······有關暑期實踐報告10

引言：__年的暑假我在淶源縣林業(yè)局進行了為期14天的社會實踐，這次社會實踐我感受頗深受益匪淺。現(xiàn)將該次實踐的具體情況作如下報告：

實踐對象：趙家果園扯拽溝村

實踐目的：深入農(nóng)村、深入農(nóng)民、深入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線，通過互動推廣農(nóng)業(yè)科技成果、宣傳、動員更多的人科學種植。

實踐過程以及階段效果：

第一階段：深入實地搞調(diào)查，因地制宜定計劃

8月10日，我來到了淶源縣林業(yè)局說明了來由，受到了熱情的接待，領導表示，一定會大力支持有關基層農(nóng)業(yè)發(fā)展建設的大學生實踐活動。

隨后的幾天我和局里的人到了趙家果園，我和果農(nóng)講了果樹的分類、果苗的繁殖法、實生苗繁殖法：嫁接法、前插法、壓條法、分株法。

講述了果園的土壤耕作，應適當深耕、淺耙中耕、水土保持和改良土壤。

果樹的定制要點應有：土壤準備、定植密度、定植方式、定植時間、定植方法，和果農(nóng)一起施肥。

第二階段：酷暑驕陽烈，科技培訓

忙在果園我向果農(nóng)講述了果樹的整形及果樹的修建，告訴他們果樹整形是把果樹樹體造成一定的樹冠形式，使樹上的主枝和側枝分配均勻，骨架構造堅固，從而為豐產(chǎn)打下好基礎整形的形式要根據(jù)果樹的特性和地理環(huán)境而定，如：疏散分層形適于蘋果、半自然形適于我國東北蘋果采用、圓錐形適于梨樹、杯狀形，桃李梅櫻桃石榴都可以采用、二重開心形桃樹采用、自然球形適合于柑橘、棚架形適于葡萄、匍匐形適于極寒地區(qū)的蘋果、櫻桃、梨。

對于果樹的修剪則注意修剪時期：有冬季修剪和夏季修剪兩種，修剪方法有疏枝修剪和短枝修剪兩種。

注意事項：

1：先修剪大枝，后修剪小枝。小枝用剪，大枝用鋸。

2：鋸除大枝要有另外一人輔助，以免樹干裂開，大枝鋸口要用刀削平，然后涂以接臘。

3：剪子和鋸子必須鋒利，修剪病枝后剪子和鋸子都要消毒，修剪下來的枝條要全部掃清運出園外，病蟲枝條用火燒去。

第四階段：深入果園，揮灑青春汗水，收獲承載喜悅的果實

實踐活動期間，我們一起深入果園，農(nóng)事活動間隙，果農(nóng)朋友們認真聽取了隊員們講解的關于省委“450行動計劃”的精神，青年種糧競賽的細則，以及如何防治病蟲害的科技知識。對于農(nóng)民們提出的問題,抱著“求實，嚴謹”的態(tài)度，能肯定的我都給予了認真解答，不能肯定的也都做了詳實的記錄，回去后查閱資料仔細學習，贏得了果農(nóng)朋友們的.一致好評。

我和果農(nóng)朋友一起采摘那承載喜悅的果實，我知道了每個果實都是果農(nóng)汗水的結晶，品嘗那果實是那樣的甘甜美味。

第五階段：回歸自然，下鄉(xiāng)實習

8月21日，作為下鄉(xiāng)實踐必要的前期籌備工作，局里對我進行了培訓。上午，我和局里的領導邢志維到扯拽溝村山上察看,邢局長給我講解了山的形式和下來局里對山的規(guī)劃，我聽后內(nèi)心澎湃，好一幅美景出現(xiàn)在眼前，這是全部人的夢想啊！

針對村里大山的實際情況，局里精心制作了科技宣傳單550份、宣傳冊500本，還帶去了大量的科技書刊，視頻資料，為當?shù)氐陌傩账腿ニ麄兗毙璧牧謽I(yè)科技知識和技術。

我真心的希望自己能為建設美麗家鄉(xiāng)貢獻自己的一份力量。

實踐體會：在這次社會實踐活動中，我向農(nóng)民宣傳了科學知識、提供了科技材料，為林業(yè)的發(fā)展獻了份力；宣講了國家惠農(nóng)政策，為新農(nóng)村的發(fā)展墊了基石；他們竭誠奉獻，為村民排憂解難，為和諧社會的構建做了貢獻。我個人的組織能力、溝通能力也有了很大提高，把書本上學到的知識和實際問題結合起來，從中體會到了學習的樂趣。

在實踐中成長，在成長中實踐，實踐團全體隊員在走進大學的第一個夏日里，用自我的熱情與執(zhí)著，走過了一段艱辛而精彩的實踐旅途。疲憊過，猶豫過，“痛苦著，并快樂著”，我們攜手走過了這個完美的夏天，在屬于自己的知識田野中開辟了另一塊嶄新的天地！

這14天在同事的協(xié)助下，順利的完成社會實踐工作任務，體會頗多。這次實踐把我們從學校理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們就應該嚴于律己。與同事們的相處中，我也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，這里的人待人誠懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學習的地方，這是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。這十幾天我沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實踐機會。

所在學院：河北工程大學農(nóng)學院

作者姓名：龍小鳳有關暑期實踐報告11

七月過去，八月過去，九月已經(jīng)到來。

隨著日歷一頁一頁的被翻開，然后被撕掉，新學期也終于拉開了序幕。

在這個漫長而又短暫的暑假中，我到了永豐紅木家私廠擔任服務員，進行社會實踐。主要的工作有：為客人提供相關服務，迎賓接待，解答疑問，提出選購意見和建議等;在空余時間幫助店鋪打掃衛(wèi)生，保持店面干凈整潔。

在這次的社會實踐中，通過擔任服務員，我收獲到的不僅僅是手上那一份微薄的物質財富，更重要、更可貴的是，我還收獲了一份無法用金錢多少來衡量，無法用言語詞匯來描繪的精神財富，從而明白到許多無法從書本中學習到的人生哲理和為人處事經(jīng)驗。

在任職的過程中，遇到過各種各樣的客人，他們的心態(tài)心理、行為舉止、品行喜好、甚至經(jīng)濟狀況都不一樣。作為一個服務員，就要不管遇到哪樣的客人，都能為他們送上稱心如意的服務。這就要求我要有一雙敏銳的眼，一顆集中的心，通過客人的目光、神情、語調(diào)、言辭、小動作，洞察他們的心理，發(fā)現(xiàn)他們的潛在目的，從而“投其所好”、“對癥下藥”，做到既能事事讓他們稱心快意，又能吸引他們購買商品，增加店鋪營業(yè)額。

另外，為了力求當一個稱職的紅木家服務員，我還在空余時間惡補關于紅木家具的知識，做到在一定程度上能分辨紅木家具高低檔次，為客人講解紅木家具的`相關知識，提供選購和保養(yǎng)的方法等。

這次的經(jīng)歷讓我在對待金錢的態(tài)度上有了質的改變。這種改變源自于對汗水和財富之間關系的思考。從前，由于一直埋頭于書本和考試，缺乏與社會的聯(lián)系，沒有機會進行社會職業(yè)勞動，導致了沒法真正意義上體會到血汗錢來之不易的真諦。放眼社會，多少90后、00后養(yǎng)成了嬌生慣養(yǎng)的陋習，盲目追求時尚，沉迷品牌潮流，揮金如土，放縱自我。這次經(jīng)歷之后，我學會了謹慎的對待金錢，理性的對待消費。也讓我明白到，“君子愛財，取之以道，用之有度”的道理。

社會是一張由許多人構成的網(wǎng)。每個人都有他的位置，無論什么職業(yè)，都是社會的必不可少的組成部分。面對現(xiàn)社會就業(yè)困難的局面，我們大學生應該有一個正確的職業(yè)觀念。不因為某些職業(yè)薪酬高而對其趨之若鶩，也不因為某些職業(yè)薪酬低而對其鄙夷嘲諷。職業(yè)有高低之分，卻沒有貴賤之分。一個能夠為社會，為國家貢獻其汗水和智慧的人，一個能夠自食其力而非掠偷搶奪、游手好閑的人，都是值得贊揚的人，都是社會和國家舉足輕重的一員。

我相信，這一次的社會實踐定會讓我受益終生。有關暑期實踐報告12

從7月7號至7月17號，我在武漢豐可思營銷咨詢公司實習了十天，期間我的工作是公司的調(diào)查員，每天在外面針對指定人群做問卷調(diào)查，實習期間我和同事去了三個城市出差，一共做了93份問卷。

大學生暑期營銷實習報告

紙上得來終覺淺，未知此事要躬行，通過本次實習，最大的感觸是社會很現(xiàn)實，工作很無奈。沒有了學生的氣昧，暗淡了書籍的塵寰，消逝了校園的濃郁，取而代之的是喧囂的都市，快節(jié)奏的旋律，無法釋懷的種種。

暑期建材廠社會實踐報告

為了完成暑期社會實踐活動，放假在家呆了兩天就來到了家鄉(xiāng)附近的建材廠，開始了為期二周的社會生活體驗，六月的北方，正是烈日當頭，也是一年四季最熱的季節(jié)。

研究生暑期社會實踐報告

從本科到研究生，六年多的大學生活，讓我與華師結下了不解之緣，當我得知被分配到華師大社區(qū)居委會進行暑期社會實踐的時候，內(nèi)心涌動著無比的.激動。

暑期運輸物流實踐報告

實習目的：了解物流運輸企業(yè)生產(chǎn)工序流程，了解物流運輸企業(yè)財務會計程序以及財務會計工作人員的工作情況。了解不同崗位工作人員工作環(huán)境，生活情況。實習對象：江蘇南京瀚揚運輸有限公司。

暑假三下鄉(xiāng)實踐報告

今年暑假，本人有幸作為商英學院三下鄉(xiāng)代表隊的成員之一，來到清遠市連山縣福堂鎮(zhèn)進行實踐調(diào)查。7月23日，我們經(jīng)過6個多小時的顛簸，來到了福堂鎮(zhèn)。

大學生暑期家教社會實踐報告

教師這個稱謂對我來說意味著很多。它是我自我的象征，在我小的時候就對教師這個職業(yè)充滿著無限的向往，也許在同齡人當中屬于保守一類，但是我自己卻為了這個理想奮斗了多年。有關暑期實踐報告13

一、實踐地簡介

富陽市富春街道作為富陽市政治、經(jīng)濟、文化中心。全境地域總面積103.95平方公里，行政村33個，社區(qū)19個。近年來，富春街道已成為全國最大的通信器材生產(chǎn)基地之一。社會服務功能不斷完善，水平持續(xù)提升。

二、實踐前期準備

1、召集有興趣的親朋好友陪同前往，保障安全。

2、列出詳細計劃，使實踐當天的活動有條不紊。

三、社會實踐過程

8月7日，一大早，我們一行人從家中出發(fā)。來到比較繁華的桂花路。

由于是早晨，天氣涼爽，街上行人也不少。我們以參加社會實踐的學生身份，隨機向幾位路人進行了采訪。

一位年逾古稀的老爺爺非常熱情，聽完我們的問題后，認真的向我們講述了他所了解的富陽的一些傳統(tǒng)民俗。例如喪葬、上梁之類的過程。

我們又采訪了幾位二十歲左右的路人，但他們對富陽的傳統(tǒng)民俗似乎知道的并不多。在采訪過程中，有部分人對我們的訪問顯得很不耐煩，有的甚至毫不理睬。但我們不氣餒，還是在越來越高的溫度下堅持著。

到了中午，大家已是汗流浹背，太陽逐漸變得毒辣，街上的行人也很稀少了。于是我們商量后決定結束今天的實踐活動，回家整理收集到的材料。

四、實踐結果

在市民的.配合下，我們收集到以下材料：

1、喪葬：自死者臨終之日起，每個七日祭奠一次，稱為“做七”。至七七四十九日才畢，稱為“滿七”。

2、生育：婦女臨產(chǎn)前夕，娘家饋送雞蛋、紅糖、索面和嬰兒毛衫等物，叫做“催生”。滿月時，要剃去嬰兒的胎發(fā)，親戚家送來以粳米制成的大湯圓，稱作“剃頭湯圓”。

3、祝壽：祝賀老人的壽辰以五十歲開始，壽越高慶典越隆重，也有提前一年逢九祝壽的。賀壽時在家中設壽堂，懸掛壽幛、壽聯(lián)，高燒壽燭。壽星居中上坐，本家及親友晚輩依次行禮參拜。

4、上梁：新房落成后一定會選吉日上梁。事前，房主向親友贈送粽子、饅頭、果品等。上梁時，備“三牲”酬神，木工于大梁正中懸紅布一方，并上屋頂向四周拋擲粽子、饅頭、甘蔗、糖果等，讓小孩競相爭取。晚宴時，請木工、泥工坐首座，幫工、親友次之，以示感謝。

五、實踐心得

這次的實踐讓我發(fā)現(xiàn)自己對于家鄉(xiāng)的風俗了解甚少，遠不如老人們知道的詳細。還有些年輕人對這些習俗一無所知。雖然現(xiàn)在提倡婚葬從簡，人們的生活節(jié)奏也很快，年輕人很少會去舉行這些儀式，但我們也不能忘記這些祖先們傳承下來的文化。有關暑期實踐報告14

社會實踐活動是每一個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷。它使我們在實踐中了解社會，學到了很多在課堂上根本學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后走向社會和工作崗位打下堅實的基礎。通過社會實踐,也可以使我們了解自己的優(yōu)點和缺點，在今后學習中努力完善自己，來適應工作崗位實現(xiàn)人生價值。

中國移動通信集團公司是一家基于GSM、TD-LTE、TD-SCDMA網(wǎng)絡的移動通信運營商，簡稱中國移動。中國移動通信集團公司（簡稱“中國移動通信”）于4月20日成立，注冊資本為518億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超過4000億元。公司全資擁有中國移動（香港）集團有限公司，由其控股的中國移動有限公司在國內(nèi)31個省（自治區(qū)、直轄市）設立全資子公司，并在香港和紐約上市。目前，中國移動有限公司是我國在境外上市公司中市值最大的公司之一，也是亞洲市值最大的電信運營公司。中國移動的客戶品牌有許多，其中最為成功的是三大品牌——全球通、動感地帶和神州行。運營口號是“溝通從心開始;移動信息專家”。通過這次實踐，使我更深刻的體會到中國移動的一句話：正德厚生，臻于至善。的確正德厚生，臻于至善不僅體現(xiàn)了第三產(chǎn)業(yè)不僅要誠實守信，而且還要服務到最好。

今年暑假我提前返校到移動攀大營業(yè)廳參加移動校園迎新社會實踐，我的工作是帶領直銷組在攀枝花市建筑工程學校、攀枝花經(jīng)貿(mào)旅游學校，四川機電職業(yè)技術學院，攀枝花學院等4所學校進行校園迎新活動。具體工作是組織本組組員進行號卡銷售、終端辦理、話費存送等。

其中號卡銷售對通信公司來說是最重要的，它直接為公司增加用戶，帶來利潤。所以在號卡資費，套餐上盡可能優(yōu)惠，吸引更多客戶。

8月22日公司對我們進行業(yè)務培訓和活動流程安排。今年移動校園迎新的宣傳口號“無需克制,和4G一起Fun肆”。公司針對學生的需求和公司普及4G的戰(zhàn)略，特推出舊魔方升級版超級魔方B28套餐，月租28元，流量從130M增加到360M，校園V網(wǎng)1000分鐘升級到分鐘，省內(nèi)無漫游，長市話0.18元每分鐘，短信75條。每張?zhí)柨?00元，得630元話費。首次到71，月底到13，第2-4月每月返23，第5-24月每月返18，第25-37月每月送10元。另外新生辦理號卡可以加49或99夠買手機領取券一張，新生憑身份證和錄取通知書在營業(yè)點辦理合約4G手機一臺。

對于在校學生這一人群，越來越多的使用手機上網(wǎng)，社交，學習，娛樂，所以公司用多流量吸引客戶。同學之間打電話比較多，加上老師學生之間聯(lián)系，所以移動公司建立了校園V網(wǎng)免費打分鐘。既鼓勵了同學之間多打電話交流，又為他們節(jié)約了話費。對于剛入學的新生，大多家長交了學費沒有多余錢給孩子買手機