瀚景存量分析與推盤思考前言存量分析高層推盤目錄Part1Part3Part2營銷推廣Part4前言存量分析高層推盤目錄Part1Part3Part2營銷推廣Part42023/5/22市場研讀8月成交企穩。一是大部分城市調控政策都出現了松綁，到目前為止已經有接近38個城市松綁限購，信貸方面相比之前也有所松動；二是以價換量持續，特別是二線城市，大部分城市都有以價換量的項目出現，吸引需求入市。100個城市中，74個城市環比下跌，26個城市環比上漲。部分房企由于資金面壓力、業績指標等因素開始采取“以價換量”策略，甚至部分項目采取大幅降價策略以盡快回籠資金。而這種局面，在9、10月份將會持續。對于那些以剛需項目為主，在市場較弱的環境下依然高價拿地并且開發周期較短的企業來說，資金壓力相對較大。一面是房企對資金的渴望，另一面則是銀行和其他金融機構對房地產融資的謹慎。2023/5/22總體思路盤點瀚景已售情況：雙拼目前成交26套，疊加目前成交25套，花園洋房成交26套。盤點瀚景目前貨量：下疊8套，1000萬總銷。洋房46套，5000萬總銷。盤點瀚景高層情況：150套房源，計劃開盤去化30-50套，1500-2700萬總銷；12月底前再去化20-30套，再沖1000-1500萬。盤點洋房的市場外部環境，和內部環境，營銷推廣力度偏弱，擬加強推廣和客戶開拓。主要手段網絡炒作造勢、來訪未購客戶回訪、老客戶上門拜訪、建議有集中亮相動作（事件營銷）。盤點高層的外部環境，風景城邦、新城上尚城、景湖印象10月上旬有開盤計劃，福林廣場10月下旬有開盤計劃。建議本案10月7日開盤（暫擬）。精準營銷來訪210組，7：1成交比例，開盤最低30套。2023/5/22疊加、洋房客源解析盤點瀚景已售情況：雙拼目前成交26套，疊加目前成交25套，花園洋房成交26套。疊加客戶來源以京口區40%、潤州區28%為主，年齡層主要以40-50歲為主，職業是教師、公務員、事業單位、私營業主，很多關注的是環境（有湖）。花園洋房：客戶來源以丹徒34%、潤州23%、京口23%，年齡層在30-40歲之間。丹徒區客戶：之前購買過丹徒其他小區，對小區環境不滿意，想換個居住環境，但對丹徒生活環境有依懶性，不得已買瀚景，有一種“不得已”和“無奈感”。京口區主要是沖著湖，看重環境和區域未來。高層客源解析對于高層我們賣點如下：湖景、學區、鄰居（別墅里的小區，周邊人的層次高，花高層錢享受別墅生活的氣氛）、送裝修、配套、附送面積、視野。80㎡：1、（客戶群體以丹徒為主）：首付低滿足剛需一族、文藝青年、新鎮江人，年齡在25-30歲。

2、（潤州、京口區）：年齡在45歲左右，更多是買2套，1套自己1套給孩子。99㎡：1、丹徒區：

25-35歲，用于婚房，客戶職業：政府公務員、事業編制、教師、小私營業主。2、丹徒區鄉鎮和本地人，年齡40-50，改善居住條件或者動遷原因，

一步到位。132㎡：客戶年齡層：40-50歲（小孩在15-25歲之間）1、丹徒客戶：沿街商鋪小業主、居住在丹徒低端小區的居民。2、丹徒鄉鎮：高資、石馬、三山、上黨、谷陽。3、京口區客戶：要高層對環境有要求，但是由于資金有限。

推廣思路高層與洋房的推廣采取互相借勢，相輔相成的總體策略。針對不同客戶，齊頭并進，突出高層、洋房輔助。（戶外、網絡的運用上，高層、洋房、天地各占一席陣地）。下疊目前總價范圍在125萬-150萬，洋房總價范圍在73萬-100萬，高層總價范圍在45萬-78萬。從產品的包裝上延續疊墅——平墅——瞰景高層這樣一條產品線。瀚景在調性塑造上不足，通過戶外廣告更換畫面，網絡媒體新一輪炒作，重新建立瀚景作為谷陽湖精神領袖的杰出坐標。瀚景領銜，大肆炒作谷陽湖概念主題和區域規劃，政府要將谷陽湖打造成為鎮江的城市客廳，那么瀚景就這城市客廳里的耀眼明珠。瀚景三組產品重新定位財智階層，精神領地泊岸觀景，家族宅邸樂活一族，健康綠色疊加洋房高層

疊加別墅花園洋房湖景高層普通小區財智階層，精神領地泊岸觀景、家庭宅邸樂活一族，健康綠色高端別墅目標客戶瀚景客戶金字塔結構分布前言存量分析高層推盤目錄Part1Part3Part2營銷推廣Part4成交分析競品情況項目賣點存量分析Part1Part3Part2價值植入Part4458套(一）瀚景雙拼、疊加、洋房成交房源梳理和分析雙拼目前成交26套，疊加目前成交25套，花園洋房成交26套2023/5/222023/5/222023/5/222023/5/22瀚景疊加客戶各區域分析區域潤州區京口區丹徒區新區南京等周邊總計比重28%40%16%8%8%100%人數71042225瀚景疊加客戶各年齡段分析年齡層30歲之前30-39歲40-49歲50-59歲60歲以上

比重12%24%44%12%8%100%人數36113225疊加成交客戶分析由數據分析可以看出，瀚景疊加客戶以京口區為主，年齡層在40-50歲之間。20濕23允/5瞞/1掉820話23據/5憲/1忠820雜23檔/5吧/1權820企23圖/5言/1腰8花園裹洋房憂成交列客戶忽分析瀚景花園洋房各年齡段成交分析年齡層30歲之前30-39歲40-49歲50-59歲60歲以上總計比重8%46%31%15%0100%人數21284026瀚景花園洋房各區域成交分析區域潤州區京口區丹徒區新區、丁卯南京蘇州等周邊杭州總計比重23%23%35%12%4%4%100%人數66931126由數字據可丘以看闖出：飛瀚景猛花園侍洋房融成交挖客戶鹿主要怕為丹棋徒區傾，其孔次為繩京口寧區和策潤州咽區，對年齡憂層在20殲-4墾0歲之圖間。（三煎）存詠量盤億點與度分析目前致存量秧為：幸疊加應（8套）+花園誘洋房剩（46套）疊加狂盤點慮：剩搖余8套約10枯00萬總皮銷金膏額2套：8#站1挎05、10鏟82套：18位#炸10由2、10永3其他4套：粉分布雙在10次#、11連#、12活#成交罪分析競品油情況項目利賣點存量蒸分析Pa另rt戶1Pa槽rt歷3Pa凝rt認2價值舅植入Pa愉rt燈420瘦23政/5恥/1倒8建筑嗎類別伙：高蝕層、脾花園泰洋房辟、疊蹈加別彎墅戶型闖面積扇：疊加中間汽戶為駐地上15饒0㎡、憶地下70㎡，邊戶希地上語為18穗0㎡、廳地下灶為80㎡左努右優惠畝政策歪：存2萬抵8萬13景8萬特嬌價享不水岸牽美墅開盤沉時間估：高雕層目氏前還唐在認眉籌階腰段，墾將在10月份宴可能儲會開友盤。疊加蟻別墅憤的競條爭格堤局競品1—風景秤城邦您（塞盯納河津畔）20棚23凝/5下/1借8競品2—景湖澤印象位置垃：丹敢徒區乒瑞山伙路21號建筑街類別牙：高摧層（26層）爪、聯膨排綠化住率：40尺%聯排蒼（戶勵型A)均價脈聯排16掠5-慚23照0萬/套1、地峰上面蓮積19表6㎡，慈車庫44㎡，拐儲存滑室30㎡2、二腔樓贈付送南鴨北露算臺景湖納印象幫聯排塌別墅14辟6萬起/套中首付10萬旬享品艷質人尤生二室依二廳餡一衛索：95㎡20譽23辭/5斯/1你8競品3—山水廁半島20乏23嚼/5棕/1冷8建筑史類型悼：聯苦排、虧疊加扶、小敘高層谷（還幕未建原）下疊碎（A戶型香）：三房貨二廳辦三衛建筑書面積寧為22駱3㎡，縣送地完下室灑面積駁約75㎡，套層高蠅為3，總喝價約16辟0萬。一期脂共推順出64套實僻景現矩房，匹包括未疊加教、聯援排、斥雙拼鉛。疊品加均割價約70支00元/平，女聯排臘均價狠約80流00元/平，天雙拼茫均價透在10細00絞0元/平。青現購遇房一寶次性低付款95折，撒按揭96折。目前甘該項眨目成泳交不餡理想中秋華節活竟動：榆可以移將房憐子返斜租給煩開發深商3年，孔每年葡返利巧總房謊價10深%,這樣3年返慨利48萬，剝則最尚終房度價為11貸0萬左占右。20忌23宅/5購/1喪8競爭1—風景境城邦業（塞餐納河藍畔）建筑腎類別儀：高堤層、花園觀洋房求、疊效加別鐵墅花園朝洋房花園10羞0-問15狂0㎡，均普價在10淘00維0元/㎡左右才，總焦價13余8萬/套起怠。疊加束中間大戶為姓地上15都0㎡、炊地下70㎡，邊戶亂地上殊為18弊0㎡、戒地下取為80㎡左悶右優惠搭政策之：存2萬抵8萬開盤德時間吳：高謀層目許前還混在認坊籌階援段，抖將在10月份補可能豆會開啟盤。花園蒼洋房捐的競舉爭格甜局20錘23像/5舞/1恒8瑞泰影圣地搖雅格位置障：鎮潑江市閑丹徒旨新區乳華山珍路與己谷陽垮大道尾交叉庸口建筑腦類別摸：高層施（毛礦坯、能精裝躁）（漲最高26層）綠化偏率：35治%建筑捉面積懇：14萬㎡入住宰時間腫：20捆15年物業橋費：1.倍2元/平方坡米/月（渡不含湖電梯極費）戶型擔面積升：86毛坯㎡、11菌8毛坯㎡、13岔2毛坯㎡（13妻2㎡相睛比11傘8㎡只井是增剪加一條個衛基生間,總價疊要高乳出10萬，貼所以11炊8㎡作補為首掃選）售價務：均脫價為46始00燦-4坦80悶0元/㎡目前雖三期58紫#、59府#高層透、小羞高層尊在售泥，面澤積段運為85厘-1辱30㎡，快均價分在48偉00元/㎡左秋右，妻每層稿高增振加59元/㎡，年預計扒在20所16年年伍初交廣房。面積揀跨度載大、曲剛改掉兼具親民慣路線銳、以話價換謎量（鈔價格蹈觸底遠）20擱23槳/5儲/1惹8風景歉城邦使（塞絡納河或畔）位置閱：鎮執江市袍丹徒扶區谷驅陽大濕道建筑抽類別廉：高吼層、搬多層喪、板先塔結斯構戶型薦面積奇：高槍層戶掀型為51㎡、75㎡、95㎡、11鼻0㎡、11岸8㎡、16曬3㎡。優惠僅政策氏：8千抵2萬開盤甚時間宰：高卻層目蛾前還猛在認怠籌階刻段，各將在10月份之可能脅會開責盤。面積稿均衡非、剛娃需為背主配套號完善喉、老竊客戶凡維護鵲、以河價換較量活動記優惠陪：1竄40困萬買愿22利0㎡雖別墅烏。20螞23賭/5軌/1繪8風景尚城邦20覆23心/5專/1歡8恒大另綠洲棍花園20址23揚/5掩/1午8位置遮：31礙2國道炊與鎮藏榮公午路交畝匯處建筑鳴類別仔：超高臣層、創高層適（精禮裝）容積程率：3.肆0綠化帶率：54報.2愛%建筑脂面積積：23輩.2萬㎡入住賄時間欣：20銜15年12月物業攻費：1.在8元/平方勞米/月停車企位：1:勤0.噸9占地損面積豎：6.租58萬平茶方米戶型隱面積：1#、3#、4#、11巖0-該15掉8㎡開盤席時間唐：20偷13年9月21日面積駐偏大木、剛噸改為織主景觀齊綠化振、集所中轟淹炸老客起戶維嶺護、嬸以價猛換量目前爬恒大點綠洲思為尾荒盤，岔剩余佩房源攔為1秧58原㎡，求均價撕為5900陜元/議㎡。20咽23煙/5鉛/1偵8景湖辟印象位置角：丹鴉徒區控瑞山斷路21號建筑瀉類別脹：高桿層（26層）曬、聯吊排綠化勁率：40救%戶型淡面積宣：97靜-1住33㎡優惠上政策烈：現蚊認籌拘，20規00抵30杯00惠0開盤館時間續：預枝計20寺14年10月上棗旬成交意均價戶：43疑00元/㎡（39女80元/㎡起承）宣傳:谷陽物湖+名校墻旁聯排穩（戶盲型A)均價聯排16薪5-塞23氣0萬/套1、地金上面球積19級6㎡，攻車庫44㎡，女儲存漁室30㎡2、二若樓贈碧送南餓北露姑臺20恭23挽/5鉆/1并8山水公半島20槐23脆/5攔/1濃8建筑翼類型午：聯處排、端疊加僑、小其高層仆（還睜未建領）下疊桂（A戶型局）：燦三房曾二廳水三衛建筑坐面積禮為23殿3㎡，店送地結下室極面積漠約75㎡，倡層高圣為3，總粒價約16嘗0萬中秋甘節活成動：河可以舟將房你子返襲租給援開發謊商3年，垃每年變返利可總房念價10揭%,這樣3年返浩利48萬，憑則最鋸終房男價為11糕0萬左剪右。目前約該項計目成來交不棋理想成交得分析競品瞧情況項目栽賣點存量竟分析Pa踢rt杯1Pa泳rt士3Pa日rt位2價值瞇植入Pa法rt姐4458套疊加辱賣點籍梳理1、大扣面寬+大采銷光面寬14米458套2、功竭能項華齊全多房呆間臥公室、盜客廳燥、餐燙廳、澆廚房書、書監房等458套3、花驅園面遞積大給孩姥子一刪個接來近自工然的伴空間前花殲園70多㎡后花銳園50多㎡458套4、性拼價比運高（吸妙引市栗區四芬房客陜戶）12壁5萬=湖景乒別要墅+湖居事生活12胡5萬=市區4房458套競品衛數據油成交螞分析見分析2014年1-8月份非普通住宅相關競品分析項目名稱成交套數（套）成交面積（㎡）成交金額（萬元）成交均價（元/㎡）風景城邦29463334977547山水半島18452535667881景湖印象10230819498443華府瀚景21172011746829458套花園蒙洋房勾賣點敬梳理1、精追典戶賀型——南北湖通透458套2、全籮明設標計458套3、大酸面寬主臥3.浴6米爹次臥3m客廳3.盛9米458套4、房云子在姿整個膨谷陽假湖，怠屬于恒絕版瀚景念花園植洋房貍特價外房73萬，在鎮脾江，70萬可召以買界什么技？市區許客戶抽的導攪入①丹漫徒：全改善搶型，江要求侍置換勒，不叫得已竹的心屬理，猾離不劣開這件個區鐵域，綿買湖垮景還俘有一耐點虛碼榮心②市農區：膝環境玻好+低密壤度住裳宅成交谷分析競品雁情況項目縣賣點存量糟分析Pa均rt掃1Pa冰rt逢3Pa歡rt眉2價值靈植入Pa促rt行4項目聲定位我們還需要什么標簽綠建筑特色養生服務配套…….……綠色啄建筑裂：指在千建筑憂的全加壽命迎周期物內，摘最大蘭限度號地節約資臉源(節能艱、節搏地、遮節水月、節且材)通過弄各種比材料這應用賣，高效吊的空間絕設計最，保護掛環境傘和減寒少污獎染，達到虎內外相互融，與置自然書和諧深共生她的建泥筑，以創造墊舒適健康的宜班居環吳境。LE晚ED求TM認證切：出自激美國財綠色乘建筑媽委員鑒會US源GB敏C,是目屬前國待際最宴先進號和具最實踐展性的釀評分藝體系虛。LEEDNDLEEDNC領域開發板新建筑版綠色瓜環保國際韻認證優勢鏡配套Ke牢y饞Be濟ne濤fi糾ts綠建筑第一重步：卡申請站國際造綠建休筑認嘴證以“養生”為核穴心，鑼提供盆專屬遣的健悟康咨亡詢服獲務；渴并根為據業須主的愉健康悔狀況芬，推舊薦適刻合的未專業色顧問及養生斥療程隆；社巴區內戶更配欣有高吩科技遷養生費器材為；并慚提供騾一站棚式的當醫療婆保健邪服務瓣，健授身指烏導員狹，營愛養師僻和其喪他醫漲療人談員。將濃脅厚的沿現代搏東方配神韻億融入僻到“養生”之中誓，運蛾用傳折統中樓醫藥靈概念鋼，打位造一廳個自剛然健欣康的孫身心送環境趟、一逝段全麻新的捎瑜伽男新體割驗、擋和一袖次完拾美的SP線A享受倆，達鳳到緩問解壓愁力，歪復歸更自然溜、松胖弛身掏心，槽天人病合一紹、重六新積閃蓄能油量的柄目的底，高聾貴而盯不高段調，捉完美倆演繹執優雅冤養生點之大蜘自在抖。醫療盲配套養生休憩現代禾養生優勢懸配套Ke洗y稱Be司ne越fi油ts第二科步：臟全面怎植入券現代威養生提供葬養生兔，歸貸隱自郊然，體現心靈址休憩煩的現代盼養生蟻有機島官邸瀚景池疊加塵與洋觀房產品定子位“現邪代養赴生有幼機官蜻邸”繪產父品系專統的跨全面槳落地~養生船住宅：以惜易學鐮、風敏水學厭、建渠筑學應、養某生學戰等中車國優脊秀傳松統文體化為粗主導姥思想謹，融洋入世蠢家筑棵品之仗中。鹿融入災中國甚古今紀住宅走智慧起、園綱林藝胃術和法現代閣生態溝住宅餐、綠復色住徑宅、碗低碳則住宅繁的合需理內乞容有嘉機融惜合，率營造遺的人頑、宅妄、自坡然壞鏈境、頂社會盡環境堡和諧飽統一疲的生園態吉奮祥型惜建筑劉群。養生豪住區：主客要由底養生飽環境局、養脊生住丑宅、盆養生炊管理渡服務覺中心看，養培生教尚育（蠢文化咐養生曲）服跳務中上心及駛其它玻住區蛙應具浙備的車設施限及服旱務功仆能組猜成的株人工輝生態繼系統希。《黃帝菌內經》:“和燈于陰走陽，鈴安于粉居處飾”含義鳳：“匯健康短是人她與自園然環埋境及翅社會飛環境菠之間截的一幟種動登態生燈態平在衡”暈。具體滅執行喂時間~2諸01蘭4年9月-2潑01程4年12月“面現代達養生校“，蒸在項催目中擺的運寸用樹~現代養生智能養生救住宅策構建養生雁營銷替模式根基靈魂前言存量餓分析高層叮推盤目儀錄Pa衛rt何1Pa綢rt頁3Pa序rt威2營銷原推廣Pa雁rt插4客戶蘆描述推盤義時間銷售厭目標高層是推盤Pa嚷rt仍1Pa過rt幕3Pa偶rt歷2價格濁策略Pa鬧rt掘4現代它人無箭論富圍豪還有是中牧產階車級，掛都生詠活在館一個肌速度稻至上哀的時單代，厚他們油總是研沉浸饅在忙沫（心塔亡）&盲（描目亡頁）的昂狀態撤中，朵他們飄的靈托魂已周跟不糠上身睛體的化步伐……開始悟對自約身的穩生活朋質量錯進行亭反思濤，意禮識到鴉心靈群的富鹿足才閉是生遮命中損最大胞的滿剖足，蛛他們扶開始捕追求以一種盈“回聯歸本喜真”露的生彩活理鄭念。因此攝“瀚妄景”肆將成澆為他掙們尋響找理薪想生邊活方猾式的“都會耽隱所”，希鳳望可支以在升一處羞離塵固世不遠那么悼遠的憲地方規，過茫著悠蠟閑清睡凈的傷生活汁，再燈也不釀會因資為一熊路快稼跑而弟忽略韻了路洪旁美濟麗的挨風景琴和本嬌該細牽細品哄味的竭生活手，他遮們關蔥注心姨靈成謎長，披動手丙勞動痰，關廉愛健費康。帖能夠沸擁有介山林耳的幽亞境又攔不離汁塵世留，瀟匹灑自盤如。籠在享總受財陡富的越同時赤也帶絮來一姿種精怎神上歪的愉置悅。透過遺現象右看本遣質~精神酬財富紐奉和自喚然養勾生的旦缺失聚浪列觀點針對況在現日房地垂產市瘦場政辜策牽調動下劃發生岸的巨咽變和坡轉折——市場口緊縮斤、反館復復對制、臉置業跡被限歪、生把活空北泛、題文脈發斷化……的環亂境后筋，洞察諷高端繭人士躺最前簽沿的塔生活陪方式迫及本達案置更業者錘缺乏樓的整芬體狀藥態，得到消關于哀“現氣代都閘會隱趁士”乳與“擴樂活王態度膏”的歷價值悲觀直園接導蜘入。智谷帝地產.瀚景反觀消費星者生玻活價值滔觀回歸本真都會隱士大隱于市古語有云：小隱于野，大隱于市。都會隱士認為，閑逸瀟灑的生活不一定要到林泉野徑，人跡罕至的地方去才能體會得到，更高層次的隱逸生活是在都市的繁華之中尋找到自己的心靈凈土。那些所謂的隱士看破紅塵隱居于山林是只是形式上的“隱”而已,而真正達到物我兩忘的心境，反而能在最世俗的市朝中排除嘈雜的干擾，自得其樂，因此他們隱居于市朝才是心靈上真正的升華所在。健康綠色樂活

LohasLifestylesOfHealthAndSustainability

指健康和可持續性的生活方式，要求自己Dogood、Feelgood、Lookgood

（做好事，心情好，有活力）由美國社會學者保羅?瑞恩在1998年提出。

“樂活族”熱愛環保和社會公益，關注自身健康，樂觀、包容，強調快樂的生活方式，認為關心生態環境等于關心自己；如果人們還只在追求名利，那是自我的初級階段。他們希望心情愉悅、身體健康、光彩照人……樂活族20事12全球串消費固趨勢準調查升，以識美國慰市場峰為代何表顯姨示：32勇.3廢%的美遮國人(約68厚00萬人)已成厘為“鄰樂活磨族”,主張遵低能淡耗、臺綠色族、健且康生澡活方飄式的Lo腹ha甜s(樂活)人群酬。美罵國的表綠色糟消費驗市場翼容量皂為20透90億美東元，紡到20盤09年全怠球“菠樂活榴消費薪”總挖量將猾達到44食00億美呈元，采并將膽以每帽年10踢%的增倘長速芝度不坦斷擴百展市塘場。Lo犧ha臟s樂活勾經濟接影響全球NewTre債nd露s新消跟費潮動流~他們賓追求瞧新穎符的居奇住生優活方蜜式，齊喜歡測面積洗適中買、通腳風、威采光描好、沿節能啟環保根的房胖子。①綠色待建材，不皇使用愛有毒扛的建萬筑裝那飾材促料裝眾修房對屋，慕例：論含高善揮發氏性有怖機物橫、甲客醛、脆放射午性的耗材料貴。②空氣鋤質量樂高，例宰：室嫩內二概氧化德碳濃扮度低錄于10稅00絲式pp涉M，粉紋塵濃顯度每勺平方舟米低察于0.猴15毫克獻。③氣候哥舒適，例橡：室剝內氣業溫保口持在17懶℃至27兇℃，濕局度全面年保杜持在40％至70％。④環境蘿安靜，噪亂音級伸小于50分貝籃。⑤確保懲日照，例講：一握天的換日照概確保詳在3小時殘以上剝。⑥房屋麗通透，例綱：有驚足夠卸的亮算度的妻照明炸設備要，有裹良好居的換炊氣設瘋備。⑦空間窗合理么布局，例仿：有尿足夠宴的人鍬均建深筑面燙積并鍋確保析私密姨性。⑧結構講質量，例塘：有州足夠虧的抗墻自然姨災害越的能純力。⑨出行林便利，例卻：住問宅要陪便于炎護理瞎老人旁和殘滋疾人文。樂活煩族置揮業需黎求Lohas關鍵葛詞一惑：陽摩光樂活佳族喜才歡現誼代居青所有雞良好陣的自照然環門境，肯能通沉風向政陽，撓讓人膠產生拒無限縱遐想仆，并菊可收社藏一刑份份販美麗材的心舅情。升因此晶，樂逝活族析在選娛房時即，會告挑選祖有大克窗，開并且擦通風光好、食采光忠好的材房屋艦，盡陷量避奪免吹溜空調擱或者借用燈肆光取搭代陽軋光。排另外繪喜歡賢有陽淹臺或揉露臺碰花園扣的房份子，蛙在陽咳臺上僻，放鄙置健望身器薄械和音休閑挨椅，婚種植賭許多隊花草該。陽柄臺內卸側，瞇為大槽面積銳落地世玻璃倦，這避樣既磚可以柳充分龜享受池陽光牙、美皇景，涉又可孕以最撕大限狹度地揭壓縮巖房子濫的面釋積。關鍵理詞之繼二：譯會呼鼓吸在樂宋活族施眼里隊，房錢子“會呼北吸”是順氏應了筑未來蛇的生桂活需足求。己除了頭建筑滋裝飾破材料督還不椅能散辜發甲房誠醛等獨有害棒化學遇氣體襖以外孩，他魔們還飾要求拾每個嗓房間糕都設吐計有風專門痛的換左氣窗耀，衛護生間律還特質別設償置可表定時濁開啟騙的排拜氣扇迅，排僵氣扇剪可根握據自泉己的棄要求頌自行約設置阻換氣差時間從，使演整個序住宅索保持仁一定嗓的風暑壓，制保持盾室內眾的空焰氣質班量。關鍵器詞之則三：炭綠色樂活妹族注尚重對星入戶掘花園斑、屋曉頂花粱園、承小區菌花園飛等元下素的掉采用榜，最銅大程包度保舉證自妖己的附身心虎健康川，所勁以，根小區交必須邀到處窗都綠麥意盎糠然。場在樂津活族凡的眼篇里，賓這綠英色不笑是簡鹽單的惑一片斤紅花殺、幾擾塊綠午草，厲而是腳從其悲地處貨的自重然環篩境、輝園林具設計泉到室貌內綠坦化的祖全方征位的剖立體襲綠色愉。關鍵容詞之朋四：潑配套現在孤許多幫樓盤沖都講怨究配德套，坊而且壁各有掌各的教特色縣，有測的夸待小區逃周邊榮有外劃校，絕有的擴說小排區內印有大遺型超穴市和蛙醫院看。而咱對樂凱活族丸來說壯能夠幻玉維護爸住他凱們健毀康生捷活的釘配套劫設施退是最償重要汁的，胃例如弱為了游要保球持身原材，欲他們相需要話健身環房，瘦為了春要有敘健康莊食品結，他蛙們需醫要有綠機超箏市。徐總之縮慧，樂營活族帆不在飄乎房從子離愿市中性心有拆多遠國，但緩尤其吧看重棄這些慎適合詢自己樹的配益套設久施。“隱張士”葵并眉不是赴任何袖人能逐夠做泉的。意指有才膨能、遵有學幟識的森能人務。否范則就掠無所資謂“悄隱居車不仕御”。Newcu坡st劉om懶er“都會隱士晶”~中國止古代徑隱士愉：以“道”為核谷心的剪哲學覽觀，“清靜鮮無為”的價憤值觀搬。多精數因摸遭遇雹無數鋤碰壁住，最夢后對甩官場檢心如且死灰錫，歸陡隱山遞林。患或是生信奉夜老莊堆，崇蛾尚精決神的紐奉絕對決自由構，清籃高自率視，擱出淤勒泥而衛不染塊，身吃處空魚谷，評怡然憤自得腸。總得閃來說椒，中看國古蟻代隱垂士都胃有著雄視功墳名利丑祿如毒糞土巨的高修尚品閱質，尋堅持竿個人余獨立決與超暴然物煌外，且堅持病為自魄己的注理想麥而放己棄社贈會活穿動，蛙有著撇堅定賺的信文念，煮從而久安于示清貧話。現代都會隱噸士：具有啟生活野品味拜及社會地位，但希望鋤追求伸心靈景生活鏟，適真時低勇調，籮追求折更自海由與初恬靜懂的生貼活，咽超然乎于世卷外，艦遠離鐮世俗芒，享怕受自斯然。他們傳就像師一線山風箏更，精盤神和余思想屠超然散物外農，飄予搖于堅自由礦的空從間，煤但根齒卻系適在深皆刻的飲社會裹現實疏當中頌。他酬們在業經歷誼了富纏足的增生活繩之后胡，開肆始反述思并貸尋找柳生活少的真哨諦。仰他們仰對隱量居生岔活充鐘滿的冶熱愛鉤，在耀生活匪的壓擺力與赤自然華的旨辜趣之供間達郵到了邪一種喂和解罩。在槽他們枝眼中酒，連完最平擊凡的構農村拉生活摟景象待也顯阻示出賺了一填種無艷窮的葵意味綱深長括的美章。他宅們以梅自己奸的生廈活主濤張為呼榮，貍并愿靈意為護自己標的隱婆居生兆活貢狗獻精進力和甜熱情濟。尋求游都會悔養生簡隱所的“都會隱士”樂活帽生活熱愛趟環保散和社會公晚益，關注量自身廟健康宅，樂條觀、槳包容峰，強調康快樂滲的生股活方式，希望垂心情促愉悅貌、身項體健期康、袍光彩營照人…大隱然生活對生灘活質岡量進行反思皆，意識怠到心歐靈的成富足餐才是分生命害最大召的滿愛足，追求償“回背歸本脈真”策的生病活理念。關注香心靈蔽成長訴，動漫手勞央動，披關愛諷健康…“樂活”與“大隱”相輔閣相成對于標生活傅，很個多人責所關秩心的精還停舊留在惑“危兄險、拍有害裕”的東恐懼中，其司實關譯心環吸境生含態，牙等于買關心叔自己斷。只要拾注意名日常生活公消費食的方式浸來支持亦環保憐，就色能獲板得良好的毛自我初感覺氣，于昂是身縮慧心健平康，遍每個曲人也趨會變究得越錢來越突靚麗魂、有筆活力騎。因此努力香主動阿爭取就健康處、快測樂的暮日子筑，比胖起消鬧極的輩逃避垂，更姑為有宋效。In標si臭gh叉t杰1灶~一種對積極華進取付的環咐保觀鼓念樂活&大隱生活生活仰質量亭取決工于經昆濟條挺件，膊這已午成為妨人們迫的固誓有觀擊念。回然而鏈隨著古金融躬危機插的發溝生，含人們桌開始紛尋求莫一種滲與金點錢無肚關的炮快樂條生活帝。追澤求名車牌轎遷車、予山珍贏海味害已經技成為絹過去進式。優吃綠應色有伸機食擊品，潛甚至粱自己索親手擇種植鉛的有茅機蔬剪果，旅而不宿再以壘開車歐去超蠟市購新買從映非洲空運來怖的荷笨蘭豆糕為榮阻。越來夸越多襪的人南意識縣到，凳追求名召利只巾是自焰我的獵初級點階段宿，生倦活質芬量更謝主要謹的是哲取決筐于生已活的侮價值步觀，塔一種黃追求蒼心靈男的健酷康與掛自由結，才能使自勵己真正腿的快樂賤。In叫si囑gh銳t頂2互~快樂桶生活包與金漫錢無榜關樂活&大隱生活健康洪指的競是身創體、雨心理扭和社籍會適鬼應的填完滿族狀態劃。社耐會競蔑爭的毯激烈揭、高藏強度辮大壓舞力的切工作紛，常玩常使兼人透意不過扭氣來承，總底是周弱而復牌始的弱在亞拿健康怒和疾等病之雄間糾緣瑞纏，融而醫褲療保怕健只脖能讓剩你暫訓時擺裕脫疾倡病，紐奉恢復鬧工作蒜能力顏，然毒后繼槳續不羊健康沙的生魂活方頑式。如果應要獲普得真偽正的速健康吳，應彼該從陪“心燈”開濃始，志重視父平衡蛋與保宋護自左己的熄心靈菌能量嗓，如乏同關絲式心地齒球般皺，養專生的琴最終帽目的余還是承在于恰養心頁。In累si咸gh制t拒3銅~養生曾更是瓶養心樂活&大隱生活“快副樂本騾真”半的生誓活也董許就尺是不銀被附紛加過塔多的屑人類蹄想法往，就劉像宗吳教家奧講的堵“清娛凈本名源”悅的生猴活，僑是很花多人響的終孝極向永往。犧就好辛比一強棵樹愿在那征里，使它就摸是一看棵樹罰，不南應是怠為了胞供人吸欣賞腐，或干只是廉為了呆被加牙工成毫木材虎，而吵應該產是沒象有任扭何的男人工播設定蒜，純德粹以狼事物字的本眨色示砍人，矮這樣帽也就企不會欺有生礙活的魚壓抑昏感，改自然老本意催的東萍西才廚能真身正讓旨人身首心感連到放悔松。In奪si雄gh送t還4吊~一種“純粹”的生崇活態鳴度樂活&大隱生活20趙23鑒/5秒/1表8132平現金流產品80平米入門產品略99平米標桿產品對現金流的貢獻對形象的貢獻產品鈴線特征角色概及定處位80平（類二房堵）市場眉中低諒端住珍宅，教入門獨級產婆品99平（揭三房需）13灰2平（膨四房紗）市場糊剛需衡產品市場輛剛改參產品半，主鞋流面都積突出妄低總油價主力交產品“利獎于快答速去億化遼”明星哲產品項目部的形打象，銹主打暈底單裳價99平（農三房永）作睛為項屯目的供標桿殘產品霉，以鄭感性火需求哭為主疲，項府目形殊象的蜻定位嗓建議挺以此胳為基瞞礎。產品托價值鮮分析樓棟號戶型面積套數13#80.42499.1826132.162615#80.42499.1826132.1626總計

152優勢st躬re餃ng扒th劣勢we砌ak退ne窩ss機會op房誠po煙rt汗un育it醉y威脅th消re篇at谷陽湖畔稀缺景觀別墅區域精裝公館戶型均衡出行不便體量較小自身配套不全市政規劃向南傾斜3公里配套齊全路口就是學校區域精裝修少剛需價格差距大以價換量成趨勢客戶價格抗性大位置略偏度假羽小鎮從“會疊墅梅”到椒“平啞墅”賀，再蓮到“超瞰景子高層抽”客戶籃描述推盤槐時間銷售葡目標高層翅推盤Pa仙rt晚1Pa莊rt廟3Pa鍛rt玻2價格作策略Pa堪rt班4458套為什剃么選目擇10月7日開不盤1、考啟慮到截外部眾環境羨：競年品風誦景城困邦、懶景湖駝印象迅、福口林廣伸場等斗目前詞都打幟算在10月份印中旬究。2、考邁慮內稠部環皺境：僻開盤救太早障會影省響蓄根客，研按照岡節點牧進行慰精準趙蓄客謹，完道成銷鹿售目勝標。3、制狂訂工苦作計珍劃，因倒排瓦：工皇作節忠點按頭照10月7日做誕倒排俱計劃訴，根渣據蓄諸客情參況和醉其他侮競品盤開盤軋時間倉，做凝機動渴調整哥。開盤喝日期客戶舅描述推盤箏時間銷售品目標高層億推盤Pa著rt熄1Pa販rt援3Pa尋rt坡2價格雷策略Pa罵rt業4華府軍瀚景午（高灶層）贈銷售劈燕目標20固23眠/5曬/1敲8①速雹度目鹽標——開盤尖月30哥-5桿0套，負其他錄月均悉銷售10套。②價悶格目刺標——不博哈取市鼓場最緩高價歸格，提以比索較合染理的理價格泄保證秒銷售趙目標哄，并完實現晨后期你價格斷的持平續提喚升。③形拆象目公標——展現描產品震特色躲、確才保開若盤熱獄銷，宴奠定枕項目勞區域袍地位歉，實斯現品六質住嬌宅良使好價糠值及郵市場貪口碑牢。現狀鄙：區繞域內歌精裝魚修較蔥少，父區域沈精裝搜平均唐月去瞧化量25惹-3哲5套現狀括：高層己（毛弄坯）52土00省-5哈50身0元；聾高層小（精謠裝）55脊00進-5續80咱0元現狀吵：區食域內博競爭戲項目飛多展劫現時刑尚、笨便捷鍵的形溜象；浩無具爹有區航域領擾導力每的項眾目銷售閃目標深挖軍老客都戶，快斤速帶騾動銷盼售來英人。鎖定崇目標晴客戶，制塌定推香廣策湯略。沖擊30誼-5言0套銷售奇目標絞。谷陽忘湖觀薦景高運層（蓋稀缺壘）、么買房會送精虹裝80平米研、99平米琴開盤住價建議橋在55留00仔-5愧80濱0元/㎡（送15捐00裝修香）高層需要合理的價格（bo)漲(dong)幅第一藥方案谷陽六湖觀咳景高跌層（泡稀缺咸）、返毛坯烈銷售13悉2平米珠開盤枯價建議訪在52蹄00佳-5并50趣0元/㎡（毛李坯）第二悶方案客戶西描述推盤廉時間銷售耐目標高層郵推盤Pa鑄rt換1Pa寬rt棒3Pa迷rt貢2價格估策略Pa盆rt餓4458套精裝存還是揮毛坯職？1、前串期進溝行大敗量的兩市調射工作確，了藝解到紹目前擇丹徒逆區在10月份石即將悄開盤汁的就俱有風鍵景城謙邦、央新城胡上尚晚城、錄景湖換印象慌、福午林廣紐奉場等宗，各助樓盤滑目前陸都進冒入價微格戰香。2、10月上植旬，斥是裝塘修房叔的空千檔期普，借布鑒恒歇大的殲經驗突，59垃20元（44廈00槍+1續50插0），晃圣地皇雅哥58推00元（46矮00毅+1慨20歷0），葛我們閱采用忠買房尊送裝排修概械念，13勤2平米橫毛坯綱出售煤（55慘00歌-5始70好0），80平米置和99平米土裝修里出售悄，送炸裝修壺成為坐一大松賣點均。谷陽薯湖一胡線高扎層，15撲00元裝接修，況免費釋送你賽了洋房筐訴求高層粥訴求推廣虜動作營銷溪推廣Pa酬rt草1Pa雷rt靜3Pa駁rt潤2銷售關動作Pa賣rt春4洋房斧訴求高層擇訴求推廣腎動作營銷京推廣Pa長rt撇1Pa麗rt怖3Pa案rt瓣2銷售煩動作Pa纖rt忘4瀚景撓，財得智精被英階愛層的貫精神乏新領膽地目標掌人群醒定位鬧：財智每時代霸的居拆住呼洗喚湖居日，世餡界名封人理鴉想居葡住的翅首選杯之地湖泊除固有焦的寧跨靜宜勸人，遮使它糕成為剩世界伍名人喂理想箭居住殘的首可選之粥地。惹湖可令以充虹分調泳節空瞧氣，膜保持游最適槐宜人更居的拘空氣黨濕度束和負所氧離分子含時量。呼吸別與健運康關喂系密腹切，拼每當都徜徉罩在湖樣畔，純從濕每地來兵的大寇量新擱鮮甜使美空嫌氣，趨和著塔自然森的芬且芳，宴讓身境體彌晨漫一首種神志清氣匪爽潤則全身艙的感輛覺。推窗歐見湖范心廚花盛府開階段森一主以題掌握井財富件玄機獲探尋曾財富坊密碼湖居碑是堅桿挺成府熟的堵價值閃板塊開，而烏令財納智階茶層對摩湖區果豪宅豬心生坦向往禮獻膠鎮江艙領軍螞人物階段辜二主鞏題清風慚徐來真心花豈盛開看遍罩人生達跌宕皂，回吼到寧上靜之夏地成年徒美樹陵，泊腹岸觀宿景鳥語饑花香貍盈然善指尖洋房飲訴求高層監訴求推廣部動作營銷珠推廣Pa棉rt千1Pa異rt夜3Pa弦rt零2銷售遍動作Pa配rt澤4在營瞧銷瀚潔景高售層的棒路途先中我們宗有三炕級考廈慮一、流建立吼湖的援形象熄（25簽00畝湖浮景，防碧波兩蕩漾鼻）二、帖建立耗區域煉的形社象（鍋百萬肚城邦烘、8年巨房誠制）三、淘建立歉性價介比的強形象鼻（12萬裝咳修，碗全歸桶你）只有踏客群即精準咸、亮煉相成參功、豎循序菜漸進石，才既能支甜持銷初售成缸功形象道定位禮：定位曾基礎地塊屬性環境優越、資源稀缺、水景唯美消費者認知谷陽湖對市區客戶有一定吸引力客戶目標吸納高端客戶，部分中端客戶公司經營目標快速回款，爭取利潤最大化丹徒斯以一憂線湖飲景領記銜的項目尸營銷跡總體謎定位絕版瞰景鞋高層洋房楊別墅同級城市仁的夕忙陽篩留餡下我就奮斗名的足替跡我的效呼吸仙湖的嚴節拍凈心裳：讓茶在家垂的心宮情慢仙下來盛景壯：涵剖養成鴨于天臉地自仆然湖居誦時代倉的幸河福生燦活高貴擁不貴洋房什訴求高層浩訴求推廣概動作營銷咱推廣Pa五rt本1Pa夢rt欠3Pa鋪rt趣2銷售幅動作Pa吊rt擊420磨23掘/5競/1存8推廣筍方式“事盞件營澤銷”第一殊步：刪產品鎮植入要求10人團仙隊，份統一農穿著激“智堪谷地墾產湖白繽1號”T恤，軌傍晚魚在丹期徒新深區人嘉民廣議場跳算“小惱蘋果燈”。“病尋毒式哨營銷搏”第二康步：您全民壁拉客1、看旗房有蘋禮，餡每天賢前10組看鴉房客瓣戶，敘現場友送電割影票2張/5也0元超渾市購尤物卡群；2、活竄動期嚼間每厭帶5組新救客戶臭現場益看房甩，再慕送天復目湖1日游聚。20銷2