房地產經紀人之職業導論過關檢測分析A卷附答案

單選題（共50題）1、張某為甲合伙制房地產經紀機構（以下稱甲機構）的注冊房地產經紀人。王某因舉家南遷將自己的住房委托甲機構銷售。在甲機構授權下，張某與王某簽訂了房地產經紀服務合同，合同約定甲機構為王某提供訂立房地產交易合同的機會和交易媒介服務，王某向甲機構支付傭金。張某接受業務后，便開始進行相關信息的收集和整理工作，通過信息搜集迅速找到了合適的潛在購房者田某。經張某撮合，王某和田某在較短的時間內就交易事項達成了共識，并簽訂了房地產買賣合同。(2011年真題)A.房地產買賣經紀業務B.房地產租賃經紀業務C.房地產居間業務D.房地產代理業務【答案】A2、房地產經紀活動中的平等原則，指在房地產經紀活動中所有當事人()平等，任何一方不得把自己的意志強加給對方。A.社會地位B.法律地位C.經濟地位D.政治地位【答案】B3、房地產經紀的核心功能是()。A.提升房地產價值B.促成房地產交易C.維護房地產正常運營D.規范房地產交易行為【答案】B4、在雙務合同中，雙方當事人之間存在著()的關系。A.互惠互利B.公正、公平C.互為對價D.合作、對立【答案】C5、房地產經紀人張某、李某共同發起設立了一家合伙制房地產經紀機構（以下簡稱甲機構），辦理了備案手續，并聘用房地產經紀人協理田某作為機構負責人。趙某來到甲機構的門店，想把自己的房子以3000元/月的價格出租。田某向趙某提出，如果按3000元/月的價格租出房子后，趙某需支付700元作為個人獎勵，趙某同意了田某的要求。田某代表甲機構同趙某簽訂了居間合同。一個星期后，田某把趙某的房子以3000元/月的價格租給了錢某，趙某與錢某簽訂了房屋租賃合同，為此趙某向田某支付了700元獎勵費。然而，租賃合同簽訂后的第三天，黃某來到甲機構，告訴田某他才是這個房子的所有者，要求撤銷該租賃合同。(2010年真題)A.新建商品房經紀合同B.房地產租賃經紀合同C.房地產租賃代理合同D.房屋租賃合同【答案】B6、從中介服務的角度來說，（）是保證產權真實性、準確性的主要手段，是房屋交易前必不可少的環節。A.產權調查B.現場查驗C.環境狀況調查D.房屋缺陷查驗【答案】A7、房地產經紀人員的簽名應當是（）。A.電子簽名B.個性簽名C.手寫簽名D.藝術簽名【答案】C8、房地產經紀執業規范的適用對象是()。A.房地產經紀行業組織和政府房地產管理職能部門B.房地產經紀機構和房地產經紀人員C.房地產經紀機構和從事房地產信貸業務的銀行D.房地產經紀行業組織和房地產經紀機構【答案】B9、各分部有較大的自主經營權，利于發揮分部管理者的積極性和主動性，增強適應環境變化能力的房地產經紀機構組織形式是()。A.直線一參謀制組織結構形式B.分部制組織結構形式C.矩陣制組織結構形式D.網絡制組織結構形式【答案】B10、下列選項中，()是指雙方當事人互相享有權利、承擔義務的合同，是商品交換最為典型的法律表現形式。A.雙務合同B.對等合同C.有償合同D.對價合同【答案】A11、房地產經紀信息的篩選就是對已鑒別的房地產經紀信息進行挑選。根據當前需要挑選信息時，應主要考慮（）。A.信息的深度B.信息的廣度C.信息的密度D.信息的限度【答案】A12、房地產經紀機構項目開發崗位的主要工作是()。A.捕捉商機B.進行市場專案研究C.撰寫研究報告D.撰寫策劃報告【答案】A13、在開發項目可行性研究中，市場分析和預測部分非常重要，它是整個分析的起點，也是整個分析中數據的輸入口，直接影響分析結果的()。A.真實性B.準確性C.操作性D.可靠性【答案】D14、房地產經紀人張某、李某共同發起設立了一家合伙制房地產經紀機構（以下簡稱甲機構），辦理了備案手續，并聘用房地產經紀人協理田某作為機構負責人。趙某來到甲機構的門店，想把自己的房子以3000元/月的價格出租。田某向趙某提出，如果按3000元/月的價格租出房子后，趙某需支付700元作為個人獎勵，趙某同意了田某的要求。田某代表甲機構同趙某簽訂了居間合同。一個星期后，田某把趙某的房子以3000元/月的價格租給了錢某，趙某與錢某簽訂了房屋租賃合同，為此趙某向田某支付了700元獎勵費。然而，租賃合同簽訂后的第三天，黃某來到甲機構，告訴田某他才是這個房子的所有者，要求撤銷該租賃合同。(2010年真題)A.田某向趙某收取700元作為獎勵費是合理的B.應由甲機構向趙某收取700元獎勵費C.田某應將700元交給甲機構，由甲機構決定田某可以獲得多少獎勵D.田某不應收取700元獎勵費【答案】D15、房地產經紀人參加繼續教育培訓的，既可以參加網絡繼續教育培訓，也可以參加（）。A.面授繼續教育培訓班B.講授繼續教育培訓課程C.經紀相關研討會D.房地產執業資格考試的命題工作【答案】A16、職業道德雖然不如法律、法規和行業規則那樣具有很大的()，但它一旦形成，則會從房地產經紀人員的內心深處產生很大的約束力。A.法制性B.嚴謹性C.執行性D.強制性【答案】D17、下列關于委托方式的說法，正確的是（）。A.委托方式的選擇由房地產經紀機構和委托人共同協商B.多家委托的缺點在于受到房地產經紀機構客戶的數量限制C.獨家委托、多家參與銷售的方式中，傭金在賣方獨家委托的房地產經紀機構和聯系承購方的房地產經紀機構之間分配D.獨家委托中，誰先達成交易合同，誰獲得傭金【答案】C18、“在銷售現場接待購房者看房，簽訂商品房買賣合同”屬于新建商品房銷售代理業務流程中（）階段的工作。A.項目執行企劃B.銷售準備C.銷售執行D.項目的研究與拓展【答案】C19、關于規范的表述，正確的是()。A.執業規范是針對某一職業或工種的人員，制定的道德準則和行為標準B.職業規范則是針對從事某一職業的人員和從事該行業的機構，制定的道德準則和行為標準C.職業規范和執業規范都包含專業方面的技術規范又包括行業內部的道德規范和行為規范D.道德規范，是指通過國家的立法機關制定的或者認可的，用以指導，約束人們行為的一種規范【答案】C20、企業的（）是企業組織內部各個有機構成要素相互作用的聯系方式或形式。A.經營模式B.組織結構C.規章制度D.核心文化【答案】B21、在房地產經紀信息的管理中，除了房地產經紀信息的搜集和整理之外，還應該注意房地產經紀信息的（）。A.保密B.運用C.傳遞D.保存【答案】D22、關于直接連鎖經營與特許經營之間的比較，正確的是()。A.在直接連鎖經營方式下，各連鎖店之間不存在利益競爭關系B.服務質量特許經營取得成功的基礎C.對于房地產經紀機構而言，直營連鎖和特許經營可能在外在表現的形式上都表現為統一標識系統、統一經營方式D.在房地產經紀企業中，信息是每一家加盟店的重要資源，因而對信息的控制對于整個特許經營體系就顯得更為重要【答案】D23、房地產經紀信息的（）是后續加工整理工作有效開展的重要保障A.篩選B.整序C.研究D.鑒別【答案】D24、客戶關系管理的核心內容是()。A.以客戶為中心B.鼓勵客戶C.與客戶溝通D.提供個性服務【答案】A25、在房地產經紀服務流程的各個主要環節中，()環節是業務員會對物業的權屬狀況、物業周邊環境和物業本身物質狀況做實地勘察，并根據經驗，為物業出售方提出一個建議出售價。A.作價評估B.委托C.網上配對D.查詢登記【答案】A26、下列選項中，（）是房地產經紀人員開展經紀業務的重要資源。A.知識B.客戶C.信息D.市場【答案】C27、房地產居間是指房地產經紀人向委托人報告訂立房地產交易合同的機會或提供訂立房地產交易合同的（）服務，并收取委托人傭金的行為。A.代書B.媒介C.咨詢D.議價【答案】B28、房地產經紀機構辦公室的選址首先要考慮()。A.交通便利程度B.目標市場C.辦公性質D.潛在業務量【答案】A29、根據發達國家的經驗，從長遠來看，隨著人們法律意識和服務消費意識的不斷進步，()業務將更具發展前途。A.居間B.買賣C.租賃D.代理【答案】D30、根據房地產的用途類型，我國房地產經紀業務主要集中于（）房地產市場。A.辦公樓B.工業倉庫C.商業D.住宅【答案】D31、由同一公司所有，統一經營管理，具有統一的企業識別系統，實行集中采購和銷售，由兩個或兩個以上連鎖分店組成的經營模式為()。A.特許經營模式B.特許加盟連鎖經營模式C.直營連鎖經營模式D.網上聯盟經營模式【答案】C32、房地產經紀信息的整理程序中，（）的主要目的是為了便于查詢，能夠減少查詢時間。A.編輯B.研究C.篩選D.整序【答案】D33、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）接受客戶楊某委托，代購一套辦公用房。甲機構指派經紀人王某負責此項業務。合同約定：對辦公房出售者所提供的證件，甲機構和王某本人不負責鑒別真偽。代理成功后，甲機構按成交價格的2％收取傭金，若代理不成功，甲機構只收取費用500元。王某通過乙房地產經紀機構（以下簡稱乙機構）尋找到了張某的房源，并與乙機構簽訂了房屋買賣合同，將張某所擁有的辦公房以100萬元賣給楊某。王某將房款中的90萬元付給張某，余下10萬元中2萬元作為甲機構的傭金，8萬元歸乙機構。在房屋過戶過程中，甲機構發現該辦公房原來已由張某辦理了抵押登記，擔保了張某一筆50萬元的貸款。因此楊某和甲機構、張某產生糾紛。A.甲機構B.給張某貸款的銀行C.張某D.王某【答案】A34、房地產經紀專業人員只能通過（）的方式取得報酬。A.與委托人協商B.訂立合同C.房地產機構下發D.口頭商談【答案】B35、關于房地產經紀人協理的說法，正確的是()。A.房地產經紀人協理從業資格考試合格人員即可從事房地產經紀業務B.房地產經紀人協理實行全國統一大綱、統一命題、統一組織的考試制度C.房地產經紀人協理從業資格證書在全國范圍內有效D.房地產經紀人協理應當在房地產經紀人的指導下執行經紀業務【答案】D36、有關代理的涵義，下列說法正確的是()。A.代理合同的內容是以雙方當事人的意思表示一致作為合同的成立條件B.代理合同必須是書面合同C.無論何種情況下，代理人均不能超越被代理人的指示擅自處理事務D.房地產經紀人處理代理事務的后果直接歸被代理人承擔【答案】D37、房地產經紀門店損益平衡點的銷售額等于計劃期限內的（）。(2012年真題)A.門店經營成本B.門店固定成本C.門店經營成本加同期正常利潤D.門店固定成本加變動成本【答案】C38、2009年小宋在某市開設了三家名稱各異的房地產經紀門店，到2012年門店數量已經達到15家。2014年小宋決定：（1）把門店的名稱和標志統一，管理統一，名稱定為甲經紀機構；（2）大量招聘新員工；（3）在未來10年里，大量兼并其他經紀機構，實現企業規模的快速擴張；（4）建立房地產經紀信息計算機管理系統，把企業已經規范的一些流程以軟件的方式固定下來，使流程所涉及的崗位員工的工作更加規范高效。2016年上半年房地產市場形勢發生了變化，該機構的業務量急劇下滑?；谶@種態勢，小宋準備建立企業品牌為突破口，提升企業的核心競爭力。A.2011年，小宋開設的經紀機構為多店模式B.2012年，小宋開設的經紀機構為直營連鎖模式C.2015年，小宋開設的經紀機構為直營連鎖模式D.2015年，小宋開設的經紀機構為特許加盟模式【答案】C39、甲、乙、丙三人擬發起設立一家合伙制的房地產經紀機構。甲、乙二人均為考試合格取得《房地產經紀人執業資格證書》人員，丙僅取得《房地產經紀人協理從業資格證書》，但甲、乙二人考慮到丙的業務開拓能力極強，還是準備將丙吸收為合伙人，共同發起設立合伙制的房地產經紀機構。該機構的出資總額為人民幣50萬元，其中甲以現金出資10萬元；乙以房屋出資作價15萬元；丙出資25萬元，其中現金出資10萬元，以成立該機構辦理手續的勞務、裝修辦公用房的勞務以及丙第一年的業務開拓的勞務作價15萬元。該機構成立后，丙將擔任業務拓展部經理，具體負責經紀業務的開拓和合同的審查、簽訂工作。A.××房地產經紀股份有限公司B.綠源房地產事務所C.××房地產經紀有限責任公司D.為民房地產經紀事務所【答案】D40、企業制定戰略選擇方案可以從對企業整體目標的保障、對中下層管理人員積極性的發揮以及企業各部門戰略方案的協調等多個角度考慮，制定戰略方案的方法不包括()。A.自上而下B.平行考慮C.自下而上D.上下結合【答案】B41、房地產經紀機構的經營戰略中的多樣化戰略不包括()。A.技術關系多樣化B.市場營銷關系多樣化C.資源多樣化D.混合多樣化【答案】D42、房地產經紀機構公布房源信息的前提是（）。A.信息真實B.委托人口頭答應C.信息得到執行該業務的房地產經紀人的確認D.委托人書面同意【答案】D43、以下不屬于MLS系統特點的是()。A.采用會員聯盟的形式B.有利于規范行為C.縮短交易時間，提高交易效率D.保證信息的全面性和時效性【答案】B44、購房抵押貸款的貸款金額上限一般為所購房價的()，一般采取分期償還的方式。A.30%B.50%C.60%D.70%【答案】D45、廖某委托甲房地產經紀機構（以下稱甲機構）尋找房源，并簽訂了房地產經紀服務合同，后經甲機構介紹，廖某擬購買楊某的一處房產。在相關情況調查中，甲機構發現該房產雖然登記在楊某名下，實際上為楊某與妻子朱某在婚后共同購置。隨后廖某與楊某簽訂了房屋買賣合同，并將定金2萬元交給楊某，同時委托甲機構為其代辦房地產登記。A.只要楊某個人簽字同意出售該房產B.要求楊某提供朱某的身份證明文件C.只要朱某一人簽字同意出售該房產D.要求楊某出示朱某同意并簽字的出售該房產的書面材料【答案】D46、關于二次來訪客戶人流動線設計，正確的是（）。A.停車→入/出口→模型展示區→示范單位→入/出口B.停車→入/出口→展覽→入/出口C.停車→入/出口→接待臺→休息區→影音展示區→洽談區→休息區→入/出口D.停車→入/出口→接待臺→洽談區→入/出口【答案】D47、在某種程度上，業務領域選擇類似于商業計劃中的市場選擇，但戰略層面的定位更具有()，而并不過多關注細節。A.整體性和大局性B.現勢性和實踐性C.前瞻性和全局性D.可行性和操作性【答案】C48、王某購買了一套二手房，面積為80m2。兩年后，王某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售。甲公司派出房地產經紀人李某與王某接洽并簽訂了委托合同。合同中約定：由甲公司以王某的名義尋找買方，并簽訂出售合同；出售價格最低為2800元/m2，傭金為成交價的3%。一個月后，該房屋仍未賣出。于是李某建議王某降價，王某同意將最低出售價格定為2500元/m2。降價后甲公司立即將房屋出售給趙某，甲公司和趙某協商價格為2550元/m2，而甲公司告知王某成交價格為2500元/m2。趙某入住之后，趙某意外地接到物管公司追收原拖欠的物業管理費5000元，水電氣費248元的通知，買賣雙方為此發生糾紛。A.買方居間合同B.賣方代理合同C.買方代理合同D.賣方居間合同【答案】B49、小張、小王二人共同開辦甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構），小張、小王是房地產經紀人。招聘業務員小李、小趙，二人是房地產經紀人協理。房主邢某委托甲機構代理出租自己的一套商業用房，并與甲機構簽訂了房地產經紀合同。A.個人獨資房地產經紀機構B.合伙制房地產經紀機構C.房地產經紀公司D.房地產經紀機構設立的分支機構【答案】B50、關于規范的表述，正確的是()。A.執業規范是針對某一職業或工種的人員，制定的道德準則和行為標準B.職業規范則是針對從事某一職業的人員和從事該行業的機構，制定的道德準則和行為標準C.職業規范和執業規范都包含專業方面的技術規范又包括行業內部的道德規范和行為規范D.道德規范，是指通過國家的立法機關制定的或者認可的，用以指導，約束人們行為的一種規范【答案】C多選題（共30題）1、加強房地產經紀機構財務管理的途徑是()。A.建立健全以財務管理為核心的管理體系B.建立企業財務管理目標C.建立健全會計信息和統計信息相結合的電算化管理D.各項決策包括籌資決策、投資決策、經營決策等要在保證企業持續經營和發展的基礎上進行E.加強成本管理【答案】ACD2、房地產經紀專業人員職業資格考試實行全國（）制度。A.統一安排B.統一命題C.統一組織D.統一大綱E.統一考點【答案】BCD3、當歸四逆湯的組成是A.桂枝湯去大棗，倍生姜，加當歸、細辛、通草B.桂枝湯去生姜，倍大棗，加當歸、細辛、通草C.桂枝湯去大棗,加黃芪、當歸D.桂枝湯去生姜，加當歸、細辛、通草【答案】B4、我國臺灣地區房地產經紀業在中介發展時期，行業發展的特點有（）。A.拓展項目，全面服務B.提供虛假信息C.調整薪獎，注重品牌D.不合理收費E.同業聯盟，交易安全【答案】AC5、關于傭金的說法，正確的有()。A.法定傭金具有強制性B.傭金的支付時間由經紀機構與委托人自行約定C.自由傭金要以經紀合同為依據，支付給具體經辦業務的經紀人員D.經紀機構收取傭金應當開具發票E.傭金在本質上就是信息費【答案】ABD6、在房地產經紀合同有效的前提下，當事人的違約行為包括（）。(2009年真題)A.履行不能B.履行遲延C.履行提前D.履行不當E.履行拒絕【答案】ABD7、下列除哪一項外，均屬于消風散的功效所包括的內容A.清熱B.化痰C.疏風D.祛濕【答案】B8、甲房地產經紀門店（以下簡稱甲門店）為改善經營進行改革：在業務上，建立商圈信息檔案，實行“商圈經營”；在門店形式上，對該門店進行重新裝修。重新裝修后的門店既能滿足客戶的需求又可體現行業的特點，業務量因此有了明顯增加。某日，王某委托甲門店以100萬元的價格為其出售一套住宅。房地產經紀人高某承辦該業務，并發布了房源信息。之后，該住宅以110萬元的價格出售給了李某。李某的家庭平均月收入為12500元。高某為李某預定了償還比率為30%的住宅貸款方案。A.注重形象宣傳B.注重個性化C.注重人性化D.注重藝術化【答案】ABC9、房地產經紀機構的組織結構形式包括()。A.直線一參謀制B.分部制C.矩陣制D.直線制E.網絡制【答案】ABC10、在房地產經紀活動中，如果當事人之間對房地產經紀合同履行有爭議，對爭議的處理方式有（）。A.必須在政府主持下，由當事雙方協商解決B.調解委員會調解C.雙方自行和解D.向有關仲裁委員會申請仲裁E.向房地產所在地人民法院提起訴訟【答案】BD11、在我國，采用無店鋪經營模式的房地產經紀機構所面臨的客戶主要有（）。A.商業房地產業主B.居民個人C.房地產開發商D.商鋪租戶E.二手房房主【答案】AC12、能夠引起房地產法律關系的產生、變更、消滅的事實分為()。A.行為B.語言C.方式D.事件E.手段【答案】AD13、申請房地產租賃合同登記備案需要提交的文件包括()。A.房地產登記申請書原件B.當事人身份證明的原件C.房地產權證的復印件D.房屋租賃合同的原件E.向外來人員出租房屋的，還應提交房屋租賃治安許可證【答案】AD14、房地產經紀機構在選擇企業規模時，應著重考慮與其經營規模是否匹配的因素有()。A.信息資源B.已有店面的布局C.管理水平D.企業聲譽E.人力資源【答案】AC15、在新建商品房銷售代理中，房地產經紀機構應準備的銷售資料包括()。A.商品房預售許可證B.商品房買賣合同文本C.樓書D.施工許可證E.開盤廣告【答案】ABC16、下列關于房地產經紀機構部門設置與崗位設置的表述中，正確的有（）。(2007年真題)A.房地產經紀連鎖店擁有一名以上房地產經紀人協理即可B.根據房地產類型可以將業務部門劃分為置換業務部、租賃部、銷售部C.評估部屬于業務支持部門D.客戶服務部的任務包括對房地產經紀人業務行為的監督E.“因事設崗、因人設崗”是企業內部崗位設置的基本原則【答案】BCD17、張某是甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）的房地產經紀人，某日在互聯網上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，標價115萬元，他隨即打電話咨詢相關情況，并告之自己是甲機構經紀人，可以幫王某找買家。房主王某在電話中應允張某可以為其代找買家。次日，張某便約自己的買房客戶李某一起去看房，并向李某報價125萬元，還交代李某不要當場與房主談價格，否則房主會認為他看中該房而不肯降價。看房之后，李某對該房十分滿意。經過討價還價，最后李某以118萬元的價格與甲機構簽了房屋承購委托協議，按甲機構規定交了2萬元定金并預付了1％的傭金，委托代理協議還約定，交易達成后李某再支付房屋總價1％的傭金及4000元抵押貸款手續代辦費。隨后張某個人又以115萬元的價格與王某簽訂房屋出售委托協議書，約定傭金為成交價的1％，并聲稱買方不愿出面，讓王某在房屋買賣合同的賣方處簽字，單方簽訂房屋買賣合同。隨后張某將2萬元定金轉交給王某。A.執業關系B.法律責任關系C.經濟關系D.行政關系【答案】ABC18、近十年來，在我國沿海發達地區的特大城市，房地產經紀服務的對象有（）變化趨勢。A.購房群體中高收入群體比重減小B.投資性購房客戶群體減小C.購房群體中高收入群體比重加大D.投資性購房客戶群體增加E.購房群體中低收入群體比重加大【答案】CD19、房地產經紀機構業務流程管理的方法和措施包括（）。A.建立有效的組織保障B.重塑企業文化C.依靠信息技術的支持D.建立流程管理信息系統E.培養復合型人才【答案】ABD20、房地產經紀人與房地產經紀機構簽訂勞動合同后，兩者之間就具有了（）。(2012年真題)A.主從關系B.經濟關系C.執業關系D.支配關系E.法律責任關系【答案】BC21、信息具有許多特性，其主要特性包括()。A.可量度性B.可識別性C.可轉換性D.可處理性E.可創造性【答案】ABCD22、售樓處的選址必須注意的事項包括（）。A.保證售樓處的可視性B.保證進出售樓處人員的安全性C.保證售樓處的通達性D.保證售樓處工作的連貫性E.保證售樓處與項目之間的便捷性【答