房地產經紀人之業(yè)務操作強化訓練A卷收藏附答案

單選題（共50題）1、甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D2、通過（）來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權利。A.《房地產買賣合同》B.《房地產證》C.《房地產認購協(xié)議書》D.《臨時管理規(guī)約》【答案】C3、某項目總投資為3000萬元，建設周期為2年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預期投資收益率為（）。(2012年真題)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】C4、關于房源和客源關系的說法，正確的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧D.房源和客源互為條件【答案】D5、在與業(yè)主接洽中，獲取業(yè)主委托的首要步驟是（）。A.收集物業(yè)及業(yè)主信息B.展示物業(yè)營銷計劃C.獲取業(yè)主信任D.簽訂代理協(xié)議【答案】C6、抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款，最長可貸()年.A.3B.5C.7D.10【答案】D7、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。A.海報B.傳單C.專家意見書D.調查問卷【答案】A8、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.提高傭金水平B.節(jié)約客源開發(fā)成本C.增加公司業(yè)務來源D.縮短業(yè)務成交時間【答案】B9、該甲房地產中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產中介服務。該公司利用在小區(qū)內外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主【答案】D10、廣告推廣的周期循環(huán)為()。A.發(fā)布—評估效果—跟蹤調研—調整—發(fā)布B.發(fā)布—跟蹤調研—評估效果—調整—發(fā)布C.發(fā)布跟蹤調研—調整—發(fā)布D.發(fā)布—評估效果—調整—跟蹤調研【答案】B11、產品生命周期策略中，在（），銷售價格應靈活機動，該降則降；銷售方式應采用多種競爭手段，并加強售后服務；同時，應盡快開發(fā)出更新的房地產產品來占領市場。A.引進期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】D12、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。A.產品性質B.產權性質C.使用類別D.使用期限【答案】A13、房地產的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產生問題。A.目標物業(yè)B.消費信用C.需求程度D.決策分析【答案】B14、在房地產產品建筑策劃定位法流程中，對使用者的分類和特性的研究是建筑策劃()的關鍵，它決定空間主體的使用方式和空間的基本構成。A.內部條件調查B.目標規(guī)模設定C.外部條件調查D.方案構想【答案】A15、由于房地產具有（）的特點，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來到本地市場進行購買的消費者。A.價格昂貴B.信息不對稱C.位置固定性D.異質性【答案】C16、抵押貸款時采取等額本金還款方式的特點為（）。A.每月以相等的金額償還借款本息B.每月還款額固定C.可準確掌握收支預算D.利息按本金余額逐月計算【答案】D17、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.現(xiàn)場物料準備【答案】D18、銷售的價目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為（）的價格依據(jù)。A.政府指導B.當期交易C.合理交易D.市場定價【答案】B19、目標利潤定價法以（）和目標利潤為定價原則。A.固定成本B.總成本C.單位變動成本D.投資利潤率【答案】B20、新建商品房抵押貸款的人民幣貸款借貸期限最長不超過()年。A.20B.25C.30D.35【答案】C21、住宅可分為普通住宅、公寓及（）。A.別墅B.辦公樓C.商鋪D.市場【答案】A22、房地產定價目標中的利潤為中心的定價目標包括最大利潤目標和（）。A.預期投資收益率目標B.市場占有率目標C.穩(wěn)定價格目標D.競爭價格目標【答案】A23、存量房居間業(yè)務與代理業(yè)務相比多了()的步驟。A.房屋查驗B.洽商議價C.配對撮合D.展示房地產【答案】C24、房源信息的共享形式中，最能提高經紀人積極性的是（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.以上都不對【答案】A25、流行性腦脊髓膜炎的病原體屬于A.RNA病毒B.細菌C.真菌D.支原體【答案】B26、房地產市場調查按具體的調查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和()。A.定性調查法B.抽樣法C.實驗法D.重點調查法【答案】C27、下列權利中，屬于房地產經紀人協(xié)理享有的權利是()。A.加入房地產經紀機構B.依法發(fā)起設立房地產經紀機構C.要求委托人提供與交易有關的資料D.受聘于兩個或兩個以上房地產經紀機構執(zhí)行業(yè)務【答案】A28、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認購權、成交價格等事項。A.《前期物業(yè)管理服務合同》B.《房地產買賣合同》C.《臨時業(yè)主公約》D.《房地產認購協(xié)議書》【答案】D29、在簽訂商品房認購書時沒有（）風險。A.房號銷售與算價B.轉售C.購買、貸款資格（針對限購未取消的城市）D.變更【答案】B30、（）是房地產開發(fā)企業(yè)不動產銷售重要決策的執(zhí)行者。A.房地產開發(fā)商B.房地產建筑商C.房地產經紀人D.房地產經紀機構【答案】D31、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】C32、房地產經紀信息的管理原則不包括()。A.目的性B.系統(tǒng)性C.增值性D.時效性【答案】C33、某房地產公司近幾個月來銷售量下降，但一時不知是什么原因，此時，該公司最適合采用()方法來找出癥結所在。A.預測性調研B.探測性調研C.描述性調研D.因果性調研【答案】B34、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.8%～10%B.10%～12%C.8%～12%D.10%～14%【答案】C35、患者胃痛暴作，惡寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脈弦緊。治宜選用A.辛開苦降，緩急止痛B.溫胃散寒，行氣止痛C.健脾和胃，行氣止痛D.理氣和胃，緩急止痛【答案】B36、某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.10.2％B.12.5％C.14.3％D.15.6％【答案】C37、下列關于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點表現(xiàn)在本金在整個還款期內平均分攤，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B38、房源（）關系到購買方（或租賃方）交易資金安全和消費者權益能否得到合法、有力的保障。A.信息的準確性B.經紀人服務態(tài)度的好壞C.價位的高低D.質量的優(yōu)劣【答案】D39、硅沉著病的早期病變常發(fā)生在（）。A.雙肺尖B.雙肺中葉C.胸膜D.肺門淋巴結【答案】D40、根據(jù)()，確定市場細分的標準，這是市場細分的依據(jù).A.消費者的特點B.市場效益的趨勢C.市場戰(zhàn)略的方法D.消費水平的增長【答案】A41、房地產項目投資機會研究的主要任務是()。A.對房地產項目的可能性與潛在效益進行論證分析B.對房地產項目的自然條件、法律條件、技術條件和財務條件進行充分的分析和論證C.對投資方向提出建議，以土地資源和房地產市場調查預測為基礎，尋找最佳投資機會D.以上都不是【答案】C42、在房地產居間業(yè)務的客源管理中，客源管理要以（）為中心。A.客戶的意向需求B.現(xiàn)時客戶的個人信息和需求信息C.潛在客戶的個人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存檔【答案】C43、以下印模材料精確度最高的是A.瓊脂印模材料B.硅橡膠印模材料C.聚硫橡膠印模材料D.聚醚橡膠印模材料E.藻酸鹽印模材料【答案】D44、杭州某房地產開發(fā)集團為開展業(yè)務需要建立一個下屬房地產營銷公司，則該集團應明確哪些問題及如何進行規(guī)劃A.房地產市場營銷必須對所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎設施、商業(yè)設施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營銷計劃B.房地產市場營銷者不需要和潛在消費者接觸溝通，讓消費者自己接受該房屋價值后就能實現(xiàn)成功營銷C.企業(yè)市場營銷不需要考慮消費者非理性預期的營銷，應采取以往的營銷策略確保企業(yè)盈利目標實現(xiàn)D.房地產營銷策略可以不用理會國家當期發(fā)布的財政政策、貨幣政策、房地產產業(yè)政策【答案】A45、關于房地產賣點應具備的特點的說法，錯誤的是（）。(2011年真題)A.賣點能夠展示出來B.賣點是房地產自身獨有的優(yōu)勢C.賣點一般容易被競爭對手模仿D.賣點必須能夠得到目標客戶的認同【答案】C46、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C47、不屬于房地產經紀行業(yè)中風險防范管理中對外承諾標準化的是()。A.統(tǒng)一著裝B.標準對外承諾文本C.規(guī)范檔案管理D.印章管理要有明確的管理制度【答案】A48、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。A.預期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限B.預期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額C.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額D.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】D49、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點是（）。A.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支B.適合還款初期還款能力較強，并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人C.本金在整個還款期內雙倍分攤，利息按貸款本金余額逐日計算D.在整個還款期內，每個月的還款額保持不變【答案】B50、張某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產經紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.收取傭金200元B.簽訂委托協(xié)議C.收取3000元傭金D.發(fā)布廣告信息【答案】C多選題（共30題）1、下列哪項不是引起血氨升高的因素？（）A.糖尿病B.低鉀性堿中毒C.便秘D.腹瀉【答案】A2、下列哪項關于心肺復蘇的描述是正確的？（）A.一旦發(fā)現(xiàn)心搏驟停的病人，立即送往醫(yī)院B.檢查有脈搏時，就不需要進行心肺復蘇C.一旦確診心搏驟停，首先施行的緊急措施包括人工胸外按壓、開通氣道和人工呼吸D.即使心電監(jiān)測顯示不是心室顫動，也需要立即電復律【答案】C3、企業(yè)確定廣告預算的主要方法有()。A.量力而行法B.銷售百分比法C.競爭對等法D.估價預算法E:目標任務法【答案】ABC4、社區(qū)開發(fā)應遵循的原則有（）。A.謹慎性B.時效性C.事先準備D.周密籌劃E.避免擾民【答案】CD5、房源的間接開發(fā)方式包括（）。A.網絡開發(fā)B.門店接待C.派發(fā)宣傳單D.電話拜訪E.報紙廣告【答案】AD6、房源信息的“真實性”體現(xiàn)在（）。(2012年真題)A.真實存在B.真實廣告C.真實用途D.真實委托E.真實價格【答案】AD7、下列屬于建筑策劃方法中的內部條件調查的內容是()。A.使用方式B.空間形式C.場地條件D.功能要求E:用途【答案】AD8、女性，32歲，風心病慢性心力衰竭、心房顫動，給予地高辛及利尿劑，2天后心室率由138次/分減至110次/分，尿量增加，但患者仍然有氣促，不能平臥。此時治療應該是（）。A.加用皮質激素B.口服普萘洛爾C.靜脈滴注氯化鉀D.繼續(xù)原劑量地高辛及利尿劑觀察【答案】D9、房地產經紀人培養(yǎng)長期客戶應采取的策略有（）。A.保持與成交客戶的聯(lián)系，逢年過節(jié)贈送公司紀念品B.利用人脈圈結識更多潛在客戶，建立友善關系C.保持與律師事務所、金融機構等單位的經常性聯(lián)系D.與家政、家具、裝飾等服務供應商建立廣泛聯(lián)系E.與廣告商合作發(fā)布營銷廣告，吸引更多客戶【答案】ABCD10、“物業(yè)勘查表”的填寫細則中，交通條件主要是填寫物業(yè)附近的（）。A.公交數(shù)量B.公交便捷程度C.附近交通狀況D.生活方便程度E.道路通達程度【答案】B11、支氣管擴張急性期的主要治療措施是（）。A.吸氧B.使用支氣管舒張荊C.控制感染D.體位引流【答案】C12、在網站的付費房源信息發(fā)布平臺上進行操作，需要注意（）。A.時間點把握B.標題描述醒目C.在客戶看房高峰時段D.房源描述詳盡E.杜絕虛假房源【答案】ABD13、房地產項目定位中屬于客戶定位要回答的問題有（）。A.房地產項目針對哪些不同的消費群體B.如何讓消費者理解產品的內涵C.如何讓消費者對項目產生認同感而發(fā)生購買行為D.消費者對房地產項目的消費習慣是什么E.消費者自身所處的階段和生活習慣是什么【答案】AD14、甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設了多家連鎖門店，采用計算機網絡系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網絡上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產經紀人李某接待了張某。A.盡可能保存客戶原始資料B.區(qū)分客戶內部資料與外部資料C.確保客戶數(shù)據(jù)庫運行的安全性D.能自動識別客戶信息的真實性與有效性【答案】ABC15、為了使營銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點，需考慮()等因素。A.營銷人員B.企業(yè)規(guī)模C.營銷成本D.市場E:房地產種類【答案】ABC16、在存量房市場上，房地產經紀人需要掌握大量可靠的房源信息，這些信息具體包括（）。A.是否設定抵押B.業(yè)主出售目的C.是否有貸款尚未還清D.距上次交易是否滿五年2年E.家具家電是否贈送【答案】BC17、銷售規(guī)則培訓主要是指針對（）、相關合同文件的簽訂規(guī)則等方面的培訓。A.銷售現(xiàn)場管理制度B.接待制度C.區(qū)域整體規(guī)劃D.項目地理位置E.付款方式【答案】AB18、近年來，有些城市出臺了限購政策，涉及（），因此，銷售人員應及時了解政府相關部門發(fā)布的政策規(guī)定。A.購房人資格B.首付款額度C.貸款利息優(yōu)惠D.購房人限購套數(shù)E.購房人貸款資格【答案】ABC19、搶救糖尿病酮癥酸中毒首要的、極其關鍵的措施是（）。A.補液B.去除誘因C.糾正電解質紊亂D.小劑量胰島素治療【答案】A20、市場營銷控制通常包括()等類型。A.年度計劃控制B.贏利能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制E:質量控制【答案】