2023年房地產經紀人之職業導論通關提分題庫及完整答案

單選題（共50題）1、下列房地產經紀機構中，以其全部資產對其債務承擔責任的機構是（）。(2011年真題)A.房地產經紀有限責任公司B.房地產經紀機構的分支機構C.合伙制房地產經紀機構D.個人獨資房地產經紀機構【答案】A2、進入尾盤銷售期后，應以（）為主。A.價格策略的制定B.整個項目的形象推廣C.廣告的策劃D.配套工程的竣工【答案】D3、房地產經紀機構最新的內部組織結構模式是（）。A.網絡制B.分部制C.直線—參謀制D.矩陣制【答案】A4、現代企業戰略管理的任務就是通過（），在保持這三者之間動態平衡的條件下，實現企業的戰略目標。A.綜合管理、戰略實施和日常管理B.戰略制定、綜合管理和日常管理C.戰略制定、戰略實施和綜合管理D.戰略制定、戰略實施和日常管理【答案】D5、在房地產經紀行業行政管理模式下，房地產經紀行業的直接管理主體是()。A.政府職能部門B.司法機構C.房地產經紀行業組織D.大型房地產經紀機構【答案】A6、企業戰略管理不僅涉及戰略的制定和規劃，而且也包含著將制定出的戰略付諸實施的管理，因此是一個（）的管理。A.靜態的B.全過程C.一次性D.不間斷【答案】B7、客戶關系管理的核心是()。A.以利益為中心B.以成本為中心C.以客戶為中心D.以時間為中心【答案】C8、房地產經紀人員的責任，就是促成他人的房地產交易，因此應盡最大努力去實現這一目標。這體現了房地產經紀人員具有的職業道德是（）。A.遵紀守法B.規范執業C.誠實守信D.盡職盡責【答案】D9、在世界各國，政府為了保證經紀活動的()，都要對從業人員和機構進行行業管理，只有取得了房地產經紀執業資格和資質，并遵循相關行業管理規定的人員和機構，才能從事這一專業活動。A.有效性B.穩定性C.持續性D.嚴格性【答案】A10、房地產經紀機構業務流程管理的主要方法不包括（）。A.培養復合型人才B.建立客戶管理系統C.建立流程管理信息系統D.建立有效的組織保障【答案】B11、房地產經紀行業自律管理中最重要的手段就是()。A.制定行業規范B.實施專業化管理C.順應市場機制D.遵循行業規律【答案】A12、房地產經紀是一種（）的有償服務，房地產經紀服務的接受方必須向提供房地產經紀服務的機構支付房地產經紀服務費。A.經濟化B.結構化C.法制化D.市場化【答案】D13、房地產估價要求保持獨立性，房地產經紀則不需要，這體現了執業規范特點中的()。A.行業性B.廣泛性C.實用性D.時代性【答案】A14、房地產經紀協會的性質是()。A.社團法人B.行政機構C.經濟組織D.質檢部門【答案】A15、()是行業規則一個顯著的特點。A.行業規則是公約B.行業規則是依據法律、法規和規章制定的C.行業規則具有約束力D.對房地產經紀人員提出職業道德的要求【答案】D16、下列業務中，（）主要集中在境外公司和個人在我國境內承租房屋的代理上。A.房地產賣方代理業務B.房地產買方代理業務C.房地產居間業務D.房地產行紀業務【答案】B17、新建房屋租賃活動的經紀服務一般采用的形式是（）。A.居間B.包租轉租C.行紀D.代理【答案】D18、下列選項中，（）最早起源于美國，是現代經濟中發展最快和滲透性最強的商業模式。A.混合經營B.單店鋪經營C.直營連鎖經營D.特許加盟連鎖【答案】D19、唐代專門從事田宅交易的經紀人稱為（）。A.駔儈B.掮客C.房牙D.莊宅牙人【答案】D20、法定傭金具有()，當事人各方都應遵守。A.普遍性B.法制性C.強制力D.公平性【答案】C21、房地產經紀機構轉讓房地產經紀業務需經（）同意。A.房地產主管部門B.業務委托人C.承辦業務的房地產經紀人D.協辦業務的房地產經紀協理【答案】B22、王某需要購買一套商品住宅，但他沒有時間去尋找適合自己的房源，于是找到甲房地產經紀公司。甲房地產經紀公司在聽取了王某的要求后，答應幫其找合適的房源，并簽訂了經紀合同。經過5天時間，甲房地產經紀公司經紀人李某從乙房地產開發公司在建住宅項目中找到了適合王某的房源，乙房地產開發公司對該房的報價是總價款20萬元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押貸款，年貸款利率為6%。A.李某不能評估，應由房地產估價機構的房地產估價師進行評估B.李某可以評估，但不能收取評估費C.甲房地產經紀公司可以收取王某的評估費D.甲房地產經紀公司不能收取評估費，但因為李某為王某評估了該住房的價格，可以要求適當增加經紀傭金【答案】B23、新建商品房銷售代理業務，一般傭金收入來自（）。A.客戶B.房地產開發企業C.電商費D.差價【答案】B24、房地產經紀人員知識結構的核心是()。A.經濟知識B.社會心理知識C.哲學方面的知識D.房地產經紀專業知識【答案】D25、房地產最高最佳使用分析不必考慮的是()。A.法律上允許B.使用方便C.能產生最高價值D.自身物質條件可能【答案】B26、國家規定集體土地上的房屋轉為國有土地上的房屋，申請人應在事實發生起()日內向登記機關提交用地證明等有關資料。A.20B.30C.60D.90【答案】B27、客戶開發中最快最有效的方式是()。A.駐守B.同行開發C.網絡開發D.老客戶開發【答案】B28、下列經濟活動中，屬于房地產經紀的是()。A.房地產開發B.房地產測繪C.房地產代理D.物業管理【答案】C29、房地產經紀機構的人力資源管理符合房地產經紀行業管理中有關房地產經紀專業人員職業資格登記管理的規定，體現了房地產經紀機構人力資源管理的（）特點。A.人本性B.雙贏性與互惠性C.戰略性與全面性D.合法性【答案】D30、最常見的門店租金繳付方式是（）。A.按年結算和定期繳付B.按季結算和定期繳付C.按月結算和定期繳付D.按旬結算和定期繳付【答案】C31、房地產經紀機構可以開設門店的標準是，銷售額達到計劃期內的（）加同時間的正常利潤。A.經營成本B.門店租金C.人員工資D.辦公費用【答案】A32、房地產經紀延伸業務包括（）、抵押貸款手續代辦和房地產信息咨詢等。A.提供留學B.辦理戶口C.交易登記及權證代辦D.物業管理【答案】C33、售樓處設置工作的第一個步驟是（）。A.售樓處的布置B.確定售樓處的功能C.售樓處管理制度的制定D.售樓處工作團隊的組建【答案】B34、2016年2月，W房地產開發公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉讓給甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預售許可證后，僅委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理預（銷）售商品房。甲公司按規定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續。A.項目簽約B.項目執行企劃C.銷售準備D.銷售執行【答案】D35、房地產經紀人協理有權（）。A.獨立簽署房地產經紀合同B.加入房地產經紀機構C.受聘于兩個房地產經紀機構D.披露委托人各項信息【答案】B36、謝某是甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）的注冊房地產經紀人，甲機構與委托人簽訂了房地產代理合同并指定謝某為承辦人，下列關于謝某在該代理合同中承擔義務的表述中，正確的是（）。(2008年真題)A.盡管合同授權指示條款是指令式的，但謝某認為房地產市場瞬息萬變，出于對委人利益最大化的考慮，可以視具體情況處理業務B.只要能夠完成代理合同約定的服務事項，由甲機構其他經紀人處理該項業務也可以C.房地產交易對委托人十分重要，因此交易中的全部事項謝某都必須向委托人報告D.謝某將處理房地產交易過程中獲得的收益全部交付委托人【答案】D37、企業的總流程是由若干子流程組成的，其中有些子流程又可分為若干層次的流程，這樣逐層分解的過程反映了企業流程的()。A.程序性B.專業性C.層次性D.網絡性【答案】C38、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）接受客戶楊某委托，代購一套辦公用房。甲機構指派經紀人王某負責此項業務。合同約定：對辦公房出售者所提供的證件，甲機構和王某本人不負責鑒別真偽。代理成功后，甲機構按成交價格的2％收取傭金，若代理不成功，甲機構只收取費用500元。王某通過乙房地產經紀機構（以下簡稱乙機構）尋找到了張某的房源，并與乙機構簽訂了房屋買賣合同，將張某所擁有的辦公房以100萬元賣給楊某。王某將房款中的90萬元付給張某，余下10萬元中2萬元作為甲機構的傭金，8萬元歸乙機構。在房屋過戶過程中，甲機構發現該辦公房原來已由張某辦理了抵押登記，擔保了張某一筆50萬元的貸款。因此楊某和甲機構、張某產生糾紛。A.甲機構B.給張某貸款的銀行C.張某D.王某【答案】A39、由同一公司所有，統一經營管理，具有統一的企業識別系統，實行集中采購和銷售，由兩個或兩個以上連鎖分店組成的經營模式為()。A.特許經營模式B.特許加盟連鎖經營模式C.直營連鎖經營模式D.網上聯盟經營模式【答案】C40、下列屬于房地產經紀合同應當約定內容的是（）A.發票的樣式和內容B.傭金的支付標準C.投訴方式和渠道D.房地產經紀業務流程【答案】B41、房地產經紀機構的（）可以提供和輸出客戶表單管理、營銷表單管理、客戶資料管理、營銷服務質量分析以及客戶行為分析等的分析結果。A.客戶分析子系統B.客戶資料數據庫C.客戶聯絡中心D.決策支持子系統【答案】A42、2009年小宋在某市開設了三家名稱各異的房地產經紀門店，到2012年門店數量已經達到15家。2014年小宋決定：（1）把門店的名稱和標志統一，管理統一，名稱定為甲經紀機構；（2）大量招聘新員工；（3）在未來10年里，大量兼并其他經紀機構，實現企業規模的快速擴張；（4）建立房地產經紀信息計算機管理系統，把企業已經規范的一些流程以軟件的方式固定下來，使流程所涉及的崗位員工的工作更加規范高效。2016年上半年房地產市場形勢發生了變化，該機構的業務量急劇下滑。基于這種態勢，小宋準備建立企業品牌為突破口，提升企業的核心競爭力。A.應該首先建立企業的識別系統B.應該首先進行廣告活動C.應該首先制定企業的品牌戰略D.應該首先注冊新商標【答案】C43、房地產廣告中對價格有表示的，應當清楚表示為實際的銷售價格，明示價格的（）。A.有效期限B.調動范圍C.市場趨勢D.波動幅度【答案】A44、張某是甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）的房地產經紀人。房主王某準備出售其房屋，在電話中應允張某可以為其代找買家。次日，張某便約自己的買房客戶李某一起去看房，看房之后，李某對該房子十分滿意。經過討價還價，最后李某以118萬元的價格與甲機構簽了房屋承購委托協議。下列關于甲機構、張某、王某、李某關系的說法，正確的為（）。A.張某是王某的代理人B.張某是李某的代理人C.張某是居間方，不是任何一方的代理人D.甲公司是李某的代理人【答案】D45、房地產經紀延伸服務是否收費由（）確定。(2012年真題)A.價格管理部門B.房地產經紀機構C.委托人D.房地產經紀機構和委托人協商【答案】D46、房地產經紀人員知識結構核心的外層是()。A.房地產經紀相關專業基礎知識B.文化修養方面的知識C.外語知識D.房地產經紀專業知識【答案】A47、下列不屬于房地產經紀人員最基本的職責的是（）。A.介紹房產B.詢價談價C.房產交驗D.開發房源【答案】D48、廖某委托甲房地產經紀機構（以下稱甲機構）尋找房源，并簽訂了房地產經紀服務合同，后經甲機構介紹，廖某擬購買楊某的一處房產。在相關情況調查中，甲機構發現該房產雖然登記在楊某名下，實際上為楊某與妻子朱某在婚后共同購置。隨后廖某與楊某簽訂了房屋買賣合同，并將定金2萬元交給楊某，同時委托甲機構為其代辦房地產登記。A.只要楊某個人簽字同意出售該房產B.要求楊某提供朱某的身份證明文件C.只要朱某一人簽字同意出售該房產D.要求楊某出示朱某同意并簽字的出售該房產的書面材料【答案】D49、房地產經紀行業自律組織可以（）。A.履行行政管理的職責B.經政府授權行使行業行政管理的職責C.制定對所有房地產市場主體都有約束力的章程D.在行業內立法【答案】B50、向已經成交的房地產經紀客戶了解是否有新的需求意向，并提供針對性的服務，屬于售后服務中的（）。A.延伸服務B.跟蹤服務C.增值服務D.改進服務【答案】B多選題（共20題）1、房地產經紀機構需要書面告知委托人的必要事項包括（）。A.應當由委托人協助的事宜、提供的資料B.房屋交易涉及的稅費C.房屋交易的一般程序及可能存在的風險D.委托房屋的市場最高成交價格E.房款交付事項【答案】ABC2、房地產經紀機構內部選拔的缺點有（）。A.不利于激勵主管人員奮發向上B.不易形成企業文化C.不易吸收優秀人才D.自我封閉E.可能使企業缺乏新鮮的活力【答案】CD3、根據居間人所接受委托內容的不同，居間合同分為()。A.指示居間合同B.民事居間合同C.商事居間合同D.二手房居間代理E.媒介居間代理【答案】A4、房地產經紀專業人員職業道德的基本要求主要包括（）。A.誠實守信B.盡職盡責C.遵紀守法D.公平競爭E.規范執業【答案】ABCD5、購房人或者房地產權利人需要獲得銀行貸款的，首先需要向貸款銀行提出貸款申請，申請的文件一般包括()。A.所購房地產或預定抵押的房地產產權證及復印件B.預售合同或買賣合同C.收入證明及財產證明D.房地產登記證明E.首付房款的發票【答案】ABC6、申請變更受聘機構的，應當提交的登記申請材料為（）。A.變更登記申請表影印件B.與新受聘機構的勞動關系證明影印件C.新受聘機構營業執照影印件和備案證明影印件D.與原受聘機構解除勞動關系的證明影印件或者原受聘機構依法終止的相關證明影印件E.公安機關出具的相關證明影印件【答案】ABCD7、風寒束表，水飲內停證,治宜選用A.桂枝湯B.麻黃湯C.香薷散D.小青龍湯【答案】D8、由于房地產經紀信息量大覆蓋面寬，所以收集應從多個方面人手。通常可從()途徑進行收集。A.直接采集B.有關單位調查和征集房地產經紀信息C.間接采集D.收集公開傳播的房地產經紀信息E.利用網絡獲取【答案】ABD9、對于房地產經紀機構而言，其戰略管理主要包括的內容有（）。A.明確企業使命B.企業制度建設C.制定戰略目標D.經營模式選擇E.內部條件分析【答案】ACD10、房地產經紀服務合同上應當有（）。(2012年真題)A.委托人的簽名或者蓋章B.委托房地產經紀機構的蓋章C.房地產經紀門店經理的簽名D.承辦該業務的兩名房地產經紀人簽名E.承辦該業務的一名房地產經紀人或兩名房地產經紀人協理簽名【答案】AB11、房地產經紀機構采用連鎖經營模式，可以有效地克服零售企業由于店址固定、顧客分散造成的()的缺點。A.單店規模小B.市場風險大C.經營成本高D.營銷業績差E.運營模式單一【答案】AC12、房地產經紀機構的業務支持部門包括()。A.交易管理部門B.評估部門C.網絡信息部門D.研究拓展部門E.人事部門【答案】ABCD13、房地產經紀專業人員的義務包括（）。A.接受繼續教育，提高業務水平B.依法維護當事人的合法權益C.向委托人披露相關信息D.為委托人保守個人隱私及商業秘密E.收取傭金【答案】ABCD14、房地產經紀直營連鎖的優點是（）。A.由于所有權與經營權的統一，加上直接行政管理的管理制度，這種模式的可控程度高，有利于制度的貫徹執行B.信息搜集范圍擴大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高C.對員工的統一培訓和管理，使業務水平提高，客戶信任度增大，競爭能力相應提高D.完善的培訓體系和較大的發展空間可以留住很多優秀的房地產經紀人E.可以不受資金的限制迅速擴張，品牌影響可以迅速擴大【答案】ABCD15、關于房地產經紀