2023年5月房地產經紀人之業務操作考前沖刺試卷B卷含答案

單選題（共50題）1、房地產經紀人對商圈進行現場調查時，首先應（）。A.查閱相關資料B.詢問相關專業人員C.確定調查地域范圍D.準備商圈調查表等資料【答案】C2、解表、清熱、攻下宜用的方劑A.石膏湯B.大青龍湯C.大秦艽湯D.防風通圣散【答案】D3、任何商業地產都不能忽略當地的經濟發展水平和地域特色，因此商業地產項目的定位要（）。A.與城市發展方向一致B.適合本土化C.適合商業模式發展態勢D.堅持差異化原則【答案】B4、按照數據和資料來源的（），可將數據和資料分為一手數據（資料）和二手數據。A.指向性B.真實性C.原始性D.主體性【答案】C5、房源信息采用一般推薦方式的，賣方代理經紀人一般獲得該筆業務成交總傭金的()。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】C6、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產品、價格、分銷、促銷B.產品、價格、渠道、促銷C.產品、價格、服務、促銷D.產品、價格、特征、促銷【答案】A7、每一宗房地產居間業務活動中都貫穿了商品交易過程和()。A.心理活動過程B.知識學習過程C.市場分析過程D.建立關系過程【答案】B8、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。A.價目表形成及驗證B.推售安排C.市場調研D.確定價格策略及方法【答案】C9、由于汽油價格上漲，公司要求房地產經紀人外出看房一律乘坐公共交通工具，這是損失融資方法中的()。A.自留與自保B.保險C.對沖D.合約化風險轉移手段【答案】A10、抵押貸款時采取等額本金還款方式的特點為（）。A.每月以相等的金額償還借款本息B.每月還款額固定C.可準確掌握收支預算D.利息按本金余額逐月計算【答案】D11、關于房地產賣點應具備的特點的說法，錯誤的是（）。(2011年真題)A.賣點能夠展示出來B.賣點是房地產自身獨有的優勢C.賣點一般容易被競爭對手模仿D.賣點必須能夠得到目標客戶的認同【答案】C12、在挖掘房地產賣點時，房地產經紀機構如果代理銷售的是新建商品房，則需要對（）進行跟蹤分析。A.房地產經紀機構同行B.房地產建筑商C.房地產開發企業D.房地產市場【答案】C13、某一條街道交通流量的增加對該街道寫字樓項目的影響是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不對【答案】C14、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完成業務，賣方代理房地產經紀人通常可獲得成交傭金的（）。(2011年真題)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】A15、慢性腎盂腎炎的病變特點有（）。A.腎小球無變化B.腎小管及腎間質活動性炎癥C.部分腎組織纖維化瘢痕形成D.腎盂腎盞變形【答案】B16、任何一個房地產項目在投入建設之前都需要根據（），進行前期的市場定位與大致的產品類型界定。A.土地管理權限和規劃B.土地規劃的法定用途C.土地性質和管理權限D.土地管理權限和使用年限【答案】B17、下列選項中，不屬于房地產市場調查中訪問法形式的是()。A.答卷法B.書信調查C.談話法D.電話調查【答案】B18、房地產項目銷售現場所展示的功能不包括（）。A.成功傳遞項目價值B.營造融洽洽談氛圍C.客戶到達與成交便利D.形象定位【答案】D19、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標，當設計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C20、商業地產項目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產開發商開發后直接銷售、投資轉賣，這類商業地產多為（）。A.小型商鋪、街鋪B.大型商業廣場C.商業街D.專業市場【答案】A21、某房地產開發項目的固定成本為3000萬元，單位變動成本為1600元／m2，銷售價格為3000元／m2。在不考慮銷售稅費的情況下，該項目的盈虧平衡點產量為（）m2。A.21429B.30000C.34300D.55714【答案】A22、關于玻璃樣變性，下述哪項是錯誤的？（）A.可發生于結締組織B.可發生于腎遠曲小管上皮細胞C.可發生于漿細胞D.可發生于肝細胞【答案】B23、某項目總投資為3000萬元，建設周期為2年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預期投資收益率為（）。A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】C24、房地產產品SWOT分析定位法認為企業（）對企業戰略形成有重大影響。A.外部環境B.內部優勢和劣勢C.產品定位D.銷售策略【答案】A25、傷寒并發腸穿孔或大出血最常見于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】B26、按調研所采用的具體方法來劃分，市場調研可分為()。A.訪問法、實際觀察法、表格法B.訪問法、觀察法和實驗法C.訪問法、實際觀察法、抽樣法D.訪問法、重點法、抽樣法【答案】B27、賣方獨家代理委托代理關系()。A.有保障B.相對無保障C.明確、牢固D.不明確、脆弱、易中斷【答案】C28、張某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產經紀人劉某為張某服務。劉某通過發布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.收取傭金200元B.簽訂委托協議C.收取3000元傭金D.發布廣告信息【答案】C29、某房地產開發項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元／m2，銷售稅費率為20％，該項目保本售價應為（）元／m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B30、客戶關系管理是指一個管理有關個體客戶詳細信息以及小心管理所有客戶的"接觸點"以最大化()的過程。A.客戶忠誠B.客戶滿意C.客戶讓渡價值D.客戶利益【答案】A31、（）擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續過程中進行解說。A.置業計劃B.購房須知C.銷售導示牌D.購房相關稅費須知【答案】B32、患者與人爭吵后，脅肋疼痛，遷延日久，隱痛綿綿，頭中煩熱，舌紅少苔，脈弦細。治宜選用A.血府逐瘀湯B.柴胡舒肝散C.逍遙散D.一貫煎【答案】D33、腰膝酸軟，發脫齒松，經閉不孕，舌淡脈弱者證屬A.腎精不足證B.腎氣不固證C.腎陰虛證D.腎陽虛證【答案】A34、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標，當設計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C35、在()中，政府行政主管部門和房地產經紀行業組織都是強有力的管理主體，但兩者管理職能有所分工。A.行政主管模式B.行業自治模式C.市場調節模式D.行政與行業自律并行管理模式【答案】D36、前列腺癌患者血清中增高的物質是A.酸性磷酸酶B.堿性磷酸酶C.甲胎蛋白D.癌胚抗原【答案】A37、在辦理房屋租賃手續時，房地產經紀門店應注意的要點不包括()。A.合同簽署B.了解門店實際狀況C.協商租賃條件D.了解出租人工作情況【答案】D38、由濾泡上皮細胞發生的甲狀腺腫瘤包括（）。A.乳頭狀癌B.濾泡癌C.未分化癌D.髓樣癌【答案】A39、腫瘤經淋巴道轉移至淋巴結，最先轉移至淋巴結的哪個部位？（）A.被膜B.邊緣竇C.中央竇D.濾泡生發中心【答案】B40、賣方多家代理與賣方獨家代理在銷售方式上的不同體現在()。A.明確、牢固B.相對無保障C.以客戶為中心D.以房源為中心【答案】D41、存量房買方代理業務流程包括()個環節。A.五B.六C.七D.八【答案】B42、二次或多次置業客戶為主，家庭結構較為復雜，多為三代人同住;對居住面積、產品戶型及居住配套條件有更高的追求，關注生活便利性、舒適性，'要求有較好的小區環境和物業服務的客戶，依據購房面積該類客戶被劃分為()。A.小戶型客戶B.大戶型客戶C.中大戶型客戶D.別墅型客戶【答案】C43、主要的房地產營銷渠道有房地產開發商直銷和委托（）銷售。A.報紙等媒體B.中間商C.網絡代理渠道D.房地產服務商【答案】B44、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。A.裝修B.低價C.戶型D.便利【答案】B45、組織損傷后，由其鄰近的健康細胞分裂增生完成修復的過程A.化生B.機化C.分化D.再生【答案】D46、下列屬于等額本金還款方式的優點是（）。A.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支B.適合還款初期還款能力較強，并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人C.本金在整個還款期內雙倍分攤，利息按貸款本金余額逐日計算D.在整個還款期內，每個月的還款額保持不變【答案】B47、驗證價格策略是否合理的指標是（）。A.價值最大化B.客戶價格敏感點的確定C.穩定的銷售速度D.合理的價格信息【答案】C48、（）還款方式適合公務員等收入穩定的工薪階層。A.雙周供B.等額本息C.等額本金D.固定利率【答案】B49、研究消費者的消費行為、消費動機和消費方式是為了對房地產項目進行（）。(2007年真題)A.產品定位B.形象定位C.客戶定位D.功效定位【答案】C50、與服務過的客戶建立良好的顧客關系，通過這些顧客介紹客源的方法是（）。A.門店接待法B.廣告法C.人際網絡攬客法D.客戶介紹法【答案】D多選題（共20題）1、房地產經紀人向買方委托人推薦房源時，應考慮的技術要點有()。A.將房源信息列表展示B.與委托人簽訂看房書C.向委托人介紹房源的優缺點D.提出房地產經紀人的專業觀點E:盡快約定看房時間和見面地點【答案】ACD2、在商業消費者行為調查項目中，人口結構調查的內容有（）。A.教育程度B.職業調查C.家庭成員年齡D.人口密度E.收入水平【答案】ABC3、新建商品房銷售籌備培訓中的模擬講解培訓主要是針對（）等方面，采用指導或模擬的方式進行培訓。A.項目規劃設計B.項目地理位置C.區域整體規劃D.項目本身E.戶型設計【答案】BCD4、寫字樓項目現場展示與住宅的差異主要源于主流客戶的商務性與高端性，同時客戶集中上門可能性較小，因此在現場包裝設計、服務內容與流程制定時，應當確保（）等。A.提升品質感與尊貴感B.建立專業威信C.提高商務客戶的敏感性D.適度展示銷售處E.體現商務氣質【答案】ABD5、寫字樓的產品特性主要包括（）等。A.與宏觀經濟正相關性B.銷售商務性C.客戶個體屬性D.項目運作專業性E.產品技術性【答案】ABD6、銷售現場管理包括()。A.業務交叉情況處理B.房號管理C.客戶登記、隨時跟進D.廣告文案設計E:權限控制【答案】ABC7、購買寫字樓客戶的心理特征較住宅有較大差異，主要體現在（）等方面。A.自用兼顧投資心理B.客戶更關注寫字樓的形象C.購買決策理性D.銀行抵押貸款的還款期限E.寫字樓客戶對周邊交通的便捷程度有較高要求【答案】ABC8、業態組合是目前商業地產項目的基本要求，其定位考慮因素有（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要有利于商業地產項目的銷售及后期持續經營C.要適合消費者每次持續購物的時間長度D.要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業狀況E.要做到同業差異化、異業互補，避免內部競爭【答案】ABD9、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現李某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.購房需求強烈B.購買能力較強C.購房條件特別苛刻D.購房目的比較模糊【答案】AB10、某房地產經紀公司采用的是基于互聯網技術的無店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產開發公司簽訂了合同，以某房地產經紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。A.DM宣傳單B.趕集網C.鏈家網D.地產高峰論壇E.微信【答案】BC11、房地產經紀人對賣房客戶采集的信息應包括（）。A.房屋售價區間B.客戶售房動機C.客戶工作經歷D.客戶最高學歷E:客戶身份【答案】AB12、按揭貸款時購房者的風險主要表現在（）。(2008年真題)A.無力繼續補償還貸款本息的風險B.房屋貶值的風險C.重復抵押的風險D.購房者房屋處置的風險E.利率變化的風險【答案】ABD13、新建商品房進入市場銷售需要取得（）文件，并按要求將這些相關文件在項目銷售處進行公示。A.預售的需取得竣工許可證B.建設工程施工許可證C.商品房銷售（預售）許可證D.住宅使用說明書E.《建設用地規劃許可證》【答案】BCD14、