中秋國慶雙節策劃方案8篇中秋國慶雙節策劃方案篇1

一、活動目的：

1、以“國慶節、中秋節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣揚企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度；

2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績；

二、活動主題：

舉國慶祝xx年立馬派送九重禮。

三、活動時間：

20xx年9月29日——20xx年10月8日。

四、促銷活動內容的設計：

1、一重禮：進店免費禮。

無需購物，進店就有禮。活動期間內全部顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精致禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者（估計10天300個）。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國慶特價禮。

驚爆價，xx車型xx元/輛，xx車型xx元/輛（推出兩款特價車，不參加其他禮品及服務活動），每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以依據自身狀況自行申請。

3、三重禮：中秋團聚禮（特價車除外）。

月餅是中國人中秋不行或缺的象征團聚的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近季節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視狀況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，依據店里面的低利潤車型送月餅。

4、四重禮：購車豪華禮（特價車除外）。

依據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐（商家自己購買）等自由組合成多個不同大禮包。

（1）高端價位車型（如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等）的贈送豪華大禮包一個！禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐；

（2）中高端價位車型（如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等）的贈送大禮包一份！禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

（3）中端價位車型（如立馬風行、立馬a夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等）的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

（4）中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮。

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發方式從面額200元發至50元，先到先得。

6、六重禮：國慶現金禮（特價車除外）。

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車或收據即可參與抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

備注說明：建議此活動商戶在平常賣車時也可采納。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮（特價車除外）

全部的電動車用戶（不管是否為立馬電動車用戶），在活動期間憑身份證及舊車購車***到專賣店享受以舊換新的優待：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成肯定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車（指定車型）。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精致小禮品。

備注：消費者供應的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新優待活動。

8、八重禮：抽獎驚喜禮。

為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20xx年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣闊消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際進行此次大型購車抽獎活動。

（1）活動期間凡購車的消費者均可參與一次抽獎活動；

（2）抽獎細則：

將編號1至6的兵乓球放在不透亮?????的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成；每人只限抽一次；顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換；

（3）本次抽獎活動共設置6個等級的嘉獎，詳細設置如下表所示。

（4）獎項設置表。

特等獎6個61個/天共3個名額免費電動車一輛（指定車型）。

一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%。

二等獎5個相同數字5個/天共15個名額返還購車款60%。

三等獎4個相同數字10個/天共30個名額返還購車款40%。

四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把。

五等獎2個相同數字不限名額購物藍一只。

9、九重禮：陽光服務禮（售后優待服務卡后附）。

凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等修理保養服務。并可以收到價值50元的立馬售后修理服務卡。活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內，消失任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。

建議商戶也可以依據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。

五、詳細前期宣揚方案：

1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放始終連續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優待活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣揚掩蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣揚。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

3、電視媒體的滾動字幕預報，在活動前6至7天開頭宣揚至活動結束。這個宣揚方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流淌字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開頭宣揚，同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天發布三—四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者相信。

5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動前6至7天開頭宣揚到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優勢，也易于闡述活動內容。

7、短信宣揚：通過移動公司，以短信為平臺，宣揚活動；為老客戶發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養電動車，同時挖掘潛在的消費者。

8、結合當地的實際狀況，也可以實行其他行之有效的方法來進行宣揚。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣揚，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采納。氣概肯定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣概，堆頭要大，給人感覺禮品許多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的留意，能夠精確?????找到位置；也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

（1）周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣揚。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。

（2）店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的.主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；

（3）門外陳設標示企業logo的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部供應設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

（4）細心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，干凈、寬敞為宜。尤其柜臺必需醒目、潔凈，布置大方、得體。

（5）店內：

門口設立明顯標示立馬logo的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。

設立導示系統，設立明顯標示企業logo的指示牌。

十一期間人員流淌量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣揚品的發放。店內相關位置設立業務宣揚臺，擺設相關禮品、宣揚品展現品，并供應詢問服務。

2、詳細細節

（1）禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話（領取禮物后邀請顧客填寫），利于回訪。

（2）立馬電動車的宣揚資料、此次活動內容的單頁等相關資料要預備充分。

（3）工作人員要求統一著裝，避開較大人流時找不見自己的人，造成不便。

（4）店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。

七、宣揚費用預算。

1、電視的廣告費用：xx元。

2、條幅的設計制作費用：xx元。

3、吊旗和海報印刷費用：xx元。

4、促銷傳單印刷費用：xx元。

5、促銷禮品費用：xx元。

6、舞臺租賃和搭建費用：xx元。

7、報紙宣揚費用：xx元。

8、立馬售后修理服務卡的制作費用：xx元。

9、購物抓現金：xx元。

10、代金券印刷費用：xx元。

11、其他應急費用：xx元。

八、平安掌握。

促銷活動，平安是第一位的，肯定要留意消費者和店面的平安。有一些活動簡單引發消費者之間的爭吵，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種狀況事前要有所支配，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。

各地商戶可以依據當地市場狀況和自身力量選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

九、活動評估。

前車之鑒，后車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣揚是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累閱歷。從中找出不足和在實施過程中消失的問題。

中秋國慶雙節策劃方案篇2

一、促銷目的

為迎接各高校同學返校，本超市特實施此次促銷優待活動，給高校生供應最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個開心的新學期。

二、促銷主題

“新學期，新幻想”

三、促銷時間

20__年9月1號—20__年9月7號

四、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校內區店

四、促銷策略

(一)價格促??

(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的高校生開展，各類生活用品及學習用品同學本人持身份證及同學證均有優待，詳細商品有以下數種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發水、洗面奶等。

②紙類商品：衛生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺燈、插座等。

⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

(3)留意事項

本次活動特價商品的預備要“高要求、嚴標準”，禁止消失“特價不特”的狀況。

(二)趣味促??

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

2、其次重好禮

(1)活動對象

凡于活動第一天來我超市購物的同學，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參加本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天8：00-22：00，隨到隨抽

(3)活動規章

顧客憑結賬小票參加抽獎活動，在預先預備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

五、促銷活動實施

(一)事前預備

1、時間進度

2、各部門責任分工

本次活動有選購部、營銷部、門店三方面的人員參加與實施。

(1)選購部

工作內容要求：組織好參加廠家對特價產品你的預備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，幫助營銷部各方面的工作。活動期間，選購部的肯定人員要準時觀看店內貨架及堆碼，貨源不足時要準時補貨。

(2)營銷部

工作內容要求：負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣揚材料及廣告的設計制作，超市氛圍的營造，管理及監督好個部門的工作。

(二)中期操作

本次促銷活動每位參加人員必需遵照流程來工作，遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發覺問題準時實行措施或向上反映，進行有效的促銷過程掌握：

1、加強與廠商的親密合作。

提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問題，盡量避開“低級錯誤”，如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

2、活動現場巡察監控。

3、促銷人員培訓與管理

4、促銷費用管理

(三)后期連續

本次促銷結束后，必需進行顧客滿足度調查，了解顧客需求的變化狀況，適時調整銷售策略，或者為以后的活動積累閱歷，吸取教訓。

(四)廣告宣揚形式

1、店內廣播

①公告特價商品信息

②送上新學期祝愿

2、店內展現板、pop海報

3、門店前廣場的彩旗、橫幅

六、費用預算略

七、主辦單位

中秋國慶雙節策劃方案篇3

20xx年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節節攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。

一、活動目的

珠寶作為業界的翹楚，在中秋期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。

珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

二、活動對象

孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的重點市場。

1、活動對象：18-35歲追求完善和共性表現、具有消費力量的時尚群體。

2、活動掌握的范圍：優先選擇的特定區域。(一、二級市場)

3、促銷的主要對象：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注意品牌;對珠寶有所訴求。

4、促銷的次要對象：注意裝飾;關懷質量和服務。

三、活動主題

1、確定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和安排。一個好的主題很關鍵。

我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促??

價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉利的數字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：詳細形式見“活動方式”。

服務促銷：連續宣揚和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保修理、保縮放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應當力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

本次促銷活動的主題是“名貴、尊崇、祥和”。(詳細形式見小冊子)

整個店面環境設置應當凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。

鹵素燈不要刺眼，選用一些光線嚴厲、暖和的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、嚴厲、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。

其它設置如吊旗、燈籠、pop、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時彰顯公司大氣精致的形象。

四、活動方式

1、確定伙伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。詳細公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣揚吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取勸慰獎一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;，

金額在10000-20xx0元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;

獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及勸慰獎。詳細內容待商榷。

五、活動時間和地點

活動時間：9月5號——9月8號。

此次活動在珠寶公司全部銷售網點同期進行。

此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

六、廣告協作方式(待定)

報紙——

優點：

1、信息的傳播可以限制在目標區域內。

2、廣告制作速度快。

3、敏捷、準時，區域市場掩蓋面大，能廣泛地被接受，可相信性強。

缺點：

1、雜亂，針對性差。

2、保存性差，復制質量低，傳閱者少。

3、鋪張發行量：信息可能被送給許多永久不在市場買公司產品的人。

4、一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獵取我們促銷活動的情報。

電視——

優點：

1、綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度留意，觸及面廣。

2、能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：

1、制作成本高。

2、干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

3、大多數廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優點：

1、區域、人口可選擇性，可信并有肯定的性。

2、復制率高，保存期長，傳閱者多。

缺點：

1、廣告購買前置時間長，有些發行量是鋪張的，版面位置無保證。

2、篇幅成本和創意成本較高。

七、前期預備

前期預備分三塊：

1、人員支配:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環節都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對全部營業員進行培訓,統一思想,統一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。

2、展柜形象：展柜形象是一個系統的工程，在賣場中一般體現在以下方面：企業統一的vi，起到整體形象的塑造;展柜顏色，能夠吸引眼球的亮麗顏色或者彰顯名貴的神奇顏色;展柜用材：襯托產品形象的材質;展柜燈箱：華麗、光明、引人留意的燈箱;展現現場商品的pop、x展架、易拉寶等道具：可以充分展現產品共性，突出賣點;展柜現場的裝飾布置：如花環、汽球、燈籠、吊旗等道具的采納，給人以靈性、活力的展現。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛，詳細工作由店長和閱歷豐富的營業員來做。

3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，并預備充分的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每天的銷售數據，準時補充。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場掌握。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完善執行的先決條件，在方案中應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場掌握主要是把各個環節支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的掌握。

九、后期連續

后期連續主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續宣揚?

綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣揚時間(準時)及方式(切實可行)，選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題，展現公司品牌形象。具體操作不報道，以免競爭者效仿。

十、費用預算

整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等。總費用單店掌握在一萬元以下。

另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際狀況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出具體的費用預算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。

十一、意外防范

每次活動都有可能消失一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流削減等等。

這些意外可能影響活動的連續進行。各店鋪負責人必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預備。不能由于單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據。

十二、效果評估

活動結束后，各店鋪應準時盤點庫存，整理銷售數據(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結算商場扣點，統計購買者狀況(也許年齡、性別、穿著、伴隨者人數、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。

從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。

各分店根據以上要求仔細總結，將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。

中秋國慶雙節策劃方案篇4

一、酒樓背景

1、酒樓為4酒樓，位置和裝潢以及服務都是不錯的。菜品有保證、就愛個實惠。

3、周一到周四客源少于一半，周五周六周日客源達到爆滿。

4、客源年齡群從20多到50多都有，最多的是上海的公司小青年。

5、入駐客戶去船坊就餐而不留在酒樓就餐。

6、船坊中吃的蟹都是洗澡蟹，而不是正宗的大閘蟹。船坊消費價格高于酒樓正宗的大閘蟹價格。

7、中介拉客人去船坊拿傭金，并且入駐團隊的部分領導也收取傭金。

8、船坊就餐的心理：覺得大閘蟹比較正宗，喜愛農家樂的感覺，和船坊老板關系保持的比較好的熟客。

9、許多客人幾年來都是去船坊吃的已經成為了一種習慣了。

10、酒樓價格在300左右，旅游消費中價格不高。

11、大多數來我們酒樓的以公司團體為主，一般會開場會入住一晚，這些公司一般都是通過旅行社或者會晤公司或營銷人員而來。

二、酒樓分析

1、酒樓為4優勢在于一家，來到這個地方入駐確定是必定的。究竟旅游、外出開會選擇的旅游區都是要有高質量的服務和睡眠環境來保證他們充分的精力。

2、隨著旅游旺季的到來入駐率會自動提升。究竟服務到位、環境好、場地大等等。這是旅行團什么的首選。

3、酒樓出售的大閘蟹為正宗的，價格也實惠。是其他地方做不到的。

4、酒樓缺少農家樂的那種旅游氛圍，究竟四酒樓和農家樂是兩回事。

5、酒樓的農家菜到不到農家樂的氛圍。吃飯的習慣產生了一幫客人的流失。

6、顧客一般入駐酒樓一天，旅游習慣的客人都是查找特色而吃，菜品上沒有讓他們知道。

三、策劃目的

1、提高周1-4的客房出租率

2、增加住店客人選擇在我們酒樓吃飯

3、提高酒樓的大閘蟹銷售

四、營銷策略

1、菜品

①來這里旅游的100%沖著大閘蟹來的所以，這個菜肯定要做出特色。在杭州品嘗大閘蟹的時候一點當心得，供應給你作為參考，這個參考需要你自己去品嘗的，就是大閘蟹配的醋，作為四的酒樓用的肯定是紅醋吧，這是猜想，我的建議是更改為米醋(透色的)。杭州一酒樓試菜據我個人感覺，大閘蟹的紅醋配在邊上不僅可以調味而且增加美觀度。但其實口感卻不如米醋好。假如想讓客人多吃點大閘蟹建議更改米醋。你可以自己嘗試一下，對比一下，再做打算。要想客人吃大閘蟹必需要賽過別人的地方，那就是口味。

②不管別人的蟹怎么樣，吃的多了還是正宗的好吃，再做出好的調味醋。才是重點，重點不是放在說別人的不好而是把自己的做好這是前提。

③其他菜肴保證質量的同時，保證口感。只要菜做的比別人的好吃，客人沒有傻子的。這一點肯定要做到。

2、客房(重點)

(1)客房的成本也就20元，餐飲盈利都在50%以上。所以不管怎么促銷都是穩賺的。究竟這個時間段空房也是空著。這次讓利促銷目的就是讓入住的人口傳口的宣揚，形式周一到周四的入住習慣。

(2)憑大閘蟹的券可以進入酒樓品嘗大閘蟹，這樣真正正宗的口味和好的廚師做出來的美味就能吧客戶吸引，不管是不是行家，吃過正宗的就能辨別出不正宗的。但是這一點肯定要讓廚師長保證菜就是做的好吃。否則使得其反。

(3)券要印刷的有品位，一有保藏價值、二有紀念價值、三有價格優勢。不管是有錢人還是么有錢的只要是消費券都會放在錢包中的。

3、店內

①店內張貼大型海報和條幅肯定要讓客人知道這個促銷信息。

②把酒樓的環境和菜肴(特殊是菜肴)，編輯出版一本小冊子(重點)，放在酒樓的客房，每個客房放一本。

此書不要做成菜單形式的，這樣沒有人看，要把酒樓的文化和酒樓的環境和文化體現出來，用時尚的眼光排版，內容要菜肴和經典故事(菜肴的故事)沒有的可編寫。就似乎一本雜志，其實這本雜志就是讓大家知道這個酒樓的酒樓時什么樣的，怎么樣，有什么，文化感，好東西還是要拿出來炫耀的。(成本不會高的，但是不要做成菜譜了)

4、宣揚

①假如酒樓有錢，可以在目標客源的城市進行宣揚，宣揚的目的就是在這個階段舉辦的促銷，但是選擇媒體要選擇針對性的，尤其是企業、旅行社等等。(主要價錢的問題，依據自身狀況定)

②舉辦一個活動特殊是上海人眼中的這個地區發生的事情，找一個和政府合作或者單獨舉辦的活動，比如一個大閘蟹品鑒會等等的，目的是讓客戶如何區分洗澡蟹和大閘蟹，區分正宗和不正宗的，看成色和個頭等等，以及品嘗做法等等。邀請上海的媒體過來采訪、品嘗、免費入住酒樓，包括報紙、雜志、電視、網絡。全部供應電腦在線服務。準時讓他們發稿子。

③和移動合作凡是進入這個旅游區的人，只要帶著手機都會收到酒樓活動的這個信息包括預訂電話，高速路口的肯定要掩蓋。(也是需要去洽談的。一般老板都會看手機的。)

④上海的年輕人一般都喜愛上網，所以這些活動都發布在大型網站的論壇中，支配人發就是了。威客也有找人發布信息的，反正見論壇就發，發的時候不僅是活動信息、促銷信念，外加部分文化進去，特殊是他們關懷的大閘蟹，肯定要融入他們的吃喝心理。(這樣簡單讓年輕人影響他們公司某些人的打算。)

五、特殊強調：

①促銷肯定要做到真正的促銷，不要把客戶當傻瓜，他們知道如何消費，也知道如何不消費。誠意待人，貨真價實保證生意會拉過來的。

②要不斷討論客戶心理，從客戶生活的言、行、舉、止來觀看，找到突破口，許多人都有共同的弱點的，就猶如每個人都喜愛美味一樣。深化細化的分析，找到共同點。

中秋國慶雙節策劃方案篇5

以空靈奇妙的音樂、激情四溢的演出、醇香的美酒、優待的價格，真誠的服務，獨特的風格，制造多姿多彩，歡快難忘的濃情之夜

1、元旦扮裝舞會

新年晚會，扮裝舞會，共性裝扮，另類造型，團聚迎新之夜。

2、樂隊表演

搖滾、英倫風格演奏，烘托舞會或激情熱鬧，或輕快歡快的氣氛。

3、歡快演藝

邀請知名演藝者、新秀真情奉獻，假如觀眾有某方面的才華，也可以展現給大家，將得到一份精致的新年禮物。

4、消費優待

(一)買送

(二))當晚前x名顧客獲贈禮品或得到相應優待

5、幸運抽獎

穿插在晚會節目當中，活躍、調整新年歡快氣氛。

6、現場評比

晚會觀眾評比，如穿著最淑女、最紳士評比，尖叫分貝的男士、女士評比，歡迎男士、女士評比，舞會皇后等。

7、新年倒計時狂歡

倒計時10秒，傾聽新年鐘聲，祈禱許愿，合唱新年歌，全場熱鬧狂歡!

廣告宣揚方案

擺脫單一的場內海報宣揚、傳單派送等成舊宣揚方式，與網絡等媒體協作。

1、網絡廣告發布庫鉑酒吧20xx元旦活動信息。

2、報刊媒體市內主流報刊媒體(如南寧晚報)發布彩版平面廣告，發行量大、讀者群廣泛、易于掃瞄、時效性強。

主題：狂歡圣誕節火辣派隊和跨新年元旦(舞一夜===舞一年)狂歡派隊

活動內容

酒吧將以美麗的音樂、精彩的演出、醇香的美酒、優待的價格，真誠的服務，熱鬧氣氛，竭誠為客人服務。讓每位客人過一個，歡快難忘的美妙節日。

1、全部客人可以免費參與聽圣誕鐘聲

12：00整的鐘聲，為您帶來好運，祝您歡樂、健康、幸運!

a、幸運抽獎

每位客人都會得到一張抽獎券。活動最終將進行抽獎。

一等獎1名：{免費}(待定)

二等獎2名;{免費}(待定)

三等獎3名：圣誕幸運禮物(待定)

2、節目支配

a、平安夜：為您奉上精致的圣誕系列，贈送有酒吧的禮物，舉辦熱舞派對，幸運抽獎，并有圣誕老人助興。

b、支配嘉賓演出(3-4檔)《待定》

場地布置

(一)場地布置

酒吧門口圣誕屋貼著各式的印有圣誕節的彩畫、雪人(騰圖)(圣誕老人)(禮品)通道處“雪花”場地內部掛些圣誕喜慶飾品“圣誕歡樂”等字樣。門口擺著一個2、5米多的圣誕樹，椰樹上掛有七色的燈泡，晚上把燈打開。(支配木工制作一個木房子)

1、平安夜有一個“圣誕老人”在門口為迎接客人。在營業中要不停的出沒場內，發放禮品，酒吧內全部的服務員穿戴上圣誕老人的帽子。預備好抽獎箱還有在舞臺上的圣誕飾物裝飾`

(二)人員支配

1，經理：全面負責接待制定和落實經營項目，進行成本掌握;進行行政領導，負責員工的配備使用和有關人員的管理。向外界發布消息和信息，統籌廣告宣揚活動。

2，迎賓人員：負責詳細承接預定接待服務。

4，收銀員：負責每天的結算工作精確?????快速，自覺遵守財務紀律和財務制度每日收入現金與帳面核對相符。

5，調酒師：進行花式調酒表演。

6，場地組長：督導本班組服務員，優質高效的完成任務，檢查服務員的儀容儀表和服務區域的維護，保養，清潔工作。

7，服務員：供應高效率和高質量的服務，聽從領班的支配，按標準做好各項工作，盡量關心客人解決各類問題，必要時，將客人的問題和投訴準時匯報給領班解決。

8，音響師：供應優質高效的音響服務，維護好音響設備，做好修理工作保證營業。

9，選購員：依據酒吧方案分批購進原料及各種器材。

10，電工及工程技術人員：做好設備電路的檢測和維護。

11，舞臺總兼dj：演員若干：負責整個活動的節目表演及音樂。

12，從服務人員中抽出2名裝做圣誕老人。

預備及宣揚工作

1制定促銷菜單(更換現在的酒水牌)

2制定活動的節目表(由舞臺總兼支配)

中秋國慶雙節策劃方案篇6

一、推廣主題:年夜飯推廣宣揚

二、推廣日期:11月1日-除夕夜

三、推廣內容:

合家歡快宴2588元/10人桌

幸福團聚宴2888元/10人桌

四季平安宴3588元/14人桌

年年有余宴3888元/16人桌

新春大吉宴5000元/18人桌

財源廣進宴10000元/24人桌

優待項目:

a、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。

b、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。

四、宣揚方式:

1、宣揚單張:20__張

規格:14.8cm某某21cm

材料:200克銅版紙，單面印刷

價格:0.13元/張

合計:0.13某某20__=260元

2、夾報派發:1400張

價格:0.08元/張

合計:0.08某某1400=112元

3、易拉寶:3個

規格:80cm某某200cm

材料:相紙，過亞膜

價格:40元/幅(不要架子)

合計:40某某3=120元

擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口

4、電梯內海報:2幅

規格:45cm某某120cm

材料:寫真噴繪+kt板

價格:30元/幅

合計:2某某30=60元

擺放:觀光電梯內

5、電子屏廣告:

規格:53cm某某93cm

擺放:酒店大堂

6、從信息平臺發送短信給客戶

內容:20某某年夜飯火熱預訂中!蘭溪今朝酒店特細心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務、給你及家人“五享受”。

以上合計總價為:552元

五、以上廣告宣揚部分需選購部再次詢價確定后，由企劃部發給供應商制作。

中秋國慶雙節策劃方案篇7

一、經營者不敬業：

1、股份制投資、只想早收益、意見不統一、相互推脫、怕擔風險、誰都去管理、誰都管不好。

2、超級仿照秀、只仿照表面、不了解本質、沒有創新只有死路一條。

二、管理者不專業：

1、沒有給公司一個經營定位。

2、沒有給客戶一個消費定位。

3、沒有完善的管理體系，缺少長遠規劃。

4、沒有創新體制、按閱歷套路做事。

三、執行者不仔細：

1、對公司的經營理念沒有足夠的熟悉。

2、對于公司的管理沒有嚴格的.執行。

3、借口太多、沒有上進性。

四、銷售環節錯誤：

1、服務員不了解銷售環節。

2、公司政策沒有準時正確傳達到客戶大腦里。(宣揚力度)

3、執行過程方式錯誤。

ktv幾點細節

1、廣告牌的放法：

定義：放在客人能停

留三十秒的位置，例如下車處，超市門口。切記不要放在客人路過不會停留的位置。

廣告畫內容原則：用最簡潔的圖文把你所做活動的內容傳達到客人大腦思維里，記住客人不是藝術家。

pop繪制原則：統一中追求變化，變化中追求統一。

2、歡唱券發放原則;

定義：要發放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發放。

客人心理：簡單得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜。