財務(wù)大數(shù)據(jù)分析主講人：劉捷萍——銷售主題（成果導向）1銷售主體分析預期成果

學生在教師的指導下能夠根據(jù)企業(yè)不同層級管理需要運用工具/軟件完成企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的財務(wù)大數(shù)據(jù)分析。各門店銷售完成率各產(chǎn)品銷售占比各產(chǎn)品銷售額(銷售排名)各門店銷售占比各門店銷售額(銷售排名)各區(qū)域銷售完成率同比增長率各產(chǎn)品增長率各門店增長率各區(qū)域增長率銷售完成率各門店銷售完成率各區(qū)域銷售完成率線上/線下銷售占比月銷售趨勢(同期、預算對比)各產(chǎn)品月銷售趨勢

(同期)各門店月銷售趨勢(同期、預算對比)各區(qū)域月銷售趨勢(同期、預算對比)各區(qū)域銷售占比各區(qū)域銷售額(銷售排名)2銷售主題分析-高層維度實際銷售額(年)3銷售主題分析-店長維度銷售完成率同比增長率各產(chǎn)品銷售占比各產(chǎn)品銷售額(銷售排名)各產(chǎn)品增長率日銷售趨勢各產(chǎn)品日銷售趨勢每天分時銷售趨勢各產(chǎn)品分時銷售趨勢會員/非會員銷售占比個人/企業(yè)客戶銷售占比日訂單及時交付率月銷售趨勢(同期、預算對比)各產(chǎn)品月銷售趨勢

(同期)實際銷售額1指標

：1.指標含義對商品銷售額完成情況的分析。2.指標意義實時監(jiān)測企業(yè)的銷售情況，通過實際銷售額與計劃指標的對比，檢查分析計劃的完成程度，初步評價企業(yè)的銷售業(yè)績。銷售額分析各類產(chǎn)品的銷售占比各產(chǎn)品/門店/區(qū)域銷售占比指標

：2總體銷售計劃完成率：企業(yè)實際銷售額與計劃銷售額之間的比率各區(qū)域銷售計劃完成率：各區(qū)域?qū)嶋H銷售額與區(qū)域計劃銷售額之間的比率1.指標含義2.指標意義銷售計劃完成率不僅可以體現(xiàn)某個產(chǎn)品、門店、時間段的銷售額，同時也幫助管理者判斷當期銷售額的完成情況，也能幫助管理者把握企業(yè)的發(fā)展。銷售計劃完成率各門店銷售計劃完成率：各門店實際銷售額與門店計劃銷售額之間的比率指標

：3銷售增長率1.指標含義總體銷售增長率（同期、預算對比）：企業(yè)一定時期內(nèi)實際銷售情況與銷售預算趨勢對比分析2.指標意義分析區(qū)域、門店、產(chǎn)品的銷售趨勢，一方面了解銷售變化情況、商品的生命周期信息，另一方面，結(jié)合其他相關(guān)分析，做出合理的銷售預測，為未來的銷售計劃目標的制定提供參考。各區(qū)域銷售增長率（同期、預算對比）：各區(qū)域?qū)嶋H銷售情況與銷售預算趨勢對比分析各門店銷售增長率（同期、預算對比）：各門店實際銷售情況與銷售預算趨勢對比分析指標

：4銷售量趨勢分析：對企業(yè)一定時期內(nèi)銷售數(shù)量變化的分析。1.指標含義銷售額趨勢分析：對企業(yè)一定時期內(nèi)銷售額變化的分析。2.指標意義分析企業(yè)一定時期內(nèi)銷售額及銷量的趨勢變化，了解企業(yè)經(jīng)營狀況，為企業(yè)未來制定戰(zhàn)略提供參考。銷售趨勢分析指標

：5線上/線下銷售占比1.指標含義線上渠道和線下渠道的銷售額占比。2.指標意義通過對企業(yè)銷售渠道的分析，結(jié)合其他信息，整合渠道資源調(diào)整營銷模式，提升企業(yè)的營銷能力。指標

：6總體日銷售趨勢：企業(yè)在某個期間內(nèi)的日銷售趨勢變化各門店日銷售趨勢：各門店在某個期間內(nèi)的日銷售趨勢變化1.指標含義2.指標意義通過對企業(yè)銷售變化的分析，更加準確的把握企業(yè)的銷售變化情況，整體優(yōu)化提升銷售業(yè)績。日銷售趨勢各產(chǎn)品日銷售趨勢：各產(chǎn)品在某個期間內(nèi)的日銷售趨勢變化指標

：7各產(chǎn)品分時銷售趨勢：在某個具體的時間段內(nèi)各個產(chǎn)品的銷售變化情況。1.指標含義總體分時銷售趨勢：在某個具體的時間段內(nèi)所有產(chǎn)品的銷售變化情況。2.指標意義將銷售分析的維度細化至具體的時間段，更加精準把握產(chǎn)品的銷售變化情況，通過精細的分析來提高運營的效率。銷售趨勢分析指標

：8會員/非會員銷售占比1.指標含義會員訂單銷售額與非會員訂單銷售額的比值。2.指標意義通過分析會員用戶與非會員用戶的信息，深入研究消費者的消費習慣，幫助企業(yè)更加精準地制定營銷策略。指標

：9個人/企業(yè)客戶銷售占比1.指標含義普通消費者訂單銷售額與企業(yè)客戶訂單銷售額的比值。2.指標意義通過分析個人與企業(yè)客戶的銷售情況，了解個人客戶與企業(yè)客戶的差別，并針對企業(yè)客戶的需求進行優(yōu)化，同時保持良好的合作。指標

：日訂單及時交付率101.指標含義每日訂單的及時交付情況:及時交付率=