銷售月末總結銷售月末總結1

這一年來我對銷售工作的熟悉是頗有收獲的但同時也在工作中發覺了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處：

1．肯定要很了解公司和，作為一個銷售。

這樣你跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你接受你產品。公司所銷售的產品。

2．這個勤奮不是做給領導看，工作肯定要勤奮。讓自己更快的生長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，現在假如把自己定位成一個一流的銷售就必需把工作當成是自己的事，仔細，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的學問和專業技術，當然最重要的還是如何做出業績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是做人。

3．有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是由于壓力大的關系，良好的工作態度。難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態度問題，由于許多客戶往往是不簡單搞定的這就看怎么放平心態，正確的面對，終究我做服務行業的良好的態度也是客戶考察我一個很關鍵的一點，所以不管在何時，請留意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓布滿激情，面帶微笑，信任電話那頭的客戶也能充分感受到真誠，從而被你打動。

4．假如不行就辭職吧，請為公司創造盡可能多的利潤。這是一種心態問題，一來你為公司制造的多，自己得到也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板制造了多少自己才拿那么點，由于被人利用說明你還是有價值的最可悲的利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業。

5．而是去關心他解決問題的這是一個各有全部的雙贏，當你和客戶溝通時肯定要記住你不是去求他去買你產品。主管說這個特別重要，直接影響了心態，而正確的心態是成功的關鍵。

6。一個銷售假如沒有自信就連說話和打電話的士氣都沒有，做銷售的肯定要有自信。那就跟不用說出門訪問和做出業績了自信主導著銷售的內心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的.刁難和困難，覺得作為一個銷售在受到打擊的狀況下，還要唱著歌開快樂心的來上班。

7．信任自己只要付出肯定會有回報，肯定要有急躁和恒心。只是時間問題，曾經一度很郁悶自己由于自己沒有業績，但是當主管告知我進公司第3個月才賣出了第一套房。又對自己布滿了信念，當然急躁不等同于混日子和等單，要我時刻堅持上進心，不時的去努力。

8．還要對自己說話技巧、肢體動作，作為一個銷售人員總結是很重要的不只是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發生、工作方案、出差方案、項目運作等。甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發覺缺乏，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

想說不管在哪里工作，最終。做什么工作，態度和心態很重要，遇事把心放寬，才能更好的處置和解決面對的問題，鎮靜的面對挑戰，不時的去豐富空虛自己，客觀的面對自己的缺乏，更好的去改進，每個人都會有美妙的明天！

銷售月末總結2

隨著x月的結束，我們的工作已經基本上完全恢復了。回顧這個月的工作，我在個人的力量方面又有了不少的進步。尤其是在推銷以及溝通方面，在努力的熬煉后又有了極大的進步。而在這個月里，趁著這個月節假日的熱潮，再加上新老客戶的光臨和推舉，我在工作中取得了特別不錯的勝利。

如今，短暫的一個月也即將過去了，為了把握好這個月的工作閱歷，我將自己在x月的工作狀況總結如下：

一、工作前的預備

在這個月的工作前，我依據之前的工作數據提前的考察了市場，并通過分析給自己定下了工作方案。盡管在后來的進展中工作開頭偏離方案，但是我也準時的去調整了自己的工作方式，讓工作得以順當進展。

此外，我還在近期時刻加強自我的熬煉。尤其是在工作的空閑以及等待的時間里，我會樂觀的利用趕路的零碎時間從網絡和書籍上學習學問。盡管每次學習的技巧和學問都比較有限，但是在養成了這樣的習慣后，我發覺這不僅能關心我累積閱歷，更能開闊我的思維，并且在工作前看一會書，能讓我在面對客戶的時候更加的自信。盡管學到的學問不肯定能在當時用上，但卻能在心靈上激勵我。

二、工作的狀況

這個月的工作中，我主要還是將重心放在鞏固老客戶身上。通過對老客戶的回訪和溝通來加強關系。但這樣努力的同時我也不忘開發新的客戶，并且由于老客戶們對我的信任也同樣給我帶來了不少的新客戶。再加上這個月的公司促銷活動，憑借著過去的人脈反而取得了更加精彩的成果。

但在新客戶的開發上，這個月一樣也有不差的成果，大部分的新客戶都是老客戶推舉過來的，這也證明白我在之前的方案的確有效。但估計再過一段時間，我也要更加樂觀的投身到查找新客戶的工作中。

三、將來的方案

回顧這一個月，憑借節日活動的確帶來了不少的收獲，但是將來可能會有一段淡季，為此，我更要鞏固好客戶群體，并樂觀的去進展新的客戶才能化解接下來的困難。

回顧過去，如今的我已經有了很大的進步，但是我信任，只要連續努力下去，我肯定能登上更高的平臺，在將來，我也絕不會懈怠，終有一天肯定能登上巔峰！

銷售月末總結3

7月工作總結

7月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

在工作中，由于本人一直性格開朗，樂觀，所以擔當門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態度都特殊好，但是業務力量需要提升，我回答的確我們需要終身學習。

尤其對于中醫來說是一個簡單而且體系浩大的東西。對于我們現在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，許多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力樂觀的讓自己變得充實起來。

總結開來7月銷售方面有以下幾點：

1.上月的活動一下子顧客買的都許多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯產品開發多一些，但是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿意共性化的需求。

2.新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于他們現在就是重點的培育對產品的信念和認知度

3.我們的銷售技能欠缺，中醫功底薄弱，要加強學習和引導。

4.在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的緣由，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現在還缺乏一個有威信的個人品牌。

但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人始終崇尚的，或許我的力量現在還不足，所以我也始終在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是布滿盼望的。米盧說過“態度打算一切”，簡潔而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，對于自己喜愛的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱忱，這樣喜愛可以保持激情和源動力。

8月工作方案

8月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次盼望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好預備。

對于這月我盼望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好8月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣揚工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的預備砭石，盼望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2.加強對于砭石的了解以便在有客戶詢問的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論學問和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產品也許多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣揚和產品推介。

4.做好新客戶的開發吸引工作，雖然不肯定就每一個都抓住銷售，起碼應當漸漸培育，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是也許如此。所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6.做好店長支配的工作，盡我們的最大努力盼望可以