第頁2023促銷員實踐報告促銷員實踐報告

我們眼下的社會，報告不再是罕見的東西，報告具有成文事后性的特點。寫起報告來就毫無頭緒？下面是我為大家整理的促銷員實踐報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。

促銷員實踐報告1

炎炎夏日，原來是歡樂的暑期時間我充溢的度過了。下學期大三了，也就是說等于我畢業了，在這三年時間里我學的不多，但我懂得了許多道理，知道了現在社會須要什么樣的人才，缺什么樣的人才，雖說我不是什么人才但我還是有用武之地的，我在這兩個月中，為別人打工，做啤酒促銷，剛起先的時候認為啤酒促銷要像電視上那樣要陪客人喝酒，還是在那些不好的地方，但當我去做了以后就有了明顯的感覺，現在的社會也不是像電視上那樣的，也上很好應付的。所謂各有對策，而且公司也會給我們培訓，假設遇到這樣的客人要怎么處理；客人有無理要求要怎么做；怎樣給客人舉薦自己的產品；介紹本產品的優點等等……許多的東西，也可以為自己好。良好的人際是一個人的最好的優點。在工作的時候，無論你有什么樣的心情都不要帶到工作上來，因為你帶著脾氣會影響你的工作，還會得罪同事。所以肯定要調整好上班的心態，做什么都不行以帶上你的心情的。

因為我是促銷員，而且是啤酒促銷員，所以在餐飲業工作，也看了許多的客人，所以感覺大千世界，什么人都有，對于我們來說，我們要八面玲瓏，看什么人說什么話，要特殊留意自己的言行，不要給人罵的時機。現在我覺察做效勞這一行，做好了，以后做什么都可以的，沒什么你不能忍受的。也是個磨人的脾氣的地方。只要你在這一行做了肯定的時間你就好樣的，我也佩服那些效勞員，工作時間長，還累，都在做。真的很不簡單！我這兩個月就不算些什么。也覺察學歷也是要的。雖然實力是要的，但學歷也是要的。我們雖然是個大專生，但我們還是有肯定的根底的。所以我也不會因為我的學歷低而自卑的。我要加油接著找工作來提高自己的工作實力，只要自己有籌碼就可以找到工作的，或許我畢業的時候找不到什么好的工作，但我知道以我的實力我還是可以找到我滿足的工作，漸漸的就好了。反正我現在還是很年輕，我還有資本，有的是本錢！

高校生找個工作原來就是問題，所以我在剛起先上高校的時候就知道要找工作了，知道現在我的將來在自己的手上，也知道我要自己創立自己的將來的路。我也大了，不能再依靠父母的了。要自己為了自己的將來做出準備，自己的路要自己去闖！兩年的暑期工作使外成熟了，也成長了許多，不在是那個瘋丫頭了，而知道自己什么該做，什么不該做；什么該說，什么不該說了。成長的改變看在我身邊人的眼里，也在我的心里。父母對于我在外面工作也放心了，也知道我長大的了，可以自己獨立的生活在大都市里而不會受騙了，可以放手了放飛孩子稚嫩的翅膀了。孩子大了，自己可以放心了。我在合肥打工，我每星期都會打回家，媽媽會關切我的生活，我聽了我的心特殊的快樂。知道自己離開了爸媽的懷抱我可以歡樂的生活就是好樣的！我長的了，我是個大人了，可以為爸媽分擔些什么什么了。我長大了！

工作了，掙錢了，這對于我這個在校學生來說，是個多么好的事啊！自己掙的錢自己花，自己可以養活自己了，快樂？！興奮？！這些詞都不能形容的心情了，當我拿到我第一月的工資的時候，我是那么的快樂，那么的興奮。劇烈的心情在我言行中都可以表現的出來。存起這些錢是我有了還多準備，但都沒去實行。最終還是去了銀行，為我以后做基金。我工作的時候就不用向爸媽要錢了。雖說我兩個月沒掙到幾個錢，但對我而言就是一種特別的經驗了，也會為了我以后的工作打下了根底。現在在外面找工作都是要閱歷的，但我可以利用這樣的時機去積累閱歷的。兩個月說說長也不長，短也不短的。可以熟識一份工作的，也可以熟識那種工作的模式，可以學會在很短的時間里適應不同的環境。對于自己也是個很好的熬煉的。熬煉的方法不一樣，也能到達一樣的效果。所以我利用了這兩個原來很舒適的時間去工作，所以我是勝利的人。

社會是困難的，也是單純的。只要你找到你的所熟識的環境，你就可以猶魚得水般自由。在我打工的的這段時間我明白了一個道理：找工作的三要素：學歷、實力、人際關系。

學歷：你有個好的學歷別人會先考慮你，會在優先的狀況下看看你的實力，一般人都認為有好的學歷的人，實力也是可以的。所以為優先別人于你。

實力：無論做什么工作，什么樣的公司，都會要那些可以為他創立剩余價值的職員。假設你沒有那樣的實力，他就不行能給你那樣的工資，也有可能你會被擠下來。別人會比你有實力把你拉下來，自己爬上去。現在的社會是殘忍的，更是無情的。適者生存，就是這個道理！

人際關系；你有個好的人際關系，你就可以通過那些你的摯友、同學、家人等等……只要對于你有價值的人都可以幫助到你，這就是中國所謂的人情關系。只要有交情的人請幫助就是可以的。假設你相識的人多的話！我在這兩個月的時間里相識了不少人，他們也幫助了了我許多許多，我也特殊的感謝他們！我也會記住他們對我的幫助的。搞好人際關系就會讓你有個好的摯友等等。你也可以在你工作的地方可以很快樂的工作了，也會很少發生沖突的。心情也會好，就不會犯錯誤的。

還有一點就是要學會限制自己的脾氣的，假設自己的脾氣不好的話就盡量不要和人發生沖突，要不染，你的工作就不肯定會保住的。這是我自己的經驗，去年就是因為我脾氣不好和人發生沖突而沒心情工作，而提前結束了我的工作了。所以我今年就打好了我的人際關系，也限制好我的脾氣。所以我勝利了！我今年有了很好的突破了，自己也決的自己成長了許多了。所以我覺得我要加油了！這是我對我自己的承諾！我也實現了！

我的暑期兩個月在不知不覺的狀況下過去了，我也結束了我最終一次社會實習的過程了。我知道我可以的，也知道我正在成長，我的將來在我的手中！

第一次勝利味道是那么的美妙。所以加油吧！一起為了我們的將來努力吧！

促銷員實踐報告2

學校：內蒙古農業高校

學院：外國語言學院

專業：英語

班級：20xx級3班

學號：121314404

姓名:周雯倩

假期社會實踐報告高校是學校與社會的關鍵的紐帶，當我們作為高校生跨入高校校

門的著我們已是個準社會人，有一只腳已跨入社會。

學校是育種的溫室，讓我們學會生活，成為社會的優苗；社會是煉苗的戰場，讓我們學會生存，成為祖國的棟梁。

我們上高校了，就意味著成長了、獨立了，就應當參與一些社會實踐活動，接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論學問應用到實踐中去，提高各方面的實力，另一方面可以積累工作閱歷，讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，額外地，還可以賺取零花錢。

去年暑期時就在一家超市做促銷員，感覺收獲頗多，懂得了怎么樣跟人相處、跟人溝通、以及促銷的方法等。所以今年的寒假，依舊準備接著做促銷員，等待我的不知道是什么，很期盼。

回到家里稍作調整，便起先了為時一個月的王老吉分公司的場外促銷的社會實踐。我被安排到小尾羊飯店進行王老吉的促銷活動。王老吉涼茶，為廣藥集團旗下的產品，王老吉涼茶創立于清道光年間，被認為是涼茶始祖。去面試時，心里還是有些忐忑，怕自己的表現不好，但是沒想到業務員很親善，還常跟我們開玩笑。簡短的介紹和填制合同后，業務員就起先對我們進行了培訓。

俗話說的好，沒有規那么不成方圓，公司也給我們規定了一些規定，比方：不行以閑談、不行以把帶在身上，上班不行以吃東西、不

可以坐下來等等。

還有上班時間肯定是在工作中的，不能停不能坐，左腳累了換右腳，受不了了就跺跺腳。想剛過來的時候，工作一天下來，像中了化骨綿掌似的，全身酥酥的，根本不想也不能動彈。

雖然只有短短的一個月，可對現在的我來說，是我人生的一個轉折，它讓我嘗到了社會的酸甜苦辣！剛起先我沒有任何促銷手段，只是憑自己的一腔熱血，在沒有任何打算的狀況下盲目的起先了，在經過一番深刻的總結后，我起先自己邊琢磨變向那些老促銷員學習，并且業主動實踐。后來我們覺察像這種推銷沒有一個核心的團隊是難以靠個人力氣來開展的，所以我們團結起來一起銷售。這些都是創業所需的根本素養，而我還不懂，所以我須要學習更多的專業學問來增加我的實踐實力！

實習的收獲是不能用語言一一所能描述的，總的來說有酸有甜、有苦有樂,苦的是要長時間站著，要不停的說話；歡樂的是和同事領導的和諧相處以及老板的幽默幽默；歡樂的是顧客對自己付出效勞確實定與贊許；樂的是自己既充溢又有滋有味的實習生活過程。其實賣涼茶也是一種文化。

寒假一轉瞬就過去了，在這短短的一個多月里我體會到許多，感受也很深。

1、工作的辛苦

來到店里后常聽前輩說現在工作了才知道：上學期間是美妙的。

我雖沒經驗許多，但通過這次實踐我也體會到了工作的艱辛。

由于我們是在飯店大廳進行銷售，環境嘈雜，我們必需大聲說話才可以讓顧客聽見，這使得我們嗓子難過，喉嚨嘶啞。剛起先幾天里我腳腫，嗓子啞，再加上有壓力超負荷工作量使我越來越感到艱辛，到了第八天我真都不想做下去了。同時也越來越理解父母辛苦，原來任何一個工作都很辛苦。

你能否對一個生疏人微笑并主動上前打招呼在以前學習生活中沒有工作時機，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這很為難的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事過程中更加融洽，事半功倍。別人給你看法，你要聽取、耐性、虛心地接受，在社會上要擅長與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是須要長期練習。我從事的工作，靠的就是我們樸拙微笑。面對顧客，即使我們的身體再乏累，也要強打笑貌工作。用強打笑貌來形容是有道理的，對于一個生疏人，面無表情的人，學會微笑，可以在最短的時間里拉近你們的距離，讓他人有一種情愿親近的感覺，顧客一旦接受你這個人之后，接受你的觀點就會變得簡單許多！更重要的是，學會微笑，同時也讓我的性格變得開朗，更便利的和他人進行交往和溝通。

推銷是一項須要志氣和本領的工作，勝利的推銷更須要專業的本領。

在推銷的過程中，志氣是特別重要的。許多時候，面對冷面孔斷

然回絕之后，我們都沒志氣在接著下去了；面對形形色色的顧客，他們有的步履匆忙的走出，有的閑情奕奕的逛著，有的面無表情的讓人生畏，有的那么是親善可親近人我們應當怎樣走上前進行推呢？這就須要我們具有很大的志氣和屢敗屢戰的精神。在這個過程中，我們也漸漸學著堅毅，學會長大。

大膽的面對各種各樣的人，并努力的和對方保持一樣，從而推出讓他們滿足的東西，同時也是勝利的學會了與人相處。其實，在許多時候我們是被自己戰勝了。在沒閱歷之前我們依據自己的主觀思想給對方下了判定：他是不行親近的人。肯定水平上，這是畏難而退的表現。只要你敢去接近，你就會覺察許多人都是很隨和，很通情達理的，他們都是和我們一樣：平凡而又和藹的。

本領也是一個很重要的方面。如何跟顧客溝通等等都是很具本領的問題。但隨著時間的積累，閱歷的增長，會逐步找到了方法。

我想這段時間應當是我寒假最珍貴的一段記憶了，這也使我并沒有荒廢我長達50天的假期，在回到學校后，我要更加好好學習，努力提高自己的實力。

促銷員實踐報告3

當促銷員走進高校時，我們離走進社會也就越來越近了。就業圍圍著我們的思緒，成了想不盡的問題。在現今社會，聘請會上的大字報都總寫著“有閱歷者優先〞，可成天呆在校內里的學子們社會閱歷又會擁有少呢？

于是為了提高自己的實力，增加團隊工作閱歷，不少人競選班委、學生會職務；在檔案上留段字為日后的工作添籌碼。

有了這些閱歷就能夠解決社會實踐問題了嗎？答案是不夠的。校內與社會環境本存在很大的區分。這就要求我們利用假期時間走進社會實踐，這也是老師要求我們寫社會實踐論文的目的。

實踐，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。時間也是檢驗真理的唯一途徑。

在實踐中我們還可以檢驗自己學習的成就、檢測自己的所缺，以便我們日后學習有個側重點。另外，校內與社會環境的不同，接觸的人與事也不相同，所以我們還可以在社會實踐中學到很多在校內里學不到的學問。這就形成了從實踐中學習，從學習中實踐的良性循環。

當今中國經濟飛速開展，國內外經濟不斷改變，在時機越來越多的同時，也出現了更多的問題，有了更多更艱難的挑戰，這也就對人才的要求越來越高了。

我們不僅要學好課本里的學問，還要主動走進社會，主動在實踐中學習其他的東西，不斷增加自己的閱歷，全方面武裝自己，才能在這個社會有立足之地甚至擁有不敗之地。

寒假一回到家，我就在一家超市找了一份臨時工促銷員。掛著實習生的牌子站在柜臺旁，我一臉無趣、迷茫的站在那不斷地提示自己要大膽的接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。一個大姐在顧客少的時候教我如何推銷產品。

我也漸漸地放開膽去嘗試，其實這種溝通比想象的簡單多了。就似乎上臺前驚慌兮兮，但在臺上只顧著自己的表演而忘了驚慌害怕 就是這樣被克服的。關鍵在于大膽地邁出第一步。

在超市當促銷員不能坐著，也不能在超市隨意逛來蕩去，得時刻留意效勞顧客。雖然每天只有上午或下午班，但一段時間下來，還是腰酸腿痛。或許也正如孟子所說“天將降大任于斯人也，必先勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身〞。

在學校，每天有作息時辰表約束你，課程表會告知你，今日該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒，然后老板不滿足你的表現扣你工資或者將你開除。

在學校，每個學生都在為取得更高的成果而努力，雖然這也存在競爭，可校內里總少不了那份純真、那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復。

可是在社會中，優勝劣汰，你的勝利就是別人的失敗。工作干脆影響了他人的經濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關系困難，這一切都須要我們有閱歷去處理。

這次寒假社會實踐我以“善用學問，增加社會閱歷，提高實踐實力，豐富假期生活〞為宗旨，利用這段珍貴的時間參與有意義的實踐活動，接觸了社會，了解了社會，并從實踐中檢驗了自我。這次的社會實踐讓我收獲不少。在這，我總結認為以下四點是在實踐中不行缺少的。

一、在社會上要擅長與別人溝通。經過一段時間的工作讓我相識更多的人，如何與別人溝通好，這門技術須要長期的練習。以前工作的時機不多，是我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很為難的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其在做事過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的看法，你要仔細地聽取，耐性、虛心的接受。

二、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的實力做出確實定。

在屢次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作閱歷沒有關系，重要的是你的實力不比別人差。社會工作閱歷是積累出來的，只要時間長了鐵杵早晚磨成針。有自信那么使你更有活力、更有精神。

三、在社會中要克服自己害怕的心態。短短一個月讓我相識到，在社會中要學會厚臉皮，不管別人的看法如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話。

四、工作中不斷的豐富學問。學問如同人體的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱；人缺少了學問，頭腦就會枯竭。

以上就是我在這次社會實踐中所學到的，是我自己認為在社會上立足所必不行少的。

最終我要說的是：高校是一個教化我、培育我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的熬煉基地，能將學校學的學問聯系于社會，我感覺學習與社會實踐是密不行分的。

實踐是學生接觸社會、了解社會、效勞社會，運用所學學問實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車，實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。

促銷員實踐報告4

實踐單位：綠態行商貿

實踐地點：華潤萬家購物廣場

實踐職位：商場促銷員

實踐時間：xx年7月11日—xx年7月18日共39天

一、實踐目的：

本次實踐的單位是目前以代理低溫簇新食品和飲料為主的綠態行商貿，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、萬威客肉品、養樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等低溫產品，主要客戶為沃爾瑪、北京華聯、南城百貨、優購、華潤、人人樂等大型ka賣場和連鎖超市。綠態行商貿成立于xx年6月，是個新興的小代理公司所代理的產品有限且其主要代理的產品光明酸奶的知名在區內不是很高，與其他酸奶相比銷售量會相對小，之所以選擇該公司作為實踐單位一者是想了解公司在起步階段的運行狀況，二者是想挑戰一下自己，試試在品牌知名度不大的狀況下自己的銷售實力如何。第三在不斷的學習與實踐中提高自己，融入社會，體驗就業，為將來的走出社會打下良好的根底。

二、實踐概述：

本次暑期實踐分為兩個階段，試工階段和正式上班階段。

〔一〕試工階段：

試工階段是三天，地點在華潤萬家購物廣場，試工階段主要是學習有關產品學問、公司文化以及產品的相關銷售技巧，同時也是公司的一個考核期，看我能否勝任此份工作。由于賣場比擬大，各個產品都有相關的負責人，我被支配銷售光明酸奶，由賣場的促銷小組長帶著，因為之前都沒有經過任何的培訓，干脆到賣場實訓，所以試工第一天有點不知所措，主要是熟識賣場結構格局，聽、看促銷主主管怎么跟顧客介紹產品，到達一個熟識環境的目的。其次天，干脆起先介紹產品，在學習中實踐，實踐中學習。但是實踐的其次天犯了一個很大的錯誤，我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進賣場放在員工柜子里。結果促銷主管開柜子的時候嚇出冷汗了，要是被查出來要被罰錢還要被超市公告偷商品。當時就被嚇傻了！只知道顧客不能把商品帶進商場，沒有考慮到員工也不能。后來偷偷的拿出去還好沒事。第三天，光明酸奶的產品學問根本駕馭，試工階段也結束了！

〔二〕正式上班階段：

正式上班時間是7月14日，地點是在太陽廣場人人樂超市。來到上班地點之后才知道公司只支配了我一個促銷員在這里，這里的全部事物全權由我負責，而且不像在華潤有人教我相關的流程，第一天上班只有一個即將辭職的促銷員告知我我要負責的事物詳細有哪些。相對于華潤萬家來說人人樂超市是個比擬小的賣場，公司只支配了我一個促銷員，不存在人員的分工，全部的產品都是我一個人負責。除了要促銷產品以為還必需收獲、上貨、退貨、申請產品的免費品嘗全部這些流程我都必需在很短的時間內學會。上班的其次天我就有點力不從心了，首先是我在試工階段只學習了光明酸奶的銷售，其他卡士酸奶、萬威客肉品、養樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等都沒有銷售過，也沒有相關的培訓了，怎么介紹這些我沒有銷售過的產品成了個難題。至少介紹的時候底氣很是缺乏。其次，超市的產品擺放位置不是根據各個單位的產品擺放的，而是根據產品的種類擺放，由于對公司產品種類的不熟識，晚上顧客多的時候分不清哪些是蒙牛產品，哪些是伊利產品哪些是我們公司的產品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顧客多的時候擺臺給顧客免費平常產品，介紹顧客購置，由于是免費品嘗的產品，須要申請免費品嘗標簽，一共須要三個超市管理人員簽字確認，而這三位領導都沒有固定的辦公地點且我都不相識人。這樣當天的工作效率自然很低，銷售量也很低。第三天，公司送貨來，我須要負責收獲，由于收獲程序有點困難，公司的業務員過來教我，有她在我好似沒有那么驚慌，叫我怎么做我就怎么做，只是動作有點慢，第一次收獲我沒有感覺收獲的困難，只是覺得程序困難了點。隨著時間的推移，在人人樂的各個方面也漸漸熟識了，四周的環境和人員都起先熟識了，其他產品的促銷員也大都是暑期工，大家都是同齡人溝通起來也便利多了。7月20日公司來貨，這次不再有業務員在旁邊指導了，其實收獲遠遠沒有我想象的那么簡潔，我一個人要找人簽字，要點品種許多我又不熟識的貨物將其分類，還要找出質量檢驗報告給收貨員看，質量檢驗報告是全部產品的都在，一連好幾頁，一頁一頁翻看，最主要的是我們的產品都是冷藏收獲必需快速，收獲部的員工每天都很忙，沒有人有時間來漸漸教別人。第一次自己收獲足足用了三個小時〔16點起先始終19點〕。由于剛來須要一個適應的過程，所以這個過程中銷量始終不是很志向，再者7月下旬始終都在下雨，超市旁邊新開了一個華聯超市，顧客相對來說少了許多。總的來說7月份的銷量不夠志向，有主觀緣由也有客觀緣由。從公司開會回來我仔細總結了一番，找出我做得不到位的地方，爭取在八月份把銷量提升上去。八月份剛起先的3號，真的另我極其的難忘，因為那天我哭了。根據常理說來了大半個月了對收獲的流程應當很清晰了，但是那天由于既要退貨又要收獲，先退貨才能收獲，但是之前沒有退貨的閱歷，程序一點都不懂，全都亂了套，收貨部的其中一位收貨員當天心情也是很不好，狠狠把我罵了一頓，加上質量檢驗報告頻頻出錯，我急得就哭了。可想而知當天的銷量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，確實是有錯在先，所以我確定今后找人幫助收獲。因為其他的促銷員都是公司派人收獲，所以他們相對來說就比擬閑，于是我平常有時間的時候就幫石埠牛奶的促銷員上貨，然后公司有貨來的時候我就請她幫助一起收。事實證明在接下來的日子里我們合作得很開心。八月份的銷量在九號的時候有了一次突破，到達了七、八月分最好的一次，而在14號的時候又有一次突破，這次得到了公司的表揚。8月17號公司派了接替我的新促銷員，最終我確定教她兩天，把我在超市學到的一些技巧還有相關的程序教給她以便她少走彎路。8月18日22點我結束了為期一個多月的暑期實踐。

三、實踐總結：

在實踐的過程中，不管是自身、公司還是超市本身都存在著一些須要解決的問題，總結有以下幾點：

〔一〕自身:前期學習不夠，對公司的了解不深化，導致正式上班不能很好的應對各種突發的事務，解決問題的實力有待提高。另外銷售方面的技巧也有待提高，理論的根底還是夠扎實，相關的銷售心理學還有推銷的技巧各個方面的理論學問都須要有進一步的提高、

〔二〕公司的業務員辦事效率有待提高，尤其是質量檢驗報告的打印和發送，幾乎每次都會出現錯誤，檢驗報告一旦出錯貨物就不能收進倉庫，冷藏的貨物簡單變質。一連串的問題都會出現，影響銷量。

〔三〕太陽廣場的人人樂超市銷量與其他的人人樂超市相比銷量始終不是很志向，其實很大一局部緣由是員工的管理上存在的問題。例如，同樣一個超市各個部門的員工都不和諧，果蔬區的拉貨車即便是空著也肯定不會借給急著找車子拉貨的其他員工，贈品的申請程序過于繁瑣，奢侈員工的許多時間。超市的貨物格局也是許多不合理的地方，零食區分成了兩個，一個崽二樓一個在三樓，不能滿意顧客的需求。另外，超市本身的員工分工就很不合理，沒有把任務安排清晰，各個區的責任沒有落實好，導致出現了問題找不到負責人。

〔四〕實踐體會：

本次暑期社會實踐感慨良多總結有一下幾點

〔一〕要想做好工作，良好的溝通是關鍵。

無論是與同事還是顧客，溝通都是很關鍵的，尤其是工作之初，許多事情都須要良好的溝通，駕馭良好的溝通技巧是提高工作質量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響心情，銷量就會降低。人與人相處是一門很有學問的藝術，人與人的相互適應、相互包涵、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業額上升，顧客滿足度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，現在到處充溢著競爭，好似身邊少了很多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全沖突，我們應當權衡利弊適度變更一下心態，從而沉著的面對當今的就業、從業形勢。

〔二〕顧客是上帝，領導也是上帝。

相對于效勞行業來說顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。這句話真的一點都沒錯，在工作的過程中有時候難免遇到比擬麻煩的比擬刁鉆的顧客，但是只要我們語氣緩和點顧客還是比擬滿足的，黃氏牛奶的促銷員就是因為說話語氣重了點，結果有一位顧客在超市里大喊著要投訴她。我雖然也遇到過類似的顧客，但是其實我們能盡量滿意他們的要求，顧客還是很不情愿惹出事端的。再者，領導也是上帝，這是我從伊利酸奶促銷員被趕走的事情中領悟出來。領導是就是領導，作為領導工作上就要敬重他，聽從管理，與領導肯定不能有正面的沖突。

〔三〕努力、努力、再努力！

雖然是短期的實踐，但是暴露出了我學習許多缺乏之處，比方銷售心理學，懂得這門學問的話我信任我會做得比現在更好。在接下來的學習中要不斷的學習和摸索，不斷的總結閱歷，學好課本學問的同時也駕馭謀生的手段。希望下一個暑假實踐會有所提高。

〔四〕最終，特別感謝綠態行商貿給了我這次實踐的時機，也感謝那些在工作中幫助我的超市員工和促銷員。

促銷員實踐報告5

促銷是一種很好的工作體驗，通過，，人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業相關的學問，比方不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅游安排等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天根本工作支配：

促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的學問，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30起先上班，到達指定地點后做好打算工作，擺好宣揚資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必需的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起探討一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感受：

促銷通過，，我實踐我覺得就是通過，，自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對于一個優秀的促銷員來說必需具備以下素養：

一、要有良好的專業素養

當我們促銷一種產品時，首先我們必需對產品的相關學問及廠商的詳細狀況要有一個明確的相識，大量的相關學問的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過，，自己的介紹可以使顧客了解產品的一些詳細問題，能使客明明白白的消費〔〕。

二、要有良好的語言表達實力及與生疏人溝通的實力

促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種生疏的溝通，所以語言表達必需合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過，，自己層次醒悟的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過，，自己來了解產品。另外在面對詳細問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素養及受挫折的心態

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養及素養的不同，會使工作中遇到許多問題。比方有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必需保持良好的心態，不能跟顧客發生不開心的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調整、自我鼓勵，剛好的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比擬枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活須要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會實踐總結：

不管做什么事，看法確定一切，做一項效勞工作，顧客就是上帝良好的效勞看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。只要你有一個效勞于他人的看法，你就會得到他人確實定及幫助，用自己的熱忱去換取他人的舒心。

促銷員實踐報告6

今年暑假，我在某蘇寧店做促銷，考慮后我就容許下來。因為這是第一次能較長時間連續上班，即使工資低些我也情愿嘗試一下。由于正式促銷員回老家過年，店里此就由我一人負責銷售。在整整十五天里，我感覺收獲頗豐。

首先，我更深地體會到〞看法確定一切〞這句話的含義。曾一度鄙視銷售行業，因為曾經單純的我第一次做電器促銷時沒能適應當時的工作環境，把在學校里學的一套理論硬搬到實踐上來，太過誠懇而不講技巧，最終得到銷量低的結果。而看到四周的〞老江湖〞們將自家產品夸大優點，回避缺點，忽悠，這種唯利是圖，勾心斗角卻換來銷售楷模的稱號，突然對現實社會悲觀和生氣。然而再次干銷售，我好似成熟了很多，能客觀理性地看這個問題。第一，產品質量問題在于研發及生產部門而非銷售環節，作為銷售人員，應當提高業務水平，駕馭銷售技巧，從企業利益角度動身做好銷售工作。其次，銷售人員應當信任企業，真誠對待，盡全力為顧客做好效勞工作。有了主動的看法，我的工作就變得充溢而歡樂而不是以前那樣偏激。當小摯友經過我的柜臺時我會主動提示他到效勞臺領取贈品；當學生來選購時我會給他舉薦質優價廉的，同時結合功能介紹一些學習方法，比方下載學習資料等；當老年人來選我那么幫他選一款簡潔好用的，并耐性地教他操作。總之，我在銷售的過程中盡量讓顧客滿足，把歡樂傳遞給他們。

其次，我意識到和諧的工作環境和人際關系是工作順當的保障。剛起先的時候我感到店里競爭劇烈，尤其是在客流量小時，顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人，對環境還不熟識，不敢冒進行事，只是視察四周狀況并仔細學習。我知道，各品牌都在進行多方面較量，惟有自信自強者才能勝出。我在遵守職業道德標準的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，慢慢地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業績也能更高。

最重要的一點，就是我相識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著四周沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至疑心多年來為教化付出的時間，經驗，金錢是否值得。然而摯友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的緣由有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經過專業培訓，更沒太多實際閱歷，而且社會閱歷少，和各類人溝通過程中把握不好對方。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距或許就在于此：他們早經驗了我今日才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說或許是一家人生活的保障，或許是還貸的需求，或許是子女教化的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產品不熟識，無真機演示等這些客觀因素都干脆導致銷量低。分析了緣由之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。其次天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去四周大型賣場學習，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經〞。晚上回到家，我便上網查找本品牌企業概況以及營銷技巧。平常在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行主動示意，剛好調整心態不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累閱歷，銷量穩步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要恒久堅決地信任自己，因為我還是有許多優點的，比方看法端正，做事仔細負責。

有一天，一個法國人來到店里，那些平日里能說會道的店員都突然成了啞巴。我那么大大方方地用英語和他交談，在我的幫助下他選購了一款滿意的。在四周人艷羨的目光中我感到很驕傲，他們能做的事我也能學著做好，而我能做的他們卻做不到，至少短時間內學不會。我想這就足以答復我之前的疑心了：多年來的教化，尤其高校教化，教給我的是學習的實力，教我學會辯證地思維，而且最重要的是為我開拓了一條完善自我的道路。

十幾天的實踐很快結束了，雖然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的閱歷和生活。

促銷員實踐報告7

時間總是過得很快，轉瞬之間就放暑假了，緊接著起先了我的暑期打工生活。這是為了完成實踐論文，同時也是為以后步入社會累積閱歷。課本只能教我們理論學問，還有許多的東西是課本里沒有的，在實踐中獲得豐富的學問與閱歷，學會待人處事、學會交際禮儀、熬煉自己的膽識、積累閱歷，讓我受益匪淺。

在步入高校后，我們離走進社會越來越近了，就業就成為我們頭疼的大事，父母親友也會詢問我們的就業方向和將來準備。我們滿懷激情地走進社會，才覺察找工作是沒有那么的簡潔。聘請單位把“有閱歷者優先〞放在了聘請的第一位，這對我們這些整日呆在學校里的學生是何等的殘酷，一個在校學生的社會閱歷又有多少呢？

于是，學生們把目光投到了競選班委、學生會和團委的職務上，在提高自己的實力，增加團隊工作閱歷，同時也是為了日后工作增加籌碼。

可是在學校的閱歷就能夠應付社會上困難的人際關系和實際問題，明顯這是不夠的，學校只是社會中的小角落，而且在遇到問題時我們可以請教老師、詢問父母，可是當我們步入社會后還能夠問誰，還有誰能為我們遮風擋雨。

作為新時代高校生不僅要好好學習駕馭現代化的學問，而且還要多參與社會實踐，在實踐中運用學問更好的駕馭學問，在實踐中了解社會開展社會提高才能熬煉自己開展自己，使自己將來能更好投身于社會效勞于社會。

所以，我們利用每年的寒暑假的時間去體驗社會生活，這也是老師為了熬煉我們的實踐實力，也是寫實踐論文的目的。而社會實踐是我們接觸社會、體驗社會生活的好時機。

今年暑假比擬往年提前了幾天，我也主動的在找暑期工，可是走過許多的商場、超市，主動的去應聘，卻沒有一家商場、超市肯讓我在那里做臨時工。為什么呢？緣由很簡潔，他們須要的是有工作閱歷的長期工，當我說出我應聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作閱歷。所以我沒有找到工作，只好在家里呆著，而后經摯友介紹找到一份暑期臨時工——做某一品牌的促銷員。

第一天去上班，主管就交待幾個應當留意的細微環節后，我就起先上班了。

工作內容：上午9:00上班——下午19:00下班。首先要把自己須要的桌子、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫助運下來，但是跑上跑下的，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來，假設是太陽傘就比擬好撐起來，可我們要搭的是棚子，兩個女孩子想要撐起這個棚子實在是有點困難，我們個子不高，這邊撐起來了，那邊又夠不到了，有時候好心的路人會幫我們一把，但是大多時候都是我們自己一點一點的漸漸地搭起來，而最重要的是要把商家的宣揚的海報貼起來，要把它貼在惹眼的地方，把一切都擺布好后，估計也有半個多小時了。可是我們并不能因此就休息，我們還要上到樓上和超市借貨，因為我們的貨物不是商家供給的，他們只供給我們擺攤的工具、海報和活動所須要的試飲的飲料，我們必需自己和超市商議，向他們借貨。我們大致估計今日能夠賣出的數量，然后每一品種都要了肯定的數量，和超市的領班點清了貨物的數量，寫了一份清單。那超市領班很仔細地把每一品種的數量都數了好幾遍，還要我們自己也點算一下，才簽字讓我們把貨拿走。細致、負責、仔細，無論是在學校、家里、社會上都是必需的，老板不希望請了一個做事馬馬虎虎不負責的人，做事不仔細就會出錯，給自己或是別人帶來不便，不細致、不仔細就是不負責任，所以我們在提高自己的工作實力的同時，也要注意培育自己的工作看法。把貨搬到了棚子里，在一一地擺在桌子上。我們擺好后就起先向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產品。

在學校里，全部的事情老師幾乎都已經為我們支配好了，每天有固定作息時辰表約束和課程的支配，根本就不須要我們自己操勞。而在這里就不一樣了，但凡你都要自己支配，但你不能馬馬虎虎、隨隨意便的。你要主動主動的接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐性的推銷產品。這也是在熬煉了我們的膽識、語言溝通實力和心理洞察實力。你要大膽的向別人介紹你所推銷產品的優點，成效與其他產品的不同之處，但在此前提之下，你要先做好打算，要對你所推銷的產品特別的了解，否那么客人一問三不知，給別人留下不好的印象。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情覺察顧客的想法，才能在介紹時吐字清楚、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說什么，才能在客人提問時作出適當的回應，不至于驚慌得不知所措。在社會中，優勝劣汰，你的勝利就是別人的失敗，工作干脆影響了他人的經濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關系困難，這一切都須要我們有閱歷去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優秀的地方，這須要我們去調整自己的心態，在一個最正確的狀態下，才能很好的工作，吸取閱歷。而這些閱歷須要日積夜累，而不是在畢業后讀本速成書便可成的。這些事情許多同學沉醉于學習與消遣還將來得及思索，便無視了社會實踐的重要性。

在經過一段為期不短的工作生活后，我深深的體會到了工作的艱辛，以及我在學校里微乎其微的閱歷根本就不能夠良好的適應社會的困難。在工作的過程中，我學到了許多，不僅僅是工作上的閱歷，還有和上司、同事相處的技巧。以下是我在工作中總結下來的。

一個活動往往有一個比擬正式的開幕儀式，當然我們的也不例外，我們在政府借了一個小家就起先了，興奮地是竟然是副鎮長來致詞，而接下來便是在外面的一個外場宣揚，為我們的支教招生，令我們沒有想到的是這里的人竟然這么熱忱，報名的異樣多，這也是對我們的一種信任，所以我們每一人都倍感壓力很大，為的是不讓這里的家長和小孩悲觀，希望我們可以教給他們一些真正的有用的東西。

社會實踐體會：

暑假社會這一游不僅僅帶給我的是金錢，更重要的是讓我對人生有了新的相識，有了新的感悟。對社會我干脆接觸了消退了從前的一些偏見，又從社會上相識了自己在那些方面的缺乏自己還要努力的改良。下面是整理的關于高校生暑假電子廠社會實踐報告格式范文3000字，閱讀!

一、在社會上要擅長與別人溝通，語言是溝通的橋梁。如何與別人進行友好的溝通，這是須要長期的練習。在學校是接觸的人不是許多，而且大多是與自己一樣的學生，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感愛好的。工作之后接觸的人多了，適應自己在學校里的溝通方式卻不能適應與社會上各個階層的溝通方式，使我與別人對話時應變不及，使談話時出現冷場，這是很為難的。所以出了學校就要有本質上的變更，才能在社會上立足。不須要使自己的語言幽默幽默，但最根本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹記“禍從口出〞這個道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐性、虛心地接受。

二、在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的.實力做出確定。當你在屢次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現，當你沒有足夠的自信念，你根本就不能很流暢的和他人溝通。你沒有社會工作閱歷沒有關系。重要的是你的實力不比別人差。社會工作閱歷也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴。

“在高校里學的不是學問，而是一種叫做自學的實力。〞我現在才深刻體會到這句話的含義，在現實中課本上學的理論學問用到得很少很少。

三、在社會中要克服自己害怕的心態。自己心生害怕，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的最正確狀態，辦事效率就降低了，同時也讓上司、同事厭惡。

四、工作中不斷地豐富學問。學問如同人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學問，頭腦就要枯竭。

五、微笑是在這社會中最強而有力的武器。有人說，面對失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，然后重整旗鼓，這是一種志氣；面對誤會和仇恨，一笑而過是一種坦蕩寬容，然后保持本色，這是一種達觀；面對贊揚和鼓勵，一笑而過是一種虛心和醒悟，然后不斷進取，這是一種力氣；面對苦惱和憂愁，一笑而過是一種平和釋然，然后努力化解，這是一種境界。所以在任何的狀況下我們都要學會一笑而過。學會遺忘是生活的技術，學會微笑是生活的藝術。而且，真誠的微笑也會贏得他人對你的好感，化解人與人之間的不開心；親切的微笑客人感覺到你的重視。微笑也是社會實踐中必需要熬煉的實力。

別人都說你一個高校生干嘛來吃這種苦，這活累，又沒幾個錢。但我還是堅持了下來，即便因此哭過，我知道我不為錢，只想嘗試，因為苦都是要嘗了才知道，像我們這一代的孩子，從小在父母的呵護下長大，隨意花著父母的血汗錢，殊不知錢來得這么的不簡單。通過這次暑假的社會實踐，我真的學到了許多許多，也看到了、明白了許多許多。雖然只是短短的一個多月的時間，但在這期間我流過汗、吃過苦、挨過訓，通過自己的仔細總結深刻的體會到了一些在校內里領悟不到的東西。這次與社會的親身體驗，積累了一些必備的社會閱歷和人際交往的技巧。我信任，這次實踐不僅僅是我的一次實踐，還是一次人生經驗，更是一生的珍貴財寶!“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行〞，只有社會實踐才能使我們找到理論和實踐的最正確結合點。

總結：再煩，也別忘微笑；再急，也要留意語氣；再苦，也別忘堅持；再累，也要愛自己。高校是一個教化我、培育我、磨練我的圣地，社會是一個很好的熬煉基地，能將學校學的學問聯系于社會，學習與社會實踐是密不行分的。實踐是學生接觸社會，了解社會，效勞社會，運用所學學問實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車，實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增加了我相識問題、分析問題、解決問題的實力。為相識社會、了解社會、步入社會打下了良好的根底。

促銷員實踐報告8

暑假社會實踐報告——促銷員有一種生活，你沒有經驗過，就不知道其中的艱辛；有一種艱辛，你沒有體會過，就不知道其中的歡樂；有一種歡樂，你沒有感受過，就不知道其中的純粹。

一片葉子屬于一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校內，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿足的答卷？？

今年暑假，我又像以往假期一樣，去打了假期工，這次是在工廠店做促銷員。

特別幸運的是，在這個店面里遇到了我之前的小學同學，有她的幫助，使我能更加快地融入這個新的團隊，了解這個店的工作方式。

促銷員作為效勞行業的一種，所以它對促銷員各方面的要求也相對較高，不過這也讓我從中學到了更加多的東西。我們店面有一個工作責任心很強的店長，每天下班后都會給我們開會，總結當天的工作狀況以及從中覺察問題，并剛好幫我們想方法解決，從而提高銷量。

通過實踐，我從中總結了以下幾點：

第一，保持良好的個人形象。

作為一個銷售人員，要保持好一個良好的形象：統一的妝容和服飾，得體的言行舉止，都可以給顧客眼前一亮的感覺。你的穿著裝扮和一言一行都可以表達你的專業性和一個懇切度，提高自身的親和力和增加顧客對你的信任感。

其次，效勞看法至關重要。

作為一個效勞行業，顧客就是上帝良好的效勞看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。剛好給顧客端凳子，送水是根本必需要做好的，還要保持足夠的耐性和細心。

第三，過硬的專業學問和銷售技巧。

作為電子產品的銷售員，首先肯定要擁有過硬的專業學問。不僅了解

不同的各種不同的功能，并能流利的介紹，且解答顧客的各種疑問，還要懂得一些銷售技巧，運用通俗易懂的語言向顧客介紹，抓住顧客的心，了解顧客真正的需求，剛好介紹到顧客滿意如意的產品。第四，完整的售后效勞。

完成一個銷售，不是僅僅終止在顧客買單走出店面的那一刻，而是始終包括后來的售后效勞。真正的品牌，肯定要做到一個完整的售后效勞。當顧客回來，肯定要剛好賜予顧客回應，幫助他想方法解決，無論他的看法怎么樣，銷售者肯定要保持足夠的耐性，并可以找到專業的人員幫助解決。

第五，誠信是勝利的根本。

誠信對于經商者來說無疑是生存的根本，假設沒有誠信，倒閉是遲早的。自己不懂的事就不要和顧客亂說明，沒有的事也不要無中生有。誠信，我的理解就是人對人要誠懇，真誠才能得到很好的信譽，有了很好的信譽，自然就會有回頭客來了。

第六，創新注入新活力。

創新是個比擬流行的詞語，經商同樣須要創新。比方最根本的就是要有自己特殊的一個店面裝飾以及商品的一個陳設擺設，再就是在不同的節日可以搞一些特色的促銷活動，從而可以吸引顧客，不僅可以增加商品的一個銷量，也可以為店面提高一些知名度。

第七，“一份耕耘、一分收獲〞。

做一個促銷員，肯定要記得：付出才有收獲！其實無論做什么事情也都是一樣的，只要專心去學，專心用做，總會有收獲的，我們首先要信任自己，才能步向勝利。“一份耕耘，一分收獲〞。

通過這次的社會實踐促銷員的工作，我更深刻的相識到：無論做任何事情，都不是看上去那么簡潔的，只有身體力行、親身實踐了，才會真正地知道其中的難處。而且不管做什么，我們肯定要虛心去學，要專心去做，才能做好。如今，我肯定會更加努力地去學好自己的專業，讓自己有一個好的將來，也為祖國的教化事業奉獻自己的微薄之力。我也信任，通過自己的不斷努力，我肯定會取得勝利的！

信任自己，我的將來不是夢！

促銷員實踐報告9

7月20日，我起先了一天的推銷員的體驗，促銷員實踐報告。8點的“上班〞時間對我這個高校生來講還是輕松的，商業城離我家也不遠，但為了不遲到，7點40多，我和同伴已經等在了店門口，店還沒有開。等了會，老板才來開門。這不是家規模很大的店，但客人也是川流不息。老板先讓我們在一旁看她做生意。

8點10分左右，來了位顧客，操著外地腔調，是來買手提電腦的。他在柜臺里看了看，指了指其中一臺，“這個拿來看看。〞老板就把那臺電腦拿出來給他。他看了一下配置，問道：“多少？〞“5999。〞老板說。“太貴了。〞他搖搖頭。“那你說吧，多少。〞老板說。他放下電腦，然后就走了。今日的第一筆生意就告吹了。老板便轉過來和我們說話，“你們談生意的時候肯定要心平氣和的，不行以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了。〞我們被老板的話給逗笑了，氣氛一下子輕松了很多。

將近9點的時候，我們也許看了老板做了4筆生意，加上老板的一些講解，心中也有了底。這時候，老板叫我們試試看。等了會，來了個姑娘牽著他的男摯友。“要買電腦呀？〞我問道。“嗯。〞那個姑娘說。我指著柜臺下的一排電腦說，“這些是二手的，這些是全新的。〞她指指柜臺下的一款說：“這個，拿上來讓我看看。〞我便拿上去了。“這個是二手的。〞我說明著。她男摯友看了一下，什么也沒說兩個人就走了。對于第一筆生意的告吹，我只好無奈地搖搖頭，等待其次筆生意到來……

在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生，我問他們為什么，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，或許沒有經驗過社會的人都有我這種不知名遭受吧！我并沒有因為我在他們面前沒有閱歷而退后，我信任我也能做的像老板一樣好。

中午的時候，客人卻愈發的多了，成群成群的來，使我們始終都沒有時間去吃飯。直到1點多的時候，老板才說，你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花，“無情〞地丟下老板一人留守“陣地〞，和同伴先吃起飯來。飯是盒飯，有葷有素，也算豐富。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動成果，吃的也是特別的美味和安心，社會實踐報告?促銷員實踐報告?。非常鐘搞定了我的一餐中飯，接著上“陣〞。

下午2點左右，我在老板的幫助下，最終做成了一筆生意，老板說，賺了70凈利潤，不算多，也是一大進步啊。下午5點多，夕陽西下，客人也根本上沒有了。我的體力也是根本上沒有了。老板還要我們清掃店面。5點半，準時“下班〞。

一天的實踐終于是過去了，可能是第一天，我做得特別費力，到家后，幾乎是攤在了床上。一天雖然制作成了一筆生意，但我覺得這是一種鼓勵，明白了人生，感悟了生活，接簇了社會，了解了將來。在學校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不肯定有人會告知你這些，你必需自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氣氛，終歸學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的實力！雖然學生生活不像踏入社會，但是終于是社會的一個局部，這是不行否認的事實。有時也要感謝老師孜孜不倦地教育，有些問題有了有課堂上地仔細消化，有平常作業作補充，我比一局部人具有更高的起點，有了更多的學問層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的學生，應當懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著學生要留意到社會實踐，社會實踐必不行少。終歸，幾年之后，我已經不再是一名學生，是社會中的一分子，要與社會溝通，為社會做奉獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了熬煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。

促銷員實踐報告10

隨著社會的快速開展，對人才的要求也越來越高了，對高校生的要求也越來對越嚴格了，為了適應社會的需求，我們應當努力不斷的提高自己的整體素養！在學好理論學問的同時加強熬煉自己的實踐實力，以便更早更深的了解適應社會，做一個全方位開展的高校生。

懷著無比劇烈的心情迎來了這個充溢無限可開展機遇的暑假，因為這次是我第一次獨立的出去做事，而且是做自己喜愛的事，一切都只能靠自己了，既有些期盼又有些害怕！

雖然只有短短的一個多月，可對現在的我來說，是我人生的一個轉折，它讓我嘗到了社會的酸甜苦辣！記得一年前，曾經嘗試著做銷售的我失敗了，當時我沒有任何促銷手段，只是憑自己的一腔熱血，可那時的熱血青年太天真了，因為她完全沒有了解這個市場，更沒有一個團隊，在沒有任何打算的狀況下盲目的起先了！

所以在經過一番自己銷售過后，那股熱忱也悄然溜走了！之后的我做了深刻的總結，從起先的產品本錢，到定價，以及宣揚的品牌形象，我都犯了一些錯誤，想走低價位的我完全沒有兼顧市場的定價，以導致質凹凸價很少人購置，而且宣揚的力度不周，根本沒有帶動身邊的人，這又是一個致命的要害，像這種推銷沒有一個核心的團隊是難以靠個人力氣來開展的！這些都是創業所需的根本素養，而我還不懂，所以我須要學習的專業學問來增加我的實踐實力！在上一學期中，我們開設了第一堂專業課——學，使我們對我們專業有了進一步了解，也多了一份對專業的酷愛，對創業的向往和對將來的期盼！

懷著這份酷愛向往和期盼，我踏上了這次暑假的實踐路程。我把我的想法給以前的銷售經理提了一下，沒想到他卻欣然的同意幫我看看公司是否有適宜的暑期工作，他說，有些地方須要許多促銷員，看我愿不情愿做，因為很苦，而且許多人不情愿做。我想，做這一行或許應當從最根底的做起，至少這樣我可以學習學習那些前輩的閱歷吧！于是這個暑假我來到了深圳，一個經濟開展飛速的城市！

原來說過來做促銷的，可是臨時有緊急任務，因為公司紙品要進入美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖最大零售企業——沃爾瑪里去！這是公司的一個大的客戶，不能怠慢，而且還是總監親自領軍，所以我又不得不轉向參加這一行列中去！我所做的工作像文員一樣，打印文件以及一些瑣碎的事情，不過比文員好玩多了，因為每天都是不同的任務，做不同的事，可以看一些公司的內部資料，以及所見的合同，當我看到沃爾瑪那份合同的時候我細致的看了下，有中英兩局部，條款許多，很細，讓我感慨，這真不愧為最大的零售企業啊！

還有他的商品庫存積壓表，全是英文，讓我這英語白癡可吃盡了苦頭，這讓我暗暗下了決心肯定要好好學英語！身邊的人也給了我許多幫助，在我對工作表現不好時他們剛好提示我，還叫我怎樣做，這使我感到特殊有家的暖和。特殊是總監，對我的影響很大，他的那種能屈能伸的精神親眼讓我感動！說實話，這次公司紙品能進沃爾瑪特別不簡單，這與我們總監的努力非常不開的，可以說沒有他，這合同根本拿不下來！是他撇下了自己的面子，去跟沃爾瑪的那些下屬商談，溝通，可以說沃爾瑪的有些員工是很沒有耐性的，稍稍多問幾個問題，就說，連這個都不知道，自己下去看吧！你想，堂堂一個公司總監受到這種待遇會是什么感受，可他沒有氣餒放棄，而是很虛心的禮貌請教，通過他的努力和我們的同心協力，可以說最終聽到合同要下來的消息了，我們都興奮得快哭了，我也被他們感染了！可是總監去那合同的那天又出現了一個小問題，因為打，那個助理始終不接，接了一次還很兇的說“大清早的打什么！請發郵件給我〞。沒方法，總監只能再發郵件預約了！幸好合同還是順當的拿到了，可捧在我們手中好沉啊！

雖然做的時間不長，可是學到的東西許多，為人處世，商場之道讓我入行受益匪淺啊！

促銷員實踐報告11

在今年暑假的7月23日到8月24日期間，我在黃陵以純專賣店做促銷員，在整個社會實踐過程中，我勤奮工作，主動主動思索，收獲頗多，總結出來有以下幾點：

一、工作是辛苦的

來到店里后常聽前輩說現在工作了才知道：上學期間是美妙的。我雖沒經驗許多，但通過這次實踐我也體會到了工作的艱辛。

由于我的工作是向顧客舉薦衣服，從早上10點到晚上10點，除了有一個小時的吃飯休息時間，其余的都是行走在賣區里，同時還要不停的講話，況且在賣區里，人聲嘈雜，我們必需大聲說話才可以讓顧客聽見，這使得我們嗓子難過，喉嚨嘶啞。剛起先的幾天里我的腳是腫的，嗓子是啞的，再加上有壓力的超負荷工作量使我越來越感到艱辛，到了第八天我真的都不想做下去了，盡管工作曾經接竣事。同時也越來越理解父母的辛苦，原來任何一個工作都是辛苦的。

二、學會微笑

你能否對一個生疏人微笑并主動上前打招呼?在以前的學習生活中沒有工作的時機，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很為難的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐性、虛心地接受，在社會上要擅長與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是須要長期的練習。我從事的工作，靠的就是我們樸拙的微笑。面對顧客，即使我們的身體再乏累，也要強打笑貌的工作。用強打笑貌來形容是有道理的，對于一個生疏人，面無表情的人，學會微笑，可以在最短的時間里拉近你們的距離，讓他人有一種情愿親近的感覺，顧客一旦接受你這個人之后，接受你的觀點就會變得簡單許多!更重要的是，學會微笑，同時也讓我的性格變得開朗，更便利的和他人進行交往和溝通。

三、志氣和本領

推銷衣服是一項須要志氣和本領的工作，勝利的推銷衣服更須要專業的本領。

在推銷的過程中，志氣是特別重要的。許多時候，面對冷面孔的斷然回絕之后，我們都沒志氣在接著下去了;面對形形色色的顧客，他們有的步履匆忙

的走出，有的閑情奕奕的逛著，有的面無表情的讓人生畏，有的那么是親善可親近人我們應當怎樣走上前進行推銷衣服呢?這就須要我們具有很大的志氣和屢敗屢試的精神。在這個過程中，我們也漸漸學著堅毅，學會長大。

大膽的面對各種各樣的人，并努力的和對方保持一樣，從而推出讓他們滿足的衣服，同時也是勝利的學會了與人相處。其實，在許多時候我們是本身戰勝了自己。在沒閱歷之前我們依據自己的主觀思想給對方下了判定：是不行親近的人。肯定水平上，這是畏難而退的表現。只要你敢去接近，你就會覺察許多人都是很隨和，很通情達理的，他們都是和我們一樣：平凡而又和藹的。

本領也是一個很重要的方面。如何跟顧客溝通，如何選擇他們認同的衣服，如何勸服試衣服等等都是很具本領的問題。但隨著時間的積累，閱歷的增長，逐步找到了方法。比方給皮膚白的顧客介紹亮色的衣服，給豐腴的顧客介紹顯腰俏的衣服，給膚質不太好的介紹暖色的衣服。

服裝店銷售恒久做將來，今日把衣服賣出去并不是店的最終目的，服裝店最終目的應當是把衣服及顧客對我們的信任一起賣出去，讓顧客成為長期支持者，形成自己的老顧客群，并且利用老顧客的轉介紹給店里帶來更多的新顧客，可以這么說，老顧客在門店購置中占的比例干脆反映該店鋪的競爭水平!這些都是在這短暫的暑假實踐中學會的學問，我想這是書本上學不到的，它也將成為我人生經驗中的珍貴財寶。

實踐的日子,有喜有憂,有快樂,也有苦累,或許這就是實踐生活的全部吧!暑假雖然只有短短的一個月,但是在這段時間里,我們卻可以體會一下工作的辛苦,熬煉一下意志力,同時積累一些社會閱歷和工作閱歷.這些閱歷無非就是我們所擁有的無形資產,真正到了關鍵時刻,它們的作用就顯現出來.我們除了學習書本學問,還須要參與社會實踐.通過參與一些實踐性活動穩固所學的理論,增長一些書本上學不到的學問以及學問轉化成真正的實力要依靠實踐的閱歷的和熬煉的本領.

在這次暑假的時間生活中,我懂得了理論與實踐相結合的重要性.或益良多,這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發.這次的打工是一個終點,也是一個起點.我信任這個起點將會促使我逐步走向社會,漸漸走向成熟。

促銷員實踐報告12

高校生活的那一瞬間，我們丟棄的是以往始終以來應試教化的麻木生活，進入高校就意味著已經有一只腳跨過了高校的門檻，踏進了社會的范疇。一片葉子屬于一個季節，誰說意氣風發的我們年少輕狂，經不住暴風雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校內，踏上社會，我們就會書寫一份滿足的答卷。

我在酷熱中迎來了作為高校生的其次個暑假，作為一個高校生有別于中學生就在于他更重視培育學生的實踐實力，在注意素養教化的今日，社會實踐活動始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面開展的新世紀優秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教化向課堂外的一種延長，也是推動素養教化進程的重要手段.它有助于當代高校生接觸社會，了解社會。同時實踐也是高校生學習知識，熬煉才能的有效途徑,更是高校生效勞社會,回報社會的一種良好形式。眾所周知，實踐才能出真知。對于高校生來說社會實踐是其成長成才的一個重要方面，也是高校生自我實力培育的一個重要方式。另一方面，社會實踐也是我們社會經驗的積累。因此對于高校生來說，應當充分的利用暑假的時間來進行實踐活動，使我們更進一步的相識社會、了解社會，提高自我實力。

因此，為了更好的了解社會，熬煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，我在一家家電城做空調臨時促銷員，工作的第一天，我們穿著統一深藍色帶有品牌標記的工作服上班，從管理的學問來看，這明顯是強調銷售的團隊合作性以及賜予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是干脆面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環節。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人〞指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要留意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我開展奠定了良好的人際關系基礎。由于放假，來買家電的人也特多，店里里的生意自然很好，我因此特殊的忙。

雖然僅有20多天時間，但我覺得受益非淺，根本上到達了熬煉自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己實力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比歡樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅〞。促銷雖然與我所學的專業沒什么關系，但也是一種很好的工作體驗，通過,人與人的溝通，可以了解更多的社會學問，比方懂得如何更好的與人溝通，怎樣了解一個顧客思維等等。我的促銷工作主要是促銷電器。在促銷前我們有一個短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的學問，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30起先上班，到達指定地點后做好打算工作，擺好宣揚資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必需的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起探討一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感受：我覺得對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。這一切在我們以后的生活中也非常重要，比方我們去找工作就要把自己舉薦給別人，我們進行工程招標1時就得把自己的公司舉薦給別人。通過學習我覺得對于一個優秀的促銷員來說必需具備以下素養：

一、要有良好的專業素養

我不是市場營銷專業的，但也還是感覺一個人的專業技能還是很重要的，我想以后即使從事的是造價方面的工作，那么造價方面的學問也得學好。

二、要有良好的語言表達實力及與生疏人溝通的實力

促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種生疏的溝通，所以語言表達必需合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過,自己層次醒悟的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,自己來了解產品。另外在面對詳細問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素養及受挫折的心態

我每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養及素養的不同，會使工作中遇到許多問題。比方有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必需保持良好的心態，不能跟顧客發生不開心的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調整、自我鼓勵，剛好的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比擬枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，我信任：寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來說的也就是這個道理吧。

本次社會實踐總結：在這個效勞工作中，是我更深的理解了顧客就是上帝含義，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。只要你有一個效勞于他人的看法，你就會得到他人確實定及幫助，用自己的熱忱去換取他人的舒心。同時工作要做到細致仔細這一點對于以后我們從事造價或建筑，會計方面的工作都非常重要。另一方面，經過了學期的高校生生活，我覺得自己總是很迷茫。那么下一個學期即將起先，我覺得自己應當明確目標，合理的設計規劃自己。總之現在要依據自己的實際狀況合理的為自己規劃，找到自己的開展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業，明確自己的開展方向。把專業學問學好，提高與人交往的實力，留意自己的形象，工作仔細，細致，一絲不茍。是自己成為一個符合社會發展須要的人才。

促銷員實踐報告13

成為一名高校生后，我意識到高校生有別于中學生就在于他更重視培育學生的實踐實力，尤其在注意素養教化的今日，社會實踐活動始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面開展的新世紀優秀人才的重要途徑。它有助于當代高校生接觸社會，了解社會；同時實踐也是高校生學習學問，熬煉才能的有效途徑，更是高校生效勞社區，回報社會的一種良好形式。

所以在放假前，我已經找到了一個寒假打工的好時機，在超市做促銷員，而這份工作對我來說并不生疏，因為在上個暑假，我嘗試過這份工作。當時的我完全沒有閱歷可談，在許多方面有不懂和缺乏，也總結出了許多我社交方面的缺陷，所以這個假期，我希望自己能在實踐中是自己的實力得到更好的熬煉和提升。

這次我選擇了自己曾經做過的康師傅天津頂園食品，做一名促銷員。該公司有著嚴謹有序的工作制度，再上崗前，我們全部促銷員都接受了崗位培訓，了解了公司制度，如工資制度、工作原那么、獎懲制度、上下班請假制度，每一條都明確合理。接著公司負責人又向我們介紹了產品，包括各類產品的特點和促銷時較為實際的促銷技巧，并要求我們嫻熟記憶產品價格和特點。我也在公司仔細負責的工作看法的影響下，仔細完成工作要求。

經過了一天的簡潔培訓，我正式簽訂了工作協議書，承諾仔細負

責自己的工作。接下來通過促銷員會議，我領到了自己的任務，及負責的品項、工作形象服。經過簡潔的休整，我做好了上崗的打算，1月26日，我起先了15天的促銷員工作。掛著實習生的牌子站在柜臺旁，一臉無趣、迷茫地站在那，不斷地提示自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。一個大姐在顧客少的時候教我如何推銷產品。我也漸漸地放開膽去嘗試，其實這種溝通比想象的簡單多了。就好象上臺前驚慌兮兮，但在臺上只顧著自己的表演而忘了驚慌。害怕 就是這樣被克服的。關鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨意逛來蕩去，得時刻留意效勞顧客。雖然每天只有上午或下午班，但一段時間下來，還是腰酸腳痛。或許也正如孟子所說"天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身。"

年節期間超市里的顧客慢慢增多，同時促銷工作日益升溫，我的工作也慢慢驚慌起來。每天我和我的伙伴要仔細記錄每天的缺貨狀況，贈品和試吃的數量，并每天提報銷量，定期與公司匯報店內狀況，并與超市溝通，在收貨平臺接收貨物，也是我很清晰的了解到了超市的許多辦事程序，辦事制度。公司每天也會有巡店的人來店里了解狀況。從早九點到晚八點，我倆輪休倒班，一天工作八個半小時，雖然很累，但是看著自己的工作使得產品銷售的很好，自己很欣慰。十五天說長不長說短不短，最終是結束了，在年節工作評比中我們小組獲得了銷量第一的成果，比去年同期銷售增長了20%，這個成果給了我

莫大的鼓勵，同時公司賜予我們榮譽證書，及肯定獎金，我的寒假實踐工作也圓滿結束了，同時我收獲了好多好多！

在學校，每天有作息時辰表約束你。課程表會告知你，今日該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒，然后老板不滿足你的表現扣你工資或者將你開除。主動的就是主動接近顧客，拉近與顧客的距