第第頁招聘也需要“營銷”企業(yè)的人力資源經(jīng)理最忙的事莫過于招聘，然而收效卻甚微苦苦尋覓難遇良才。與之相對(duì)應(yīng)的是求職者奔忙于各求職場所，卻很難找到中意的公司。

造成這種對(duì)面無緣相見局面的原因，既有市場管理的問題，也有求職者的問題，然而對(duì)企業(yè)自身來說確實(shí)存在營銷策略的問題。人才招聘是需要進(jìn)行營銷策劃，并始終加以貫徹執(zhí)行的。因?yàn)橹挥型ㄟ^營銷，才能創(chuàng)造人才與企業(yè)的"緣'。

招聘的營銷組合包括企業(yè)優(yōu)勢資源(產(chǎn)品)、人才需求層次(價(jià)值定位)、招聘渠道和促銷的方式、方法。四者的有效結(jié)合是企業(yè)完成招聘目標(biāo)的保證。

"策劃'招聘廣告

產(chǎn)品要研究消費(fèi)者的需求，只有根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，才能打開銷路，占領(lǐng)市場。招聘也不例外，只是招聘市場的產(chǎn)品是企業(yè)自身，和求職者一樣，自我推銷是企業(yè)招聘營銷策略的重要內(nèi)容。

招聘的渠道多種多樣，有市場招聘、校園招聘、媒體招聘、網(wǎng)上招聘等等。然而不管采用何種方式進(jìn)行，企業(yè)首先要做的工作就是策劃招聘廣告。這是企業(yè)真正抖家底的時(shí)候。有的企業(yè)刻意編造，無中生有，雖一時(shí)可蒙混過關(guān)，到頭來還是人去樓空。然而，符合實(shí)際并不意味著不需要策劃。

縱覽成功的招聘廣告，其核心內(nèi)容都在打造企業(yè)的"亮點(diǎn)'。規(guī)模大、業(yè)績好的企業(yè)，平鋪直敘雖足以令人駐足，然而目標(biāo)人才并非就欣賞企業(yè)的現(xiàn)在，而更多地青睞未來的發(fā)展，個(gè)人的成長;企業(yè)小，雖是劣勢，若經(jīng)營有方、前景廣闊，照樣誘人;收入高未必是強(qiáng)勢，若福利不好，無發(fā)展機(jī)會(huì)，一樣問津者少。應(yīng)該說，企業(yè)處處皆"賣點(diǎn)'，關(guān)鍵是要針對(duì)企業(yè)目標(biāo)人才的不同需求進(jìn)行設(shè)計(jì)。

"策劃'招聘職場

招聘市場在某種程度上類似自由市場，然而企業(yè)若與小商小販一樣"自由'，則大錯(cuò)特錯(cuò)了。職場是企業(yè)招聘人員與各類競爭對(duì)手短兵相接、沖鋒陷陣的場所，應(yīng)該是一個(gè)高度緊張和全面展示的過程。招聘企業(yè)應(yīng)精心策劃。

如何在有限的時(shí)間內(nèi)最大限度的吸引求職者，是招聘職場營銷策劃的重心。除了專業(yè)的現(xiàn)場廣告、宣傳布置外，許多企業(yè)還另辟蹊徑。如在大型的校園招聘和高層人才供需見面會(huì)等場所，企業(yè)高層主管乃至總裁親自到場，就企業(yè)的優(yōu)勢、企業(yè)未來的發(fā)展前景等求職者感興趣的話題發(fā)表透徹、到位的專業(yè)演講;或者用自身的成長經(jīng)歷現(xiàn)身說法，就會(huì)吸引一大批人才聚集在其身邊，同其交流、碰撞，形成招聘中的"磁場效應(yīng)'，從而更能吸引高素質(zhì)人才。在與對(duì)手的競爭中，先勝一招。

"策劃'招聘面試

面試是企業(yè)篩選人才的重要一關(guān)，也是求職者考察企業(yè)、篩選企業(yè)的重要一關(guān)。職場相遇畢竟有點(diǎn)"走馬觀花'之嫌，面試給了他們更進(jìn)一步的機(jī)會(huì)。面試中，面試程序的嚴(yán)格規(guī)范、面試內(nèi)容的科學(xué)設(shè)計(jì)、面試地點(diǎn)的溫馨布置乃至面試人員的面試技巧和職業(yè)素養(yǎng)等環(huán)節(jié)，都是公司良好形象的展示，直接決定了求職者的去留。

對(duì)人才的尊重是招聘營銷策略的核心。比爾蓋茨為了招到一名優(yōu)秀的軟件工程師，親自向他致電表示誠意。不少公司總裁為了招到優(yōu)秀的人才可謂是千方百計(jì)，或打電話，或發(fā)郵件、或親筆致信，這些本身就是最好的營銷。精誠所至，金石為開。如此招聘，還能招不到人才嗎?

"策劃'試用期

許多企業(yè)在人才試用時(shí)，沒有任何培訓(xùn)，讓其兩眼摸黑，稀里糊涂上戰(zhàn)場，這時(shí)，人才對(duì)企業(yè)的形象就大打折扣。因此，建立新員工的專業(yè)培訓(xùn)制度、上崗輔導(dǎo)人制度，以及可能的職業(yè)生涯規(guī)劃等，讓其快速熟悉工作流程和企業(yè)情況，了解在公司的發(fā)展前途和奮斗方向，既可以增加人才最終選擇公司的可能性，又是向人才全面營銷企業(yè)的最佳時(shí)