pocib實訓心得及總結在過去的學習中，都是一些理論的知識，或者某一部分，但是pocib平臺可以真正接觸到外貿業務中的所有流程。一個月的綜合實訓已經結束，這次的實訓給了我難得的體驗。一筆貿易的完成需要經歷交易準備，交易磋商、報價核算、簽訂合同、履行合同。每一個階段中都有需要從事貿易的人員細心對待。記得剛開始填單據都得照著示例一字一句的填寫，每次填一張單據都得要好長時間，一個星期的鍛煉后，漸漸的也不再需要一遍又一遍的打開示例，當然在填新的單據時還是需要參考的。兩周的時間很快就過去了，當然我也做了好幾筆生意了，可總分數卻不見長，在詢問老師后，這才知道原來光增加業務量是不行的，在整個pocib的流程中，成績計算是分為學習能力，業務能力和跟單能力三個能力綜合計算的，只有當三個能力的成績達標后總成績才達標。雖然我的跟單能力不錯，但由于業務能力與學習能力不行，所以總成績上不去。在老師的解釋下這才了解到在整個業務過程中，由于我忙于完成業務，而忘了函電及預算中心的重要性。同樣在現實的交易中，交易磋商及價格核算是最重要的環節。在pocib的設計中對這兩項的要求也是比較高的，正因為在這方面的忽視才使成績無法上去。意識到這兩方面的重要性后，接下來的幾筆生意做的更加流暢了，分數也得到了明顯提高。通過這次的實訓，也鍛煉了我的英語基礎能力。在外貿業務中，由于是不同國家間進行交易所以無法像國內交易一樣面對面進行談判磋商，因此在這一環節中信函顯的尤其重要，這次的實訓就要求在模擬過程中的信函必須得用英語寫，這一要求在無形中幫助我提高了我的英語水平。在預算上，從書本上學到的只是一些簡單的計算，懂得fob,cfr,cif的組成，但通過這次實訓我才發現，原來在實務中這三種貿易術語的計算比書本上復雜的多，只有通過實際的操作才知道該如何去計算，去理解。在實訓過程中如何應用pocib百科也是至關重要的，能充分地運用其中的示例，充分理解其中的各種介紹，對于自己在pocib中取得好成績也起著重要的作用。短短一個月的實訓已經結束了，這次的實訓讓我受益頗豐。相信在將來走上工作崗位，這些學到的知識可以幫助我取得更好地成就。感謝老師，感謝pocib！為期一個月的pocib實訓轉眼就結束了，在這一個月里，每天一下課就去機房做pocib，回到宿舍還拿出電腦繼續做業務。經過一個月的實訓，我感覺懂得的知識更多了，而且學的很踏實，不像在課堂上學的知識那么空洞，他把知識運用于實踐，使我們與以后的工作更加的貼近。經過一個月的實訓，我有很多感想，受益匪淺。首先，我覺得pocib更注重培養學生的興趣，他把比賽游戲化。pocib本質上是一個國際貿易模擬軟件，其實也是一個"游戲"，它既授予人知識有注重培養學生的興趣。它沒有上課時的枯燥，有的是無限的樂趣。一個月，我平局每天花在上面的時間有6個小時左右，可是我從沒覺得累，反而越做越有成就感。恨不能時刻呆在上面做業務，甚至最后幾筆的時候還舍不得做了，因為到達30筆就不能做了。其次，在這次實訓中我學到了很多，將以前學的理論知識實踐化了。pocib里面包含了很多國貿知識，是一個比較全面的貿易實訓。在做這個的過程中，我的跟單能力、預算能力、磋商能力乃至因與英語寫作水平度得到了一定的提高。通過這次的實訓，我知道了應該如何填單證，每種單據里面要填那些東西，在添單據和起草和同事要注意哪些，比如，時間、賣方和買方名稱地址、貿易金額、裝船方式等等。預算中，我更加知道各種稅收怎么算，運費、保費怎么算，從剛開始的預算出入很大，到后面的完全相同，可以看出預算能力提高了很多。雖然最后一筆預算粗心了下，相差較大，但也讓我知道在以后的工作中，一定要細心、認真的做好預算，否則會讓企業損失很大的一筆利潤。磋商上面，我把在函電課上學的運用到里面，讓我對函電更熟悉，而且我還知道了如何更好地和人家談業務，如何成功順利的合作。最重要的是，pocib顯得比賽很公平，也突出社會競爭的強烈與殘酷。公平的是他根據每個人的能力來給分，不會有什么包庇、放水的情況。競爭的強烈在于，稍不留神又會有人超過你，就像我剛開始名次較前，后來掉了很多。讓我知道并不是努力就一定能獲得成功，重要的是你的效率要比別人高，這樣才能贏過別人。競爭的殘酷在于，如果你沒有進步就相等于退步，在pocib中，如果有一項能力是退步了，他就會扣分。就像在生活中，如果你沒有學習讓自己懂得更多，就會被別人超越，而你自己就會退步。而且，pocib對實際生活、貿易模仿很全面。它要求要打廣告，對產品進行宣傳，從而提高銷售量。也會使貨物遇險，然后進行索賠，在實際生活中，國際貿易中的風險是很大的，這樣也提高了我們處理風險的能力，更體現了保險的重要性。pocib還注重貿易的多樣性，不管是商品的種類還是各種貿易術語與付款方式的結合。總之，在這一個月中，我受益頗多，也讓我對離我不遠的工作更加有信心，更加熟悉。甚至有點迫不及待的想早點投入工作中。這是一個很成功的比賽，也是一個很成功的實訓。課程內容真實體現現有國際貿易理論和實務框架，并可以根據現實的國際貿易環境快速調整和應用，更加貼近現實，符合國家經濟貿易形式的發展節奏，符合企業迫切的人才需求。通過體驗式學習的科學方法，幫助學習者在短期內全面體驗國際貿易企業運作的過程，獲得對國際貿易相關工作的系統性認識，熟練掌握相關的工作技能。對高校來說能有效幫助學生加強對國際貿易理論知識的感性認識，熟悉和了解就業環境，做好前置的技能準備；對企業來說統一了培訓標準和評價方法，全面提高新員工業務能力，大大縮短了新員工的培訓周期，同時也減少了業務風險。覆蓋整個學習過程的持續評價過程，區別于傳統的以考試為主的評價方式，更加細致和客觀。量化的評價方式，能夠從國際貿易業務的各個技能點出發，對學習者的操作能力進行綜合有效的評價，避免了傳統授課和培訓過程中因為授課環境和個人因素所帶來的培訓效果的差異。通過互聯網提供課程服務，不受時間、地理位置、天氣因素的影響，可以更加靈活地組織和實施高校的實踐教學和企業的新員工的培訓。課程依據《2000年國際貿易術語解釋通則》、《跟單信用證統一慣例》、《聯合國國際貨物銷售合同公約》、《中華人民共和國海關法》以及國際貨物運輸、貨物運輸保險等國際通行的慣例與規則，仿真了一個真實的動態市場環境，內容涵蓋國際貿易實務的各個環節，從尋找業務機會、交易磋商、簽訂合同，到履行合同。每個學習者加入課程后都將成為其中的一個獨立核算的進出口企業，通過接近真實的業務操作不斷獲得實踐經驗，充分掌握各種業務技巧，熟悉和體會客戶、工廠、銀行和政府機構的互動關系，真正了解國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式。通過不斷進行的仿真交易，讓學習者獲得業務操作經驗，通過其中的成功和失敗、重復和變化來加強學習者的總結和記憶，從而達到全面提高國際貿易從業技能的最終目標。仿真課程包含有完整的國際貿易知識體系：·模擬了含海關、銀行、外管局、檢驗機構、保險公司、稅務機構、船公司、航空公司、貿易促進委員會等14個外貿相關當事人的業務系統。·模擬了10個國家27大類共115種產品，其中每個國家有自己的特色產品，國際航線200多條，產品及航線的價格隨時間動態變化。·海關編碼、進出口稅率、監管條件、退稅率、保險費率等根據現實情況定時調整，這些變化同外貿相關機構一起構成了一個幾近真實的市場環境。·內置商務邏輯可以處理成交方式含fob、cif、cfr，付款方式有l/c、d/p、d/a、t/t，運輸方式有海運、空運，24種不同的流程組合。現實狀況已經這樣了，沒辦法就勤能補拙把，我對自己安慰說。第一次登錄pocib時，感覺這個課程太神奇了，各個流程都模擬得那么逼真，那么完美。這讓我這個平時都只是紙上談兵都談不好的人一下子不知道從何入手，由于之前耽誤的時間，讓我更加迫不及待的想簽單趕超進度，聽同學說，現在系統里都沒有幾個是空白的，也就是0分了。（我自己都不敢查分）所以我一開始一口氣一天就簽了三單進口的合同，還是tt的。（之前不知道tt不該那么早做的）自己還為此暗自得意，其實做到后來才知道，最開始做的幾單是最失敗的，由于當時不知道計算人家的利潤，所以報價都很保守，而且賣的都是自己國家的極具優勢的產品，還因為太急躁，預算表填錯好幾處，諸如把五位數寫成四位數，連空運的基本費率千分之四點三都不知道，一直算成跟海運一樣的，所以錯誤連篇，現在回想起來，真的是一失足成千古恨啊！總之，剛開始的時候，每個流程都進行得很困難，尤其是做預算表，特別讓人頭疼，有時候算了好多次總要再三核對，生怕自己出錯，沒想到結果還是錯的，浪費了好多時間，還影響了簽單的心情。而且剛開始的時候，對整個操作環節不是很熟悉，每次提交單據的時候總是憑感覺，老是顯示提交錯誤，我又比較一根筋，所以導致錯誤記錄好多。在后來簽單的過程中，才知道可以對著"各個流程所需單據"進行核對，現在回想起來，捫心自問的說，我發現我自己現在的境遇從某種程度上說，都是我自己選的。即使現在的生活跟自己想要的千差萬別，事實上我自己的因素占了絕大部分。既然是自己選的，那么我又有什么好抱怨的呢，認識到自己的不足，然后就會知道改正，這也是一個不斷學習的過程把，教訓都是從失敗中得來的，不斷的犯錯然后更正，這就是成長。在經歷過幾番周折后，第一筆生意終于還是順利完成了，當時的心情無比激動，信心也增長了不少。在后來陸續簽單的過程中，一切都順利多了，幾筆生意做下來，對進出口貿易的大體環節流程也大致了解了。以前學習的外貿函電，國際貿易實務的理論知識也運用了起來，只是計算有時還是會出錯。剛開始的時候一筆生意盈利額有3萬美元就非常開心，不知道利潤額是否足夠，后來慢慢的學著去選擇一些盈利較大的單子去做，收獲很大，就好像是現實中賺了那么多錢似得，很有成就感跟滿足感。由于系統隨意分配的是中國的公司，能出口盈利而他人愿意合作的產品很少，而且空運大類只有一個，很難找到合適的貿易伙伴，而且找到了也有很多筆貿易是無疾而終的。這讓我思考：在進出口貿易中，國際市場的競爭環境很重要，我們應了解世界貿易大國的主要進出口商品，以及各國的優劣勢產品，匯率變化，運費，保費，航運時間等等。更重要的是，我覺得國際商務談判極其重要，正好我們這個學期也學習了這門課程，其中的商務談判技巧，磋商函電，都值得我們細細推敲。通過這次的實訓,我們逐漸掌握了進出口業務流程。熟悉運用網絡資源宣傳企業及產品的方法。通過國際貿易買賣合同的磋商過程，掌握詢盤，發盤，還盤和接受環節的英文函電的書寫技巧。了解了國際貿易術語與國際貿易慣例，其中著重熟悉了fob.fca.cip.cif.cfr.cpt術語的細節與運用技巧。熟悉并靈活使用主要結算方式，了解l/c，t/t,d/a,d/p的方式運用。掌握進出口商品價格核算，熟悉控制成本，擴大盈利的各種方法。學習國際貿易買賣合同條款的商定與履行。學會正確估算各項工作的時間以及資金流轉的控制。掌握國際貿易貨物運輸的主要程序，熟悉海洋運輸和航空運輸方式的具體操作以及海運提單和航空運單的作用。掌握國際貨物運輸保險條款，以及如何在國際貿易貨物運輸過程中減少風險。掌握進出口單據的繕制。而唯一感到小小遺憾的是，沒有得到個人獎項。我想在以后的生活中，不論做什么事都要全力以赴，做好充足的事前準備尤其重要。不過值得欣慰的是，我們學校團隊在大家的共同努力下獲得了集體二等獎，這跟那些有老師專門輔導每天坐在機房的學生來說，還是很值得表揚的撒！pocib比賽結束了，我也應該回到正常的學習生活中來了，繼續為下一個目標而努力奮斗。希望以后還能參加這樣的培訓課程，這次實訓在帶給我樂趣的同時也教給了我知識。感謝學校帶給我們這樣的學習機會，同時也感謝世格軟件給與我們的大力支持。蔡筱婷國貿5123班篇四：pocib實訓內容總結09級畢業生校內實習2011年11月1日這一天,我們開始了為期一個多月的pocib實習，漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的員工給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學這幾年所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天pocib的實習，我對貿易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進口業務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力。這近三十天的時間，給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。以下是對自己在實習期間的總結。在頭一兩個星期里，我處理起業務是不知從何做起，填寫單據那是相當的慢，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過兩個星期不間斷的練習，到后來的操作練習中我處理的是得心應手，可謂從容自如。通過本次的模擬訓練，我可以發現以前學習中的薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也為實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎。實習是個人綜合能力的檢驗。?從學校到企業的環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，在這巨大的轉變中，我們可能無法馬上適應新的環境。我們也許無法忍受員工們漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有用，所干的只是一些無關重要的雜活，而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。?每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦，象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成此次實習，在對對整個出口貿易流程接觸過程，我掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實習的全過程實際上是貿易業務函電的草擬、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是了解空洞的理論知識.而且使我重新認識了,以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的英語和計算機操作能力比較差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓才認識到計算機在商務活動中的重要，每個環節有全是計算機完成，所以必須提高自己的實際操作能力和英語水平。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。我會以此次實習為起點，更加努力的學習，加快提高專業水平，在能在以后的工作中取得更好的進步，更好地發展為我們的國際貿易事業墊好基礎.篇五：pocib實習報告蔡pocib國際貿易從業技能綜合實訓實習報告實習人：蔡藝妹（09應用英語2班）實習時間：2011年10月1日～2011年10月30日一、實習目標掌握進出口業務流程。熟悉運用網絡資源宣傳企業及產品的基本方法。掌握國際貿易買賣合同的磋商過程，掌握詢盤、發盤、還盤和接受環節的英文函電寫作技巧。掌握國際貿易術語與國際貿易慣例，其中著重熟悉fob、cfr、cif、cip、cpt、fca術語的細節與運用技巧。掌握并靈活使用主要結算方式，了解l/c、t/t、d/p、d/a的方式運用。6.掌握進出口商品的價格核算，熟悉控制成本、擴大利潤的各種基本方法。7.掌握國際貿易買賣合同條款的商訂與履行。8.掌握履約進度控制的基本技巧，正確估算各項工作的時間。9.掌握進出口公司與貿易相關各機構間來往函電、證件等知識的實際處理。10.11.掌握國際貿易買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內容。掌握國際貿易貨物運輸的主要