專業(yè)文檔，word格式可自由下載編輯，歡迎下載！ 2023-2024年藥品市場銷售形勢分析范文【匯編】多篇醫(yī)藥企業(yè)渠道及分銷體制問題與對策分析根據(jù)對市場的介紹，目前多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道政策就是以藥廠兜售的策略存有的，也就是把產品面世廠，而不是把產品輕易推向市場終端環(huán)節(jié)，引致產品自出廠至銷售整個環(huán)節(jié)逗留在“兜售”上，沒“販售”的促進作用存有，因此。其銷售渠道只是一個管道，就是打聽經(jīng)銷商，渠道的促進作用也輕易出現(xiàn)在渠道中間，沒抵達末端。所以，渠道體制中的分銷延展促進作用就是目前當中最為注重的問題。

目前渠道工作問題與對策分析

現(xiàn)象：缺少對經(jīng)銷商市場營銷策略上的指導，全然倚賴經(jīng)銷商自行搞推展。結果沒在某一區(qū)域或在某一種市場構成突破。

對策分析：這個核心的問題就是廠家在須要的目標渠道上出現(xiàn)重新認識性偏差，廠家期望由經(jīng)銷商為主體的輕易銷售工作，始終沒進行，也就是最終必須把產品賣完的權利廠家無法以獲取，無法按照自己的目標，建議經(jīng)銷商去順利完成，也難發(fā)生與經(jīng)銷商的矛盾，互相推諉的現(xiàn)象就可以發(fā)生，真正危害至的就是市場，危害至的就是廠家與經(jīng)銷商的利益，但最終還是廠家暫停發(fā)展，喪失市場的很多機會。因此，在找尋商業(yè)渠道分銷體制中，須要對目標任務、目標考核與互相工作存有服務設施的程序，如果經(jīng)銷商存有能力去研發(fā)市場，須要與經(jīng)銷商簽訂市場推廣協(xié)議，細化互相的責任與布局，這樣才可以掌控一手資料，嚴格執(zhí)行經(jīng)銷商按照計劃去順利完成銷售目標，同時也可以指導經(jīng)銷商去順利完成所有的降價手段，包含培訓。如果經(jīng)銷商沒能力去順利完成市場研發(fā)，只有分銷渠道的能力，那么，就須要直接參與區(qū)域銷售的整體大力推進，包含成立銷售隊伍，催生銷售終端環(huán)節(jié)的快速周轉。

現(xiàn)象：挑選經(jīng)銷商策略上發(fā)生偏差：太太少或者不非正規(guī)。

對策分析：經(jīng)銷商策略也須要競爭，而不是依靠獨家轉讓給的方式存有，目前的商業(yè)格局就是非常靈活多樣的，也就是依靠一家掌控區(qū)域市場就是沒機會的，因此，延展出來一個地區(qū)許多代萊銷售渠道，以前的國營與現(xiàn)在的民營等，商業(yè)渠道的競爭也不斷提高與轉換，，很多經(jīng)銷商的優(yōu)勢就是不一樣的，有些通曉分銷，而有些通曉零售，因此，須要大規(guī)模調整對經(jīng)銷商的對策，同一個區(qū)域須要存有相同的經(jīng)銷商，須要實地考察經(jīng)銷商的資質與否合乎我們所須要的目標對象，同時積極主動利用產品優(yōu)勢，營造整體推展的運作模式，增加片面的經(jīng)銷商格局。

現(xiàn)象：對經(jīng)銷商積極支持與合作形式比較。

對策分析：經(jīng)銷商想把產品推展過來，也須要叫賣，拎什么叫賣，就須要完備的DA、DM、POP等的積極支持，而這些就是醫(yī)藥推展的常規(guī)手段，常規(guī)手段的資料須要根據(jù)市場銷售進度不斷豐富內容，而不是統(tǒng)一形式發(fā)生，發(fā)生的方式也就是多樣性的，比如說存有臨床的專業(yè)資料，存有銷售終端的大眾化資料，須要互相配合，配搭采用，資料的信息一方面就是給經(jīng)銷商的，以多樣渠道商業(yè)內容，同時也可以做為檢驗商業(yè)推展程度的多寡，以達至信息共享資源，廠家存有信息也須要及時提供更多給渠道，也須要及時傳達至終端環(huán)節(jié)，因此，對于商業(yè)的積極支持須要立足于對產品的零售啟動上，只有產品的銷售進度積極開展出來，也就可以經(jīng)營經(jīng)銷商了。

現(xiàn)象：目前對渠道反饋機制不全系列，對市場反應不靈敏。

對策分析：創(chuàng)建市場反饋機制的主要促進作用就是為了進一步提高產品形象，進一步促進銷售渠道的合作，進一步推動零售市場的發(fā)展。也就是我們經(jīng)常必須提及的商業(yè)跟蹤服務，首先，掌控第一手商業(yè)渠道資料，比如說渠道與醫(yī)藥的關系，渠道與醫(yī)生的關系、渠道與醫(yī)生的互相促進作用，渠道的備貨標準，渠道的終端手段等，追蹤渠道產品出庫的周轉時間，追蹤渠道的零售降價手段，把渠道的整體運作透明化，才可以把渠道當做自己的一個辦事處。相對，消費者的追蹤更是關鍵，須要主動與消費者洽談，大量消費者的內容須要深入細致發(fā)掘，這樣可以不斷擴展銷售的影響力，須要為產品的傳播生產一定的空間與橋梁，而掌控消費者的資料就是我們最重要的一個環(huán)節(jié)，輕易能影響產品的未來走勢。

現(xiàn)象：沒主動研發(fā)渠道的促進作用，就彰顯不出來渠道分銷的意義。

對策分析：與經(jīng)銷商的合作就是互相促進作用的，必須想要經(jīng)銷商全然協(xié)調也存有非常大困難，但與經(jīng)銷商的利益掛勾，催生渠道自行意愿上的市場研發(fā)，就是比較有價值的，但這樣建議渠道，須要在互相促進作用下協(xié)調而變成，慢慢改變傳統(tǒng)渠道只有分銷的功能，加強渠道的當?shù)靥鞎r、地理、人和的優(yōu)勢，注重分銷后的推展教育功能，把終端也制成渠道的關鍵組成部分，就是對渠道的建議。那么，渠道的優(yōu)化促進作用如何彰顯？一就是必須具有渠道推展的主體意識，也就是營銷意識，二就是必須積極主動催生資金投入，積極主動產生銷售效益，才可以看見互相合作的期望，效益為重，利益為上，鼓勵跑渠道與終端互相環(huán)環(huán)相扣的功能。三就是必須掌控銷售的資源，包含客戶資源、企業(yè)當?shù)鼐W(wǎng)絡資源、人脈資源，政府媒體資源等，因為銷售商畢竟就是在當?shù)卮嬗袑嵙Φ模梢曰庠S多企業(yè)無法化解的問題，而企業(yè)須要的就是嚴格執(zhí)行與監(jiān)督、協(xié)調繼續(xù)執(zhí)行妥當就可以了。

現(xiàn)象：銷售現(xiàn)款制度的瑕疵，引致經(jīng)銷商對產品的時程消化能力發(fā)生問題。

對策分析：銷售現(xiàn)款制度就是目前醫(yī)藥企業(yè)廣泛使用的區(qū)域獨家銷售制度，適當?shù)膬?yōu)惠措施就是在區(qū)域的寡頭壟斷維護上和提供更多高額的扣率投資回報，但這樣的情況醫(yī)藥廠家就是廣泛存有許多產品在提振，也就是廠家?guī)资畟€或者上百可以品種在不斷周轉，依靠產品的數(shù)量變化去提振市場銷售能力的嚴重不足。

如果必須現(xiàn)款制度，必須必須考慮到產品的時程消化問題，也就是必須把產品從源頭追蹤至落地銷售上，創(chuàng)建存有確保的銷售辦法與銷售贏利模式，而確保的銷售辦法與銷售模式就是企業(yè)與經(jīng)銷商分擔各自的權利與義務，去確保產品成功至消費者環(huán)節(jié)。因此，須要設計不好現(xiàn)款銷售模式的連續(xù)性，而不是退出對產品的銷售繼續(xù)執(zhí)行能力追蹤與消化。

所以，筆者指出打聽渠道合作，必須必須介紹經(jīng)銷商資質詳細情況，Cancon能力分銷、存有能力消化終端的經(jīng)銷商合作，而合作的依據(jù)就是根據(jù)產品的消化須要，搞好在產品指導上、產品業(yè)務培訓上、產品消費者追蹤上、產品服務上的互相定位，利益共享資源原則，而不是縱容經(jīng)銷商，對渠道的策略上，須要扶植與鞭策互相促進.醫(yī)藥行業(yè)市場發(fā)展趨勢分析如今醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展非常快速，很多醫(yī)院的藥品數(shù)量不斷的減少，各大藥房銷售點也在不斷的減少。通過這表明如今的醫(yī)藥包裝市場發(fā)展前景非常豐厚，中國不管就是企業(yè)還是個人在醫(yī)藥行業(yè)上都花掉了不少錢，個人屬藥品的交易，企業(yè)屬藥品的外包裝以及生產等。

中國在未來幾年，預計醫(yī)藥行業(yè)在市場規(guī)模達至每年100億，國外發(fā)展趨勢也可以隨著而減少，中國的醫(yī)藥包裝行業(yè)也可以推動這一趨勢的發(fā)展更慢，每年都會呈圓形遞減的形式減少，直面醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，這個趨勢也可以助推包裝機行業(yè)的快速發(fā)展。

中國的外包裝行業(yè)貌似發(fā)展非常豐厚，但是那只是一種預計，真正努力做到還很難，還存有很多問題須要化解，不然很難達至那么理想的效果。中國包裝機設備很多技術還是從國外引入，國外的醫(yī)藥包裝機械已經(jīng)基本同時實現(xiàn)了人性化和智能化的設計，而我國的醫(yī)藥包裝機在界面掌控和PLC掌控等方面還比較缺乏，相對較滯后。因此，想同時實現(xiàn)智能化掌控，還須要從從PLC控制技術著手，同時也必須不斷的自學新型技術，通過獨立自主專研研發(fā)出來智能化設備。中國醫(yī)藥包裝性能穩(wěn)定性高，主要就是一直逗留在傳統(tǒng)的包裝機設備上沒獲得更新?lián)Q代。在中國醫(yī)藥包裝方面，穩(wěn)定性對種類多、新增產能小的醫(yī)藥生產商而言非常關鍵，由于不平衡很可能將引致生產暫停，無法及時的對藥品外包裝產生不必要的損失。一個不好的外包裝設備不僅僅能夠給企業(yè)增添足夠多低的利潤還能夠大力推進企業(yè)的快速發(fā)展。

某項行業(yè)的發(fā)展多少都能夠給有關的產業(yè)增添意想不到的斬獲，這在邏輯上并不存有難以解決之題。所以，當醫(yī)藥行業(yè)獲得長足進步的發(fā)展，我們也不難理解外包裝市場的光輝前景，或許我們必須說道的更確切些，即為醫(yī)藥包裝市場。我國醫(yī)藥制度的推行對醫(yī)藥制造行業(yè)影響分析（三）基藥招標政策主要促進作用于目前在國內醫(yī)藥終端市場占據(jù)絕對比重的化學制劑藥及中成藥子行業(yè)。從入圍新版基本藥物目錄的藥物品種看看，雖然中成藥占到比有所提高，但化學藥品與生物制品仍占據(jù)61%的比重（其中絕大部分為化學制劑藥）。從招標政策看看，如前所述，藥品入圍基藥目錄后的盈利狀況與其市場競爭情況密切相關，而目前國內化學制劑藥領域絕大部分藥品為仿造藥，技術步入壁壘相對高，市場競爭較為慘烈。在目前“保與質量、再降價格”的基藥招標指導思想下，中低端仿造藥由于競價企業(yè)較多，其降價壓力必須大于其它藥品品種，從而引致化學制劑藥子行業(yè)整體盈利走低。另外，從發(fā)改委歷年的藥品降價政策看看，其促進作用的藥品也以化學制劑藥居多（從發(fā)改委數(shù)輪調價中，僅有4次就是針對中成藥，且降價頻率和幅度也顯著高于化學制劑藥），這從側面充分反映出來監(jiān)管層對于化學制劑藥價格控制的態(tài)度，從而在一定程度上能證明在基藥招標中藥品降價的大趨勢下，化學制劑藥所受到影響相對更大的觀點。未來，隨著各省新一輪招標的啟動以及基本藥物在縣級以上醫(yī)院采用比例的不斷擴大，基藥招標的降價因素對化學制劑藥子行業(yè)的影響程度將進一步進一步增強。

參照公布的《2012-2017年中國醫(yī)藥物流市場規(guī)模與行業(yè)投資咨詢報告》

對于中成藥市場，由于入圍基藥目錄的中成藥中獨家品種占到比相對較低，其相對收緊的招標環(huán)境使入圍藥品的降價壓力相對較小。盡管2012年底，發(fā)改委印發(fā)《關于上報部分中成藥成本價格等信息的通告》，或將在介紹中成藥成本后積極開展中成藥價格調整工作。但做為中國的傳統(tǒng)特色產業(yè)，國家對中成藥行業(yè)一直以扶植居多，并且中藥材價格的大幅波動所增添的成本壓力也將就是監(jiān)管層在展開價格調控時所重點考量的因素。因此，我們預計國家未來對中成藥市場的價格調整必須較化學制劑藥更為保守，在這一背景下，預計未來基本藥物目錄范圍內的中成藥產品的降價壓力仍將大于化學制劑藥。

獨家品種、專利藥及其他具備技術或質量優(yōu)勢的藥品在基藥招標中具有較好的價格保護能力，同時能在基藥制度推展中同時實現(xiàn)沖高快速增長。因此，在醫(yī)藥生產企業(yè)的產品結構中，上述品種占到趙靜儀的企業(yè)更能夠受惠于基本藥物制度的推展。而對于以生產普藥居多，且主要藥物品種競爭對手較多的企業(yè)，則將受招標過程中的降價因素的影響，從而并使企業(yè)的盈利狀況走低。另外，從目前的招標政策看看，部分省份實行了基藥招標與二三級醫(yī)療機構招標的聯(lián)動機制，對于企業(yè)而言退出某省的基藥招標可能將意味著退出該省的醫(yī)藥市場。在基本藥物向縣級以上醫(yī)療機構推展的背景下，未來這種聯(lián)動機制的應用領域或將更為廣為，若想步入各省的基藥市場及招標價格對企業(yè)經(jīng)營的影響也將更為關鍵性。制藥行業(yè)技術特點許多國家已將制藥產業(yè)做為重點發(fā)展的戰(zhàn)略性行業(yè)。全球制藥市場前四個分別就是美國、中國、歐洲五國和日本。美國及中國分別占到全球市場的38.3%及17.5%，以下就是制藥行業(yè)技術特點分析。

2019年全球制藥市場規(guī)模按收益再加12090億美元，預計2022年將減至15966億美元，該期間的無機年增長率為5.7%。制藥行業(yè)分析表示，全球制藥市場可以分成兩個分部：化學藥物市場及生物制劑市場。將近五年生物制劑的增長速度少于化學藥物的增長速度。

制藥行業(yè)技術特點表示，我國小身心健康產業(yè)由醫(yī)療性健康服務和非醫(yī)療性健康服務兩大部分形成，已構成了四大基本產業(yè)群體：以醫(yī)療服務機構為主體的醫(yī)療產業(yè)，以藥品、醫(yī)療器械以及其他醫(yī)療耗材產銷量為主體的醫(yī)藥產業(yè)，以保健食品、身心健康產品產銷量為主體的保健品產業(yè)，以個性化身心健康檢測評估、咨詢服務、調理康復、確保推動為主體的身心健康管理服務產業(yè)。

截至2019年1-12月，我國醫(yī)藥制造業(yè)營收和利潤總額穩(wěn)步維持15%左右同比快速增長，但環(huán)比有所大幅下滑。2019年1-12月，醫(yī)藥制造業(yè)營收總計nobres8268億元，同比快速增長14.9%，較之去年同期增長速度提高3.7pp;利潤總額總計nobres988億元，同比快速增長16.4%，較之去年同期增長速度提高1.9pp。

與傳統(tǒng)化學制藥工藝較之，制藥應用領域了基因工程、遺傳工程、細胞工程、及酶工程等現(xiàn)代生物技術手段，生產工藝流程繁雜，牽涉了基因工程細胞或菌株的構筑、高密度低抒發(fā)蒸煮工藝的工業(yè)化壓縮、重組蛋白質的拆分及提純等關鍵技術環(huán)節(jié)，對設備儀器及技術人員專業(yè)水平存有較低建議，生產過程須要緊密監(jiān)控。

此外，藥品多為多肽、蛋白質等大分子藥物，生物相似藥的結構和性質無法全然等同于原研藥，生物相似藥的研發(fā)成本遠遠低于化學仿造藥，藥品生產企業(yè)Bagalkot臨床研究階段已經(jīng)開始檢驗藥品的有效性和安全性。制藥行業(yè)技術特點表示，制藥行業(yè)具備很高的資金壁壘和技術壁壘。

整體來看，我國醫(yī)藥制造業(yè)產銷率始終保持在94%以上。此外，受到GMP證書門檻提升使得許多企業(yè)盲目不斷擴大規(guī)模影響，醫(yī)藥制造業(yè)投資增長速度已經(jīng)開始顯著大力推進，顯著低于全國同期水平，未來將給行業(yè)增添新增產能短缺的壓力。預計藥品流通行業(yè)集中度進一步提高，藥品零售市場呈現(xiàn)出連鎖化趨勢，醫(yī)藥工業(yè)迎產品和企業(yè)大浪淘沙，醫(yī)藥電商迎接政策利空將全面發(fā)展，以上就是制藥行業(yè)技術特點分析所有內容了。2009年前三季我國中成藥進出口市場同時萎縮2009年1～9月，我國中成藥進出口額2.46億美元，同比上升6.4%，中成藥進出口額占到中藥類產品進出口額的17.15%。中成藥進口1.26億美元，同比上升8%；出口額1.2億美元，同比上升4.6%。

1～9月，我國出口中成藥至120個國家，主要出口地區(qū)仍就是傳統(tǒng)市場中國香港、日本和美國。國內重點出口省市為廣東、北京、福建和天津，海南和河北地區(qū)出口的增幅較慢。國營企業(yè)就是中成藥出口的主體，1～9月國營企業(yè)占到全國出口58%左右，且較為平衡，而三資企業(yè)出口大幅下滑很大。

1～9月中國中成藥出口企業(yè)526家，同比增加了53家，500萬美元以上的出口企業(yè)只有2家，中國出口中成藥的前三名企業(yè)分別為：北京同仁堂股份有限公司、漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司、廣州市醫(yī)藥進出口公司。出口快速增長較慢的公司就是梁萬福（廣東）藥業(yè)有限公司和山東東阿阿膠股份有限公司。2013年新版基本藥物投資主題分析新版基本藥物目錄及實行范圍不斷擴大至縣級以上醫(yī)院就是2013年關鍵的投資主題：

1、適應癥、劑型、生產企業(yè)數(shù)量、日采用金額等就是推論目錄內品種若想沖高的關鍵指標;

2、我們測算縣級以上醫(yī)院若嚴格執(zhí)行搭載采用基本藥物，其規(guī)模將就是基層的2.5倍，加之目錄內品種集中度極高的特點，共振后優(yōu)勢品種的彈性將非常小，須要特別高度關注。鉛中毒治療藥市場調研報告六十年代以前對兒童鉛中毒的重新認識逗留在臨床階段，只有發(fā)生嘔吐、低血糖和昏迷不醒時才考量鉛中毒的確診。此后的研究辨認出，鉛中毒對機體的侵害晚在發(fā)生臨床癥狀以前已經(jīng)存有，從而明確提出了亞臨床性銅中毒的概念。

一、我國鉛污染的狀況

1、概況

工業(yè)化和城市化在給人類增添現(xiàn)代生活的同時，也增添一系列社會和身心健康問題，兒童鉛中毒即為就是其中之一。許多研究證明，當兒童血鉛水平在100μg/L以上時，即為能夠對智能發(fā)育產生不容正視的侵害，而此時往往沒不足以引發(fā)特別注意的臨床表現(xiàn)。在大量臨床科學研究的基礎上，1991年美國國家疾病控制中心(CDC)制定代萊兒童鉛中毒確診標準；血鉛水平少于或等同于100μg/L。無論與否存有適當?shù)呐R床癥狀體征和其它血液生化變化，這一標準已為各國學者拒絕接受。在1994年舉辦的第一屆全球兒童鉛中毒防治大會上以源自30個國家和地區(qū)的官司員和學者進一步指出，并被最新版(第15版)的《Nelson氏兒科學》提及。CDC將血鉛水平分成5級，用來則表示相同的鉛負荷狀態(tài)。Ⅰ級：＜10μg/dl；Ⅱ-A級：10-14μg/dl；Ⅱ-B級：15-19μg/dl；Ⅲ級：20-44μg/dl；Ⅳ級：45-69μg/dl；Ⅴ級：＞70μg/dl。其中，Ⅰ級就是目前指出相對安全的血鉛水平，而Ⅱ-Ⅴ級屬相同程度的鉛中毒。

2、我國兒童鉛中毒的現(xiàn)狀

根據(jù)近10年來國內11個省市的18項初步的流行病學研究結果，在城市的工業(yè)區(qū)內，兒童血鉛平均水平多在200-400μg/L之間，兒童鉛中毒的盛行率多在85%以上，靠近于西方發(fā)達國家。徐州市幼兒兒童血鉛水平分級研究，用微分電位乳化法檢測該市高鉛污染地區(qū)2-6歲血鉛水平，結果Ⅰ級482人(75.67%)、Ⅱ-A級70人(10.99%)、Ⅱ-B級38人(5.97%)、Ⅲ級44人(6.91%)、Ⅳ級3人(0.47)、Ⅴ級為0；總鉛中毒發(fā)生率24.33%；各年齡組鉛中毒發(fā)生率差異顯著(P＜0.05)，4歲組與最低33.8%，3歲組與最高18.63%。各年齡組血鉛水平絕大多數(shù)在Ⅰ-Ⅲ級；鉛中毒發(fā)生率與性別關系不大(P＞0.05)；用評分法則表示鉛曝露程序，Ⅱ級兒童鉛曝露得分值14-20分后，Ⅲ級以上罰球18-32分后，表明兒童鉛污染因素較多。

深圳市2001年10月對部分中小學、幼兒園學生聯(lián)手積極開展“萬人血鉛檢測行動”，檢測結果顯示：深圳市2/3青少年血鉛水平抽檢！中國微量元素鉛研究會專家表示；汽車尾氣和含鉛玩具的鉛污染越來越輕微，就是危害青少年身心健康的“禍首”。

西安市市區(qū)141基準2-6歲兒童血鉛濃度范圍在0.046-1.18μmol/L算術平均值為0.479mol/L，調查對象中血鉛濃度遠遠超過生物閾值限值者占到45.4%。

1996年7-8月對北京市9所幼兒園246名1-6歲兒童展開血鉛測量，辨認出兒童血鉛≥100μg/L者占到68.7%。2001年5月-7月，北京市兒童保健所對北京市0歲至6歲兒童的血鉛水平展開了抽樣調查。結果顯示：存有1/3的孩子血鉛負荷已處在有損兒童身心健康的危險水平，但其中絕大多數(shù)屬無癥狀或輕度鉛中毒。

1997年8-9月對上海地區(qū)1967基準3個月-6歲兒童展開血鉛水平測量，結果兒童血鉛水平平均數(shù)為96μg/L，其中低于100μg/L的比例就是37.8%。

1997年5-6月對江蘇省11個省轄市市區(qū)托幼機構1101名2-6歲兒童展開血鉛水平抽樣調查，結果顯示，血鉛平均水平為85.9μg/L，各地區(qū)(蘇南、蘇中、蘇北、南京)≥100μg/L的發(fā)生率在25.3%-45.2%之間，總發(fā)生率為31.5%。1996年7月-12月對410名1-3歲兒童血鉛水平展開測量，鉛中毒發(fā)生率為27.32%。

3、鉛對兒童身心健康的危害

鉛對人體的影響就是全身性的、多系統(tǒng)的。對神經(jīng)、血液和輸血、消化、泌尿、生殖、心血管、內分泌、免疫系統(tǒng)等系統(tǒng)以及兒童的身體發(fā)育均存有毒性促進作用，其中神經(jīng)系統(tǒng)、血液和輸血系統(tǒng)對鉛最脆弱。

鉛就是通過影響人體必需元素的正常含量，破壞其生理女團及比例關系的均衡，破壞機體內酶及生物大分子的生理活性。鉛對機體的毒性促進作用不是鉛單一的輕易促進作用，而是鉛及鉛所致紊亂的必需元素，尤其就是所需微量元素的共同促進作用，并使機體內酶系統(tǒng)喪失正常生理活性及其它調節(jié)機體功能均衡的調節(jié)作用失調而產生的。

二、排鉛機理調研

(一)排鉛的促進作用理理

目前醫(yī)學上對鉛(重金屬)的排出促進作用機理研究可以概括為：

1、化氫機理

(1)廣譜絡合作用

驅鉛藥物在體內與包含鉛在內的許多金屬離子產生強悍的絡合力，與血液、肝、腎、腦等靶器官中的鉛融合，隨其尿、糞等排泄體外。

(2)蛋白質、氨基酸化氫機理

金屬硫蛋白就是廣為存有于生物體內的一類含有巰基與金屬的內源性蛋白，化學結構極為特定，并且直接參與一系列生理活動。金屬硫蛋白，目前經(jīng)生物誘導制備的主要存有兩種，鎘金屬硫蛋白(CdMT)和鋅金屬硫蛋白(ZnMT)。MT可以與鉛(重金屬)離子配位構成殺蟲劑或無污染絡合物，起著消解重金屬的毒害促進作用。例如：ZnMT含有微量元素鋅和巰基，對細胞膜具備維護促進作用，ZnMT可以放出鋅離子，巰其與鉛化氫，構成高毒物，經(jīng)腎臟排泄體外，對腎臟具備較好的維護促進作用。

(3)果膠等天然高分子化氫機理

高甲氧基果膠(高酯果膠)系則天然高分子物質，分子量15-30萬，由幾十個至幾百個水解的半乳糖醛酸共同組成，常與鈣或鎂構成非常大的網(wǎng)絡結構，果膠與鉛(重金屬)構成不熔化的，無法稀釋的復合物結晶，對鉛存有強悍的親和力，它對鉛的選擇性化氫半和力均大于其它元素，對人體新陳代謝所民需的元素促進作用極小，曾被所推薦給鉛作業(yè)工人做為保健食品。動物實驗證明，體內鉛向膽汗的排出很顯著，鉛在體內的遷移十分猛烈，對于重金屬的排出，肝臟具備一個極活躍的新陳代謝機制。蓄積在骨和非政府中的鉛，隨著血液循環(huán)不斷地帶至肝臟，經(jīng)膽汗排在腸道，由于肝腸循環(huán)，排泄的鉛大部分又被重吸收。但在腸內例如與果膠碰面，就淪為不溶物而隨糞便排泄。

(4)其它一些大分子物質化氫(溶解)機理

魔芋(AmorphophallusKonjacK,Koch)系則天南星科植物，在我國許多地區(qū)都存有栽種和食用不的古老歷史。魔芋精粉(Rifinedkonjacpowder,RKP)就是用魔芋塊莖經(jīng)物理過程加工精制而變成，其主要成分為葡甘聚糖(魔芋多糖)，就是一種難于被人體消化吸收的半纖維素，體外研究說明RKP與Pb存有較強的特異性融合能力。

攝取膳食纖維對無機鹽和微量元素的稀釋利用多存有有利影響，其原因主要就是膳食纖維可以與許多金屬離子出現(xiàn)特異性融合和非特異性吸附作用，從而減少其消化道吸收率。存有研究說明，攝取魔芋精粉不影響Ca、Pe、Zn、Cu等必需元素的稀釋利用。

(5)維生素C等

維生素C與鉛融合成抗壞血酸鉛鹽，從腸道排泄體外。

2、排擠(拮抗劑)機理

(1)鈣、鐵、鋅等元素

鈣、鐵、鋅等元素與鉛同屬二價金屬元素，在體內新陳代謝過程中存有競爭促進作用，在小腸中競爭同一載運融合蛋白，鈣的給養(yǎng)能夠遏制鉛的稀釋。

(2)特定營養(yǎng)物質

多食用茯苓、茅根、有機鍺、硒、海帶、茶葉、杭白菊、香蕉、豬紅等以及含有鈣、鐵、鋅和維生素B、C多樣的食物，因為這些營養(yǎng)素能夠或多或少地在體內拮抗劑鉛的促進作用或增加鉛的稀釋，有助于減少血鉛和其它靶器官例如肝、腎、腦等的含鉛量。

3、進一步增強機體免疫能力

鉛在細胞內可以與蛋白質的巰基和細胞壁融合，通過遏制磷酸化而影響能量的產生以及遏制ATP酶而影響細胞膜的運輸功能，從而影響體內的水解還原成系統(tǒng)，減少機體的解熱促進作用。谷胱甘肽(GSH)就是谷氨酸、半胱氨酸和甘氨酸形成的三肽化合物，臨床上采用還原型GSH，巰基參予體內關鍵的水解還原成反應，它通過消解自由基和其它活性新陳代謝產物而減低細胞侵害，進一步增強機體免疫能力，減輕鉛毒性。

(二)排鉛保健品市場調研

三、鉛中毒臨床常用的化療藥物調研

當血鉛水平在45μg/dl以上，并充斥與鉛中毒有醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展前景分析近年來，隨著我國醫(yī)藥行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大和快速增長的大背景下，使我國醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展前景也就是一片光明的。醫(yī)藥物流行業(yè)也將在的未來幾年發(fā)生巨大變化。

隨著人民生活水平的提升，基本醫(yī)療保險制度的推行，以及藥品分類管理的實行，人們對醫(yī)藥的市場需求不斷減少。同時國家頒布了新醫(yī)改方案，強化了對醫(yī)藥流通的監(jiān)管，對醫(yī)藥企業(yè)使用現(xiàn)代化物流技術改良醫(yī)藥流通給與了政策積極支持，醫(yī)藥物流業(yè)獲得了快速發(fā)展。中國醫(yī)藥市場前景光明，中國的藥價虛高根本原因是中間環(huán)節(jié)過多，導入現(xiàn)代物流將可以快速、高效率、價廉地打造出可觀的“第三方利潤”。因此，中國醫(yī)藥物流市場研發(fā)潛力非常大。

由于人口老齡化、疾病經(jīng)濟負擔能力進一步增強、身心健康意識提升等多個因素提振，我國醫(yī)藥市場仍將保持較慢快速增長，商務部的預測，2019年我國醫(yī)藥市場規(guī)模可望少于2.2萬億元。在此背景下，醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展前景將維持快速發(fā)展態(tài)勢。

醫(yī)藥物流項目投資依然疲軟

大型醫(yī)藥企業(yè)大力推進建設城市醫(yī)藥物流配送中心，提升自身競爭力。例如國藥控股在上海創(chuàng)建大型流中心;九州通在武漢建設全球最小的單體醫(yī)藥物流中心等。

目前資本相繼在，醫(yī)藥物流平臺、冷庫/信息平臺等醫(yī)藥冷鏈的基礎設施建設方面資金投入巨資。

第三方甚或第四方物流

醫(yī)藥批發(fā)商企業(yè)設立的物流公司，由于其上游企業(yè)生產的產品非常有限，因而除了銷售自己的產品外，必然可以代理其它企業(yè)的產品。它單為自己的零售企業(yè)提供更多物流服務，其規(guī)模必然受到限制。每個企業(yè)都存有自己的核心競爭力，只有專業(yè)化分工才更有助于提高效率。所以醫(yī)藥物流公司存有必要向第三方甚或第四方物流轉型。第三方物流做為連結廠家和批發(fā)商、零售商的橋梁，通過專業(yè)化分工，著眼于自己的業(yè)務，更有可能降低成本，提升服務質量，進一步增強自己的競爭力。

第四方物流全然就是以提供更多信息展開專業(yè)化服務的并無資產型公司，它通常不具有自己的運輸工具、物流網(wǎng)點等資產，而是通過與其它運輸業(yè)者、倉庫業(yè)者等企業(yè)的協(xié)作去開展業(yè)務活動，拒絕