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消費者行為分析主講教師：李瑤

延時符北京信息職業技術學院元氣森林和香飄飄奶茶的消費者需求分析案例北京信息職業技術學院李瑤延時符3目錄

Contents元氣森林產品分析香飄飄產品分析思考與討論延時符延時符案例背景元氣森林帶著「0糖0脂0卡」的概念風靡全國。在2016年成立的元氣森林，只用了短短4年時間，估值從0飆升到140億。去年雙11，拿下全網銷量第二，并一舉超越可口可樂。為何這款網紅飲料會如此火爆？在飲品歷史上，「0糖」概念不是元氣森林首創的。零度可樂、健怡可樂、零卡雪碧等產品，早已開始使用糖醇代替糖，那么，作為“后浪”的元氣森林，為何能爆火？延時符案例分析—品牌經營理念讓消費者信任企業產品與其它飲品單純號稱自己「無糖」不同，元氣森林非常隆重地把飲品成分——「赤蘚糖醇」作為主要賣點。并強調這是目前市場上唯一經生物發酵法天然轉化和提取制備而成的糖醇產品，是國家衛計委認定的0能量糖醇產品。要知道，越來越多精明的消費者已經愛上了研究產品成分，化妝品、護膚品、洗發水、潔面乳……統統不在話下。元氣森林可以說是飲品界第一個勇敢的成分黨，就因為成分安全，所以即便元氣森林的價格比可口可樂貴一倍多，但是很多消費者都愿意購買元氣森林的氣泡水。品牌經營理念讓消費者信任企業產品后，消費者就變成了品牌忠誠的客戶。延時符通過以上案例，分析元氣森林，怎么能抓住消費者需求讓消費者品牌忠誠呢？思考與討論延時符案例背景香飄飄以“豐富、愉悅、陪伴”為品牌核心，奶茶經典系產品秉承奶茶精髓,特采用特醇紅茶、牛奶以及顆粒飽滿、香甜、Q滑的椰果原料。我們一起來分析香飄飄的兩款產品，看看這些產品對應的目標消費者是什么樣的購買心理。香飄飄普通奶茶16杯京東售價60.9元。延時符案例分析雙拼奶茶在珍珠之外,加入了紅豆等食材,使口感更加豐富;同時采用了時下最流行的口味,滿足了當下年輕人對口味的多元化需求。香飄飄普通奶茶16杯京東售價60.9元，香飄飄雙拼奶茶9杯京東售價54元。我們一起分析一下產品和價格對消費者的影響。延時符1. 通過以上案例，分析香飄飄奶茶的成功經驗。2. 通過以上案

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