主講：吳培君電話Q：550172005

促銷方案我策劃我執行

目錄促銷的定義促銷的意義促銷的基本方式運動品牌常見促銷方式如何撰寫、執行促銷方案

促銷是在特定時間內，企業以某種實惠、某種利益或某種機會作為短期誘因，誘導和鼓勵消費者達成購買行為的綜合性活動。什么是促銷為什么做促銷新品上市，吸引消費者。打擊對手，提升優勢爭奪消費者，擴大市場份額。消化庫存，回籠資金。讓利消費者，增加銷量。回饋消費者，提升品牌價值。贈品促銷1、即買即贈2、憑證式贈送3、兌換券贈送價格促銷1、直接折扣2、變向折扣3、優惠券、代金券促銷怎么做促銷有獎促銷活動1、免費抽獎2、即時開獎3、競賽活動活動促銷1、主題展銷會2、現場表演3、名人效應4、贊助促銷運動品牌常見促銷方式直接折扣部分特價(特賣)買贈如何撰寫促銷方案？

一份完善的促銷活動方案分十二部分

活動目的活動方式前期準備費用預算中期操作后期延續意外防范活動時間地點活動對象活動主題廣告配合方式效果預估主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題活動主題1、確定伙伴

2、確定刺激程度活動方式

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。活動時間地點

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

廣告配合方式前期準備分三塊1、人員安排2、物資準備3、試驗方案前期準備中期操作主要是活動紀律和現場控制。

中期操作后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？后期延續沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。足夠的財務支撐才是活動的根本。也只有良好的預算才能得到公司的大力支持。費用預算每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

意外防范預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。效果預估亞禮得

09年節假日促銷計劃年度推廣方向年度推廣方向：傳播亞禮得“高度在你心中”“心”文化情感運動情系·09活動整合架構常設性活動銷售推廣活動節日促銷活動亞禮得特色活動舊貌換新顏、科技節忠誠客戶維護活動VIP推行和維護活動What’snano春夏裝促銷春夏裝上市秋早冬裝上市冬裝上市熱銷秋冬裝促銷123456789101112345678910111212春節勞動節國慶中秋節開學圣誕節元旦節兒童節暑假活動細化方案第一部分：特色活動亞禮得特色活動舊貌換新顏、科技節忠誠客戶維護活動VIP推行和維護活動特色活動是針對亞禮得與其他運動品牌之間服務文化、產品差異化宣傳的情感推廣活動，也就是說本年規劃的活動都是宣傳亞禮得特有的服務文化、產品特色。主要目的將品牌的品牌文化、產品定位傳播給消費者，從而在消費者心目中提升亞禮得的品牌形象地位和產品價值的信任度。舊貌換新顏活動目的：舊貌換新顏可以作為亞禮得的特色活動之一，主要通過最簡單的服務活動，維系原有客戶群的向心力，同時也拉動很多新客戶的品牌認知和嘗試購買。主要圍繞運動鞋產品來展開活動主題：舊貌換新顏活動時間：春夏裝上市后一至一個半月，時長二十天。（每個市場可根據當地情況自行調整）活動內容：活動期間，在專賣店門前（商場則在商場門前）設服務窗口。消費者可將自己無損壞的運動鞋（品牌不限），在活動期間，送至我們的服務臺，由專賣店負責清理（可送至當地的專業洗鞋鋪，費用專賣店承擔）。同時，若是拿亞禮得運動鞋來清理，且有銷售小票憑據的，可通過補差價更換一雙指定產品（可用庫存鞋）。物料：X展架、櫥窗海報、立牌、報版、DM、現場拱門等

第二部分：銷售推廣活動春夏裝促銷春夏裝上市秋早冬裝上市冬裝上市熱銷秋冬裝促銷123456789101112此類活動主要以新品上市為主，通過主題鮮明、強調產品特色的形式提升產品上市后的接受度和銷售能力.春芽萌動，“心”意怒放主題解讀：對于亞禮得09春裝產品，我們用“春芽萌動”來進行表現，同時也寓含亞禮得新產品、終端、品牌形象如春天一樣生機勃勃；“心意怒放”是從消費者角度進行闡述，表示穿上亞禮得新產品，心情如花朵般盛開、如新枝樣綻放。活動時間：三月，時長一個月。活動內容：對于新品上市，我們建議不要在活動內容上做文章，活動的設定只要滿足終端的氛圍營造。物料：X展架、POP、新品臺卡、櫥窗背景畫。夏裝上市酷戰盛夏，清心怡然主題解讀：“酷戰盛夏”將結合夏季產品的科技特性，用類比的手法將夏日結合在一起，形容亞禮得產品給消費者帶來的一些穿著感受，例如“透氣”、“吸濕快干”、“防紫外線”等。活動時間：四月中旬，時長一個月。活動內容：對于新品上市，我們建議不要在活動內容上做文章，活動的設定只要滿足終端的氛圍營造。而上市期間我們建議提煉一至兩則應季產品概念作成視頻片在終端播放，也可配合有投放廣告的區域進行投放。物料：X展架、POP、新品臺卡、櫥窗背景畫。秋裝上市秋韻詩尚，科技暖心主題解讀：“秋韻詩尚”將結合秋季的季節特性，并結合秋季產品及早冬產品的科技特點，并提醒消費者注意天氣變化的保暖，同時為后續的“科技戎裝節”做前期鋪墊。可亞禮得產品給消費者帶來的一些穿著感受，例如“竹炭纖維”等。活動時間：九月，時長一個月。活動內容：對于新品上市，我們建議不要在活動內容上做文章，活動的設定只要滿足終端的氛圍營造。而上市期間我們建議提煉一至兩則應季產品概念作成視頻片在終端播放，也可配合有投放廣告的區域進行投放。物料：X展架、POP、新品臺卡、櫥窗背景畫。冬裝上市戀動冬季，心戰寒氣主題解讀：“戀動冬季”體現了冬季更應加強運動的理念，同時也通過與寒氣抗爭的主題來推介一些冬季產品的保暖功能。活動時間：十一月，時長一個月。活動內容：對于新品上市，我們建議不要在活動內容上做文章，活動的設定只要滿足終端的氛圍營造。而上市期間我們建議提煉一至兩則應季產品概念作成視頻片在終端播放，也可配合有投放廣告的區域進行投放。物料：X展架、POP、新品臺卡、櫥窗背景畫。“新鮮上市”表現圖例：第三部分：節日促銷123456789101112春節情人節勞動節國慶中秋節開學圣誕節元旦節兒童節暑假此類活動主要以節日氣氛營造為主，并通過節日性的銷售拉動，實現特定節日的集中銷售和每個月店內氛圍的營造，使消費者在常規裝修下感受不同的店堂氛圍。345678910111212春節勞動節國慶中秋節開學圣誕節元旦兒童節暑假五一勞動節引爆“折上禮”狂潮活動時間：5.1——5.7，時長一周。活動內容：

1.根據各地的不同市場情況，制定一些單品的特定時間限時搶購。只是部分單品且限定時間可以在人流較少的時段，例如下午13：00—14：00。2.根據各地情況，設定單品的折扣率，并在購買到一定金額后，加X元或直接贈送的方式，贈送特制禮品。物料：X展架、POP、櫥窗背景畫、臺卡等。活動時間：10.1-10.7，時長7天。活動內容：1.買滿300元正價貨品，即送600元現金抵用券。2.600元現金抵用券可以根據各區域的規劃分成半年內或一個季度內的不同面值的抵用券。物料：X展架、POP、新品臺卡、櫥窗背景畫、現金抵用券紅包。（畫面可以紅旗飄飄的那種為背景，并突出“送600”的字眼）。與國同慶，體驗600金潮龍騰虎躍，禮賀新春活動時間：1.23-2.13，時長20天左右。（23日是周六，13日是大年除夕）活動內容：1.根據各區域的市場情況設計不同產品的折價范圍，形式可以直接打折，也可以購買到一定金額，立減多少等等，具體可根據當時的市場情況來調整。2.設計開發一些跟“溫情”和“暖心”相關的禮品，這也可跟之前冬裝的上市組織配套呼應，例如卡通暖手寶、情侶手套圍巾等。物料：X展架、POP、新品臺卡、櫥窗背景畫、店堂氛圍布置物料（體現春節氛圍的）。以小組為單位，根據所學內容策劃一個促銷方案。要求：促銷主題不限促銷可行性強，內容新穎，有吸引力評委給予評分，分數最高者得10分；第二名8分；第三名6分；第四名5分。時間15分鐘促銷方案我策劃2013年1月CNY超市渠道促銷活動小結40CNY促銷員面試41CNY促銷員培訓42CNY促銷情景模擬43圣誕元旦檔期活動一、活動主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動地點：大潤發/家樂福三家門店三、活動時間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購物免單！”五、獎項設置：購買可口可樂公司系列產品滿15元，即可參加抽獎（單張小票抽獎一次）一等獎：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎：“圣蛋”兩枚（羅牛山優質雞蛋兩個，中獎率80%）；44我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發45我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發46家樂福我司堆頭以及“均一價”2L可樂/雪碧/芬達6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”47家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”48家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”49現場導購50現場導購51抽獎52中獎消費者53中獎消費者54消費者購買55消費者購買56消費者購買57大賣場元月捆綁禮品/超市特價活動58我司堆頭大潤發3天負毛利活動：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六