風(fēng)云寶貝年5母親節(jié)軟招生案一、活動(dòng)主題：1.主題1《二元領(lǐng)康乃馨，為媽媽送祝福》二、主題2愛心公益圖書館，百萬獎(jiǎng)品大派送》三、活動(dòng)內(nèi)容介：1.同學(xué)們凡是愿捐獻(xiàn)一本舊書就可以用元錢領(lǐng)取康乃馨+為媽媽寫祝福的賀卡一張（老師保存）愛心刮刮樂（中獎(jiǎng)）+可獲得“生免費(fèi)借閱卡”一張。2.活動(dòng)宣傳時(shí)，是在學(xué)校規(guī)定的客戶群體中，愿意捐獻(xiàn)舊書的均可現(xiàn)場利用二元錢領(lǐng)取乃馨+愛心刮刮一張獲得“終生免費(fèi)借卡”一張，領(lǐng)取時(shí)必須留下真實(shí)的聯(lián)方式。3.學(xué)校根據(jù)收集聯(lián)系方式，將把孩子送給媽媽的祝福用短信的形式發(fā)給媽媽，然后再電聯(lián)系家長說明此次孩子參與的愛心活動(dòng)，同時(shí)邀約家長上門激活免費(fèi)借閱卡同時(shí)來領(lǐng)取志愿者勛章，現(xiàn)在捐獻(xiàn)書籍的同時(shí)，領(lǐng)取刮刮樂獎(jiǎng)品。4.上門捐書、激借閱卡（需要書籍押金及工本費(fèi)元）時(shí)，加元，即可拍攝價(jià)值1680藝術(shù)微電影及3藝術(shù)課程（表演主持、模特、電鋼、古箏）藝術(shù)課有科可選，家長可根據(jù)孩子的實(shí)際情況選擇其中一門。捐本以上的舊書，399元資料費(fèi)，即可獲得價(jià)值2680的藝微電影，兩門藝術(shù)課程各3節(jié)。5.凡是能完整參課程的小同學(xué)和家長，均可免費(fèi)獲得價(jià)值388元的“家1

庭教育講座”門2張培養(yǎng)孩子未來三十年培養(yǎng)孩子成為基礎(chǔ)讓孩子愛上學(xué)習(xí)輕松讀名校》等）四、捐書的同學(xué)除了可以獲得“捐書志愿者”勛章，及獲得圖書館全部書籍的終生免費(fèi)閱權(quán)之外，更有機(jī)會(huì)成為“圖書館志愿者為代表進(jìn)入貧困山區(qū)“圖書館贈(zèng)活動(dòng)”的參與者和見證者。五、宣傳人員：1.以市場部的招老師為主導(dǎo)；2.以全職人員+兼職團(tuán)隊(duì)為宣傳生力軍；以全職授課教師強(qiáng)有力補(bǔ)充；六、招生時(shí)間節(jié)：時(shí)間4月28日-5

內(nèi)容活動(dòng)方案完

說明康乃馨（鮮花

責(zé)任人月10日

善，和物資準(zhǔn)備/手工制作、陳淑

各司其職，由4月28日-5月31日

間周邊學(xué)校的合作對接

超記表（陸佳楠卡（嫣如嫣如借閱卡（嫣如刮刮樂制作（嫣如尋找校長/園長--公益走進(jìn)校

校長檢查程家興、周烽、陳淑超2

4月29日-5

合作學(xué)校/幼

園--現(xiàn)場捐錢領(lǐng)康乃馨為每個(gè)學(xué)校月31日4月29日-5月31日

兒園做活動(dòng)，根捐款1000元者學(xué)校提供的時(shí)間2000元場康乃員做活動(dòng)馨的錢作為募捐給學(xué)校，捐給需的孩子根據(jù)留下的根據(jù)收集的聯(lián)系方式短信+電名單先分任務(wù)進(jìn)話聯(lián)系，每在一行短信送福以學(xué)校做完活動(dòng)，及電話邀上門末都逐一電話邀并加上微信。請上門捐書儀式通過領(lǐng)取終領(lǐng)取愛心公益天生免費(fèi)借閱卡的使證，活動(dòng)推送199元的領(lǐng)取終生借藝術(shù)微電影及藝閱卡+刮刮獎(jiǎng)+推術(shù)課程，并說明送199藝術(shù)微電課中贈(zèng)送次家影及藝術(shù)課程庭教育講座。

周烽帶動(dòng)全全員5月13日5月14日

授課時(shí)間

通過授課期間教師和家長間

授課講師3

5月20日5月21日5月28日5月29日或者平時(shí)晚上

信任的建立以及在課程第二次安排家庭教育講座再次建立信任，始促進(jìn)轉(zhuǎn)化，事標(biāo)準(zhǔn)課程的轉(zhuǎn)化第二次沒有轉(zhuǎn)化的第三次繼續(xù)跟蹤，第三次還沒轉(zhuǎn)化的21天微信營銷法，每天短發(fā)過去。七、物資準(zhǔn)備：1.需要準(zhǔn)備的物2.康乃馨2000束（每人天至少送出去束夠再買3.賀卡+刮刮卡張（為一張，中間設(shè)立一條虛線）A.第一面下方：我們將以短信的形式發(fā)送給媽媽作為驚喜，請務(wù)必留下媽媽的準(zhǔn)備電話：

你的姓名：

第二面：刮刮卡說明：為節(jié)約成本，可將賀卡與刮刮做成一張可以折疊的，學(xué)生填完后將刮刮卡的一頁領(lǐng)走，賀卡留下）背面：助商廣告（文字：所有獎(jiǎng)品由贊助商傾情提供，全程免費(fèi)）B.舉牌15（每人一個(gè)容的正面，公益募捐，為媽媽獻(xiàn)愛心，風(fēng)云4

寶貝藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)康乃馨大贈(zèng)送反面：風(fēng)云寶貝型公益圖書為你開啟終生免費(fèi)借閱贊助商廣告（文字；所有獎(jiǎng)品由贊助傾情提供，全場免費(fèi)）C.外出宣傳統(tǒng)一T恤15件（每人一件贊助商的話定做，贊助商用校服）D.紅包唄刮刮樂個(gè)：特等獎(jiǎng)（200個(gè)等獎(jiǎng)（1200等獎(jiǎng)（600個(gè)等獎(jiǎng)（實(shí)際沒有三等獎(jiǎng)）E.募捐箱：為媽獻(xiàn)出你們的愛心吧！F.登記表：為媽獻(xiàn)祝福愛心天使登記表G.賀卡回收箱+捐書登記表2.異業(yè)聯(lián)盟：A.房地產(chǎn)開發(fā)商活動(dòng)要點(diǎn)，增加樓盤人流量，紅包廣告印刷流動(dòng)宣傳、房產(chǎn)宣傳頁房產(chǎn)宣傳單頁精準(zhǔn)發(fā)放，內(nèi)部精準(zhǔn)客戶宣傳，為期半個(gè)月的集中式宣傳，提元活動(dòng)獎(jiǎng)品、物料、人員工得部分?jǐn)備N。B.與小學(xué)和幼兒合作：合作方案：學(xué)校出一筆錢（元或2000元）作為教育基金募捐款，給到每個(gè)每個(gè)同500現(xiàn)金。另外募捐的購買康乃馨的錢全部給到其他需要的學(xué)生。另外，云寶貝還拿10萬甚至更多的教育基金，給到想要學(xué)習(xí)藝術(shù)課程的學(xué)生，作現(xiàn)金學(xué)費(fèi)直接抵扣，自己只需要另外付少部分的錢就可以學(xué)習(xí)藝術(shù)了。八、招生目標(biāo)：1.人員目標(biāo)：確5名全職宣傳人員，15名兼宣傳人員，若干氛圍造勢5

宣傳人員，并分管理。2.賀卡目標(biāo)：每每日確保發(fā)放個(gè)紅包并收集40有效電話。3.上門目標(biāo)：人4.每個(gè)校區(qū)完成名學(xué)生就讀藝術(shù)課程及微電影拍攝（轉(zhuǎn)化率）5.標(biāo)準(zhǔn)暑期班轉(zhuǎn)名學(xué)生就讀標(biāo)準(zhǔn)課程（轉(zhuǎn)化率30%七、暑期班增值品轉(zhuǎn)化名學(xué)員購買（利潤在50元/以上）八、產(chǎn)品體系：課程系列粉絲產(chǎn)品上門產(chǎn)品

產(chǎn)品設(shè)計(jì)2元康乃馨愿意捐舊書上門捐書/辦借閱卡/領(lǐng)勛章/紅包禮

吸引康乃馨/賀卡/刮卡（成本元的禮物）現(xiàn)場開展《做個(gè)愛孩子的媽媽》講信任課程+199元獲得藝術(shù)微電影課程+術(shù)課

價(jià)格低、通過講建立信任感標(biāo)準(zhǔn)課程

學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)課程

教學(xué)質(zhì)量、精細(xì)服轉(zhuǎn)化增值產(chǎn)品+188元得暑期讀物集錦

務(wù)客戶買單的瞬間最滿意的九、活動(dòng)要點(diǎn)：1.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（建）6

A.特等獎(jiǎng):定+專家講座《培孩子未來三十年可更改）B.一等獎(jiǎng)：待定+專家講《培養(yǎng)孩子未來三十年》C.三等獎(jiǎng)：溜溜或毛絨玩具《培養(yǎng)孩子未來三十年》還有機(jī)會(huì)獲得：值的ipad手機(jī)等（前是報(bào)名暑期班并抽獎(jiǎng)決定）2.康乃馨+賀卡填寫+派發(fā)刮刮卡：A.派發(fā)時(shí)，每張卡換取一個(gè)有效聯(lián)系方式B.刮刮卡派發(fā)時(shí)須確定領(lǐng)取的兒童為適齡兒童父母C.領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)必須家?guī)ьI(lǐng)適齡兒童現(xiàn)場領(lǐng)獎(jiǎng)3.現(xiàn)場領(lǐng)獎(jiǎng)A.宣傳時(shí)可現(xiàn)場導(dǎo)客戶上門領(lǐng)獎(jiǎng)、但要求必須是目標(biāo)客戶B.沒有現(xiàn)場上門獎(jiǎng)的，宣傳人員集中自己收集的電話號(hào)碼，送祝福的同時(shí)邀請客戶上門獎(jiǎng)。C.領(lǐng)獎(jiǎng)通知應(yīng)分次，每日實(shí)際上門領(lǐng)獎(jiǎng)人數(shù)控制在每天人十、招生獎(jiǎng)勵(lì)政：1.兼職人員：周到周五每天下午小時(shí)，底薪元，周末兩天全天8時(shí)底80元每個(gè)有效電元上門獎(jiǎng)勵(lì)并名199課獎(jiǎng)勵(lì)20元/人，報(bào)名暑期班（不括元課）提取報(bào)名費(fèi)的6%作為獎(jiǎng)勵(lì)(要合作攻單)2.全職人員：按作息時(shí)間，每個(gè)有效電話元，上門獎(jiǎng)勵(lì)并報(bào)元課獎(jiǎng)勵(lì)30元/人暑期包括元課取報(bào)名費(fèi)的7%作為獎(jiǎng)勵(lì)(需要合作攻單)3.超額獎(jiǎng)勵(lì)（針全職人員止6月日，通過本次活動(dòng)新招人數(shù)達(dá)到7

100科次或100，超過及以上部分的全部學(xué)費(fèi)（除老師課時(shí)費(fèi)），給全職銷售團(tuán)隊(duì)作為超獎(jiǎng)勵(lì)，并按照個(gè)人業(yè)績完成比例進(jìn)行分配。十、教師授課工：1、由于學(xué)校做活動(dòng)，教師要大力配合，教師均按元一節(jié)課核算十一、若轉(zhuǎn)換率到或以上，每個(gè)學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)80元，若轉(zhuǎn)換率達(dá)到80%-90%，每個(gè)學(xué)生勵(lì)元，若轉(zhuǎn)換率達(dá)到70%-80%，每個(gè)學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)40元。若轉(zhuǎn)換率達(dá)到