企業(yè)研究報(bào)告行業(yè)文檔手冊(cè)2022618年中大促商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

618年中大促來襲

?

電商與社媒平臺(tái)都是怎樣的玩法？品牌主如何弄清政策玩法，打響618大促品牌營銷第一槍？分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)淘寶直播6.1預(yù)售期5.23開門紅6.3專場(chǎng)期6.122022高潮期6.205.31預(yù)售期5.26開門紅6.4品類日6.142022預(yù)熱期6.15高潮期京東平臺(tái)深化晚8心智，打造23天不間斷的“京質(zhì)生活好物”6.2超品日；6.3

商家狂歡日；8日為plus

day等差異化玩法。

差異化品牌/品類在618全周期生態(tài)中觸達(dá)消費(fèi)者

鮮花品類圍繞5.20表白節(jié)打響首戰(zhàn)，61兒童節(jié)及暑期預(yù)熱，在

5.26布局樂園日，聯(lián)動(dòng)王者榮耀I(xiàn)P，5.31圖書品類日心智，

6.20父親節(jié)延續(xù)用戶送禮心智。

東聯(lián)計(jì)劃等系列產(chǎn)品

攜手合作伙伴共創(chuàng)好物狂歡全新貨品“領(lǐng)航計(jì)劃”，對(duì)尖貨給予流量激勵(lì)。打造新品趨勢(shì)和內(nèi)容營銷品類特色，在內(nèi)容營銷上主攻視頻+直播打造出5.21-5.25會(huì)買CP花式種草/5.26蓄水大事件

每日專場(chǎng)生成主播行家預(yù)售種草清單，小二&主播&明星互動(dòng)內(nèi)

容二次發(fā)酵出圈。

5.27【超級(jí)預(yù)售盛典】開啟大促預(yù)售

小二行家現(xiàn)場(chǎng)評(píng)測(cè)，發(fā)放貨品福利；易烊千璽虛擬形象空降，為

官方行家團(tuán)造勢(shì)；品牌行家?guī)蛶蛨F(tuán)集聚盛典，助力大促預(yù)售開賣。

618品類日·每日發(fā)現(xiàn)主題

每天1頭部主播+N個(gè)特色行家，新趨勢(shì)品類、高潛力品類、爆發(fā)

品類細(xì)分化內(nèi)容陣地，每日主推新超官1+N形式+店播主打品類。主流電商平臺(tái)618大促全景營銷內(nèi)容和玩法梳理

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

主流電商平臺(tái)618大促全景內(nèi)容、核心玩法、個(gè)性化主題總結(jié)“好貨好內(nèi)容”

。分析報(bào)告文檔重點(diǎn)活動(dòng)晚八晚八超秒日超品日POP閃購綠色營銷金榜PLUSDAY晚八日期2324252627282930311234567891011121314151617181920重點(diǎn)節(jié)奏全品類爆發(fā)家電主推王者榮耀大商超健康生服全球購時(shí)尚全品類爆發(fā)秒殺超品POP大商超、時(shí)尚群大商超、健康大商超時(shí)尚群主推Plusday3C手機(jī)3C家電3C電腦3C電腦、生服時(shí)尚群全球購時(shí)尚群大商超全品類爆發(fā)返場(chǎng)業(yè)文檔手冊(cè)行預(yù)售期開門紅專場(chǎng)期高潮期時(shí)尚品類兒童節(jié)跨品類母嬰促銷&會(huì)場(chǎng)&會(huì)員陪伴計(jì)劃主題會(huì)場(chǎng)父親節(jié)男性禮盒排行榜直播

全面沖鋒615/617晚八3C品類520游戲品搶售

525預(yù)售主推開門紅大PC主推電腦數(shù)碼主推大數(shù)碼主推美妝品類

大商超

品類大商超主推日510開始第二波預(yù)售反攻

主推日523開始預(yù)熱期全程賽馬激勵(lì)

523/531晚八主推日

6.5綠色營銷ü

綠色商品直播專場(chǎng)

6.7金榜ü

站內(nèi)外全場(chǎng)域資源曝光ü

微博打造TOP熱搜話題

6.8金榜PLUSDAYü

高品質(zhì)商品池場(chǎng)景化滲

透心智

6.3POPü

多元標(biāo)簽強(qiáng)化店鋪特色ü

排位賽考核全域訂單/UV

6.2超品日ü

全渠道營銷觸點(diǎn)打通ü

下拉二樓年輕化玩法

主流電商平臺(tái)618大促全景營銷——京東

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔京東布局品類預(yù)售、晚八心智、重要節(jié)點(diǎn)、差異化品類營銷布局618全景生態(tài)

6.1超秒日ü

預(yù)售秒殺蓄水助力提前銷售鎖量ü

搭建趨勢(shì)場(chǎng)景、多維貨品分層ü

首購禮金補(bǔ)貼與秒殺逛購清單

分析報(bào)告文檔研究報(bào)告撰寫規(guī)范A

課題研究進(jìn)入結(jié)題階段，撰寫研究報(bào)告成為最重要的工作。寫作研究報(bào)告，除了課題研究與實(shí)驗(yàn)要有充分的基礎(chǔ)以外，首先要確定研究報(bào)告的文體類型。課題研究報(bào)告屬于教育科研應(yīng)用文體。這類文體包括學(xué)術(shù)論文、調(diào)查報(bào)告、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告等等。如果課題是對(duì)某種教育現(xiàn)象進(jìn)行的調(diào)查，就應(yīng)寫作調(diào)查報(bào)貨：如果課題為實(shí)驗(yàn)研究，就應(yīng)寫作實(shí)驗(yàn)研究報(bào)告：如果既有理論研究又有實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的，研究報(bào)告就要二者兼顧。我市“十一五”立項(xiàng)課題，大都屬于實(shí)驗(yàn)研究報(bào)告，也有部分是調(diào)查報(bào)告的，少部分是理論與實(shí)驗(yàn)研究都有的，很少有單純進(jìn)行理論研究的。行業(yè)文檔手冊(cè)內(nèi)容種草蓄水預(yù)熱玩法美妝科普趣味榜單專業(yè)種草趨勢(shì)曝光資源品牌&品類KOL種草帶話題618期間京東針對(duì)話題做千萬級(jí)KOL投放及推流熱榜投入，品牌參與話題享億級(jí)話題曝光流量加持?

#總能選到中意的美妝?

#美麗價(jià)到

就這Young美小紅書全方位測(cè)評(píng)結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)全方位測(cè)評(píng)種草結(jié)合專業(yè)美妝護(hù)膚和妝容教程場(chǎng)景，與美妝垂類和變妝類KOL合作，專業(yè)解讀聯(lián)動(dòng)微博KOL發(fā)起#美麗價(jià)到

就這Young美話題討論，通過原創(chuàng)達(dá)人輸出打造京東美妝“專業(yè)”與“超值”的品牌心智貨品賽道直播

PK助力轉(zhuǎn)化爆發(fā)組套計(jì)劃助力BIGDAY直播活動(dòng)安排促進(jìn)集中收割

A：店鋪排位賽——參與門檻

5.1-5.14期間超過兩個(gè)場(chǎng)次，累計(jì)開播時(shí)長超過兩小時(shí)的品牌——賽道劃分

美妝自營——護(hù)膚與彩妝、美妝的POP店鋪——側(cè)重因子

直播間的訂單量、GMV/UV等、火力值每天清零

B：單品排位賽——參與門檻

5.1-5.14期間超過兩個(gè)場(chǎng)次，累計(jì)開播時(shí)長超過兩小時(shí)的品牌

——賽道劃分

套裝禮盒榜/卸妝潔面榜/乳液面霜榜/面膜榜/精華榜/眼霜唇

膜榜/彩妝香水榜/護(hù)膚水榜/男士護(hù)膚榜/防曬榜——側(cè)重因子

單品訂單成交金額、成交訂單數(shù)量、單品UV、單品加購人數(shù)百萬流量視頻PK政策下可助力品牌搶占首頁10倍流量

組套計(jì)劃與細(xì)分賽道榜單“促銷類”組套與榜單：買三免一/買2件享8折/大牌買3送公仔/買5送E卡…“姐妹分享”：母女同款/姐妹分享裝/大牌必囤榜/系列送閨蜜“超值套裝購”：水乳霜三部曲/奶油肌五件套/熬夜搭檔/最佳CP…“場(chǎng)景”組套：7天換膚/玻尿酸自有/科學(xué)護(hù)膚套裝/護(hù)膚黃金搭檔?備注：以典型品類為例，其他細(xì)分品類詳見京東官方平臺(tái)玩法安排

主流電商平臺(tái)618大促品類玩法——京東美妝

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔美妝護(hù)膚品類“美麗價(jià)到，就這樣Young美”

主題內(nèi)容營銷與套裝計(jì)劃助力BIGDAY收割分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)京東時(shí)尚品類重點(diǎn)營銷動(dòng)作玩法注重雙節(jié)兒童節(jié)跨品類聯(lián)合與陪伴主戰(zhàn)場(chǎng)父親節(jié)主題會(huì)場(chǎng)承接與“禮”在京東融合爆品線京東平臺(tái)618項(xiàng)目計(jì)劃新百貨超級(jí)爆款/百億補(bǔ)貼與秒殺爆款品類爆款/萬單計(jì)劃品牌線京東平臺(tái)618措施與活動(dòng)清倉&晚8&全域直播

首推視頻流量

商詳頁下單與轉(zhuǎn)化率提升

SKU覆蓋率提升到50%（主圖類型）前50%動(dòng)銷SKU視頻覆蓋率80%（內(nèi)容型）22種草秀內(nèi)容公私域流轉(zhuǎn)，優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)曬單提升商

詳轉(zhuǎn)化，同時(shí)獲取公私域流量

主推商品種草秀100%蓄水到爆發(fā)的多場(chǎng)景與鏈路銷售突破

開播場(chǎng)次大于20次/店鋪

直播時(shí)長大于4小時(shí)/天/店

短視頻鋪量內(nèi)容類型短視頻+主圖短視頻搶占流量紅利，提升商品轉(zhuǎn)化

種草秀鋪量

內(nèi)容類型短視頻+主圖短視頻優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)曬單，提升商詳轉(zhuǎn)化

直播蓄水蓄客

直播享店播扶持，達(dá)播助力1

內(nèi)容

類型

品牌

目的實(shí)現(xiàn)效果理想效果?

備注：以典型品類為例，其他細(xì)分品類詳見京東官方平臺(tái)玩法安排

主流電商平臺(tái)618大促品類玩法——京東時(shí)尚

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔京東時(shí)尚類品牌內(nèi)容矩陣短、直、前置，雙節(jié)、爆品與品牌共布局種草蓄水，提效引流分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)

618預(yù)售種草

5.21-5.25

618預(yù)售種草大會(huì)p

十年小二+主播，專業(yè)省心PK

p

6位會(huì)買官與明星幫幫團(tuán)

預(yù)售期

開門紅

5.26-5.31

5.31-6.3

直播預(yù)售會(huì)買清單p

超級(jí)單品清單鎖定購物需，預(yù)告召回

預(yù)售會(huì)買官

p

聯(lián)動(dòng)功夫108將，鎖定預(yù)售坑位

品類日

預(yù)熱期6.4-6.13

6.14-6.15

行家天團(tuán)

p

垂類主播與寶藏掌柜

新潮官

p

垂類主播聯(lián)動(dòng)主題品類擊穿生態(tài)玩法5.21-5.25會(huì)買CP花式種菜&

5.26蓄水

大事件【明星種草團(tuán)】主播直播間會(huì)買CP花式種草小專場(chǎng)5.27【超級(jí)預(yù)售盛典】開啟大促預(yù)售618預(yù)售“官方會(huì)買天團(tuán)”兩項(xiàng)官方直播間

主播直播間p

自身小二行家做客主播直播間預(yù)熱618

p

種草預(yù)售清單貨品發(fā)放百萬紅包福利

5.26會(huì)買大事件p

明星種草團(tuán)集中做客主播直播間

p

發(fā)放5.27專屬紅包蓄水預(yù)售

官方直播間

p

易烊千璽虛擬形象p

行家?guī)蛶蛨F(tuán)連線OK

商家直播間p

明星/總裁出席福利加碼

主播直播間p

超級(jí)預(yù)售專場(chǎng)帶貨

p

單人大額紅包每日專場(chǎng)生成主播行家預(yù)售種草清單小二、主播、明星互動(dòng)內(nèi)容二次發(fā)酵出圈小二行家現(xiàn)場(chǎng)評(píng)測(cè)、發(fā)放貨品福利品牌行家?guī)蛶蛨F(tuán)助力大促預(yù)售開賣會(huì)生活6.4-6.6風(fēng)尚日6.7-6.9智家日610-

612進(jìn)口日6.13

狂歡期

6.15-6.20

爆品會(huì)買榜p

提升購買可能

寵愛官

智能養(yǎng)寵等爆發(fā)品類

智能健身等爆發(fā)品類

廚房產(chǎn)品等爆發(fā)品類

時(shí)令生鮮等高潛品類

珠寶/服飾等高潛品類

智能出行等高潛品類新中式養(yǎng)生等趨勢(shì)品類

戶外露營等趨勢(shì)品類

全屋智能等趨勢(shì)品類全球潮玩尖貨

地道風(fēng)味

直播特色人設(shè)：每天一個(gè)頭部新潮官品類專場(chǎng)+n個(gè)特色行業(yè)專家育兒專家

化妝師

時(shí)尚博主

綠植獵人都市農(nóng)人成分測(cè)評(píng)師砍價(jià)師買手

主流電商平臺(tái)618大促全景營銷——淘寶直播

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔淘寶直播618預(yù)售種草大會(huì)與品類日相互承接，細(xì)分場(chǎng)景聚焦618盛典分析報(bào)告文檔研究報(bào)告撰寫規(guī)范B

課題規(guī)劃的研究內(nèi)容是課題研究報(bào)告的引言部分，這部分內(nèi)容主要體現(xiàn)了課題組如何按照教育科研的程序?qū)逃龁栴}進(jìn)行規(guī)劃研究的。只有寫好引言部分的內(nèi)容才能為課題研究報(bào)告打好學(xué)術(shù)基礎(chǔ)，為課題研究構(gòu)建起嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)邏輯。因此，引言的內(nèi)容體現(xiàn)了課題組的學(xué)術(shù)功底，體現(xiàn)了課題研究的學(xué)術(shù)基礎(chǔ)，也是課題組學(xué)習(xí)研究的具體體現(xiàn)。引言部分可分為問題的提出、對(duì)問題規(guī)劃研究的邏輯建構(gòu)、課題的研究過程與研究方法三個(gè)層面十一個(gè)條日的問題。這些內(nèi)容的表述程序構(gòu)成一個(gè)逐層推進(jìn)的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬄?lián)系。行業(yè)文檔手冊(cè)

專業(yè)垂類內(nèi)容加強(qiáng)品牌種草

話題與挑戰(zhàn)賽為品牌加碼曝光

u

微博618全景玩法好物節(jié)不斷進(jìn)化，八大內(nèi)容亮

點(diǎn)玩法高效解決品牌618營銷訴求。

u

專業(yè)垂類加強(qiáng)種草力度，話題與挑戰(zhàn)賽同頻為品

牌曝光加碼。

打造品牌爆款內(nèi)容與筆記

結(jié)合小紅書社區(qū)話題增加品牌玩法u

小紅書平臺(tái)提前布局品牌與達(dá)人內(nèi)容，通過打造爆

款筆記與爆款內(nèi)容為品牌加強(qiáng)用戶心智。u

配合618期間小紅書平臺(tái)的官方玩法和社區(qū)話題，

進(jìn)行品牌的定制玩法。

寵粉節(jié)與品類日

排位賽與好貨曝光增加流量u

打造實(shí)在主播寵粉日，平臺(tái)提供流量資源。u

打造行業(yè)專屬品類日，幫助品牌爆款好物得到更多

定向?qū)倨毓狻

實(shí)在好貨排位賽，發(fā)布掛車短視頻、發(fā)現(xiàn)短視頻實(shí)

在好貨，共享日均千萬級(jí)流量曝光。

公私域聯(lián)動(dòng)完成品牌轉(zhuǎn)化承接

u

微信視頻號(hào)直播好物節(jié)公私域聯(lián)動(dòng)，多樣化直播間

玩法促品牌成單轉(zhuǎn)化。主流社媒平臺(tái)618大促全景營銷內(nèi)容和玩法梳理

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

主流社交媒體平臺(tái)618大促全景內(nèi)容、核心玩法、個(gè)性化主題總結(jié)

優(yōu)質(zhì)直播間和視頻內(nèi)容

抖音電商專屬特色與互動(dòng)玩法

u

“破圈預(yù)熱期”、“蓄水種草期”、“大促轉(zhuǎn)化

期”、“持續(xù)增長期”等不同階段，從策略、核心

手段+進(jìn)階手段、指標(biāo)為品牌提供了不同的營銷策

略。

u

巨量多樣化IP為品牌提供差異化內(nèi)容服務(wù)。

優(yōu)質(zhì)直播間和視頻內(nèi)容

抖音電商專屬特色與互動(dòng)玩法u

好物種草與好物帶貨為兩種主題玩法，好物種草包

括【熱議榜】、【主會(huì)場(chǎng)展示】、【種草天團(tuán)】；

好物帶貨包括【熱賣榜】、【帶貨天團(tuán)】。u

主打榜單類玩法，以熱議、熱賣、熱搜、推薦為核

心玩法打爆618。

分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)破圈預(yù)熱期蓄水種草期大促轉(zhuǎn)化期持續(xù)增長期

4月

品牌發(fā)聲

破圈傳播

品牌廣告

達(dá)人營銷內(nèi)容熱推等

5月

內(nèi)容營銷

心智種草

競價(jià)引流

巨量千川內(nèi)容熱推/達(dá)人營銷6/1-6/18持續(xù)拉新高效轉(zhuǎn)化競價(jià)引流巨量千川

直播

6/19-6/30人群重復(fù)觸達(dá)

提升復(fù)購

競價(jià)引流

巨量千川時(shí)間周期傳播策略巨量資源品牌營銷進(jìn)階突出重圍搶流量

p

曝光、搜索

p

熱榜、品專

人群破圈增聲量

p

優(yōu)質(zhì)達(dá)人內(nèi)容種草

p

創(chuàng)作型全民任務(wù)超額投放福利會(huì)場(chǎng)

+百億流量會(huì)場(chǎng)直播激勵(lì)大賞直播排位賽投放闖關(guān)賽金幣玩法新客千元大禮包瓜分百萬獎(jiǎng)池全民互動(dòng)意好禮搶千萬流量

+大曝光資源IP

助力轉(zhuǎn)化引增長p

直播間引流，收獲長效ROI

強(qiáng)種草IP明星官宣計(jì)劃唱游巴士頭條BIGDAY健康新知派抖音星接力爆款買手科技上新星yue十二志618主播請(qǐng)就位

強(qiáng)轉(zhuǎn)化IP抖抖幸運(yùn)盒

盒盒dou有禮618星選好物劇場(chǎng)

主流社媒平臺(tái)618大促全景營銷——抖音

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔巨量引擎全景營銷促618品牌生意增長分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)

重點(diǎn)直播間自播商家平臺(tái)流量助力，全行業(yè)多場(chǎng)次、

各品類參與

品牌直播間品牌正品好貨與巨量引擎/巨量千川打造

品牌自播Showcase

主題直播間結(jié)合4大節(jié)日主題，特色貨品助力品類爆發(fā)快樂一夏

全民狂歡童心未泯悅享端午

機(jī)構(gòu)服務(wù)商通過機(jī)構(gòu)服務(wù)商排位賽與排行榜玩法，整合榜單獎(jiǎng)勵(lì)，流量獎(jiǎng)勵(lì)等

權(quán)益，促進(jìn)機(jī)構(gòu)服務(wù)商活躍、激勵(lì)機(jī)構(gòu)服務(wù)商成長短視頻挑戰(zhàn)賽

拍攝創(chuàng)意短視頻按照購物車GMV排序

內(nèi)容可偏向種草、618好物合集等使用#抖音618好物節(jié)+掛小黃車參與話題挑戰(zhàn)

主流社媒平臺(tái)618大促典型玩法——抖音

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔抖音618好物節(jié)重點(diǎn)、品牌、主題三類型直播間促轉(zhuǎn)化，挑戰(zhàn)賽TAG話題全面促互動(dòng)分析報(bào)告文檔研究報(bào)告撰寫規(guī)范C從我市進(jìn)入課題鑒定程序所提交的研究報(bào)告來看，這項(xiàng)內(nèi)容存在問題較多。課題的問題表述不清楚，或者表述不當(dāng)，課題研究報(bào)告就失去了基礎(chǔ)，鑒定也就難以通過。問題表述不當(dāng)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.沒有表述問題。只交代了課題研究的背景，沒有把問題交代清楚。沒有問題表述的課題研究成果就不能算是真實(shí)的研究成果。只有把問題表述清楚、準(zhǔn)確、真實(shí)，才有進(jìn)行真正意義的研究。2.問題的表達(dá)大而空。雖然表達(dá)了問題，但不從教育實(shí)際問題入手的，只是寬泛或者概括地表達(dá)了一般的問題，是從我國、我省的角度表達(dá)的，很多課題研究報(bào)告只是把搜集到的有關(guān)問題表述粘貼過來，沒有根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行分，沒有本校的實(shí)際問題。問題的表達(dá)大而空，不具體也不明確，課題研究中很難把握，使課題研究失去了研究的真實(shí)基礎(chǔ)，甚至失去了方向和目標(biāo)。3.問題的表達(dá)單一概略。雖然表達(dá)了本校的問題，但只有觀察性概述性表達(dá)，缺乏實(shí)證性表達(dá)，缺乏數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，對(duì)問題的研究方式比較單一，科學(xué)性不強(qiáng)。行業(yè)文檔手冊(cè)1

大促前夕，高效圈定目標(biāo)人群pppp話題：#不試不知道#互動(dòng)：來測(cè)、大V來測(cè)陣地：主會(huì)場(chǎng)入口內(nèi)容：測(cè)評(píng)戰(zhàn)隊(duì)、測(cè)評(píng)內(nèi)容2

主打好物內(nèi)容種草p

話題：#好物進(jìn)化論

#微博好

物節(jié)p

互動(dòng)：紅包星選任務(wù)、互動(dòng)游

戲、榜單挑戰(zhàn)、來逛p

內(nèi)容：KOL/KOC種草內(nèi)容3

增強(qiáng)618直播前預(yù)熱蓄力p

陣地：品牌直播p

互動(dòng)：預(yù)約、品牌紅包、品牌

星選任務(wù)4

預(yù)熱亞運(yùn)會(huì)熱點(diǎn)p

話題：#超未來精彩倒計(jì)時(shí)p

內(nèi)容：垂類聯(lián)運(yùn)、趨勢(shì)打賞

5

品牌社交熱點(diǎn)發(fā)酵p

話題：#微博熱推大賽#p

主題：超熱愛計(jì)劃p

互動(dòng)：品牌星選任務(wù)，挑戰(zhàn)

榜單p

內(nèi)容：熱點(diǎn)衍生挑戰(zhàn)榜單，

垂類聯(lián)動(dòng)

6

大促打造品牌強(qiáng)勢(shì)寵粉福利p

話題：#大牌寵粉日p

內(nèi)容：尋找大牌錦鯉，粉絲聯(lián)

動(dòng)，寵粉官福利

7

聯(lián)動(dòng)垂類專業(yè)內(nèi)容背書p

話題：垂類熱議話題，衍生熱

點(diǎn)話題p

內(nèi)容：各品類達(dá)人專業(yè)的內(nèi)容

8

大促專業(yè)細(xì)分內(nèi)容種草p

內(nèi)容：垂類聯(lián)動(dòng)，品類專業(yè)

618購物指南、解讀專業(yè)領(lǐng)域

囤貨內(nèi)容，細(xì)分內(nèi)容種草預(yù)熱期：5.23-6.1傳播期：6.2-6.21長尾期:6.22-6.25

主流社媒平臺(tái)618大促全景營銷——微博

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔微博618全景玩法好物節(jié)不斷進(jìn)化，八大內(nèi)容亮點(diǎn)高效解決品牌618營銷訴求分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)

挑戰(zhàn)賽增強(qiáng)互動(dòng)垂類話題升級(jí)挑戰(zhàn)賽引導(dǎo)品牌參與

品牌直播預(yù)熱場(chǎng)景微博渠道直播預(yù)熱，品牌單獨(dú)定制頁面

主流社媒平臺(tái)618大促全景營銷——微博

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔微博攜手聯(lián)動(dòng)專業(yè)垂類加強(qiáng)種草力度，話題與挑戰(zhàn)賽同頻為品牌曝光加碼

專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)容種草

五大垂類618種草話題內(nèi)容主會(huì)場(chǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及話題入口提升內(nèi)容的曝光力度

分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)

專屬品類日520寵你日清涼一夏全品類開門紅&童心童趣信任日夏日生活年中嗨購不打烊520-524527-5296.1-6.56.6-6.8610-611616-618主播玩法528-5296.4-6.5611-612實(shí)在主播

寵粉日平臺(tái)幫你

寵粉520-524520-524616-68616-68排位賽實(shí)在好物主播排位賽，短視頻實(shí)在好貨排位賽貨架玩法服務(wù)商玩

法精選聯(lián)盟推好貨

服務(wù)商排位賽

主流社媒平臺(tái)618大促全景營銷——快手

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔快手主打616實(shí)在購物節(jié)，推出品類日、寵粉日、排位賽等主題玩法平臺(tái)玩法

分析報(bào)告文檔研究報(bào)告撰寫規(guī)范D研究題目，界定核心概念。即對(duì)題目的研究內(nèi)涵和外延進(jìn)行界定，課題研究首先要“入題”。一個(gè)研究課題的題目，往往有幾個(gè)核心概念組成。如“關(guān)于中小學(xué)課堂教學(xué)時(shí)間成本與教學(xué)效益的研究與實(shí)驗(yàn)”應(yīng)當(dāng)由三個(gè)核心概念組成，“中小學(xué)課堂教學(xué)時(shí)間成本”、“中小學(xué)課堂教學(xué)效益”，包括兩者之間的關(guān)系，以及“研究與實(shí)驗(yàn)”，對(duì)課題核心概念內(nèi)涵和外延的界定，就基本上畫出了課題的研究范圍與重點(diǎn)解決的問題。初次主持課題研究者往往忽略了這項(xiàng)內(nèi)容，致使課題研究的內(nèi)涵和外延不夠清楚，重點(diǎn)也難以突出：還有就是立項(xiàng)題日過大，研究界限不清楚，或難以把握。檔手冊(cè)行業(yè)文

綜合創(chuàng)作能力和質(zhì)量推出618【種草

天團(tuán)】提高匹配效率，助力品牌內(nèi)容

高概率獲取社區(qū)豐厚流量扶持

618【帶貨天團(tuán)】

綜合創(chuàng)作能力和質(zhì)量推出618【帶貨天團(tuán)】提高匹配效率，助力品牌內(nèi)容高概率獲取社

區(qū)豐厚流量扶持在618主活動(dòng)期，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容，沖618【熱議榜】，助力品牌提升信任

力和轉(zhuǎn)化力

618【熱賣榜】在618主活動(dòng)期，聯(lián)合官方發(fā)起帶貨挑戰(zhàn)賽，沖618【熱賣榜】，助力品牌提升信

任和轉(zhuǎn)化力好物種草好物帶貨

5月初：預(yù)熱期

好物帶貨知乎官方聯(lián)合品牌發(fā)布【帶貨挑

戰(zhàn)賽】，召集創(chuàng)作者參與帶貨

618【種草天團(tuán)】

5月下-6月18日：爆發(fā)期

好物榜單

發(fā)布熱議、熱賣、熱搜、推薦好物四榜，

引爆上榜好物互動(dòng)轉(zhuǎn)化

4月初：蓄水期

好物種草全面扶持品牌挑選好物，攜手優(yōu)質(zhì)

創(chuàng)作者發(fā)布種草內(nèi)容蓄勢(shì)鋪墊

618【熱議榜】

5月23日：沖刺期

好物之問以【吾輩問答】引領(lǐng)專業(yè)、信賴、

新奇的618主會(huì)場(chǎng)熱議高潮熱議榜范例熱賣榜范例

主流社媒平臺(tái)618大促全景營銷——知乎

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔知乎四階段圍繞“熱議、熱賣、熱搜、推薦”

榜單類玩法打爆618分析報(bào)告文檔業(yè)文檔手冊(cè)行蓄水期：4月整月沖刺期：5月-預(yù)售前夕拔草期：預(yù)售-6.18返場(chǎng)期：6.18-6.20品牌目標(biāo)營銷策略??測(cè)試內(nèi)容質(zhì)量擴(kuò)大種草受眾??帶動(dòng)全網(wǎng)加購搶占用戶心智??抓取高轉(zhuǎn)化周期流量破圈/提升品牌價(jià)值?返場(chǎng)轉(zhuǎn)化收割

對(duì)負(fù)面輿情進(jìn)行扭轉(zhuǎn)打造核心賣點(diǎn)

p

通過站內(nèi)對(duì)品牌的負(fù)向評(píng)論反饋，提煉

有效策略。

與小紅書社區(qū)熱點(diǎn)話題結(jié)合p

結(jié)合618期間小紅書平臺(tái)熱點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容

的分發(fā)與流量的獲取。

主要問題解答打造核心賣點(diǎn)

p

通過站內(nèi)對(duì)本品牌站內(nèi)主要質(zhì)疑問題進(jìn)行

提煉，有策略地鋪設(shè)問答類內(nèi)容。

適度引導(dǎo)與轉(zhuǎn)化p

增加關(guān)于“囤好物”的內(nèi)容引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)品

效合一。

主流社媒平臺(tái)618大促全景營銷——小紅書

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔小紅書618可通過提前布局達(dá)人內(nèi)容，打造爆款筆記為品牌加強(qiáng)用戶心智

從正向內(nèi)容出發(fā)打造核心賣點(diǎn)

p

通過4月整個(gè)蓄水期的KOL測(cè)評(píng)反饋和正

向評(píng)價(jià)反饋，提煉618的主打與核心賣點(diǎn)。

打造品類賽道與品類心智

p

提煉細(xì)分品類TOP搜索詞并結(jié)合為品牌、品

類、功效、競品關(guān)鍵詞增加用戶心智占領(lǐng)。分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)

預(yù)熱期5.25-5.31開門紅

6.1

正式期6.2-6.15

高潮期6.16-6.18流量策略私域：私域觸達(dá)，預(yù)約蓄能，賬號(hào)加粉公域：618主會(huì)場(chǎng)流量，公私域聯(lián)動(dòng)，轉(zhuǎn)化爆發(fā)組件升級(jí)、優(yōu)惠券、分享

員等能力對(duì)接

私域資源打通線下場(chǎng)景、線上沉淀、社群公號(hào)預(yù)約推廣直播間改造生態(tài)玩法

私域預(yù)熱傳播-公域裂變-直播轉(zhuǎn)化爆發(fā)-社群沉淀私域頭部熱門直播間/品牌直播間/中腰部各品類直播間/優(yōu)質(zhì)直播間

主流社媒平臺(tái)618大促全景營銷——視頻號(hào)

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔微信視頻號(hào)直播好物節(jié)公私域聯(lián)動(dòng)，多樣化直播間玩法促品牌成單轉(zhuǎn)化多樣化直播

間參與

分析報(bào)告文檔行業(yè)文檔手冊(cè)品牌大促新品

/

拳頭產(chǎn)品

成分背書+技術(shù)科普KO

L爆款團(tuán)三大主流

大促種草平臺(tái)布局微博話題引燃+抖音爆款破圈+小紅書爆品塑造600位

大促爆款紅人

性價(jià)比種草囊括頭腰尾，20+內(nèi)容屬性，超低CPM/CPE，跨品類爆單種草能力，引燃全網(wǎng)大促熱度！KOC口碑團(tuán)知乎專家團(tuán)入門包+熱搶包

6重梯度特惠多層梯度滿足不同大促種草計(jì)劃，多買多省！6大人設(shè)x3大細(xì)分場(chǎng)景

保價(jià)保執(zhí)行3,600+真人高質(zhì)量KOC紅人團(tuán)，省心批量合作，大促曬單+口碑?dāng)U散，助力品牌登頂銷量榜！錨定蓄水預(yù)熱期

強(qiáng)勢(shì)背書立品牌蓄水階段必選玩法

行業(yè)專家強(qiáng)勢(shì)背書4重梯度打包套餐

種草種樹兩不誤10,000+行業(yè)專家隨心選，助推大促節(jié)點(diǎn)，跨平臺(tái)樹立品牌公信力。大促達(dá)人營銷布全景局

K

O

LKOC知乎專家

主推達(dá)人團(tuán)玩法：

主推達(dá)人團(tuán)玩法：

愛用物推薦

/

復(fù)購必買好物

首輪預(yù)售購物曬單種草品牌新品預(yù)熱

/

品牌優(yōu)惠預(yù)熱

直播間引流

/

優(yōu)惠信息分享

品類專場(chǎng)期

6.4-6.13

達(dá)人布局：

15%泛娛樂達(dá)人+85%垂類達(dá)人

主推玩法：

品類專場(chǎng)優(yōu)惠信息分享

細(xì)分圈層

618必買清單

主推達(dá)人團(tuán)玩法：

KOC細(xì)分受眾團(tuán)

持續(xù)口碑種草

中期帶貨玩法：618細(xì)分品類/細(xì)分人群購物推薦話題

問答種草

品牌話題沖榜營銷

次輪預(yù)售期

爆發(fā)沖刺期

6.14-6.15

6.15-6.20

達(dá)人布局：

15%泛娛樂達(dá)人+85%垂類達(dá)人

主推玩法：

618首輪購物使用效果分享

618復(fù)購清單

/

品牌話題營銷

主推達(dá)人團(tuán)玩法：

主推達(dá)人團(tuán)玩法：新品使用半個(gè)月

效果反饋種草

KOC細(xì)分受眾團(tuán)

二輪預(yù)售必買清單

持續(xù)口碑種草

主流社媒平臺(tái)618大促——社媒達(dá)人營銷全景布局策略

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔3+1社媒平臺(tái)布局策略

x

KOL+KOC雙領(lǐng)袖紅人種草策略

助推品牌蓄力618長線營銷

預(yù)熱蓄水期

首輪預(yù)售期

開門紅

5.21-5.25

5.26-5.31

5.31-6.3

達(dá)人布局：

達(dá)人布局：

40%泛娛樂達(dá)人+60%垂類達(dá)人

30%泛娛樂達(dá)人+70%垂類達(dá)人

主推玩法：

主推玩法：

520x母親節(jié)

愛意主題營銷

618品牌話題

熱搜沖榜蓄力

節(jié)禮x618必買清單

/

月度好物

618預(yù)售好物清單

/

直播間預(yù)售引流

/

618首輪購物開箱測(cè)評(píng)

前置背書x種草玩法：分析報(bào)告文檔

夏日/換季/節(jié)日/人群定位

等話題方向

問答種草

產(chǎn)品軟植+成分科普平臺(tái)入榜賬號(hào)數(shù)量共600個(gè)入榜賬號(hào)粉絲量級(jí)分布賬號(hào)數(shù)據(jù)表現(xiàn)指標(biāo)考量維度（同時(shí)滿足以下指標(biāo)）頭部（32%）腰部（46%）尾部（22%）SNBT指數(shù)CPM數(shù)值范圍CPE數(shù)值范圍微博14186532≥60＜150＜10抖音2711011682≥60＜200＜10小紅書188652130≥60/視頻或圖文其一<10行業(yè)文檔手冊(cè)獲取完整600位KOL達(dá)人資源名單和優(yōu)惠政策，詳詢微播易！主流社媒平臺(tái)618大促——社媒營銷必選KOL資源618大促

主流社媒平臺(tái)必選KOL紅人

商業(yè)性價(jià)比與爆款內(nèi)容打造兼顧商業(yè)分析研究報(bào)告文檔分析報(bào)告文檔KOC特色人設(shè)團(tuán)參考信息KOC特色人設(shè)特色內(nèi)容屬性擅長營銷品類小紅書抖音適用營銷場(chǎng)景平均粉絲量平均總贊數(shù)平均粉絲量平均總贊數(shù)時(shí)尚潮人團(tuán)時(shí)尚穿搭鞋服配飾1.9w11.8w4.1w57.1w·日常種草常規(guī)營銷·新品上市口碑營銷·大促節(jié)點(diǎn)種草引流全能生活家旅行/生活/運(yùn)動(dòng)家電/日化寵物/健身1.7w11.1w4.9w42.8w精致辣媽團(tuán)母嬰育兒母嬰育兒2.3w14.3w//吃貨饕餮團(tuán)美食食品飲料1.9w13.7w4.7w26.9w顏值美妝團(tuán)美妝護(hù)膚彩妝護(hù)膚1.9w13.4w//萬能種草官好物種草跨品類好物種草1.5w9.0w5.1w28.8w行業(yè)文檔手冊(cè)=￥11,000=￥16,000

=￥26,000=￥

51,000=￥101,000=￥150,000

KOC*20位

KOC*30位

KOC*50位618熱促包

KOC*100位

KOC*200位

KOC*300位主流社媒平臺(tái)618大促——社媒營銷必選KOC資源

商業(yè)分析研究報(bào)告文檔

618社媒口碑引爆KOC天團(tuán)

優(yōu)惠梯度化

人群細(xì)分化

全面助力618長尾口碑

入門嘗鮮包分析報(bào)告文檔

獲取完整3600+位KOC質(zhì)選資源庫名單和定制投放策略，詳詢微播易！套餐版本檔位售賣類型資源分類資源位單價(jià)打包價(jià)種草套餐分析報(bào)告文檔一檔位購買內(nèi)容生產(chǎn)招募任務(wù)/特邀任務(wù)50,000100,000內(nèi)容分發(fā)知+/知薦50,000618權(quán)益618主會(huì)場(chǎng)-熱議榜文字鏈1席-1天618優(yōu)惠購買熱榜非時(shí)段資源、搜索資源，可享受刊例的1.9折優(yōu)惠二檔位購買內(nèi)容生產(chǎn)招募任務(wù)/特邀任務(wù)/眾測(cè)任務(wù)100,000200,000內(nèi)容分發(fā)知+/知薦100,000618權(quán)益618主會(huì)場(chǎng)-熱議榜文字鏈1席-3天618優(yōu)惠購買熱榜非時(shí)段資源、搜索資源，可享受刊例的1.8折優(yōu)惠三檔位購買內(nèi)容生產(chǎn)招募任務(wù)/特邀任務(wù)/眾測(cè)任務(wù)150,000300,000內(nèi)容分發(fā)知+/知薦150,000618權(quán)益618主會(huì)場(chǎng)-熱議榜文字鏈1席-5天618優(yōu)惠購買熱榜非時(shí)段資源、搜索資源，可享受刊例的1.7折優(yōu)惠四檔位購買內(nèi)容生產(chǎn)招募任務(wù)/特邀任務(wù)/眾測(cè)任務(wù)250,000500,000內(nèi)容分發(fā)知+/知薦250,000618權(quán)益618主會(huì)場(chǎng)-熱議榜文字鏈1席-9天618優(yōu)惠購買熱榜非時(shí)段資源、搜索資源，可享受刊例的1.6折優(yōu)惠行業(yè)文檔手冊(cè)618知乎專家團(tuán)

種草種樹雙效影響消費(fèi)者心智

特惠雙料套餐

嘗鮮新玩法主流社媒平臺(tái)618大促——社媒營銷必選知乎營銷套餐資源商業(yè)分析研究報(bào)告文檔套餐版本檔位售賣類型資源分類資源位單價(jià)打包價(jià)預(yù)估效果帶貨套餐分析報(bào)告文檔一檔位購買內(nèi)容生產(chǎn)特邀任務(wù)（或其它任務(wù)）50,000200,000預(yù)估帶貨挑戰(zhàn)賽-參賽文章量25+篇帶貨挑戰(zhàn)賽1期（含5000元獎(jiǎng)金）25,000活動(dòng)廣場(chǎng)-挑戰(zhàn)賽活動(dòng)入口1席內(nèi)容分發(fā)知+/知薦（活動(dòng)頁、帶貨內(nèi)容分發(fā)）125,000618權(quán)益618主會(huì)場(chǎng)-熱賣榜文字鏈1席-1天618知乎好物帶貨大賽-文字鏈1席好物推薦插卡頁-618活動(dòng)tap-商品卡片收錄618優(yōu)惠購買熱榜非時(shí)段資源、搜索資源，可享受刊例的1.8折優(yōu)惠；二檔位購買內(nèi)容生產(chǎn)特邀任務(wù)（或其它任務(wù)）50,000300,000預(yù)估帶貨挑戰(zhàn)賽-參賽文章量35+篇帶貨挑戰(zhàn)賽1期（含1萬元獎(jiǎng)金）30,000活動(dòng)廣場(chǎng)-挑戰(zhàn)賽活動(dòng)入口1席內(nèi)容分發(fā)知+/知薦（活動(dòng)頁、帶貨內(nèi)容分發(fā)）220,000618權(quán)益618主會(huì)場(chǎng)-熱賣榜文字鏈1席-2天618知乎好物帶貨大賽-文字鏈1席好物推薦插卡頁-618活動(dòng)tap-商品卡片收錄618優(yōu)惠購買熱榜非時(shí)段資源、搜索資源，可享受刊例的1.7折優(yōu)惠；三檔位購買內(nèi)容生產(chǎn)特邀任務(wù)（或其它任務(wù)）100,000500,000預(yù)估帶貨挑戰(zhàn)賽-參賽文章量50+篇帶貨挑戰(zhàn)賽1期（含2萬元獎(jiǎng)金）60,000活動(dòng)廣場(chǎng)-挑戰(zhàn)賽活動(dòng)入口1席活動(dòng)廣場(chǎng)-挑戰(zhàn)賽頂部banner1貞-2天內(nèi)容分發(fā)知+/知薦（活動(dòng)頁、帶貨內(nèi)容分發(fā)）340,000618權(quán)益618主會(huì)場(chǎng)-熱賣榜文字鏈1席-4天618知乎