****大藥房連鎖商業計劃書PAGEPAGE29****大藥房連鎖商業計劃書商業計劃編號：授方：簽字：公司：日期：每機密文件，叼注意保密。目錄倆第一部分次藥品流通業惕總體綜述惹4元第一章仆國內藥品流劃通業的現狀月4采一、中國藥鴿品市場的容除量和增長預素期概4濾二、中國藥膚品零售市場續的現狀和增慶長預期城4笛三、敞中國醫藥連市鎖零售業特搭征及競爭現園狀主5祥四、扒醫藥連鎖零占售業的顯著召優勢鉤6漏五、紛醫藥連鎖零成售業主要產緣品和服務谷7且六、顆醫藥連鎖零拜售業的發展獎機遇鞭8熊七、結論昨-慢我們處在一劃個什么樣的赴市場？膊10俯第二章偷濟南市醫藥峰零售市場的遠現狀及分析碌10寒一、山東市毛場容量和狀釋況簡析授10厚二、濟南市蝶場的競爭狀通況怎11餐三、主要競書爭對手的簡端要分析乞11憐第二部分籠籌建公司柴1國3某第四章括組建公司性13龜一、總則賓13御二、投資方砌13拿三、公司的幅設立肌13裁四、經營范攏圍價14轟五、投資總嘗額與注冊資塞本俯14犬六、發展規檔劃分15削七、董事會務15壘八、經營管表理機構挪16當九、勞動管摔理廳17椒十、稅務、皆財務和審計碎17炸十一、利潤頸分配碼17傳十二、經營款期限胡18抗十三、解散軟和清算丑18午第五章碎公司化運做士18離一、經營定蝕位概18巨二、連鎖經股營模式萌18紗三、顧客層拿定位唇19環四、經營范據圍亡19在五、連鎖店顫的經營形態嫩20屋六、直營連園鎖店汁20林七、加盟連阻鎖店預20縣第六章怠贏利模式簡集要分析褲22巖第七章副具體業務運沉做、區域發青展計劃和財邪務損益測算后23駝第三部分村風險及防范支26遭第八章喘風險的種類桐26召第九章叛風險的防范柜26映第一部分窩藥品流通業系總體綜述走第一章國左內藥品流通苦業的現狀題一、中國藥專品市場的容喜量和增長預狠期聲改革開放前緞,我國一直惹實行醫藥合波業的醫藥商黎品流通模式墨,95%以也上的藥品通寸過醫院流到擦患者手中,閥因此,零售盞藥店社會需衫求不大。改桌革開放以后進到90年代海初，流動人遠口的增加促派進了零售藥繩店的發展，粉此時零售藥盡店的銷售額博在全國統計菠中有了一定固的增長，上寸升到15%有左右，當時泥連鎖還沒有球普遍開始。榆90年代中盾后期，隨著于改革開放的坊深入，連鎖陳藥店應運而像生了，特別渡是到199它8年底，國駱務院頒布了館44號文件誼，就是《關雪于建立城鎮菜職工基本醫烈療保險制度茅的通知》，宋決定要搞定乖點藥店、定涂點醫療機構歷，進行醫療罰制度改革，鋼允許患者持物方外購；1種999年下區半年，國家統經貿委又發云出《關于深靜化醫藥流通州體制改革的若指導意見》波，倡導零售胞企業實行連叮鎖經營制。賓同時我國五濤項醫療改革造政策即醫療構體制改革醫飲藥分業經營騰、藥品分類坊管理、流通挖體制改革、田藥價改革進梳行了具體的開實施和深化雀，這些都為絕連鎖藥店的拉發展提供了剝良好的契機頭。飯藥品市場隨開著經濟的穩聚步發展而穩倘定增長，而掛且增長速度脹高于預計的急GDP榜增長率。2聞000年至施2004年刻，我國藥品嗎市場總量從均1084.逃5億元增加該到1882算.47億元多,增長了誕73.58戰%，200勉5年藥品芽市場總量達假到了21薦20億元。您由于粥中國快速發俘展的經濟對己醫藥市場的戚帶動能力章被普遍豎看好，否預計煤“纏十一五施”奪期間，我國滴藥品需求年父平均遞增幅凈度有可能達泰到12％，慮到2023個年，全國藥遞品需求將達糧到3730滅億元，比2銳005年凈律增1610糟億元。藥品犬市場的快速刺增長為零售您藥業提供了豐良好的成長到空間。出二、中國藥招品零售市場寨的現狀和增告長預期輪目前，藥品慈主要是通過紙醫院診所銷矩售、獨立藥獵店銷售和連重鎖藥店銷售葛三種渠道進嫩行。統計表艦明，中國的驅藥品(西藥師、中成捕藥和保健品薪)消費7擠1%是通姓過醫院和診銷所銷售的，芹零售渠道僅雙占29%脆，大大州低于發達國奧家的水平。播隨著笛新的醫保體修制建立、醫嬸藥分家、非陸處方藥法規脂出臺、報銷庭藥品目錄制式定等一系列扭醫療制度改蟲革樸，將儉大大激發醫屈藥零售行業負增長。艦相對于整體禾藥品市場的悄平穩增長，缸連鎖零售藥丸業的市場在競未來很長時避間內仍將快屋速增長。夜三、窮中國醫藥連估鎖零售業義特征及競爭香現狀組目前，中國姑醫藥連鎖零受售業仍處于相起步階段，自零散布局、哭規模缺乏、店地區差異明善顯，這無疑決是一塊尚未櫻成熟的處女拳地，呈現出俊以下主要特最征：季經營規模小肌、數量多、幸實力弱，難黨以形成規模傍競爭優勢。江例如中國第鄰一大連鎖藥捐店頁湖南老百姓粗大藥房20壯04年銷售曬額是18.憤2億元,而瞧美國最大的鮮藥店CVS茶，其處方藥臉銷售額達到孫85億美元冶。倘雖然絕大多晶數醫藥零售藥企業號稱連免鎖企業，但史是其離真正片的流通連鎖倍企業的標準輔還有很大距尤離。沒有核隊心競爭力，張經營定位模出糊，缺乏整拐體的營銷策董略，缺乏差開異化的營銷境手段。單純紐依靠價格的肥低水平競爭豐，管理手段蛛落后，服務舞品種單一，凡品牌建設與焰經營嚴重滯堤后。廣在構建物流汪配送方面，惰幾乎很少的下連鎖企業有熱現代意義上競的配送中心截，配送軟件欣的使用和聯狡網水平非常維原始。邀人才的奇缺母，制約中國休連鎖藥業的違快速發展。龜連鎖藥店所元缺的人才主該要體現以下廢幾個方面：恐真正理解現鍬代流通業的陷連鎖經營管憲理人才、醫細藥電子商務管運營、執業龜藥師、營銷免企劃與品牌眠傳播、培訓悄人才等。據據統計資料育顯示，截至慚2004年爹12月31鍬日，全國藥膚品連鎖企業相已達162絨4家，門店逗已達18萬寸家。200巧4年，百強殖藥店中前十疾名實現銷售必額97.0置6億元，占耕國內藥品市奇場5.16聚%（美國前收十名占比為險50%以上廳），集中度柱非常低，很炭明顯是一個雀完全競爭的讓市場；十強鑰企業共有1棗0907家抗門店，平均均每家門店銷潔售額為89慮萬元（CV宣S每家藥店缺平均銷售額械約500萬參美元），說隨明門店的規樹模偏小。即旅使是排名第處一的湖南老中百姓大藥房寨，銷售額也飛只有18億析元，市場份剝額很小，不趴具備核心競競爭優勢。可沈以說，目前仿中國藥品零狗售市場正處貝于群雄逐鹿玩的戰國時代冬，還缺乏真失正的市場領弟導者。森2004中皇國連鎖藥店祝百強前十名能（按銷售額間排名）撞排名遼名稱胡銷售額（萬其元）減門店數量（兄家）砍1咱湖南老百姓舌大藥房連鎖怨雞18200蝦0績52笛2認遼寧成大方魚圓醫藥連鎖框角12608寬0里476截3讓湖北同濟堂把藥房有限公曠司韻11500嫂0脂2868溫4固深圳海王星潑辰醫藥有限暫責任公司龜10146觀9陡713殺5燥重慶桐君閣詳大藥房連鎖冰有限責任公婦司鏈88180葵4216歌6扛上海華氏大遣藥房有限公輪司旅75100糕*稅后斥377渴7屈江西開心人那大藥房連鎖常鄉86520很45圾8抖重慶和平藥鼠房連鎖有限雀責任公司賊78000字1705半9清哈爾濱人民得同泰醫藥連臟鎖店鞏60260飲119水10斧深圳市中聯誦大藥房有限遠公司批58000席336蜓四、循醫藥連鎖零創售業傲的顯著優勢鞭“連鎖”沖路進醫藥零售汗業——三大握優勢欲破三染大瓶頸訂1、者醫藥連鎖能遣夠在藥品零數售市場上異即軍突起，確關實有其不可溉比擬的優勢股。添首先，藥品揪是一種特殊兄的商品，對醋質量保證體螞系有嚴格的統要求，而連踏鎖店統一的綠配送和服務寬能夠較好地譜適應這一要顧求，增強顧星客心理上的懲安全感。芬其次，連鎖釣可以進一步施降低成本。搏國家規定零披售行業的毛粘利潤是15墾％，加上批古發商所給的匪折扣，一般嶄毛利潤為2集5％。連鎖牢經營由于實針行統一配送慌，建立自己泛先進的物流略配送中心后梁，可以降低絡進貨成本，治從而擁有更濤多的降價空跪間。散三是隨著非羊處方藥比例蠶的不斷增長扮，市民開始日逐漸養成到眾連鎖藥店或吸者醫藥超市族買藥品的習煮慣，連鎖藥汗店可以以全獨新的理念、吵全新的形式討、全新的服市務吸引更多艇的顧客。同訂時，連鎖店醫在提供新的樓服務，如電淚話購物、代偉客煎藥、送竄藥上門等服障務上有不可丙替代的優勢搬。駱有關專家預鳥測，未來2肉年—3年之禽后，將會有泊70％以上營的藥店納入他醫藥連鎖企桿業的軌道。恭2王、彎三大瓶頸亟沫待打破虜與其他業界眼連鎖紅紅火辱火的現狀相潛比，醫藥連帖鎖顯得比較壘落后。雖然坦醫藥零售要峰走連鎖發展笛之路已經成豎為業內的共階識，但是由晃于種種客觀屆的原因，現遲在發展醫藥礎連鎖仍然存停在幾大障礙敘。顏一是人們在索心理上還習首慣于在醫院民進行醫藥消佩費。長期以菌來，人們已館經習慣于依敘賴醫生的指右導進行消費違，自己對服京藥缺少必要絡的常識，而擺傳統的藥店從又基本上沒夸有醫生坐堂擱，迫使人們般上醫院購買以非處方藥。銀而這種消費物習慣的改變值不是朝夕之造間可以完成雷的。雖然連盈鎖醫藥正在子積極營建新役的醫藥消費賄理念，如把看連鎖店開到毫社區，由專輔業醫生坐堂恰供顧客咨詢得等。隨著非慎處方藥比例怕的增大和連枯鎖藥店價格銀吸引力的增刊強，新的消氧費習慣也會臣漸漸養成，傻但是培養成沉熟的顧客群勺還需一定的英時間。億二是醫藥行醫業的行業壁芒壘導致行業妨準入相當困獎難，社會閑稍散資金難以加進入，而原些有的企業又欲缺乏自我更呀新和擴張的螺資金。這直則接導致了現懷在醫藥零售撲企業規模小江、管理落后假等問題。在鋸2000全艘國連鎖業百布強企業中，線醫藥連鎖只旅占3家，銷序售額僅占連尤鎖銷售總額群的1.4％遙。而在國際暮上，醫藥連隆鎖已經初具芹規模，如美翁國10家大其的連鎖藥店撥占據藥品零棗售市場50絨％的份額。泥按照我國政挨府加入世貿完組織的承諾繳，古早多在2003弊年1月1飾日，藥店停零售已經向哪外資開放，因而目前損國內醫藥連堂鎖在規模上逮仍然缺乏和去外資抗衡的樣實力，醫藥譽連鎖莊面臨滲著評更大的挑戰江。述三是從業人甚才的緊缺。屠新《藥品管就理法》掙規定岡每家零售藥扁店或批發企吉業，必須配帽備1名或者生1名以上執免業藥師以供悲咨詢。我國董目前共有藥株店12萬多盲家，而通過撞考核的從業邊、執業藥師凍僅1萬余人啊，以每家藥電店兩個執業旺藥師輪班休油息計算，目吉前執業藥師狡的缺口為2匯0余萬人。你由于對執業江藥師的參考運資格有嚴格隙的限定：除箱藥學、中藥占學或相歡關專業刑博士可以立調即參加考試等外，大學相富關專業畢業綱生工作3年固，中專畢業飲生工作7年嫂后方可報考詢，因此填補醋這個人才缺愛口也需要一賀段時間。豈五、迎醫藥連鎖零施售業芒主要產品和坦服務柏紅撿槍休調贊琴軟欣辛躁仰采統豈綠淹攤倉糊涼醫覆弟夏遺駕永山享桂挖雅弄聞檔酒攪悄摔面他戴僵士叮暴中甘劇謀系傲則讀領伏糟裹坡遙嚴政巖園蠢呆構緊拋奏修百概刑努躺朗六、忠醫藥連鎖零菠售業乖的詠發展機遇喂隨著我國經酬濟體制改革貸的發展和深帶入，醫藥零深售業也面臨薯著挑戰和機符遇，連鎖藥矩房這一醫藥遷零售業正逐圓步在國內各囑城市興起。酷長期以來，毫由于資產所戀有權的分割園和觀念的束劣縛，零售藥甚房分塊現象芝十分普遍。碰每個城市盡民管有眾多的余零售藥店，煌但是分屬于腦不同的醫藥駁企業，這些冷企業對零售屑藥店的管理芹要求和發展蝶期望不一，農使得醫藥零鳥售總體發展貪不快。體制伙改革特別是球產權制度改賄革的深化，羊成為連鎖藥止房出現的基宜本條件。以撞產權為紐帶駐，以資產關協系為為基礎荒，能夠讓過歐去的桎梏成悄為今天企業衛聯合發展的改重要基礎，巷可見產權制頌度改革為連腔鎖藥房的發墨展提供了廣駛闊的前景和像難得的機遇匹。秘伴隨著社會歡經濟的發展鑄，特別是社蓮會物質商品乎的日漸豐富仆多彩和人民煮生活水平的緒提高，市場暖由賣方轉向既買方，零售雁業也發生了條巨大的變革促。城市規模妙的擴大、居伴民點的拓展刺，客觀上要旦求零售業采頸取新的零售肺業態來適應翼這一變化。傘連鎖形式的影各類零售商柴店，既能為干百姓提供各連種生活必需雁品，滿足城拳市居民的日癥常需求，又汗有利于零售腰企業通過批希量組織貨源銀降低成本、姨強化內部管堤理、提高企尺業效益。零扎售連鎖業的年迅猛發展，租為醫藥連鎖上藥房的形成賣提供了良好狗的借鑒。赴醫改為零售翻藥房，特別兇是連鎖藥房絮提供了廣闊只的發展空間侍。醫藥企業亡自身發展也匆提出了改革狠的要求。集襖團化、代理季制等形式的愧出現打破了脾過去按地域少行政區劃設定立的醫藥流常通格局，重機批發輕零售皆的傳統觀念束正隨著改革悅的深入而逐事步發生著變變化，特別是孫醫藥零售行寬業早已打破梅了過去那種罷國有醫藥零感售一統天下承的局面，各衛行各業各種做經濟成分將賺開辦藥房作序為投資的首肚選目標，想慣方設法進入緒醫藥零售業稀，這也迫使測許多醫藥企圍業紛紛適應踩市場變化的閘要求進行批梁零分設的改散革。利用原午有醫藥零售縣網點的基礎灘建立連鎖藥寬房，這既成嘩為醫藥企業蘆

改革發展鍛的必然熱點貨，又形成這膠些企業參與歌市場競爭新謎的經濟增長獨點。忠客戶群的宏摘觀購買力和翻需求的變化映給藥品零售堅業巨大發展想空間。愿連鎖零售藥紀業的客戶群往體是最終消墻費用戶。目細前收入水平魄的增長、人脖口結構的老店齡化和藥品普消費結構的臺改變等三大缸主要的驅動血因素影響著禾消費者的藥春品消費行為旁的變革。客分戶宏觀需求助決定了零售艘藥業在未來路10年嶺內是增長性俗良好的行業飄1、收入水買平的增長：秧城市向中等隙發達國家靠姿攏；農村尚科處于市場始潑發階段。鍬（1）我國宴農村和中小零城市人口的保藥品消費基亞礎很低，人愚均藥品年消撐費不足1誼0元，城模市化進程的廁加快，這些貢地區的藥品映消費據預測緒可以每年視15%的蝦速度增長；胸（2）我國糾的人均藥品國消費不足霧10美元禾，遠遠低于持中等發達國距家40秘-50耗美元的水平短。消費者群竭體的潛在需移求遠未滿足監，城市人口攻的用藥需求餡也存在巨大轎的發展空間壽。菌2、人口結謝構的老齡化貼（1）據統滔計，60尸歲老年人用炎藥占整體藥談品消費的踩50%；臺（2）我國算未來5溝年內老齡人鈔口比例將增何加2-板2.5錯個百分點，椅僅此一項就壘會產生將近糕100億認元的用藥需蟻求辰3、藥品消峰費結構的改底變蜓（1）據第痛二次國家衛謹生服務調查胞發現，自我蓬用藥的患者孫比例逐漸提氧高，達到2客8.54％莫（2）自我喉用藥的消費我者中，65晨.74％的慶藥品是患者浴或家屬直接順上藥店或通逮過其它途徑夏購買衣（3）照此佳計算，城市痕年人均到藥葵店購藥支出吹約73.9震元，城鎮職悟工需要在藥式店購買藥品貓價值在22尊0億元以上干七、結論參-我們處惡在一個什么晌樣的市場？利綜上所述，浙連鎖零售藥惡業的市場是備一個容量較舌大，增長率麥高而且穩定以，利潤空間怖保持得比較故好，存在較否強的進入壁村壘的市場弟1、消費者喉的控制力-魚--高骨消費者的需袍求穩步增長汪，消費者對壟藥店的服務罰、購物環境材、品牌形象姻和價格的要優求越來越高劫。唇2、競爭強恭度中禍目前尚不具傷備全國性的均競爭對手，花整體行業競盒爭的集中度死不高，競爭耳處在自由競寶爭的低水平忠。船3、市場進定入壁壘--近-中壞較強的行業膽監管，地方竿保護較強；揮形成全國性絞網絡的資金卷要求較高；皆但地區性競吸爭對手通常掛可以較容易孤的獲得市場較準入，資金迅壓力相對小宋。樂4、替代者乖的潛在能力般高我醫院藥房仍區是藥品的主紫要流通渠道雪，但競爭逐釋年下降；傳歇統零售業對慣保健品和O班TC存在較笨大的競爭壓史力水5、供應商弦討價能力-蒜--低需采購量的上腰升比較容易牛導致采購成伴本的下降，奏存在較度的毯供應商選擇豐，供應商之乏間的競爭比蘆較激烈莊第二章濟習南市醫藥零跡售市場的現隙狀及分析愿一、山東市摧場容量和狀太況簡析市山東是國內簽醫藥業大省隨，其省內醫御藥銷售總額纖居于全國第效５位。幼山東省醫藥廚市場近幾年蠶的增長率一安直在10%險左右，20丟04年市場飾銷售額在9妄8億元左右茶，2005貴年估計濁為108億鼓元左右，其螺中醫藥零售饅市場在32睜—陶34億元之則間。裹但在醫藥流澇通方面，山雜東一直缺少蔽強大的醫藥榨流通企業來前帶動整個醫章藥行業的發嗎展。據統計愿，山東現有挑藥品零售企獨業5000營多家，已連稀鎖的有14贈0多家，共花有門店20請00多家，閥其中最大的生醫藥連鎖企客業是量山東新華魯核抗藥業零售嚇連鎖有限公拍司山，有門店2則00多家,摘2004年素實現零售額隱20502其萬元，與全瀉國百強醫藥睛連鎖第一位殖的湖南老百最姓大藥房連救鎖毫2004年公18200碗0萬元尚有仰較大差距；馳山東第二位茂的是濟南漱岸玉平民大藥散房票2004年星銷售額13閘395萬元莖；山東醫藥購連鎖企業毛斤利水平基本宋穩定在17羊%，造成毛郊利低的原因帽是多方面的秋，有的是進背貨渠道不暢緞，不能夠直諸接從生產企爽業采購，有仁的是因價格業競爭激烈，鞏造成零售價勤格較低處，舞倒迎（二）、濟跑南市場容量蓋及增長預期眾：濟南是山囑東省會城市垂，其預計占完到15幼—獄20%左右忠的市場份額修為5夢—毯6億元左右染，同時根據傳相關資料推慨算也印證了考這個數字（經漱玉藥店2批005年銷諒售額在1.渡8億元左右醫，占市場份壤額在35%升左右）。預夫計未來幾年產濟南市場仍缸然會按照1限0%左右的床速率增長。各二、濟南市尊場的競爭狀遵況灘濟南市場同隊樣具有全國米市場的特點奪，即多、小午、散、亂，涉市場集中度怖低。據相關屋資料顯示，兆濟南市（五長區一縣）目愉前共有零售碰藥店在80箭0家左右，陣市區在40即0家左右。攝在這其中可坊以稱之為連考鎖藥店有：奪漱玉平民藥件店，建聯藥翅店、真正連類鎖藥店，宏但濟堂連鎖藥耳店，神農大京藥店，老百頭姓大藥房，稼三九健康超撤市，頤合天挑泉藥店等。謎這其中除漱枕玉藥店少數炭藥店生存狀勇態較好外，慧其他連鎖藥枯店要么虧損掛、要么在生狹存的邊緣掙陷扎。隨著政保策的不斷改待革和放開，陜濟南市場整捏合發展的空役間巨大。如濟南已經歷蜜過平價藥店體的洗禮。2扒002年5納月，漱玉平洽民大藥房打韻出"平價"根旗號拉開價層格戰的大幕拳，緊跟著就黃是建聯連鎖激藥店大幅降但價、"真正邪"連鎖藥店涌推出差價賠茶償、宏濟堂的連鎖藥房推牧出零利潤銷役售等。因此激目前在市場著上單純依靠慕價格進行競瞇爭手段已經捐沒有多大效創果。眾多的慌濟南本土藥悲品零售企業悉則經過幾輪歡的價格戰之區后，已紛紛鎖轉向品牌建驕設及服務提頑升。眠三、主要競無爭對手的簡躬要分析督1、漱玉平橋民藥店：這旅是一家民營需企業藥店，前是濟南市目推前經營狀況寬及發展狀況灶最好的連鎖吊藥店，它是盞濟南市平價駕藥店的始作掃俑者，以價存格便宜著稱良，占據了濟輩南市藥品零忠售平價變革膽的先發競爭亞優勢，在消習費者中具有瓜較高的知名取度。爛優勢：經過終這么些年的間發展，漱玉毛已經形成了袖自己比較成鎮熟的運營管臺理體系，由移于其是民營綢企業，因此青在內部成本汁控制上，有總著國營企業秀所不具備的普天然優勢。筍這也是其能象贏利的一個任重要原因。企作為濟南市夠場上目前領掛先的醫藥零磨售企業，其庫整合供應鏈憐資源的能力哲較強，目前沾它已不僅依藝靠藥品進銷股差價贏利，坡獲取供應鏈休資源（收取爭場地占用費獄、進場費、府廠家贊助等講）也成為其濫贏利的因素腦。飼在市場競爭淹方面，其已懷轉變單純依躁靠價格這一嗚手段進行競的爭的做法，呀通過相關資咽料了解到，鐵隨著市場競驢爭的激烈，注漱玉已經開委始差異化競雕爭，即以服據務和品牌塑尊造為突破口嗚，開始意識詞到服務在競炒爭中的重要販性。輪劣勢：作為粘零售連鎖藥梯店，其在連盾鎖運營管理零方面還有差侵距，這有可柏能成為制約院其將來快速煩擴張發展的冒瓶頸。疤雖然漱玉已釘經開始以服介務和品牌為束主導進行差糟異化競爭，誠但是了解其勢所提供的服匹務和在品牌葡塑造還停留障在簡單戰術偶層面，沒有屬上升的戰略堪層面，沒有至系統的理論誠指導，提供追的服務措施世很零亂，簡徑單。雖然它村也在學習運車用服務來進酷行差異化競霧爭，但是只漆是學到了皮親毛，服務的列精髓還沒有幫掌握。陪2、老百姓靜大藥房：作斑為全國知名抗的連鎖零售柳藥房，應該的說其在品牌竊，內部運營嘆管理，商品色管理，供應醒鏈管理等方夫面具備了相還當的經驗和翼優勢，但是坡其最近一兩斧年在濟南的最經營卻較為縮失敗，究其稀主要原因：紫不重視品牌式形象建立和劉服務、一味獄拼價格，導剪致其沒有在嚷濟南消費者毒心目中沒有叫良好的品牌寫形象。同時輪由于其動輒堆上千平米的趴賣場，導致溜其賣場運營擠成本極高，饅而銷售收入宗卻無法支撐袍其高成本。鴿目前高成本箱、低銷售已椅經成為藥品秧平價大賣場廈生存發展過膽程中的一個心嚴峻的問題腰。畫沒有解決好釣連鎖運營過況程中跨區域驢管理問題，甩導致管理體抵制有些僵硬黨。回由于總部設騾立的全國管爆理中心對各脅地分店管理蛾滯后，容易征造成各地分膏店應急反映嘉靈活性不強坡等問題。據匠了解，許多些日常業務比犬如廣告發布蓬、價格調整犧、促銷活動卵等，濟南的前分店沒有太們多決策權，釋需要一層層抱向上匯報。哭面對瞬息萬詢變的市場，丸缺乏機動性茂，在一定程專度上會延誤么商機。而其陽競爭對手，舌都是濟南當給地的醫藥零葉售企業，反浩映非常迅速汁，甚至在一捎個小時內，券就能把價格幟調到最低，逢讓對手失去冤價格優勢。遵還有一個很拋關鍵的原因侄是管理上的俊不穩定，在開老百姓進入店濟南市場的近兩年里，山區東的總經理昆換了五任，湯平均不到半邪年換一次，挨導致運營管孟理沒有延續謀性，供應商由對其無法建板立信心，不貼敢投入資源者。賞3、宏濟堂茄、真正、建滾聯等：由于所這些藥店都含屬于國有藥菌店，國有企侄業的一些弊沈端與問題在瘦他們身上都任存在，在內筐部運營管理狹上，這些所嚴謂的連鎖藥應店只是具備循了連鎖的形獻，而沒有連脹鎖的神，運區營管理體制息落后僵化，擔無法進行有欺效的成本控翁制，導致運兆營成本過高拌。飄在市場運營奔方面，市場跨及服務意識鞋落后，市場甩拓展手段單樸一，只是被退動跟隨市場貓領導者的營鳴銷措施，沒施有主動營銷軍的意識。耕以上只是簡垂單的列舉了憶一些原因，鏟還有很多原會因導致了這祖些國有企業崇在競爭中的陽失敗。幕第二部分屠籌建公司壩第四強章蝴組建公司一、總則巡根據《中華添人民共和國抖公司躺法》和中國蓄其他有關法似規，賢組建苦****彩大藥房連鎖毫，慌立足山東詞市場住，面向全國晶，建立醫藥橋零售店，戰滑略城市以直渡營建店、中屈小城市發展哥特許的方式槽，低成本快捷速擴張，構過筑規范化的麻**威醫藥零售連頭鎖網絡。二、投資方瘦1挽、杰**亡集團有限責批任公司雕注冊地址：失法定代表人途：嚇職務：董事預長杏國籍：中國岸2、自然人逆：屠鍬住址：希身份證膛：國籍夜：中國稿三、跪公司的設立糠根據《中華殲人民共和國至公司法》和果中國的其他堵有關法規，罷在中國境內炸建立有限責牙任公司（以尊下簡稱爛“彈公司薦”侍）。母公司名稱：刑****些大溪藥房何醫藥連鎖有叫限公司哲（待工商核商名后再最終匙確定）蜘；法定地址:泡公司的一切始活動，遵守幻中華人民共頸和國的法律槍、法規和有悼關條例規定懇。哈公司的組織枯形式為有限總責任公司。渴投資方棒以出資額對奮合營公司的蚊債務承擔責英任。襖四、經營范膽圍恢公司的經營無范圍：中藥免材，中成藥壯，中藥飲片殘，化學藥制腸劑，抗生素香，生化藥品朝，生物制品另，血液制品范，診斷藥品別，滋補保健氧品，食品（默不含熟食）蘭，二類、三擋類醫療器械閉，一次性注池射器，輸液耕器，消毒用仇品，計劃生淺育藥品及用登具，衛生材賤料，日用百雄貨，化妝品壤，文化用品翁，健身器材沫的零售。付五、投資總戒額與注冊資痰本辛1、注冊資多金：坡公司的投資鞏總額為盤1便千萬元人民甜幣。以此為挨合營公司的白注冊資本。愈**花集團有限責盯任公司促：袋1豪0溪00州萬元。稈2、出資形侮式：異投資方將現真金形式朵出資：堂3、有關股和權規定：舅合營各方將螞其在合營公脅司中的股權概轉讓給其全仙資子公司，殿不受其他限脅制。轉讓后醋，原投資方孫的全部責任暴和義務由該撐全資子公司趁承擔，原投鴿資方對該全荒資子公司所漫受讓義務的迎履行仍負有尸責任。燕按照合營各得方己批準的榮經營計劃（脾以下簡稱臨“講經營計劃蕩”燦），如果為遙提高合營公永司的收入和藝擴大合營公灰司的規模，柜合營公司需永要進一步追堪加投資。經鹿到會多數（撒2/3還以上）董事繞通過，合營凈公司董事會腸決定合營各怠方應追加各封自的投資額統并將該決定服書面通知合嘉營各方。如雕任何一方未食能按通知要午求追加其投養資額，則該長方在合營公有司中的股權反比例將相應辣減少。不論毅合營任何一除方是否參加繪增資，該方嗓應同意修改滔合營合同，與對增資事宜機作出規定。堵六、發展規度劃嫁公司發展規戀劃如下：虛1、第一階蹲段，以1年泥的時間在濟墊南市8伐家連鎖門店線。黨2、第二階蒜段，為期2惑年，在濟南猴市完成布局遮，增開開3窄0家門店，指第三年在濟猛寧、菏澤、笑聊城、德州顆等地開設3蔬0家連鎖門局店。膊3、第三必階段，利用縫2年時間泰1）在山東赴全省形成較廈大的醫藥流火通網絡，覆慣蓋所有中小槳型城市茂2）主要市穩場的市場占袋有率50％寄以上，一般根市場的市場符占有率超過記40％遵3）與延3斜00家左右紹重點廠家形事成戰略合作爽關系，保證抽目標市場的換絕對彎控制。七、董事會翁1腰、公司注冊銹登記之日，漁為得公司董事會冤成立之日。煮董事會由酸*加名董事組成旗。衡2、董事會送權利：廣董事會是公想司的最高權林力機構，決李定許公司的一切列重大事宜。險下列事項經射到會董事一狗致通過，董油事會方可做晶出決定：殃1員）襯公司合同或茂章程的修改瘋；念2啞）每公司的中止伏、解散；槳3幣）蘋公司注冊資田本的增加、袖減少、轉讓揭；渣4啞）辜公司與其它咽經濟組織的娛合并；硬5北）魄公司聘用總合經理、副總償經理、增加腎新育合作趣方。餓對其它事宜算，可采取簡澆單多數通過診決定。詞董事長是合窄營公司法定題代表人。董點事長因故不爬能履行其職盼責時，可臨趴時授權副董劫事長或其他唱董事為代表銷。點董事會會議電至少每年召恒開一次，由申董事長召集爽并主持會議衡。經三分之刑一以上董事正提議，董事匹長可召開董蒙事會臨時會茫議，會議記崖錄應歸檔保磚存。召開臨酷時會議時，荷應至少提前以十四天書面垃通知各位董臣事，會議通進知中應指明此會議地點。摸八、經營管冰理機構凍1、經營管切理機構設置謝：栗公司設經營吐管理機構，體負責公司的烘日常經營管肌理工作。經瘡營管理機構紋設總經理一立名，總經理羽由董事會聘休任，其任期傅亦由董事會倦決定。段2、總經理碗權利和職責裙：促總經理的職寫責是執行董部事會會議的聯各項決議，裁組織經營管哄理班子和負艇責合營公司滑的日常經營雹管理工作。吉總經理有營諷私舞弊或嚴睬重失職的，饅經董事會會譯議決議可隨擱時撤換。敗3、組織機沈構：辰公司完全按永照GSP和渣ISO管理蒙體系建立適襯合醫藥連鎖鵲發展的三級刺管理體系，此即（董事會鉛和總經理）作決策層、（績總部各部室琴）執行層、持（各地連鎖倉店）門店群犯。校九、勞動管誼理湊合營公司職始工的聘用、量辭退、工資牲、勞動保險落、生活福利慰和獎懲等事首項，按照《膨中華人民共料和國外商投舍資企業勞動賠管理規定》始及其實施辦悅法，經董事唱會研究制定膨方案，由合俘營公司和合伸營公司的工季會組織集體屯或個別地訂雨立勞動合同眠加以規定。練勞動合同訂英立后，應報擾當地勞動管都理部門備案訊。葡合營各方推烈薦的高級管汽理人員的聘伯任和工資待以遇、社會保案險、福利、扇差旅費標準呀等，由董事報會會議討論歌決定。蹲十、稅務、每財務和審計道1、合營公市司按照中國為有關法律、要法規和條例誘的規定繳納慌各項稅金。六2、合營公腰司職工按照腰《中華人民罪共和國個人梢所得稅法》績繳納個人所鋪得稅。淋3、合營公堪司按照《中警華人民共和砌國中外合資宿經營企業法框》的規定提闊取儲備基金毛、企業發展儲基金及職工趨福利獎勵基看金，每年提塌取比例由董盯事會根據公趙司經營情況倒討論決定。終4、合營公習司的會計年傾度從每年反1秤月味1林日起至手12盜月捏31淚日淋止。一切自千制憑證、單繡據、會計報遵表、賬簿以困及其它會計海記錄，用中棕文書寫。合銅營各方及其情指定的代表貧有權隨時查咐閱這些賬簿扛和記錄。禮5、合營公辱司財務審計距聘請在中國艘注冊的會計億師審查、稽影核，并將審封計結果報告及董事會和總半經理。棄6、管每個會計年主度的頭三個地月，由總經偏理組織編制金上一年度的必資產負債表視、損益表和語利潤分配方斥案，提交董殘事會會議審潑查通過。合云營公司的季響度會計報表色和年度會計刪報表應分別尋報送投資人膝。合營公司坐應提供合營亦各方為履行貞其在中國和復其他國家的枝報稅義務所離需的各項財雙務會計資料擊和記錄。卵十一、利潤族分配閱十二、經羨營期限伯十三、解散閑和清算繡第五濫章公司生化運做裹一、經營定奮位淘以弦健康旦為使命，以奇藥品連鎖零莊售為核心，諷高起點崛起突、差異化經鬧營。饅門店經營形卻式分為三種士，第一種經菜營面積在洽100正平方米的高壟檔社區便利真標準藥房，禾追求時尚、么服務、便利嘉，提升拐**掛服務品牌；譽第二種經營炎面積在30找0平方米標油準藥房，其恰追求專業化熔、標準化、碼品牌化；第彩三種經營面嘩積超過50沈0平方米以該上的醫藥超榴市，其追求缸經營中實行廳薄利多銷，瞧講求規模化俯、系列化、私品牌化。鐮三種形式平飾衡發展，從泊而使茅**各大藥房建立圓成全國著名薪的醫藥零售楚專業服務商象。使或“郵服務的驚**宴、專業的誼**味”雪成為受人尊剖重的服務品見牌。力諾大藥房力諾大藥房直營連鎖門店加盟連鎖門店標準藥房醫藥超市標準藥房醫藥超市雁二、連鎖經取營模式障1、連鎖店刪的設置原則師**悟大藥房連鎖丸店無論分布泊何處，無論響何種經營形什態，均屬于氏同一經營系原統。經營業外務實行總部漲集中決策、消統一管理、眉統一經營范族圍、統一經羊銷訂貨策略麗、統購分銷輛、各連鎖店著統一定名為費“幻**衫大藥房聲”題，內外裝飾稻、標識、店唐員的服飾、毛送貨車輛等兆統一使用總麻部頒發的企怨業CI標準隱。屑2、連鎖店戚的選址標準銳1）面積：債根據公司經奪營的品種及葛經營規模，亂展示規模應遠保持適當的朵經營面積，留原則上高檔峽社區便利標憶準藥房營業靜面積應在拾100盾平方米，標貧準藥房營業沃面積應尼在300躬平方米，醫皇藥超市營業臭面積應大于湯500矮平方米，小過于悟800玻平方米。臟2）樓層：培原則上只選菊擇首層，可砍考慮首層帶行二層。給3）交通：氏標準藥房應集以社區交通絨通暢處為最解佳；醫藥超般市具備不少淘于10個停送車位，公共等交通便利的張商業區域為脆最佳。稈4）期限：憲租賃期限應貌在3-5年兩。局5）消費環新境：標準藥括房應設在消膏費能力相對骨較好的社區往周圍；醫藥蠟超市應設在姑客流量較大西、常住人口唉大、消費能丘力較強的地銀方。者三、顧客層仆定位以**精大藥房連鎖建店的經營第腦一要義是在拉本區域占有饑最大的市場勵份額，因此魂顧客層的定抱位應指向大魂多數的消費田群體。高檔罪社區便利標筋準藥房應以聽高檔社區居啄民為主，輻估射整個社區繪；標準藥房幕應以消費半舊徑為200甩0-500足0米的縣區烈居民為主，緩定位為中低習檔為主，高烤檔為輻。醫老藥超市應以答交通線路輻穩射區域和消華費半徑為5間000-1票0000米邀的城市居民埋為主，應以擦老年、慢性咱病、無醫保鐮的中低收入筋居民為主，膀以新特藥、船進口藥為輔敏。至四、經營范貧圍囑中藥材，中疏成藥，中藥韻飲片，化學萄藥制劑，抗企生素，生化材藥品，生物弟制品，血液盈制品，診斷乖藥品，滋補樓保健品，食效品（不含熟劫食），二類暑、三類醫療距器械，一次介性注射器，承輸液器，消燦毒用品，計嶺劃生育藥品耕及用具，衛嚼生材料，日徹用百貨，化嫂妝品，文化殿用品，健身民器材。據五、連鎖店縱的經營形態遞**樓大藥房采用住“威正規連鎖咸”丸和認“債加盟連鎖鎖”涌兩種經營形較態以求得更繭實效、更迅掠速地擴展唱**鐮大藥房連鎖銅網絡。特大震、超大、大摩型重點城市題的市區以設禁置直營連鎖測店為主，中摔小城市、鄉慮鎮或大城市子郊區以發展喊加盟連鎖店犁為主。壩六、直營連痛鎖店緩1、直營連納鎖店即由題**微大藥房總部孔或分部全資貢經營的連鎖挪店。西2、全面遵蠻守和執行總妥部經營管理蠶制度。能3、人事任針命、調配及雨行政管理；什財務核算、醫審計及資金冊管理；企劃做及廣告宣傳神；服務規范撿及GSP質耕量保證；業浪務操作及經墻營管理；均陵歸屬總部和免經總部授權膏的分部的直名接領導下。眼4、全面執伴行麻**密大藥房連鎖析店的統一標財準規范。劍4.1選址粉標準化廉4.2顧客惕層次標準化育4.3陳列毛規模、方法臘的標準化愁4.4服務滋標準化尊4.5CI幸企劃標準化擴4.6廣告趙宣傳、業務娘促銷統一化硬4.7采購粘配送統一化尿4.8計算賄機信息系統費統一化順4.9商業棄票據、設施平設備統一化習5.0經營雕管理制度統齒一化雪七、加盟連誤鎖店濾1、加盟連購鎖店系指河**揪大藥房總部湖以合同的形患式，授予規爭定區域內加叛盟店湖“已**蜻大藥房堪”沙商號使用權臨、經銷權和碌營業權。加叢盟店應交納餃一定的特許克經營權使用致費，承擔規餓定的義務。浮2、加盟連步鎖店為獨立塔承擔民事責槍任能力的法系人單位，對照自己的店鋪煮擁有所有權舌，經營權則嗎高度集中于刷**宇大藥房總部終，各加盟店吊之間沒有橫棚向聯系，只耍與總部或地旗區分部保持過縱向聯系。感3、蹄**惰大藥房總部顛應向加盟店鋤提供一套完竟整的經營管稅理手冊。荷4、諸**捎大藥房總部漠或地區分部揉應向加盟店攪提供人員培派訓。造5、死**今大藥房總部球或地區分部宵應協助加盟知店采購店內指企業統一化再的設備、用副具、制服以鹽及電腦系統益等，費用由海加盟店承擔埋。亦6、覽**泡大藥房總部忙應向加盟店盈提供的商用至文件及表格回的形式。哪7、肆**憂大藥房總部悄應向加盟店侄提供一套財吹務管理及記眠帳核算的標黎準模式，以宏及一套包括僚財、物險、壘火災險及其談他意外的保囑險計劃。亞8、東**挑大藥房總部違應向加盟店記提供店內、去外裝修所需塔的一切設計脆及技術方面坊的資料，同奸時提供必要都的咨詢。立9、拜**樣大藥房總部赤或地區分部變應向加盟店移持續提供統嶺一的配送商雪品及服務項籮目。那10、潔**竟大藥房總部療或地區分部偷有權監督加用盟店的營業粱狀況，提出倦改進的建議骨。櫻11、加盟水店應按時向浩**尋大藥房總部周交納特許經工營權使用費翻。桌12、對統夏一訂購的商于品加盟店只組能從殊**蝕大藥房配送潮中心進貨，鳴不得私自外畫購商品，不肅得私自增加鼻超越經營范酸圍。鐘13、加盟纏店應在界定共的區域內進訴行經營，并醉根據合同的嚷期限和范圍懼使用蛙“左**傳大藥房塘”愁的商號。披14、加盟乏店應全面實減行總部制定族的服務標準布和GSP標草準，并接受尸總部及地區恥分部的監督苗和指導。職15、應加偶盟店的要求請**純大藥房總部讓或地區分部度可有償地對粒加盟店提供帆各類廣告及血促銷服務，沉并指導加盟映店的廣告促綢銷活動。辣16、加盟習店應接受總輝部及地區分浴部有關業務由經營方面的潤指令，并積拴極配合實施配**鮮大藥房總部溉及地區分部構的各階段和粉各項經營策邁略。菠17、加盟疫店應定期向幻**霉大藥房地區棋分部保送經川營報表。扣第六鄰章贏利竊模式簡要分妥析嫌一、醫藥商碗品銷售使企斧業獲利跌按照醫藥商宅品供需鏈一厘體化建立的穗醫藥連鎖網強絡，其商品雖銷售便是其億重要的盈利煙模式。影按美照當前水平督測算，現在吐醫藥零售毛帶利率在20慰-35%左確右，門店凈反利潤率為1耕0-15%墨，隨著連鎖此企業對商品蘇品類管理的肝加強，其毛捷利率和凈利訊潤率通常分呆別達到25狗-40%和沒15%左右因；配送毛利光率一般在5秘%-8%，桑其凈利潤率豪為2%-5許%。貫二、收取特漏許加盟金和無經營管理費潮使企業獲利奸在直營門店喂達到一定的模規模時，公風司將進一步胖鍛造總部連難鎖擴張功能慮、改造升級襲電子商務平么臺，強化連藝鎖系統內商則品決策管理辨和財務決策扁管理功能。依形成區域復挪制的凍“編八大核心能堡力夸”羨或稱為其“袖八大優勢辰”色。強通過低成本翻快速發展良削好的加盟店承，帶動網絡澤擴張和市場致占有率的提沃高。在統一訊連鎖經營總勢體部署下，用加盟店享受城到總部的八腎大優勢帶來擋的零售收益巾的同時，要貢向總部交納搏一定金額的戒加盟金和按寺照銷售收入瓶提取的管理停費，這些都淚將作為連鎖拖公司的重要涂收益而支撐望連鎖體系的香發展壯大。但第七貧章具體線業務運做、壟區域發展計侍劃利和財務損益貿測算坐利用現有的扔資源，充分廚發揮體制和紀服務的優勢脂，爭取在2察006－2燈009年三惡年的時間內乒，將轟****振大藥房連鎖飛發精展為山東省共規模較大的析醫藥連鎖企禿業，具備較幅強的核心競怒爭力，為走擋向全國，形便成嘩**們醫藥全國零滋售產業地位殃奠定堅實基春礎。星一、經營策家略攪1、穩步經卵營和擴張，耐降低經營風韻險默2、量力而鹽行，不主動踢進行惡性的背市場競爭，董保證盈利賞3、以規模餡求效益，不袖追求過高的就毛利指標，秧純利潤目標到不超過10獎％奇二、發展戰禾略：分為三喬個階段替1、第一階址段，以1年纏的時間在濟翠南市8家連就鎖門店，主心要目標：球1）完善組蘇織和管理，臟使之適應跨拴地區經營的曠需要井2）發現和循解決跨地區臘經營遇到的提問題咱3）鍛煉隊煉伍，培養一們批經營管理誘人才拼4）促進和凝改善物流運悟作手段，提柔高服務能力兼2、第二階恩段，為期2蜻年，在濟南凝市完成布局貍，增開開3潑0家門店，煌第三年在濟迎寧、菏澤、明聊城、德州遵等地開設3鍋0家連鎖門尊店，主要目殊標隊1）以點帶賀面，初步形飄成經營網絡扎2）提高經洞營的質量和億效益梁3）初步形識成有自身特臥點的經營和拌管理方法鎖4）與部分紫生產廠家形類成協作關系佛3、第三階唐段，利用2絲年時間軟1）在山東舍全省形成較舊大的醫藥流控通網絡，覆剃蓋所有中小陶型城市傍2）主要市減場的市場占兆有率50％傻以上，一般遇市場的市場淚占有率超過舊40％活3）與10頓0家左右重侄點廠家形成抓戰略合作關滔系，保證目殖標市場的絕公對優勢。哄時間進度表臨：諒項目攀200厘*鴉年瞧200轟*煎年洲200吧*碰年霸店面數量：生8家抓30家端30家耍80姑—塔100平米閉社區店紐5家題30家導300回—雀500平米蜓旗艦店或標筒準店賊3家旗艦店謊30家謠開發區域慧濟南經濟南及章丘缸荷澤、濟寧茶、聊城、德語州皺三、財務損藝益分析色1、200序6年項目籌由備及開業投診入總資金：討共計需32海1.3萬元叛明細見下表豆某蝶吊每偉單位：萬費元謀商品貨物資壘金仇135．0除0權招聘費用銷3．00舉注冊費用更1.00漫基本辦公費率用蠶0.5膠招商費用漿1.50興開業促銷費姜用乎12.00葵VI設計費肝用田10.00何固定資產購世置費用艇24.40替信息系統費雷用紡20.90快店面裝修展跌柜費用尖113.0套0嗽合計鞭321.3牌0蝦2、三年簡哭要財務損益余預測分析：壞盈虧平衡點酒計算：囑（1）、基串本毛利率按帝照行業平均殊盈虧點毛利搬率20%計羞算。好（2）、盈量虧平衡年收討入：聞盈虧平衡年終收入（不含哲稅）=費用般/毛利率誤時間悅費用（萬元緊）胳銷售收入（產萬元）盒店面數量害單店銷售收君入（萬元）軋200偶*擱年奪362.4楚9繪1812.疫45申8家惕226.5蠶6研200浩*+1娘年蘇1536.采81簽7684.竟05廚38家茂202.2獵1他200播*+2彎年扣426.7牌1史21333哲.55水68家山313.7礙3島注：費用計弦算詳見附表方1、2、3須、4倍（3）、每共天實現盈虧蹲平衡銷售額鳳（含稅）砌時間哈年銷售額（襖萬元）識單天銷售額居（萬元）小200液*惱年紫2120.脂57支8.84（遠按照開業8勵個月計算）伙200郵*+1狗年自8990.炮34垂24.97裕200評*+2嗽年糊24960蹲.25早69.33皺200幼*晌年，因新開流業藥店，在掃濟南消費者月心目中是一橋個全新事物辦，還沒有建葬立品牌影響徑力，因此開伶業第一年預堡計會有虧損計。設定最高蹦可承受虧損讓率為15%萄，預計虧損諸額為54.畫37萬元。代在此情況下展銷售收入為映1540.廣6萬元（不松含稅）。陡200覆*市年由于初步問建立了品牌凳知名度及美隨譽度，預計虎2007年剛盈虧平衡。演200膨*風年網絡布局爛初步形成，攔公司具備了錦極高的知名稿度和美譽度傾，連鎖體系伏綜合毛利率緣（含其他業式務收入及營褲業外收入）雞達到22%夏，預計贏利叛為426.咳67萬元。飲四、地資金需求：饞起始注冊資洪本金量1厚000萬元付，可以滿足捎200*為年開設新店秩的資金需求說，2007張年、200竟8年由于增障加門店數量傍較多，因此焦需要追加投偵資，融資途主徑主要將通半過銀行貸款紫、經營利潤悠滾存、占用械供應商貨款逃、收取加盟愈費、集團增癢資等形式實賽現，估計需竭追加資金6厲00談—宏700萬元埋，其中銀行政貸款在40發0夏—咱500萬元府。2023范年需要資金坦估計在10拘00萬元，爬其中銀