雙創文化建設單位：深圳職業技術學院國家級創新創業教育教學資源庫良工堂?老繡新生以文創產品設計激活老區文化生態鏈紅色賽道商業組負責人劉雅馨我們堅持用紅色老區的老繡片立志通過設計幫助老區人民脫貧關于老繡片的現狀我們的主張消費者分析運營模式和策略5.存在問題和應對方式6.產品介紹7.項目成員1.關于老繡片的現狀老繡片是由于跟不上時代的審美和缺少銷售渠道所積壓下來的，一批由傳統匠人手工制作的精美繡片。老繡片的故事1.關于老繡片的現狀愿景與使命幫助紅色老區手工刺繡工作者脫貧致富通過設計重新定位老繡片，使其跟上時代步伐，讓更多人接納和感受傳統工藝的歷史文化內涵;引起社會大眾關注刺繡這一非遺文化，刺激傳統刺繡技術的保留和發展1.關于老繡片的現狀問題由于手工刺繡類服飾價格昂貴，且跟不上時代發展。在紅色貧困老區，項目組目前可收購的老繡片市值約3000萬，積壓的貨物給他們帶來巨大的經濟負擔。機遇我們找到了專業的技術支持和在紅色老區老繡片的供應方。收購價格相對新繡來說十分實惠。大大降低了我們的生產成本。2.我們的主張|脫貧VS盈利

|我們項目組在紅色老區收購完好無損的老繡片，為老區人民提供銷售渠道的同時獲得盈利。雙贏2.我們的主張創新內容：將老繡片通過設計和再加工，運用到時尚品類的服飾當中。創新意義：賦予精美的繡品新的生命，通過時尚載體，重新體現精妙絕倫的價值的同時幫助紅色老區的手工業者擺脫困境和為項目獲得盈利。本項目組的相關研究，可以提高學生對美的感知能力和設計的實操能力，使更多人通過服飾領略刺繡的魅力，也使沉寂的珍貴工藝品煥發新的生命力。3.消費者分析年齡：20到40歲性別：不限月薪：5000-10000元現狀：收入平平，所剩薪水有限。目標人群的心中依然懷著對美好生活的向往，對所用產品的品質有期待。對所穿服飾的美學效果有要求。喜歡體現個性又能表達自身細膩情感的服飾。3.消費者分析消費者行為分析:1、感性消費新一代的青年,他們多以自我為中心的價值觀理念,在消費中崇尚屬于自我的消費選擇“我的選擇我喜歡”、強烈的自身情緒因素影響、當感官受到綜合作用影響、情緒化、感性化、沖動化,、、脫離商品本身、熱衷于其衍生的各種附加價值。2、個性消費有專家預測:

“個性消費”的時代、“90后”主流消費者、獨生子女有獨立的思考方式和價值觀、見解、取舍、追求個性彰顯、與眾不同、“我有我風格”,這些都導致了更加前衛、個性、新鮮的消費行為。4.運營模式和策略良工堂商業運營模式營銷業務為核心的商業專業化模式廠家代理生產產品開發為核心發展部分自營店和加盟店主要放在線上銷售形成銷售網絡戰略初期策略產品策略:明確的定位滿足目標顧客的個性化品位需求。運用領先的網絡技術和物流體系充分把握了消費者形體、心理特征真正創造消費者的個性化的完美購物驗。4.運營模式和策略戰略中后期策略品牌忠誠策略:1）廣告宣傳:以品牌形象吸引顧客，以顧客維護品牌。

2）公共關系:例如在服裝商城舉辦服裝大賽。

3）改良服務:以"比顧客更了解顧客"自服務理念為指導，為顧客提供人性化的服務。

4）價格折讓:我們將實行會員價，給顧客一定的價格優惠。4.運營模式和策略市場前景與容量預測中國在過去十年里經濟增速驚人。據國家統計局2018年7月發布的統計數字表明、上半年城鎮居民人均可支配收入39251元，支出為26112元。據2019數據表明.2018年全國城鎮居民中中等收入家庭用于服裝購買的支出約占家庭總支出的20%左右，全國平均每人支出達到5001.78元。綜合以上數據，國內服裝銷售市場十分龐大。當代快時尚為主流，帶有手工刺繡的服飾稀缺，有較大的發展空間和市場份額。4.運營模式和策略繡片在國內外相關問題情況國內：老繡片幅面大、題材傳統、色彩俗艷，得不到消費者的認可；單論繡制水準而言，技藝高急需設計師搭建的橋梁，將其活化運用