第頁共頁關于大學畢業生實習報告關于大學畢業生實習報告1一實習的目的我在麥當勞進展了為期六個月的社會理論，感到受益匪淺。通過此次理論，我明白了社會理論對引導我們大學生走向社會，接觸社會，培養工作才能，以及完善思想道德有著重要意義。我所從事的麥當勞，是以餐飲效勞業為主的世界五百強企業。穩固在校所學理論知識，培養獨立工作的才能。通過參加主要負責柜臺的點餐與收銀工作實習理論活動，培養我綜合運用知識的才能，鍛煉社會交際才能、應變才能，獲得實際旅游業務知識和管理知識，進一步進步我們的綜合素質。二實習時間：20xx年7月——12月三實習地點：昆明市四實習的內容我于七月十一日進入麥當勞實習。主要負責柜臺的點餐與收銀工作，有時在甜品站負責收銀或備餐，或者負責飲料位的呈遞與備膳。柜臺的點餐與收銀是餐廳運營的重要環節，對效勞員的要求較高。因此，我受到了較為專業全面的培訓。首先，我要謹記芭蕾四步曲。即為顧客步入餐廳，我就要高舉左手并用歡快的語調高喊：喜歡光臨。這是第一步曲。當顧客走近柜臺，我就再次將左手舉起并歡快地說：樂意為您效勞，這邊為您點餐。這是第二步曲。接下來是向顧客推薦餐廳熱門套餐，并按顧客要求在三十秒內完成點膳。此為第三步曲。其中，收銀時長為十五秒，這十五秒內，我必須按照餐廳現金政策嚴格確認錢幣真偽與完好。最后一步曲，為顧客配齊醬料紙巾，并指引顧客向右挪動取餐。雖然，這樣的流程看似簡單，但真正在規定時間內正確地施行下來是需要一定技巧的。因為，畢竟顧客沒有快速點餐的意識也不理解點餐流程。因此我們必須在顧客猶豫不決的時候，時刻為顧客作決定，以縮短點餐時長，方便效勞下一位顧客，從而進步餐廳營運效益。廚房制作以及備餐員呈遞一般情況下不超過三分鐘，以防止顧客長時間的等待。甜品站主要負責銷售冰淇淋與飲料。由于站點的獨立性使得速度沒有嚴格的要求。但我們仍然要盡量在最短時間內為顧客提供食品與效勞。平時我大多時候是一人負責甜品站點餐與備餐。雙休日大多是雙人形式。飲料位是柜臺的一個組成部分。主要負責飲料的制作與呈遞。飲料位有一個電腦顯示屏。我要根據電腦上的顯示準備飲料，并且每完成一單，就要將其取消。因為飲料位的時間要求為一分鐘，假設是超時，系統會自動紅單，提醒速度太慢，這時經理就會給我們施加壓力提醒我們進步速度。并且在打飲料的過程中，必須注意隨手清潔，以保持柜臺衛生，防止造成顧客不好的印象。但是，當顧客量較少時，我們也不能閑著，必須積極主動地找事情做。例如隨手保潔，補全柜臺紙巾，醬料，紙杯等等，以確保營運頂峰時流程順暢，為下一輪頂峰作好充分準備。由此可見，麥當勞干凈整潔的環境，高效便捷的速度都是通過全體員工每時每刻不斷地努力創造出來的。五崗位理論結果由于麥當勞的行業性質吸引了每天大量的客流量，并且加上每天十小時左右的工作時長，使我感到非常疲憊。因此，接連不斷的客流量使我必須一遍又一遍地重復同樣的對話，細心解釋同樣的問題，做著同樣的動作。嘈雜的環境讓我無法喘息，身體的勞累使我有時面對顧客有些不耐煩，效勞質量隨著客流增多下降。有時不免與顧客產生摩擦。還有飲料位的繁忙讓我手忙腳亂，經常送錯飲料或者超時，于是受到顧客的抱怨與責罵。此外，甜品站一人的營運也經常讓我連續幾個小時不停繁忙，以及夏日在外的高溫讓我感到非常難受。雖然挫折很多，困難很多，但我都堅持下來了，我也努力讓自己做到最好。于是，我也得到經理們的認可與贊揚，還有顧客們對我的效勞很滿意地微笑道謝感到很欣慰。六理論的體會忍受每當與顧客發生摩擦或倍受理解時，我就感受到了社會真實的打擊與殘酷。很少接觸社會的我們都太脆弱，我們的自尊心太強，受不了謾罵與誤解。受不了挫折就急著為自己辯護。其實我想說，社會就是這樣真實，社會不會把你寵著，也不是每一個人都會顧及到你的感想。每當受到誤解時我們不應該以強硬的態度對抗，畢竟架是永遠吵不完的，畢竟不是每一個人都能那么無私地為你著想，理解你。我們能做到的先是在原那么下忍受，原那么外不理會。然后反思自己是否有錯，然后不斷地進步自己的工作才能以防止顧客的不滿。和諧的人際關系麥當勞的員工很多，于是總要與許多同事打交道。從前的我不愛搭理不熟的人，比較自傲。如今我強烈地感到人際關系的和諧有多么重要，它有利于你工作順暢，畢竟在社會工作，團隊協作非常重要，一個人是無法完成的。它也有利于你工作心情的順暢，每天微笑地與人打交道心情自然就好，就有利于工作效率的進步。積極主動地做事繁忙的工作時常讓我感到勞累，心生惰意。然而，我時常告誡自己積極主動地做事，堅持下去。積極主動地面對有利于自己找到工作中的樂趣，比方顧客的滿意就使我收獲了工作上的成就感。許多事情是我們份內的事，我們有義務完成它。即使我有多么不愿意，但下班之后我就發現自己堅持下來了。所以，要相信時間是公平的，它可以讓快樂過得很快，同樣，也可關于大學畢業生實習報告2一、實習目的畢業實習是旅游管理專業學生在完成課程之后進展最后的綜合實習，是貫徹理論聯絡實際的原那么，實現院校培養目的不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習理解旅游企業常規操作形式，熟悉一般的業務手段和方法；理解旅游業現狀，應用所學理論知識，提出改進建議；在真實的工作環境下，認識自我，磨煉意志，鍛煉心態，考慮就業方向的選擇。實習生應端正態度，抑制實習過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。二、公司簡介這次我實習的地方是xx省xx旅行社。這家旅行社成立于xxxx年，注冊資金xxxx元人民幣。是經國家旅游局批準，由xx旅游局核準，xx工商行政管理局登記注冊具有法人資格的國內旅行社。業務范圍包括進展國內組團旅游和省內旅游接待效勞，兼營會議接待和機票代售等業務。經營xx內的各大線路，開通了多條國內旅游線路，云南游線路是該旅行社的招牌線路。三、實習內容旅行社行業是旅游業的根本組成部分，是聯結旅游飯店、交通、景區等各個環節的橋梁式行業，是整個旅游業的中心環節。所以，選擇在旅行社實習，有利于理解整個旅xx業的運行狀況和開展趨勢。可以同時理解飯店業的經營形式，旅游交通在旅游中發揮的作用，更能進一步的理解旅游景區的經營開展狀況。這次到旅行社實習，是以實習導游的身份進去的。因此主要的工作就是熟悉導游業務，能都獨立承擔帶團的任務。此外再學習旅行社其他方面的業務知識。我主要是做實習到有的，所以重點就是去熟悉導游業務知識。背導游詞，背到滾瓜爛熟，爛記于心是很重要的，而且還不能像背課文一樣死記硬背，還必需要有興趣性，要拓展知識鏈，可以將各種相關知識融會貫穿。第一周的主要事情就是熟悉旅行社的各條線路和新導游可能會去帶的一些一日游的景點知識，我不緊將自己以前的導游知識復習了一遍，開始一周的時間也是自己的導游知識豐富了許多。除了給自己充電外，平時也會幫計調們去給客戶送些票據之類的東西。上班第一天，沒什么工作，老板和其他的工作人員都很忙，也就簡單的和大家打了個招呼，然后就到了老板指定的地方呆著。以前在旅行社做過兼職導游，知道剛到旅行社就是這樣子，大家忙起來了往往把新人當做空氣，有事的時候才會去關注你。我也就知趣的找個地方呆著，隨意翻閱著手頭可以看到的資料，進步一下自己對自己將要實習一個多月的旅行社。剛來旅行社，自己就要機靈些，要謙虛好學，多去理解，不要以為有人會去主動的交你。你要去觀察去傾聽，看忙著的人是怎樣做事的，他們是如何和人打交道的。中午大家忙著也只有用快餐填飽肚子了，知道大家都要叫快餐，我也就自告奮勇的幫大家了這個忙。吃飯是閑聊，大家除了對我說了些客氣的話外，有兩個看似資歷很老的同事還說我很好學，還知道我看了什么，姜還是老的辣，就這樣悄無聲息的去觀察你。所以，有的時候你不要疑心自己做的無法得到認可，其實有人已經看在眼里了。下午也就是自己看資料了，一天很快就過去了。因為我以前在學校帶過學生團也在其他的旅行社帶過兩個團，有一點帶團的經歷，因此，老板也沒為我安排什么培訓，只是讓我多掌握些導游知識和本旅行社的景點線路。帶團不是一件容易的事，你不僅要有純熟的導游知識、豐富有趣的話題、多樣的娛樂工程，還要掌握吃、住、行、游、購、娛整個活動的操作流程。要具備靈敏處理突發事件的才能和良好的心理素質。我帶的第一個團是到石門澗一日游的散客團。散客團相對團隊游客簡單一些，散客團根本上都是由幾個小團體組成，這些小團體的組成主要有家庭成員組成、單位同事、親戚朋友等幾種形式。其實我們只用關注這些小團體中的具有領頭作用的一個人就行，這些小團體根本上是以領導、老人或者小孩子為中心的。搞定了這些中心人物，也就算是和這些小團體搞好了關系。個小團體有時又可以互相牽制，所以整體來說帶起來并不難。上車之后就是致歡迎詞，景點的簡單介紹，玩點小小的游戲，一趟下來，也沒出什么紕漏。自從較好的帶了第一個團后，我就陸陸續續的帶了五六個團。這些團雖然都帶下來了也沒出現什么大問題，但是整個過程也是一個不斷發現問題解決問題的過程。開始時以為背熟了導游詞，掌握了一些防止費事的技巧就能把團帶好，但是每次帶的游客都不不一樣，所會面臨的問題也會各不一樣，假設還是僵硬的根據套路去做，往往達不到良好的效果。所以自己要學的還很多，因此，每次帶團之后我都會將遇到的問題進展總結，然后通過各種方式尋求解決對策，可以看書、上旅游論壇或者向有經歷的導游請教。雖然所帶團很累，遇到的問題很費事，但是不斷地去學習，去解決問題也會從中獲得宏大的收獲和樂趣。在旅行社實習的一個多月帶了多個旅游團，這不僅使自己的專業技能得到了進步，增加了旅游帶團的經歷，也使自己更加真切的體會到了工作的酸甜苦辣。當我實習期總分值開旅行社前，老板對我工作的認可和對我認真工作的表揚讓我感到了極大的快樂！四、實____結在一個多月的實習過程中，我對整個旅行社行業的運作形式和日常操作程序都有了一定得理解。在此過程中，我不僅在我的專業知識領域有了新的打破和進展，同時，也在我的人生經歷中增添了非常重要的一節，這將是我一生中珍貴的財富。畢業實習，是學生從學校步入社會的過渡階段，是讓學生在真正出社會之前，對社會的提早適應階段。四年的大學生活雖然不能說是完全的與社會脫節，畢竟還是離現實有一段間隔。通過畢業實習，讓我實在的體會到了工作的困難與不易。它了我運用所學知識去解決現實問題，更了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個合格的旅游從業人員。這次實習不僅使我更加理解了旅游這一行業，從中學到的知識也將使我在從事其他行業工作中也非常受用。1、這次實習對我撰寫畢業論文有很大的幫助。此次我的畢業論文是《后金融危機背景下我國旅游景區的開展對策》，需要對旅游景區的開展現狀和目前的旅游供需關系有所理解，實習的過程正好可以親身的去理解，這位我的論文撰寫提供了不少素材和靈感。2、經過了1個多月的旅行社實習，使我們對旅行社的根本業務和操作有了一定的理解，禮貌是一個人綜合素質的集中反映，做旅游更加如此，要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉達；盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語氣回絕，幫助他尋求其他解決方法。3、如何與人和睦相處，良好的進展溝通，是一名實習生必需要學會的。在與人相處方面，我一直堅信，老實加真心，自尊與尊重別人，肯定不會被拒于千里之外的。首先和同事相處，我只是一個實習生，很多事情要多看多學，我所有的同事都是我的教師，前輩，工作過程中，怎么發揮團隊的作用，協調內部關系，我學會的是尊重和禮貌。做為一名旅游人，直接面對的是顧客，你的一句話可以影響客人對旅行社甚至整個旅游的整體印象，甚至影響客人整天的心情狀態。如何讓自己說出的語言讓客人聽得舒適，聽得開心，進而選擇和你合作，是作為一名實習生所必需要學習的課程。人不免會有情緒上的波動，然而這種情緒上的波動往往會影響別人的心情。如何調整好自身的心態，用的心態去面對客人，面對同事甚至上級，如何帶給別人一個的笑容，是我每一天都要認真考慮的問題。在這次實習中，我不但在溝通才能上得到了進步，還學會了如何調整自我的心態。4、通過這次實習，我深切的理解到，獨立和好學是一個實習生首先應該具備的。只有培養自身的獨立才能，不過分的依賴，自己主動的去發現問題解決問題，這樣我們才能真正的進步自己處理問題的才能，才能在工作上得到進步。另外，在工作上，有問題，有不懂應該大膽請教，而不是不懂裝懂。“三人行，必有我師”，我們該學該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領域，都有我們要學該懂的東西。通過學習，才能獨立工作，積累經歷，最后得到的才是最適宜自己的東西。導游的工作是重復的、也是不斷變化的，它時刻挑戰著我的耐心和忍受力。有時候，心生厭煩的并不是外界的環境，而是自己的心態。往往在開始的時候我們都滿懷激情，而漸漸地，這種熱情卻冷淡了下來，其實環境照舊如此，變化的只是我們的心態。每一天，我們可以選擇好心情好心態，也可以選擇壞心情消極的心態，因此我們可以選擇好心情好態度！實習期間，遭遇冷遇挫折是常有的事，假設意氣用事將自己的委屈和壞心情帶到工作中，往往會讓事情變的更糟。面對困難和挫折我沒有退縮，而是英勇的去面對，對客人我始終抱著積極包容的態度去對待，努力為自己減壓，營造良好融洽的工作氣氛。以上是我的畢業實習報告總結書。我知道，實習只是一個接觸社會的過程。通過這次實習，是我學習到了許多在學校學不到的知識，接觸了形形色色的人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深化地理解了社會，他們拓寬了我的視野，也了我如何去適應社會融入社會。關于大學畢業生實習報告3實訓地點：xxx實訓時間：XX年4月24日——XX年5月8日實訓目的：一、將書本上的理論知識運用到實際中去，更好的發現自己的缺乏，導游專業大學畢業生實地導游實習報告。二、進步作為導游所必需的語言表達才能，在游客面前講解時，不會因為外界的因素而影響到自己的講解，努力將自己的知識傳授給游客。三、培養在外帶團時導游的獨立工作才能、組織協調才能，隨機應變才能和人際交往才能。導游人員在帶團時，她是一個獨立的個體，任何事情都可能發生，因此需要進步綜合才能。實訓準備：一、將同學們分成假設干組，每組選出一名組長，由組長統一負責和布置組員的任務，每到一處景點時，要有同學出來講解。二、準備藍天學院、八一起義紀念館、滕王閣三地的資料，搜集多方面的導游詞，將這些書面導游詞變成自己的知識。三、提早進展對景點的理解和詢問，設計出最合理的線路，以最少的路程看最多有特色的景點，實習報告《導游專業大學畢業生實地導游實習報告》。實訓內容：一、藍天學院的講解，線路為：正大門——升旗臺——景觀大道〔教學區〕——臨水廣場、求真湖、藍天閣——圖書館——學術報告廳——沙龍舞臺——藍海大劇場——體育館——生活區——生態園——行政樓。二、八一起義紀念館的講解，線路為先進陳列大樓，接著是江西大旅社，即八一起義總指揮部原址。三、滕王閣的講解，即逐層講解。實訓結果：一、初步掌握導游講解時所必須的語言技巧和處理突發事情的應變才能，游客在詢問相關問題時可以很好的答復他們。二、順利完成三次戶外導游培訓，將平常教師上課時傳授的理論知識同實際相結合。關于大學畢業生實習報告4我的實習是由南開大學法律系和四平市中院共同安排的。通過實習，我在我的第二專業法學領域獲得了實際的工作經歷，穩固并檢驗了自己兩年本科學習的知識程度。實習期間，我理解并參與了大量民事訴訟的庭審過程,在一些案件的審理中還擔任了書記員的工作,并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了民法及民事訴訟法,對程序問題有了更深的理解,將理論與理論有機結合起來。我的工作得到了實習單位充分的肯定和較好的評價。實習期間我主要對關于郭繼魁與四平市中興經貿、四平市中興建筑公司、四平市中興房地產開發公司及尹杰買賣合同糾紛一案進展了深化的研究，參加了案件審理的全過程，并被特許參加合議庭評議。案件詳細情況如下：一、案件的由來和審理經過郭繼魁與中興經貿、中興建筑公司、中興房地產開發公司及尹杰買賣合同糾紛一案由四平市鐵西區人民法院20xx年4月29日作出(2XXX)四西民二初字第349號民事判決。宣判后，郭繼魁不服，提出上訴，四平市中院于20X3年7月4日立案，并依法組成合議庭，公開開庭進展了審理，上訴人郭繼魁、委托代理人蓋如濤，被上訴人四平市中興經貿(以下簡稱經貿公司)委托代理人胡振儒，被上訴人四平市中興建筑公司(以下簡稱建筑公司)委托代理人蘇軍，被上訴人四平市中興房地產開發公司(以下簡稱開發公司)委托代理人付佳賓，被上訴人尹杰、委托代理人竇樹法到庭參加訴訟，本案現已審理終結。二、當事人和其他訴訟參加人情況上訴人(原審原告)：郭繼魁委托代理人：蓋如濤。被上訴人(原審被告)：中興經貿。法定代表人：劉連貴委托代理人：胡振儒被上訴人(原審被告)：中興建筑公司法定代表人：劉連貴委托代理人：蘇軍，被上訴人(原審被告)：中興房地產開發公司法定代表人：吳孝貴委托代理人：付佳賓，被上訴人(原審第三人)尹杰，委托代理人：竇樹法三、原判要點和上訴的主要內容原告郭繼魁訴稱：XXXX年6月7日原告與被告四平市中興建筑公司簽訂商品房出售協議書，將中興二期工程⑥-⑦，2/0A-B軸約86平方米商網出售給原告，原告按合同約定交房款30萬元，后又于XXX年9月26日、9月30日分兩筆交增面積款13萬元。但被告四平市中興經貿至今未履行合同，交付房屋。此房于20xx年5月被被告四平市中興房地產開發公司賣給第三人尹杰，是重復買賣，這種行為是無效的。現原告訴至法院，要求被告四平市中興經貿履行合同交付房屋，并承擔訴訟費。被告四平市中興經貿(以下簡稱經貿公司)辯稱：原告所述無異議。被告四平市中興建筑公司與原告所簽的合同是受經貿公司的委托，是合法有效的，原告是初始買受人，交付了全部房款，應予以保護。第三人與四平市中興房地產開發公司所簽購房合同是重復買賣行為，開發公司發現重復出售后，已通知第三人解除合同，且第三人的房款未全部支付現金，是用一輛車折抵了20萬元房款，是無效合同，經貿公司可以按照規定賠償第三人損失。被告四平市中興建筑公司(以下簡稱建筑公司)辯稱：被告建筑公司與原告簽訂的購房合同合法有效，原告已按合同約定交納了全部房款，第三人與四平市中興房地產開發公司簽訂了購房合同屬于重復買賣，是無效合同，不應支持。被告四平市中興房地產開發公司(以下簡稱開發公司)在法定期限內未做辯論。第三人尹杰訴稱：第三人于2X0X年4月6日與被告開發公司簽訂商品房銷售合同是合法有效的，且被告經貿公司已確認了第三人的買賣關系;他們之間是惡意串通，損害了第三人的利益。原審法院認為：與原告簽合同的被告建筑公司不具有銷售房屋主體資格，與第三人簽合同的被告開發公司具有銷售房屋的主體資格，雖然原告購房時間早于第三人買房時間，但原告與第三人的各自買受行為不是建立在同等條件之上，故不存在初始買受權問題，原告與被告建筑公司簽訂的《購房協議書》無效。但被告建筑公司明知不具有預售商品房條件就與原告簽訂了商品房買賣合同，且受益人被告經貿公司在同意此房賣給原告之前，就已給第三人換了房款收據，因此二被告的行為對原告是一種欺詐行為。被告經貿公司以持有《商品房出售容許證》為由，愿將爭議房屋賣給原告，但《容許證》是在20xx年7月獲得的，不能對抗以前的買賣行為。被告開發公司發現該商網重復出售后，于20xx年9月6日向第三人發出通知，因無權出售此房，要求解除合同。但被告經貿公司于20xx年5月17日給第三人更換了交付房款的收據，換收據的行為就是被告中興經貿公司同意將此房出售給第三人的意思表示，解除合同是單方行為，是無效的。因此，第三人與被告開發公司所簽購房合同是合法有效的。按照《中華人民共和國合同法》》第六十條、《中華人民共和國消費者權益保護法》第五十九條之規定，判決：被告四平市中興房地產開發公司與第三人尹杰簽訂的合同合法有效，其買賣關系成立;被告四平市中興建筑公司與原告郭繼魁簽訂的合同無效，被告四平市中興建筑公司于本判決發生法律效力之日起立即返復原告郭繼魁購房款43萬元，并給予房款43萬元一倍的賠償損失，兩項合計86萬元。被告四平市中興經貿承擔連帶責任。上訴人郭繼魁懇求撤銷原審法院判決，依法重新判決郭繼魁與建筑公司買賣商品房合同合法有效，保護上訴人的初始買受權。其理由概括為：建筑公司是該房屋的施工單位，出賣此房是該樓房投資人經貿公司委托同意的，賣房款由經貿公司用于支付工程款。此后經貿公司于20xx年7月獲得《商品房銷(預)售容許證》后，又對建筑公司買房行為再次予以確認。郭繼魁買房是XXX年6月7日，尹杰重復買該房合同是二年后的XX年5月，同尹杰算帳“換據”是XXX年6月，均在經貿公司XX年7月獲得《商品房銷(預)售容許證》之前。但尹杰的購房合同，此前賣房人已聲明廢止，而對上訴人購房協議，賣房人在獲得《商品房銷(預)售容許證》后又予確認。據此應認定初始購房合同有效，此后重復購房合同無效。被上訴人經貿公司、建筑公司、開發公司對上訴人的上訴懇求及理由無異議，經貿公司同意按照規定賠償第三人的損失。被上訴人尹杰辯稱：原審訊決正確，應予維持。上訴人郭繼魁與經貿公司、建筑公司、開發公司之間惡意串通損害第三人的利益。尹杰與開發公司簽訂的商品房銷售合同是合法有效的，購房款已按合同約定全部交齊。且被經貿公司以開具購房款收據的形式予以確認，因此尹杰的合法權益應受到保護。四、對事實和證據的分析^p及認定XX年9月四平市方案委員會批準開發建立座落于四平市鐵西區英雄大街20號：0204-39的站前批發市場工程。工程開發人是開發公司，投資并組織建筑施工管理人是經貿公司，建筑施工是建筑公司。工程于XX年6月開工。XX年6月7日郭繼魁與建筑公司簽訂了《購房協議書》(建筑公司對外銷售商品房是由經貿公司委托)，郭繼魁購置中興在建二期工程一層商網⑥-⑦，2/0A-B軸，建筑面積約86平方米，交付房款30萬元，同年9月26日、9月30日又交增面積款13萬元，因該商網內部裝璜工程未完工，未能交付使用。X年4月25日尹杰與開發公司簽訂了《商品房銷(預)售合同》，尹杰購置中興在建二期工程一層商網⑥-⑦，2/0A-B，軸建筑面積89.5平方米，按合同約定交付房款34.5萬元，建筑公司開據了收據，經貿公司又自自己名義予以換據。該建筑面積與郭繼魁購置的建筑面積均為商網一層同一處房屋。起訴前，尹杰在未獲得進戶手續，未經賣方同意的情況下，對該房屋自裝防盜門上鎖，予以占有和控制。2XXX年9月25日，在吉林揚信律師事務所律師(經貿公司法律參謀)胡振儒的見證下，由中興企業集團有限責任公司、經貿公司、開發公司三家互相關聯、又具有獨立法人資格的企業法人代表，對站前批發市場新建樓房(中興二期工程建筑樓房)的所有權進展了確認。三方協商一致，確認該新建批發市場樓房為經貿公司所有，該公司對此批發市場樓房享有占有、使用、收益和處分權。XX年7月29日經貿公司獲得《商品房銷(預)售容許證》后，對過去委托建筑公司出售的商品房，及建筑公司與郭繼魁簽訂的購房協議再一次進展確認。XX年9月6日開發公司以無權出售商網房屋為由，向尹杰送達理解除商品房銷售合同通知，并要求解決善后事宜。后因尹杰強行占有了合同約定房屋，XX年10月23日郭繼魁向鐵西區法院提起訴訟，要求獲得協議約定商品房。證據：1、郭繼魁與建筑公司簽訂的購房協議書及建筑公司出具的購房款收據2、尹杰與開發公司簽訂的商品房銷售合同及建筑公司出具的購房款收據和經貿公司換據收據。3、批發市場新建樓所有權確認書。4、商品房預售申報表和商品房銷(預)售容許證。5、開發公司給尹杰送達的通知。6、經貿公司確認書。7、國有土地使用證。8、產權確認書及移交收據。9、施巍證言材料。10、王金榮的證言材料。11、其它相關證據材料。五、解決糾紛的意見和理由根據原審訊決，上訴人上訴懇求及理由，被上訴人的辯論，本案爭議的焦點問題是：郭繼魁與建筑公司簽訂的房屋買賣協議書和尹杰與開發公司簽訂的商品房銷售合同，哪一個合同有效，買賣關系應受法律保護。經二審開庭審理合議庭評議認為：1、郭繼魁與建筑公司簽訂的商品房買賣協議有效，其買賣關系應受到法律保護。____《關于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律假設干問題的解釋》第二條規定：“出賣人未獲得商品房預售容許證明，與買受人訂立的商品房預售合同，應當認定無效，但是在起訴前獲得商品房預售容許證明的，可以認定有效”。又根據《合同法》第五十一條規定：“無處分權的人處分別人財產經權利人追認或者無處分權的人訂立合同后獲得處分權的，該合同有效”。根據上述法律規定，當時建筑公司作為施工方，受投資人經貿公司的委托與買方簽訂的商品房買賣協議，以及經貿公司作為投資方、開發公司作為工程開發方與買方簽訂的商品房銷售合同，均處于未生效或效力待定狀態。它需要這一工程明確產權所有人，并由產權所有人申領《商品房銷(預)售容許證》后，對這些合同進展確認，才能生效。因此郭繼魁與建筑公司當時簽訂協議時，其效力并未確定。但后來工程投資人經貿公司成為產權所有人，并獲得了《商品房銷(預)售容許證》，他對建筑公司與郭繼魁簽訂的商品房買賣協議再次進展了確認，使該協議由效力待定狀態，轉變成了發生法律效力的協議，協議雙方當事人的買賣關系受法律保護，因此，商品房理應由郭繼魁所有。2、尹杰與開發公司簽訂的商品房銷售合同無效，尹杰受到的損失按規定應得到賠償。尹杰與開發公司簽訂商品房銷售合同時，由于產權所有人沒有確定，《商品房銷(預)售容許證》尚未獲得，因此其合同效力也處于待定狀態。但工程投資人經貿公司成為產權所有人，獲得《商品房銷(預)售容許證》后，沒有對開發公司與尹杰簽訂的商品房銷售合同予以確認，根據____《關于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律假設干問題的解釋》第二條的規定，這一合同的性質就發生了質的變化，由效力待定狀態，成為無效合同。雖然當時簽合同時的收款人是建筑公司，后來還由經貿公司予以換據，但由于經貿公司當時既不是產權所有人，也不是《商品房銷(預)售容許證》持有人，其換據行為只能是屬于收款行為。所以，經貿公司成為所有權人，獲得《商品房銷(預)售容許證》后，開發公司向尹杰下發理解除合同通知。而且，開發公司與尹杰簽訂的合同，發生在建筑公司與郭繼魁簽訂的協議兩年之后，依《中華人民共和國合同法》的規定也屬損害了初始買受人郭繼魁的合法權益，郭繼魁的初始買受權也理應受到法律的保護。合議庭評議時還認為，造成尹杰與開發公司簽訂的商品房銷售合同無效，其責任完全在于具開發公司、經貿公司和建筑公司。開發公司與尹杰簽訂合同時，購房款由建筑公司收取并出發票，后來又由經貿公司換發了購房款收據，因此這三家企業對房屋重復出售是明知的。而尹杰對開發公司的重復出售行為當時是不知道的，買受行為是好心的，所以，其所受到的損失理應按照相關規定予以賠償。____《關于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律假設干問題的解釋》第九條第一款三項規定：“出賣人訂立商品房買賣合同時，具有以下情形之一，導致合同無效或者被撤銷、解除的，買賣人可以懇求返還已付房款及利息、賠償損失，并可以懇求出賣人承擔不超過已付購房款一倍的賠償責任：(三)成心隱瞞所售房屋已經出賣給第三人或者為拆遷補償安置房屋的事實”。根據這一規定，開發公司應返還尹杰購房款345,220.78元，并給予購房款一倍的賠償損失。經貿公司、建筑公司承擔連帶給付責任。由于案件牽涉關系復雜合議庭將該案提交審訊委員會，其中包括我個人的意見在內的合議庭意見一并提交。審訊委員會對合議庭意見大部分予以支持，但由于對于法律條文理解不同以及考慮多方客觀因素，對第三人獲賠問題經劇烈討論采取了其他觀點，即由于尹杰在本案中沒有向法院懇求返還和賠償，應另求法律途徑予以解決。綜上，二審法院認為，原審訊決有誤，適用法律不當，上訴人郭繼魁上訴有理，應予支持。經四平市中級人民法院20xx年第39次審訊委員會討論決定，根據《中華人民共和國民事訴訟法》第一百五十三條第一款二、三項的規定，判決：一、撤銷四平市鐵西區人民法院(20xx)四西民二初字第349號民事判決;二、中興建筑公司與郭繼魁簽訂的商品房買賣協議有效，買賣關系成立;三、中興房地產開發公司與尹杰簽訂的商品房銷售合同無效。一、二審案件受理費22,220.00元，由中興房地產開發公司、中興經貿公司、中興建筑公司負擔。通過對本案的深化研究,我認為四平市中院,認定事實清楚,適用法律正確,判決公正。但是,其中對于第三人尹杰的賠償問題我仍堅持在合議庭中我提出的意見:1第二審案件的審理應當圍繞當事人上訴懇求的范圍進展，當事人沒有提出懇求的，不予審查，但判決違犯法律制止性規定、損害社會公共利益或者第三人利益的除外。2中興建筑公司與第三人尹杰簽訂的合同屬于無效合同，對于無效合同依法律規定應恢復原狀、返復原物、賠償損失。基于以上兩點原因，我認為，法院應對第三人利益予以保護，即開發公司應返還尹杰購房款345,220.78元，并給予購房款一倍的賠償損失，經貿公司、建筑公司承擔連帶給付責任，而不應該使第三人另求法律途徑解決。這樣，對好心第三人利益沒有有效保護，而且增加訴累，浪費司法資。本次實習是我大學生活中不可缺少的重要經歷，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在理論中我的知識得到了穩固,解決問題的才能也受到了鍛煉;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現實中的運作有所理解，也對法言法語也有了進一步的掌握;此外，我還結交了許多法官和律師朋友，我們在一起互相交流，互相促進。作為一個南開學生，我竭力成為一名南開文化的使者，向社會各界的朋友們介紹南開，使他們走近南開，理解南開。首先，我想向所有為我的實習提供幫助和指導的四平市中級人民法院的工作人員和我的指導教師致謝,感謝你們為我的順利實習所作的幫助和努力。關于大學畢業生實習報告5一、實習根本情況實習時間：xxxx年xx月xx日—xxxx年xx月xx日，共xx周。實習地點：實習地點xx個。在自治區內xx個實習點，區外xx個實習點。詳細實習地點詳見附件一，屆本科畢業生實習情況統計表。實習內容實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別實習人數實習學生。屆三個畢業班的xx名學生全部參加了實習。實習指導教師。共xx人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。實習形式根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯絡實習單位，都出具了三方簽名的書面材料〔個人申請書、家長同意書和實習單位承受實習的證明書〕。集中實習學生的實習單位由系里聯絡。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。實習成果數據統計收到個實習點每個點一份實習鑒定〔實習單位蓋章有效〕。鑒定對每個實習學生做出了評價，名學生單位實習鑒定成績全部合格。收到學生實習報告份。其中畢業實習學生每人一份，共份；畢業設計每組份，共份。實習報告全部合格。收到實習教師每人一份實____結報告，共份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、才能、紀律情況和根底知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。二、實習表現與效果到達了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更詳細的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原那么上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體程度也比較高。實習收獲主要表達在兩方面。工作才能。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿會談、行政管理、財務管理、消費運作管理、人力資管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反響情況說明，我們的學生具有較強的適應才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和開展做出了奉獻。實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取理論知識。同學們認真的工作態度、較強的工作才能和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了理論知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進步，圓滿地完成了本科教學的理論任務。二是進步了實際工作才能，為就業和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經歷。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經歷。指導教師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，教師們深化學生和實習單位，說明實習大綱及實習方案內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的詳細情況，幫助學生學會詳細地分析^p問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導理論，指導學生做好詳細工作；在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的理論經歷；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；催促學生認真完成實習報告。實習完畢后，教師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實____結報告。指導教師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有、____、下點、面談等。根本到達了及時發現問題，解決問題，進步實習質量的目的。實習單位的指導教師認真負責。不僅指導詳細工作，還無私的介紹自己的工作與社會經歷。校企關系。實習前后系領導帶著實習教師專門拜訪、答謝實習單位，實習完畢時系里向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步穩固和開展。總結交流。返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導教師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的缺乏，并對同學們的觀點或體會進展了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。三、實習改進建議增加理論環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要廣泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找教師請教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷籌劃活動，以系統地理解企業運作過程，增強理論才能。在我們的教學方案中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入缺乏。假設三年級設一次短期專業性社會理論，會促進學生學習，進一步增加理論知識。假設增加實際營銷籌劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會理論環節，確實是實現營銷專業人才培養目的的重要途徑，尤其有助于學生就業。我們初步方案增加營銷籌劃理論工作工程，使目前學生的參與人數從增加到。建議學校把專業性社會理論納入教學方案。成認教師指導社會理論的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會理論和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結經歷可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是籌劃活動，每個好成績的獲得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步標準社會理論和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能鼓勵教師投入，才不會流于形式，真正到達理論目的。而成認教師工作量最有效和透明的方法之一就是把指導社會理論和畢業論文工作計入教學工作量。加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中理解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經歷的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目的、課程設置、教學目的、教學方案、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要根底。畢業實習標準化。以標準實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實____結中落實到位。以嚴格實習成績為切入點，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，鼓勵教師投入實習工作。關于大學畢業生實習報告6一、實習目的畢業實習是我們大學生必須經歷的過程，是理論與理論相結合的重要方式，使我們在理論中理解社會、在理論中穩固知識，實習又是對我們畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。同時實習也是進步學生政治思想程度、業務素質和動手才能的重要環節，我們通過實習走向社會，接觸實務，理解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參與經濟建立的自覺性、事業心、責任感;通過深化基層，理解經濟管理和財會會計工作現狀，可加深理解并穩固所學專業知識，進一步進步認識問題、分析^p問題、解決問題的才能，為今后走向社會，效勞社會做好思想準備和業務準備。二、實習時間XX年X月x日至x月x日三、實習地點xxxxxx科技科技股份行政人事部四、實習報告內容(一)實習單位情況xxxxxx科技股份是一家集太陽能電池片和太陽能組件的研發、制造、銷售和技術效勞為一體的新型高新技術企業，是國內太陽能xx發電產品制造商和銷售商。公司消費的高性能太陽能電池和組件，技術程度位于國內同行業前列。公司主要涉及的市場領域是太陽能電池、組件和xx發電系統等，產品可廣泛應用到通信、交通、照明、廣電、國防、海事等眾多領域。(二)實習內容當踏出了大學這扇門，就意味著要踏上職業生涯的道路，對于應屆生的我來說，還沒有足夠的社會經歷，經過了這幾個月我學到了很多，感悟了很多;特別是在公司領導和同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和公司同事之間可以通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身開展和進步，我學會了很多技能，增加了相關的經歷。現將這幾個月的工作和學習情況總結第一、錄用，建立員工檔案。1、給員工辦好入職手續，新員工剛入公司，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等等;2、完成員工的試用期轉正工作，審核申請書、述職報告等等。第二、考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據考勤情況進展薪資計算與發放。這是相當重要的一塊內容，計算薪資需要嚴謹的態度和細心的工作狀態以及高度的責任感。雖然只是簡單的計算，公司目前擁有480名左右的員工，并在繼續擴大，人員量的增加也加大了一定的難度。第三、辦公物資申請、發放、管理。辦公物資的領用、發放、管理也是辦公室管理的一項內容，要做到合理使用、標準使用，并且要及時滿足各部門的需要。第四、離任。給員工辦理離任手續，員工離任也需要經過交接任務，確保消費正常進展，并且要解除勞動合同協議。第五、辦理員工社保。針對社會出現的幾種風險，社會保險設置了養老保險、醫療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業或破產保險7個工程。因此公司要及時地給員工辦理相關保險，我所做的工作是要及時統計新進員工，辦理社保，并每隔一段時間到社保中心辦理醫保卡。另外，當遇到員工的工傷、生育等保險更是需要按照一定的程序辦理。關于大學畢業生實習報告7自X月xx日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙消費分為紙漿和造紙兩個根本過程。制漿就是用機械的方法，化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變本錢色紙漿或漂白紙漿。造紙那么是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成符合各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購置紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，如今可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學，經濟數學，統計學和會計學等知識和理論結合起來用在里面。例如：為了降低本錢必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要理解，分析^p市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯絡的老顧客，運費等因素，最后購置了還要作好驗貨，入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經歷，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯絡銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適宜推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經歷又沒有業務聯絡初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯絡的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析^p我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。"皇天不負有心人"通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得快樂。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深化體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈敏運用到理論中去。在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的理解，通過理解也發現了該廠存在一些問題：〔1〕由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠消費的正常運轉；〔2〕銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；〔3〕市場信息反響較慢，對開展新客戶的工作作得不夠細。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在理論中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論知識應用在理論中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年開展方案已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：Ifyoucandreamit，youcanmakeit！最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習時機！關于大學畢業生實習報告8我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深化體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務程度、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實際工作才能，以便進步自己的理論才能和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習才能和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務才能。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必需要親自接觸社會參加工作理論，通過對社會工作的理解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素質要求，以培養自己的適應才能、組織才能、協調才能和分析^p解決實際問題的工作才能。實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習時機，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重缺乏，不能適應劇烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經歷，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化裝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的才能：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到理論中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊張的兩個星期的實習生活完畢了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習完畢后有必要好好總結一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得慎重小心，否那么隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出宏大的代價，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決。回憶這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，進步銷售工作的方法技能與業務程度。首先，在缺乏點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購置心理的技巧。作為一名銷售人員，我們的首要目的就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購置欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力進步強化說服顧客，打動其購置心理的技巧。同時做到理論與理論相結合，不斷為下一階段工作積累珍貴經歷。其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，明晰的語言，細致的推介，體貼的效勞去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質效勞品牌。再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化裝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的商品，更力爭增加銷售數量，進步銷售業績。最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不管做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。假設一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘假設能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的理論環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深化的理解，也是對這幾年大學里所學知識的穩固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定間隔的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手才能，增加了實際的操作經歷，縮短了抽象的課本知識與實際工作的間隔，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在理論中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，翻開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。關于大學畢業生實習報告9終于找到了實習的學校了，我懷著沖動的心情來到了學校，開始了教授學生的生涯。經歷了一個月的實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣。回憶和學生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份靈敏，一份大膽。學生的才能一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在學生中樹立起好教師的形象，還需要走一段不尋常的探究之路。在實習期間，我們的主要任務是班主任工作和教學工作。班主任是班級工作的組織者、管理者和籌劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上程度、上檔次呢?實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，本質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正理解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能到達教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談談自己切合學生心理實際進展思想教育工作的一些嘗試下面談談本人在實習班級工作中的一點體會。一、獎懲適當。我知道一個優秀的班主任，時刻應該用“愛”去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學消費生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到你教師的愛的學生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學生，而是六十二人的班級沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風?在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學生時，應該注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否認;②懲罰的目的是警示學生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的;③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關鍵不是懲罰，關鍵是承受教訓，改正錯誤。二、主題班會經過一個星期的準備，在第一周的周五我主持了新學期的第一次班會，這也是我主持的第一次班會。這次班會的主題是“平安教育與新學期新打算”。在班會上，同學們積極發言，讓我深深的體會如今的中學生已經有了很豐富的平安常識。例如，上體育課的本卷須知，交通平安，地震、臺風來襲需要注意哪些等等，他們都答復的頭頭是道。班會的另一個要點是“新學期新打算”，讓一些學生上講臺說出他們上學期的缺乏之處和這學期的方案。這不僅讓學生自己找出自己的缺乏以便改正，更讓學生在學期初就定下新學期的大體方案，更有目的地進展學習。這也培養了學生上講臺的心態。雖然沒有每一個學生在班會上都發言，但是我堅信每一個學生都有了自己的新的方案、新的打算。每一個學生都對上臺發言的同學都深有感受。教學更是實習的重點，以下是我實習的一點心得。三、組織開展活動的魅力。良好班集體的建立必須依靠活動來實現，活動可以產生凝聚力，親密師生關系，使每個學生發揮主體的積極性，這時進展集體教育、安康的競爭心理教育是行之有效的;在我班，但凡學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，如校運會的報名與訓練班主任與我都親身參與當中，開發動大會，一起與學生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目的期望程度不能過高，也不能過低，只有中等程度的期望值才能使參賽者保持最正確的競技狀態，對于我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進展教育，同學們易于承受也能很快轉化為行動。抓住“活動”這個最正確的教育時機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。關于大學畢業生實習報告10從3月5日到4月8日，我在西北民族大學報編輯部〔以下簡稱校報編輯部〕進展了為期1個多月的實習。在實習期間，我學到了很多東西，同時，也發現了自身的缺乏之處，這些收獲將會使我終身受益。在此，我感謝西北民族大學黨委宣傳部領導給我提供這次珍貴的實習時機，特別感謝西北民族大學報編輯部教師給我的指導和幫助。如今，我把實習相關情況簡單的總結一下。一.單位概況西北民族大學報是中共西北民族大學委員會主辦的報刊，它的主要的閱讀群體是西北民族大學的在校學生、各兄弟院校，為月報。西北民族大學報編輯部隸屬于西北民族大學黨委宣傳部，主要負責人為主編馮巖教師、編輯劉林山教師。西北民族大學報編輯部現有校本部和榆中兩個記者站，有學生記者、編輯60多余人。它為學校培養了一大批文學寫作人才，為活潑校園文化做出了積極的奉獻。二.實習內容我所參加的主要工作：協助西北民族大學報編輯部出版最近一期的報紙；撰寫報刊所需的文稿，并對新聞稿件進展選稿、校對和編輯；為西北民族大學報編輯部做形象宣傳；負責接并進展記錄，同時接待來訪的讀者；現場采寫新聞稿件；幫助主編馮巖和甘肅日報社王云霞主任整理檔案，給學校及報社各科室傳遞文件等工作。三.詳細工作在為期1個月的實習中，我首先在校報編輯部實習了半個月。在實習的第一天，主編馮巖教師就安排專門的教師給我們介紹了編輯部的大體情況，講述了校報新聞需要注意的事情，而且讓指導教師給我安排詳細的新聞操作，我學會了新聞稿件的選稿、編輯。對于指導教師給我安排的工作，我都表現出了濃重的興趣和極高的積極性，保質保量的完成任務，得到指導教師的肯定和贊許。在實習完畢的前一天，我與指導教師、各位學生記者們安排了座談會，大家在會上暢所欲言，把自己的實習體會，以及對新聞寫作今后的開展方向都互相進展了交流。這半個月的實習中，對于我們以寫作為開展方向的學生來說，是非常重要的，我們從中學到了很多東西，相信將會在以后的學習工作中發揮很大的作用。再接下來的半個月中，我輾轉于甘肅日報社會新聞部和西北民族大學報編輯部之間，因為它們二者是業務合作伙伴。我主要負責接并進展記錄，同時接待來訪的讀者。假設發現有價值的新聞，便和指導教師一起去采寫。在這這段時間中，我真正感受到了報業的競爭與壓力，以及記者編輯們的敬業精神和職業道德。由于我平時在學校只進展的是經濟理論課的學習，毫無半點新聞學知識。所以初到記者的職位上，很多東西都不很熟悉，對社會知識的理解也很欠缺。但是，指導教師非常耐心，每次有新聞線索時，都帶我們到現場，回來后讓我們自己寫稿子，然后耐心得給我們修改稿件，并且不斷告訴我們應該注意的問題。到后來，教師就讓我們自己去采寫新聞，自己找新聞點，這讓我們非常感動，因為這畢竟是對我們的信任與認可。三周下來，我發表16篇稿件，同時我的新聞敏感性、職業道德都有了很大的進步，具備了一定的專業的素質。在十一期間，甘肅日報社新聞部的王云霞主任又給我們提供了一個周的珍貴時間，并且給我專門進展了專業的指導，使我收獲很大。四.存在問題及改進意見通過這次實習，我對校報的情況有了一個根本的理解，根據在實習期間的所聞所見，我提出以下建議：1.加大校報的發行量，經常做一些市場調查情況，掌握校報的收益群體，積極反響信息。2.應該積極宣傳校報，擴大其影響力。3.校報的出版應及時，版面應力求活潑，不應呆板。五.實習收獲及對本次實習的意見在這一個月中，我深深感受到了報社及校報編輯部深沉的文化氣氛和文學氣息，從中也領悟到了許多東西。我發現報社里很多人不是新聞專業出身，有很多理工科的畢業生做新聞、做記者比文科生都要優秀，報社的高層領導也很少是新聞專業出身。這說明了做新聞不一定非得新聞專業或者文科專業的人才能做好。因為新聞記者和編輯只是報紙運做的小部分人員，報紙運做很大一部分還是在廣告籌劃與市場營銷上。同時，報業集團作為一個市場運營單位，在某種理念上也可以稱為一個公司，這就需要使部門劃清楚確，人員職責到位，要有管理部門、效勞部門與消費部門。記者與編輯只是消費部門中的成員，需要比較專業的知識，但是社會知識與經歷顯得尤為重要。由于部門龐雜，要想在報社做好工作就必須知識構造全面，所以對人才的要求也是綜合型人才，即既要懂新聞的專業知識，又要會管理籌劃與營銷，只有這樣，才能無論做什么工作都得心應手。在西北民族大學報編輯部，特別是在甘肅日報社里有一句話我印象很深：“發行量第一的報紙才是最好的報紙”，我覺得這句話非常有道理。發行量第一是個很難實現的目的，因為要實現這個目的需要各個部門的積極配合與協調。首先，新聞稿件必須有質量的保證。這可以分為四個方面：第一，必須符合新聞的定義，即新近發生或將要發生的有意義的事情。對一件事情首先要考慮他是不是新聞，是一條怎么樣的新聞。第二，必須從大局出發寫稿件。即這條新聞寫出來會有什么樣的影響，其中影響包括積極的和負面的。要想方法把新聞的負面影響降到最低。有損于國家、黨和人民利益的新聞堅決不能寫。第三，要體察民情，關注民生，替老百姓說話，辦事，這是老百姓最喜聞樂見的新聞。同時，也是一個記者的職業道德所在。第四，必需要有新的打破，在目的閱讀群體定位上要準確。這一點是甘肅日報社新聞的王云霞主任在我十一加班時特別講到提出的。如今的新聞無論從題材上還是內容上都有了很大的拓展，似乎再有創新打破很難，其實不然。很多好的線索好的新聞都隱藏在百姓們關心反映的小事中。為此，他還特意給舉了一個例子：武漢的一個記者李紅英寫了一篇關于醫院對小病開大藥方的事情。小病花大錢看似小事，但卻與老百姓的生活息息相關。很多記者都曾親身經歷過這種事情，或者聽到老百姓抱怨、反映過這個問題，但是都沒有引起他們的關注。李紅英卻抓住了這個事件，把它寫成了精彩的新聞。這篇稿件看似平常，內容寫法上也很一般，但是反映的事情卻是新的，第一次有人把它的內幕寫出來，給老百姓開了一白的“清單”，最點，寫出了大量不為人所知的內幕，在內容上進展了打破創新，是很可貴的。做到了以上四條，新聞稿件便有了質量的保證，讀者便會喜聞樂見。這當然需要記者付出很多汗水，編輯嚴格把關。雖然西北民族大學報是一份面向校內師生的報紙，它的發行量不太大。但是我也從中發現一份好的報紙，質量尤為重要。在西北民族大學報編輯部和甘肅日報社實習的這段日子里，我學到了許多東西，收益匪淺。關于大學畢業生實習報告11這次實習中我的職位是出納，內容主要包括會計業務，從原始憑證到會計報表的流程，以及公司的資產運營等等。一、實習概況在為期一個多月的實習中，我對出納工作實務有了一個全面的理解。之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現金，認為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實習過程中的探究和工作后，我終于知道出納工作并不是我想象中的簡單。出納工作是財會工作的一個重要組成部分，從總的方面來講，其職能可概括為收付、反映、監視、管理四個方面：1、收付職能。出納的最根本職能是收付職能。企業經營活動少不了貨物價款的收付、往來款項的收付，也少不了各種有價證券以及金融業務往來的辦理，這些業務往來的現金、票據和金融證券的收取和辦理，以及銀行存款收付業務的辦理，都必須經過出納人員之手。2、反映職能。出納的第二個主要職能就是反映職能。出納要利用統一的貨幣計量單位，通過其特有的現金與銀行存款日記賬、有價證券的各種明細分類賬，對本單位的貨幣資金和有價證券進展詳細地記錄與核算，以便為經濟管理和投資決策提供所需的完好、系統的經濟信息。3、監視職能。出納不僅要對本單位的貨幣資金和有價證券進展詳細地記錄與核算，為經濟管理和投資決策提供所需的完好、系統的經濟信息，還要對企業的各種經濟業務，特別是貨幣資金收付業務的合法性、合理性和有效性進展全過程的監視。4、管理職能。出納還有一個重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價證券進展保管，對銀行存款和各種票據進展管理，對企業資金使用效益進展分析^p研究，為企業投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業的方案評估、投資效益預測分析^p等也是出納的職責所在。雖然出納的職能對企業非常重要，但我的工作流程也不算復雜。我的工作主要有：1.辦理銀行存款轉賬和現金的保管。2.負責支票、發票、收據的管理。3.登記銀行日記賬和現金日記賬，并及時與銀行對賬。出納工作細那么包括：工作事項及審核等程序，失誤防范及糾正程序和現金收付：1.現金收付的，要當面點清金額。2.現金多付或少付金額，由責任人負責。3.每日做好日常的現金日記賬及盤存工作，做到賬實相符，防止現金盈虧，下班后現金與等價物交還總經理處。4.一般不辦理大面額現金的支付業務，支付用轉賬手續，特殊情況需審批。5.員工外出借款無論金額多少，都須總經理簽字，批準并用借支單借款,假設無批準借款，引起糾紛，由責任人自負。日記賬處理分為：1.登記日記賬時要先分清賬戶，防止張冠李戴。2.每日結出各賬戶存款余額，以便總經理及財務會計理解公司資金運作情況，以調度資金。3.保管好各種空白支票，不得隨意亂放。由于本學期在學校上過會計電算化模擬實習這門課，上課時做過會計憑證的手工模擬，我憑著記憶加上學校里所學過的理論知識，努力做到對會計憑證純熟掌握。會計分錄是會計工作中關鍵的一環，因此對會計分錄更應加以重視，于是我加班補課，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行賬單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，因此對相關票據反而有了更深化的印象。但并不是認識就可以了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。會計憑證是記錄經濟業務、明確經濟責任的書面證明，是用來登記賬簿的根據，會計憑證按照程序和用途不同可風味原始憑證和記賬憑證。原始憑證是指在經濟業務發生是獲得或填制的，證明經濟業務發生和完成情況的書面證明，也是編制記賬憑證的合法根據。記賬憑證是由會計部門根據審核后的原始憑證填制的，記賬憑證上最重要的內容是做成會計分錄，指明經濟業務所涉及賬戶名稱、金額和記賬方向的憑證，是作為登記賬簿的直接根據，因此登記記賬憑證是會計處理程序中的第一個關鍵步驟。為了提升工作效率，做賬時我使用金蝶軟件。我根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后，進入金蝶會計軟件的錄入記賬憑證的界面，先按此筆業務錄入簡明而清楚的【【摘要】：^p】：，然后按會計分錄選會計科目，并在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個要素準確無誤后保存。剛開始我制作的速度比較慢，而且在審核憑證時能發現一些錯誤的憑證，但是由于上學期剛剛學習了金蝶會計軟件的操作和運用，所以使用起來也不會太吃力。通過幾天的理論后，我在速度和準確度上都進步了不少。通過一段時間的編制記賬憑證工作,我對各個會計科目有了更加深化而全面的理解,并且對我把書本知識和理論結合起來起到了很大的作用，這也使我對會計憑證有了更為深化的理解。關于大學畢業生實習報告12實習是每一個大學生都必須經歷、擁有的一段經歷，也是大學一段難忘的經歷，因為這段經歷，為我們經后走向社會打下了夯實的根底，是我們正式走向工作崗位的.第一步。我被分在二年級進展實習生活，第一天去先是認識了一下指導教師，教師是位有經歷的老教師，人比較隨和，教齡已有20多年了。那天我來到班級比較早，同學們都用好奇的眼睛看著我，后來班主任向同學介紹了一下我是新來的實習教師。教師大概給我介紹了一下班級學生的情況，帶著好奇的心情很期待明天和同學們的相識。從此實習生活就從今天開始了。做了這么久的學生，第一次以教師的身份踏進校園，每個實習生都露出一臉的緊張和興奮。在和同學短時期的接觸中，我發現班上大部分都比較活潑好動，但是有少數學生性格內向。指導教師對我很照顧，非常有耐心的每個細節都指導的很仔細。指導我怎樣才能把內容講清楚，怎樣才能充分的調動學生的積極性，運用巧妙的方法來提出問題，并且這些問題和下一個問題可以銜接上，在實習期間，我們坐在班級后面聽教師講課，其實這種聽課和我們以往的聽課是不一樣的，這種聽課并不是為了學習教師所講的知識，而是學習