置業(yè)顧問(wèn)工作鑒定總結(jié)本年的總體銷售市場(chǎng)，比擬上一年還是比擬幻想，開(kāi)展商亦獲得了較大的利潤(rùn)。令公司對(duì)今后的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。下面就是我給大家整理的置業(yè)參謀工作鑒定，盼望大家喜愛(ài)!

置業(yè)參謀工作鑒定1

轉(zhuǎn)瞬間，參加___開(kāi)展公司已經(jīng)兩年半時(shí)間了，20__年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年，房?jī)r(jià)經(jīng)驗(yàn)了由低至高，又由高至平穩(wěn)的局面，令我覺(jué)得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)真是變化莫測(cè)，很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間，又到了20__年底，對(duì)今年的銷售和對(duì)行業(yè)的看法，作了如下總結(jié)。

一、市場(chǎng)形勢(shì)分析

由__年_月_元平方的均價(jià)開(kāi)售，客戶當(dāng)時(shí)反響還是覺(jué)得偏貴。隨著市場(chǎng)的改變，土地資源短缺，土地價(jià)格隨即飛漲，證券市場(chǎng)的全線飄紅，加上外來(lái)投資者的追捧，令樓價(jià)在短短的半年時(shí)間里，升幅到達(dá)70%。購(gòu)房者亦從起先的不理解到后期的搶購(gòu)場(chǎng)面，能夠說(shuō)是到了房地產(chǎn)的銷售頂峰。可是好景不長(zhǎng)，由于全國(guó)范圍的炒樓風(fēng)氣的興起，令許多真正想買房自住的老百姓對(duì)日益高漲的房?jī)r(jià)只能望樓興嘆。

出現(xiàn)了有房沒(méi)人住，有人沒(méi)房住的局面，屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的詳細(xì)表現(xiàn)。許多大城市更出現(xiàn)了天價(jià)房，每平方最高單價(jià)竟到達(dá)了_元平方，跟本無(wú)法想象。到了年底，國(guó)家為了防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，接連出臺(tái)許多新政策調(diào)控樓市。整個(gè)樓市的價(jià)格又從高企漸趨平隱，個(gè)別大城市更出現(xiàn)了不一樣程度的樓價(jià)下滑的情景，由于銀行政策的收緊，證券市場(chǎng)的不穩(wěn)定，許多投資炒房者也退出了市場(chǎng)，購(gòu)房者的看法亦由熱變冷，購(gòu)房者亦持觀望看法購(gòu)房，期望樓價(jià)會(huì)有所回落。

回望過(guò)去，展望將來(lái)，本人覺(jué)得___的房地產(chǎn)市場(chǎng)還是比擬安康的。__年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，隨著銀行放寬資金政策，證券市場(chǎng)或會(huì)上升，加上__年__，必定會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展。房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)安康開(kāi)展，樓價(jià)應(yīng)當(dāng)會(huì)逐步上升，公司在__年亦會(huì)有新盤推出市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)會(huì)有比擬好的開(kāi)展空間。

二、工作匯報(bào)

20__年的銷售業(yè)績(jī)比20__年稍有上升，全年共銷售單位_套，銷售總額為_(kāi)元，面積為_(kāi)平方，能夠完成公司下發(fā)的任務(wù)額。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教育下，同事的幫助下，工作本領(lǐng)也得了很大的提高。在實(shí)際工作中，我謹(jǐn)慎完成工作，雖然有時(shí)也會(huì)有出錯(cuò)，但我也能端正看法，誠(chéng)意改正，工作亦得到了上級(jí)的確定。我決心在20__年更加努力工作，進(jìn)取思索，在銷售方面加強(qiáng)自身的硬件，學(xué)習(xí)更好的銷售技巧，令自已有更大的提升。

三、小結(jié)

總結(jié)本年的總體銷售市場(chǎng)，比擬上一年還是比擬幻想，開(kāi)展商亦獲得了較大的利潤(rùn)。令公司對(duì)今后的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。展望20__年，本人要以更好的精神面貌去應(yīng)對(duì)全新的挑戰(zhàn)，為公司更好的開(kāi)展作出奉獻(xiàn)，為來(lái)年締造更大的利潤(rùn)。

置業(yè)參謀工作鑒定2

似水流年，在不知不覺(jué)中，20__年已過(guò)了一半，回憶這半年來(lái)的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，遵照公司的要求，謹(jǐn)慎完成各項(xiàng)工作。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了新的改善，工作方式也有了較大的改變，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情景做簡(jiǎn)要總結(jié)：

一、謹(jǐn)慎完成日常工作，努力提高自身的本領(lǐng)

作為公司的銷售人員，深刻地相識(shí)到自我肩負(fù)的重任，所以，在做好日常工作的根底上，我也不斷吸取新的學(xué)問(wèn)，努力完善充溢自身的學(xué)問(wèn)構(gòu)造，針對(duì)自我的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向銷售業(yè)績(jī)高的同事學(xué)習(xí)勝利經(jīng)歷，以提高自身的推銷本領(lǐng)，為今后的工作打下更加堅(jiān)固的根底。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、精確，幸免疏漏和過(guò)失。

二、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、熱忱效勞

在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用，公司秉著“精誠(chéng)至上，效勞為先”的理念不停的在提高和完善，而自我的學(xué)識(shí)、本領(lǐng)和閱歷與公司要求有著必需的距離，所以必需加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，以端正的看法對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)。進(jìn)取提高自身各項(xiàng)素養(yǎng)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，職責(zé)心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問(wèn)題和今后努力方向

工作中存在一些問(wèn)題和缺乏，主要表此刻：第一，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不熟識(shí)，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;其次，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;第三，自我的理論水平還跟不上公司工作的要求。在接下來(lái)的工作中，應(yīng)謹(jǐn)慎提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式開(kāi)展，努力奉獻(xiàn)自我的力氣。在新的一年即將降臨之際，也意味著新目標(biāo)的起先，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問(wèn)面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問(wèn)和相關(guān)工作常識(shí);其次，本著實(shí)事求是的原那么，盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作，真正做個(gè)每個(gè)客戶都喜愛(ài)的好置業(yè)參謀，努力成為一名優(yōu)秀的銷售人員;第三，自身工作作風(fēng)建立，團(tuán)結(jié)相同，勤奮工作，構(gòu)成良好的工作氣氛。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，進(jìn)取為公司締造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成果。

四、工作回憶

回憶半年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，工作的過(guò)程中，我還須要更加進(jìn)取主動(dòng);這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的溝通，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和期望，同時(shí)也佩服他們淵博的學(xué)問(wèn)和豐富的實(shí)踐經(jīng)歷。同時(shí)我也誠(chéng)心期盼領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫助我，我會(huì)盡力為公司的進(jìn)一步開(kāi)展和壯大發(fā)揮自我應(yīng)有的作用。

最終，再次誠(chéng)心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo)，好同事，在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體里，我堅(jiān)信我們的公司明天會(huì)更好!在這片熱土上，我們將收獲無(wú)限的期望!

置業(yè)參謀工作鑒定3

似水流年，20__年已接近尾聲，進(jìn)入公司已有一年，回憶這一年來(lái)的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，遵照公司的要求，謹(jǐn)慎完成各項(xiàng)工作。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了新的改善，工作方式也有了較大的改變，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情景做簡(jiǎn)要總結(jié)：

一、謹(jǐn)慎完成日常工作

努力提高自身的本領(lǐng)。作為公司的銷售人員，深刻地相識(shí)到肩負(fù)的重任，所以，在做好日常工作的根底上，還要不斷吸取新的學(xué)問(wèn)，完善自身的學(xué)問(wèn)構(gòu)造，針對(duì)自我的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向銷售業(yè)績(jī)高的同事學(xué)習(xí)勝利經(jīng)歷，以提高自身的本領(lǐng)，為今后的工作打下更堅(jiān)固的根底。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、精確，幸免疏漏和過(guò)失。

二、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作

不怕困難、熱忱效勞，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。公司秉著“精誠(chéng)至上，效勞為先”的理念不停的在提高和完善，而自我的學(xué)識(shí)、本領(lǐng)和閱歷與其都有必需的距離，所以必需加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，以正確的看法對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)。進(jìn)取提高自身各項(xiàng)素養(yǎng)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，職責(zé)心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問(wèn)題和今后努力方向

工作中存在一些問(wèn)題和缺乏，主要表此刻：

1.由于對(duì)業(yè)務(wù)的不熟識(shí)，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;

2.有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;

3.自我的理論水平還跟不上公司工作的要求。在下接下來(lái)的工作中，應(yīng)謹(jǐn)慎提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式開(kāi)展，努力奉獻(xiàn)自我的力氣。

在新的一年即將降臨之際，也意味著新目標(biāo)的起先，我想我應(yīng)努力做到：

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問(wèn)面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問(wèn)和相關(guān)工作常識(shí);

2.本著實(shí)事求是的原那么，盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作，真正做好每個(gè)客戶都喜愛(ài)的置業(yè)參謀，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員;

3.自身工作作風(fēng)建立，團(tuán)結(jié)相同，勤奮工作，構(gòu)成良好的工作氣氛。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，進(jìn)取為公司締造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成果。

回憶這一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，工作的過(guò)程中，我還須要更加進(jìn)取主動(dòng);這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的溝通，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和期望，同時(shí)也佩服他們淵博的學(xué)問(wèn)和豐富的實(shí)踐經(jīng)歷。同時(shí)我也誠(chéng)心期盼領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫助我，我會(huì)盡力為公司的進(jìn)一步開(kāi)展和壯大發(fā)揮自我應(yīng)有的作用。

最終，再次誠(chéng)心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo)，好同事，在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體里，我堅(jiān)信我們的公司明天會(huì)更好!在這片熱土上，我們將收獲無(wú)限的期望。

置業(yè)參謀工作鑒定4

關(guān)于我今年上半的置業(yè)參謀工作總結(jié)有如下幾點(diǎn)：

一、學(xué)習(xí)方面

在沒(méi)有參加公司之前我沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)，對(duì)房地產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)不是很懂，甚至能夠說(shuō)是一竅不通。來(lái)到公司的時(shí)候?qū)τ谛颅h(huán)境，新事物都比擬生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)參謀的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜愛(ài)上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自我的選擇是正確的。

二、專業(yè)學(xué)問(wèn)

剛到公司的時(shí)候我們首先進(jìn)展了專業(yè)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，由于是初次接觸這類學(xué)問(wèn)，對(duì)學(xué)問(wèn)的理解有點(diǎn)慢，可是在領(lǐng)導(dǎo)的說(shuō)明和開(kāi)導(dǎo)下，我漸漸進(jìn)入了主角，明白了這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)是何等的重要，對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫助。同時(shí)我們還到興寧北、鳳嶺北和東盟商務(wù)區(qū)進(jìn)展了踩盤，對(duì)所學(xué)學(xué)問(wèn)進(jìn)展實(shí)踐和運(yùn)用。當(dāng)時(shí)的確能感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，可此刻回過(guò)頭來(lái)想一下，想提高要克制最大困難就是自我，雖然當(dāng)時(shí)很累很苦，但都照樣堅(jiān)持下來(lái)了。

三、其他方面

今年10月份的時(shí)候我們起先到外展點(diǎn)，學(xué)習(xí)接待客戶，學(xué)習(xí)銷售，外展點(diǎn)的工作流程等等，這對(duì)于我們都非常的生疏，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的帶著，讓我們從生疏到熟識(shí)，進(jìn)一步了解各種工作流程等工作資料。在平常的工作中，同事們也給了我許多的提議和幫助，剛好的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，這份看似簡(jiǎn)潔的工作，其實(shí)更須要細(xì)心與耐性。

四、感想

在以后的日子中，我會(huì)加強(qiáng)自我的專業(yè)學(xué)問(wèn)和專業(yè)技能，以房地產(chǎn)銷售為主要努力方向，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。俗話說(shuō)：“客戶是上帝”，接待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，那里的工作環(huán)境令我非常滿足，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)心以及協(xié)作互助給了我工作的愜意感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自我有更多收獲的同時(shí)也使自我變的更加強(qiáng)壯。總之，在這一年的工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成果與提高，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有必需的差距。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)!

置業(yè)參謀工作鑒定5

不知不覺(jué)就又一年過(guò)去了，這一年我做了許多事，當(dāng)然我也參加了__集團(tuán)，成為了一名置業(yè)參謀。說(shuō)到__集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的__自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自我能參加我們銷售--代表集團(tuán)形象干脆應(yīng)對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。許多勝利的前輩都說(shuō)，銷售這個(gè)行業(yè)是最熬煉人的工作，因?yàn)樽晕业哪贻p和經(jīng)歷缺乏，所以更須要熬煉自我!

上一年來(lái)我們的銷售成果是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比擬晚的，沒(méi)有什么明顯的成果出來(lái)，就算這樣我對(duì)自我以及公司的前途和前景還是非常看好，能夠說(shuō)在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)__的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)呈現(xiàn)自我的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了!

在這段時(shí)間與客戶的溝通中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)參謀應(yīng)盡的職責(zé)，做自我的工作不僅僅要對(duì)自我的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自我的顧客負(fù)責(zé)。能夠這樣說(shuō)，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅僅是買賣，更是對(duì)自我的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的起先，而這些，就是我們置業(yè)參謀的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，效勞好，可是作為顧客來(lái)講究是該多比擬多比擬之后再來(lái)確定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作本領(lǐng)就表現(xiàn)出來(lái)了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了探究的因素，須要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來(lái)說(shuō)銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問(wèn)題：

1、主觀相識(shí)缺乏，談客戶時(shí)思路不夠清楚;

2、自身沒(méi)有足夠的意志，對(duì)自我的銷售欲望不夠堅(jiān)決;

3、打算制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目找尋客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)許多準(zhǔn)客戶。

4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過(guò)程不到位。

5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深化，市場(chǎng)反響速度滯后。

6、來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。

以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔纳频木植浚詫?duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都須要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到沉著應(yīng)對(duì)。

總結(jié)不僅僅要回憶過(guò)去，還要展望將來(lái)。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與將來(lái)的開(kāi)展我們還要進(jìn)展客觀深化的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)開(kāi)展現(xiàn)狀與開(kāi)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)料、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與開(kāi)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿足度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企