2|主持人：湯鵬訪問嘉賓：汪鳳艷、章亦立、劉天呼吸聯合外科2017策略與活動超級大訪問3|54湯鵬SamTang3主持人核心市場新增長點2011$1億$5億$10億兒科霧化室建設兒科急性期門診新興市場擴面下沉成人呼吸科門診外科相關科室拓展2016成人科2017工作重點沖門診外科擴科室固病房霧化率35%劑量2mgBID全程霧化，令出維信霧化率10%劑量2mgBID3天復診胸外普外神外醫院類別策略方向全部核心醫院呼吸科門診

霧化至緩解呼吸科病房開發度<30%呼吸科病房：全程霧化，令出維信呼吸科病房開發度>60%外科術前7天，術后8天樹立霧化治療核心地位以呼吸病房為基礎病房帶動門診核心帶動新興呼吸聯動外科主訴為咳、痰、喘的呼吸科及外科圍術期相關患者*咳嗽咳嗽頻率增加或咳嗽伴胸痛痰量增加，咳痰困難，痰液顏色變化喘不上氣，影響室內或室外活動影響生活自理咳痰氣喘[快速]3分鐘起效，直擊氣道炎癥[強效]協同增效，強力改善咳、痰、喘癥狀[權威]呼吸科-指南推薦，慢阻肺和哮喘急性期治療的優選方案

外科-圍手術期患者*加速康復推薦方案*呼吸科相關患者指主訴為咳、痰、喘，或診斷為老慢支、肺氣腫、咳嗽待查的患者，確診為慢阻肺急性加重*外科圍術期相關患者指肺部疾病合并支氣管痙攣的患者湯鵬SherryZhang章亦立：呼吸科門診&競品抵御呼吸科門診霧化室呼吸門診問診達人秀明道講壇統籌競品戰役四百工程獎勵何麗紅：呼吸科病房&共識推廣呼吸科KPI霧化共識大師班（全國和區域）霧化共識巡講第二輪呼吸科全國年會呼吸科DA和霧化共識小推會幻燈“霧化風云”培訓劉天：外科策略&活動外科共識巡講特例會外科推廣材料MDT氣道管理示范中心護理論壇博霧的進藥獎勵和藥劑科論壇汪鳳艷：資源整合&活動統籌呼吸科區域年會贊助項目呼吸科卓越行項目統籌外科shaping合作項目外科醫學部研究樹立呼吸疾病霧化治療的核心地位：人員配備7|54汪鳳艷EchoWang3嘉賓足劑量

4mg霧化率

35%足療程

住院全程目標醫院：病房霧化率<35%的醫院目標科室：呼吸科目標患者：咳嗽，咳痰，氣喘患者強效：

霧吸入ICS改善肺功能等療效和全身激素相當，2mgbid較1mgbid治療AE起效早、療效更優化安全：

和全身激素相比，霧化全身副作用小，安全性獲得認可前驅期干預：

早期治療，恢復時間短癥狀恢復期治療：

霧化吸入激素治療療程為10-14天固病房3目標：霧化共識推廣全覆蓋足9|54章亦立3嘉賓呼吸門診戰役：1-2-5，2-2-3，貢獻核心50%的銷售增長1-2-5，2-2-3樹觀念:

City-1,

ClassIIIhsp產銷量:

City-1,

ClassIIhspCity-2/3,

ClassIII/IIhsp支持材料建設7個標準門診綜合診療室建設1,500

家成人霧化室10,000

臺霧化泵

霧化共識哮喘指南門診PPT門診海報患教手冊400獎勵起獎標準：A/T>=100%，GR%>全國平均

KPI上報率>70%，病房霧化率>全國平均獎勵周期：每月獎勵獎勵細則：呼吸門診霧化室建設獎勵：以RSM為單位，每月新增霧化室家數TOP3RSM，每區域獎勵10000呼吸門診銷售獎勵：以DSM為單位，月呼吸門診銷售TOP10DSM，每區域獎勵8000月呼吸門診銷售>=300，每家醫院1500月呼吸門診銷售>=500，每家醫院3000月呼吸門診銷售>=1000，每家醫院5000

專家:氣道炎癥疾病專家常門診:對于控制癥狀有較高要求>20相關疾病病人咳、痰、喘經濟學故事疾病提示卡門診令出維信：門診哮喘：信必可SMART是門診哮喘患者首選治療方案。當醫生考慮急性期病情需增加激素時，推薦聯合令舒霧化吸入治療2mgbid，3天后復診。

門診AECOPD：門診AECOPD患者在不停用常規治療的基礎上，加用令舒霧化吸入治療2mgbid，3天后復診，急性期緩解后信必可進行維持期序貫治療。更新熱點目標客戶呼吸門診戰役——問診達人秀2.0活動目的通過RolePlay及病例分享形式，增加呼吸門診霧化使用經驗通過霧化共識的講解確立ICS+SABA優選治療方案地位，擴大病人群A類客戶（病房觀念好，但門診霧化率較低的）日門診>20相關疾病病人加入內/外部啟動會和醫院賽建議部分大區賽與省級年會相結合加入霧化共識講題，涉及霧化共識7大呼吸疾病加入答題固定環節，確保活動公平性外部啟動會&活動資料包（1月）完成所有項目設計的更新，視頻等設計，給到RMK活動資料包內部啟動會（12月）闡述呼吸門診重要性，溝通活動執行細節醫院賽（3-5月）覆蓋至少600場呼吸門診醫院，每場10-15人，1個門診講題，1-2組選手，銷售費用覆蓋

區域賽（8-10月）由RMK協助CMK舉辦3場區域賽，每場100人，每場會議晉級2位選手參加全國賽，微信復活1位選手城市賽（5-8月）由RMM/DSM負責城市賽，每場30-50人，每個核心RSM3-5場，每個總監區域晉級2-3位選手參加區域賽全國賽（11月）由CMK主辦1場全國賽，覆蓋150人，屆時決出一、二、三等獎

Owner：CMK

Owner：CMK

Owner：MR/DSM

Owner：RMK/DSM

Owner：CMK/RMK

Owner：CMK13|54劉天3嘉賓合作共贏胸外科神外科醫生普外科護士“一帶一路”的關鍵詞：多學科合作

共論氣道贏7億*：AZ贊助項目，AZ不參加管控，講題，講者，參會者都由主辦方決定2017外科活動計劃概覽科室主任處方醫生霧化護士MDT卓越行7個全國平臺/25個區域平臺*客戶：區域影響力；觀念好；合作意愿強形式：第三方贊助會議；上午手術參觀

；

下午病例MDT討論氣道管理規范治療--中國行7+7場特例會氣道管理規范治療--第二屆高峰論壇/呼吸周客戶：胸外科，神外科，普外科形式：ESM特例會；2場/RSD/年氣道管理規范治療--護理壇2場護理論壇*客戶：護士長（科主任認可）形式：第三方贊助會議；2場/年16|54汪鳳艷EchoWang3嘉賓2017年三大共識齊推廣！有單行本！趙玉沛院士牽頭《中國加速康復外科專家共識》王辰院士牽頭《霧化吸入療法在呼吸疾病中的應用專家共識》支修益教授牽頭《多學科圍手術期氣道管理專家共識》《霧化共識》360°全覆蓋10

全國大師班（5+5）28

區域大師班（14+14）100

城市巡講（50+50）3000

科室會

在線學習班18“令·我行”整合培訓手術參觀病例討論和分享暨霧化共識大師班和門診攻勢外部啟動會200人+200人2017年1月21日，海口第16屆阿斯利康呼吸周學術大會第二屆呼吸疾病防治多學科“峰”論壇卓越行項目3.02017年呼吸外科聯合會議和項目兒童哮喘、慢阻肺、成人哮喘、多學科四大分會場500人2017年3月26-27日杭州“呼吸霧化示范中心”和“MDT氣道管理中心”

全國中心聯動區域中心院士大查房體驗呼吸功能訓練20|54湯鵬SamTang3主持人視頻1：霧化共識大師班視頻1：多學科氣道管理視頻3：問診達人秀開場霧化吸入呼吸DA藥理聯合DA外科博霧DA外科令博DA分類幻燈名稱小推會霧化共識相關幻燈8套1.常見呼吸疾病介紹有2.《霧化共識》在慢阻肺和哮喘患者的臨床應用指導3.霧化吸入療法概述及裝置特點有4.霧化吸入在慢阻肺的應用有5.霧化吸入在哮喘的應用有6.霧化吸入在CVA的應用有7.常用霧化吸入藥物的藥理介紹有8.霧化吸入治療操作規范管理呼吸科其他相關幻燈4套1.劑量：高效抗炎、安心舒暢有2.GOLD指南激素治療的循證之路3.AECOPD的早期診斷4.慢阻肺急性加重門診管理多學科相關幻燈4套1.推進加快速康復外科（ER