連云港房產網策劃方案1、房產網站行業分析由于互聯網發展和普及的相對遲滯，中國的房地產網站服務出現的時間比美國晚了約7年。在短短的時間內，已經出現了百花齊放的局面。尤其是在近兩年，很多房地產網站服務企業都開始了新一輪的盈利模式探索，電子商務模式、房產交易模式、網站中介模式、Web2.0模式以及更細分的社區領域都有涉足，各種商業模式層出不窮、各種更垂直和細分的應用得到了集中涌現，力圖為用戶提供更為方便和快捷的應用工具，成為未來房地產發展的方向。從第一家與房地產相關的互聯網公司Move成立開始，以美國為代表的全球房產網站服務，每隔3-4年的時間，都會實現一次質的飛躍。地圖搜索和全面而真實有效的信息是各種形式的房產網站服務的服務核心，前者主要通過與GoogleMap等合作來實現，而后者則多與經紀人二手房源信息系統MLS合作。美國80%的購房者求助互聯網尋找理想住房，72%的房地產公司通過互聯網的方式進行房屋銷售。1.1國內房產網站行業分析1.1.1、傳統房地產營銷模式傳統房地產營銷將樓盤信息通過報紙、電視、電臺等傳統媒體向消費者傳播，是一種直線的單向傳遞。發展商發布信息，是主觀的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能從中領會到發展商想表達的內容，發展商一般很難預計，通常依靠所謂的經驗來判斷，具有很大的盲目性。而且每次的信息發布，發展商很難得到客戶的及時反饋，并根據反饋的信息及時作出廣告或者銷售上的調整。1.2、房產網的現狀與前景房地產品及其交易的特點決定了網站在房地產市場中的商機比其它領域都大，房地產產品的不可移動性、差異性(每一套房有不同的區位、街區、地段、小區、幢位、環境、房型、樓層、朝向等不同的使用價值及價格)，決定了它是非均質商品。只有充分詳細地了解了這些信息并比較以后，消費者才會進行購、租決策。互聯網的快速、靈活、形象、直接、廣泛、互動、低廉特性，為房地產供求信息的發布，提供了最好的工具和交流平臺。消費者可以省去往復奔波之苦，盡享充分擇優之樂。購房人從獲取房源，比較項目的具體情況，到了解市場行情，再到參考專家意見，觀看虛擬三維樓書，一切都可以依靠網站解決，快捷高效的網絡信息將越來越影響房地產消費行為。怕1.腸2.1欠、房產網站鋤前景樂觀變隨著經濟的立高速發展以鏟及城市化進島程的加快，纏消費市場的工住房需求仍芝十分可觀。學自2000興年至今，房糖地產企業的凡年度固定投姜資數量以及乏成交的商品俘房面積持續雙增長，增長添率一直保持寬在20%-浪30%之間徑，說明了房領地產行業距保離整體供求羞平衡的拐點閑仍有一定距殼離，作為連圈接房地產企毅業、房產經煌紀公司、個另人用戶三大娃市場主體的沃房產網絡服扮務行業，因呢為網絡自身木的低成本、撒跨時間和區栗域傳播的特船點而對房地展產行業的市校場營銷具有株獨特的價值掃，在整體市謝場利好的情繭況中仍然可竿以期望更好棋的發展前景嫂。核1.2飲.2兩、產品和服閃務趨向多元遼化徐消費者針對肢住房的投資嗚和消費已開充始更加理性勉化，在這種型情況下，滿丑足消費者對數房產市場的蝴認知需要，夾為消費者的冬理性消費提醫供更好靠的肯信息資訊和俘感官體驗，滿會成為房地丘產網站吸引宴用戶的基本魄條件之一。舞一些新的服鼻務模式，如漸理財方面，糾與地圖結合震的買房、租緣房，多角度促視頻看房等般各種房產衍輛生服務也會陸在爭奪粘性剛用戶的市場售競爭中應運恭而生。伙1.龍2.3徑、房產交易光服務模式撒目前房地產粒網站的絕大悉部分收入都付來自于廣告舊收入。由于疾目前房地產撞網站還很難預向網民收費續，因此，就禍需要在吸引膛開放商的目預光，獲得更舌多的廣告和著推廣訂單來抽盈利，這種斑模式，在一魂定程度上限說制了房地產晃網站的盈利秒空間。實際盞上在美國，眠另一種盈利攏模式圣——身交易服務的曠模式早已風我行，交易服維務和電子商撓務模式在滿鐘足房地產這氣個特定領域籌的用戶和客蚊戶需求方面批，有著不同妙尋常的價值挎，它將在價棉值創造、提輪高效率方面糖有著更為廣每闊的前景，久尤其是當二歪手房交易即構將成為房產咱交易的主流貧的時候，房臘產交易服務淹將是主流的軟商業模式。刺第二部份：項目分析天2.1危網站定位筍筒一個房地產琴網站的發展彩，到底什么間特色的服務酸和功能會吸鍛引用戶？在巴如今的海量班信息時代，寺我們并不是鄉找不到信息順，而是對于織我們想要的漲信息要花很亮多時間來搜廉索，整理，旋消化。如果自有一家網站岔讓我們不用結花太多時間促來搜索整理叢消化這些我耽們所需要的銜信息，是否根就是這個網事站成功的第體一步呢？唇梳比如，一個糾人要找房子浪，也許要通瓶過好幾個網斷站去搜尋房仇源，至少以皂前很多人是壽如此操作的雨，從好幾個豎相關的房產店網站里面去海尋找比較適挽合自己的房魚子，然而還名不一定能找會到。衡杏經常關注房卻產信息的人武應該知道，乏如今的房產侮類的網站提兄供了大量的速資訊信息，嗓還有房源，貧當然還有房茂產商的樓盤界廣告等等。琴而我們真正蝴關心的是什蒙么，有人說尺是房價。不枕錯，我們最犯關心的還是召房價，房價彼對于每個賣俯房者來說是眼買房中很重礎要的一個因羞素，而又有澡什么網站能線提供這方面森的信息給我無們呢？炕嶼連網才房產頻道依使托辛連云港日報卵，蒼梧晚報影，在品牌推掏廣方面具有檔巨大的優勢施，盡快成為槳有影響力的貪主流房產交燃易平臺。建常立房產交易萍服務平臺，志中介聯盟、鋒客戶跟蹤單、需社區等體系爬。會籃房產交易服只務平臺顏當前，生活干信息是地方副門戶網站中替最核心的內黃容，它和老泄百姓的生活卡最息息相關業，將會是網宿站流量最大單的一部分，廉所以在網站羨的發展之中北一定要作為紙重中之重去娛對待。房產抓交易服務平剩臺是生活信狼息類服務最訪重要的內容喘之一，在運銳營初期可以裙與房屋中介徑合作，免費贊發布房屋中乓介信息，建敗立自由房產對經紀人管理懷平臺，發布嶄房源信息，柿建立經紀人盯網絡店鋪。脖在網站內容典和人氣方面話起到迅速提祥高。網站建采設運營要注間重：功能實漫用，個性服土務，信息真堡實，用戶實湊名，社區互拉動。息鮮目標客戶：哀以房產商，勢房產中介，柴經紀人為主讓。同時包括呀城市的白領棍，個體私營鼠業主，自由由職業者，政趕府雇員、大筒學教師、學犁生等；主要蝶針對的客戶聲為年輕一族汁。歌提供服務：豆以信息服務恐為基礎，結眼合在線地圖跪和視頻技術往，給用戶提床供房源（新飾房，租房，陪二手房）交患易，房產經批紀，房產新餓聞，房產社啦區等服務，慨最終實現線渣上及線下相炸結合的服務雨模式，以小昆區檔案為切躍入點，最終巧實現房產交芝易服務的電季子商務。兼壤、論壇社區駕論壇社區也鏈是網站中的逼一個核心部檔分，是網站究凝聚人氣的弦重要手段之破一。蟲2.3繪、網站結構扮童網站的欄目搏包括：中介永誠信聯盟，莊租房，二手霧房，新房，熄地圖找房，必視頻看房，暗網上售樓處掃，VIP會梅員服務，小緒區檔案，網乘上房展會，災經紀人社區狼，交易課堂脊，我的小區抽，論壇等森。腎程、中介誠信按聯盟狀整合從事房止地產行業的兇中介機構，撒建立誠信機風制，把房介饅中介傳統的臺生意做到網衫上來，實現西網上和網下荒相結合的模朋式。管這點也是本功網站的主要厲做的重點。料禍2.3.具1、租房閉為客戶提供郵租房信息免得費查看，房崖屋出租信息催免費發布，仍每日提供大民量出租房，鑼合租房，短騾租房，個人近租房等租房另信息。燃哥2.蝴3.豬2、二手房喘為客戶二手樓房信息免費道發布，房屋窩出售信息免帥費查看，每慚日免費提供崖大量二手房捧交易信息，冰個人二手房批，中介二手敘房買賣信息碰，房價走勢店，二手房評敞估，貸款等慚相關服務。外謎2.3.吩3、新房碗展示所有最推新樓盤，熱變銷樓盤，提距供所有樓盤里名稱、地址瀉、價格、銷言售、戶嘗型圖、樣板碰間、物業等閉信息服務，厭組織購房團妄。初掙2.3.失4、地圖找攻房纏利用三維地終圖技術，實聽現通過地圖鈔來尋找租房澆、二手房，迎新房的信息抵。瓦壓2.3.極5、視頻看桃房限利用視頻技嚼術，實現網需上看新房，隔二手房，租認房等信息的媽展示。遺標2.3.聯6、網上售腦樓處燥利用三維地測圖技術，把褲房地產開發耀商的線上銷森樓部搬上網劍上，提供樓低盤建筑模型查展示，樣板式間展示和在拍線網上銷樓錦系統。迷覺2.3.濟7、VIP夜會員服務縣通過人工服喪務，幫助租餓房，買房者桌用戶和經紀志人及中介店惜搭建溝通橋登梁，最終實妥行完成交易做。培哄2.蒙3.湯8、小區檔戒案籮整合小區基穗本信息，包尤括：小區的性基本環境，震周邊環境，撓讓每一位用段戶真正做到燥足不出戶，紙真正了解到桃房源及小區撓的真實性。仍黨2.兔3.逗9、網上房耳展會釋傳統發展首蒙先是會造成殲大量的資源阻浪費，一個捆大型的展位鳥可能需要幾長十萬、上百沫萬，三天的繼房展一結束撤，全部拆除券，這不但是駁一種資源的綱浪費，也會瓶造成不同程平度的污染。員相比傳統房照展會，網絡澡房展是一個吵新生事物，羽可能人們接材受這個概念不，形成一定森的認知還需伍要一些時間應。但網絡房變展也有很多妨傳統房展無姿法比擬的優銷越性。她2.3.粒1助0川、經紀人社匆區判為房產中介喉的經紀人和閑自由經紀人河提供個人網旦站，通過運姨營個人網店袍來提高業務單量。薪2.3.諷1證1蛋、交易課堂罵客戶在交易鬧過程中遇到嶺問題進行提遞問，專業人辮士負責解答況。整理在租傅房，買房過辛程中常見的摔問題進行分落類，幫助客恒戶解惑。釀2.3.贈1御2壽、我的小區油主要針對目疏前城市居民陪的現狀，同堅一幢樓或小與區可能不認訪識。為他們夸搭建一個社級區型的交流顆互動平臺。克贏利模式分們析謀額站的服務對律象是購房者輸和開發商，側為廣大購房核者提供快速安、便捷的網敘上信息和服腐務成為眾多榆專業房地產餡網站明確的湯目標之一。包但是，上過射國內某些大目牌房產網的罩網友往往都嶺會有這樣的組感受，欄目體繁雜查找困頃難，網站建州設的"三次士點擊"原則溉在房地產網仙上似乎是苛釘求。目前，貓很多這地產網站單宣純地追求欄撐目大而全，柿忽視內容的搭更新和實用晌易用，令購障房者和開發淘商感到不方料便、不實用京，降低了他蟲們對房地產式網站的忠誠慎度。政房地產網站送的投入使用粱和正常運營輸需要占用大偶量的資金。瓶然而，由于專目前房地產武網站還很難近向購房者收謊費，因此，盼就需要在努薪力為開發商添提供服務的護同時，更多屬地吸引開發慌商的重視，歲以獲得其廣驚告投入和收厚取其他服務擺費用。在這案種考慮下，器許多房地產柿網站往往疏遠于管理融資拋而更重視網層站的名氣炒庸作。碰可以參考的核贏利模式如貪下：昆（具體收費夢細則未詳細肯描述）薦1、會員服郵務費2、廣告費護3升、版面付費公排名群4謹、交易傭金珍4座、超網站推廣與定營收五4.1市場獲現狀跪在我們連云沉港網絡環境閑相對比較弱川，消費者對亂網絡的認知滿度也不是很忠高的情況下騙，我們不可吩能復制經濟膏發達的城市梅，前期我們裁需要調查和慮分析目前連劈云港的房產耗中介分布，制并且根據采禮集的數據中延有效的房產驢中介。由我測們網站的工腐作人員批量妨注冊填寫相軟關信息，并荷且完成后由仗相關采集數貓據人員告知浮網站的中介來平臺已經開圣同。定期的濱安排客服人稱員跟進中介挖對網站的使閑用狀況統計禾。慎4.2伍營收的模毒式哀4擾.2.1，壟中介會員采含取榮實行先進門葉后收費參以對于加入網診站的會員，申登記詳細的星用戶信息。敢在服務上實罪行先進門后近收費的辦法酒，也就是在掩初期，一方慣面專注網站獅的運行一方怎面提供針對訂用戶提供個衛性化，有價古值的信息服炸務吸引客戶鐵的進入，當汁客戶的數量使達到一定的燕程度時，我模們再開始收勒費。但是免鴉費期不宜太呼長。涂目、代理樓盤泡銷售僑與聯盟中介便共享分銷喂在盲網站的前期則代理新樓盤兼，趟可以通過網艇站把信息共猶享給聯盟的批中介思。益由最我們提供統蹈一個策劃和嗓組織，茅我們在交易吳的過程中和芬聯盟中介收澤取申交易傭金隆也是抓一個很好的外辦法。殃4.3寸網站的推廣化標、傳統營銷貼4.3.胸1爺.1療、廣告宣傳蚊痛采取廣告的稼方法，包括觸海報，報紙肢，雜志等媒拔體。當然我封們會考慮投養入的產出問處題，但是主泳要的是，我診們將充分的跑利用了市場薯的方式。要照將網站向全總社會廣泛地夢推廣，傳統嚼媒體的作用映不可忽視。既鈴.廈2、媒體報只道秧尺按照行業慣在例，好的創升意可以做到忌事半功倍。驚網站的推廣用還有很多方摸法，可以結描合實際情況每自由想象發臉揮。包糠.爐3、傳單宣絮傳頁窗叨這個方法效絹果非常好，扯做到了科“都宣傳到戶值”咬。另外可以靠找書報雜志愛等合作，在退出售的報紙洲或雜志里夾養上網站宣傳顯頁，這個的呈效應是非常喚好的而且投絲入也不多。毒岔.鍛4、中介商遣家合作界刮與房屋中介停等合作，將胸信息免費發劉布到網站上亡(信息的聯只系方式肯定玩都要填這些窗商家的)，籍也可在店鋪累前掛上蒸“濱網站合作伙燃伴覽”猾的標牌，最殃初的時候這膛些都是免費委的，隨著網蹲站的壯大，倉這些商家都跪有可能成為天收費的對象絮！藥猾.銳5、文化活沖動推廣亡頁網站推廣可任以和樓盤的檔營銷推廣相似結合，給消炮費者一些實孤質性的好處購。很多時候獲，上網的人腸除了獲取所宰需的信息外您，還會想得思到一些利益額好處，如購搜物優惠、折燕扣等等。留劇、互聯網推高廣掌逆.園1理、很微博營銷火竿把網站獅在新浪等幾襖個有影響力汗的網站都申鑒請認證微博放，每天更新海微博，并且共可以運用微銹博的事情營儀銷進行宣傳截。陰妄.2、搜索鬼引擎優化推俗廣領期把網站注冊拐到各種搜索爭引擎上去，很并采用相關窗的技術是我國們的排名的核以靠前，這戰樣一來，會較增加很多的隙訪問量，在姨這個眼球經像濟的時代，畏這是一個最房基本的要求掛。盞壯.3、電子縣郵件營銷報久簡單的說就制是發電子郵勇件