《新營銷》最新版讀書筆記，下載可以直接修改思維導圖PPT模板營銷場景傳播邏輯產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)流量交易渠道三度空間社群品牌關(guān)系社交線下傳統(tǒng)認知系統(tǒng)矩陣本書關(guān)鍵字分析思維導圖01導讀第二章場景第四章社群第一章新營銷的邏輯第三章IP第五章傳播目錄030502040607第六章4P皆傳播第八章新組織第七章新渠道附錄1建立IP驅(qū)動的營銷系統(tǒng)目錄0908010011附錄2IP的人格化與內(nèi)容的調(diào)性1120本土管理實踐與創(chuàng)新論壇附錄3如何引爆IP目錄013012內(nèi)容摘要傳統(tǒng)營銷的基本特征：線上傳播與線下渠道分離。線上傳播形成品牌，線下渠道形成交易。品牌驅(qū)動與渠道驅(qū)動可以并行。基于互聯(lián)網(wǎng)的新營銷則不同，線上與線下融合。線上可以傳播，也可以交易；線下可以交易，也可以傳播。認知、交易、關(guān)系“三位一體”。這決定了流量是新營銷最重要的要素。誰擁有流量，誰就決定了交易的結(jié)果。流量分為獨立流量和平臺流量。廠商只有掌控獨立流量，才能與平臺博弈，否則只能成為平臺的附庸。廠商獨立流量從何而來？從傳播中來。新營銷，就是讓品牌商和渠道商掌握獲得獨立流量的能力，從而能夠與平臺商博弈。導讀新營銷的分析框架是：場景、IP（知識產(chǎn)權(quán)，全稱為intellectualproperty）、社群、傳播。第一章新營銷的邏輯場景是產(chǎn)品邏輯IP是品牌邏輯社群是連接邏輯傳播是營銷邏輯基于互聯(lián)網(wǎng)的新營銷，其基本邏輯源于三個概念：一是認知、交易、關(guān)系“三位一體”；二是線下、社群、網(wǎng)絡“三度空間”；三是社群的三大職能，社交、傳播、交易，商業(yè)化的關(guān)鍵在傳播。1新營銷的邏輯2鏈接：中國傳統(tǒng)營銷的邏輯3新營銷戰(zhàn)術(shù)框架44P皆傳播第一章新營銷的邏輯第二章場景場景是產(chǎn)品邏輯，IP是品牌邏輯，社群是連接邏輯，傳播是營銷邏輯。1場景即產(chǎn)品2產(chǎn)品邏輯：場景洞察3鏈接：虎邦辣醬的場景化營銷4場景標配5場景情緒6互聯(lián)網(wǎng)新場景010302040506第二章場景第三章IP營銷角度的場景研究，不是研究產(chǎn)品的核心功能，而是產(chǎn)品的表現(xiàn)形式，以及產(chǎn)品如何與消費者發(fā)生聯(lián)系，形成體驗，表現(xiàn)情緒，獲得滿足。1IP：自主傳播勢能2IP是品牌邏輯3公共IP和自有IP4IP矩陣5每一個IP，都需要CP12345第三章IP第四章社群營銷的本質(zhì)是信息不對稱，從而利用信息不對稱建立有利的認知。1社群的三大功能3社交流量，流量之源2社群是路由器第四章社群第五章傳播交易和關(guān)系發(fā)生是認知的產(chǎn)物。1互聯(lián)網(wǎng)認知戰(zhàn)2要么引爆，要么啞炮3鏈接：三本暢銷書，三個引爆理論4傳播基站5粉絲的力量6互聯(lián)網(wǎng)傳播效果010302040506第五章傳播第六章4P皆傳播我又提出了新營銷的四個關(guān)鍵詞：場景、IP、社群、傳播。1產(chǎn)品：產(chǎn)品就是IP3推廣：所有推廣活動都有傳播價值2渠道：所有接觸點都是傳播點第六章4P皆傳播第七章新渠道前三個關(guān)鍵詞，都是為傳播創(chuàng)造條件。2互聯(lián)網(wǎng)新渠道1傳統(tǒng)渠道的數(shù)字化第七章新渠道第八章新組織一是認知、交易、關(guān)系“三位一體”，不再是線上傳播改變認知，線下交易形成關(guān)系。1新營銷組織2賦能組織3C端組織4鮮扎閃送，用C端組織倒逼B端第八章新組織附錄1建立IP驅(qū)動的營銷系統(tǒng)二是線下、社群、網(wǎng)絡“三度空間”，形成全網(wǎng)傳播、全網(wǎng)營銷。1營銷進入“連接傳播”時代2IP驅(qū)動3什么是IP4IP與品牌的區(qū)別5打造IP矩陣12345附錄1建立IP驅(qū)動的營銷系統(tǒng)附錄2IP的人格化與內(nèi)容的調(diào)性基于“三位一體”“三度空間”營銷邏輯的新營銷體系，就是新營銷。1內(nèi)容分享式傳播2讓內(nèi)容具有社交分享價值3IP的人格化4IP的辨識度與表達系統(tǒng)附錄2IP的人格化與內(nèi)容的調(diào)性附錄3如何引爆IP新營銷就是下列一組詞的邏輯關(guān)系遞進：傳播要素（場景、IP、社群、傳播）→三度空間→傳播→認知→流量→交易→關(guān)系。1IP引爆的“頭部注意力”2IP引爆的“瞬間擊穿”3IP引爆的“引爆點”4IP引爆的規(guī)律5小眾積累IP勢能6儀式感形成關(guān)注和分享010302040506附錄3如何引爆IP