大學生創業的開始擺地攤---之擺地攤大學生是國家寶貴的人才資源，其就業問題關系到國家經濟建設、社會穩定和人民群眾的根本利益，關系到高等教育的持續健康協調發展。近年來大學生就業難的現狀，為全社會高度關注。然而在就業越來越困難的情況之下大學生有什么樣的出路呢！“創業”這個詞對于大多數的大學生來說還是比較陌生的，很多在校的大學生都是在想著大學畢業之后要找一份好的工作，而用人單位卻是有限的，在面對越來越多的就業者和今年的金融危機的情況之下就業形勢就更加嚴峻了。那么多人去擠一座獨木橋為什么沒有幾個人去再修一些橋呢？也許很多人都會認為創業的門坎太高了，沒有資本、沒有人脈、更沒有經驗，但是這些都不要緊，關鍵是要有想法，要有一種不怕苦的精神。擺地攤就是一個很好的開始。放下面子放下面子是最重要因數，沒什么可怕的，擺地攤創業必須要能知道創業的艱苦，必須要有勇氣戰勝自己能邁出第一步，只有經歷風雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什么遠大的志向了，要什么房子、車子、娘子都是夢幻。要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我想你要是有地攤經歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業上有所作為。不要以為自己是大學生就高人一等，不要動不動就想著：我好歹也是名牌大學的學生，這怎么可能是我干的事情呢！可是要知道正是因為有太多的大學生有這樣的心理想法，現在在沿海一帶的工廠企業寧愿要一些低學歷的農民工也不愿意要那些高傲的大學生。因為企業用人是為他創造價值的，而不是招幾個大學生來炫耀的。那些工作幾年的農民工說不定技術比大學畢業生還熟練呢！選擇好的切入點（質優價廉的實用商品）找一個好的有市場的商品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤！不是批發商。初擺者，可以選擇市場有少部分人在賣而很多人都有需求的商品，必須是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風，市場上已經有了很多這類的商品就不要賣了，因為已經飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。考慮到初創時的資金和經驗問題最好是先選擇成本低的商品，不然一招不勝就虧大了。我們個人是兼職擺地攤的，所以也不要選擇容易積壓腐爛變質的貨物(如食品水果)。畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。選擇商品也不要一年四季都只是那么幾種，如果你選擇的商品在某個時間段消費者不需要那你就得更換新的產品了。選擇好的時間和地點我們選擇的地點當然是人流量大的地方要好一些，比如繁華的大街、學校周邊的墮落街。我們是學生出生那當然主推的還是學校周邊了，我們對學生的市場需要很了解，而且又很容易就可以找幾個志同道合的人發展成代理，再說學校周邊管理稍微要松一點那對于我們這些“無證商販”來說當然是一個好去處。擺地攤銷售講究討價還價的藝術要有討價還價樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢？看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷，可以喊高一點，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術。當然還要根據你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西可以喊高一點價格，老太太來買東西要喊低一點價格。年輕的人可以喊高一點并且多贊美幾句效果一定不錯。給價的時候還在看顧客看中的這個商品好不好賣，存貨還多不多，時間還多不多。當然對于那些似要非要的顧客，你大可不必為了一兩塊錢而損失一單生意，能讓則讓了反正是賺多賺少的問題了。但是對于那些非要不可的顧客就可以多堅持那么一會，就算是他走了，百分之八九一會又會回來的。我們在擺地攤的過程中肯定也會遇到不少認識的朋友或者是很好的朋友成為你的顧客，那就要看你怎么給價了，一般這類顧客不會還價，你又不好意思給高價，那就得看關系的遠近了?。〉f要記注的就是你是商人，是在做生意，無論是誰都不能給成本價，因為只要是在你這里買東西他就會認為你賺了他的錢，你不可能還貼了車費吧！如果一天遇到的顧客都是認識的朋友，那生意可就做不成了噢！擺攤注意不要被城管抓和沒收眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕；所以不要選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發現，多笑一點，臉皮厚一點。人心都是肉長的，再說誰叫我們是“無證攤販”呢！我們要有游擊隊的精神，要打一槍換一個地方，要和城管玩捉迷藏的游戲，當然還在注意的就是有一些“假”城管，他們會過來和你說這里不能擺，要交點管理費，遇到這樣的情況你一定要讓他出示證件，要是真的交錢的話一定不要忘記讓他開一個收據。擺地攤注意小偷和假幣有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。還有很多花假錢的團伙，一定要留一萬個心，他們有的時候兩三個人配合，先給你100的真錢，一會一個人說有零錢，當然你還得把錢還給人家，當你的視線轉移到另一個人的身上的時候，可他掏了半天就是不夠，第一個人就把真錢換假了，你還以為是你剛摸的真錢把一把零錢找給了他們?；蛘咭粋€人說要，把真錢給你，另一個人又說不要，你把錢還給他們，他們又說要了，錢就換成假的了。面對形形色色的騙局大家可千萬要小心了。找錢的時候要把自己的錢先分類，不然的話一不小心就把一張五十的當成十塊的找出去了（黑暗確實長得好像噢）。反正最好是一張一張的給啦，那樣出錯的機率就小得多了。擺地攤注意形象擺地攤并不是象你過去記憶中的臟、亂、差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見了會馬上走人；夏天不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。冬天的時候可不能只要風度不要溫度，身體是革命的本錢。而且還可以適當的打幾個哆嗦，引起路人的同情心，但千萬不能太夸張，不然顧客都會被你嚇跑了。講求宣傳效應我們擺地攤不僅僅是說賣出去這件東西或這幾件東西，因為我們的顧客來之不易，我們應當好好珍惜。做銷售