這是?融?業(yè)最難替代的?業(yè)，為何被?部分?排斥？【前?】本?作者從為什么?們會排斥做“銷售”，銷售的本質(zhì)是什么，如何做好銷售，真正的頂級銷售是什么樣的四個?度，幫我們對銷售?業(yè)做了個深度的剖析。全?字?jǐn)?shù)有7548個，字?jǐn)?shù)太多，為了讓?伙伴們?便理解，券姐先事先列出?錄如下：?、前??、為什么?家都排斥做銷售三、?融機構(gòu)最核?部門就是銷售四、?融?業(yè)銷售的種類五、優(yōu)秀?融銷售應(yīng)具備的素質(zhì)六、我所見過的最強?融?業(yè)銷售七、總結(jié)選擇職業(yè)的過程中，很多?都很排斥銷售崗位，在?融?業(yè)尤其。在?常給同學(xué)咨詢過程中，經(jīng)常會發(fā)?這樣的對話：“你?較想從事哪個?向的崗位呢？”“好像沒什么特殊的偏好…反正不是做銷售就?！”不知為何，?家對銷售的誤會程度就是很深。近期，在?章后?留微博號之后，有不少?的私信留?提問，但很多可以總結(jié)為：“我什么都沒有，你就告訴我怎么進(jìn)?融業(yè)吧”…當(dāng)我建議不妨選擇?較低門檻的銷售類崗位之后，基本對?都會搖頭表?：“我還是想去?啥XX”…真是尷尬，我也不是藥神，沒這種靈丹妙藥…印象中之前看過咩咩說《下?個跳槽的風(fēng)?》、《我不想做??》的?篇，有提到是說機構(gòu)銷售是“下?個跳槽風(fēng)?”，以及通過?常?動幽默的?式講了銷售是兼具“前途”與“錢途”的崗位，?且還相對輕松。所以，我也說下我的看法，看能不能盡量也扭轉(zhuǎn)?些?家對銷售的認(rèn)識。01為什么?家都排斥做銷售？問了很多同學(xué)為啥不想做銷售，他們也答不上具體，總結(jié)了下，?致是以下?點吧：?先，做銷售招?門檻低，缺乏社會地位，萬年??，總是要低聲下?求?。這可是了不得的?條原因，如今的95后的年輕?跟我們吃苦耐勞的性格完全不同，?作主要是為了開?。

這可是了不得的?條原因，如今的95后的年輕?跟我們吃苦耐勞的性格完全不同，?作主要是為了開?。其次，銷售?常難做，??時難，將來?直都壓???。尤其對于應(yīng)屆???，往往要資源，或者說顏值很?才有優(yōu)勢。隨著你的從業(yè)經(jīng)驗增加，指標(biāo)和壓?永遠(yuǎn)跟隨你?后。最后，成長性存疑，覺得缺乏核?技術(shù)。在?常?作中，經(jīng)常覺得事情很雜，?天過去了感覺并沒有什么具體的進(jìn)步，?常?虛，跳槽也覺得??沒有核?競爭?。總之，很多?偏見中，好像真找不到別的好?作的?才會去愿意做銷售。銷售的形象設(shè)定就是：每天?我打雞?，?作上努?求?，常常被拒絕，甚?被?討厭。02?融機構(gòu)最核?的部門就是銷售然?，天下何處不銷售？?活中哪些不是銷售？你找?作和交朋友某種意義上也是在銷售??，?常的?活中充滿了直接的和間接的交易，?家都在做著?形或者有型的銷售。在普通的?業(yè)，具體能分出的崗位名稱并不會太多，?類上也就能分產(chǎn)品，市場，銷售、?政?個?類，其中產(chǎn)品（研發(fā)、改進(jìn)）、?政（管理）、市場（制定策略，?公司經(jīng)常和銷售合?）之類的都是都是內(nèi)部為主，最終為企業(yè)實現(xiàn)價值必須得通過銷售。?很正常的?態(tài)去理解銷售，銷售就是往往實現(xiàn)企業(yè)利潤的最后?環(huán)，甚?是說最重要的?環(huán)。其實銷售對綜合要求是?常強的，需要?銷售的?對?業(yè)、市場和產(chǎn)品都要很了解，甚?是要洞察?性。之前?上有句流傳的話：“90%的CEO出?銷售”，???是銷售鍛煉?且?常好衡量晉升標(biāo)準(zhǔn)，另外就是帶銷售性質(zhì)的崗位實在太多了。具體到?融?業(yè)，?融的概念叫資?的融通，本質(zhì)上是“資產(chǎn)和資?的對接”，既然?融機構(gòu)承擔(dān)的是中介的??，到最后??就是幫忙找錢，還是幫忙找項?，核?都是銷售。所以說到底，再拆下去也就這?樣：找錢，幫企業(yè)進(jìn)?融資，賣的是包裝好的“項?”，這就是各種賣?的?作；找項?，通常機構(gòu)其他途徑搞了錢要投出去，賣的是“錢”，我把錢投出去回來得有收益，這就是各種買?的?作；?不找錢也不找項?的，僅僅賺點服務(wù)費，這種主要賣的是“服務(wù)”、“體?”，?如出研究報告、意見書等的中介；再如果是同時找錢和找項?，兩頭都能搞定的，你賣的是你??的所謂“專業(yè)管理能?、投資眼光等”。發(fā)現(xiàn)沒？到頭來，都是出來賣的…之所以讓你產(chǎn)?“你不是銷售”的錯覺，那是因?融?業(yè)?很多細(xì)分?業(yè)總是在過多的包裝??的專業(yè)，淡化??在銷售

之所以讓你產(chǎn)?“你不是銷售”的錯覺，那是因?融?業(yè)?很多細(xì)分?業(yè)總是在過多的包裝??的專業(yè)，淡化??在銷售上的拼命。因為專業(yè)是容易保持優(yōu)勢的，?銷售是時刻?臨著真?真槍的競爭。那有沒有不那么銷售的崗位？當(dāng)然也有。相信?家都熟悉?融?業(yè)的崗位劃分了——前臺、中臺和后臺。分?上，前臺主要承擔(dān)創(chuàng)收職責(zé)，中臺技術(shù)?持，后臺其他協(xié)助。前臺會承擔(dān)絕?多數(shù)對外營銷職責(zé)，中后臺的銷售職能會相對少?點。?般越?的機構(gòu)分?越粗，越追求效率，中后臺的?數(shù)越少，有的時候前中后臺的職責(zé)都有兼任。越?的機構(gòu)分?越細(xì)，越追求風(fēng)控和制度、流程。記得很久之前做過調(diào)研，選擇?融?業(yè)的?，最終將近?成的?都是奔著前臺崗位來的，剩下兩成?多數(shù)是選擇中臺，主動選擇后臺的寥寥??。前臺永遠(yuǎn)是?融機構(gòu)的核?，畢竟是直接的利潤來源，在?數(shù)和平均收?，?般都遠(yuǎn)超中后臺，?般的?融機構(gòu)架構(gòu)上，都是N個業(yè)務(wù)部門，另外兼著?兩個風(fēng)控部門、綜合管理部門。選擇中臺多數(shù)是??具備了?較專業(yè)的背景（技術(shù)、法務(wù)、財務(wù)等），性格偏內(nèi)向的，并不愿意過多的承擔(dān)對外接觸和承擔(dān)指標(biāo)的?。?于選擇后臺少很好理解，畢竟后臺部門和其他??融機構(gòu)本質(zhì)差別沒那么?，?般不會把?光只放在?融。所以?如說?融機構(gòu)招???般都是?較困難的，起薪?不如互聯(lián)??業(yè)，你跟?家做后臺的談獎?，誰信呀。從設(shè)置和分?上你也看出來了，?融機構(gòu)??的核?就是營銷和創(chuàng)收，只不過是為了提?效率進(jìn)?了內(nèi)部分?。那些你向往的部門，核?都是銷售。券商投?：這是?家誤會最深的細(xì)分?業(yè)，覺得投?只是“靠專業(yè)”吃飯的部門。當(dāng)然?前股權(quán)是在核準(zhǔn)制之下，承做還是?常重要的，不同券商和團(tuán)隊之間確實有?平差異。你要是看看注冊制的債券，你就知道銷售到底有多重要。?且剛進(jìn)?投?的?朋友，基本上都不?承擔(dān)任何業(yè)務(wù)壓?，專?做好項?就?。但這都是因為投?的項?“太?”，沒有資源和背景的?根本“拉不動”。所以基本上是職級到了D級別（Director，翻譯業(yè)務(wù)總監(jiān)or董事，?般是投?中級?部）才開始要承擔(dān)指標(biāo)，養(yǎng)活團(tuán)隊。如果你不能搞來企業(yè)項?，或者順利幫企業(yè)搞來錢，再或是能搞定監(jiān)管??，就?法完成指標(biāo)。如果你不認(rèn)清事實，提前積累，你壓根不可能晉升到D，永遠(yuǎn)只能是處于底層碼材料的?伙。券商研究所：這個崗位很多?也誤會很深，實質(zhì)上銷售在??體現(xiàn)得遠(yuǎn)遠(yuǎn)?投?來得直接。

不懂的?總感覺“研究”是??埋頭做的?件事情，然?研究所核?賣的是“觀點”或者說“報告”，現(xiàn)在研究所那么多，你主動去得賣呀。過去研究所的研究員和機構(gòu)銷售界限還是分明的，現(xiàn)在兩個崗位有合?趨勢，畢竟研究員直接?向買?溝通會效率更?，銷售如果只是被動轉(zhuǎn)發(fā)?沒有??的觀點也容易被認(rèn)為缺乏價值。加上新財富的壓?，甚?說很多研究所團(tuán)隊??內(nèi)部會設(shè)定?個?較“銷售”的研究員崗位，以更好的服務(wù)買?。其他跟上市公司、?業(yè)專家、產(chǎn)業(yè)資本搞好關(guān)系啥的，銷售技巧都很重要。買?投研：包括公募、私募、保險、券商資管等主動管理的買?研究崗位。作為?融?業(yè)對于個?學(xué)歷和能?要求最?的崗位，相對確實對銷售的要求低?些，有更多的時間花在投資研究上。這個主要是因為內(nèi)部分??夠細(xì)，這些機構(gòu)?常沉重的募資職能都由?量的銷售們?nèi)プ隽恕?家公募基??兩百號??，投研和基?經(jīng)理加起來?概也就那么?三?個，另外?些產(chǎn)品、風(fēng)控和后臺崗位之外，可能將近百?的團(tuán)隊都是銷售。然?這些崗位也不是完全不需要營銷，公司?板、明星基?經(jīng)理都是要經(jīng)常跑到外?給有錢?做路演，利?個?資源或者品牌能?給公司帶來資?的。另外如果獲取好的標(biāo)的，讓別?給你推薦股票等，都是要?出去和優(yōu)秀的賣??為溝通并獲取認(rèn)可的。泛資產(chǎn)管理機構(gòu)：包括銀?、信托、基?等部門。資管對?融資?的融通的本質(zhì)是還原得最?裸裸的?業(yè)，不像券商投?和研究所還要包裝很多專業(yè)在??。核?就是做資產(chǎn)和資?的對接，內(nèi)部對銷售的要求也很直接，不管叫啥業(yè)務(wù)部門，以團(tuán)隊或者個?為單位，?家承擔(dān)指標(biāo)?。有能?、有資源能創(chuàng)造業(yè)績的?，和那些不能創(chuàng)收的團(tuán)隊，?家的差距迅速拉開。其他還有很多崗位就不??列覺了，做前臺業(yè)務(wù)?員，到后?都逃不開銷售。很多公司的?板，?般都是公司的“頭號銷售”。在?融?業(yè)，資產(chǎn)和資?，牢靠掌握?端，你就能通過和別?合作賺錢。如果在進(jìn)?步，你同時掌握了兩端，那么你就可以??賺錢。?銷售是你鏈接資?和資產(chǎn)的最核?的能?，低門檻?淘汰的?業(yè)特性，是可能成為你跨越階級的跳板。03?融?業(yè)銷售的種類我聽說，你覺得銷售不專業(yè)？沒有加前提的評論?般都是耍流氓。

銷售到底有多專業(yè)，核?要看你賣的是什么。賣雞蛋和賣導(dǎo)彈的，你覺得對專業(yè)的要求能?樣嗎？你可以拿出??筆來，畫個坐標(biāo)軸，?個是專業(yè)能?，另?個是銷售能?，那么所有銷售都是在這個象限?的某點，是這兩種能?的平衡。我個?總結(jié)的分類是，你賣的是成型的產(chǎn)品，還是裸產(chǎn)品，對專業(yè)和銷售的影響?是不同的。這個裸產(chǎn)品和成型產(chǎn)品的概念怎么理解？（我不記得這是我在別的地?看到的，還是我??造的詞。反正之前給別?講的時候很?然就提出來了，百度了下沒找到啥相關(guān)的資料，所以很可能是原創(chuàng)理論，就當(dāng)我瞎編的好了）我覺得取決于銷售對產(chǎn)品的影響能?，產(chǎn)品是否要素已經(jīng)完全定型了，你是否能夠根據(jù)客戶的需求去改變產(chǎn)品。賣成型產(chǎn)品：有點代銷的意思，除了份額，對產(chǎn)品沒有話語權(quán)。?如說三?財富機構(gòu)的銷售、銀?理財經(jīng)理、基?公司渠道等，你只要記住產(chǎn)品的要素，然后賣給客戶就?。半裸產(chǎn)品：?如說是在限定范圍內(nèi)對產(chǎn)品有?定影響?，?如說?融機構(gòu)銷售給客戶定制專戶產(chǎn)品，私募股權(quán)募資跟客戶談具體條件等。研究所銷售應(yīng)該也算在這?，研究員的觀點你可以有篩選的推給客戶，但?較少完全???的研究觀點。裸產(chǎn)品：就是對產(chǎn)品包裝和要素具備有?較強的掌控?和話語權(quán)，主要代表是投?銷售和FA等，協(xié)助企業(yè)設(shè)定條件，當(dāng)客戶有意見或者市場變化的情況下，可以給企業(yè)洗腦看能不能妥協(xié)。當(dāng)你賣的產(chǎn)品越是“裸”的時候，分?其實沒有那么細(xì)，需要通過?較專業(yè)的知識去平衡雙?的利益。當(dāng)你賣的越是成型產(chǎn)品的時候，?臨同質(zhì)化競爭是越激烈的，你需要在產(chǎn)品以外做的?作越多。然?，不像很多?業(yè)和崗位逼迫你必須專業(yè)，不然簡直?法?存。在很多銷售類的崗位，對這種專業(yè)和銷售能?的要求是有區(qū)間的，你可以??選擇。像研究所銷售，有?做成了服務(wù)型銷售，也有?做成了研究型銷售。但對于銷售????，如前所述，很多?覺得虛或者積累不下專業(yè)，是有道理的。因為銷售的?作往往有?較?的?由度，同樣的時間，你可以選擇學(xué)習(xí)專業(yè)，也可以選擇去跑客戶，領(lǐng)導(dǎo)才不會管你通過什么?式，反正就是結(jié)果導(dǎo)向。?學(xué)習(xí)本?就是反?性的東西，靠?覺太難，直接出去做銷售和刷臉?biāo)坪蹩雌饋矶唐趯I(yè)績更直接?些。?總會被各種瑣事所困擾，區(qū)分不清楚什么是緊急的事情，什么是重要的事情，從?導(dǎo)致效率低下。所以說，從這個?度，年輕?在初?職場，確實選擇更加需要專業(yè)的崗位會更好，因為總會讓你更有動?去學(xué)習(xí)專業(yè)。反之年紀(jì)越?，越想回去靜下來學(xué)習(xí)專業(yè)的東西越難，像我現(xiàn)在再說好好考個CPA和司考，怎么都?不過年輕?。甚?說直接從技術(shù)崗位培養(yǎng)，將來??轉(zhuǎn)向銷售也是?個不錯的選擇，因為你跟別的銷售?，在專業(yè)上?是“降維打

甚?說直接從技術(shù)崗位培養(yǎng)，將來??轉(zhuǎn)向銷售也是?個不錯的選擇，因為你跟別的銷售?，在專業(yè)上?是“降維打擊”。04優(yōu)秀?融銷售應(yīng)具備的素質(zhì)銷售雖然相對可能對學(xué)歷、專業(yè)甚?說?作經(jīng)驗的要求都可能相對低?些，但是對綜合素質(zhì)的要求是極?的。好銷售和差銷售之間的往往?差極?，越往后越是如此。以下簡單列舉下我覺得?融銷售應(yīng)當(dāng)具備的潛質(zhì)：專業(yè)、專業(yè)、專業(yè)重要的事情說三遍，因為這點很多銷售??本來?點都不注意。專業(yè)銷售應(yīng)當(dāng)是，研究+產(chǎn)品+銷售的三位?體。絕對理想狀況是擁有對宏觀、?業(yè)的研究員級認(rèn)識度，對市場所有相關(guān)產(chǎn)品了如指掌、知道要害，還有?于對客戶畫像分析的能?、?泛的?脈與快速的銷售執(zhí)?。之前曾在投?的銷售部門，?常?作就是整理市場的研報，分析各種融資?具發(fā)?狀況，另外就是向客戶銷售具體的融資產(chǎn)品。剛開始不太理解前?那些基礎(chǔ)?作的意義，但當(dāng)你真的?對上市公司發(fā)?，或者投資機構(gòu)的時候，遇到相關(guān)的問題，你簡直就是潛意識?就冒出了答案。前?也說了很多年輕?尤其很難做到專業(yè)，因為銷售的?作實在太過“?由”。相對見到過很多剛畢業(yè)的年輕?，就是喜歡到處加群，然后天天刷各種?告。當(dāng)有?真的問到產(chǎn)品中的?兩個要素的時候，回答是稚嫩且不夠有?的，甚?說還有回答：“不好意思，我去問問產(chǎn)品部…”不知道其他?怎么看，我反正對這種沒有任何好感。所以，如果想做銷售，最先做的事情應(yīng)當(dāng)是?盡?切??去提升??的專業(yè)度。仔細(xì)研究所有理財產(chǎn)品，理解產(chǎn)品的每?個要素，拜訪客戶務(wù)必認(rèn)真?zhèn)湔n，提前準(zhǔn)備資料和問題回答。善于利?公司??的投研資源，多和研究?員和產(chǎn)品部門的?打成??。我見過真正專業(yè)的銷售，研究能?真不見得?投研?員差。所以，剛??的時候“慢”?點，耐住寂寞，先學(xué)習(xí)和研究產(chǎn)品，還有學(xué)習(xí)成熟銷售?員?上的閃光點。深?了解客戶，系統(tǒng)梳理線索搞清楚你??的產(chǎn)品體系，和全市場的情況之后，你要徹底的研究你的客戶是誰，包括業(yè)務(wù)需求、?業(yè)偏好、資?來源、?員等。以公募基?機構(gòu)銷售為例，主要的客戶包括商業(yè)銀?、私募基?、保險公司、實體企業(yè)等，每個機構(gòu)需求和偏好都不盡相同。?如說跑?主爸爸銀?和券商，銀?根據(jù)資?屬性不同有?融市場、資管條線，券商有?營、資管、固收等部門，甚?也有財富管理條線的部門也有可能有產(chǎn)品有配置需求。

了解客戶的銷售，??中各種機構(gòu)之間都由不同的?狀相連的圖，彼此脈絡(luò)分明。銷售有條理的銷售，??中有個??的list的，有著如何逐個擊破的計劃和安排。?情商和溝通技巧其實客戶也是?，?個很?的境界是把客戶都處成朋友。有的時候，在認(rèn)識之后，業(yè)務(wù)之外，能夠聊點別的培養(yǎng)培養(yǎng)感情，也是極好的。業(yè)務(wù)關(guān)系當(dāng)中，?家總是天然帶著防備之?的。?家總覺得你有所圖，處于職業(yè)謹(jǐn)慎地?度，對產(chǎn)品的接受度不?。反正就是?常與?交往那套，多給別?關(guān)懷，本質(zhì)?家都是同業(yè)伙伴，甚?在彼此圈?之內(nèi)都有很多交叉，基本?來?往還是能熟絡(luò)起來。這個很多講此類的?章，就不另?討論了。PS：?邊有不少?就是講話總能讓你如沐春風(fēng)，你回過頭來發(fā)現(xiàn)其實他并沒有講什么，但是就是很好的把話接下去了。也有不少朋友是直男癌晚期，經(jīng)常?句話噎死?。會聊天，真的很重要呀！?理素質(zhì)這個可能聽著稍微虛點，換個說法我覺得可以說是不怕被拒絕、厚臉?等。這個也是很多?不愿意做銷售的?個原因。做銷售，跟追???樣，不畏難、臉?厚很重要。?常?活中也是，很多?“就是開不了?讓她知道…”實際上絕?多數(shù)情況都會?你想的好，就像你在街上搭訕美??樣，真的覺得你是神經(jīng)病的很少，雖然不?定能要到號碼。（雖然我也沒敢試過）其實想通之后就很順其?然，不過就是?膽的說出你的需求。我在當(dāng)初同事?上學(xué)到很多，他去哪?談業(yè)務(wù)，?發(fā)現(xiàn)有啥業(yè)務(wù)機會，都很主動的說“能不能給我們做”。我?開始總覺得，“臥槽，才第?次見?，?家憑啥信任你”。后來才想通，雖然也不見得成功，但因為基本上對?都會?常禮貌的回應(yīng)，即使不給你做，也會告訴你具體的理由，這樣其實你了解到信息也更多。整合資源的意識這也是我很喜歡提的?句話：學(xué)會發(fā)揮你的?切資源去解決問題。這個在?融?業(yè)，在求職上，都是通?的，懂不懂得這個道理，能決定你能?多遠(yuǎn)。舉個券商投?的例?，聽說某銀?要融資，你想找有重量級別的?引薦切進(jìn)去。你想了下當(dāng)?shù)劂y監(jiān)局的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該可以，但你不認(rèn)識銀監(jiān)的?咋辦？那我是券商呀，我們的Boss肯定認(rèn)識證監(jiān)局的領(lǐng)導(dǎo)吧，當(dāng)?shù)刈C監(jiān)局的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認(rèn)識當(dāng)?shù)氐你y監(jiān)局。最終順利切進(jìn)去之后，和企業(yè)建?了聯(lián)系，通過逐步了解，得知某政府領(lǐng)導(dǎo)或者說合作?對他們的意見影響很?，后?逐漸想辦法找到這些?去幫忙提???在企業(yè)??中的重量。

逐漸想辦法找到這些?去幫忙提???在企業(yè)??中的重量。做銷售，那就是要了解和打聽誰有話語權(quán)，誰能對他說上話，找到?切可能影響他決策的?，讓他們最終選擇你。找?作，當(dāng)年看到某個崗位的時候，你是否能想到誰與之相關(guān)，能找到誰了解信息，能找到誰幫忙轉(zhuǎn)下簡歷，能找到誰幫你打個招呼？如果你做了這些，你?只簡單?簡歷投遞了?下的?，有優(yōu)勢。很多?會說，我沒什么資源呀？那是你對“資源”的理解太?了，也就是在合適崗位上的合適的?。努?發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)線索，不熟可以努?認(rèn)識到相熟。有句話說：只要你是有錢的，我們就是有緣的。也可以說只要想和他做業(yè)務(wù)，制造點緣分不要太容易。這個其實可以是?常中的習(xí)慣，不要抱著功利去幫助別?，可能將來就有意外之喜。我舉個極簡例?，你碰到朋友A說我想找個?指導(dǎo)攝影，你?認(rèn)識B是攝影達(dá)?，你介紹A和B認(rèn)識，成功的話A和B都會很感激你，?情也是收益。那到了?融?業(yè)?極簡例?，A有融資需求，B有資?，你有通道的話，你就掙到了?點錢。先別想掙錢，處處留意業(yè)務(wù)線索，?交朋友，當(dāng)業(yè)務(wù)機會來臨的時候?然會有突破的思路。05我所見過的最強?融?業(yè)銷售?融?業(yè)中BigSales林?，我舉兩個我知道的案例：某位公募機構(gòu)部門領(lǐng)導(dǎo)以往去到合作?處談業(yè)務(wù)，經(jīng)常會聽到其名字，意識到他基本把我們能想到的機構(gòu)都已經(jīng)跑過?遍了。后來與他的某次交談，徹底刷新了我的三觀。他是我認(rèn)識的???有條理+“厚臉?”的經(jīng)典代表。我說了下我??積累“資源”的?式，通過??組織的社群?式，認(rèn)識了很多想進(jìn)?這個?業(yè)的年輕?，收獲很多?較深度的關(guān)系。他點頭說不錯，是個思路，但我覺得效率太低。他說他以前想認(rèn)識上市公司的董秘，就直接去上交所深交所的董秘培訓(xùn)，不讓去就混進(jìn)去，反正現(xiàn)場隨便填個上市公司的名字和郵箱，回頭還能收到通知。最多在海南某次培訓(xùn)中，去了900多?，帶了1000張名?都不夠?，因為很多??回頭就不認(rèn)識了，重復(fù)了。回到公司之后，對所有的企業(yè)進(jìn)?整理和回訪。想認(rèn)識企業(yè)的，就去各種商學(xué)院的EMBA班去上課。我說：“你好有錢喲…”他說“我就沒花?個錢”，說這些班級從來就沒有到滿的情況，?且經(jīng)常有領(lǐng)導(dǎo)讓下屬去代課的情況。所以從讀的?那?了解到的信息，?膽就去蹭課，甚?說有的要名卡的，就?制名卡。反正對各種商學(xué)院的上課?式是了如指掌，課間就利?時間努?和?佬們交流和換名?。

反正對各種商學(xué)院的上課?式是了如指掌，課間就利?時間努?和?佬們交流和換名?。我真是?寫的服。不說想法多么新奇或者簡單粗暴，但執(zhí)?的勇?我就沒有。某資管公司部門領(lǐng)導(dǎo)她