第三章市場營銷環境一、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中選出一個最合適的答案）1.消費需求變化中最活躍的因素是（）A.人均國民收入；B.個人可支配收入；C.家庭收入；D.個人可任意支配收入2.根據恩格爾定律，隨著家庭收入增加，用于購買食品的支出占家庭收入的比重會（）A.上升；B.下降；C.大體不變；D.時升時降3.顧客屬于企業的（）A.微觀環境因素；B.宏觀環境因素；C.中觀環境因素；D.內部環境因素4.影響汽車、住房以及奢侈品等商品銷售的主要因素是（）A.個人可支配收入；B.個人可任意支配收入；C.消費者儲蓄和信貸；D.消費者支出模式5.分析市場營銷環境的目的是（）A.防患于未然；B.尋求企業發展空間；C.增強企業適應能力；D.發現機會和識別威脅6.市場營銷環境中的被稱為一種創造性的毀滅力量的是（）A.科學技術；B.自然資源；C.社會文化；D.政治法律7.下列環境因素中，通過影響消費者的思想和行為來影響企業的因素是（）A.經濟環境；B.人口環境；C.政治法律環境；D.社會文化環境8.宗教信仰屬于宏觀環境中的（）A.人口環境；B.政治環境；C.社會文化環境；D.法律環境9.資源短缺將使企業生產成本（）A.上升；B.下降；C.不變；D.沒有影響10.在企業所在地或鄰近的居民和社區組織屬于（）A.社團公眾；B.社區公眾；C.內部公眾；D.政府公眾二、多項選擇題（在每小題的五個備選答案中選出二個至五個正確的答案，少選、多選、錯選均無分）1.下列哪些選項屬于企業的微觀環境因素？（）A.競爭者；B.社會公眾；C.供應商；D.營銷中介；E.顧客2.下列哪些選項屬于營銷中介機構？（）A.中間商；B.物流公司；C.調研公司；D.廣告公司；E.銀行3.下列選項中屬于社會文化環境因素的有（）A.教育水平；B.收入水平；C.價值觀念；D.宗教信仰；E.語言文字4.下列選項中屬于宏觀環境因素的有（）A.人口環境；B.經濟環境；C.自然環境；D.法律環境；E.文化環境.5.直接影響營銷活動的經濟環境因素有（）A.消費者收入水平的變化；B.消費者支出模式和消費結構的變化；C.消費者儲蓄和信貸情況的變化；D.經濟發展水平；E.城市化程度6.分析人口結構對企業營銷的影響，人口結構應包括（）A.年齡結構；B.性別結構；C.家庭結構；D.社會結構；E.民族結構7.就因特網對企業營銷的影響來說，下列說法正確的是（）A.以顧客為中心提供產品和服務；B.以顧客能接受的成本進行定價；C.產品的分銷以方便顧客為主；D.從強迫式促銷轉向加強與顧客直接溝通的促銷方式；E.品牌建設的重要性下降.8.國際上各國政府采取的對企業營銷活動有重要影響的政策和干預措施主要有：（）A.進口限制；B.稅收政策；C.價格管制；D.外匯管制；E.國有化政策9.科技環境對企業營銷的影響有哪些？（）A.科學技術的發展直接影響企業的經濟活動；B.科學技術的發展和應用影響企業的營銷決策；C.科學技術的發明和應用可以推陳出新；D.科學技術的發展家加快產品更新換代；E.科學技術的進步將改變人們的消費模式和需求結構.10.一個地區的自然地理環境包括該地的（）A.行政區劃；Ｂ.自然資源；C.氣候條件；D.地形地貌；E.歷史沿革三、判斷題1.市場營銷環境總是給企業帶來市場機會.2.宏觀壞境一般直接影響企業的營銷活動.3.社會公眾就是人民大眾.4.科學技術的發展為提高營銷效率提供了更新更好的物質條件.5.企業可以按自身的要求和意愿隨意改變市場營銷環境.6.隨著消費者收入的變化，消費者支出模式會發生相應變化.7.恩格爾指數越小，說明該國或該地區的生活水平越高.8.我國人口正逐步進入老齡化階段.9.當收入一定時，儲蓄越多，現實消費量就越大，潛在消費量就愈越小.10.人口數量是決定市場規模和潛量的一個基本要素.四、名詞解釋1.市場營銷環境2.微觀環境3.宏觀環境4.營銷中介5.消費結構6.供應商7.社會公眾8.個人可支配收入五、簡答題1.簡述市場營銷環境與市場營銷活動的關系2.市場營銷宏觀、微觀環境的構成因素有哪些？3.簡述因特網對企業營銷活動的影響.4.影響企業營銷活動的經濟環境因素有哪些？六、論述題1.分析人口環境對企業營銷的影響.2論述科技環境對企業營銷的影響.【參考答案】一、單選題1~5.DBABD6~10.ADCAB二、多選題1.ABCDE；2.ABCDE；3.ACDE；4.ABCDE；5.ABC；6.ABCDE；7.ABCD；8.ABCDE；9.ABCDE；10.ABD三、判斷題1.（X）2.(X)3.(X)4.(√)5.(X)6.（√）7.(√)8.（√）9.（X)）10.（√）四、名詞解釋1.市場營銷環境：是企業營銷職能外部的不可控制的因素和力量，是影響企業生存和發展的外部條件.2.微觀環境：指與企業緊密相聯，直接影響企業營銷能力的各種參與者，包括企業本身、供應者、營銷中介、顧客、競爭者以及社會公眾.3.宏觀環境：指影響微觀環境的一系列巨大的社會力量，也稱作間接營銷環境，主要是：人口、經濟、政治法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素.4.營銷中介：是指在促銷、銷售以及把產品送到最終購買者方面給企業以幫助的那些機構，包括：中間商、實體分配機構、營銷服務機構(調研公司、廣告公司、咨詢公司等)、金融中介(銀行、信托公司、保險公司等).5.消費結構：指消費過程中人們所消耗的各種消費資料(包括勞務)的構成，即各種消費支出占總支出的比例關系.6.供應商：是指向企業及其競爭者提供生產上所需要的資源的企業和個人，包括提供原材料、設備、能源、勞務、資金等等.7.社會公眾：指社會上與某企業有著直接或間接聯系的所有個人、群體或組織.8.個人可支配收入：在個人收入中扣除稅款和非稅性負擔后所得余額，它是個人收入中可以用于消費支出或儲蓄的部分，它構成實際的購買力.五、簡答題1.簡述市場營銷環境與市場營銷活動的關系.答：首先，市場營銷的一切活動都是在市場營銷環境下進行的，市場營銷環境總是在制約著市場營銷活動的進行.企業經營成敗的關鍵，就在于企業能否適應不斷變化著的市場營銷環境.其次，市場營銷環境為市場營銷活動帶來環境威脅的同時也給企業帶來了市場機會.2．市場營銷宏觀、微觀環境的構成因素有哪些？答：市場營銷微觀環境包括：企業內部，供應商，營銷中介，顧客，競爭者，社會公眾.市場營銷宏觀環境包括：人口環境，經濟環境，政治法律環境，自然地理環境，科技環境，社會文化環境等方面.3．簡述因特網對企業營銷活動的影響.答：（1）以顧客為中心提供產品和服務.市場上顧客需求差異性大，利用因特網具有很好的互動性和引導性，企業可引導用戶對產品或服務進行選擇或提出具體要求，并根據顧客的選擇和要求及時進行生產并提供及時服務，同時，企業還可以及時了解顧客需求的變化以及時滿足顧客變化的需求，并提高企業的生產效益和營銷效率.（2）以顧客能接受的成本進行定價.通過因特網，顧客可以提出接受的成本，企業根據顧客的成本提供柔性的產品設計和生產方案供用戶選擇，直到顧客認同確認后再組織生產和銷售.（3）產品的分銷以方便顧客為主.網絡營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售，顧客可以隨時隨地利用因特網訂貨和購買產品.（4）從強迫式促銷轉向加強與顧客直接溝通的促銷方式.傳統的促銷是以企業為主體，通過一定的媒體或工具對顧客進行強迫式的促銷，顧客是被動的接受，缺乏與顧客的直接溝通.因特網上的營銷是一對一和交互式的，顧客可以參與到公司的營銷活動中來，因此因特網更能加強與顧客的溝通和聯系，直接了解顧客的需求，引起顧客的認同.4.影響企業營銷活動的經濟環境因素有哪些？答：消費者收入水平的變化；消費者支出模式和消費結構的變化；消費者儲蓄和信貸情況的變化.經濟發展水平；經濟體制；地區和行業發展狀況；城市化程度.六、論述題1.分析人口環境對企業營銷的影響.答：（1）人口數量與增長速度對企業營銷的影響首先，人口數量是決定市場規模和潛量的一個基本要素，人口越多，如果收入水平不變，則對食物、衣著、日用品的需要量也越多，那么市場也就越大.其次，人口的迅速增長促進了市場規模的擴大.但是，人口增長可能導致人均收入下降，限制經濟發展，從而使市場吸引力降低.（2）人口結構對企業營銷的影響人口結構主要包括人口的年齡結構、性別結構、家庭結構、社會結構以及民族結構.巨大數量的中年人口，是社會消費的主力，他們穩定的經濟實力會促進中高端消費市場的擴張，同時，他們強烈的投資欲望，會帶動固定資產投資市場和金融市場的發展.我國人口逐步進入老齡化階段，有關老年人口的消費品和消費服務需求增加.目前，世界上普遍呈現家庭規模縮小的趨勢，家庭數量的劇增必然會引起對炊具、家具、家用電器和住房等需求的迅速增長.我國的人口絕大部分在農村，農村是個廣闊的市場，有著巨大的潛力.（3）人口的地理分布及區間流動對企業營銷的影響我國人口主要集中在東南沿海一帶，人口密度逐漸由東南向西北遞減.城市的人口比較集中，農村人口則相對分散.隨著經濟的活躍和發展，人口的區域流動性也越來越大.在我國，人口的流動主要表現在農村人口向城市或工礦地區流動；內地人口向沿海經濟開放地區流動.2論述科技環境對企業營銷的影響答：（1）科學技術的發展直接影響企業的經濟活動.在現代，生產率水平的提高，主要依靠設備的技術開發(包括原有設備的革新，改裝以及設計、研制效率更高的現代化設備)，創造新的生產工藝、新的生產流程.同時，技術開發也擴大和提高了勞動對象的利用廣度和深度，不斷創造新的原材料和能源.這些不可避免地影響到企業的管理程序和市場營銷活動.科學技術既為市場營銷提供了科學理論和方法，又為市場營銷提供了物質手段.（2）科學技術的發展和應用影響企業的營銷決策.科學技術的發展，使得每天都有新品種、新款式、新功能、新材料的商品在市場上推出.因此，科學技術進步所產生的效果，往往借助消費者和市場環境的變化而間接影響企業市場營銷活動的組織.營銷人員在進行決策時，必須考慮科技環境帶來的影響.（3）科學技術的發明和應用，可以造就一些新的行業、新的市場，同時又使一些舊的行業與市場走向衰落.例如，太陽能、核能等技術的發明應用，使得傳統的水力和火力發電受到沖擊.太陽能、核能行業的興起，必然給掌握這些技術的企業帶來新的機會，又給水力、火力發電行業帶來較大的威脅.再如，晶體管取代電子管，后又被集成電路所取代；復印機工業打擊復寫紙工業；電視業打擊電影業；化纖工業對傳統棉紡業的沖擊，等等.這一切無不說明，伴隨著科學技術的進步，新行業替代、排擠舊行業，這對新行業技術擁有者是機會，但對舊行業卻是威脅.（4）科學技術的發展，使得產品更新換代速度加快，產品的市場壽命縮短.今天，科學技術突飛猛進，新原理、新工藝、新材料等不斷涌現，使得剛剛炙手可熱的技術和產品轉瞬間成了昨日黃花.這種情況，要求企業不斷地進行技術革新，趕上技術進步的浪潮.否則，企業的產品跟不上更新換代的步伐，跟不上技術發展和消費需求的變化，就會被市場無情地淘汰.（5）科學技術的進步，將會使人們的生活方式、消費模式和消費需求結構發生深刻的變化.科學技術是一種“創造性的毀滅力量”.它本身創造出新的東西，同時又淘汰舊的東西.一種新技術的應用，必然導致新的產業部門和新的市場出現，使消費對象的品種不斷增加，范圍不斷擴大，消費結構發生變化.例如，在美國，由于汽車工業的迅速發展，使美國成了一個“裝在車輪上的國家”，現代美國人的生活方式，無時無刻不依賴于汽車.再如，電子計算技術的發展使人們改變了傳統的筆算和撥算盤珠的做法，甚至在日常生活中也逐漸離不開電子計算機和微型計算器.這些生活方式的變革，如果能被企業深刻認識到，主動采取與之相適應的營銷策略，就能獲得成功.所以，企業在組織市場營銷時，必須深刻認識和把握由于科學技術發展而引起的社會生活和消費的變化，看準營銷機會，積極采取行動，并且要盡量避免科技發展給企業造成的威脅.（6）科學技術的發展為提高營銷效率提供了更新更好的物質條件.首先，科學技術的發展，為企業提高營銷效率提供了物質條件.例如，新的交通運輸工具的發明或舊的運輸工具的技術改進，使運輸的效率大大提高；信息、通訊設備的改善，更便于企業組織營銷，提高營銷效率.現代商業中自動售貨、郵購、訂貨、電視購物等方式的發展，既滿足了消費者的要求，又使企業的營銷效率更高.其次，科學技術的發展，可使促銷措施更有效.例如，廣播、電視、技術等現代信息傳媒的發展，可使企業的商品和勞務信息及時準確地傳送到全國乃至世界各地，這將大大有利于本國和世界各國消費者了解這方面的信息，并起到刺激消費、促進銷售的作用.第三，現代計算技術和手段的發明運用，可使企業及時對消費者的消費需求及動向進行有效的了解，從而使企業營銷活動更加切合消費者需求的實際情況.科學技術的發展，推動了消費者需求向高檔次、多樣化方向的變化，消費者消費的內容更加紛繁復雜.因此，生產什么商品，生產多少商品去滿足消費者需要的問題，還得依靠調查研究和綜合分析來解決.這種情況，完全依賴傳統的計算和分析手段是無能為力的，而現代計算和分析手段的發明運用，提供了解決這些問題的武器.例如，利用高級電子計算機對消費者及其需求的資料進行模擬和計算，分析和預測，就能及時、準確地為企業提供相關資料，以作為企業營銷活動的客觀依據.總之，科學技術的進步和發展，必將給社會經濟、政治、軍事以及社會生活等各個方面帶來深刻的變化，這些變化也必將深刻地影響企業的營銷活動，給企業造成有利或不利的影響，甚至關系到企業的生存和發展.

一、營銷區域：山東市場

二、拓展目標

〈1〉、具備運作X的資金實力；

〈2〉、具有品牌女裝的運作經驗；

〈3〉、在當地女裝品牌集中區域有60平方米以上的專賣店（廳）；

三、招商政策

〈1〉、加盟費免收，加盟保證金2萬；（運作成熟之后建議加盟費收5000￥—10000￥之間）

〈2〉、供貨折扣分為買斷折扣和調換貨折扣分別為？

四、廣告支持

〈1〉、加盟商在當地投放區域性的廣告必須提前向公司書面申請，公司審核同意后方可制作；

〈2〉、費用先由客戶支付；廣告投放后應及時把相應的資料寄到公司備案并按照公司的報銷程序給予50%的報銷；（公司以產品的形式給予返還，客戶應把公司返還的金額投入到下面的廣告和促銷當中）

五、返利支持

〈1〉、加盟商年度進貨額達到公司和加盟商協定的進貨指標后公司給予1%的廣告返點支持；（公司以產品的形式給予返還，公司給予的返利加盟商應把此金額投放到下一步的廣告投放和促銷活動中）

〈2〉、超過部分公司給予2%的廣告返點支持，以產品的形式給予返還，公司給予的返利加盟商應把此金額投放到下一步的廣告投放和促銷活動中；

六、調換貨政策

〈1〉、季末調換貨：

一年分為春夏季、秋冬季兩季；季末當季進貨額的25%比例給予調換；在公司制定的調換貨時間以前不針對專賣網點進行調換貨，具體調換時間由公司統一安排；有質量問題的產品不在本條款的限制范圍之內；公司隨時有權對終端店的產品進行調撥，若專賣店不同意調撥將視為其自動買斷！（此方案能最大限度地利用加盟商的資金；在具體操作中要把握好相關的具體環節，根據當地的市場情況有針對性地組合產品；在產品導入期、成長期、成熟期、衰退期作好相應的促銷、管理和維護方面的工作）公司的價值=被利用價值，即加盟商通過加盟敦奴能否實現加盟商的夢想和期望值才是我們關注的問題！！！

七、公司的義務

〈1〉、免費為客戶提供投資分析、投資計劃；

〈2〉、免費為加盟商提供店面選址、市場調查、開業前期的籌備、貨品組合方案、開業策劃方案、營業員的培訓、店面的陳列培訓及后期的管理和維護！

八、終端店面的裝修及公司的貨架支持方案

〈1〉、公司免費為加盟店設計專賣店（廳）的效果圖；

〈2〉、專賣店（廳）的天花板、地板磚、門頭由客戶按照公司的要求設計制作；

〈3〉、公司為了使店面終端的形象、產品展示能更有品位、檔次；專賣店（廳）的貨柜和道具由敦奴公司委托專業的服裝展示家具廠制作；

〈4〉、貨柜和道具的費用先由客戶支付；在完成敦奴服飾公司制訂的年度進貨指標分三年給予100%的返還；即第一年返還總貨柜道具金額的30%；第二年返還總金額的40%；第三年返還總金額的30%。（客戶不但要完成公司和客戶協定的硬性進貨指標—年度進貨額；還要完成軟性指標—是否配合公司的促銷計劃、是否按照公司的要求及時反饋專賣店（廳）的進銷存報表、終端店面的形象和終端店面的陳列豐滿度能否達到公司的要求也是考核指標）

九、重點推廣區域：

〈1〉、以青島、濟南、東營、濟寧作為精耕細作對象，來

整體山東市場的推廣!

十、招商方式：

〈1〉、確定辦事處設立的時間？

〈2〉、確定總公司的支持資源？

〈3〉、區域劃分，根據山東市場情況分為膠東半島市場（青島、煙臺、威海、東營、日照）；魯中市場（濟南、淄博、泰安、萊蕪）；魯西南市場（荷澤、聊城、濟寧、德州、濱州）；魯南市場（臨沂、棗莊）；

〈4〉、拓展以濟南、青島、東營、煙臺、威海作為公司重點拓展市場，全力以赴把上述四個城市打造成公司的樣板市場、中堅市場！通過這四個城市的輻射力來拓展周邊市場，因為榜樣的力量是無窮的，事實最具有說服力！

〈5〉、對于招商廣告，建議在辦事處籌備階段在齊魯晚報上做25%版的招商廣告投放計劃，然后對招商信息進行跟蹤、跟進；在展示廳裝修完畢及樣品到濟南后根據第一期招商廣告的效果投放第二期廣告；

〈6〉、確定招商會是一對一招商還是開招商會？（我建議一對一招商，因為在陌生市場開招商會費用高、風險大！因為樣板市場沒有樹立之前開招商會費用高、效果不明顯！！！所以我建議先一對一招商，在公司重點扶持的樣板市場樹立之后再召開招商會，事實最有說服力剩過營銷人員的千言萬語！！！

〈7〉、在招商廣告投放后對咨詢進行記錄、跟進并對意向較大的客戶進行回訪并邀請客戶到公司參觀考察；

〈8〉、對公司確定的戰略性市場（濟南、青島、東營、濟寧）派營銷人員進行市場考察、陌生拜訪目標客戶；并邀請客戶到公司參觀考察；

十一、年度營銷目標：

〈1〉、第一年度回款800萬；第二年回款1500萬;第三年回款2200萬;

〈2〉、達到第一年回款目標需要拓展10個專賣店；即加盟店7個、公司直營店3個；

十二、辦事處框架結構

辦事處經理：由總公司委任，直接對總公司總經理負責；負責制訂分公司的年度工作計劃、年度目標并對計劃和目標予以分解和執行；

區域經理：直接對辦事處經理負責；負責所轄區域的拓展、維護并完成公司下達的任務；

區域專員：協助所屬區域主管作好加盟商的跟單、訂貨并作好客戶的進銷存跟進，作出報表及時上交給區域經理；

財務主管：直接對總公司財務部和辦事處經理負責，人員由總公司委任；負責制訂年度財務計劃和對相關費用的審核及報銷；

物流專員：根據區域專員的配貨單及時配貨，并保證所配產品的數量和包裝的完好；對總公司發過來的貨及時驗收入庫，驗收過程中發現產品有明顯的質量問題應及時上報辦事處經理，產品一旦入庫物流專員要對產品的明顯缺陷負責任；

企劃專員：協助辦事處經理制訂年度、季度、應急促銷計劃、促銷文案；并負責制作海報、噴繪、POP樣板的設計；

十三、辦事處費用：

對濟南實地考察后再作出相關預算。你（公司）提供的支持有什么？成功的希望在何處？市場？品牌？支持？產品？競爭優勢好象不明顯！當地市場經濟情況分析呢？公司目前業務和狀況分析呢？細分市場潛力評估及市場潛量分析呢？當地消費者行為和習慣分析呢？公司業務進入山東市場SWOT分析總要做一下吧？業務發展計劃和規劃，營銷策略和年度季度月度銷售指標的計劃分解、實施、控制、監督措施呢？1、華東地區（包括山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海）；

2、華南地區（包括廣東、廣西、海南）；

3、華中地區（包括湖北、湖南、河南、江西）；

4、華北地區（包括北京、天津、河北、山西、內蒙古）；

5、西北地區（包括寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅）；

6、西南地區（包括四川、云南、貴州、西藏、重慶）；

7、東北地區（包括遼寧、吉林、黑龍江

高考語文試卷一、語言文字運用（15分）1．在下面一段話的空缺處依次填入詞語，最恰當的一組是（3分）提到桃花源，許多人會聯想到瓦爾登湖。真實的瓦爾登湖，早已成為▲的觀光勝地，梭羅的小木屋前也經常聚集著▲的游客，不復有隱居之地的氣息。然而虛構的桃花源一直就在我們的心中，哪怕▲在人潮洶涌的現代城市，也可以獲得心靈的寧靜。A．名聞遐邇聞風而至雜居 B．名噪一時聞風而至棲居C．名噪一時紛至沓來雜居 D．名聞遐邇紛至沓來棲居2．在下面一段文字橫線處填入語句，銜接最恰當的一項是（3分）在南方，芭蕉栽植容易，幾乎四季常青。▲至于月映蕉影、雪壓殘葉，那更是詩人畫家所向往的了。①它覆蓋面積大，吸收熱量大，葉子濕度大。②古人在走廊或書房邊種上芭蕉，稱為蕉廊、蕉房，饒有詩意。③因此蕉陰之下，是最舒適的小坐閑談之處。④在旁邊配上幾竿竹，點上一塊石，真像一幅元人的小景。⑤在夏日是清涼世界，在秋天是分綠上窗。⑥小雨乍到，點滴醒人；斜陽初過，青翠照眼。A．①③②④⑥⑤ B．①④②③⑥⑤C．②①④③⑤⑥ D．②③④①⑤⑥3．下列詩句與“憫農館”里展示的勞動場景，對應全部正確的一項是（3分）①笑歌聲里輕雷動，一夜連枷響到明②種密移疏綠毯平，行間清淺縠紋生③分疇翠浪走云陣，刺水綠針抽稻芽④陰陰阡陌桑麻暗，軋軋房櫳機杼鳴A．①織布②插秧③車水④打稻 B．①織布②車水③插秧④打稻C．①打稻②插秧③車水④織布D．①打稻②車水③插秧④織布4．閱讀下圖，對VR（即“虛擬現實”）技術的解說不正確的是一項是（3分）A．VR技術能提供三個維度的體驗：知覺體驗、行為體驗和精神體驗。 B．現有的VR技術在精神體驗上發展較快，而在知覺體驗上發展較慢。C．VR技術的未來方向是知覺體驗、行為體驗和精神體驗的均衡發展。D．期許的VR體驗將極大提高行為體驗的自由度和精神體驗的滿意度。二、文言文閱讀（20分）閱讀下面的文言文，完成5—8題。臨川湯先生傳鄒迪光先生名顯祖，字義仍，別號若士。豫章之臨川人。生而穎異不群。體玉立，眉目朗秀。見者嘖嘖曰：“湯氏寧馨兒。”五歲能屬對。試之即應，又試之又應，立課數對無難色。十三歲，就督學公試，補邑弟子員。每試必雄其曹偶。庚午舉于鄉，年猶弱冠耳。見者益復嘖嘖曰：“此兒汗血，可致千里，非僅僅蹀躞康莊也者。”丁丑會試，江陵公①屬其私人啖以巍甲而不應。曰：“吾不敢從處女子失身也。”公雖一老孝廉乎，而名益鵲起，海內之人益以得望見湯先生為幸。至癸未舉進士，而江陵物故矣。諸所為附薰炙者，骎且澌沒矣。公乃自嘆曰：“假令予以依附起，不以依附敗乎？”而時相蒲州、蘇州兩公，其子皆中進士，皆公同門友也。意欲要之入幕，酬以館選，而公率不應，亦如其所以拒江陵時者。以樂留都山川，乞得南太常博士。至則閉門距躍，絕不懷半刺津上。擲書萬卷，作蠹魚其中。每至丙夜，聲瑯瑯不輟。家人笑之：“老博士何以書為？”曰：“吾讀吾書，不問博士與不博士也。”尋以博士轉南祠部郎。部雖無所事事，而公奉職毖慎，謂兩政府進私人而塞言者路，抗疏論之，謫粵之徐聞尉。居久之，轉遂昌令。又以礦稅事多所蹠戾②，計偕之日，便向吏部堂告歸。雖主爵留之，典選留之，御史大夫留之，而公浩然長往，神武之冠竟不可挽矣。居家，中丞惠文，郡國守令以下，干旄往往充斥巷左，而多不延接。即有時事，非公憤不及齒頰。人勸之請托，曰：“吾不能以面皮口舌博錢刀，為所不知后人計。”指床上書示之：“有此不貧矣。”公于書無所不讀，而尤攻《文選》一書，到掩卷而誦，不訛只字。于詩若文無所不比擬，而尤精西京六朝青蓮少陵氏。公又以其緒余為傳奇，若《紫簫》、《還魂》諸劇，實駕元人而上。每譜一曲，令小史當歌，而自為之和，聲振寥廓。識者謂神仙中人云。公與予約游具區靈巖虎丘諸山川，而不能辦三月糧，逡巡中輟。然不自言貧，人亦不盡知公貧。公非自信其心者耶？予雖為之執鞭，所忻慕焉。（選自《湯顯祖詩文集》附錄，有刪節）[注]①江陵公：指時相張居正，其為江陵人。②蹠戾：乖舛，謬誤。5．對下列加點詞的解釋，不正確的一項是（3分）A．每試必雄其曹偶 雄：稱雄B．酬以館選 酬：應酬C．以樂留都山川 樂：喜愛D．為所不知后人計 計：考慮6．下列對原文有關內容的概括和分析，不正確的一項是（3分）A．湯顯祖持身端潔，拒絕了時相張居正的利誘，海內士人都以結識他為榮幸。B．因為上書批評當權者徇私情、塞言路，湯顯祖被貶官至廣東，做了徐聞尉。C．湯顯祖辭官回家后，當地官員爭相與他交往，而湯顯祖不為私事開口求人。D．湯顯祖與鄒迪光相約三月份到江南一帶游玩，但沒準備好糧食，因而作罷。7．把文中畫線的句子翻譯成現代漢語。（10分）（1）見者益復嘖嘖曰：“此兒汗血，可致千里，非僅僅蹀躞康莊也者。”（2）然不自言貧，人亦不盡知公貧。公非自信其心者耶？予雖為之執鞭，所忻慕焉。8．請簡要概括湯顯祖讀書為文的特點。（4分）三、古詩詞鑒賞（11分）閱讀下面這首唐詩，完成9—10題。學諸進士作精衛銜石填海韓愈鳥有償冤者，終年抱寸誠。口銜山石細，心望海波平。渺渺功難見，區區命已輕。人皆譏造次，我獨賞專精。豈計休無日，惟應盡此生。何慚刺客傳，不著報讎名。9．本讀前六句是怎樣運用對比手法勾勒精衛形象的？請簡要分析。(6分)10．詩歌后六句表達了作者什么樣的人生態度？（5分）四、名句名篇默寫（8分）11．補寫出下列名句名篇中的空缺部分。（1）名余曰正則兮，__________________。（屈原《離騷》）（2）__________________，善假于物也。（荀子《勸學》）（3）艱難苦恨繁霜鬢，__________________。（杜甫《登高》）（4）樹林陰翳，__________________，游人去而禽鳥樂也。（歐陽修《醉翁亭記》）（5）__________________，抱明月而長終。（蘇軾《赤壁賦》）（6）浩蕩離愁白日斜，__________________。（龔自珍《己亥雜詩》）（7）道之以德，__________________，有恥且格。（《論語·為政》）（8）蓋文章，經國之大業，__________________。（曹丕《典論·論文》）五、現代文閱讀（一）（15分）閱讀下面的作品，完成12~14題。表妹林斤瀾矮凳橋街背后是溪灘，那灘上鋪滿了大的碎石，開闊到叫人覺著是不毛之地。幸好有一條溪，時寬時窄，自由自在穿過石頭灘，帶來水草野樹，帶來生命的歡喜。灘上走過來兩個女人，一前一后，前邊的挎著個竹籃子，簡直有搖籃般大，里面是衣服，很有點分量，一路拱著腰身，支撐著籃底。后邊的女人空著兩手，幾次伸手前來幫忙，前邊的不讓。前邊的女人看來四十往里，后邊的四十以外。前邊的女人不走現成的小路，從石頭灘上斜插過去，走到一個石頭圈起來的水潭邊，把竹籃里的東西一下子控在水里，全身輕松了，透出來一口長氣，望著后邊的。后邊的走不慣石頭灘，盯著腳下，挑著下腳的地方。前邊的說：“這里比屋里清靜，出來走走，說說話……再呢，我要把這些東西洗出來，也就不客氣了。”說著就蹲下來，抓過一團按在早鋪平好了的石板上，拿起棒槌捶打起來，真是擦把汗的工夫也節約了。看起來后邊的是客人，轉著身于看這個新鮮的地方，有一句沒一句地應著：“水倒是清的，碧清的……樹也陰涼……石頭要是走慣了，也好走……”“不好走，一到下雨天你走走看，只怕擔斷了腳筋。哪有你們城里的馬路好走。”“下雨天也洗衣服?”“一下天呢，二十天呢。就是三十天不洗也不行。嗐，現在一天是一天的事情，真是日日清，月月結。”客人隨即稱贊：“你真能干，三表妹，沒想到你有這么大本事，天天洗這么多。”主人微微笑著，手里捶捶打打，嘴里喜喜歡歡的：事情多著呢。只有晚上吃頓熱的，別的兩頓都是馬馬虎虎。本來還要帶子，現在托給人家。不過洗完衣服，還要踏縫紉機。”客人其實是個做活的能手，又做飯又帶孩子又洗衣服這樣的日子都過過。現在做客人看著人家做活，兩只手就不知道放在哪里好。把左手搭在樹杈上，右手背在背后，都要用點力才在那里閑得住。不覺感慨起來：“也難為你，也虧得是你，想想你在家里的時候，比我還自在呢。”主人放下棒槌，兩手一刻不停地揉搓起來：“做做也就習慣了。不過，真的，做慣了空起兩只手來，反倒沒有地方好放。鄉下地方，又沒有什么好玩的，不比城里。”客人心里有些矛盾，就學點見過世面的派頭，給人家看，也壓壓自己的煩惱：“說的是，”右手更加用力貼在后腰上，“空著兩只手不也沒地方放嘛。城里好玩是好玩，誰還成天地玩呢。城里住長久了，一下鄉，空氣真就好，這個新鮮空氣，千金難買。”單夸空氣，好比一個姑娘沒有什么好夸的，單夸她的頭發。主人插嘴問道：“你那里工資好好吧？”提起工資，客人是有優越感的，卻偏偏埋怨道：“餓不死吃不飽就是了，連獎金帶零碎也有七八十塊。”“那是做多做少照樣拿呀！”“還吃著大鍋飯。”“不做不做也拿六七十吧？”“鐵飯碗！”客人差不多叫出來，她得意。主人不住手地揉搓，也微微笑著。客人倒打起“抱不平”來：“你好脾氣，要是我，氣也氣死了，做多做少什么也不拿。”“大表姐，我們也搞承包了。我們家庭婦女洗衣店，給旅店洗床單，給工廠洗工作服都洗不過來。”“那一個月能拿多少呢？”客人問得急點。主人不忙正面回答，笑道：“還要苦干個把月，洗衣機買是買來了，還沒有安裝。等安裝好了，有時間多踏點縫紉機，還可以翻一番呢！”“翻一番是多少？”客人急得不知道轉彎。主人停止揉搓，去抓棒槌，這功夫，伸了伸兩個手指頭。客人的腦筋飛快轉動：這兩個手指頭當然不會是二十，那么是二百……聽著都嚇得心跳，那頂哪一級干部了？廠長？……回過頭來說道：“還是你們不封頂好，多勞多得嘛。”“不過也不保底呀，不要打算懶懶散散混日子。”客人兩步撲過來，蹲下來抓過一堆衣服，主人不讓，客人已經揉搓起來了，一邊說：“懶懶散散，兩只手一懶，骨頭都要散……鄉下地方比城里好，空氣第一新鮮，水也碧清……三表妹，等你大侄女中學一畢業，叫她頂替我上班，我就退下來……我到鄉下來享幾年福，你看怎么樣？”（選自《十月》1984年第6期，有刪改）12．下列對小說相關內容和藝術特色的賞析，不正確的一項是？A．小說開頭的景物描寫，以自由流動的溪水所帶來的“水草野樹”以級“生命的歡喜”，暗示著農村的新氣象。B．小說中“一路拱著腰身”等動作描寫，以及“真是日日清，月月結”等語言描寫，為下文表妹承包洗衣服這件事做了鋪墊。C．表姐兩次提到鄉下空氣“新鮮”，第一次是出于客套，第二次提到時，表姐對農村的好已有了更多體會。D．表妹說的“不要打算懶懶散散混日子”，既表達了自己對生活的態度，也流露出對自己得不到休息的些許不滿。13．請簡要分析表姐這一人物形象。（6分）14．小說刻畫了兩個人物，作者以“表妹”為題，表達了哪些思想感情？（6分）六、現代文閱讀（二）（12分）閱讀下面的作品，完成15~17題。書家和善書者沈尹默“古之善書者，往往不知筆法。”前人是這樣說過。就寫字的初期來說，這句話，是可以理解的，正同音韻一樣，四聲清濁，是不能為晉宋以前的文人所熟悉的，他們作文，只求口吻調利而已。筆法不是某一個人憑空創造出來的，而是由寫字的人們逐漸地在寫字的點畫過程中，發現了它，因而很好地去認真利用它，彼此傳授，成為一定必守的規律。由此可知，書家和非書家的區別，在初期是不會有的。寫字發展到相當興盛之后（尤其到唐代），愛好寫字的人們，一天比一天多了起來，就產生出一批好奇立異、相信自己、不大愿意守法的人，各人使用各人的手法，各人創立各人所愿意的規則。凡是人為的規則，它本身與實際必然不能十分相切合，因而它是空洞的、缺少生命力的，因而也就不會具有普遍的、永久的活動性，因而也就不可能使人人都滿意地沿用著它而發生效力。在這里，自然而然地便有書家和非書家的分別了。有天分、有休養的人們，往往依他自己的手法，也可能寫出一筆可看的字，但是詳細監察一下它的點畫，有時與筆法偶然暗合，有時則不然，尤其是不能各種皆工。既是這樣，我們自然無法以書家看待他們，至多只能稱之為善書者。講到書家，那就得精通八法，無論是端楷，或者是行草，他的點畫使轉，處處皆須合法，不能四號茍且從事，你只要看一看二王、歐、虞、褚、顏諸家遺留下來的成績，就可以明白的。如果拿書和畫來相比著看，書家的書，就好比精通六法的畫師的畫；善書者的書，就好比文人的寫意畫，也有它的風致可愛處，但不能學，只能參觀，以博其趣。其實這也是寫字發展過程中，不可避免的現象。六朝及唐人寫經，風格雖不甚高，但是點畫不失法度，它自成為一種經生體，比之后代善書者的字體，要嚴謹得多。宋代的蘇東坡，大家都承認他是個書家，但他因天分過高，放任不羈，執筆單鉤，已為當時所非議。他自己曾經說過：“我書意造本無法。”黃山谷也嘗說他“往往有意到筆不到處”。就這一點來看，他又是一個道地的不拘拘于法度的善書的典型人物，因而成為后來學書人不須要講究筆法的借口。我們要知道，沒有過人的天分，就想從東坡的意造入手，那是毫無成就可期的。我嘗看見東坡畫的枯樹竹石橫幅，十分外行，但極有天趣，米元章在后邊題了一首詩，頗有相互發揮之妙。這為文人大開了一個方便之門，也因此把守法度的好習慣破壞無遺。自元以來，書畫都江河日下，到了明清兩代，可看的書畫就越來越少了。一個人一味地從心所欲做事，本來是一事無成的。但是若能做到從心所欲不逾矩（自然不是意造的矩）的程度，那卻是最高的進境。寫字的人，也需要做到這樣。（有刪改）15．根據原文內容，下列說法不正確的一項是（3分）A．善書而不知筆法，這一現象出現在寫字初期，當時筆法還未被充分發現和利用。B．唐代愛好寫字的人漸多，有一批人好奇立異，自創規則，經生體就是這么產生的。C．二王、歐、虞、褚、顏諸家都是嚴格遵守筆法的典型，他們都屬于書家的行列。D．元明清三代，書畫創作每況愈下，優秀作品越來越少，與守法度的習慣被破壞有關。16．下列關于原文內容的理解和分析，不正確的一項是（3分）A．在寫字過程中，那些與實際不能完全切合的人為的規則，不具有普遍的永久的活動性，因而不能稱之為筆法。B．書與畫相似，書家之書正如畫師之畫，謹嚴而不失法度，而善書者之書正如文人的寫意，別有風致。C．蘇東坡天分高，修養深，意造的書畫自有天然之趣，但率先破法，放任不羈，成為后世不守法度的借口。D．一味從心所欲做事是不可取的，但寫字的人如能做到“從心所欲不逾矩”，卻能達到最高的境界。17．書家和善書者的區別體現在哪些方面？請簡要概括。（6分）七、現代文閱讀（三）（12分）閱讀下面的作品，完成18~20題。天津的開合橋茅以升開合橋就是可開可合的橋，合時橋上走車，開時橋下行船，一開一合，水陸兩便，是一種很經濟的橋梁結構。但在我國，這種橋造得很少，直到現在，幾乎全國的開合橋都集中在天津，這不能不算是天津的一種“特產”。南運河上有金華橋，于牙河上有西河橋，海河上有全鋼橋、全湯橋、解放橋。這些都是開合橋。為什么天津有這樣多的開合橋呢？對陸上交通說，過河有橋，當然是再好沒有了。但是河上要行船，有了橋，不但航道受限制，而且船有一定高度，如果橋的高度不變，水漲船高，就可能過不了橋。要保證船能過橋，就要在橋下預留一個最小限度的空間高度，雖在大水時期，仍然能讓最高的船通行無阻。這個最小限度的空間高度，名為“凈空”，要等于河上航行的船的可能最大高度。根據河流在洪水時期的水位，加上凈空，就定出橋面高出兩岸的高度。如果河水漲落差距特別大，如同天津的河流一樣，那么，這橋面的高度就很驚人了。橋面一高，就要在橋面和地面之間造一座有坡度的“引橋”，引橋不僅增加了橋梁的造價，而且對兩旁的房屋建筑非常不利。這在城市規劃上成了不易解決的問題。這便是水陸文通之同的一個矛盾。為了陸上交通，就要有正橋過河，而正橋就妨礙了水上交通；為了水上交通，就要有兩岸的引橋，而引橋又妨礙了陸上交通，因為上引橋的車輛有的是要繞道而行的，而引橋兩旁的房屋也是不易相互往來的。在都市里，除非長度有限，影響不大的以外，引橋總是一種障礙物，應當設法消除。開合橋就是消除引橋的一種橋梁結構。天津開河橋多，就是這個原因。開合橋的種類很多，一種是“平旋橋”，把兩孔橋聯在一起，在兩孔之間的橋墩上，安裝機器，使這兩孔橋圍繞這橋墩在水面上旋轉九十度，與橋的原來位置垂直，讓出兩孔航道，上下無阻地好過船。一種“升降橋”，在一孔橋的兩邊橋墩上，各立塔架，安裝機器，使這一孔橋能在塔架間升降，就像電梯一樣，橋孔升高時，下面就可以過船了。一種是“吊旋橋”，把一孔橋分為兩葉，每葉以橋墩支座為中心，用機器轉動，使其臨空一頭，逐漸吊起，高離水面，這樣兩葉同時展開，就可讓出中間通道，以便行船。一是“推移橋”把一孔橋用機器沿著水平面拖動，好像拉抽屜是一樣，以使讓出河道行船。開合橋橋面不必高出地面，不用引橋，但開時不能走車，合時不能通船，水陸交通不可同時進行。特別是，橋在開合的過程中，既非全開，又非全合，于是在這一段時間里，水陸都不能通行，這在運輸繁忙的都市，如何能容許呢？因此，在橋梁史上，開合橋雖曾風行一時，但在近數十年來，就日益減少了。那么，開合橋怎樣才能更好地服務呢？應當說，有幾種改進的可能：一是將橋身減輕，改用新材料，使它容易開動；二是強化橋上的機器，提高效率，大大縮減開橋合橋的時間；三是利用電子儀器，使橋的開合自動化，以期達到每次開橋時間不超過3分鐘，如同十字道口的錯車時間一樣。這些都不是幻想，也許在不久的將來就會實現。（有刪改）18．下列對文中“引橋”的理解，不正確的一項（3分）A．引橋是建造在河的兩岸有一定坡度的橋，其作用是引導車輛駛上正橋。B．在設計引橋時，需要綜合考慮空間高度、橋梁造價、城市規劃等因素。C．引橋方便了水上交通，但會妨礙陸上交通，因為上引橋的車輛必須繞道。D．在都市里，長度過長、影響太大的引橋是一種障礙物，應該設法消除。19．下列對原文內容的概括和分析，不正確的一項是（3分）A．開合橋成為天津的“特產”，與天津河流水位漲落差距特別大密切相關。B．建橋時，正橋橋面高出兩岸的高度等于河流平時的水位加上橋的凈空。C．除平旋橋之外，升降橋、吊旋橋、推移橋這三種都屬于一孔橋。D．改進開合橋的關鍵是盡可能縮減橋的開合時間，提高通行效率。20．請結合全文，概括開合橋的優缺點。（6分）八、作文（70分）21．根據以下材料，選取角度，自擬題目，寫一篇不少于800字的文章；除詩歌外，文體自選。物各有性，水至淡，鹽得味。水加水還是水，鹽加鹽還是鹽。酸甜苦辣咸，五味調和，共存相生，百味紛呈。物如此，事猶是，人亦然。語文Ⅱ（附加題）一、閱讀材料，完成22～24題。（10分）題自書杜拾遺詩后徐渭余讀書臥龍山之巔，每于風雨晦暝時，輒呼杜甫。嗟乎，唐以詩賦取士，如李杜者不得舉進士；元以曲取士，而迄今嘖嘖于人口如王實甫者，終不得進士之舉。然青蓮以清平調三絕寵遇明皇實甫見知于花拖而榮耀當世彼拾遺者一見而輒阻僅博得早朝詩幾首而已余俱悲歌慷慨苦不勝述。為錄其詩三首，見吾兩人之遇，異世同軌。誰謂古今人不相及哉！22．用斜線“/”給上面文言文中的劃線部分斷句。（限5處）（5分）23．王實甫的雜劇代表作為《▲》，期中男女主人公是▲、▲。（3分）24．根據材料，概括文中古今人“相及”的內涵。（2分）二、名著閱讀題。（15分）25．下列有關名著的說明，不正確的兩項是（5分）（選擇兩項且全答對得5分，選擇兩項只答對一項得2分，其余情況得0分）A．《三國演義》中，張飛在長板橋上睜圓環眼厲聲大喝，嚇退曹兵，然后迅速拆斷橋梁，以阻追兵，可見張飛十分勇猛，有很有智謀。B．《家》中，許倩如倡導女子剪發，帶頭剪掉自己的辮子，還以梅的遭遇來激發琴拒絕包辦婚姻，鼓勵琴做一個跟著時代走的新女性。C．《狂人日記》中，狂人說將來的社會“容不得吃人的人”，最后喊出“救救孩子”，作者借此表達了對社會變革的強烈渴望。D．《歐也妮·葛朗臺》中，夏爾在父親破產自殺后，不愿拖累心上人安奈特而寫了分手信給她，這一良善之舉讓偷看信件的歐也妮發誓要永遠愛他。F．《老人與海》中，圣地亞哥經過生死搏斗最終將大馬林魚殘骸拖回港口，有游客把它當成了鯊魚骨，這一誤會讓小說結尾更意味深長。26．簡答題（10分）（1）《紅樓夢》“壽怡紅群芳開夜宴，死金丹獨艷理親喪”一回中，群芳行令，寶釵搖得牡丹簽，上云“任是無情也動人”。請結合小說概括寶釵的“動人”之處。（6分）（2）《茶館》第三幕，在得知來到茶館的“老得不像樣子了”的人是秦仲義時，王利發對他說：“正想去告訴您一聲，這兒要大改良！”這里的“大改良”指的是什么？這句話表達了王利發什么樣的情感？（4分）三、材料概括分析題（15分）閱讀材料，完成27—29題。去故宮參觀時，會看到許多監控探頭，這屬于現代高科技警報系統。從前有沒有安全警報系統呢？在古代，進入紫禁城須憑腰牌與合符，上面刻有允許入內人員的身份信息，守衛會當場檢查。一旦發現危險，附近白塔山上的信炮手接到放炮令牌，立即朝天開炮，衛士們就會迅速集合。如果有人越過了外圍防御系統，還有一種特殊的警報裝置——石別拉。這種石別拉，材料比較簡單，利用故宮大量使用的欄板的望柱頭改造而成。望柱也稱為欄桿柱，是中國古道橋梁欄板和欄板之間的短柱，分柱身和柱頭兩部分。有的柱頭是蓮花瓣形狀，上面有二十四道紋路，象征二十四節氣。普通的蓮瓣望柱頭，本是一塊瓷實的石頭，加工成石別拉時，把望柱頭里面挖空了，就像一個空心葫蘆。這種石別柱幾乎覆蓋了整個紫禁城。需要報警時，侍衛將三寸長的“小銅角”（一種牛角狀的喇叭）插入石孔內，使勁吹向，通過石別拉的放大，聲音飛快傳遍四周。如果有外敵從午門入侵，午門守衛會敲響闕亭里面的警鐘，鐘聲會傳至太和門廣場，其后各處石別拉會先后吹向，一分鐘內，紫禁城所有位置的守衛都能聽到警報聲。這些望柱頭形狀和紋飾未受到改變，在紫禁城內起到了很好的裝飾作用，而通過對望柱頭開孔，制成報警器，又發揮了實用功能。歷經數百年滄桑，有的石別拉洞口已被雜物堵上，有的在修繕過程中被新的石材替換了，盡管現在能夠通過文獻考證了解它的工作原理，但已沒人能夠把它吹響了。27．古代紫禁城的安全警報系統由哪些部分構成？（4分）28．石別拉這種警報裝置有什么特殊之處？（6分）29．如今石別拉不再發揮警報功能的原因有哪些？（5分）2021年普通高等學校招生全國統一考試語文（江蘇卷）參考答案一、語言文字運用（12分）1．D2．A3．C4．B二、文言文閱讀（20分）5．B6．D7．（l）見到他的人越發嘖嘖稱贊道：“這個年輕人（好比）是汗血寶馬，能日行千里，不是那種只能在大路上小步行走的馬。”（2）但他自己不說窮，別人也不都知道他窮。湯公不正是信從自己內心的人嗎？我即使為他執鞭駕車，也是樂意和向往的。8．讀書不為功名，樂此不疲；于書無所不讀，尤精《文選》；詩文無所不能，直追漢唐；戲曲創演結合，超邁元人。三、古詩詞鑒賞（11分）9．“終年”與“寸誠”對比，表現了決心之堅；細石與大海對比，表現了抱負之大；任務重與性命輕對比，表現了命運之悲。10．獨抒己見，不隨大流；但求盡力，不計結果；貴在實干，無意顯名。四、名句名篇默寫（8分）11．（1）字余曰靈均（2）君子生非異也（3）潦倒新停濁酒杯（4）鳴聲上下（5）挾飛仙以邀游（6）吟鞭東指即天涯（7）齊之以禮（8）不朽之盛事五、現代文閱讀（一）（15分）12．D13．從所拿工資等，看出她是捧著鐵飯碗的城市勞動者；從背著手、做派頭等，看出她有優越感和虛榮心；從撲過去搶著洗衣服等，看出她渴望通過勞動改變生活。14．贊揚了勞動之美；肯定了勤勞致富的觀念；贊美了農村所蘊含的勃勃生機；謳歌了正在變革中的