市場營銷PPT第八組制作：盧玉斌雅廣林組員：代廷偉涂智慧曾陳平陳純亞保溫杯的市場定位市場消費規模分析市場需求潛力分析市場目標定位分析一.市場消費規模分析保溫杯作為一種休閑、旅游的配套產品，具有眾多的優點：保溫性能好、防破裂、造型優雅、材質貴重、方便衛生，因此被人們所喜愛。中國是最大的保溫杯生產大國和出口大國，同時國內市場也是消費量很高的市場。近年來，隨著國內市場對不同檔次不銹鋼保溫杯產品需求量的增大，國外著名品牌對國內高端產品市場的滲透，全行業競爭加劇，品牌意識越來越強。在現今，人們的消費水平在不斷的提高，對保溫杯的結構、外觀、材料、保溫效果、便攜性等等也有很高的要求。對于生產商來說，不僅是品牌的競爭，也是如何滿足消費者的需求而爭奪市場。在中國保溫杯的主要品牌有：富光，華亞，雄泰，思寶SIBAO，傲仕Ours等，如果想要在競爭劇烈的市場環境中占有一定的份額，就必須為其準確定位。

市場消費現狀，國內外品牌分布狀況，產品主要供給來源構成等方面分析。目前市場上最受歡送的要屬子彈頭、學士杯、茶葉杯、旅游壺等傳統保溫系列的產品。1〕虎牌Tiger(隸屬于虎牌熱水瓶株式會社(于1923年日本),十大保溫杯品牌)

2〕膳魔師THERMOS(始創于1904年德國,行業知名品牌)

3〕哈爾斯Haers(國內品牌影響力最強的專業不銹鋼真空保溫器皿供給商之一,中國著名商標,浙江)

4〕思寶(中國十大保溫杯品牌,廣東省名牌產品〕

5〕象印(始創于1918年日本,日本業內領導品牌)

6〕雄泰(中國著名商標,浙江省名牌)

7〕翔龍(中國著名商標〕8〕富光FUGUANG(創于1984年,中國著名商標，安徽省)

9〕保康Baokang(于1986年,浙江省名牌)

10〕順發SHUNFA(中國名牌產品，廣東省)

2.市場消費領域分布及其消費特點，中國消費市場的特征分析。保溫杯的消費市場主要集中在：上班族，學生，有車一族，老人以及極少數的奢侈品和保健功能型。在學生和上班族中保溫杯的主要功能是方便精美、和保溫，其次是價格適中。有車一族主要是對保溫杯的質量和功能的要求比較高，老人對健康和平安更看重。在奢侈品中保溫杯的消費那么多是送禮，近年來隨著市場消費的不斷變化，人們對保溫杯健康保健的功能更加看重，保健功能的保溫杯那么是一塊新型的市場消費領域。中國保溫杯產品區域集散地分析二.市場需求潛力分析1〕產品購置者消費特征分析性別〔款式，價格〕年齡〔保健功能，使用方便，價格〕職業〔方便，功能，其他〕奢侈品〔制作工藝，價格，等〕2〕潛在的需求領域潛在需求領域奢侈品個性化安全、保健3〕市場需求規模及其影響因素分析隨著傳統保溫杯市場的飽和，大小商家的劇烈競爭，大打價格戰，傳統的保溫杯已沒有多少利潤空間。各種新型的保溫杯成為市場的新寵。中國現有不銹鋼保溫杯生產企業500余家，主要集中在浙江的永康、武義和廣東的安、揭陽、新會等地。其中，浙江永康作為中國五金制品生產集地，擁有不銹鋼保溫杯生產企業300余家，已形成了完整的產業鏈，其產銷量占全國的50%，產品70%以上用于出口。據中國五金制品協會有關負責人介紹，自上世紀90年代初中國從日本引進技術開始涉足不銹鋼保溫杯生產以來，經過十五、六年的市場洗禮，中國不銹鋼保溫杯年銷售額達25億元，出口創匯2.2億美元，出口比例高達70%以上，已凸顯規模優勢和出口優勢，并涌現出了一批知名企業和品牌。目前，中國已成為全球不銹鋼保溫杯主要生產大國和出口大國，也是全世界不銹鋼保溫杯消費水平最高的市場。

近年來，隨著國內市場對不同檔次不銹鋼保溫杯產品需求量的增大，特別是以日本“膳魔師〞、“虎牌〞等為代表的國外著名品牌對國內高端產品市場的滲透，全行業競爭加劇，品牌意識越來越強。以廣東潮安思寶公司為例，它以創造“中國第一杯〞為企業開展宗旨，將產品定位在高端市場，進行差異化競爭，生產的思寶牌不銹鋼保溫杯目前在高端市場已與國外品牌形成鼎足之勢。

全新產品重新定位型新產品降低成本型新產品成型系列新產品模仿型產品改進型品產品新產品的界定市場目標定位分析1〕保溫杯產品界定全新產品重新定位產品降低成本型產品模仿型產品改進型產品產品界定保溫杯定位圖首先保溫杯作為日常生日用品，我們首先為其定位的是使用者，不同的使用者所追求的個性，特色不同，所以為其制定的保溫杯特殊功能也不同，比方在青年學生的保溫杯是外表精美，時尚潮流。老年人使用保溫杯通過結合USP定位宣傳杯子的保健，平安作用比方清煙戒酒，預防三高等。一局部有錢人使用的保溫杯中采取檔次定位和USP定位結合的市