風傳動軸有限公司營銷公司略營銷經管咨詢有限公司景目標55需求研究7使命和遠景公司使命(以下簡稱東傳公司)致力于為國內市場、乃至于適合公司進入的國際市場提供高性價比的汽車轉向系統、傳用戶市場經銷商、轎車使用者產品統總成技術對生存、獲利的關注觀念文化創新公眾形象、社會責任關心員工經營理念文化創新“集成”：“市場”：“文化”：“創新”：司使命和目標的戰略指導和思想保證。營銷戰略目標銷售額利潤額戰略制訂部分增長的汽車零部件行業。汽車市場需求格局的變化引發零部件研發、利潤導向的變化增長%增長%計增長%輛輛輛輛輛輛輛輛輛輛輛總計中:轎車輛[資料來源：中國汽車協會].轎車仍然是行業增長的龍頭轎車私人消費市場日益成熟，產品結構日趨豐富，轎車市場進一步細分，產品的多樣化滿足了不同層次用戶的需求，這些因素促進了轎車市場的繁榮。由于轎車產品價格逐步趨向合理，產品性價比的提高，使有購買能力的消運的市場需求。位是高利潤提供區。汽車零部件成為競爭焦點于中國零部件水平的綜合實力的提高，因此，汽車零部件將成為中外汽車廠家競爭的焦點。市場導向，調整結構，發揮優勢，集中突破，實現同步發展，參與國際分工”的發展戰略，支持和鼓勵一批優勢企業、優勢產品，利用高新技術，提高開發能力和制造水平，加快結構調整，形成經濟規模，以推動汽車零部件行業結構優化和產業升級，增強競爭實力，實現與整車同步發展，參與國際分工的目標。這說明，國家對汽車零部件產業的發展方針已定。中外合資成為汽車零部件企業的戰略動向和成功模式全球最佳供應商。技術需求趨勢電子輔助轉向系統(EAS)省略了發動機與轉向系統間的連接。它的移動性產品--EPHS(電子動力液壓轉向系統)采用無電刷電機代帶及帶輪。件。件世界汽車市場對于轉向器的需求將會逐步過渡到電子動力轉向系統。因此，本報告既對當前的轉向器市場做了分析，也對未來的電子輔助轉向系統花鍵是汽車傳動與轉向裝置的關鍵部件。我國傳統的制造方式是采用銑制技術與滾壓工藝加工成型。其精密、復雜齒型的尺寸精車型配套廠家需求分析(包括配套經銷商)車型需求分析重點客戶載重汽載重汽車大型客車?中國第一汽車集團公司；沃客車有限公司.中?江蘇亞星客車集團有限公司；型?常州長江客車集團有限公司；寧黃海汽車(集團)有限責任公司.輕?安徽江淮汽車集團有限公司；型司；?一汽大眾汽車有限公司；轎?上海通用汽車有限公司；車司；般規模的經銷商基本上客戶選擇適合自身需要的關鍵部件：發動機、動力轉向系統等。客戶做出的判斷依據，由于缺乏對部件具體品牌在品質、服務方面的全面認識，一般由駕駛注：關于配套廠家、經銷商、用戶的詳細需求分析和目前存在的問題，在渠道策略、品牌策略、經銷商經管、大客戶經管有所體載重汽車屬于基礎設施范疇，客車需求又隨國家經濟變化明顯，所以國家政策對汽車行業有著極其重大的影響。集中表現有：車提供了發展良機；；傳、江門、沙市等，傳動軸集中在東傳、格爾頓、許昌等，屬于寡頭競爭。而在維修經銷市場則充斥著眾多的競爭者，質量、價格參?價格在競爭中占重要地位；北辰汽車轉向沙市久隆汽車動力轉向器有限公司四川綿陽方向江門市興江轉浙江世寶轉向器有限公司湖北省飛寧方河南省許昌汽車傳動軸總廠齒輪齒條式,循環球,動力轉向器液壓動力轉向系列環二汽、北京吉普、長福田南京春蘭、柳汽、揚州亞星、徐州重工杭汽、金龍丹東黃海、寶雞車輛廠、新疆汽車廠、杭汽動動裝置及剎車調整臂傳動軸及裝置花鍵冷擠壓、尼龍涂敷、凸焊，防撞吸能轉向及自動調臂丹江傳動軸廠ZQ6450,SH161型汽車傳動亞星-奔馳有限公司、常州長江客車集團有限公司、金龍聯合汽車工業有限公司、南京春蘭汽車制造公司、東風柳州汽車有限公司、湖南長豐汽車份公司、鄭州宇通古北方奔馳汽車制造公司、江淮汽車制造有限公汽福田車輛股份有限公司、新疆汽車廠以開發十五噸以上的重型車傳動軸總成、輕型車傳動軸總成為主，形寬系列傳動軸總成生產能力，大力發展非傳動軸系列產品上海納鐵福傳動軸有限公司傳動軸在特定的市場發展階段，決定競爭優勢的因素是不斷發展變化的。市場高速增長，求大于供的市場狀態，生產能力決定競爭優勢和市場份額。生產能力過剩，供過于求，質量、價格、服務能力的較量就會突現出來，一方面客戶提高供貨能力的資格要求，另一方結合對配套廠家的需求分析、經銷商的需求分析和所處市場發展階段分析，競爭優勢的獲得，需要在配套市場和維修市場建立不發配套能夠穩定滿足大批量采駐點適時服務喜歡和有力能夠滿足品在一定程度上可以蔽開價格因素維修維修間的經銷政策供應商合作供應商合作期變化售后三包反應即時商，增進客情關和經銷商的推廣能夠提高市場占網絡中推廣能夠提高市場占有長代5、服務業的快速發展形成對輕微型汽車的大量需求6、國內制造業的興旺增加了對道路貨運的需求1、國際市場的汽車動力傳動系統產品供應商的進入中國(全球采購)市市場吸引力業務一業務二大業務五業務三小業務六業務四強弱企業內部競爭力統成本領先原則“你只能核定一個市場能夠接受的價格，不斷提高效率，降低成本，利用規模化生產和價格差實現利潤”——英特爾董事長安德格，撇取品牌帶來的高利潤，在產品質量差異不大的市場狀況下，競爭的因素更多地集中在價格上，而不是品牌，沒有價格優勢的產品很難獲得占絕對優不科學，固定成本攤消過高；管體制帶來的高經管成本；差異化原則產品差異化產品差異化集中體現在創新的差異化、高穩定質量的差異化。我國汽車行業正處于蓬勃發展的成長期，客戶需求的個性化，產品生命周期縮短，致使對新技術運用的速度加快，產品的創新能力是成為主機廠家整體技術方案提供者和可靠的戰略合是成為主機廠對服務的要求差異很大，東傳應該針對不同的客戶群體提供不同程度的服務。所以，對經銷商的服務應該重視起來，加快售后服務，加強知識培訓。；對主機經銷商、配件經銷商的產品知識推廣；對客戶、最終用戶的品牌推廣；對經銷商推行市場聚焦原則動力轉向器等高利潤產品的大力開發和針對性的市場開拓；在集中的市場區域，如西南、西北等市場區域單兵作戰，沒有充分挖掘市場的增量。認知，實現銷售拉動。戰略組合部分由于市場細分、細分市場的評估在戰略制訂部分已經包括，本專題主要討論配套市場與維修經銷市場的戰略地位、營銷戰略指導配套市場與維修市場的戰略地位的確立，對公司戰略目標的實現，戰略部署有著十分重要的作用。配套市場與維修市場的比較有1.配套市場占絕對優勢的市場容量，且相對集中2.部分配套市場利用產品優勢可以賺取高利潤3.與主機廠家的戰略合作伙伴關系的確立，可以建立穩定的生意關系4.維修經銷市場還沒有形成有序的市場競爭環境，經管難度大5.配套市場是維修市場的先導分級經管度兩方面有所側級別策略取消省級獨家經銷制，加A強對二級市場的滲透和把控，取消省級獨家經銷制，加B強對二級市場的滲透和把控，級別策略客戶ABC單兵作戰到團隊作業了與客戶技術人員、工程C額。當鞏固了該細分市場的領先地位后，場份額。品戰略專題1.關于產品質量問題探尋2.關于成本問題的探尋3.關于產品改進和新產品開發的流程與組織探尋在提供高性價比產品的使命指導下，集中科研力量開發高利潤產品系列，在國內最早實踐國際通行的技術規范，成為獲得客戶滿量的穩定性成本的逐步降低機量高性價比產品的杰出代表處組合——FABE產品型號FABE方向參考“技術趨勢研究”不容忽視，我司產品現在面臨著重大的質量挑戰，突出表現為：發卡、漏油、輕重不一，更為嚴重的是故障率相當高。通過內訪夠；聲；應商的質量壓力。2.全面成本分析：進行全面成本研討，包括影響成本大小的各個環節和方面，列出成本構成明細，逐項討論，尋找成本降低的流程與組織探尋策略專題營銷戰略指導下的價格戰略產品價格組合策略位的理由訴求由高價戰略到溢價戰略由溢價戰略到高價值戰略格高中低專題：關于高價位的理由訴求即時服務的客戶便利高效率作業、全方位安全措施、吊重大等產品優勢針對競爭對手弱點的整體解決技術方案：分析競爭對手的弱點，提出針對性強的解決技術方案，及其它增值的強項。客戶成本分析：略專題渠道現狀SWOT分析問題與思考營銷戰略指導下的渠道戰略長。長別渠道別取消省級獨家經銷制，加強對二級市場的滲透和把控，A全力推行市場協作制取消省級獨家經銷制，加強對二級市場的滲透和把控