促銷活動策劃活動促銷策劃方案促銷活動策劃活動促銷策劃方案1

一、20xx淘寶雙十二活動時間表

9月5日，20xx年淘寶雙11雙12嘉年華活動正式啟動。(提前兩個月賣家開頭就預(yù)熱了起來)

9月15日—10月9日活動預(yù)備期

10月10日—10月11日淘寶在杭州舉辦了賣家動員大會，針對此次雙11雙12大促進行動員。

10月10日—10月31日商家報名

11月1日—11月30日商品報名

12月1日—12月11日活動預(yù)熱期

12月12日正式售賣

二、20xx淘寶雙十二活動主分會場報名條件：

淘寶雙十二主分會場報名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，保藏送紅包，設(shè)置無線端，淘金幣抵扣，大促承接頁，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。

1)全場五折版包郵：活動商品要求當前一口價的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價格(非最終成交價)

2)1212購物卷全場通用：參與活動的商品設(shè)置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù)，200為上限)。而用戶通過各類小嬉戲獲得雙12購物卷。在雙12當天，商品活動價格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。

3)設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁：這點與雙11的要求全都，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設(shè)置的確有很大必要。

4)大促承接頁：主分會場鏈接到的頁面，可以裝修但不行以刪除。

三、20xx淘寶雙十二活動主分會場狀況：

今年淘寶雙十二PC端與無線端分會場有所區(qū)分。在PC端此次共將會有154個會場，其中1個主會場、23個分會場、130個行業(yè)分分會場。而無線端講設(shè)置10個行業(yè)分會場。

其中PC段的分會場為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機、運動戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個分會場為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運動、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。

四、20xx淘寶雙十二活動主分會場賣家激勵機制

雙十二主分會場之間的輪播仍舊采納的是雙十一的賽馬機制。不同會場間從低到高晉級，按會場從低到高晉級。其晉級挨次為：行業(yè)分分會場樓層—>行業(yè)分會場樓層—>行業(yè)分會場海景房—>主會場樓層—>主會場海景房。

其中，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬，依據(jù)全店加購狀況支配會場展現(xiàn)。而在雙十二當天，以小時為單位賽馬，依據(jù)全店成交狀況，以及紅包消耗總金額支配會場展現(xiàn)。

五、20xx淘寶雙十二活動紅包(購物券)用法簡介：

今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣家在單個商品上設(shè)置，可在商品1212當天價基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。

例子：A商家a商品(已報名參與雙十二活動商品)雙十二當天價格為200元，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品。當然，賣家最終收到的款項也是190元。假如用戶只有8元的雙十二紅包，則賣家最終將收到200-8=192元的款項。

也就是說賣家參加雙十二的每個商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推舉是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下)。而買家則主要通過完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。

六、20xx淘寶雙十二活動無線端玩法簡介：

淘寶雙十二主分會場的報名4個必要條件之一便是需要設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁。這點與雙十一的要求同樣全都，而雙11的42.6%的銷售比這個結(jié)果也證明白淘寶這個要求的合理性。那么雙十二的無線端詳細玩法與雙十一有何不同呢?

本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外(見下圖)，其中值得一提的店鋪寶箱互動嬉戲。當用戶掃瞄賣家在手機淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時，有肯定概率消失寶箱，用戶點擊寶箱后，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有優(yōu)待劵，手機流量包，彩票等。(手機流量包：賣家出錢購買的手機流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈他人。)

淘寶無線流量獵取方式

七、20xx淘寶雙十二活動大促承接頁解析：

淘寶雙十二大促承接與雙十一的要求基本全都，全部報名雙十二的商家均可且必需設(shè)置大促承接頁。主分會場的著陸頁均為相應(yīng)店鋪的著陸頁。賣家可以在店鋪首頁設(shè)置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖(主要是烘托雙十二活動氛圍)。而大促承接頁的可選模塊為：店鋪優(yōu)待模塊、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷珍寶模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個模塊為商家可以選擇是否展現(xiàn)的(即商家可以編輯，修改及刪除的模塊)。而大促承接頁還有熱賣商品模塊，將自動提取店鋪熱賣的40個單品，賣家只可以調(diào)整挨次而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實際狀況)

值得留意的是大促承接頁的PC端雖然將自動同步至無線端，但是自定義模塊不會同步到無線端。

結(jié)語：

雙十二雙十一作為淘寶上市后第一年兩場大促的其次場，阿里在預(yù)備時便已將二者作為一系列來宣揚(主要針對賣家)與布置。所以其規(guī)章大部分是相近的。不僅如此，雙十一的成果更是作為雙十二入選報名的重要考核因素。當然雙十二也有其自己單獨的玩法，關(guān)注本文，簡明白解雙十二。

促銷活動策劃活動促銷策劃方案2

一、策劃背景

315國際消費者權(quán)益日作為20xx年的第一個重要的消費節(jié)點，是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮，對全年銷量突破具有比較重要的`作用。

二、活動概要

1、活動目的

（1）品牌形象的建立及市場份額的爭取

315是開年的第一個促銷節(jié)點，對于很多商家也是一個好的機會，通過促銷可以擴大品牌知名度，爭取市場份額，沖擊銷量。

（2）熬煉團隊

任何一次活動的勝利進行都需要一個團隊去組織、執(zhí)行，全年第一次的促銷活動可以提高團隊銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行力量。

（3）加強與家裝公司合作，提升《名人家居》產(chǎn)品在家裝渠道的知名度，增進與家裝公司的溝通溝通，培育相互之間的感情，對將來全年的銷售政策的實行，對《名人家居》新品上市的預(yù)熱等起到促進作用。

2、促銷活動主題

主題：精彩樂翻天，極惠315

-------《《名人家居》》家私315全國促銷

3、活動時間

前期預(yù)熱期：20xx年3月5日---3月8日

活動宣揚期：20xx年3月5日---3月8日

促銷實施執(zhí)行期：20xx年3月10日---3月20日

4、促銷地點

《名人家居》全國專賣店及分銷

5、促銷活動優(yōu)待政策說明

5.1經(jīng)銷商對終端消費者的促銷活動

特惠1：定金樂翻，存800當1000

凡在促銷期間《名人家居》專賣店購買《名人家居》產(chǎn)品10000元以上（特價產(chǎn)品除外），只要預(yù)存800元定金，即可當1000元使用（代金券活動期間內(nèi)有效），每滿10000元僅限使用一次。活動解析：

1、凡是發(fā)放的代金券必需要有記錄，經(jīng)銷商每個賣場指定領(lǐng)用人首先到老板處簽收，其次需準時將發(fā)放狀況以賣場為單位統(tǒng)計到老板處，活動結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細交老板；

2、基本流程：顧客到門店預(yù)交定金——門市導(dǎo)購收取定金后根據(jù)活動臺階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提示告知顧客使用規(guī)章；

3、經(jīng)銷商指定特價產(chǎn)品不參與此活動。

特惠2：極惠1變1

凡在促銷期間《名人家居》專賣店購買《名人家居》產(chǎn)品滿8000元以上（特價產(chǎn)品除外），加300元即送1張指定型號的1.2米平板床，每滿8000元僅限使用一次。

備注：經(jīng)銷商根椐自身狀況確定1.2米床型號或相當價值的其它產(chǎn)品。

特惠3：現(xiàn)金返還樂翻天

凡在促銷期間《名人家居》專賣店購買《名人家居》產(chǎn)品8000元以上（特價產(chǎn)品除外），并在3月31日前付清購?？?，即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。

特惠4：樂享精彩，特價搶購

活動期間每天早上9：00-12：00，《名人家居》專賣店推出限量超低價產(chǎn)品搶購20xx元/㎡秒殺大優(yōu)待，即原價3042元/㎡（詳細以參加本項特價的產(chǎn)品型號定價為準。特價產(chǎn)品不

參加其它優(yōu)待，數(shù)量有限先搶先得，僅限規(guī)定時間段搶購有效，需當場交齊貨款，否則作廢。（時間和特價價格、型號、數(shù)量等，依據(jù)當?shù)貭顩r及限量產(chǎn)品品類自行打算公布，一公司現(xiàn)有庫存為主。）

活動解析：

1、秒殺產(chǎn)品可單獨銷售；

2、此活動需