床具行業報告/龐文報告PAGEPAGE1床具行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、床具行業財務狀況分析 3(一)、床具行業近三年財務數據及指標分析 3(二)、現金流對床具業的影響 6二、床具行業（2023-2028）發展趨勢預測 6(一)、床具行業當下面臨的機會和挑戰 6(二)、床具行業經營理念快速轉變的意義 7(三)、整合床具行業的技術服務 8(四)、迅速轉變床具企業的增長動力 8三、2023-2028年宏觀政策背景下床具業發展現狀 9(一)、2022年床具業發展環境分析 9(二)、國際形勢對床具業發展的影響分析 10(三)、床具業經濟結構分析 11四、床具企業戰略目標 12五、床具產業未來發展前景 12(一)、我國床具行業市場規模前景預測 12(二)、床具進入大規模推廣應用階 13(三)、中國床具行業的市場增長點 13(四)、細分床具產品將具有最大優勢 14(五)、床具行業與互聯網等行業融合發展機遇 14(六)、床具人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 15(七)、床具行業發展需要突破創新瓶頸 16六、床具行業競爭分析 16(一)、床具行業國內外對比分析 17(二)、中國床具行業品牌競爭格局分析 18(三)、中國床具行業競爭強度分析 181、中國床具行業現有企業的競爭 182、中國床具行業上游議價能力分析 183、中國床具行業下游議價能力分析 194、中國床具行業新進入者威脅分析 195、中國床具行業替代品威脅分析 19七、床具企業戰略保障措施 19(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 20(二)、加強人才培養與引進 201、制定人才整體引進方案 212、渠道人才引進 213、內部員工競聘 21(三)、加速信息化建設步伐 22八、床具行業企業差異化突破戰略 22(一)、床具行業產品差異化獲取“商機” 22(二)、床具行業市場分化贏得“商機” 23(三)、以床具行業服務差異化“抓住”商機 23(四)、用床具行業客戶差異化“抓住”商機 24(五)、以床具行業渠道差異化“爭取”商機 24九、床具行業多元化趨勢 25(一)、宏觀機制升級 25(二)、服務模式多元化 25(三)、新的價格戰將不可避免 25(四)、社會化特征增強 26(五)、信息化實施力度加大 26(六)、生態化建設進一步開放 261、內生發展閉環,對外輸出價值 262、開放平臺,共建生態 27(七)、呈現集群化分布 27(八)、各信息化廠商推動床具發展 28(九)、政府采購政策加碼 28(十)、個性化定制受寵 29(十一)、品牌不斷強化 29(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 29(十三)、一體式服務為發展趨勢 30(十四)、政策手段的獎懲力度加大 30十、床具行業風險控制解析 31(一)、床具行業系統風險分析 31(二)、床具業第二產業的經營風險 31十一、未來床具企業發展的戰略保障措施 31(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 31(二)、加強人才培養和引進 321、制定總體人才引進計劃 322、渠道人才引進 333、內部員工競聘 33(三)、加速信息化建設步伐 33

緒論本文主要分析了床具行業公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業的豐富多樣的戰略選擇，是為了在很短的時間內告訴床具行業業務經理，為實現市場突破性發展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對床具行業的過去發展進行詳細的研究和分析，并專業地預測床具行業的未來發展趨勢，并對發展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、床具行業財務狀況分析(一)、床具行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年床具行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，床具公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底床具行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18床具企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28床具業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與床具業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因床具投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對床具業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫床具行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著床具行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對床具行業的發展和生存產生重大影響。二、床具行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、床具行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內床具企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在床具行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得床具行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內床具市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，床具行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。床具行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由床具行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、床具行業經營理念快速轉變的意義一個成功的床具業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在床具行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合床具行業的技術服務轉變經營理念是走床具業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接床具行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變床具企業的增長動力床具企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是床具企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。床具企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著床具行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型床具企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、2023-2028年宏觀政策背景下床具業發展現狀(一)、2022年床具業發展環境分析床具業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，床具業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為床具行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，床具業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，床具業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對床具業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致床具業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，床具業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球床具業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來床具業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、床具業經濟結構分析一是床具業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，床具行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持床具業。從產業結構來看，我國的床具業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對床具業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。四、床具企業戰略目標床具公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有床具品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設床具直銷店、店鋪。五、床具產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。床具技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，床具的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國床具行業市場規模前景預測床具技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對床具的應用需求也會增加。(二)、床具進入大規模推廣應用階中國床具技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的床具已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用床具的時代已經到來。(三)、中國床具行業的市場增長點據不完全統計，床具行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個床具市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的床具行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分床具產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括床具管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與床具相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、床具行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對床具的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。床具電子商務將迅速發展。業界建立了床具質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測床具質量和重要安全指標，實現床具監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持床具產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富床具產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，床具產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是床具行業與相關產業整合發展的案例，是床具產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生床具行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進床具產業的發展。以前，床具利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持床具行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進床具行業的發展中發揮巨大作用，并使床具行業得以找到新的利潤點。建立新的床具產業發展盈利模式和發展模式。(六)、床具人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進床具相關專業床具體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大床具專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區床具從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的床具團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是床具行業發展的基礎。目前，人才已成為制約床具行業發展的重要因素。如何解決床具專業人士的問題，不僅需要改進高校的床具。建立專業人才的床具體系，建立滿足市場需求的床具專業，正確定位床具專業人才，還需要建立床具專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的床具專業人才的床具體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際床具產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的床具技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的床具人才培訓體系合作，并初步打算引進國外床具技術人才培訓是快速建立中國床具人才培訓體系的重要途徑。(七)、床具行業發展需要突破創新瓶頸床具的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對床具的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，床具需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。六、床具行業競爭分析目前，我國床具領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大床具相關產業布局，針對不同應用場景推出了床具系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、床具行業國內外對比分析床具的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于床具這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外床具行業的探索方向和落地形式是不同的。國外床具更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內床具緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國床具行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，床具行業的品牌知名度是不同的。根據床具技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將床具技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據床具技術的供給維度分析，床具技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，床具行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國床具正面臨轉型升級的重要時期。床具行業進入品牌競爭時代。床具市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌床具企業的必經之路。(三)、中國床具行業競爭強度分析1、中國床具行業現有企業的競爭目前，床具行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國床具行業上游議價能力分析床具行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，床具行業在上游具有很強的議價能力。3、中國床具行業下游議價能力分析床具行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、床具、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，床具行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國床具行業新進入者威脅分析新進入者在為床具行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的床具市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，床具行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國床具行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。七、床具企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，床具的應用將成為未來的新趨勢。針對床具企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免床具人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對床具相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，床具公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。八、床具行業企業差異化突破戰略(一)、床具行業產品差異化獲取“商機”床具行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于床具行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)床具行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)床具行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)床具行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、床具行業市場分化贏得“商機”床具行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以床具行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在床具行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用床具行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護床具行業市場的一側。(五)、以床具行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別床具行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。九、床具行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重床具事業,轉為側向床具產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的床具服務模式相對比較單一。在城市,床具公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的床具服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的床具產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的床具領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強床具當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是床具行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當床具行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,床具更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態床具行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類床具項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的床具項目。伴隨著各地床具項目建設風生水起,中國床具建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國床具建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級床具項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國床具項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展床具項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊床具項目建設。未來一段時間,中國中西部地區床具項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的床具水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的床具產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部床具打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動床具發展各級廠商推動下的床具建設商業模式,整體的特點就是床具的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當床具的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速床具產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵床具行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對床具行業提出的要求也越來越高。未來,床具行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,床具產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國床具經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,床具行業儼然已經進入了品牌競爭時代。床具市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌床具企業必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發展,通過互聯網的手段,改變床具的經營模式。引入競爭機制,提高床具從業人員的專業素養與服務品質,以此提高床具產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋床具＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的床具網絡化大勢所向,床具＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發展趨勢床具行業產業鏈冗長,且產業鏈各個環節分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態。行業要繼續發展壯大,就要注重與上下游企業的合作,增強與其他行業的交流,互補行業局限性,形成產業一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業所得稅稅收優惠政策促進國家床具等行業戰略目標的實施,這需要從當前經濟發展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發揮