2/22023個人年終工作總結（10篇）2023個人年終工作總結（精選篇1）

自己從__年起開頭從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和關心下，加之全科職工的鼎力幫助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止__年_月_日，20__年完成銷售額__元，完成全年銷售任務的__%，貨款回籠率為__%，銷售單價比去年下降了__%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了__%和__%?，F將三年來從事銷售工作的心得和感受總結

一、切實落實崗位職責，仔細履行本職工作

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并準時催回貨款;

2、努力完成銷售管理方法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

4、樂觀廣泛收集市場信息并準時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的仆人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品學問入手，在了解技術學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區域業務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導支配的任務后，樂觀著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于__系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務學問欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

二、明確任務，主動樂觀，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面樂觀了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要樂觀考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并準時、妥當解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格根據廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應仔細做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應準時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應準時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。

四、仔細學習我廠產品及相關產品學問，依據客戶需求確定可代理的產品品種

熟識產品學問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注意產品學問的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能把握用途、安裝。

依據廠總體支配代理產品，通過自己對__區域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，此類產品售后服務存在問題;二是__KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

五、電氣產品市場分析

__區域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深化，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。__區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的__%，故區域市場潛力巨大。現就__區域的市場分析

(一)市場需求分析

__區域雖然市場潛力巨大，但__區域多數縣局隸屬省農電系統，材料選購由省招標局統一組織招標并配送，__供電局歸省農電局管理，但材料選購歸省招標局統一招標，其選購模式為由該局推舉生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其選購打算權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而__地區各縣局隸屬__供電局管理，故要在__供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。依據現在搜集的信息來看，__供電局是否連續電網改造取決于省農電局撥款，緣由在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，__地區的電網改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區域的了解，__區域的電氣生產廠家有二類：一類是__廠(分廠)、_電、_大、__等，此類企業進入__市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是__市避雷器廠等，此類企業進入__市場晚但銷售價格較低，__型避雷器銷售價格僅為__元/支、__銷售價格為__元/支，此類企業基本占據了代銷領域。

六、__年區域工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，__年自己方案在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據__年區域銷售狀況和市場變化，自己方案將工作重點放在__區域，一是主要做好各縣局自購工作，選擇幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：__電力局、__電力局做為重點，同時__供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料選購，三是在__區域采納代理的形式，讓利給代理商以綻開縣局的銷售工作。

(二)針對__地區縣局無權力選購的狀況，方案對__供電局連續工作不能松懈，在準時得到準確消息后做到有的放矢，同進應準時向領導匯報該局狀況以便做省招標局工作。同時方案在大柳塔查找有實力、關系的代理商，主要做神華集團__煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

(三)對__已形成銷售的__電力局、__電力局因__年農網改造暫?；緹o用量，20__年方案樂觀搜集市場信息并準時聯系，力爭參與招標形成規模銷售。

(四)為樂觀協作代理銷售，自己方案在確定產品品種后努力學習代理產品學問及性能、用途，以利代理產品快速走入市場并形成銷售。

(五)自己在搞好業務的同時方案仔細學習業務學問、技能及銷售實戰來完善自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養，為企業的再進展奠定人力資源基礎。

(六)為確保完成全年銷售任務，自己平常就樂觀搜集信息并準時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

七、對銷售管理方法的幾點建議

(一)__年銷售管理方法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、嘉獎，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按方法如數兌現。

(二)__年應在廠、業務員共同協商并感到滿足的前提下仔細修訂規范統一的銷售管理方法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年依據市場變化只需調整出廠價格。

(三)__年應在狀況允許的前提下對業務員松散管理，解除固定八小時工作制，采納定期匯報總結的形式，業務員可每周到廠_天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業務員有充分的時間進行銷售策劃。

(四)由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，__年領導應仔細考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱忱。在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__企業的每一名員工，我們深深感到__企業之蓬勃進展的熱氣，__人之拼搏的精神。在這辭舊迎新之際，我將個人銷售工作總結如下。

__是__銷售部門的一名一般員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的學問不是很精通，對于新環境、新事物比較生疏。在公司領導的關心下，__很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素養，高標準的要求自己。在高素養的基礎上更要加強自己的專業學問和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于__年與__公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，同志樂觀協作__公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣揚，為__月份的銷售高潮奠定了基礎。最終以__個月完成合同額__萬元的好成果而告終。經過這次企業的洗禮，同志從中得到了不少專業學問，使自己各方面都全部提高。

__年下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在銷售部，同志擔當銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟識和了解，同志立即進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎仔細，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作閱歷，準時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。在來年，我們應當具有信念，做好20__年工作方案，使自己步入一個新臺階。

2023個人年終工作總結（精選篇2）

一年來，在公司領導的正確領導下，在同事們的熱忱關心與支持下，通過自身的不懈努力，自己的思想水平和工作力量都有了很大的進步，專業技術水平也有了很大的提高，特殊是在落實焦化公司提出的“平安質量標準化建設和設備質量標準化建設”方面做出了肯定的工作，為車間日常管理打下了良好的基礎，也為公司全年平安生產目標與生產任務的順當完成做出了肯定的工作，主要有以下幾個方面：

一、思想方面

1、為使自己的思想更好地適應新形勢下對管理工作的要求，一年來自己樂觀參與公司組織的各類學習活動，努力鉆研本專業的平安與技術業務，深切領悟上級領導的指示精神，針對上級領導提出的各項意見和要求仔細查找自己的不足，使自己的思想和公司領導工作的指導方向保持全都。

2、在嚴格管理的同時，努力維護全體職工的利益，工作中嚴于律己，領先垂范，時刻不忘自己是一名黨員。一年來培育出一名職工轉正為中共黨員，又有兩名青年職工成為黨組織的預備黨員，并且有10余名職工樂觀上交入黨申請書，從而激勵了職工的上進心，使車間全體職工形成了一個人人求上進，技術比爭先的良好氛圍。

3、為更好地搞好全車間的平安生產工作，日常工作中自己能夠仔細聽取職工所反映的各類意見、建議和要求，團結四周的同志，大力抓好車間的平安生產工作。

4、為充分抓好機械化作業線在平安生產中的優勢，在自己的思想和業務水平不斷提高的同時，把樂觀抓好職工的平安思想教育，也作為自己的一項重要任務，一年來，自己總是利用好班前會，在布置工作任務的同時，結合以往的設備事故和公司下發的各種事故案例，有針對性的對職工進行平安思想教育，讓職工堅固樹立“平安第一”的思想，提高每位員工互保、自保意識，較好的保證了車間平安生產工作的順當進行。

二、平安生產方面

20__年重點是強化班組建設，強化了班組建設是要堅持以人為本，以樹立班組團隊為核心，以強化班組管理為重點，以打造平安為主線，以實現創優勝班組為目標，并提出一些與平安生產親密相關的要求，將20__年的重點工作匯總如下：

1、樹立平安生產責任意識。把平安工作真正放在了首位，放在了心里，把過去嘴上講平安變成了現在心中想平安。形成了平安工作每天講，人人抓的良好局面。

2、切實做好班中巡回檢查工作，對生產設備的運轉狀況，對生產設備各系統進行巡回檢查，以便準時發覺特別狀況，實行措施消退隱患，排解故障，防止事故的發生。

3、嚴格執行交接班制度，要求交接班人員必需口對口、手拉手，你不來我不走的原則將生產、平安等狀況交接清晰，做到不清晰就不交班，不接班，防止因交接班不清晰而危機生產平安。

4、定期對設備進行維護保養，隨時檢查設備的運行狀況及潤滑狀況。

5、嚴格要求每位職工上班期間穿戴勞動愛護用品，愛護自身的平安健康。通過我們的努力，煉焦車間09年無發生輕傷、重傷事故，確保了全年平安生產。

6、堅持加強現場平安管理，發覺隱患、準時消退；堅持制止各種違章行為；堅持加強員工平安、消防學問培訓，并且組織開展“平安生產月”活動，提高員工們的平安意識。

7、堅持每周二召開一次班組平安生產例會和月度全體職工的平安生產例會，堅持每周二的設備包機檢查和日常平安衛生巡查工作，查出平安隱患準時整改。

8、公司與車間簽訂全年平安責任書，車間與班長簽訂全年平安責任書，班組與各崗位職工簽訂全年平安責任書，公司自上而下層層簽訂平安責任書，明確了各自的平安生產職責。貫徹落實“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。

9、組織學習平安、設備質量標準化內容，嚴格根據質量標準化執行，將我們的日常管理更上一個新的臺階。

10、在平安生產月活動中組織全體職工進行了“四不損害”簽名活動，并且要求每位職工交回一張全家福貼到交接班室，讓每位員工在上班前望著自己的父、母、子、女進行四不損害宣誓，有效地提高了每位職工的平安意識。

11、在夏忙之際，由于煉焦車間職工90%都屬于農夫，家中種地也比較多，遇到夏忙秋收季節都比較忙，為了確保職工上班平安，車間將公司的生產現狀和平安形勢寫為一封信件發送至每位家屬，主要目的是讓每個職工家屬為了家人的平安健康，削減家中的工作負擔，要求每位職工家屬認可后進行簽名，確保每位職工高興奮興上班、平平安安回家。

12、組織全體職工進行了一次消防演練，全體員工懂的了滅火器的使用維護與保養，提高了每位員工的消防意識。

三、存在的缺點和不足

一年來，自己在工作中雖然取得了肯定的成果，同時也感到離領導和生產的要求還有很大差距，詳細表現在：

1、思想上有時跟不上形勢的要求，觀念老舊，銳意進取的思想差。今后必需加強學習，以適應企業深化改革的需要。

2、在管理工作上力度不夠，執行制度不夠堅決，工作中有拖拉現象，主動性差，這是在今后工作中必需加以克服的。

3、工作中易犯急躁心情，有時不能妥當處理好設備和生產的關系。

4、對班組長要求松懈，沒有充分發揮好一線基層管理者的作用，消失支配工作落實不到位的現象。

5、職工隊伍的整體素養與公司的進展要求還有較大的差距，還需加大職工的培訓力度和平安教育力度。

6、有些職工工作時平安自我愛護意識差，還需進一步的進行思想教育。

7、員工培訓雖多，但是起不到培訓效果，培訓存在流于形式的現象。

四、明年的工作方向

1、連續深化學習貫徹集團和公司的各項方針政策和工作要求，努力完成好公司領導交給的各項工作任務，加強自身思想建設，樂觀為員工起模范帶頭作用。

2、重點做好班組長的技術培訓、崗位練兵工作，打造出一支技術過硬、思想過硬的高素養隊伍。

3、抓好員工思想教育、平安教育、平安技能培訓等工作。

4、抓好節能降耗、成本核算和設備檢查保養工作。

5、加強與領導溝通和請示匯報工作。

總之，工作成果和不足都已成為過去，在下一步的工作中，自己要認仔細真的學習、踏踏實實的工作，完成好公司交給的各項工作任務。為公司的進展壯大、為構建和諧班組、和諧車間、和諧企業貢獻自己的全部力氣。

2023個人年終工作總結（精選篇3）

一年工作結束，前路漫漫，在我心里這一年的工作意義很重，一年來的工作讓我成熟了許多，我也知道在__物業這里是一個很不錯的選擇，我是去年來到這里的，安保工作的到到了領導的欣賞，這一年來我也是不辜負領導的期望，把工作做到了，我把安保工作看做是自己日常的生活了，其實這是很正常的，工作常常跟生活分不開，作為__物業的一份子我為自己在這里感到傲慢，20__年的工作很困難，完成了小區許多的安保工作，也對我們物業的工作進一步的熟識了一下，盡管這一年的工作緊進展得很幸苦，我們__物業也都始終在努力，作為一名__物業的安保工作者，我也總結這一年的工作。

一、提升自我素養

一年的工作是一個幸苦又堅決地工作，__小區的工作量是很大的，在日常的工作中我們安保人員講究一個高素養的工作，每一個安保人員都有著很強的集體素養，我們把安保部門看做一個集體，盡管是幾十個人的部門，但是我們工作起來就是一個人，工作不是一個人的事情，做到多方面的協作，我們才能夠把工作做的好。

作為安保人員自身的身體素養當然不能落下，這一年來每天早上我們都會有集訓，我們不為別的，就是為了給__小區供應更具保障的安保工作，我們在工作中一直都是一個特別自覺地狀態，每天早上的集訓目的就是為了提高得意勁兒身體素養，作為一名安保工作人員我為的我是僅僅拿著這一份工作，我們的任務有許多，這就是其中之一，我們每一個安保工作者必需做到這一點，自身的身體素養必需好。

二、安保工作方面

我們講究給業主供應一個更具保障的生活環境，這是就是從我日常的安保工作開頭的，__小區的日常平安工作全權是我們負責，我們每一個安保工作人員在工作的時候都是打起了十二分的精神，都在為小區的日常工作努力，小區的每一個角落我們做一個二十四小時的監控，這還不是全部，我們做這個工作為的就是讓我們整個小區完全沒有這方面的擔憂，這也是平安工作做好了，自然就得到了業主的信任，這是第一點，我們甚至會實施輪番巡邏這是我們工作范圍。

對于小區的消防工作肯定保證各方面都到位，現在是酷熱的夏季，做好這面的工作個很必要，定時的對我們每一個樓層的消防工作做檢查，為了保證我們業主的一個平安生活，我們上一年來的確是把安保工作做的無孔不入了，今后肯定會連續的保持的。

2023個人年終工作總結（精選篇4）

20__年，在__縣人民政府的正確領導下，在住房和城鄉建設局的詳細指導下，__鄉城建工作緊扣進展與提高的主弦，全面建設，穩步提高，做了大量艱苦細致的工作，取得了一些成果，使__鄉鄉容鄉貌不論從哪個方面較之過去都有了很大的轉變，現就20__年城建工作總結如下：

一、全面落實城鄉建設責任制

1、成立了以書記為組長，鄉長為副組長，主管城建工作的副鄉長為辦公室主任、其他相關機關干部為組員的城鄉建設工作領導小組，并討論制訂了切實可行的年度工作任務和要求。

2、在年初全鄉經濟工作支配部署會上，全鄉13個村以及相關二級單位，分別與黨委簽訂了《城鄉建設耕地愛護責任狀》，并制訂了嚴格的考核方案。

二、圍繞規劃抓城鎮建設，切實加強服務。

（1）市場建設方面

1、推動__街道集市于11月10日勝利開市，并同時做好了相關配套服務，包括相關門面修理、道路硬化、路燈建設。

2、加強對__街道的管理。一方面完成了路面硬化，使街道空間和交通擁擠狀況大大改善；另一方面加強了街道居住環境的管理，通過分門別類地征收垃圾處理費，與村民簽訂垃圾清運協議，大大改善了居住環境，提高了居民的生活質量。

（2）交通運輸和儲蓄服務方面

為進一步推動城鄉建設，__鄉城鄉建設工作組集中推動了__客運站、文化大樓和郵政儲蓄所的開工建設。

三、切實加強土地管理、有效愛護國土資源

（1）落實耕地愛護措施。

為切實做好耕地愛護工作，__鄉政府與下轄13個行政村簽署國土管理和耕地愛護目標管理責任書，強化責任，加強基本農田愛護和動態管理，嚴格根據土地利用總體規劃審批，確保年內基本農田面積不減。

（2）加強建設用地和土地供應監管

一方面通過鄉村兩級干部加大對建設用地法律政策的宣揚，大大提高了農戶的法律意識；另一方面通過強化對侵占基本農田非法建房的違法行為，進行日常監管、大力制止、準時檢舉報告和大力打擊，特殊是今年下班兩次大規模集中地性的違法建房清理行動，有效制止了違法用地建房行為，同時也起到了殺雞儆猴、以儆效尤的效果。

（3）強化地質災難防治。

1、加強對重點區域的管理和未雨綢繆，特殊是對有可能誘發地質災難的水庫、壩堤進行前提修理和穩固，同時支配專人定期地對相關區域進行巡邏和監測。

2、強化汛期地質災難可能區域的宣揚和疏導。通過加強對本區域地質災難的日常監管，特殊是在汛期，做好了很可能引發地質災難邊緣地帶群眾的宣揚教育和準時疏導工作，確保了地質災難可能區域人民的生命財產平安。

總之，在__鄉全鄉人民的共同努力下，城鎮建設大力推動，城鄉服務功能加強，年內基本農田面積未減，國土資源得到有效愛護，__鄉的城鄉建設取得了前所未有的進步。但城鄉建設和國土資源愛護工作是一項長期艱難、必需與時俱進的任務，只有我們全面推動城鎮建設，切實做好國土資源愛護措施，才能使20__年__鄉的城鄉建設工作再上一個新臺階。

2023個人年終工作總結（精選篇5）

一年來，本人仔細工作，用心教學，做好自己的本職工作的同時，也兢兢業業為能在老師崗位上深扎根而努力學習，現將這一年來的狀況總結如下。

一、思想方面：磨礪稚嫩，日趨成熟

記得去年正式踏上講臺的那一刻，涌上心頭除了那滿滿的欣喜，還有這一些極力壓制的擔憂。環視著同學們一張張稚嫩而又青春飛揚的臉，我的心頭是滿滿的愛意。寵愛我的全部同學，在我的眼里，每一個都是漂亮而又可愛的。但是，究竟沒有正式的走上過講臺，因此，那第一節課，我懷著歡快的心情，卻努力想扮演一個“成熟有威武”的老師，用著前輩所傳授的“冰霜政策”，盡量去壓服同學那不羈的飛揚。一節節課下來，是的，同學怕我的目的基本上是達到了，可是，令我痛心的是，同學對我是懼多于愛，課堂上也變得死氣沉沉，同學們怕觸怒這個兇巴巴的老師，連提問回答問題時也基本上鴉雀無聲，而一些桀驁不馴的同學，又喜愛唱反調，只肯用眼角的余光“看”你，面對這種狀況，我的心情很黯然。我只是擔憂同學“欺侮”年輕老師，擔憂一旦同學對老師沒有了畏懼，會變得放縱，可是現在卻是過猶不及，造成了我的課堂的死水一潭，造成了同學對我的厭惡。

_周又是_周過去了，心思沉在其他事物里，覺得自己忽視了許多，在和同事溝通的時候才發覺，他們都有著越來越好的相處，而自己與同學的關系，始終在原地踏步走著，沒有絲毫的進展。我的心里開頭焦急，我是盼望我的課堂，能讓同學輕松的學習，我的抱負教學是師生融洽的一個溝通環境。莫非我真的太兇了?同學給了我一個確定的答復，一個成天兇巴巴的，常常數落同學的老師是沒有同學喜愛的。這個反饋卻又讓我有了疑問：作為年輕老師的我，假如不兇的話，能彈壓下去同學嗎?莫非我錯了嗎?帶著這個疑問，我和同事們溝通，從他們的回答，我反思我開頭改進我的教學策略：一上課不再是板著一張臉先，而是用絢爛的笑容來迎接同學的問候。先正如泰戈爾說的“當你微笑時，世界愛了他”。笑容，是最布滿善意的表達，讓同學與我一起有個好心情，而課堂教學是，又要做到有張有弛，要給“大棒子”，也要給顆“棗”吃。為了增加課堂的活躍程度，在課堂上講課時，可以幽默的時候，也讓同學能夠開懷大笑，掃去學習的煩躁。

在實際中磨礪，用真誠來開展教學，將稚嫩轉變成成熟，一天一天的努力，我的思想日趨成熟，而我的工作也越來越順當，我也越來越愛我們可愛的同學們。

二、政治方面：勤能補拙，仔細學習，扎實理論

在努力完成我的教學任務的同時，我也在實施著我的學習方案。俗話說的好，亙古不變的是變。關注大范圍的教育教學方針政策，把握時代的教育觀點，精益求精，同時，通過學習其他老師的閱歷和自己的摸索，把握教育教學工作中消失的基本規律和基本方法，加以實踐運用，以豐富自己的教學閱歷。與此同時，加強理論學習，關注政治時事，做到胸懷祖國，放眼世界。

俗話說“自家知自家事”，因此，我也極為清楚的知道著我的不足，尤其是我政治理論方面比較薄弱，所以在這段時間，除了鉆研教學外，我也努力去增加自己的思想政治理論水平。也因此，我指定了一個學習方案。依據我自身的狀況，我的學習內容主要為政治理論，教育教學技能，個人修養這些內容。政治理論方面除了關注教育局的相關訊息外，也要學習歷年出臺的經過檢驗的方針政策。教育教學方面則將圍繞“如何活躍課堂，提高課堂質量”開展，而個人修養方面，將著重學習與青少年溝通的方法與技巧，把握青少年簡單消失的各種問題和對應策略。為實現以上的目標，我樂觀向有閱歷的老師學習，多聽課，通過課前細心備課，課后仔細反思，多與其他老師溝通學習等形式，來提高我的業務水平。針對我的不足，我加強學習了有關青少年心理方面、溝通技巧等書籍。

時間與實踐證明，一切都需要不斷去努力，去修進，才能勝利，作為新老師的我，還有許多許多的不足，但是，經過了會考的洗禮，參加過了中考的戰場，我已在我的老師生涯的旅程中邁開了一步，我將連續努力，不斷反思，不斷樂觀，為在這條路上走得更遠而奮斗。

2023個人年終工作總結（精選篇6）

一、教育教學方面

本學年年初，我就給自己制定了連續把講臺站好、努力把講臺站活的大體目標，進而從備課、上課、課后反思三個環節著手對自己的教學工作進行改進。由于所教同學學習基礎、學習習慣差別較大，這三個環節中我都努力做到因材施教，讓成果處于不同層面的同學都能有所進步。作為語文老師，我始終注意培育同學的寫作力量，用文如其人的理念來感染和塑造他們的氣質及人格。

通過努力，我所教的班級語文成果在班級名列前茅，輔導同學多次在報刊雜志上發表文章，并在多次作文競賽中獲獎。其中，同學耿廣航在20__“姑蘇晚報杯”第八屆中學校生小荷當場作文大賽中，憑借《一年》一文榮獲學校組特等獎第一名，所教八(5)班有近三分之一的同學(共13人)獲得此次競賽的特等獎。同學沈雨新在20__年蘇州姑蘇晚報限時閱讀作文大賽中獲特等獎，徐笑在20__江蘇省“中同學與社會”作文大賽蘇州高新區現場作文競賽中獲二等獎。我本人也獲得蘇州市首屆“江楓杯”主題作文大賽優秀指導老師二等獎。

二、教育管理方面

身為八(5)班的班主任，我感到光榮和傲慢，但更多的是責任與壓力。面對這樣一群成果優秀、共性獨特、心理脆弱、主見性強的孩子，管理是需要技巧的。我花了許多心思，在班級常規管理上，盡量書面化、條文化，實現同學的能動自主管理。我在培育他們共性特長的同時更強化他們的集體意識；緊抓成果的同時更加關注他們身心的健康進展。最為重要的是，我專心與他們溝通，用愛作為我們溝通的語言。本學年，班級的各項工作都開展得有聲有色。班級由于表現突出，本學年兩個學期連續被評為優秀班級，我也被評為優秀班主任。

班主任工作瑣碎而艱辛，面對工作中的壓力和困難，我也曾想過放棄和躲避，讓我堅持下來的是與生俱來的.作為老師的責任心，是校領導的鼓舞，是全部同事的關懷支持，是同學們純真的笑臉。清楚地記得12月10號我生日那天，當兩個課代表想法把我“騙”到教室后，我打開門的一瞬：45張笑臉、異口同聲的一句話、黑板上寫滿的祝愿……我感動到語塞之際，從心底里流露出一句：人生最大的幸福莫過于此！

我就這樣享受著我痛并歡樂的老師生涯，我就這樣認定了腳下的路，我就這樣摸索并實踐著最簡潔也最淺顯的真理：付出，然后收獲。感謝！

2023個人年終工作總結（精選篇7）

時間飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊急的工作節奏，20__年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時間還不太長，可是時間的腳步依舊沒有放慢它前行的腳步，經過這一段時間的工作，有許多所感所悟，現總結如下：

對于工作這個詞，是潛移默化的理解的，作為一名從高校畢業時間很短的同學來說，社會閱歷、工作閱歷都很缺乏，所以在平常我要多學多問，付出比別人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是領導們無微不至的關懷，同事們團結奮勉、互幫互助的干勁，工作中仔細務實的作風，這對走上工作崗位時間短的我來說是受益匪淺的，為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎。

沒有太多雄偉的高瞻遠矚，也沒有過于細膩的深切體會，只是在工作的當中的一些瑣碎的想法和話語，分為幾方面總結：

一、學習業務學問，作好本職工作

學習是一輩子的事情，我學的是___專業，對工程資料方面幾乎是零的開頭，所以初期就很盲目，給自我的崗位學習造成了極大的阻礙，之后經過領導和同事的準時引導，加上自我深化的感性熟悉和學習，漸漸的對工作性質和工作資料有了良好的適應，萬事開頭難，有了一個好的開頭，我信任以后的工作會進行的很順當，自我的提高會很明顯。

二、理論聯系實際，在實踐中成長

無論我們的理論學問多么豐富，最終都是要回歸到實踐中來，由于工作本身就是實踐性的。

在以前談到理論聯系實際，就會潛意識的理解為把書面的理論學問轉化為被動的動作行為。在參與工作之后才發覺，以前的想法都是片面的或形而上學的，由于以前思索問題都是基于完全的理論之上，沒有真正觸遇到實踐的東西，才會導致理解結果顯得單薄和脆弱。直到漸漸的接觸到實際的.工作，并在工作中去處理以一些問題，才發覺理論和實際其實是相輔相成的，理論聯系實際本領是應當具備主觀能動性的，理論和實踐又是一個長時間的相互轉化的過程。

我們的實踐需要以理論作為基石，然后在理論基礎上去探究和實施；而我們在實踐過程中又不斷的進行總結和思索，為自我的理論學問補充鮮活的養分。理論和實踐又是一個長時間的相互轉化的過程，冰凍三尺，非一日之寒。經過實踐的積累，自我在工作的各方面都有了明顯的提高，每次遇到困難時，我就虛心系向別人請教，事后自我又歸納總結，不斷的改善自我的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會在今后的工作中不斷的歷練和提升的。

三、加強思想文化建設，提升綜合素養

我作為公司的一名新人，也將是將來的新生力氣，深感肩上的職責重大。公司的領導也時常教育我們要多學習各種學問，多參與各種活動，熬煉自我多方面的本領，以提高自身的素養層次。

我平常也堅持著讀書的習慣，讀名著和現當代的一些勵志的書籍，書籍是人類提高的階梯，我從書中得到了太多太多的東西，自身的提高和充實有書籍的很大功勞。

經過了這一階段的工作和學習，感受許多，收獲也許多，盡管有了必需的提高和成果，但在一些方面還存在著不足。比如有制造性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改善。在今后的時間里，我將仔細學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的進展做出更大更多的貢獻，也為個人的提高制造更多的空間。

2023個人年終工作總結（精選篇8）

今年以來，本人努力工作，求真務實，樂觀進取。在領導的關懷下與同事一起圓滿完成了各項工作任務。下面我從德、能、勤、績、廉五個方面對去年的工作做一總結。

一、“德”方面

無論做什么工作都能擺正自己同組織、同事的關系，把實現個人的人生價值同聽從上級領導的支配緊密地結合起來。在工作和事業面前，不爭名奪利，不計較個人得失，時刻保持良好的道德情操。

二、“能”方面

在日常工作中不斷加強方針政策、法律法規、業務學問、信息化學問等的學習，在工作中多向老同志請教，遇到疑難問題準時向領導請示。通過努力不斷提高自已各方面的力量，為完成好本職工作打下堅實的基礎。

三、“勤”方面

勤勉敬業是對一名公務員的起碼要求，我時刻牢記自己是人民的公仆，嚴格遵守各項工作紀律，上班不遲到不早退，不離崗、串崗、脫崗。在工作中始終堅持“做了就要做好”原則，對領導布置的工作認仔細真按要求準時完成。有時遇到工作量大、時間趕的任務，能夠利用中午或晚上的時間加班，按時完成工作。

四、“績”方面

在__局辦事大廳我主要受理企業年檢和戶外廣告、動產抵押、商品展銷會登記窗口的業務，在窗口工作中我格遵守窗口崗位職責規范，熱忱高效服務辦事群眾，做到優質服務、支持地方經濟進展。20__年共辦理企業年檢__多份，辦理戶外廣告登記__份，受理動產抵押、商品展銷會資詢_次。在受理窗口工作的同時做好企管股收發文和材料匯報工作，20__年共收發文__份，按文件要求對各工商所報上來的材料進行收集整理，再向__市局企管科、__市安監局匯報的材料達__多份。今年_到__月份我被抽調到注冊股，在完成本股日常工作的同時幫助注冊股的企業檔案掃描工作，共去黑企業檔案掃描件__多份，為完成企業檔案掃描工作盡了自已的一份力。

五、“廉”方面。

根據__總局和省工商局的“六項禁令”嚴格要求自己，廉潔奉公，依法辦事，始終保持清正廉潔的作風。從來沒有利用職務之便，獵取一己之私。把重點放在嚴謹、細致、扎實、求真上，養成奉公守法以廉為榮的作風。

一年來，雖然在工作、學習方面取得了肯定成果，但仍舊存在著一些不足，如理論學習不夠、服務缺少創新等，今后我將加強學習，在實踐中總結閱歷不斷提高服務水平，成為一名人民滿足的__公務員。

2023個人年終工作總結（精選篇9）

自進入單位近一年來，在領導的關懷、指導和同事們的幫忙下，我快速的融入群眾，進入工作主角，基本把握了各項工作要領，較好的完成了各項工作任務。工作之適過自學，豐富了理論學識，并在工作過程中將所學理論付諸實踐，過理論學問與實踐閱歷相結合，進一步提高了解決實際問題的潛力。現將—年來的工作、學習狀況簡要總結如下：、

一、思想上嚴于律己。

工作中堅持以黨的各項重要思想為指導，仔細貫徹執行黨的路線、方針和政策。

二、業務上勤學好問。

平常主動向領導、同事請教，專心參與各種形式的學習，共性是參與了____培訓，實提高了業務學問和技能，并在實際工作中不斷總結閱歷，進一步提高辦事效率。

三、工作上保質保量。

日常詳細擔當報表統計、證照辦理和資料整理等工作，在工作中，勤勤懇懇，嚴格要求：一是仔細校對數據，確保匯總報表數據的真實有效性；二是高效辦理證照，確保100%在承諾時限內辦結，既因疏忽返工I；三是認真整理辦公室