ERP沙盤(pán)模擬演練課程來(lái)自經(jīng)管類(lèi)各專業(yè)的學(xué)生，按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理職能，每5人組成一個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，分別擔(dān)任總經(jīng)理（CEO）、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的角色，經(jīng)營(yíng)一個(gè)制造業(yè)公司，在虛擬市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的模擬競(jìng)賽和電子對(duì)抗。課程介紹ERP模擬演練課程是以沙盤(pán)為工具，通過(guò)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算和管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的模擬，每5人組成一個(gè)模擬企業(yè)，經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)間的對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)，使參與者在分析市場(chǎng)、制訂戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)當(dāng)中，從總體上和各個(gè)側(cè)面把握企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，并對(duì)企業(yè)資源管理的重要性以及建設(shè)企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）的必要性有初步的認(rèn)識(shí)。課程介紹特點(diǎn)：學(xué)生主導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)協(xié)助角色體驗(yàn)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)課程成績(jī)?cè)u(píng)定實(shí)驗(yàn)教學(xué)成績(jī)組成項(xiàng)目成績(jī)企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)策劃報(bào)告（20%）企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)年份決策紀(jì)要（10%）企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)報(bào)告（20%）企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（40%）企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)期間的誠(chéng)信表現(xiàn)（5%）企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)期間的紀(jì)律（5%）合計(jì)課程成績(jī)按小組（經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)）評(píng)定：課程1模擬演練準(zhǔn)備工作2模擬企業(yè)的概況3模擬企業(yè)初始狀態(tài)4模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則5模擬企業(yè)初始年運(yùn)營(yíng)演練6模擬企業(yè)對(duì)抗演練角色介紹公司名稱、公司標(biāo)志、公司目標(biāo)公司的幾個(gè)角色：總裁CEO－戰(zhàn)略決策財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO－資金運(yùn)作，財(cái)務(wù)報(bào)表(財(cái)務(wù)總監(jiān)助理ACFO－財(cái)務(wù)報(bào)表)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)COO－市場(chǎng)、銷(xiāo)售計(jì)劃總監(jiān)CPO－計(jì)劃，采購(gòu)生產(chǎn)總監(jiān)CMO－生產(chǎn)制造信息總監(jiān)CIO－ISO、產(chǎn)品研發(fā)，情報(bào)課程開(kāi)展中的注意事項(xiàng)：1、角色互換2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作3、親自操作，親身感受4、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，盤(pán)面信息真實(shí)管理團(tuán)隊(duì)1、模擬演練準(zhǔn)備工作：座位安排規(guī)則區(qū)

產(chǎn)品區(qū)生產(chǎn)區(qū)材料區(qū)產(chǎn)品市場(chǎng)研發(fā)區(qū)資金流區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)總經(jīng)理生產(chǎn)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)計(jì)算機(jī)一臺(tái)模擬演練手冊(cè)每人一冊(cè)身份牌計(jì)算器二個(gè)鉛筆其他備用工具1、模擬演練準(zhǔn)備工作：模擬經(jīng)營(yíng)基本工具該企業(yè)是一個(gè)典型的離散型制造企業(yè)，已經(jīng)創(chuàng)建3年，長(zhǎng)期以來(lái)一直專注于某行業(yè)Beryl這一產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，目前企業(yè)擁有一處自己的廠房——新華廠區(qū)，其中安裝有三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，運(yùn)行狀態(tài)良好，并全部生產(chǎn)Beryl。幾年來(lái)企業(yè)一直在本地市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。2、模擬企業(yè)概況該企業(yè)的外部商業(yè)環(huán)境，請(qǐng)參見(jiàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告《市場(chǎng)預(yù)測(cè)》這里包含：（1）產(chǎn)品介紹（2）產(chǎn)品的總市場(chǎng)容量趨勢(shì)（3）產(chǎn)品在幾個(gè)不同市場(chǎng)的需求和價(jià)格趨勢(shì)（并不是完全精確的，只是一個(gè)估計(jì)和趨勢(shì)）在經(jīng)營(yíng)時(shí)，要充分利用這一份商業(yè)情報(bào)，并對(duì)它進(jìn)行有效地分析。2、模擬企業(yè)概況沙盤(pán)基本用具：（注意對(duì)照沙盤(pán)上實(shí)物）灰?guī)牛捍碣Y金（含各種費(fèi)用），一枚代表1M（一百萬(wàn)，為模擬演練中的標(biāo)準(zhǔn)單位）藍(lán)幣：有M1，M2，M3幾種，代表原材料的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)單位（價(jià)格為1M）黃幣：有M1，M2，M3幾種，代表預(yù)訂的原材料一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)單位（價(jià)格為1M）紅幣：銀行貸款，一枚代表10M筒：可裝20枚幣生產(chǎn)線牌，產(chǎn)品牌：有不同類(lèi)型產(chǎn)品研發(fā)牌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)牌ISO認(rèn)證牌訂單3、模擬企業(yè)初始狀態(tài)M20M沙盤(pán)基本單位：M：一百萬(wàn)，這是模擬演練的基本單位，包括資金，材料，價(jià)格都以此來(lái)計(jì)量。Q：這是模擬演練的基本會(huì)計(jì)期間,代表季度

1Q表示第一賬期,Q1代表第一季度Y：代表年3、模擬企業(yè)初始狀態(tài)（1）流動(dòng)資金狀態(tài)現(xiàn)金：24M，1筒+4枚灰?guī)艖?yīng)收賬款：14M，第2，3賬期（用Q表示季度，模擬演練中的一個(gè)會(huì)計(jì)期間）各7M

應(yīng)付賬款：無(wú)，表示方式與應(yīng)收賬款相同3、模擬企業(yè)初始狀態(tài)在制品：有3個(gè)BERYL在制品，分別由1個(gè)M1原料（藍(lán)色，上有文字M1，表示為原料M1，價(jià)值1M）和人工費(fèi)1M組成，合計(jì)6M。3、模擬企業(yè)初始狀態(tài)產(chǎn)成品：3個(gè)Beryl,每個(gè)2M（1M原料料，1M加工費(fèi)），合計(jì)6M。原材料：藍(lán)色片代替，上面的文字分別代表M1，M2，M3，M4四種原料，價(jià)值均為1M，目前有M1原材料2個(gè)，合計(jì)2M。原材料訂單：原材料需要預(yù)訂，不同的原材料有不同預(yù)訂期，目前有2個(gè)M1的原材料預(yù)訂。原材料預(yù)訂用黃色片代替。3、模擬企業(yè)初始狀態(tài)（2）固定資產(chǎn)：52M廠房：新華廠房，價(jià)值40M，廠房?jī)?nèi)的4條生產(chǎn)線凈值分別為2M、2M、2M、6M。（3）負(fù)債：短期貸款，在第3Q、4Q各10M，用1個(gè)紅色片代表（紅片代表10M借款）綜合以上企業(yè)初始狀態(tài)，可以得到企業(yè)初始的財(cái)務(wù)狀況，用簡(jiǎn)化的資產(chǎn)負(fù)債表表示：3、模擬企業(yè)初始狀態(tài)資產(chǎn)負(fù)債表編報(bào)單位：百萬(wàn)元資產(chǎn)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金24短期負(fù)債20應(yīng)收賬款14應(yīng)付賬款原材料2應(yīng)交稅金3產(chǎn)成品6長(zhǎng)期負(fù)債在制品6流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)52負(fù)債合計(jì)23固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地建筑凈值40股東資本70機(jī)器設(shè)備凈值12以前年度利潤(rùn)4在建工程當(dāng)年凈利潤(rùn)7固定資產(chǎn)合計(jì)52所有者權(quán)益合計(jì)81資產(chǎn)總計(jì)104負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)104（1）市場(chǎng)規(guī)則：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與準(zhǔn)入目前企業(yè)擁有本地市場(chǎng)4、模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則及具體操作國(guó)際本地區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用（每年）/合計(jì)開(kāi)發(fā)時(shí)間（年）本地區(qū)域1M/1M1年國(guó)內(nèi)1M/2M2年亞洲1M/3M3年國(guó)際1M/4M4年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成后才可以進(jìn)行該市場(chǎng)投放廣告，獲得訂單各市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可同時(shí)進(jìn)行，開(kāi)發(fā)時(shí)在相應(yīng)的年份內(nèi)放置每年投入的資金資金短缺可隨時(shí)中斷投入開(kāi)發(fā)費(fèi)用要按開(kāi)發(fā)時(shí)間平均支付，不允許加速投資市場(chǎng)開(kāi)拓完成后領(lǐng)取相應(yīng)市場(chǎng)準(zhǔn)入牌

（1）市場(chǎng)規(guī)則：ISO資格認(rèn)證除了獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入以外，在某些市場(chǎng)上要獲得訂單，還需要有ISO9000或者ISO14000的資格認(rèn)證。只有獲得這兩項(xiàng)認(rèn)證，才可以獲得標(biāo)注有ISO9000或ISO14000的訂單4、模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則資格認(rèn)證開(kāi)發(fā)費(fèi)用（每年）/合計(jì)開(kāi)發(fā)時(shí)間（年）ISO90001M/1M1ISO140001M/2M2

兩項(xiàng)資格認(rèn)證可同時(shí)進(jìn)行資金短缺可隨時(shí)中斷投入開(kāi)發(fā)費(fèi)用要按開(kāi)發(fā)時(shí)間平均支付，不允許加速投資在相應(yīng)的年份內(nèi)放入每年投入的資金，開(kāi)發(fā)完成后領(lǐng)取相應(yīng)的資格認(rèn)證牌（1）市場(chǎng)規(guī)則：市場(chǎng)地位市場(chǎng)地位：市場(chǎng)地位是針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的每個(gè)產(chǎn)品而言的，市場(chǎng)地位高的企業(yè)可以優(yōu)先獲得選擇訂單的權(quán)利。各個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)地位按以下規(guī)則排名：

首先，上一年度在該市場(chǎng)的某個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售額排列中，銷(xiāo)售額最高的企業(yè)，即該市場(chǎng)某產(chǎn)品的“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”，又稱“市場(chǎng)老大”。其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單；4、模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則（1）市場(chǎng)規(guī)則：廣告投放——廣告競(jìng)單表廣告是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的，投入1M有一次選擇訂單的機(jī)會(huì)，以后每投2M則增加一次機(jī)會(huì)，如：投入5M，可能有3次選單機(jī)會(huì)，當(dāng)然這還要取決于市場(chǎng)需要（訂單數(shù)量）以及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（其他企業(yè)的投放量和市場(chǎng)排名）4、模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則年度市場(chǎng)類(lèi)別BerylCrystalRubySapphire第3年本地13區(qū)域31國(guó)內(nèi)11亞洲國(guó)際（1）市場(chǎng)規(guī)則：訂單爭(zhēng)取規(guī)則訂單爭(zhēng)取規(guī)則為：第一年按照廣告投入排名第二年起：上一年度該市場(chǎng)的某產(chǎn)品“市場(chǎng)老大”（銷(xiāo)售額最大者）優(yōu)先選該市場(chǎng)該產(chǎn)品的訂單，再按照廣告投入排名當(dāng)兩組本年廣告投入相同時(shí)，按照在市場(chǎng)上所有產(chǎn)品的廣告投入總量排名當(dāng)廣告總量也相同，則按照上年該市場(chǎng)該產(chǎn)品的市場(chǎng)排名當(dāng)以上所有條件都相同，進(jìn)行競(jìng)價(jià)注：市場(chǎng)老大在該市場(chǎng)的某產(chǎn)品必須投有廣告費(fèi)，才有優(yōu)先選單的權(quán)利，即投入1M，有優(yōu)先獲取1個(gè)訂單的可能。無(wú)論你投入的廣告費(fèi)是多少，排名第幾，每次你只能選擇1張訂單，然后等待下一次企業(yè)選單機(jī)會(huì)，如某市場(chǎng)的某產(chǎn)品訂數(shù)量為4張，6家企業(yè)都投入了廣告費(fèi)，則按排名，按從高到低順序依次選擇1張訂單，最后的2家企業(yè)可能無(wú)法獲得訂單。

4、模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則（1）市場(chǎng)規(guī)則：訂單選單完成后，從管理人員處領(lǐng)取訂單，訂單如下圖：卡片上分別標(biāo)明了產(chǎn)品、年度、市場(chǎng)，數(shù)量，單價(jià)、銷(xiāo)售額、資格認(rèn)證、賬期、交貨期等要素。

請(qǐng)參照初始年的訂單（每組相同）4、模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則Beryl(Y4,本地)4×4.3M=17MISO9000帳期:1Q交貨:Q2（1）市場(chǎng)規(guī)則：訂單交貨規(guī)則普通訂單：按規(guī)定的交貨期交貨，不提前交貨加急訂單：第一季度交貨無(wú)法按時(shí)交貨：如果由于產(chǎn)能不夠或其他原因，無(wú)法按時(shí)交貨的，每過(guò)一個(gè)季度，按訂單金額1/5罰款，作為違約金。超過(guò)5個(gè)季度不能交貨，需要交納所有貨款作為違約金，同時(shí)取消該訂單。交貨后，按訂單上的帳期放入應(yīng)收賬款對(duì)應(yīng)帳期，如果標(biāo)明為現(xiàn)金，表示收貨后即付現(xiàn)，若為3Q，則表示3個(gè)季度到期的應(yīng)收賬款。注：如果其他企業(yè)樂(lè)于合作，可以采用委外加工，加工費(fèi)用由企業(yè)協(xié)商上年的市場(chǎng)老大沒(méi)有按期交貨的，則本年將失去該市場(chǎng)某種產(chǎn)品的老大的地位4、模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則（2）企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則：廠房建設(shè)、使用、租賃規(guī)則企業(yè)初始擁有新華廠房，價(jià)值40M，另有上中，法華兩處廠房可供建設(shè)，各廠房的建設(shè)，租賃、出售規(guī)則如表：注意：

廠房出售，需過(guò)應(yīng)收賬款期才能收現(xiàn)。出售后轉(zhuǎn)租，每年交納租金4、模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則廠房購(gòu)價(jià)租金售價(jià)/賬期容量新華40M6M/年40M/2Q4條生產(chǎn)線上中30M4M/年30M/1Q3條生產(chǎn)線法華15M2M/年15M1條生產(chǎn)線（2）企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則：生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售企業(yè)目前有三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，可供選擇的還有全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線，不同生產(chǎn)線的區(qū)別在于生產(chǎn)效率（生產(chǎn)周期長(zhǎng)短）和靈活性（柔性生產(chǎn)線從一個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)到另一個(gè)產(chǎn)品，不需要改造周期和改造費(fèi)用）。有產(chǎn)生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)與安裝、改造與維護(hù)、出售的相關(guān)信息如下表：4、模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)價(jià)格安裝周期搬遷周期加工周期改造周期改造費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用手工5M1Q無(wú)3Q無(wú)無(wú)1M/年半自動(dòng)10M2Q無(wú)2Q1Q2M1M/年全自動(dòng)15M3Q1Q1Q2Q6M2M/年柔性24M4Q1Q1Q無(wú)無(wú)2M/年生產(chǎn)線運(yùn)營(yíng)的說(shuō)明：所有生產(chǎn)線均可生產(chǎn)所有產(chǎn)品，如從原先生產(chǎn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)到新產(chǎn)品，則需要按改造周期逐期投入改造費(fèi)用，完成改造后才可以獲得生產(chǎn)新產(chǎn)品的資格。投資新的生產(chǎn)線按照安裝周期平均支付投資，全部投資到位后的下一周期可以獲得生產(chǎn)產(chǎn)品的資格，開(kāi)始生產(chǎn)，資金短缺時(shí)，可以中斷投資。當(dāng)年投資建設(shè)的生產(chǎn)線價(jià)值計(jì)入在建工程，當(dāng)年不計(jì)提折扣，從下一年開(kāi)始按平均年限法（直線折舊，按原值5年平均折舊）計(jì)提折舊，直至提完。生產(chǎn)線上有在制品不允許改造，變賣(mài)生產(chǎn)線出售時(shí)，按折舊后的凈值（凈值轉(zhuǎn)入現(xiàn)金），并按季度考慮維護(hù)費(fèi)生產(chǎn)線在不同產(chǎn)房之間可以搬遷，并支付搬遷費(fèi)用4、模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)價(jià)格安裝周期搬遷周期加工周期改造周期改造費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用手工5M1Q無(wú)3Q無(wú)無(wú)1M/年半自動(dòng)10M2Q無(wú)2Q1Q2M1M/年全自動(dòng)15M3Q1Q1Q2Q6M2M/年柔性24M4Q1Q1Q無(wú)無(wú)2M/年生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、安裝及投入使用的操作過(guò)程：（1）購(gòu)買(mǎi)時(shí)，到教師處領(lǐng)取生產(chǎn)線，然后翻過(guò)來(lái)放置在相應(yīng)廠區(qū)（2）然后將每期投入的資金用小桶裝好后放置在生產(chǎn)線上（3）在完成投資后，將生產(chǎn)線上的資金合并在一個(gè)小桶內(nèi)，作為生產(chǎn)線原值，同時(shí)將生產(chǎn)線翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)即可以投入正常生產(chǎn)。（注意生產(chǎn)線投資完成的當(dāng)期不能投入生產(chǎn)，要到下一季度上線生產(chǎn)）按以上步驟模擬操作一次生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的操作步驟與此類(lèi)同，在轉(zhuǎn)產(chǎn)投資完成后放置相應(yīng)的產(chǎn)品資格牌生產(chǎn)線變賣(mài)時(shí)，如果生產(chǎn)線還有凈值，則將期移入現(xiàn)金即可4、模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則（2）企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則：產(chǎn)品生產(chǎn)要獲得某種產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，還必須進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)（目前具有Beryl產(chǎn)品的生產(chǎn)資格），產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用和周期如下表各產(chǎn)品可以同步研發(fā)，研發(fā)費(fèi)用按研發(fā)周期平均支付費(fèi)用，資金不足時(shí)可隨時(shí)中斷，全部投資完成后下一周期才可以投入生產(chǎn)。產(chǎn)品研發(fā)時(shí)按季度放入每期要投入的資金，開(kāi)發(fā)完成以后才可以領(lǐng)取相應(yīng)的產(chǎn)品生產(chǎn)資格牌。4、模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則產(chǎn)品研發(fā)周期研發(fā)費(fèi)用BerylCrystal4Q4MRuby6Q12MSapphire8Q16M（2）企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則：產(chǎn)品生產(chǎn)生產(chǎn)不同產(chǎn)品需要的原料和半成品不同。各種產(chǎn)品的用到的原料、半成品以及數(shù)量如下圖：4、模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則（2）企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則：產(chǎn)品生產(chǎn)每條生產(chǎn)線同時(shí)只能有一個(gè)產(chǎn)品在線，產(chǎn)品上線時(shí)需要支付加工費(fèi)，每種產(chǎn)品的加工費(fèi)都為1M，具體如下表：4、模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則產(chǎn)品BerylCrystalRubySapphire手工線1M1M1M1M半自動(dòng)線1M1M1M1M全自動(dòng)線1M1M1M1M柔性線1M1M1M1MBM1CM1M2（2）企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則：產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程：由生產(chǎn)經(jīng)理用小桶裝入原料，并向財(cái)務(wù)經(jīng)理領(lǐng)取加工費(fèi)將代表在制品的小桶放置在相應(yīng)的生產(chǎn)線上將小桶根據(jù)生產(chǎn)線生產(chǎn)周期，在生產(chǎn)線上移動(dòng)最后一期結(jié)束后，將小桶移入產(chǎn)品庫(kù)，成為產(chǎn)成品4、模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則（2）企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則：原料采購(gòu)原材料采購(gòu)需要提前預(yù)訂，各種原材料的采購(gòu)預(yù)訂期為：M1：1QM2：1QM3：2QM4：2Q原料訂單獲得后，即可以先放置到預(yù)訂原料位置，如下圖4、模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則（2）企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則：原料采購(gòu)按照原料訂單，到期支付原料費(fèi)（一律支付現(xiàn)金,本課程不考慮應(yīng)付賬款）。注：原材料變賣(mài)給銀行，按原值1/2處理組之間可相互轉(zhuǎn)讓原材料，價(jià)格自行協(xié)商4、模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則（2）企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則：原料采購(gòu)原料訂購(gòu)及付款過(guò)程：采購(gòu)經(jīng)理根據(jù)需要提前向市場(chǎng)下原料訂單（此時(shí)不需要支付資金，只需要當(dāng)市場(chǎng)教師處登記即可，但登記的訂單必須購(gòu)買(mǎi)），并領(lǐng)取黃色的原料訂單幣。原料采購(gòu)到期后，采購(gòu)經(jīng)理向財(cái)務(wù)經(jīng)理領(lǐng)取資金，并帶上黃色的原料訂單幣，到市場(chǎng)換取原料（藍(lán)色）幣，并支付資金。4、模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則（2）融資貸款與貼現(xiàn)企業(yè)貸款及還貸操作過(guò)程：財(cái)務(wù)經(jīng)理根據(jù)企業(yè)需要，向銀行提出貸款需要，銀行根據(jù)貸款額度給予貸款（紅色幣，一片代表10M）以及現(xiàn)金（灰色幣）企業(yè)獲得貸款后，將貸款（紅幣）放置在相應(yīng)的區(qū)域（短期的放置在第四期，長(zhǎng)期的根據(jù)貸款年限放置在相應(yīng)年份內(nèi)），將現(xiàn)金放置到現(xiàn)金區(qū)域。貸款按期或年更新，移動(dòng)，到期后由財(cái)務(wù)經(jīng)理持相應(yīng)的本金和貸款（紅幣）歸還，并將利息放置到沙盤(pán)的相應(yīng)區(qū)域應(yīng)收賬款獲得后，將其放置在相應(yīng)的賬期區(qū)域內(nèi)，然后逐期向前更新，到期后放入現(xiàn)金區(qū)域，如果要貼現(xiàn)，則將貼現(xiàn)放置在沙盤(pán)相應(yīng)區(qū)域，將現(xiàn)金放入現(xiàn)金區(qū)域，在運(yùn)營(yíng)表上記錄時(shí)，在“應(yīng)收款收現(xiàn)”中記錄提前支取的應(yīng)收賬款，在“貼息”中記錄貼息值，如12貼1，則分別記錄為“+12”、“-1”4、模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則任務(wù)清單及操作方式：任務(wù)清單代表了企業(yè)簡(jiǎn)化的工作流程，也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬中各項(xiàng)工作需要遵守的執(zhí)行順序，分為年初4項(xiàng)工作、按季度執(zhí)行的16項(xiàng)工作和年末需要做的6項(xiàng)工作。執(zhí)行任務(wù)清單時(shí)由總經(jīng)理（CEO）主持，團(tuán)隊(duì)人員各司其職，在沙盤(pán)上有條不紊地執(zhí)行完一項(xiàng)任務(wù)。CEO在方格中打勾（其他標(biāo)志亦可）作為完成標(biāo)志。CEO帶領(lǐng)大家每執(zhí)行一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，如果涉及到現(xiàn)金支付，財(cái)務(wù)總監(jiān)在收付現(xiàn)金的同時(shí)，要相應(yīng)的方格內(nèi)對(duì)現(xiàn)金的收支情況進(jìn)行“+”和“—”登記，并在期初和期末盤(pán)點(diǎn)并登記現(xiàn)金。提示：每位成員必須在總經(jīng)理的指令下逐項(xiàng)執(zhí)行，否則很容易造成運(yùn)營(yíng)步驟紊亂，影響運(yùn)營(yíng)速度和效率執(zhí)行任務(wù)清單時(shí)，必須按自上而下，自左至右的順序嚴(yán)格執(zhí)行。5、模擬企業(yè)初始年運(yùn)營(yíng)演練起始年運(yùn)營(yíng)：熟悉運(yùn)營(yíng)規(guī)則按教師下達(dá)的指令統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，不投資新產(chǎn)品，不開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，不購(gòu)置固定資產(chǎn)，第一季度訂購(gòu)4個(gè)M1原料，第三季度訂購(gòu)2個(gè)原材料，現(xiàn)有生產(chǎn)線投入正常生產(chǎn)，第三季度短期貸款20M，第四季度長(zhǎng)期貸款20M各組獲得相同訂單

5、模擬企業(yè)初始年運(yùn)營(yíng)演練Beryl(初始年,本地)6×6M=36M帳期:1Q交貨:Q3開(kāi)始初始年經(jīng)營(yíng)：（1）新年度的規(guī)劃會(huì)議，該階段一般是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了企業(yè)戰(zhàn)略制訂、作出經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、投資規(guī)劃以及營(yíng)銷(xiāo)方案的重要階段。同時(shí)要確定新一年度的廣告投放量，因此需要對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)算和企業(yè)可接單量進(jìn)行準(zhǔn)確的計(jì)算。上交廣告投放單（注意保密）（2）參加訂貨會(huì)/登記銷(xiāo)售訂單在訂貨會(huì)進(jìn)行訂單的選擇，并對(duì)獲得的訂單進(jìn)行登記訂貨會(huì)結(jié)束后，將收取各組的廣告費(fèi)（3）按訂單編制生產(chǎn)計(jì)劃和原料訂購(gòu)計(jì)劃，并按企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行投資計(jì)劃的制訂5、模擬企業(yè)初始年運(yùn)營(yíng)演練5、模擬企業(yè)初始年運(yùn)營(yíng)演練支付應(yīng)付稅支付廣告費(fèi)登記銷(xiāo)售訂單季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)（請(qǐng)?zhí)钊胗囝~）申請(qǐng)短期貸款（高利貸）/更新短期貸款/還本付息更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款更新原材料訂單/原材料入庫(kù)向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)原材料/出售原材料下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣(mài)生產(chǎn)線開(kāi)始下一批生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)投資更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)成品/出售成品按訂單交貨支付行政管理費(fèi)其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長(zhǎng)期貸款/申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金/購(gòu)買(mǎi)建筑計(jì)提折舊新市場(chǎng)開(kāi)拓/ISO資格認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計(jì)現(xiàn)金支出合計(jì)期末現(xiàn)金對(duì)帳（請(qǐng)?zhí)钣囝~）5、模擬企業(yè)初始年運(yùn)營(yíng)演練支付應(yīng)付稅-3

支付廣告費(fèi)*

登記銷(xiāo)售訂單*

季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)（請(qǐng)?zhí)钊胗囝~）

21161732

申請(qǐng)短期貸款（高利貸）/更新短期貸款/還本付息**

-10+20-10-1更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款*

*

**更新原材料訂單/原材料入庫(kù)-2

-4

*-2向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)原材料/出售原材料*

*

**下原料訂單*

*

**更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)*

*

**投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣(mài)生產(chǎn)線*

*

**開(kāi)始下一批生產(chǎn)-2

-1

-1-3產(chǎn)品研發(fā)投資*

*

**更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)*

7

736出售廠房*

*

**向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)成品/出售成品*

*

**按訂單交貨****支付行政管理費(fèi)-1

-1

-1-1其他現(xiàn)金收支情況登記*

*

**支付利息/更新長(zhǎng)期貸款/申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款

20支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)

-4支付租金/購(gòu)買(mǎi)建筑

*計(jì)提折舊

（-5）新市場(chǎng)開(kāi)拓/ISO資格認(rèn)證投資

*結(jié)賬

*現(xiàn)金收入合計(jì)

72756現(xiàn)金支出合計(jì)-5

-6

-12-21期末現(xiàn)金對(duì)帳（請(qǐng)?zhí)钣囝~）16

17

3267“其他現(xiàn)金收支情況登記”主要是登記應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，以及向其他公司購(gòu)買(mǎi)或賣(mài)出原料及產(chǎn)品高于成本部分（可選）訂單登記表5、模擬企業(yè)初始年運(yùn)營(yíng)演練訂單號(hào)

1

合計(jì)市場(chǎng)本地

產(chǎn)品Beryl

數(shù)量6

單價(jià)6

銷(xiāo)售額36

賬期1Q交貨期Q3成本12

毛利24

注意:在每年初獲得訂單后即可以登記，但成本和毛利可在訂單交貨以后登記如果向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)成品,則在登記成本的時(shí)候可按購(gòu)買(mǎi)價(jià)格登記起始年模擬演練完成以后，請(qǐng)?zhí)詈靡韵卤砀瘢海?）產(chǎn)品核算登記表（2）綜合管理費(fèi)用明細(xì)表（3）損益表（4）資產(chǎn)負(fù)債表5、模擬企業(yè)初始年運(yùn)營(yíng)演練接下來(lái)的4年，各小組自主經(jīng)營(yíng)。演練過(guò)程中，各小組可以通過(guò)軟件系統(tǒng)互相觀看沙盤(pán)。指導(dǎo)書(shū)當(dāng)中提供了市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以及各種預(yù)測(cè)和分析工具，各小組可以按需要使用。特別是市場(chǎng)預(yù)測(cè)，這是唯一的商業(yè)情報(bào)，一定要仔細(xì)分析。然后確定第一年在本地市場(chǎng)Bery產(chǎn)品上的廣告投放資金。演練過(guò)程當(dāng)中請(qǐng)按任務(wù)清單執(zhí)行，并完成各張報(bào)表6、企業(yè)運(yùn)營(yíng)模擬演練我們的主打產(chǎn)品或者產(chǎn)品組合是什么？我們的市場(chǎng)策略是什么樣的？我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎？我們想的和做的是不是一樣的？我們的戰(zhàn)略是什么？現(xiàn)金預(yù)算做了嗎？賣(mài)廠房和借長(zhǎng)貸哪個(gè)合算？用什么錢(qián)投生產(chǎn)線？現(xiàn)金每種產(chǎn)品的真實(shí)成本是多少？手工生產(chǎn)線的價(jià)值，每種生產(chǎn)線的投資回報(bào)率資金的周轉(zhuǎn)速度問(wèn)題產(chǎn)能的問(wèn)題要注意的問(wèn)題作業(yè)第二輪做1-6年每小組完成第二輪策劃報(bào)告第二輪開(kāi)始的盤(pán)面和第一輪相同，為起始年做完的狀態(tài)第一輪模擬演練（1-4年）：1、第一年模擬經(jīng)營(yíng)第一年經(jīng)營(yíng)結(jié)束以后以，進(jìn)入第二輪廣告投放時(shí)，講解如何對(duì)商業(yè)情報(bào)進(jìn)行分析，特別是市場(chǎng)容量進(jìn)行仔細(xì)研究，并確定企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略及產(chǎn)品、市場(chǎng)的發(fā)展策略，并由此確定廣告投放的組合和數(shù)量。2、第二年模擬經(jīng)營(yíng)第二年經(jīng)營(yíng)結(jié)束以后，第三輪廣告投放及訂單發(fā)布完成以后，講解如何計(jì)算企業(yè)在未來(lái)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)的資金預(yù)算，即如何利用“現(xiàn)金預(yù)算表”。6、企業(yè)運(yùn)營(yíng)模擬演練第一輪模擬演練（1-4年）：3、第三年模擬經(jīng)營(yíng)第三年經(jīng)營(yíng)結(jié)束以后，第四輪廣告投放及訂單發(fā)布完成以后，可以講解如何根據(jù)生產(chǎn)能力來(lái)計(jì)劃出每一經(jīng)營(yíng)期可以出產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量，并由此制訂原料制訂計(jì)劃。（附錄B，生產(chǎn)計(jì)劃和原料采購(gòu)計(jì)劃的編制）另外，根據(jù)庫(kù)存及產(chǎn)能表，可以準(zhǔn)確地進(jìn)行廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)訂單，以避免產(chǎn)能不足和產(chǎn)品積壓。4、第四年模擬經(jīng)營(yíng)第四年模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)束以后，可以講解如何規(guī)劃企業(yè)的資金的籌集和利用，以避免資金斷流。6、企業(yè)運(yùn)營(yíng)模擬演練第一輪模擬演練小結(jié)：1、教師對(duì)第一輪經(jīng)營(yíng)的情況從企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)分析及廣告投放、生產(chǎn)計(jì)劃及實(shí)施、資金預(yù)算和財(cái)務(wù)等幾個(gè)方面對(duì)各組進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，學(xué)生首先按所在企業(yè)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)討論，并由總經(jīng)理就第一輪的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行文字總結(jié)。2、學(xué)生按所承擔(dān)的角色，分總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)（含財(cái)務(wù)總監(jiān)和助理）五個(gè)組，主要就所承擔(dān)的角色在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所承擔(dān)的職責(zé)、功能以及在第一輪經(jīng)營(yíng)中的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行討論，并由小組組長(zhǎng)（第一輪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)最佳組成員擔(dān)任）進(jìn)行文字總結(jié)。3、由各企業(yè)的總經(jīng)理及分組討論的各小組長(zhǎng)發(fā)表就第一輪經(jīng)營(yíng)的總結(jié)報(bào)告。6、企業(yè)運(yùn)營(yíng)模擬演練

第二輪模擬演練的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)學(xué)生進(jìn)行第二輪模擬經(jīng)營(yíng)之前，先需集體完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)，主要內(nèi)容包括：（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及目標(biāo)企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品站略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等，并根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略制訂具體可行的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。（2）企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)中需求和價(jià)格的變化，制訂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，并完成有效的實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃。（3）根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略、目標(biāo)制訂產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力建設(shè)以及物資采購(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)作管理等一系列規(guī)劃。（4）制訂資金運(yùn)籌和使用規(guī)劃，預(yù)估長(zhǎng)短期資金需求，并考慮如何最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率。所有團(tuán)隊(duì)完成經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)以后，即可以開(kāi)始新一輪的模擬演練。6、企業(yè)運(yùn)營(yíng)模擬演練第二輪學(xué)生自主模擬演練：學(xué)生在進(jìn)行第二輪模擬經(jīng)營(yíng)時(shí)，教師只需作進(jìn)程控制，并觀察各組是否能按照經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，以及是否能夠有效地利用各種決策輔助工具。成績(jī)?cè)u(píng)定及總結(jié)：（1）學(xué)生在進(jìn)行第二輪模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，教師可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)公式，計(jì)算出各組的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)以及排名。（2）學(xué)生按小組集體完成第二輪模擬演練的總結(jié)報(bào)告，并由各組指定一位同學(xué)進(jìn)行發(fā)言。（3）教師對(duì)第二輪模擬經(jīng)營(yíng)進(jìn)行總結(jié)評(píng)點(diǎn)。6、企業(yè)運(yùn)營(yíng)模擬演練謝謝!演講完畢，謝謝觀看！附錄資料：不需要的可以自行刪除ERP軟件系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)4.1自行開(kāi)發(fā)還是購(gòu)買(mǎi)商品軟件4.2商品軟件的選擇4.3控制對(duì)軟件的修改4.1自行開(kāi)發(fā)還是購(gòu)買(mǎi)商品軟件自行開(kāi)發(fā)軟件的缺點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)商品軟件的比例日益增加購(gòu)買(mǎi)商品軟件存在的問(wèn)題自行開(kāi)發(fā)軟件的缺點(diǎn)

耗時(shí)過(guò)長(zhǎng)未必成功起點(diǎn)較低購(gòu)買(mǎi)商品軟件的比例日益增加據(jù)國(guó)外統(tǒng)計(jì)，購(gòu)買(mǎi)商品軟件的比例，在1970年代還不到50％，進(jìn)入1980年代則超過(guò)80％。近年來(lái)，幾乎所有實(shí)現(xiàn)ERP的企業(yè)都是購(gòu)買(mǎi)商品軟件。購(gòu)買(mǎi)商品軟件存在的問(wèn)題由于商品軟件的通用性，系統(tǒng)可能過(guò)于復(fù)雜可能需要二次開(kāi)發(fā)可能難于連接已有的程序