上海電力學院 經管學院上海電力學院 經管學院#上海電力學院 經管學院上海電力學院 經管學院iiii本周期運營結果暨競爭結果數據表項目/企業12一般市場價格（元/臺）1051900廣告費用投入（百萬元）2.82.63銷售人員數量（人）6365產品質量評價（1-5）22一般市場銷售量（臺）2560840779一般市場銷售額（百萬元）26.9136.7理論市場占有率(%)3960.9實際市場占有率(%)42.357.6附加市場1銷售量（臺）26000附加市場1銷售額（百萬元）1.640附加市場II銷售量（臺）50005000附加市場II銷售額（百萬元）4.354.35中標企業（以***表示）***-中標企業投標價格（元/臺）6980產品累計庫存數量（臺）104050生產線生產能力（臺倜期）3802540352稅前經營成果（百萬元）4.185.76資產負債總和（百萬元）31.232.07本期運營情況總結一、決策數據分析：1、市場容量與上一周期相比，基本持平，預測競爭企業大幅降低價格或大幅增加促銷手段，我方決定降低價格并且適當增加促銷手段，搶占市場占有率。 2、因原材料價格明顯下降，附件價格略有下降，故按照訂購批量大幅購入，節約成本。二、運營結果分析：1、因采取決策較為合理，大幅增加了利潤儲備和流動現金，并使產品累計庫存數量為0。2、市場形勢和企業經營狀況較為穩定，適當減少中期貸款。 3、我方實際市場占有率與理論市場占有率不一致，是我方無貨可供使顧客轉向競爭企業所致， 只是我方出現了3.3%的銷售損失。

第6周期企業運行情況本周期材料價格、工資水平及其他基礎數據表材料價格工資水平其他基礎數據定購批量單位價格（元）部門年薪（萬兀）原材料附件管理部門3.5市場容量（百萬兀）22.99800-2500096238銷售部門3.5招標產品數量（臺）230025001-4500086.4202.3采購部門3特殊產品數量（臺）100045001-7000067.2178.5生產部門3特殊產品價格（元）105070001-57.6166.6研究部門5本周期決策表決策項目決策數據決策項目決策數據一般市場價格（元/臺）850廣告費用投入（百萬兀）2.5銷售人員個數（個）55市場和生產研究報告(Y/N)Y附一：投標價格（元/臺）0附二：特殊產品數（臺）1000購頭原材料量（臺）32000購買附件量 （臺）30000科研人員招收數（個）0「科研人員辭退數（個）0產品改進費用（百萬兀）0.45一般市場產品計劃量（臺）39882生產線投資數（條）0生產線變賣數（條）0維修保養費用（百萬兀）0.45生產合理化投資（百萬兀）0.3生產人員招收數（個）5生產人員辭退數（個）0購買機器人（個）0社會福利費用(%)80中期貸款（百萬兀）5購買有價證券（百萬兀）0計劃支付股息（百萬兀）0.9管理合理化投資（百萬兀）0.3資產負債表資產（百萬兀）負債（百萬兀）固定資產自有資金實物注冊資金4地產和廠房2.8資金儲備1設備和生產設施7.2利潤儲備14.37流動資產前周期虧損結轉0庫存年終結余/年終虧損-0.94原材料和附件0.12債務成品3.63貸款債權5.94長期貸款6有價證券0中期貸款5現金9.73透支貸款0資產合計29.44負債合計29.44

本周期運營結果暨競爭結果數據表項目/企業12一般市場價格（元/臺）853850廣告費用投入（百萬元）2.622.5銷售人員數量（人）5555產品質量評價（1-5）22一般市場銷售量（臺）3334433755一般市場銷售額（百萬元）28.4428.69理論市場占有率(%)49.750.2實際市場占有率(%)49.750.2附加市場1銷售量（臺）20000附加市場1銷售額（百萬元）1.390附加市場II銷售量（臺）10001000附加市場II銷售額（百萬元）1.051.05中標企業（以***表示）***-中標企業投標價格（元/臺）7520產品累計庫存數量（臺）119866127生產線生產能力（臺倜期）3802540982稅前經營成果（百萬元）0.26-0.94資產負債總和（百萬元）29.229.44本期運營情況總結一、決策數據分析：1、市場容量大幅度下降，故降低市場價格，保持一定的營銷手段。2、原材料價格略有下降，附件價格大幅度增長，3、因有一定利潤儲備，我方決定增加計劃支付股息。二、運營結果分析：1、市場價格和促銷手段與競爭對手相差無幾，銷售量與市場占有率優勢不明顯。2、經營不善，出現年終虧損，原因在于在市場形勢不樂觀的情況下，沒有投標開拓附加市場，使我方落后于競爭企業。

第7周期企業運行情況本周期材料價格、工資水平及其他基礎數據表材料價格工資水平其他基礎數據定購批量單位價格（元）部門年薪（萬兀）原材料附件管理部門4.305市場容量（百萬兀）25.99690-25000105220銷售部門4.305招標產品數量（臺）025001-4500094.5187采購部門3.69特殊產品數量（臺）400045001-7000073.5165生產部門3.69特殊產品價格（元）96070001-63154研究部門6.15本周期決策表決策項目決策數據決策項目決策數據一般市場價格（元/臺）920廣告費用投入（百萬兀）2.65銷售人員個數（個）58市場和生產研究報告(Y/N)Y附一：投標價格（元/臺）0附二：特殊產品數（臺）4000購頭原材料量（臺）37000購買附件量 （臺）36631科研人員招收數（個）0「科研人員辭退數（個）0產品改進費用（百萬兀）0.45一般市場產品計劃量（臺）36900生產線投資數（條）0生產線變賣數（條）0維修保養費用（百萬兀）0.45生產合理化投資（百萬兀）0.3生產人員招收數（個）6生產人員辭退數（個）0購買機器人（個）0社會福利費用(%)80中期貸款（百萬兀）5購買有價證券（百萬兀）0計劃支付股息（百萬兀）1管理合理化投資（百萬兀）0.3資產負債表資產（百萬兀）負債（百萬兀）固定資產自有資金實物注冊資金4地產和廠房2.6資金儲備1設備和生產設施4利潤儲備14.37流動資產前周期虧損結轉-0.94庫存年終結余/年終虧損1.39原材料和附件0債務成品5.25貸款債權7.07長期貸款6有價證券0中期貸款5現金11.9透支貸款0資產合計30.83負債合計30.83本周期運營結果暨競爭結果數據表項目/企業12一般市場價格（元/臺）921920廣告費用投入（百萬元）2.612.65銷售人員數量（人）7258產品質量評價(1-5)22一般市場銷售量（臺）3554534261一般市場銷售額（百萬元）32.7331.52理論市場占有率(%)50.949實際市場占有率(%)50.949附加市場1銷售量（臺）23000附加市場1銷售額（百萬元）1.720附加市場II銷售量（臺）40004000附加市場II銷售額（百萬元）3.843.84中標企業（以***表示）--中標企業投標價格（元/臺）00產品累計庫存數量（臺）77668766生產線生產能力（臺倜期）3802541297稅前經營成果（百萬元）3.541.69資產負債總和（百萬元）25.5730.83本期運營情況總結一、 決策數據分析：1、市場容量與上一周期相比大幅度增長，預測競爭企業會保持低價格，故我方也只比上一周期略微提高價格。 2、最后一期中最好保持沒有庫存，故購買原材料和附件數量都計算較為精確。4、工薪水平大幅度增長，故銷售人員數量比上一期只略微增加。3、有一定利潤儲備，故增加計劃支付股息。二、 運營結果分析：1、市場容量大幅增長，我方并沒有采取有效促銷手段，導致銷售量不佳，市場占有率不如競爭企業。 2、上一期沒有講行投標，導致本期沒有附加市場銷售量，稅前經營成果不理想。3、計劃支付股息增加不足。4、最后一周期的中期貸款是沒有必要的，因此損失了一定的利息費用企業生產經營決策評價總表項目企業周期1234567名次經營決策綜合評價184.888.686.891.987.789.492.11294.396.395.69496.695.384.12綜合報告本學期的這門企業經營模擬課是一門非常貼近實戰又十分有趣的課程。本次課程提高了我分析問題的能力、解決問題的能力，獨立動手能力、綜合運用知識的能力和創新思維能力。一開始，我尚處于摸索階段，所做得決策相當不科學，經過反復演練，我從碰到了如下幾個問題，并總結了經驗，不斷改進。1、 經營評價決策綜合評價評分不高。原因在于綜合評價評分中總的盈虧、支付股息、資產負債占了80%左右。因此企業盈利是首要目的。其次隨著利潤儲備增多，支付股息也要增加，同時減少中期貸款。2、 庫存積壓銷售量低問題。價格、廣告費用、銷售人員、產品質量等級，是四大促銷手段，對產品銷售都有影響，但價格的變化對產品銷售最為敏感，所以應該把重心放在價格上，按照每周期形式的市場容量增減和競爭企業上一期的情況來確定本企業的市場價格。 最優的是本企業始終比競爭企業的價格略低，但是要盡量保持較高廣告費用和銷售人員及產品質量等級。產品質量等級是唯一延續到下一期的，因此也非常重要。影響產品質量等級的有科研人員數量、產品改進費用、社會福利費用的投入。我們的目標是使庫存維持在低水平甚至零庫存。如：我認為廣告費用至少要大于等于2.5,銷售人員至少55,科研人員保持在13,產品改進費用每期0.45。3、 原材料附件庫存積壓問題。競爭企業是從開始就大批量采購儲存原材料，但這并不利于降低成本，本企業每一周期基本都會適量購入，因計劃生產能力來確定產量，一般為3到4萬，當某一周期原材料降價時，才考慮大批量購入。通過折扣，我選擇采購 45001。此時剩余庫存費用也比高價采購費用要節約成本。4、 中期貸款問題。在第一周期中應貸款28左右，最好比預測在多貸1至2,然后在以后的幾期中呈逐期遞減，直到現金充足可以不用貸款。貸款原則是盡量少貸或不貸，保證無透支。5、 設備要求負載率魚人員要求負載率問題。在設備要求和人員要求不能同時達到100%時，可以進行生產合理化投入。當超過100%時需支付加班費用，這樣增加了成本應盡量避免。6、 造成理論市場和實際市場不一致的原因：本企業沒有生產足夠產品供不應求，造成銷售損失，當競爭企業有多余產品時，未被滿足的消費者就會轉向購買競爭企業的產品。因此，在市場容量大幅增加時，可多生產產品，儲備原材料。我在這次的企業經營決策模擬演練中的確感受到了非書本教學的實戰效果。從一開始覺得人機對抗很有難度，到后來理出思路越做越有信心。這「期間經過自己反反復復很多次的演練，認識到了經營決策的重要性。感受到了真正現實生活中，社會環境的殘酷和決策者所要面臨的種種問題，保證企業不虧損良好經營是一件具有很高水平高復雜性的事。做每個決策都需要經過詳細的測算對比，考察調研，預測模擬，以負責的態度、進取的心態，審慎地對待。因此我需要不斷鞭策自己，不斷提升自身水平。最終的總評成績：平時表現（30%）、實驗報告撰寫（20%）、經營決策綜合評分（50%）。（1） 平時表現（30%）1、很好，積極參與，出勤情況很好。76—100分2、良好，比較能積極參與，有少量缺勤記錄，出勤情況較好。 51—75分3、一般，積極性不是很高，出勤情況較差。 26-50分4、欠佳，不認真投入，且缺勤很多。0-25分（2） 實驗報告撰寫（20%）1、 能按指導教師的全部要求，積極、主動、認真地進行學習，實驗報告內容全面、系統，并能運用所學理論知識對所遇到的問題加以分析。 81—1