北京XXX服裝有限公司XX品牌及發展遠景 2XX品牌管理系統 3XX對特許經營商的強大支援 4加盟商應具備的條件 5開業細則及預算 8特許經營合作細則 10導購人員管理 13 第五部份附件表格 35第一部份XX品牌的特許經營優勢XX是一個極具生命力的服裝品牌，短短的時間內已成為中國眾成功的捷徑。 經驗，都可以馬上引入XX的一套經營策略，省卻不少資源，更可大 XX理系統部的主電腦相連,把每天的銷售數據收集到數據庫中,及時反映出每間店鋪,每款貨品,顏色的庫存量;而每天的銷售報表,更能說明各間店鋪每種貨品的銷售情況,清楚地顯示不同地區的顧客喜好,從而調整產品和不同地區的存貨量,對暢銷貨品及時進行補充,務求第一時。XX對特許經營商的強大支援加盟商應具備的條件XX總部成立了特許經營業務管理中心，為特許經營店籌劃和提供經5)XX的市場推廣部門,每季設計富有格調的宣傳材料,供各地特許6)XX的培訓督導,于特許經營店開業前為新員工進行培訓及銷售示范,并同新店員工共同工作兩周,以確保新店運作正常。員工培訓3)合適的店鋪位置----位于當地城市繁華商業街商場內或時尚品4)一定的資金保證----加盟須有相當的資金實力用于前期店鋪租開業細則及預算申請人通過咨詢招商部了解北京申請人通過咨詢招商部了解北京XXX服裝有限申請人提供新開店前6個月銷售預測及三年申請人提供新開店前6個月銷售預測及三年發報副總經理審核，副總經理簽署意見決定是.營營業部在接到簽署的協議書后兩個工作日內?申請方營業執照副本復印件(需年檢，蓋工商局復印件專用章)；?申請方稅務登記證副本復印件(需年檢)；?一般納稅人須提供一般納稅人資格書復印件；?申請方法人代碼副本復印件(需年檢、僅法人提供)；?營業執照法人代表和負責人身份證復印件；所在地區地圖；?申請方申請地點的房屋產權或店鋪租賃協議復印件。4)配貨流程圖3)新開店開業預算店務經理店務主管4名面積店鋪來說,約為:(資料僅供參考)店鋪裝修(平均￥800/平方米)￥40,000￥履約保證金￥XX,XXX加盟金/每年￥XX,XXX￥店鋪所需物料及其他￥￥210,000財務部財務部物流部加盟商加盟商加盟商收到抵押、加盟金制配貨單/審核要貨單通知可發貨下配貨單照貨單發貨貨銷售管理要貨單簽約后一周貨款到賬接財務到款通知接配貨單兩日內貨確認單首期配貨：首期配貨由營業部總控。營業部根據加盟商級別及所在地區市場不同情況給予統一配貨。下一季新貨，加盟商可參加總部訂貨，自行訂貨。)特許經營合作細則2)為確保閣下有足夠的發展空間及避免惡性競爭,在每個省份/地區的授權經營范圍內,閣下將有機會成為XX之獨家特許加盟XX省份/地區最終只會授權一個特許經營營最重要的是選址,XX在閣下選址設店之時,會派員前形象之店鋪裝修及施工設計圖樣,并在用料及采購方面提供協助。至于裝修及材料費用及具體施工則由閣下負責。裝修期間,補貨,XX會有償負責安裝及提供貴店內使用的必須的終端機及其他配件。全套電腦設備約為人民幣五仟元,如遇6)適銷的產品是零售企業成功的關鍵之一。在貴店開設初期,XX7)就日常經營管理,財務,宣傳推廣,人事管理,招聘等專業技術及知識,在貴司籌建及開業之時,如閣下需要,XX會通過一指定的向貴司提供有關之意見及指導,以協助閣下建立全面優事先經XX書面認可,且具備整潔儀容,有英語程度及懂電腦操期向XX匯報貴店在營運管理上所遇問題,使XX能及時向貴供營運管理,人事培訓,電腦操作,櫥窗及零售服務等方銷活動需調低價格,貴店需提前七日書面通知所屬區域總部,風格的櫥窗設計和擺設,為應潮流的變化及市場的需要而推出,13)上述所列細節僅供參考之用,XX與閣下一切特許經營關系之權準。導購人員管理b)導購基本素質要求: ?上崗前，應按照公司及商場要求，穿著統一工服，工服?導購應淡妝上崗，發型要規整，儀容儀表要符合自然大。?導購應服從領導，遵守商場和公司的各項規定，嚴格要?店長擔任管理職責，應能夠督促、團結、激勵下屬，提高導購的服務技巧和專業知識水平，培養她門的銷售能?導購無論上班、下班、對內、對外都不允許有損害公司?導購在工作時間內，不得在崗位上做出與工作無關的行 ?當顧客來到貨區前，與顧客視線接觸時，應主動與顧客公司規范銷售用語：b.“請問您需要什么？”c.“請您稍后。”d.“對不起，讓您久等了。”e.“謝謝您，歡迎下次光臨，再見！”?站位標準：導購應站在貨架一端，側對著貨架，面朝顧(整理商品，檢查是否有缺號、斷色的商品，價簽是否?接待顧客時精力要集中，舉止大方，談吐文雅，真誠熱情，隨時體察顧客心理。介紹商品要客觀、耐心，不得?顧客要求退換商品，導購應態度和氣，問清購買時間，?顧客對商品或服務提出意見時，應虛心接受，記錄并及遇有顧客因對商品或服務不滿而尋釁鬧事的，要沉著、?店面交接班時，兩班人員都有責任對專柜貨品清點，否?需要向下一班次導購交辦的事情，應當面交待清楚，無?倉庫發往各店的貨品要在接貨時驗收清楚，否則出了問。?導購應認真填寫銷售日報及庫存報表，做到書寫工整內?個人進步獎：個人有明顯的進步表現且銷售業績直線上 ?專柜進步獎：專柜業績與同期相比有明顯上升趨勢的； 內全體導購能夠團結協作，并且無被投訴或違紀紀錄 (要求兩次以上完成店內2檔指標)；對待工作主動、?季度優秀專柜：三個月內能夠完成公司和商場下達的任 前茅的；對公司有突出貢獻并受到商場通報表揚的導前茅的；全年銷售額與上一年銷售額相比有顯著進步在己，并造成不良影響；6)泄露公司機密及利用公司名義為其他公司或個人效8)不服從上級管理，有意制造事端，影響工作正常進導購有以上行為，公司根據情節輕重給予相應的處6、11、12、項行為的，公司將立即給予辭退，并由XX公司及其加盟商的合法權益,規范XX品牌加盟商的經營行為,北京X害,北京XXX服裝有限公司有權依法追究其法律責任并要求經濟賠本條例明確規定,作為北京XXX服裝有限公司XX品牌在某地的特本條例明確規定,作為北京XXX服裝有限公司XX品牌在某地的特特許經營權的實施權限任何單位或個人未經北京XXX服裝有限公司授權許可的情況下6)經北京XXX服裝有限公司授權以XX品牌專賣店的名權某企業法人或個人擁有某一地區或某一城市的XX品牌特許經營內是約束雙方經營行為的主要依據。協議到期前雙方可申請延長協對特許加盟店經營行為的約束X對特許加盟店經營行為的考核北京XXX服裝有限公司根據全國各專賣店所在城市和地區的實北京XXX服裝有限公司根據各專賣店所在城市和地區的實際狀北京XXX服裝有限公司將定期對全國專賣店的服務水平和顧客對特許加盟店的獎懲辦法任何XX品牌特許加盟商或專賣店不得在公開場合詆毀其他特許經營的渠道管理1)貨渠道管理?公司樣板間及部門所接待的團體客戶，供貨價格不低于市場零售價的80%并且須報副總經理或營業部經理?各區域特許商對其加盟客戶的供貨價格，必須按照本3)期貨管理?公司有權對加盟商訂立的期貨數量依據同期銷售數據4)違規處罰特許經營的市場問題反映1)市場問題反映處(最好以書面形式)。區域主管通過《市場問題反映表》的形式及2)客戶級別升級申請程序罰。特許經營的違規處罰1)處罰a)發生以下違規行為我公司將以取消經營XX品牌產品資格的b)發生以下違規行為我公司將以凍結信用額度、停止發貨、限a)凍結信用額度：停止對違規經銷商在貨款信用額度及帳期方c)限制發貨：在違規處罰期內，對所訂立的期貨產品有選擇的d)停止訂貨：對違規情節嚴重的加盟商，取消其訂立下季期貨1.粘膠纖維以木材、棉短絨、蘆葦等含天然纖維素的材料經化學加2.粘膠纖維從形態上分有短纖維和長絲纖維兩種形式，短絲常稱人 5.粘膠纖維織物彈性差、容易起皺和不易回復，因此服裝的保形性 5.粘膠纖維織物彈性差、容易起皺和不易回復，因此服裝的保形性 6. 6.纖維吸濕后變重變硬，彈力下降一半，因而耐水洗，在高溫、高 3.熱定性工藝可使滌綸服裝形成永久性褶皺和造型，提高服裝形成 2.錦綸的比重小于滌綸等纖維，所以穿著輕便，又有良好的防水防3.錦綸最突出的是它的耐磨性優與其他纖維，其強度、彈性都很好 5.錦綸長絲織物容易鉤絲，短纖維混紡織物易起毛起球而有損于外6.錦綸的吸濕性差，還易起靜電和有悶熱感，所以在潮濕高溫下穿1.粘膠纖維織物的吸濕性能在化纖中最佳，其穿著舒適性比合成纖 2.粘膠纖維織物質地柔軟、手感滑爽、色澤艷麗，優于其他化纖織 物。尤其是有人造絲織成的純紡與交織絲綢、錦緞等衣料，其色 之感。1.滌綸織物具有較高的強度與彈性恢復能力，它不僅堅牢耐用，保2.滌綸織物吸