兒童安全座椅功能介紹ISOFIX處于此最大位置時雙向鎖止第1頁/共32頁為什么要使用汽車兒童安全座椅兒童的骨骼非常的柔軟和脆弱。對兒童身體來說，頸部要支撐相對較重的頭部，還無法承受很大的外界力量。車內的強烈振動和發生事故的沖擊力，都會給兒童帶來不良影響，甚至更嚴重的后果。因此，在20世紀70年代，為了保護兒童在乘車時的安全，歐洲人發明了汽車兒童安全座椅。所有車輛本身的安全設施都是為成人設計的。安全帶有可能對兒童造成肋骨骨折、窒息甚至頸骨折斷的危險。安全氣囊也不是絕對安全的，1999年，在美國因安全氣囊爆開擊死的150人中，絕大多數是兒童。第2頁/共32頁歐標《機動車兒童乘員用約束系統》規定中，規定6歲以下兒童乘車需要使用汽車兒童安全座椅，而我國即將出臺的國家標準也講參照該標準。

據“中國汽車技術研究中心在第四屆中國道路交通安全論壇”的數據：在2009年度交通安全事故中有約6.7萬人死亡，其中死亡兒童約占1.85萬，而在過去的一年德國車內死亡的兒童僅76人，交通安全中兒童死亡率在國內是繼溺水死亡的第二大殺手。安全事故及法規要求據國外權威機構研究結果表明，使用兒童專用的安全裝置可以將寶寶受傷的幾率降低約70%左右，傷亡的比例從11.5%減少至約3.5%，事實證明兒童汽車安全座椅是保護兒童最為關鍵的安全裝備，所以在歐美發達國家已得到普及。第3頁/共32頁國內市場兒童安全座椅產品發展兒童安全座椅經過了三代的發展，從安全帶固定式，到外置式ISOFIX產品，到內置式ISOFIX產品。本次上市的最新一代內置式ISOFIX產品在提供更優安全性的同時，安裝也更便捷。安全帶固定式座椅外置式ISOFIX內置式ISOFIX第4頁/共32頁產品基礎信息序號附加件號產品名稱適用車型經銷商采購價（含稅）市場指導價1Z00811101ROTISOFIX兒童安全座椅（I組/支撐腿/紅色）全系車型（除桑塔納系列）1661.402280.002Z00811111ROTISOFIX兒童安全座椅（I組/上拉帶/紅色）TIGUAN途觀/NewPassat全新帕薩特1778.402480.00第5頁/共32頁ISOFIX兒童安全座椅支撐腿固定附件代碼:Z00811101ROT產品名稱:ISOFIX兒童安全座椅支撐腿固定ECE認證號：045090適用年齡:適用于9-18KG,約9個月到4歲適用車型:上海大眾全車系適用（除桑塔納系列）產品基礎信息第6頁/共32頁ISOFIX兒童安全座椅上拉帶固定附件代碼:Z00811111

ROT產品名稱:ISOFIX兒童安全座椅上拉帶固定ECE認證號：045091適用年齡:適用于9-18KG,約9個月到4歲適用車型:TIGUAN途觀/NewPassat全新帕薩特產品基礎信息第7頁/共32頁上拉帶固定式樣Z00811111ROT支撐腿固定式樣Z00811101ROT產品基礎信息上拉帶固定點以NewPassat為例NewPassat的上拉帶固定點位于衣帽架上TIGUAN的上拉帶固定點位于后排座椅背面第8頁/共32頁椅背角度多檔位調節：前端按壓式調節按鈕，椅背角度可三檔調節前端按壓式按鈕符合人機學操作習慣，方便調節；三個角度調節檔位：直立位置（20度）較適合9個月以上兒童的乘座習慣，久坐而不會疲勞，還可以提供兒童足夠寬闊的視野，充分認知世界；

傾斜位置（30度）能提供兒童入睡時的乘車舒適性；

中間位置（25度）介于兩者之間，根據實際情況調節使用。

前端按壓式調節按鈕20度直立位置中間位置25度最傾斜位置30度兒童安全座椅功能介紹1第9頁/共32頁小護套防滑設計:肩帶的小護套，內側增加橡膠防滑片圖中白色部位為增加設計的橡膠防滑片2兒童安全座椅功能介紹橡膠防滑片的設計能有效減少乘坐兒童在車輛發生減速過程中的前向位移，最大程度上避免兒童的頭部與車內其它堅硬部件接觸。實驗證明：在肩帶承受250KG時，兒童不會與橡膠片有相對滑移

第10頁/共32頁ISOFIX前后調節及鎖止功能：座椅前端設置調節按鈕，ISOFIX最大位置雙向鎖止，其余位置單向鎖止。為了內置式兒童安全座椅的安裝方便性，ISOFIX連桿處于最大位置時雙向鎖止，那么用戶在安裝時，只要對準ISOFIX接口，直接在座椅前段施力進行ISOFIX鎖位即可。當ISOFIX連桿處于其它位置時單向鎖止，方便用戶在ISOFIX鎖位完成后將安全座椅貼緊汽車座椅，操作方便，整體上大大簡化了ISOFIX的安裝操作。兒童安全座椅功能介紹3ISOFIX處于此最大位置時雙向鎖止ISOFIX前后調節按鈕第11頁/共32頁鍔嘴處于釋放狀態，綠色指示標識隱藏鍔嘴處于鎖止狀態，綠色指示標識可見兒童安全座椅功能介紹4ISOFIX鱷嘴安全設計：安裝成功有綠色指示標識顯示當ISOFIX鱷嘴卡扣安裝成功時，有綠色指示標識顯示，醒目可靠；

單手即可操作單側釋放，操作方便，機構簡單，釋放力為40N；鱷嘴拉力最小達到8000N,安全可靠。

第12頁/共32頁兒童安全座椅功能介紹5側面保護方式：使用雙層EPP環保緩沖泡沫進行側保護選用材料EPP不僅具有超強的沖擊吸能作用，而且其材料本身是一種完全無毒，且100%可降解的有機環保材料。同時超過180mm的超高側面保護，及使用頭枕泡沫和椅背頭靠泡沫雙層泡沫緩沖，能使車輛在受到側面撞擊時提供兒童最有效的保護。

頭靠泡沫墊：EPP頭枕泡沫墊：EPP180mm側面保護高度：180mm第13頁/共32頁往前扳頭枕上端可進行高度調節位置1372mm頭枕調節最低位置頭枕調節最高位置260mmECE標準中要求的肩部高度：9個月為280mm，3歲為335mm本產品的實際肩部高度為：260mm—372mm，適用范圍更廣。6肩部調整高度：調整范圍大，提供更可靠的頭部及肩部的側面保護兒童安全座椅功能介紹位置2第14頁/共32頁卡通型五點式安全帶卡扣外觀時尚、卡通，容易獲得兒童喜愛。符合歐標所有要求，鎖扣必須雙片扣緊，單片無法鎖死，因此不會在使用過程中產生假鎖死。卡扣的拉力達到14000N以上,安全可靠。開啟力為45-55N，

并且在5000次壽命實驗后，開啟力無明顯變化。兒童安全座椅功能介紹7五點式安全卡扣：使用新設計卡通型五點式安全帶卡扣卡通型五點式安全帶卡扣第15頁/共32頁適合較小的兒童（9-12個月）乘坐，增加兒童乘坐舒適性。兒童安全座椅功能介紹8舒適內襯坐墊：椅背內側增加舒適內襯坐墊內襯坐墊第16頁/共32頁中部按壓式單手操作在使用時可以快速方便的將支撐腿高度調節至理想位置，也可以在使用完成后快速方便的收回，另外支撐腿高度調節范圍290mm-480mm，可完全滿足目前上海大眾所有車型的座高要求。最高調節位置最低調節位置中部調節按鈕兒童安全座椅功能介紹9支撐腿固定方式(零件號：Z00811101ROT)支撐腿中部單手按壓式調節，高度調節范圍290mm至480mm第17頁/共32頁在同樣起到防翻轉的作用下，有效減輕安全座椅產品整體重量約1公斤。沒有了支撐腿，從而提供了更多的車內空間。TopTether系統拉力達7500N，只是必須在配備了TopTether系統的車上才能使用。途觀的TopTether錨點位于后排座椅背面新帕薩特的TopTether錨點位于衣帽架上TT帶形式兒童安全座椅功能介紹10上拉帶固定方式(零件號：Z00811111ROT)途觀TopTether位置新帕薩特TopTether位置第18頁/共32頁本產品通過歐洲ECE-R44標準碰撞測試，及上海大眾嚴苛測試。嚴苛檢測保障兒童安全座椅亮點第19頁/共32頁兒童身體處于高速生長期，選用適合年齡階段的兒童安全座椅非常重要，最可靠地保障安全的同時，為兒童提供最優的舒適性。此產品采用注塑成型工藝，內置式ISOFIX，因此產品重量較輕，能減小碰撞過程中兒童和座椅的慣性，使用起來更安全。安全性能最大化兒童安全座椅亮點第20頁/共32頁本產品所有布料均特殊定做，采用無毒、阻燃面料，并且完全通過探針測試，確保產品無斷裂針頭等金屬異物，保證孩子安全使用。布套在使用中無法做到頻繁清洗，因此附件產品的面料增加了防螨抗菌功能，保證了寶寶嬌嫩肌膚的健康。本產品均采用超厚高密度慢回彈海綿，并直接復合于布套上，可以吸收普通海綿4倍的沖擊力，同時將沖擊的反作用力緩慢分解，有效避免座椅對寶寶的二次沖擊。布套舒適，配嬰兒托墊；透氣面料，柔軟舒適，布套設計模擬人體的肌肉組織，柔軟舒適、富有彈性，自然狀態下代替爸爸媽媽的雙臂。

面料安全環保兒童安全座椅亮點第21頁/共32頁采用雙重頭部防側面撞擊保護系統，頭部10厘米的突起避免在意外發生時寶寶頭部直接撞擊車內體而帶來嚴重后果；高強度吸納海綿、泡沫底襯高效分解撞擊力。在車輛發生急轉彎時，能最大限度減少給寶寶頭部帶來的傷害。雙重頭部防側碰設計兒童安全座椅亮點第22頁/共32頁由于產品通過了ECE-R44/04嚴格認證，中國人民財產保險股份有限公司對產品承保產品責任險：因產品缺陷造成兒童傷亡，根據中華人民共和國法律可獲賠付，最高賠付額可達50萬元。安心的保險體系兒童安全座椅亮點第23頁/共32頁服務熱線：全國免費服務熱線400-8268-500。為更好地使4S銷售人員了解產品，向客戶進行安裝指導，特地制作了3D動態安裝視頻，分發安裝光盤至各經銷商。完善的售后服務兒童安全座椅亮點第24頁/共32頁營銷話術1、ISOFIX系統的介紹Q：兒童安全座椅安裝有沒有更方便的方式?A：有，目前ISOFIX接口是最方便快捷安裝兒童安全座椅的。ISOFIX接口是國際上專門針對兒童安全座椅的標準接口，ISOFIX系統需要植入到兒童汽車座椅底座內或者單獨配一個帶ISOFIX系統的底座，兒童汽車座椅直接嵌入底座上。ISOFIX系統可以讓兒童安全座椅與汽車成為一體，可以提前隨汽車減速而不是通過安全帶間接減速，極大程度提高了兒童的安全。在國外，家用轎車基本上都支持ISOFIX接口而且銷售的汽車安全座椅也都必須具備ISOFIX接口。這種標準的座椅因為要求座椅開發精度高、材質要求高、座椅功能復雜等因素，被同行認為是目前兒童座椅市場帶ISOFIX系統最安全的座椅。第25頁/共32頁2、ISOFIX產品的優勢Q：為什么要用ISOFIX汽車兒童安全座椅，以前安全帶固定也挺好？A：目前大部分兒童座椅被放置在車內座椅上并使用斜挎肩帶(有時只使用腰帶)固定。然而，不同車型的汽車有不同的座椅、安全帶和固定方式。安全帶固定方式往往因為汽車座椅形狀不同、安全帶長度較短和錨固點位置不同，都會導致一些兒童座椅安放的位置更靠前或更靠后。所有這些因素都會讓制造適用所有車型的兒童座椅成為一個難題。 所以,現在制定ISOFIX就是要解決所有問題。它的最終目標是讓你購買的任何ISOFIX兒童座椅都適合你的汽車，你只需簡單地將它插入兒童座椅接口就可以。 ISOFIX標準正在為眾多汽車制造商所接受，其作用是在于使兒童座椅的安裝變得快速而簡單。不需要為如何安裝座椅而愁了……

營銷話術第26頁/共32頁3、產品的普及性Q:目前配置ISOFIX接口的車型多嗎？是否對選擇車型有所限制？A：近年來，社會對于兒童乘坐汽車的舒適度非常關注，與此同時，為兒童量身打造的各種安全配置開始紛紛出現在各種車型內，兒童安全座椅的普及率大幅度提升。安全座椅的出現是汽車時代進步的一個標志，為兒童提供了更細致的保護，現在車市中，近幾年開發的車型都具有ISOFIX接口,當然機械的設備始終不能完全取代安全駕駛以及家長無微不至的關懷，所以，為了您的孩子，安全裝置必不可少，安全駕駛更加重要。營銷話術第27頁/共32頁4、對于價格的異議Q:東西是好,就是太貴了。A:我們的兒童安全汽車座椅是2280元和2480元兩款，您看，我們按您3.5年來算，每天不到2元錢，每天少抽一支煙，就能為您孩子提供幾年的安全保障，您說呢？這款座椅還有50萬的人保公司承保的產品質量險，你買了座椅等于說給您孩子買了一份保險，一舉數得啊。營銷話術第28頁/共32頁5、如何讓孩子習慣使用安全座椅Q：這個東西