元旦銷售活動策劃方案8篇

元旦銷售活動籌劃方案篇1

一、工程簡介:

本房地產工程位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。

本房地產現有的物業形態由連排別墅、一般現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，消失了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順當的實現了銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中構本錢房地產下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

此刻，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159、7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90、4%。

二期小戶型總銷售金額估計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證估計2023年5月底辦下。

由此可見，目前本房地產的可售資源由三種不一樣的物業組成:期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占全部可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們應對的重大挑戰之一。

二、市場概況及根本競爭格局:

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三局部組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，那里已經成為明確的高尚住宅區。本房地產位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但本房地產在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅僅沒有收獲自然的地段價格優勢，并且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常劇烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是2023年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是本房地產二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎全部的樓盤都和本房地產一期159、127平米現房構成明確的競爭關系。(詳見附1:鄭汴路市場調研報告)

b、小戶型市場概況。

自2023年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態快速進展起來。尤其是2023年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，構成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地消失了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已勝利實現一期的開發，在幾乎沒有什么競爭的情景下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，此刻燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且熟悉到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全全都。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。能夠說，同燕歸園的戶型配比上比擬，我們沒有優勢。

(小戶型市場詳見附2:鄭州市小戶型的調查報告)

c、商鋪市場

商鋪是一個比擬特別的物業形態，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少打算的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。本房地產二期商鋪位于商品大世界、名優建材市場南端，馬上建成的大賣場的商業價值將會打算二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業認同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業新天地的臨街商鋪、英協尚未售出的局部商鋪。

三、工程swot分析

一)優勢

1)鄭汴路商圈自然的地段優勢，那里是財寶的俱樂部，富翁的制造廠，在那里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

市場細分如下:

a、高端市場被英協、建業等高檔樓盤滿意，這一局部客戶大局部是其次次或第三次置業，是終極消費，10年內不會再置業。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿意，屬過度消費和終極消費的結合。

c、復合市常本房地產一期是一個群眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。本房地產二期小戶型工程的目標群，估計業主身份簡單，置業心理不盡一樣，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求缺乏。假如本房地產二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比擬嚴峻的局面。(詳見鄭汴路市場調研報告)[由.QunZou.Com整理]鄭汴路市場調研報告

調查目的:了解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和理解程度(本房地產購房消費支撐力度)

調查方法:分層隨機抽樣(不一樣年齡層)和分塊隨機抽樣

調查范圍:鄭汴路東建材市嘗燈飾市嘗管材市嘗名優建材市嘗商品大世界

調查時間:2023、4、14

鄭州，銀基批發市場和鄭汴路建材市場是商業比擬密集的兩大板塊，那里聚攏了數以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大局部是外地人，他們是鄭州房地產消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習慣將對房地產的投資有必需的指導意義。

2023、4、14，動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關懷，或拒不作答，說明消費者對房地產市場敏感度不夠。消費疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴峻。

對建材市場調查發覺:

1、大局部員工租房住，潛在客戶存在;市場潛量比擬大，但需要推廣的本錢較高

2、大局部員工來自外地或郊縣，收入水平偏低，消費勁缺乏

3、小戶型需求彈性非常大，對價格非常敏感

4、市場上有很大不穩定因素，8-9月份建材市場要拆遷到莆田，固有的建材市場要做升級換代

5、外地人居多，他們辛苦拼搏，假如要買房子的話，更喜愛一步到位

6、商鋪為上下兩層，一般下頭做門面，上頭做倉庫和員工宿舍

7、四周都市村莊較多，租務市場一般80—150元月

8、作為首次購置者，最重要的還是價格

9、他們厭惡鄭汴路目前的工作和居住環境，他們尋求便利、安逸、清凈

10、相當一局部是河南總代理，無須過多的現場銷售

11、同類產品多，競爭劇烈，壓縮銷售本錢是公司進展最重要的問題，故一般員工無福利分房的可能

12、一般員工不會由于工作而就近選擇居住地，她們往往由于居住而更換工作，一般員工流淌性比擬大

13、對60—80平米的兩室較感興趣，這局部需求將轉化為有力的市場動力

14、本房地產知名度不高，口碑不好

15、外地商人對鄭州的進展較絕望，但鄭汴路的升值布滿信念

鄭汴路建材市場蘊涵了較大的市場潛力，隨著鄭東新區的開發和鄭汴路大賣場的構成，鄭汴路升值的前景就會更加明朗化，故前期概念的炒作勝利與否直接打算了工程的運作的好壞，“留意力經濟”的時代，抓住了消費者的眼球，侵占了客戶的意念，就意味著勝利!

2)鄭汴路板塊高檔樓盤云集，已經同將來大道板塊一樣，成為身份、財寶的象征。本房地產二期應借此概念，實現品牌形象的轉變。

3)正在構成的“大賣潮商務區能直接帶動本房地產二期的投資價值，甚至有可能使本房地產二期成為“大賣潮的附屬配套。該局面一旦構成，銷售將高屋建瓴，消失爆搶局面。

4)本房地產工程二期有巨大的升值空間與既得便利

a、107國道的東遷，鄭汴路東段將成為鄭州東區的財寶中轉站。有“東之中”或“東區發動機”的本質地位。鄭汴路商圈早已成為百萬富翁的制造廠。可是這樣的自然地產需求優勢，卻讓建業、英協、百合花苑等一批高、中檔樓盤風光占盡，而我方樓盤以“中原地產大低震”的主角，不僅僅沒有收獲自然的地段優勢，并且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問題必需在二期工程得到扭轉。

b、鄭東新區的輻射效應。

鄭東新區的開發將使鄭州的中心東移，鄭汴路地產板塊位于老城區與新城區的支撐地帶，配套齊全，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來一次前所未有的商機。而本房地產工程恰恰位于這一板塊的中心。

二)劣勢

1)、本房地產可售資源由三種不一樣的物業形態組成，這三種物業形態的目標群是完全不一樣的置業目的。尤其是一期多層現已進入尾盤階段，可售資源僅850萬元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。

目前，通常142平米的面積即能做出比擬舒適的4室2廳，大戶型并非市場的主力所在，由于總價緣由，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和四周金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業、英協等東南板塊幾乎全部的樓盤相競爭。尤其是850萬元的大戶型現房可售資源，不能放任由二期帶一期(通常小戶型帶不動100平米以上的大戶型)，不能全力以赴主打現有房源(總房源有限，導致營銷資源總量較少)，也不能先做二期樹品牌，在構成二期勝局后再做一期尾房。這對營銷工作是一個巨大的挑戰。

2)本房地產二期離鄭汴路較遠，從售樓部到社區要經過嘈雜的市場，很難構成良好的看房通道。本房地產一期、二期又被青年路所分隔，很難構成整體樓盤感覺，有“只是兩棟臨街樓”的印象。

3)本房地產二期和張莊一墻之隔，有都市村莊的形象，物業安全系數較低，居住環境嘈雜，僅靠硬件設施，很難構成高檔樓盤形象。

4)與二期相比，一期樓盤素養高、售價低，構本錢房地產二期銷售心理價位抗性。

5)非現房，不貼合商戶即買即住的消費心理。

6)非獨立廚房，做飯起居不便利，這與目前鄭汴路商戶想轉變每天吃大排擋的愿望不符。

三)、時機

1)商鋪的拆遷，原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所，導致租房市場更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶商戶，2萬人的浩大消費群體將突顯本房地產二期的投資價值。因勢利導，單純商鋪拆遷構成的居住需求，即可成為本房地產二期主力客源。

2)挖掘市常鄭汴路商圈商鋪倉庫資源緊急，從費用角度討論，商戶、店員在二樓居住很不劃算。發動較大的商戶從商鋪的二樓搬出來，到本房地產置業，開拓新市常

3)鄭汴路各市場競爭劇烈，大鱷級商戶正在構成，這些商戶為了穩定企業中的骨干力氣和親屬，已開頭為他們購置總價較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪四周，以便于商戶們無嚴格意義上下班的生活工作需求，而本房地產二期恰恰貼合商戶們的這一需求。

4)大賣潮的整合，將對大鱷構成推波助瀾，本房地產二期有可能成為“大鱷”的商務配套。

a)小戶型的特性導致目標客戶對居住環境要求不高。本房地產二期配套不全，居住環境嘈雜的抗性能夠弱化。

b)本房地產二期產品總價低，置業風險校由于鄭汴路商圈租房市場火爆，且本樓盤有“大賣潮作依托，購房、租房需求恒久存在，物業幾乎不行能貶值，也比擬簡單轉手或出租，這非常貼合外地商人置業心理。

c)本房地產二期應當說具有充分的客戶資源，消費的中堅力氣是建材市場中的商戶，故推廣中可實行鋪單的形式為主，報紙廣告、播送廣告為輔的媒體策略，節省許多的推廣本錢。

d)小戶型現房階段戶型劣勢一覽無余，故期房從另一方面說是一種優勢。

e)以大賣場做依托，誘導鄭州房東投資市場，這局部客源很難成為本房地產二期銷售的中堅力氣。

f)鄭東新區建成需歷時20年之久，總投資2023億元，其中一期總投資156億元，在5年內完成。這將給鄭汴路巨大的市場時機。

四)威逼

1)行業內的競爭

i。周邊樓盤云集。建業、英協、東方明珠、百合花苑、金色年華等林立在鄭汴路四周，客戶分流，競爭劇烈。

ii。鄭州小戶型市場正趨飽和，過量的小戶型的投放勢必導致更加過量的樓盤優勝劣汰。

建業四期、百合花苑、金色年華二期近期均有小戶型投入市常本房地產二期應當親密關注市場動態，爭取占據市場先機。

元旦銷售活動籌劃方案篇2

方案簡介

所謂的房地產營銷籌劃方案，從字面上理解就是為提高房地產銷售業績而實行的一系列策略，再綜合各方面的討論最終構成一整套適合自我企業的的營銷籌劃方案。

依據市場競爭環境分析和工程自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣規劃，為產品上市銷售做好預備。資料包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計(VI設計及宣傳品、銷售工具設計)，廣告設計創作，媒體投放，公關活動籌劃等。

方案創意

房地產營銷籌劃方案要到達尚方寶劍的強大韌勁和力度，必需在創意理念上構成：

1、具有高度的自信野心;

2、富于競爭，且樂此不倦;

3、頭腦敏銳，不拘傳統;

4、感性熟悉和理性熟悉相處融洽;

5、注意歷史，敬重現實，睽重將來。

構思框架

1)以塑造形象為主，渲染品嘗和意念;

2)呈現樓盤的綜合優勢;

3)表達樓盤和諧舒適生活;

4)直切消費群生活心態。

方案流程

形象定位：

對樓盤的綜合素養進展整體概括，提醒樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、詳細細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全能夠從樓盤的整體設計中表達到：吸取園外、境外高檔物業閱歷，到處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排;小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等，都進展精雕細鑿，力爭完善。

好東西總有不一樣之處，因而“不一樣”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象根底，使它有時機從眾多物業中脫穎而出。比方：地理位置不一樣，交通條件不一樣，物業品質不一樣，進展商信譽不一樣，人均擁有空間不一樣，升值潛力不一樣，車位數量不一樣，小區規劃不一樣。這“八種不一樣”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。

主要賣點：

對樓盤進展全面分析討論，概括為四個方面的賣點構成：

1)地理位置;2)、樓盤設施構造;3)、樓盤做工用料;4)、戶型設計。

突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關懷的物業指標。

繪制效果圖：

依據開發商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品嘗高，由于樓盤的銷售，需要啟動購樓者對將來的想象，很多事實范例證明，精致的效果圖對營銷起了事半功倍的打算性作用。

廣告知求點：

1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情景;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的有用率;10)闡述樓盤的付數規劃;11)闡述樓盤的品質;12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業治理有什么不一樣。

內部認購定期進行，廣告預備工作應在此之前全部到位，詳細資料大致如下：

①重點培訓樓盤效果圖。

②樓盤售價表深入討論合理使用。

③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設計制作。

④圍繞展現會合理利用促銷宣傳用品。

⑤展銷場地宣傳。

⑥展板(兩套)的設計、制作和擺放。

方案賣點

確立行銷要求：

樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設計規劃銷售策略主題。突顯出樓盤產品的價值，進而滿意購屋群眾獨有的品嘗與風格。故樓盤在行銷上須完全貼合時代的進展，才能在市場上造成影響，成為群眾爭先搶購的產品，以下幾點是營銷方面應重點討論的問題。

①時代性：具有前瞻性的行銷觀念，貼合社會形態的變革與提升。

②生活性：完全貼合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。

③安全性：各項設備充實，設施完善，以強化生活安定性。

④便利性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。

⑤舒適性：現代化的消費新空間，具有以貼合人性需要為根底的品質。

⑥選擇性：多樣化的產品供應多樣化選擇。

⑦自由性：使生活、休閑、購物嚴密結合。

進展消費者背景分析：

①選購本樓盤的動機：

A、認同規劃設計之功能及附加價值優于其他的樓盤。

B、經過比擬競爭后，認同本樓盤的價位。

C、想在此地長期居住者。

D、認為本區域有遠景，地段有進展潛力。

E、信任業主的企業規模與財力潛力。

F、通貨膨脹壓力下的保值心態，使其萌發購置動機。

②排斥本樓盤的理由：

A、消費者本人經濟本領缺乏。

B、比擬之后認為四周有幻想的樓盤。

C、購置個體者較少，對后市看空。

③購置本樓盤的理由：

A、對本區域環境熟識念舊者。

B、不滿現居環境品質者。

設計完善的行銷動作：

①塑造產品的獨特的風格，突顯產品市場上的優勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產品之后，能確定自我的品嘗和地位，而造成社會影響。

②強勢吸引廣闊的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導其次次購屋、換屋或投資客進場購置。

③依據本區域的地理位置，塑造本樓盤的將來高價值及增值潛力。

④慎選現場銷售人員與嚴格執行個案銷售講習，銷售人員除了要將房地產景氣時的高姿勢予以收斂，換成不卑不亢的態度外。更要以急躁、親切、懇切的說服技巧加上專業化素養，才能將如業主所愿的銷售目標在短期之內順當實現。

⑤銷售人員應默契協作，充分預備，以使客戶在整個銷售過程中的確感受到自然、親切、實在、信任、誠懇、坦誠、自尊的銷售氣氛。以實現“訂屋便不退訂”，“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。

方案策略

1、引導期：

首先選搭大型戶外看板，以獨特新奇的方案引起客戶的奇怪，引發其購置欲

①銷售人員進駐。

②合約書、預約單及各種記錄表制作完成。

③講習資料編制完成。

④登載引導廣告

⑤人員講習工作完成

留意事項：

①對預約客戶中有望客戶做DS(直接訪問)。

②現場業務銷售方向、方式若有不順者要準時修正。

③定期由業務主管召開銷售人員籌劃會，興奮士氣。

④不定期進行業務與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區域記錄表予以分析后，打算是否修正企劃策略。

⑤有關接待中心常發生故障或較為客戶在意的設施，如燈光照光明度，冷氣空調位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。

⑥主控臺位置及高度、播送系統音域范圍及功能，控臺、銷售區、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶非常順暢地經過。

2、公開期及強銷期：

公開期(引導期之后7-15天)及強銷期(公開后第7天起)。

⑴、正式公開推出前需吸引引導期有望客戶與協作各種強勢媒體宣傳，聚攏人潮，并施呈現場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經名人蒞臨剪彩，提高客戶購置信念。

⑵、每日下班前25分鐘，現場銷售人員將每日應填之資料填好繳回，由業務主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進展敘述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應變措施。

⑶、每周周一由業務部，企劃部進行籌劃會議，敘述本周廣告媒體策略、促銷活動(SP)工程與銷售策略及總結銷售成果，擬定派發宣傳單規劃。

⑷、擬定派發宣傳單規劃表，排定督報人員表及(SP)活動人員編制調度表。

⑸、于SP活動前3天，選定幫助銷售人員及假客戶等，并預先安排講習或演練。

⑹、若于周六、周日或節日SP活動，則需要提前一天召集銷售治理人員幫助銷售人員講習，使其全面了解當日活動策略、進展方式及如何協作。

⑺、每逢周六、周日或節目SP活動期間，善用3-5組假客戶，應留意銷售區和主控臺之自然照應，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現場人員均一齊鼓掌，外區人員燃放鞭炮，現場張貼恭賀紅紙，使現場氣氛到達最高點。

⑻、周六、周日下班前由業務主管或總經理召開業務總結會，對來人來電數、成交戶數、客戶反映、活動優缺點進展總結與獎懲。

⑼、實施職責戶數業績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規定職責戶數，并于每周一作統計，完成目標人員公司馬上頒發獎金，以資鼓舞。

⑽、隨時把握補足、成交、簽約戶數、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續者，馬上催其辦理補足或簽約。

⑾、客戶來工作銷售現場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯系電話，以便于休息時間或廣告期間實施DS(直銷)、出外追蹤訪問客戶，并于每日下班前由業務主管總結追蹤成果，檢查是否到達預期銷售目標。

⑿、每逢周日，節日或SP期間，公司為協作銷售，應每隔一段時間打電話至現場做假洽訂(電話線若為兩條，則輪番打)以刺激現場銷售氣氛。

3、持續期(最終沖刺階段)：

⑴、正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之熟悉程度應不淺，銷售人員應協作廣告，重點追蹤以期到達成交目的。

⑵、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹勝利公司將提成必需數額的“介紹獎金”作為鼓舞。

⑶、回頭客戶進取把握，其成交時機極大。

⑷、退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。

⑸、銷售成果斷定于是否在最終一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣凹凸不容無視。只要腳踏實地的執行本方案，房地產營銷將會立竿見影，成就頗豐。

元旦銷售活動籌劃方案篇3

推出“優質效勞月”活動，供應月餅免費包裝效勞、月餅(禮籃)免費送貨效勞、月餅(禮籃)電話訂購效勞、禮籃贈送效勞、代辦月餅(禮籃)郵寄效勞等，通過加強質檢和效勞在競爭中取得優勢。

促銷商品要求

1、月餅要求：

1)月餅品種要集中表達在當地群眾寵愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的新品種，價位分高中低三個檔次，滿意不同階層顧客的消費需求;

2)要求月餅供給商派遣促銷小姐，并供應月餅試吃活動。

3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳設。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。選購部指定禮籃數8種左右。

3)空禮籃建議售價10元，選購部預備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，選購部必要求供給商供應空盒(每店一個)。

2)主推禮品必需突出陳設，亦可陳設于“月餅、禮籃”一條街當中。

3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品。

4、沖飲、保健品、茶葉

1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳設。品種數不少于20個，快訊做兩個版面。

2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

5、糖果、餅干、水奶

(1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

(2)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

(3)南北干貨，多項選擇禮品裝多推介

(4)糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。

(5)日用、家雜、調味品正常特價

6、水果要求：

1)季節水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新穎士橙、柿子、紅提。

2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)

3)生鮮部提前和供給商做好溝通工作，要求供給商供應外型與質量的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。

4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責預備水果禮袋和水果禮盒。

7、其他生鮮商品要求：

1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天

2)三鳥、水產需有特價支持。

促銷活動：

氣氛裝飾及企業文化部份

月餅一條街

促銷時間：

活動內容：

各店組織月餅一條街，進展氣氛布置。

操作指引：

月餅一條街位置由店內自選。

元旦銷售活動籌劃方案篇4

1、產品的調研

僅有對樓盤進展充分的調研，才能找出了自身的弱點和優點，端詳產品，擺正了迎戰市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的根底上，充分發揮產品的優勢點，籌劃才能行之有效。

(1)物業的定位;

(2)建筑、配套、價格的優劣勢分析;

(3)目標市場的分析;

(4)目標顧客的特征、購置行為的分析;

2、市場的調研

或許有人講，搞房地產工程靠的是閱歷，但須知，市場調研的目的是從感性的閱歷，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對全部在規劃、推廣過程中將消失的問題進展有效的猜測。

在市場經濟的競爭下，閉門造車或迷信閱歷終究是不行的。

(1)區域房地產市場大勢分析;

(2)主要競爭對手的界定與swot的分析;

(3)與目前正處于強銷期的樓盤比擬分析;

(4)與將來競爭情景的分析和評估。

3、企劃的定位

定位是全部廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，經過工程的調研，制定樓盤定位，提煉usp(獨特的銷售主見)，提出推廣口號，使樓盤突現其與眾不一樣的銷售賣點。

查找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創作原素，以此作為廣告的基調，并以藝術的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。

4、推廣的策略及創意的構思

房地產廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優勢時，競爭顯得劇烈，則手忙腳亂，怨聲載道。

房地產廣告必需以有效、經濟為原則，講究策略性、規劃性

5、傳播與媒介策略的分析

有人說，廣告費花在媒體上有一半是鋪張的。的確，僅有發揮好媒體的效率，才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現利潤最大化。

整合傳播則是圍繞既定的受眾，實行全方位的立體傳播，在最短時期內為樓盤樹立清楚的形象，并以持續全都的形象建立品牌。

(1)不一樣媒體的效應和掩蓋目標;

(2)不一樣種類、不一樣時間、不一樣篇幅的報紙廣告分析;

(3)不一樣種類、不一樣時間、不一樣篇幅的雜志廣告分析;

(4)不一樣電視臺、不一樣時段、不一樣欄目的電視廣告分析;

(5)不一樣電臺、不一樣時段、不一樣欄目的電臺廣告分析;

(6)不一樣地區、不一樣方式的夾報dm分析;

(7)戶外或其他媒體的分析;

(8)不一樣的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略

房地產廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，應對劇烈的市場競爭，則始終處于被動狀態，只能嘆怨廣告無效。

標準的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統工程，依據市場反映結合施工進度，針對競爭對手，構成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要。

7、階段性廣告和媒介宣傳

房地產階段性廣告創作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優點的“三套車”縱橫交叉，整合傳播。

(1)廣告的重點;

(2)廣告的主題和表現手法;

(3)各類媒體廣告的創意與制作;

(4)媒體的公布形式和頻率;

(5)整合傳播的策略;

(6)媒體公布的代理。

8、階段性促銷活動的策略

促銷的最大目的是，在必需時期內，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，到達銷售促進的目的。

(1)促銷活動的主題;

(2)促銷活動的規劃和實施監視;

(3)促銷活動與銷售執行的引導、提議;

(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結。

9、階段性公共關系的策略

擅長借用各種社會大事制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進展報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。

10、定期廣告效果跟蹤和信息反應

廣告效果監測是對廣告行為產生的經濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反應信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。

11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

所謂“知已知彼，百戰不貽”。在市場推廣中，要準時地監測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數能準時地反響和應對。

12、推廣本錢預算和費用監控

廣告預算的每一筆精打細算，不應當是簡潔地停留在對廣告工程的盡力削減、工程費用的壓價之上，而是應當貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。由于一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得。

元旦銷售活動籌劃方案篇5

一、超市中秋活動方案的目的

超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售，有利于穩定現有顧客，提升超市在商圈范圍內的形象。估計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、超市中秋活動方案的內容

1、買中秋月餅送可口可樂

買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送2023ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、當日單張小票滿59元，可任意到活動區進展飛鏢選購獎品一次;滿99元，可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上，飛鏢選購獎品3次。贈品主打月餅。

三、超市中秋活動方案——超市布置

(1)超市外

a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

b、在防護架上，對墻柱進展包裝，貼一些節日的彩頁來造勢;

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d、在入口，掛“__超市賀中秋”的橫幅。

(2)超市內

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節日的氣氛;

b、整個超市的上空，懸掛可口可樂公司供應的掛旗;

c、在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d、月餅區的上空掛大紅燈籠。

四、超市中秋活動方案——活動費用

中秋活動系列贈品：6萬

場內、場外的布置費：0.8萬

月餅費用：6萬

共計：12.8萬人民幣

五、超市中秋活動方案——工作安排

1、場內、外布置的詳細設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無力量制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好選購協調工作;預定場內布置在8月18日完成。

2、選購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取800元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查規劃，在8月8日前完成相關規劃。

3、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月18日前完成。

4、防損部負責超市防損及防盜工作。

5、生鮮部負責精致月餅的制作。

元旦銷售活動籌劃方案篇6

一、活動主題

情迷中秋月——大型燈謎活動

二、活動時間

待定

三、活動地點

商場一樓中廳

四、活動內容

活動期間，凡在本商場一次性購物滿___元(含___元以上)即可參與猜燈謎活動，猜中者可獲得精致禮品一份;每天限送禮品200份，先到先得，送完即止。

(一)、活動細則：

1、活動期內，凡在本商場購物單張小票金額滿___元(含___元以上)，即可參與猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精致禮品一份，一張小票限領一份獎品。

2、每天送出獎品200份，數量有限，送完即止。

3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參與活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語。

4、每張謎面編號(1至200號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認后，即可領取精致禮品一份。

5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。(實行這種方式即可增加活動的趣味性及參加性，又能削減工作人員的工作量)

6、營運部安排3名工作人員特地負責兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，仔細填寫“贈品領取登記表”，請顧客簽名后，方可發放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避開重復領獎。

(二)、活動協作：

1、營運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長1名，并負責活動期間場內突發大事處理。

2、防損部：活動現場秩序維護及獎品、物品防盜。

3、籌劃部：活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品預備、活動全程跟蹤。

4、物管部：中廳及活動現場布置。

5、效勞臺：作好顧客詢問工作。

6、其他部門：幫助謎語書寫及活動相關物料預備。

(三)、現場物料及人員分工：

略

五、整體費用

大門活動噴畫1張

兌獎臺2張

工作人員坐椅3張

彩紙600張

燈籠200個

麥克筆10支黑色

獎品600份

不行估計費用

費用總計：_萬元

元旦銷售活動籌劃方案篇7

一、活動時間：____

二、活動目的：盛隆超市在這美妙的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團聚、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

三、活動主題：花好月圓人團聚盛隆送禮喜連連

四、賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區，根據月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳設，指定專人負責禮品的促銷，籌劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動內容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張

a.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

指定月餅品種有：

b.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

中秋禮券：

a類保健品或酒此券可抵1元

b類保健品或酒此券可抵2元

c類保健品或酒此券可抵3元

二重喜

假如您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團聚獎”、“盛隆喜慶獎”、“團聚獎”、“喜慶獎”，慶賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

a.團聚獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現金)

b.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的.禮品(禮券、現金)

c.盛隆獎集齊“盛、壟獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現金)

d.歡快獎集齊“盛、壟獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

獎項預設置：a共100個;b共1000個;c共10000個;

六、商場布置：

總店：關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動內容為主)、陳設區的布置。

連鎖店：中秋節條幅、吊旗。

七、費用預算：

條幅：10米_6元/條_26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張_10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張_1000張=2500元

dm快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定

八、注

1、中秋禮券在外地定做印刷。籌劃部負責設計與聯系印刷

2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收齲

3、吊旗、dm快訊籌劃部負責拍照、設計排版，聯系印刷。配送中心和門店組織商品

4、連鎖店負責各門店的條幅

5、在超市入口處特地設立獎品兌換專柜

6、各店的中秋禮券由超市專人負責治理、登記，下班收回保管好

元旦銷售活動籌劃方案篇8

一、活動主題

星光唱響——城市的心

二、活動時間

20__——20__。_。_

三、活動主旨

1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節約媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在__形成節日的相應氣氛。

2、結合_業態綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參加性、消遣性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業態形象。

四、活動預期

根據_目前的營業額度，平日，節假日，活動第一階段，平日銷售額約__萬元，估計活動期間銷售額增長幅