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文檔簡介
銷售人員提成實施方案一、目的1.1為合理確定銷售人員的收入水平,充分調動銷售人員的積極性。1.2本方案適用于專職銷售人員和兼職銷售人員(經理層級以上人員除外)。二、銷售人員薪資結構薪資=工資+銷售提成+管理提成;工資是依據薪資等級表確定的個人月度薪資總額,無月度和年度績效獎金。三、維修銷售業(yè)務考核周期:季度(一)提成獎金1、提成比例個人銷售完成率N=個人實際銷售額/計劃銷售額*100%;維修銷售總完成率M=電子維修事業(yè)部和機械實際銷售額/計劃銷售額*100%;個人回款完成率=個人實際回款額/個人累計應收回款額;總回款完成率=總實際回款額/累計總應收回款額。注:第一季度累計應收回款額=第一季度銷售額;第二季度累計應收回款額=第一季度未回款額+第二季度銷售額;第三季度累計應收回款額=前兩季度未回款額+第三季度銷售額;第四季度累計應收回款額=前三季度未回款額+第四季度銷售額;累計回款額不滾動到下一自然年;實際回款額指每季度應收回款額中已回的部分。人員類型提成類型提成條件提成比例備注一線專職、兼職銷售人員銷售提成N≥1定向送修1.5%其它2.5%90%≤N<1定向送修1.5%其它2%80≤N<90%定向送修1.0%其它1.5%65%≤N<80%定向送修0.5%其它1.0%N<65%無維修銷售副經理管理提成根據績效工資月度計提發(fā)放維修銷售總監(jiān)管理提成M≥13.0‰銷售額去掉個人銷售部分90%≤M<12.5‰銷售額去掉個人銷售部分80%≤M<90%2.0‰銷售額去掉個人銷售部分70%≤M<80%1.5‰銷售額去掉個人銷售部分M<70%無**3、管理提成計算公式維修銷售副經理管理提成=績效工資*電子事業(yè)部月銷售完成率*50%+績效工資*機械公司月銷售完成率*50%;維修銷售總監(jiān)管理提成=實際完成總銷售額*提成比例*總回款完成率。4、其它回款周期超過六個月以上的銷售額,回款后額度的90回款;回款周期超過九個月以上的銷售額,回款后額度的80回款。(二)新客戶/產品開發(fā)獎1、新客戶開發(fā)獎:年銷售額≤10萬的客戶,如果新的一年銷售額≥30萬,則視為新客戶開發(fā),發(fā)放新客戶開發(fā)獎,獎金額度如下:年銷售額(萬)獎金額度30,50)300050008000100(含)以上100002、新產品開發(fā)獎新產品開發(fā)獎僅限于老客戶,年銷售額>30萬的客戶為老客戶,老客戶中的新產品開發(fā)獎金如下:型號新產品年銷售額(萬)獎金額度新機型,新產品10,20)100020,50)2000【50,80)300080(含)以上5000老機型,新產品10,20)150020,50)250050,80)400080(含)以上7000(三)、特殊獎勵全年維修銷售總額完成并且年度回款完成率85%以上,獎勵維修市場總監(jiān)20000元,維修銷售副經理5000元;每年三月底計算上年度個人年度回款完成率,回款完成率與獎金對應關系為:年度回款完成率獎金100%回款額的0.5‰元[90%-100%)回款額的0.3‰元75%(含)以下扣未回款額的1‰元四、產品銷售業(yè)務考核周期:年度(一)、提成獎金1、提成比例個人銷售完成率N=/人員類型銷售提成N≥12.0%以該項目實際簽約標的為標準。90%≤N<11.7%80≤N<90%1.3%65%≤N<80%0.8%N<65%無產品銷售副經理管理提成根據績效工資月度計提發(fā)放2、銷售提成計算公式銷售提成=個人實際完成銷售額*提成比例注:個人銷售提成,產品銷售按照0.8%的比例計提獎金,開具銷售發(fā)票后次月發(fā)放,年底根據個人銷售完成率,補發(fā)剩余的部分,如果個人完成率小于65%,則扣發(fā)已發(fā)放獎金。3、管理提成計算公式產品銷售副經理管理提成=績效工資*航空設備公司月銷售完成率*50%+績效工資*測試設備事業(yè)部月銷售完成率*50%4、其它回款超過合同約定付款期限三個月以上,則銷售額90%計入全年銷售;(二)新客戶開發(fā)獎新客戶(含從未有過交易的在冊客戶)成交獎勵:銷售人員成功與新客戶簽約金額達到10萬元以上者,另外發(fā)放新客戶開發(fā)獎,獎金如下表:新客戶成交金額(萬元)獎金10-50(50)100050100(100)2000100300(300)3000300~500(5000)5000500~1000(50000)80001000萬以上10000注:新客戶成交額指第一次交易額。(三)、特殊獎勵與處罰全年產品銷售總額完成年度回款完成率85%以上,產品銷售副經理5000元。五、獎金發(fā)放方法1、維修銷售的提成獎金在下季度月底計算,按三個月分期發(fā)放;2、維修銷售的新客戶/產品開發(fā)獎在每年12月底計算,下一年度1月份發(fā)放;3、維修和產品銷售的特殊獎勵在下一年度三月底計算,獎金四月份發(fā)放;4、產品銷售的新客戶開發(fā)獎在回款完成后發(fā)放;5、產品銷售的年度結算在下一年度三月底進行,4月份發(fā)放;6、中途離職人員未回款的銷售額的70%作為離職結算工資依據。六、其它1、專兼職銷售人員的月度績效工資用于月度考核,考核指標見相關文件;2、每年三月底結算上一年度的未回應收款,在本年度中作為單獨考核,考核方法見相關文件。以下資料為贈送資料:《滴水之中見精神》主題班會教案《滴水之中見精神》主題班會教案活動目的:教育學生懂得“水”這一寶貴資源對于我們來說是極為珍貴的,每活動目的:教育學生懂得“水”這一寶貴資源對于我們來說是極為珍貴的,每個人都要保護它,做到節(jié)約每一滴水,造福子孫萬代。活動過程:1.主持人上場,神秘地說:“我讓大家猜個謎語,你們愿意嗎?”大家回答:“愿意!”主持人口述謎語:“雙手抓不起,一刀劈不開,煮飯和洗衣,都要請它來。”主持人問:“誰知道這是什么?”生答:“水!”一生戴上水的頭飾上場說:“我就是同學們猜到的水。聽大家說,我的用處可大了,是真的嗎?”主持人:我宣布:“水”是萬物之源主題班會現(xiàn)在開始。水說:“同學們,你們知道我有多重要嗎?”齊答:“知道。”甲:如果沒有水,我們人類就無法生存。小熊說:我們動物可喜歡你了,沒有水我們會死掉的。花說:我們花草樹木更喜歡和你做朋友,沒有水,我們早就枯死了,就不能為美化環(huán)境做貢獻了。主持人:下面請聽快板《水的用處真叫大》竹板一敲來說話,水的用處真叫大;洗衣服,洗碗筷,洗臉洗手又洗腳,煮飯洗菜又沏茶,生活處處離不開它。栽小樹,種莊稼,農民伯伯把它夸;魚兒河馬大對蝦,日日夜夜不離它;采煤發(fā)電要靠它,京城美化更要它。主持人:同學們,聽完了這個快板,你們說水的用處大不大?甲說:看了他們的快板表演,我知道日常生活種離不了水。乙說:看了表演后,我知道水對莊稼、植物是非常重要的。丙說:我還知道水對美化城市起很大作用。2.主持人:水有這么多用處,你們該怎樣做呢?(1)(生):我要節(jié)約用水,保護水源。個人都要保護它,做到節(jié)約每一滴水,造福子孫萬代。活動過程:1.主持人上場,神秘地說:“我讓大家猜個謎語,你們愿意嗎?”大家回答:“愿意!”主持人口述謎語:“雙手抓不起,一刀劈不開,煮飯和洗衣,都要請它來。”主持人問:“誰知道這是什么?”生答:“水!”一生戴上水的頭飾上場說:“我就是同學們猜到的水。聽大家說,我的用處可大了,是真的嗎?”主持人:我宣布:“水”是萬物之源主題班會現(xiàn)在開始。水說:“同學們,你們知道我有多重要嗎?”齊答:“知道。”甲:如果沒有水,我們人類就無法生存。小熊說:我們動物可喜歡你了,沒有水我們會死掉的。花說:我們花草樹木更喜歡和你做朋友,沒有水,我們早就枯死了,就不能為美化環(huán)境做貢獻了。主持人:下面請聽快板《水的用處真叫大》竹板一敲來說話,水的用處真叫大;洗衣服,洗碗筷,洗臉洗手又洗腳,煮飯洗菜又沏茶,生活處處離不開它。栽小樹,種莊稼,農民伯伯把它夸;魚兒河馬大對蝦,日日夜夜不離它;采煤發(fā)電要靠它,京城美化更要它。主持人:同學們,聽完了這個快板,你們說水的用處大不大?甲說:看了他們的快板表演,我知道日常生活種離不了水。乙說:看了表演后,我知道水對莊稼、植物是非常重要的。丙說:我還知道水對美化城市起很大作用。2.主持人:水有這么多用處,你們該怎樣做呢?(1)(生):我要節(jié)約用水,保護水源。(2)(生):我以前把水壺剩的水隨便就到掉很不對,以后我一定把喝剩(2)(生):我以前把水壺剩的水隨便就到掉很不對,以后我一定把喝剩下的水倒在盆里洗手用。(3)(生):前幾天,我看到了學校電視里轉播的“水日談水”的節(jié)目,很受教育,同學們看得可認真了,知道了我們北京是個缺水城市,我們再不能浪費水了。(4)(生):我要用洗腳水沖廁所。3.主持人:大家談得都很好,下面誰想出題考考大家,答對了請給點掌聲。(1)(生):小明讓爸爸刷車時把水龍頭開小點,請回答對不對。(2)(生):小蘭告訴奶奶把洗菜水別到掉,留沖廁所用。(3)一生跑上說:主持人請把手機借我用用好嗎?我想現(xiàn)在就給姥姥打個電話,告訴她做飯時別把淘米水到掉了,用它沖廁所或澆花用。(電話內容略寫)(4)一生說:主持人我們想給大家表演一個小品行嗎?主持人:可以,大家歡迎!請看小品《這又不是我家的》大概意思是:學校男廁所便池堵了,水龍頭又大開,水流滿地。學生甲乙丙三人分別上廁所,看見后又皺眉又罵,但都沒有關水管,嘴里還念念有詞,又說:“反正不是我家的。”旁白:“那又是誰家的呢?”主持人:看完這個小品,你們有什么想法嗎?誰愿意給大家說說?甲:剛才三個同學太自私了,公家的水也是大家的,流掉了多可惜,應該把水龍頭關上。乙:上次我去廁所看見水龍頭沒關就主動關上了。主持人:我們給他鼓鼓掌,今后你們發(fā)現(xiàn)水龍頭沒關會怎樣做呢?齊:主動關好。小記者:同學們,你們好!我想打擾一下,聽說你們正在開班會,我想采訪一下,行嗎?主持人:可以。小記者:這位同學,你好!通過參加今天的班會你有什么想法,請談談好嗎?下的水倒在盆里洗手用。(3)(生):前幾天,我看到了學校電視里轉播的“水日談水”的節(jié)目,很受教育,同學們看得可認真了,知道了我們北京是個缺水城市,我們再不能浪費水了。(4)(生):我要用洗腳水沖廁所。3.主持人:大家談得都很好,下面誰想出題考考大家,答對了請給點掌聲。(1)(生):小明讓爸爸刷車時把水龍頭開小點,請回答對不對。(2)(生):小蘭告訴奶奶把洗菜水別到掉,留沖廁所用。(3)一生跑上說:主持人請把手機借我用用好嗎?我想現(xiàn)在就給姥姥打個電話,告訴她做飯時別把淘米水到掉了,用它沖廁所或澆花用。(電話內容略寫)(4)一生說:主持人我們想給大家表演一個小品行嗎?主持人:可以,大家歡迎!請看小品《這又不是我家的》大概意思是:學校男廁所便池堵了,水龍頭又大開,水流滿地。學生甲乙丙三人分別上廁所,看見后又皺眉又罵,但都沒有關水管,嘴里還念念有詞,又說:“反正不是我家的。”旁白:“那又是誰家的呢?”主持人:看完這個小品,你們有什么想法嗎?誰愿意給大家說說?甲:剛才三個同學太自私了,公家的水也是大家的,流掉了多可惜,應該把水龍頭關上。乙:上次我去廁所看見水龍頭沒關就主動關上了。主持人:我們給他鼓鼓掌,今后你們發(fā)現(xiàn)水龍頭沒關會怎樣做呢?齊:主動關好。小記者:同學們,你們好!我想打擾一下,聽說你們正在開班會,我想采訪一下,行嗎?主持人:可以。小記者:這位同學,你好!通過參加今天的班會你有什么想法,請談談好嗎?答:我要做節(jié)水的主人,不浪費一滴水。答:我要做節(jié)水的主人,不浪費一滴水。小記者:請這位同學談談好嗎?答:今天參加班會我知道了節(jié)約每一滴水要從我們每個人做起。我想把每個廁所都貼上“節(jié)約用水”的字條,這樣就可以提醒同學們節(jié)約用水了。小記者:你們談得很好,我的收獲也很大。我還有新任務先走了,同學們再見!水跑上來說:同學們,今天我很高興,我“水伯伯”今天很開心,你們知道了有了我就有了生命的源泉,請你們今后一定節(jié)約用水呀!讓人類和動物、植物共存,迎接美好的明天!主持人:你們還有發(fā)言的嗎?答:有。生:我代表人們謝謝你,水伯伯,節(jié)約用水就等于保護我們人類自己。動物:小熊上場說:我代表動物家族謝謝你了,我們也會保護你的!花草樹木跑上場說:我們也不會忘記你的貢獻!水伯伯:(手舞足蹈地跳起了舞蹈)……同學們的笑聲不斷。主持人:水伯伯,您這是干什么呢?水伯伯:因為我太高興了,今后還請你們多關照我呀!主持人:水伯伯,請放心,今后我們一定會做得更好!再見!4.主持人:大家歡迎老師講話!同學們,今天我們召開的班會非常生動,非常有意義。水是生命之源,無比珍貴,愿同學們能加倍珍惜它,做到節(jié)約一滴水,造福子孫后代。5.主持人宣布:“水”是萬物之源主題班會到此結束。6.活動效果:此次活動使學生明白了節(jié)約用水的道理,浪費水的現(xiàn)象減少了,宣傳節(jié)約用水的人增多了,人人爭做節(jié)水小標兵小記者:請這位同學談談好嗎?答:今天參加班會我知道了節(jié)約每一滴水要從我們每個人做起。我想把每個廁所都貼上“節(jié)約用水”的字條,這樣就可以提醒同學們節(jié)約用水了。小記者:你們談得很好,我的收獲也很大。我還有新任務先走了,同學們再見!水跑上來說:同學們,今天我很高興,我“水伯伯”今天很開心,你們知道了有了我就有了生命的源泉,請你們今后一定節(jié)約用水呀!讓人類和動物、植物共存,迎接美好的明天!主持人:你們還有發(fā)言的嗎?答:有。生:我代表人們謝謝你,水伯伯,節(jié)約用水就等于保護我們人類自己。動物:小熊上場說:我代表動物家族謝謝你了,我們也會保護你的!花草樹木跑上場說:我們也不會忘記你的貢獻!水伯伯:(手舞足蹈地跳起了舞蹈)……同學們的笑聲不斷。主持人:水伯伯,您這是干什么呢?水伯伯:因為我太高興了,今后還請你們多關照我呀!主持人:水伯伯,請放心,今后我們一定會做得更好!再見!4.主持人:大家歡迎老師講話!同學們,今天我們召開的班會非常生動,非常有意義。水是生命之源,無比珍貴,愿同學們能加倍珍惜它,做到節(jié)約一滴水,造福子孫后代。5.主持人宣布:“水”是萬物之源主題班會到此結束。6.活動效果:此次活動使學生明白了節(jié)約用水的道理,浪費水的現(xiàn)象減少了,宣傳節(jié)約用水的人增多了,人人爭做節(jié)水小標兵以下資料為贈送資料:《滴水之中見精神》主題班會教案《滴水之中見精神》主題班會教案活動目的:教育學生懂得“水”這一寶貴資源對于我們來說是極為珍貴的,每活動目的:教育學生懂得“水”這一寶貴資源對于我們來說是極為珍貴的,每個人都要保護它,做到節(jié)約每一滴水,造福子孫萬代。活動過程:1.主持人上場,神秘地說:“我讓大家猜個謎語,你們愿意嗎?”大家回答:“愿意!”主持人口述謎語:“雙手抓不起,一刀劈不開,煮飯和洗衣,都要請它來。”主持人問:“誰知道這是什么?”生答:“水!”一生戴上水的頭飾上場說:“我就是同學們猜到的水。聽大家說,我的用處可大了,是真的嗎?”主持人:我宣布:“水”是萬物之源主題班會現(xiàn)在開始。水說:“同學們,你們知道我有多重要嗎?”齊答:“知道。”甲:如果沒有水,我們人類就無法生存。小熊說:我們動物可喜歡你了,沒有水我們會死掉的。花說:我們花草樹木更喜歡和你做朋友,沒有水,我們早就枯死了,就不能為美化環(huán)境做貢獻了。主持人:下面請聽快板《水的用處真叫大》竹板一敲來說話,水的用處真叫大;洗衣服,洗碗筷,洗臉洗手又洗腳,煮飯洗菜又沏茶,生活處處離不開它。栽小樹,種莊稼,農民伯伯把它夸;魚兒河馬大對蝦,日日夜夜不離它;采煤發(fā)電要靠它,京城美化更要它。主持人:同學們,聽完了這個快板,你們說水的用處大不大?甲說:看了他們的快板表演,我知道日常生活種離不了水。乙說:看了表演后,我知道水對莊稼、植物是非常重要的。丙說:我還知道水對美化城市起很大作用。2.主持人:水有這么多用處,你們該怎樣做呢?(1)(生):我要節(jié)約用水,保護水源。個人都要保護它,做到節(jié)約每一滴水,造福子孫萬代。活動過程:1.主持人上場,神秘地說:“我讓大家猜個謎語,你們愿意嗎?”大家回答:“愿意!”主持人口述謎語:“雙手抓不起,一刀劈不開,煮飯和洗衣,都要請它來。”主持人問:“誰知道這是什么?”生答:“水!”一生戴上水的頭飾上場說:“我就是同學們猜到的水。聽大家說,我的用處可大了,是真的嗎?”主持人:我宣布:“水”是萬物之源主題班會現(xiàn)在開始。水說:“同學們,你們知道我有多重要嗎?”齊答:“知道。”甲:如果沒有水,我們人類就無法生存。小熊說:我們動物可喜歡你了,沒有水我們會死掉的。花說:我們花草樹木更喜歡和你做朋友,沒有水,我們早就枯死了,就不能為美化環(huán)境做貢獻了。主持人:下面請聽快板《水的用處真叫大》竹板一敲來說話,水的用處真叫大;洗衣服,洗碗筷,洗臉洗手又洗腳,煮飯洗菜又沏茶,生活處處離不開它。栽小樹,種莊稼,農民伯伯把它夸;魚兒河馬大對蝦,日日夜夜不離它;采煤發(fā)電要靠它,京城美化更要它。主持人:同學們,聽完了這個快板,你們說水的用處大不大?甲說:看了他們的快板表演,我知道日常生活種離不了水。乙說:看了表演后,我知道水對莊稼、植物是非常重要的。丙說:我還知道水對美化城市起很大作用。2.主持人:水有這么多用處,你們該怎樣做呢?(1)(生):我要節(jié)約用水,保護水源。(2)(生):我以前把水壺剩的水隨便就到掉很不對,以后我一定把喝剩(2)(生):我以前把水壺剩的水隨便就到掉很不對,以后我一定把喝剩下的水倒在盆里洗手用。(3)(生):前幾天,我看到了學校電視里轉播的“水日談水”的節(jié)目,很受教育,同學們看得可認真了,知道了我們北京是個缺水城市,我們再不能浪費水了。(4)(生):我要用洗腳水沖廁所。3.主持人:大家談得都很好,下面誰想出題考考大家,答對了請給點掌聲。(1)(生):小明讓爸爸刷車時把水龍頭開小點,請回答對不對。(2)(生):小蘭告訴奶奶把洗菜水別到掉,留沖廁所用。(3)一生跑上說:主持人請把手機借我用用好嗎?我想現(xiàn)在就給姥姥打個電話,告訴她做飯時別把淘米水到掉了,用它沖廁所或澆花用。(電話內容略寫)(4)一生說:主持人我們想給大家表演一個小品行嗎?主持人:可以,大家歡迎!請看小品《這又不是我家的》大概意思是:學校男廁所便池堵了,水龍頭又大開,水流滿地。學生甲乙丙三人分別上廁所,看見后又皺眉又罵,但都沒有關水管,嘴里還念念有詞,又說:“反正不是我家的。”旁白:“那又是誰家的呢?”主持人:看完這個小品,你們有什么想法嗎?誰愿意給大家說說?甲:剛才三個同學太自私了,公家的水也是大家的,流掉了多可惜,應該把水龍頭關上。乙:上次我去廁所看見水龍頭沒關就主動關上了。主持人:我們給他鼓鼓掌,今后你們發(fā)現(xiàn)水龍頭沒關會怎樣做呢?齊:主動關好。小記者:同學們,你們好!我想打擾一下,聽說你們正在開班會,我想采訪一下,行嗎?主持人:可以。小記者:這位同學,你好!通過參加今天的班會你有什么想法,請談談好嗎?下的水倒在盆里洗手用。(3)(生):前幾天,我看到了學校電視里轉播的“水日談水”的節(jié)目,很受教育,同學們看得可認真了,知道了我們北京是個缺水城市,我們再不能浪費水了。(4)(生):我要用洗腳水沖廁所。3.主持人:大家談得都很好,下面誰想出題考考大家,答對了請給點掌聲。(1)(生):小明讓爸爸刷車時把水龍頭開小點,請回答對不對。(2)(生):小蘭告訴奶奶把洗菜水別到掉,留沖廁所用。(3)一生跑上說:主持人請把手機借我用用好嗎?我想現(xiàn)在就給姥姥打個電話,告訴她做飯時別把淘米水到掉了,用它沖廁所或澆花用。(電話內容略寫)(4)一生說:主持人我們想給大家表演一個小品行嗎?主持人:可以,大家歡迎!請看小品《這又不是我家的》大概意思是:學校男廁所便池堵了,水龍頭又大開,水流滿地。學生甲乙丙三人分別上廁所,看見后又皺眉又罵,但都沒有關水管,嘴里還念念有詞,又說:“反正不是我家的。”旁白:“那又是誰家的呢?”主持人:看完這個小品,你們有什么想法嗎?誰愿意給大家說說?甲:剛才三個同學太自私了,公家的水也是大家的,流掉了多可惜,應該把水龍頭關上。乙:上次我去廁所看見水龍頭沒關就主動關上了。主持人:我們給他鼓鼓掌,今后你們發(fā)現(xiàn)水龍頭沒關會怎樣做呢?齊:主動關好。
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