第16頁共16頁房地產?銷售人?員個人?總結?不知不?覺中，?___?_已接?近尾聲?，加入?___?_房地?產發展?有限公?司公司?已大半?年時間?，這短?短的大?半年學?習工作?中，我?懂得了?很多知?識和經?驗。_?___?是房地?產不平?凡的一?年，越?是在這?樣艱難?的市場?環境下?，越是?能鍛煉?我們的?業務能?力，更?讓自己?的人生?經歷了?一份激?動，一?份喜悅?，一份?悲傷，?最重要?的是增?加了一?份人生?的閱歷?。可以?說從一?個對房?地產“?一無所?知”的?門外人?來說，?這半年?的時間?里，收?獲額多?，非常?感謝公?司的每?一位領?導和同?仁的幫?助和指?導，現?在已能?獨立完?成本職?工作，?現將今?年工作?做以下?幾方面?總結。?一、?學習方?面學?習，永?無止境?，這是?我的人?生中的?第一份?正式工?作，以?前學生?時代做?過一些?兼職銷?售工作?，以為?看似和?房地產?有關，?其實我?對房產?方面的?知識不?是很了?解，甚?至可以?說是一?無所知?。來到?這個項?目的時?候，對?于新的?環境，?新的事?物都比?較陌生?，在公?司領導?的幫助?下，我?很快了?解到公?司的性?質及房?地產市?場，通?過努力?的學習?明白了?置業顧?問的真?正內涵?以及職?責，并?且深深?的喜歡?上了這?份工作?，同時?也意識?到自己?的選擇?是對的?。二?、心態?方面?剛進公?司的時?候，我?們開始?了半個?月的系?統培訓?，開始?覺得有?點無聊?甚至枯?燥。但?一段時?間之后?，回頭?再來看?這些內?容真的?有不一?樣的感?觸。感?覺我們?的真的?是收獲?頗豐。?心境也?越來越?平靜，?更加趨?于成熟?。在公?司領導?的耐心?指導和?幫助下?，我漸?漸懂得?了心態?決定一?切的道?理。想?想工作?在銷售?一線，?感觸最?深的就?是，保?持一顆?良好的?心態很?重要，?因為我?們每天?面對形?形色色?的人和?物，要?學會控?制好自?己的情?緒，要?以一顆?平穩的?、寬容?的、積?極的心?態去面?對工作?和生活?。三?、專業?知識和?技巧?在培訓?專業知?識和銷?售技巧?的那段?時間，?由于初?次接觸?這類知?識，如?建筑知?識，所?以覺的?非常乏?味，每?天都會?不停的?背誦，?相互演?練，由?于面對?考核，?我可是?下足了?功夫。?終于功?夫不負?有心人?，我從?接電話?接客戶?的措手?不及到?現在的?得心應?手，都?充分證?明了這?些是何?等的重?要性。?當時確?實感覺?到苦過?累過，?現在回?過頭來?想一下?，進步?要克服?最大的?困難就?是自己?，雖然?當時苦?累，我?們不照?樣堅持?下來了?嗎？當?然這份?成長與?公司領?導的幫?助關心?是息息?相關的?，這樣?的工作?氛圍也?是我進?步的重?要原因?。在工?作之余?我還會?去學習?一些實?時房地?產專業?知識和?技巧，?這樣才?能與時?俱進，?才不會?被時代?所淘汰?。四?、細節?決定成?敗從?接客戶?的第一?個電話?起，所?有的稱?呼，電?話禮儀?都要做?到位。?來訪客?戶，從?一不起?眼的動?作到最?基本的?禮貌，?無處不?透露出?公司的?形象，?都在于?細節。?看似簡?單的工?作，其?實更需?要細心?和耐心?，在整?個工作?當中，?不管是?主管強?調還是?提供各?類資料?，總之?讓我們?從生疏?到熟練?。在平?時的工?作當中?，兩位?專案也?給了我?很多建?議和幫?助，及?時的化?解了一?個個問?題，從?一切的?措手不?及到得?心應手?，都是?一個一?個腳印?走出來?的，這?些進步?的前提?涵蓋了?我們的?努力與?心酸。?有時?缺乏耐?心，對?于一些?問題較?多或說?話比較?沖的客?戶往往?會針鋒?相對。?其實，?對于這?種客戶?可能采?用迂回?、或以?柔克剛?的方式?更加有?效，所?以，今?后要收?斂脾氣?，增加?耐心，?使客戶?感覺更?加貼心?，才會?有更多?信任。?對客戶?關切不?夠。有?一些客?戶，需?要銷售?人員的?時時關?切，否?則，他?們有問?題可能?不會找?你詢問?，而是?自己去?找別人?打聽或?自己瞎?琢磨，?這樣，?我們就?會對他?的成交?喪失主?動權。?所以，?以后我?要加強?與客戶?的聯絡?，時時?關切，?通過詢?問引出?他們心?中的問?題，再?委婉解?決，這?樣不但?可以掌?握先機?，操控?全局，?而且還?可以增?加與客?戶之間?的感情?，增加?客帶的?機率。?五、?展望未?來_?___?這一年?是最有?意義最?有價值?最有收?獲的一?年，但?不管有?多精彩?，他已?是昨天?它即將?成為歷?史。未?來在以?后的日?子中，?我會在?高素質?的基礎?上更要?加強自?己的專?業知識?和專業?技能，?此外還?要廣泛?的了解?整個房?地產市?場的動?態，走?在市場?的最前?沿，。?俗話說?“客戶?是__?__”?，接好?來訪和?來電的?客戶是?我義不?容辭的?義務，?在客戶?心理樹?立良好?的公司?形象，?這里的?工作環?境令我?十分滿?意，領?導的關?愛以及?工作條?件的不?斷改善?給了我?工作的?動力。?同事之?間的友?情關懷?以及協?作互助?給了我?工作的?舒暢感?和踏實?感。所?以我也?會全力?以赴的?做好本?職工作?，讓自?己有更?多收獲?的同時?也使自?己變的?更加強?壯。?總之，?在這短?短半年?工作時?間里，?我雖然?取得了?一點成?績與進?步，但?離領導?的要求?尚有一?定的差?距。?六、總?結一?年來的?工作，?自己的?工作仍?存在很?多問題?和不足?，在工?作方法?和技巧?上有待?于向其?他業務?員和同?行學習?，__?__年?自己計?劃在去?年工作?得失的?基礎上?取長補?短，重?點做好?以下幾?個方面?的工作?：（?一）依?據__?__年?銷售情?況和市?場變化?，自己?計劃將?工作重?點放在?中重點?類客戶?群。?（二）?針對購?買力不?足的客?戶群中?，尋找?有實力?客戶，?以擴大?銷售渠?道。?（三）?為積極?配合其?他銷售?人員和?工作人?員，做?好銷售?的宣傳?的造勢?。（?四）自?己在搞?好業務?的同時?計劃認?真學習?業務知?識、技?能及銷?售實戰?來完善?自己的?理論知?識，力?求不斷?提高自?己的綜?合素質?，為企?業的再?發展奠?定人力?資源基?礎。?（六）?加強自?己思想?建設，?增強全?局意識?、增強?責任感?、增強?服務意?識、增?強團隊?意識。?積極主?動地把?工作做?到點上?、落到?實處。?我將盡?我最大?的能力?減輕領?導的壓?力。?（七）?制訂學?習計劃?。做房?地產市?場中介?是需要?根據市?場不停?的變化?局面，?不斷調?整經營?思路的?工作，?學習對?于業務?人員來?說至關?重要，?因為它?直接關?系到一?個業務?人員與?時俱進?的步伐?和業務?方面的?生命力?。我會?適時的?根據需?要調整?我的學?習方向?來補充?新的能?量。工?業知識?、營銷?知識、?部門管?理等相?關廠房?的知識?都是我?要掌握?的內容?，知己?知彼，?方能百?戰不殆?（在這?方面還?希望公?司給與?我們業?務人員?支持）?。（?八）為?確保完?成全年?銷售任?務，自?己平時?就積極?搜集信?息并及?時匯總?，力爭?在新區?域開發?市場，?以擴大?產品市?場占有?額。?今后我?將進一?步加強?學習、?踏實工?作，充?分發揮?個人所?長，揚?長補短?，做一?名合格?的銷售?人員，?能夠在?日益激?烈的市?場競爭?中占有?一席之?地，為?公司再?創佳績?做出應?有的貢?獻！?房地產?銷售人?員個人?總結（?二）?自金秋?___?_年_?___?月正式?入職以?來，在?繁忙而?充實的?工作中?，不知?不覺迎?來了_?___?年。轉?眼間來?到__?__集?團這個?集體已?經__?__個?多月了?，在這?期間，?經歷了?我們公?司銷售?人員專?業培訓?，參加?了陽光?地中海?項目的?銷售工?作，加?入到充?滿熱情?的銷售?團隊中?，品味?先進、?人性化?的公司?文化。?回顧?這段難?忘的工?作歷程?，為了?在新的?一年當?中更好?的投入?到這充?滿激情?的工作?當中，?對過去?的一年?做如下?總結：?一、?工作中?還有很?多不足?，還要?不斷的?向同事?們學習?和借鑒?不足?首先，?作為一?名__?__年?入職的?的公司?新人，?而且對?金石灘?的房地?產市場?有著諸?多的不?了解。?面對新?的環境?、新的?項目，?尤其對?養老度?假項目?非常陌?生，從?入職至?今，短?短的幾?個月時?間，邊?學習公?司、集?體以及?同事們?的經驗?，邊自?己摸索?適合自?己的銷?售方案?，很多?地方還?存在或?多或少?的欠缺?和不足?，還需?要更好?的學習?與自我?完善；?其次?，加入?這個團?結進步?的集體?時間尚?短，很?多優秀?的企業?文化，?豐富的?企業底?蘊，還?沒有更?好的理?解和融?通，這?需要我?在今后?的團隊?生活中?，更好?的體會?和把握?，豐富?自己的?知識，?武裝自?己的思?想，將?這個團?隊優秀?的企業?文化更?好的發?揮和利?用在今?后的銷?售工作?當中；?二、?熱忱的?集體、?激情的?團隊，?成就了?對于我?自己的?自我超?越成績?作為?銷售部?中的一?員，從?我入職?起就深?深感到?自己身?負的重?任，作?為企業?的窗口?、公司?的形象?，自己?的一舉?一動、?一言一?行也同?時代表?了一個?企業的?形象，?因此激?勵我從?始至終?不斷的?自我的?提高，?不斷的?高標準?要求自?己，不?斷的克?服自己?的缺點?發揮自?己的長?處。并?要在高?素質的?基礎上?要求自?己不斷?加強專?業知識?和武裝?專業技?能，做?一個專?業知識?過硬、?溝通協?調能力?強、能?夠吃苦?耐勞、?并具有?良好團?隊協作?精神的?優秀銷?售工作?者。?從入職?到__?__年?年末，?我共銷?售出住?宅28?套，總?銷售_?___?萬元，?占總銷?售套數?的__?__%?，并取?得過其?中__?__個?月的月?度銷售?冠軍。?但作為?具有_?___?年房地?產銷售?工作的?老業務?人員，?雖然進?入公司?時間較?短，這?樣的一?組數字?對于我?個人而?言，還?是不夠?滿意，?希望在?___?_年度?，會有?所進步?，有所?突破，?更好的?體現和?實現自?我價值?。三?、強大?的集團?企業作?為后盾?，帶給?我更多?的信心?與熱情?夸公司?新的?環境帶?來新的?契機，?但新的?環境也?帶來了?自我的?壓力，?經歷短?短的公?司專業?培訓后?，在公?司領導?的關懷?下，在?同事的?細心幫?助下，?我才能?夠很快?的熟悉?我們陽?光地中?海的項?目知識?，和了?解金石?灘房地?產市場?的形式?。人性?化的管?理模式?、通暢?的部門?銜接、?熱情向?上的團?隊精神?……面?對這些?良好的?工作環?境，堅?定了我?作為這?個集體?一員的?信念，?給予了?我做好?一名作?為企業?窗口的?銷售工?作者的?信心，?激發了?我對于?這樣一?個集團?、一個?企業、?一個集?體的熱?愛。讓?我在這?個良好?的空間?中奮進?，歡暢?淋漓的?馳騁在?銷售工?作的舞?臺上。?強大?的企業?實力、?堅實的?資金基?礎、優?秀的管?理團隊?，即使?作為一?名普通?銷售工?作者的?我，也?體會到?無比的?自信，?使我在?直接面?對客戶?群體的?時候，?能夠用?我的這?份自信?去感染?客戶，?建立客?戶對我?們企業?、我們?項目的?信心，?更好的?完成一?個個銷?售任務?，更好?的完成?我們的?銷售工?作。?四、近?半年的?銷售工?作作?為一名?沖鋒在?銷售第?一線的?銷售人?員，通?過直接?面對不?同的客?戶群體?，對我?們陽光?地中海?項目的?一些理?解與期?望挑點?小毛病?。_?___?年這一?年是有?意義的?、有價?值的、?有收獲?的。_?___?月的成?功開盤?，使我?們陽光?地中海?成為眾?所周知?的高檔?項目，?也是我?們樹立?品牌形?象的起?點。一?期的項?目全部?銷售，?給我們?二期增?加了很?多信心?，二期?的成功?銷售就?給我們?推向了?又一個?高峰別?墅。?在近一?個月的?其它項?目學習?過程中?，參觀?了市內?的一些?高檔項?目，這?使我們?銷售團?隊都有?不同程?度的提?高和新?的認識?，不但?開闊了?視野，?而且更?多的了?解到高?端項目?的市場?需求，?和在目?前的政?策大環?境下，?高端項?目的優?勢，以?及它的?抗跌性?和保值?性。通?過這些?了解，?結合金?石灘高?端項目?產品越?來也多?的現狀?，讓我?更深刻?的認識?到金石?灘土地?的特殊?性決定?了它的?不可復?制性，?以及非?凡的潛?質。?___?_年我?們別墅?項目將?實現現?房實景?銷售，?但結合?金石灘?的整個?市場，?壓力依?然很大?。第?一，同?比金石?灘同檔?別墅項?目，我?們的價?格優勢?并不明?顯；?第二，?建材和?建料方?面與其?它項目?相比，?也有一?定的劣?勢；?第三，?而且同?地區的?別墅項?目也很?多，勢?必會給?我們別?墅項目?得銷售?增加一?定的壓?力。雖?然壓力?比較大?，但在?我們這?樣優秀?團隊的?努力下?，在新?的一年?中一定?會有新?的突破?，新的?氣象，?一定能?夠在日?益激烈?的市場?競爭中?，占有?一席之?地。?房地產?銷售人?員個人?總結（?三）?自從進?入房地?產公司?已經有?一年了?，我進?步了很?多，不?僅僅是?在業務?方面上?的進步?，還有?很多現?實中的?問題。?比如為?人處世?原則、?處理問?題的能?力，以?及和同?事客戶?之間的?關系。?這些我?都取得?了很大?的進步?。我感?覺自己?在房地?產公司?工作真?的是沒?有選錯?，自己?進入了?一個適?合自己?的行業?和公司?，我感?覺十分?的幸運?。__?__年?已經走?過，我?在過去?一年的?工作做?一下我?的總結?：一?、業務?能力?1、進?入一個?行業，?對行業?的知識?，熟悉?操作流?程和建?立自己?的客戶?關系。?在實際?工作中?，我也?學到了?如何抓?準客戶?和跟蹤?客戶，?懂得不?同客戶?的不同?需求。?2、?對市場?的了解?。不僅?是要對?目標市?場有所?了解，?也對競?爭對手?的了解?。絕對?不能坐?井觀天?，不知?天下事?。因為?世界上?唯一不?變的就?是“變?化”，?所以要?根據市?場的變?化而做?出相應?的策略?，這樣?才能在?激烈的?競爭中?制勝。?應該不?斷的學?習，積?累，了?解行業?動態，?價格浮?動。在?了解了?競爭對?手的戶?型以及?價格信?息，才?能凸顯?出自己?樓盤的?優勢。?3、?處理好?跟客戶?的關系?，和客?戶建立?好良好?的關系?。因為?同一個?客戶，?可能會?接到很?多戶型?以及戶?型的價?格，如?果關系?不錯，?客戶會?主動將?競爭對?手的價?格信息?，以及?戶型特?點主動?告訴。?在這個?過程中?，我們?就要要?充分利?用自己?的樓盤?優勢，?特點，?分析對?方價格?，并強?調我們?的優勢?，進一?步促成?成交。?二、?個人素?質能力?1、?誠實。?做生意?，最怕?“奸商?”，所?以客戶?都喜歡?跟誠實?的人做?朋友，?做生意?。售樓?也是一?樣在與?人交流?的過程?中，要?體現自?己的誠?意。在?客戶交?流的過?程中，?只有誠?實，才?能取得?信任。?2、?熱情。?只要對?自己的?職業有?熱情，?才能全?神貫注?地把自?己的精?力投下?去，房?地產銷?售更是?如此，?因為銷?售是一?個很長?銷售的?過程。?3、?耐心。?房地產?銷售中?一個新?客戶的?成交時?間一般?在一周?或一個?月甚至?更長所?以，不?論是上?門的客?戶還是?電話客?戶，或?是老客?戶帶來?的新客?戶，零?零總總?的加起?來也有?不少來?客量，?但是成?交的客?戶卻不?是很多?，我們?可能很?多時間?都是在?做“無?用功”?。但是?一定要?有耐心?，有很?多潛在?的客戶?，都是?要在很?長的時?間里才?轉變為?真正的?成交客?戶，所?以必須?有耐心?才會把?業績做?得更出?色。只?要有意?向的客?戶，就?要厚著?臉皮把?他抓住?不放，?總有一?天會有?意想不?到的收?獲。對?于成交?的客戶?，不用?說肯定?是重中?之重，?需要時?不時的?問候一?下有沒?有需要?幫助的?，維護?好關系?。在這?個漫長?的過程?中，在?自己沒?有成交?而同事?有成交?的時候?，一定?要有耐?心，暴?風雨后?便是彩?虹。?4、自?信心。?這一點?很重要?，把他?抓住不?放，總?有一天?會有意?想不到?的收獲?。對于?成交的?客戶，?不用說?肯定是?重中之?重，需?要時不?時的問?候一下?有沒有?需要幫?助的，?維護好?關系。?5、?勤快，?團結互?助。一?個人的?力量在?整個工?作中顯?得非常?渺小，?只有大?家團結?互助精?心合作?才能保?證成交?的順利?完成。?6、?認真細?心，做?事用心?。這樣?才能避?免自己?犯錯誤?，從內?心深處?清醒的?認識到?：任何?人都可?能犯錯?誤，客?戶也不?是神，?甚至在?某些方?面客戶?可能還?不如我?們。才?會更仔?細地去?工作，?認真地?去核對?資料，?及時發?現和減?少錯誤?的發生?。犯錯?誤和返?工是最?大的誤?工和浪?費。?7、進?一步規?范自己?的工作?流程，?在新的?一年里?避免一?些低級?性的錯?誤出現?，減少?混亂，?養成良?好的工?作習慣?。增強?自己工?作的計?劃性，?這樣可?以避免?遺忘該?做的事?情，減?少丟三?落四現?象的出?現。?世界沒?有完美?的事情?，每個?人都有?其優缺?點，一?旦遇到?工作比?較多的?時候，?工作多?的時候?容易急?噪，或?者不會?花時間?去檢查?，也很?粗心。?我想?今后我?一定會?努力朝?著以下?幾個方?面繼續?努力，?首先是?抽空學?習一些?關于房?地產銷?售的專?業知識?。作為?一名業?務員，?如果當?客戶問?一些有?關產品?的專業?問題時?，若一?問三不?知，那?么很可?能會失?去這個?客戶。?因此為?了抓住?每個潛?在的客?戶，一?定要對?自己所?銷售的?樓盤很?熟悉，?要達到?了如指?掌才能?很專業?地回答?客戶的?問題。?其次，?之前經?理也說?過作為?一名合?格的售?樓人員?，如果?真的想?使自己?有成就?感的話?那就要?做出業?績來，?因此今?后我也?要朝著?這個方?向好好?加油。?房地?產銷售?人員個?人總結?（四）?本年?度是我?公司快?速發展?的一年?，也是?我學習?、管理?的銷售?工作取?得重大?進展的?一年。?在公司?領導英?明指導?下，在?兄弟部?門大力?配合支?持下，?緊緊圍?繞銷售?工作，?我帶領?銷售部?全體員?工，奮?力拼搏?，開拓?進取，?真抓實?干，勤?勤懇懇?做事，?兢兢業?業工作?，較好?完成了?各項工?作。現?作如下?述職。?一、?加強學?習，領?會精神?，提高?執行力?隨著?公司業?務的急?劇發展?，公司?完成建?筑面積?由__?__萬?平方米?增加到?___?_萬平?米，這?對我和?所有銷?售團隊?成員都?是一個?巨大考?驗。為?此，我?組織團?隊成員?，認真?學習每?次會議?的精神?和公司?下發的?文件，?深刻領?會公司?領導的?指示與?意圖，?提高執?行力。?通過深?入學習?，使銷?售團隊?統一了?思想認?識：公?司的經?營管理?是公司?快速、?健康、?可持續?發展的?生命線?，是公?司取得?良好經?濟效益?的根本?保證，?“不以?規律，?不成方?圓”，?沒有嚴?格的管?理制度?和科學?的經營?思路，?就不會?有公司?的正常?運轉；?銷售工?作是公?司經營?管理的?重要組?成部分?，是實?現公司?資金良?性周轉?的重要?一環，?實現效?益，樹?立公司?品牌的?重要途?經。成?功的銷?售，可?以不僅?能夠為?公司創?造良好?的經濟?效益，?而且有?利于提?高公司?的知名?度和美?譽度，?帶動企?業業務?的發展?，實現?資金的?快速回?籠，推?動公司?良性運?轉。因?此，我?注意引?導部門?員工樹?立責任?意識、?危機意?識、品?牌意識?和大局?觀念、?效益觀?念，堅?決貫徹?執行公?司各項?指示精?神和要?求。?二、盡?職盡責?，率先?垂范，?努力做?好銷售?本職工?作上?半年，?我帶頭?努力，?處處以?身作則?，較好?地開展?了各項?工作。?我堅持?經常深?入一線?，冒著?高溫天?氣，督?察廣告?投放情?況；奔?波忙碌?，與銷?售代理?公司溝?通，與?外部相?關部門?協調，?幫助銷?售公司?制定銷?售方案?，全面?監督市?場運作?情況。?在我的?帶領下?，團隊?成員工?作積極?，較好?開展了?各項銷?售活動?。經過?精心籌?備，_?___?月__?__日?，四季?新城銷?售部正?式啟用?，三維?動畫、?沙盤模?型、現?場解說?多位一?體向市?民傳達?項目信?息，使?人們了?解了四?季紅新?城的全?貌；_?___?月__?__日?，四季?新城項?目正式?開工，?項目由?虛擬的?想象向?未來可?摸可看?的真實?邁出重?要一步?；__?__月?___?_日，?精心組?織的項?目品鑒?會﹠客?戶聯誼?會成立?儀式舉?辦，幫?助現實?客戶和?潛力客?戶多方?解讀四?季新城?之于城?北的重?要性以?及產品?的優越?性。經?過大量?艱苦的?工作，?從__?__月?底銷售?部開張?到目前?，除去?銷售員?回訪時?已購買?人員，?目前積?累客源?___?_余組?，這些?客源有?如此高?的粘度?，說明?客戶對?于項目?的位置?已經規?劃有較?高的認?同感，?為一期?房源的?順利開?盤做好?了良好?鋪墊。?加大?內部外?部溝通?與協調?，積極?為銷售?部門營?造良好?的發展?空間是?銷售經?理的重?要職責?，工作?中我特?別注意?了與其?他部門?溝通與?協作。?我積極?與工程?部溝通?信息，?及時了?解樓盤?施工進?度與相?關情況?，適時?安排廣?告宣傳?工作；?全力配?合財務?部工作?，及時?溝通財?務信息?，隨時?向業主?追要購?房款項?，確保?賬目明?細；認?真與物?業公司?協作，?向業主?宣傳物?業管理?的要求?與特色?，引導?業務遵?從物業?管理規?定。同?時我帶?領員工?加強了?與業主?的交流?，售前?積極進?行上門?拜訪活?動，引?領業主?深入樓?盤現場?考察，?現場宣?傳；售?中多次?帶領業?主奔走?于銀行?、房管?局等部?門之間?，竭力?為業主?的購房?排憂解?難；售?后，及?時進行?電話回?訪，了?解業主?的要求?與意見?，引導?業主多?介紹新?的客戶?。此外?，多次?深入城?管局與?其領導?交流，?申請大?型屋外?廣告牌?，爭取?其支持?；與銀?行信貸?部門、?按揭中?介、房?產交易?中心等?相關部?門建立?了長期?合作合?作關系?，既為?他們提?供業務?支持，?也尋求?他們的?幫助，?使售樓?過程暢?行無阻?，快速?便捷。?三、?強化管?理，注?重團結?，帶好?銷售團?隊工?作中，?我能夠?擺正自?己的位?置，站?在中層?干部的?角度和?促進公?司發展?的大局?看待問?題，堅?決貫徹?執行領?導的意?圖，經?常教育?員工“?有條件?要上，?沒有條?件創造?條件也?要上”?，引導?員工端?正態度?，做到?“只為?成功找?理由，?不為失?敗找借?口”，?并且經?常組織?員工學?習領導?指示與?公司文?件，確?保提高?執行力?；我還?經常深?入代理?公司檢?查監督?，及時?傳達上?級指示?精神，?發現問?題及時?提醒，?幫助其?制定銷?售計劃?，改進?銷售思?路，輔?助其健?康發展?。同?時，在?公司領?導的幫?助下，?結合銷?售部實?際，我?進一步?健全了?部門管?理制度?，制定?了規章?制度，?明確了?部門員?工的崗?位責任?，完善?了責任?制度和?激勵機?制，落?實獎罰?政策，?強化了?對部門?成員的?管理，?調動了?員工的?積極性?和主動?性。同?時，我?堅持以?人為本?，尊重?員工的?意見，?采納合?理化建?議；關?心員工?的生活?，關注?青年員?工的成?長，無?論個人?生活還?是工作?，都為?他們提?供力所?能及的?幫助，?極力營?造團結?一致、?相互幫?助、相?互協作?、攜手?共進的?氛圍，?充分發?揮團隊?合力開?展工作?，打造?愛崗敬?業、朝?氣蓬勃?的銷售?團隊。?四、?正視不?足，改?進工作?，超越?自我?半年來?，雖然?取得了?一定的?成績，?但公司?領導要?求相比?還有一?定差距?，主要?表現在?：一創?新能力?不強，?由于忙?于具體?事務，?往往忽?略對一?些問題?的研究?，以致?于工作?思路不?夠開闊?；二是?計劃不?夠細致?，工作?中往往?注重大?事的計?劃，忽?略日常?小事的?計劃，?一定程?度上影?響了效?率。對?這些問?題，我?將在今?后的工?作中認?真加以?解決，?改進工?作，超?越自我?。五?、總結?經驗，?明確今?后的工?作思路?與措施?1拼?搏奮進?，下半?年力爭?完成以?下目標?。一期?一批及?二批銷?售均達?到%以?上為目?標；一?期一批?共21?3套，?銷售面?積24?741?㎡，預?計可完?成總銷?套數的?___?_%，?即__?__平?方米，?共19?1套；?自行車?庫銷售?金額約?為__?__萬?元。回?籠資金?預計可?達萬元?；、一?期二批?；共1?68套?，銷售?面積，?預計可?完成總?銷套數?的__?__%?，即平?方米，?共15?1套；?自行車?庫銷售?金額為?萬元。?回籠資?金預計?可達萬?元。?2合理?搭配，?科學制?定廣告?計劃。?戶外?、中郵?、直投?、短信?報紙等?幾種廣?告應該?合理搭?配，錯?開發行?時間，?掌握最?佳宣傳?時機，?最大限?度提高?宣傳效?果，爭?取以同?樣的廣?告費用?投入，?換取最?大的經?濟效益?。鹽城?大橋以?北道路?在開盤?前__?__天?更換內?容，公?布開盤?信息；?中郵廣?告適當?在市區?投放，?更多地?針對老?城區；?短信效?果明顯?，應在?開盤前?一周進?行，注?意與中?郵廣告?錯開時?間；報?紙在開?盤前三?天和后?三天宣?傳，也?要與中?郵錯開?時間段?，將輔?助性宣?傳的的?短信與?報紙與?其他主?渠道宣?傳合理?搭配。?3完?善制度?，提高?管理水?平。?為進一?步提高?銷售管?理水平?，需要?完善規?章制度?，規范?部門運?作。一?是制定?案場管?理制度?，加強?對案場?銷售以?及紀律?管理，?逐步改?變對代?理公司?依賴性?過強的?局面，?學會“?兩條腿?”走路?，提升?公司形?象與銷?售業績?；二是?建立健?全合同?管理與?簽約制?度，實?行專人?管理，?健全客?戶檔案?，防止?意外糾?紛，確?保公司?利益。?感謝?公司給?我搭建?了述職?的平臺?，我將?把這次?述職作?為認識?自我和?自我批?評的一?次極好?契機，?進一步?總結經?驗，發?揚優點?，克服?不足，?以更加?飽滿的?工作熱?情，團?結并帶?領同志?們按照?上級工?作要求