1 K2MG-E《專業技術人員績效管理與業務能力提升》練習與答案 (執行手冊)第一部分活動概述一、活動目的2 K2MG-E《專業技術人員績效管理與業務能力提升》練習與答案提高滲透率與品牌溝通,最大化現場品牌效果針對校園人群，提高銷量.二、活動主題第一波：娃哈哈五種口味買贈第二波：集簽換禮三、目標對象城市年輕消費者，18-35歲(1)集齊10個標簽換購——密封杯(2)集齊20個標簽換購——手電筒(3)集齊30個標簽換購——背包五、活動城市華北(6個)：北京、天津、河北、沈陽、大連、太原六、活動日期七、活動渠道大學校園(具體的校園內超市，由樂百氏銷售人員負責談點)八、陳列要求(參考下圖)第二部分活動管控流程一、銷售與各地督導職責說明司職責負責根據上報名單，賣進校園內的具體超市，確定執行活動的超市名單、地址、聯系人；負責洽談執行點的場地費用，必須控制費用在上報的預算內，費用由執行公司墊付；職責各地銷售賣進談點后，執行督導負責實地負責對于銷售確定的場地費用的報銷墊付談點賣進工作3K2MG-E《專業技術人員績效管理與業務能力提升》練習與答案確定具體點的執行活動日期，但必須遵循：(所有執行的點數，場次(人數)不超過大區確定的上限標準)提據各個城市的實際情況確定。建議執行時間10：00——18：00(銷售可根據上報的一個學校的總配置人員點需保證必須有1名促銷員與一個促銷臺。)及協調店面道具安全存放位置。第一波與第二波的活動的買贈與兌換原則，必監督檢查執行公司的執行過程包括：人員的質量(促銷員素質與培訓)；日執行常管理(促銷員的出勤與工作紀律)；物資的要求管理控制；與店方的配合協調；當地銷售工作的輔助支持等。共同達成活動的執行效果。必須提前儲備人力，保證在5-7天內人員配合銷售的點數，安排合格人力。負責將確定可使用的道具物料，配送到執嚴格執行活動的買贈原則，保證贈品與禮品的兌換，符合項目要求！不得擅自變更則！！1、促銷人員的招聘、培訓；2、物資道具的接收與配送到點；3、日常的巡視管理；4、每周執行情況，銷售數據的通報反饋；5、贈品與禮品使用的嚴格登記管理；6、活動結束后的回顧總結；執行過程中，執行城市督導需與各地銷售保持密切聯系，并及時的反饋項目執行中4 K2MG-E《專業技術人員績效管理與業務能力提升》練習與答案制定巡視管控計劃－反饋銷售當天活動突發情況活動結束：—匯總數據資料—提交活動各點合格照片—撰寫此次活動小結仔細閱讀執行手冊溝通各地銷售跟進談點情況，及時反饋場地的信息確定開始活動整理清點物資第三部分具體執行計劃一波)一、第一波活動計劃產品數量(箱)場次北京2500天津河北3207沈陽大連太原205合計0855二、具體執行細節2、針對校園人群娃哈哈五種口味買贈5 K2MG-E《專業技術人員績效管理與業務能力提升》練習與答案4、具體執行時間，依照銷售最終談點賣進結果，賣進執行的時間必須在跨度期內，不能延期執行；準；三、第一波執行細節要求節2、現場登記數據資料匯總，反饋活動執行情況；語：們的娃哈哈”促銷兌換員女(2-4名)第二波)一、第二波活動計劃6K2MG-E《專業技術人員績效管理與業務能力提升》練習與答案京天津河北沈陽大連太原合計5(1)集齊10個標簽換購——密封杯(2)集齊20個標簽換購——手電筒(3)集齊30個標簽換購——背包4、賣進執行的時間必須在跨度期內，不能延期執行；三、第二波執行細節要求節1、各地銷售負責學校場地的賣進溝通(執行店面、執行時間、促銷位、道具存放、促銷費用等)；為：7 K2MG-E《專業技術人員績效管理與業務能力提升》練習與答案地大小)等。”請您收下，感謝支持我們活動。”校園超市(第二波活動)品兌換員女(2名)第四部分活動人員的執行規范、要求(一)活動前培訓：?達能公司簡介?樂百氏公司簡介?娃哈哈品牌知識?促銷工作基本要求產品系列：5個口味：水蜜桃，青檸，橘子，青蘋果，荔枝，3個規格：350ML(水蜜桃)/600Ml(全系列)/1.5L(水蜜桃/青檸)產品零售價：3.5元合，補充我身體每天所需的養分，幫助我逐步調節內在的狀態。娃哈哈調節我內在的節奏，恢復我的理想狀態(理性)，娃哈哈，感覺體內的娃哈哈，享受生活的娃哈哈(感性)8K2MG-E《專業技術人員績效管理與業務能力提升》練習與答案?活動概況介紹?項目執行細則與重點?數據報表使用?數據上報規范要求?通過基礎培訓、項目培訓、考核符合者?準確了解活動執行要求，熟悉掌握執行手冊內容。并對促銷員再次進行詳細的培訓。二、活動要求3、檢查：巡視所有管轄促銷店面的活動效果，保證所有執行點可控。(準時將每日數據等信息按時上報總部)(1)招聘要求：■有促銷經驗，售賣過程始終微笑，口齒伶俐，能說會道；感，工作認真負責；(2)工作職責：■負責活動現場的正常運轉■自覺維護品牌及公司形象，■主動邀請消費者關注并參加活動9 K2MG-E《專業技術人員績效管理與業務能力提升》練習與答案■統計并反饋當日的產品售賣情況■嚴格按項目規范進行原始登記■保持促銷現場的清潔衛生第五部分其他事項一、突發事件處理督導第一時間通知當地分公司渠道營銷主管，告知情況；督導與分公司渠道營銷主管共同確認解決方式，并將變更通知區域因特殊原因影響活動執行，需向銷售及公司總部電話及郵件告知情況二、物料道具設計1、第一波物資使用量計劃制作物制作物贈品貼2000002000002500000000物料促銷臺頁0000000002700城市天津河北沈陽大連太原計冰桶52705457202、第二波道具物資使用量計劃制作制作物5促銷信息海板0000頁00000020000物料5城市天津河北沈陽大連太原計 K2MG-E《專業技術人員績效管理與業務能力提升》練習與答案