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文檔簡介

打街霸講師：張航冰房產銷售利器助你邁向成功！為什么打街霸？

一、打街霸能夠準確快速地接觸到準客戶二、通過溝通快速獲得客戶的詳細情況三、取得客戶的信任馬上帶看四、最后成交客戶打街霸前的準備（外部準備）1.打街霸前的區域了解，合理安排街霸的位置（如項目必經的路口、項目的開盤時間活動、項目所在地的高速路口）2.計劃打街霸的任務（如每天定目標發50張傳單、接到10個準客戶、6個留下電話、3個馬上帶看）3.打街霸工具的準備(如開發商的宣傳單、名片、街霸牌子、小禮物等）4.儀表準備（如著裝是否得體、是否能代表公司形象、開發商的工作證）打街霸前的準備（內部準備）

A

信心準備：事實證明，營銷人員的心理素質是決定成功與否的重要原因，要突出自己的優點，還要保持樂觀的心態。B.項目了解準備:自己要對項目了解、熟悉。C.拒絕準備:銷售是從被拒絕開始的,不要因為被拒絕就輕易放棄.

第一步：我們和從未過面的客戶是陌生的，是沒有溝通過的！因此第一步很關鍵，主要是消除客戶的陌生感，取得信任而進行的溝通。第二步：取得客戶初步信任后，自然過渡到談話重點。把項目簡單介紹給客戶，引起客戶的興趣。第三步：引起客戶的興趣后，馬上想辦法讓客戶和我們馬上到項目現場看房。并在路上留下客戶聯系電話。打街霸三步曲說：先生/小姐，您好，我是金海怡景花園的，我們項目現在推出洋房6800元/m2起，您有興趣嗎？問：在哪里呀？答：就在塘廈鎮中心，沃爾瑪后面。問：什么時候可以交樓呀？答：今年年底就可以交樓了！說：您看要不我們現在到現場看一下？答：那你上車吧！（我現在沒時間呀）問：哪您看您明后天有時間嗎？答：我現在還不確定！說：要不這樣，我們暫定明天。您給我留個電話號碼，我晚上和您落實時間。我們項目明后天搞活動，價格方面可以給您爭取最高的折扣。答：好吧，我的電話號碼是、、、、、說：謝謝，我稍后會給您發個短信，如果有什么需要咨詢的，隨時歡迎您的來電。

打街霸的話術

回到公司當天晚上就可以電話跟進，預約到項目看房。如不喜歡當天推薦的項目，可以介紹其它項目或者公司的二手房源。

打街霸后客戶的跟進

二人一組

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