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文檔簡介

企業市場部職員年度工作計劃

我負責的是外省市場,依據公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發縣級客戶20~25個,其中大部份精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶,首次進貨必需到達3萬以上，對還兼有批發力量的客戶首次進貨必需到達5萬.力爭在八月份之前客戶量到達10個。下面是年銷售工作規劃的分解和實施。

1:每月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好根底工作。

2:一周一小結，每月一大結，準時的調劑自己的心態,杜盡自己的惰性,時時記住往年留下的教訓。

3:一天造訪量最少20家以上，見客戶之前保持積極心態，仔細的走訪每家，做到盡職盡責。

4:對全部客戶的工作態度都要一樣，不能遇到脆弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經銷商就低三下四,都要冷靜以對,堅決我們公司原則,我們是廠家.堅決自己的態度。

5:在維護老客戶這塊.客戶遇到題目，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的信任我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我往年我做的太不夠了，平常缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以致于真正需要他們時都不賜予幫助，工作規劃《公司市場銷售職員工作規劃》。

6:自信是特別重要的。見到略微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學會鎮靜冷靜.慢慢學會獨立.不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡可能和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長。

7:常常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交換，多探討，更多的是要和其他辦事處做的”好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業務技能等方面，不構成只和本辦事處人打電話就閑談。

8:心態.每天保持積極向上的心態.用最好的精神面貌往面對每個客戶。遇到挫折和小打擊應當準時調劑.杜盡消極.悲觀態度.做到真正意義上的銷售職員應當具有的心里承受力量.正所謂的概率論.造訪的數目多了總存在我們的客戶。

9:為了今年的銷售任務.我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶.以保證每月固定的應有量.為下半年打好堅固的根底.以致于不會造成往年那局勢.他人弄活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著他人弄的如火如荼.自己卻不知道往干甚么。

以上就是我年銷售工作規劃，在實際的工作中,確定會有各種各樣的困難，我會努力克制困難.遇到題目多像同事探討、溝通.不過現實來講，我現在身上有著太多的缺乏的地方，需要領導和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新

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