--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------蘇格拉底話善惡蘇格拉底（約公元前４６９～前３９９） ，古希臘著名的哲學家。青少年時期，蘇格拉底就飽讀詩書，靠自學成為一名很有學問的人。蘇格拉底一生致力于哲學研究和社會活動，引導人們認識、追求美德。向蘇格拉底求學的人很多，但他在傳播自己的思想觀點時從不說教，而是采用雙方辯論的方式，在一問一答中不斷揭露對方的矛盾， 迫使對方承認錯誤，并引導對方得出正確結論。請看蘇格拉底與一個名叫尤蘇戴莫斯的青年進行的關于“什么是善行”的辯論：蘇格拉底（以下簡稱蘇）：請問你知道什么是善行什么是惡行嗎？尤蘇戴莫斯（以下簡稱尤）：當然知道。蘇：那么我問你，虛偽、欺騙、偷盜、奴役他人是善行還是惡行？尤：這些行為自然都是惡行了。蘇：可是，如果一位將軍戰勝并奴役了危害自己祖國的敵人，這是惡行嗎？尤：不是。蘇：如果這個將軍在作戰時欺騙了敵人，并偷走了敵人的作戰物資，這是惡行嗎？尤：不是。蘇：你剛才講欺騙、奴役和偷盜都是惡行，怎么現在又認為不是呢？1/20尤：我的意思是對朋友、親人實施上述行為的話是惡行，而你列舉的情況都是針對敵人的。蘇：好吧，那么我們就專門討論一下對自己人的問題。如果一個將軍率軍作戰時被敵人包圍，士兵們因傷亡、困乏而喪失了作戰的勇氣。將軍欺騙他們說：“援軍即將到來，我們來個里應外合將敵人一舉殲滅吧從而鼓起士兵的勇氣，贏得了戰爭的勝利，請問這是善行還是惡行？尤：我想這是善行。蘇：如果一個孩子生病需要吃藥而又嫌藥太苦不肯吃，他父親欺騙他說藥很好吃，哄他吃了，孩子很快恢復了健康。父親這種行為是善行還是惡行？尤：是善行。蘇：如果有人發現他的朋友絕望得想自殺， 就偷走了朋友藏在忱頭下的刀，這是善行還是惡行？尤：是善行。蘇：你剛才說對敵人的行為，即便是欺騙、奴役、偷盜也不是惡行，這種行為也只能對敵人，對自己人的話是惡行。那現在這幾種情況都是對自己人，你怎么認為它們都是善行呢？尤：哎呀，我已經不知道什么是善行、什么是惡行了。蘇格拉底于是告訴他，善行、惡行在不同的語境里有不同的含義，任何概念都不是一成不變的，只有通過學習擁有知識，才能對此做出準確的判斷。尤蘇戴莫斯信服地接受了蘇格拉底的觀點。--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------在上面的辯論中，蘇格拉底先讓對方亮出觀點，然后不斷從不同方面提出問題攻擊對方的疏漏之處，使對方陷入矛盾之中，并迫使他承認自己無知，在問答中又逐步啟發對方思考、認識問題，最后引導其掌握明晰的概念，從而達到自己辯論的目的。蘇格拉底的這種方法無論從辯論角度還是從教學角度來看，現在仍不失其積極的借鑒意義。..蘇格拉底話善惡責任編輯：飛雪 閱讀：人次研究司法口才的意義①研究司法口才的直接意義是， 探索司法口才的特征、規律和方法，用以指導、促進司法工作實踐；總結和剖析司法口語表達失利、失敗或者違背法律規定的教訓，從反面教育人們，必須逐步增強司法口語表達的才能， 更好地為司法實踐服務。②促進司法人員素質的提高，為司法人員提高口語表達能力提供知識， 使司法隊伍不斷適應新形勢、新變化、新要求和新規定。③有利于促進法學學科的建設和法學體系的進一步健全、 完善，有利于司法口才學與相鄰學科如馬克思主義哲學、邏輯學、犯罪心理學、演講學等的互相滲透和促進。司法演說詞是在訴訟過程中由國家公訴機關的代表或辯護人發表的講演詞，雖不屬法定的司法文書，但對揭露罪犯，分辨是非和維護當事人的合法權益，幫助法庭公正、客觀地處理案件都有不可忽視的重3/20要作用。司法演說詞分為公訴詞和辯護詞兩種。寫司法演說詞的關鍵是以事實為依據，以法律為準繩，以理服人。公訴詞公訴詞是公訴人代表人民檢察機關在法庭開庭審理案件時，當庭宣讀的一種演說詞。它是對檢察機關對刑事被告人提出的起訴書的主旨所作的進一步的闡述和補充。目的在于深入地分析被告犯罪行為的性質、危害和后果，以揭露和懲戒罪犯，同時幫助法庭進一步明確被告的犯罪事實，罪行性質及應采取的量刑標準。根據最高人民檢察院1981年第44號文件規定的精神，公訴詞的寫作內容一般應包括以下幾方面：①對法庭調查的簡要概括；②進行證據分析，認定被告人的罪行；③進行案情分析，概括案件的全貌，揭露被告人犯罪的社會危害性；④分析被告人犯罪的思想根源和社會根源；⑤進行法律上的論證，指明被告人觸犯的《刑法》條款，闡明被告人應負的法律責任。公訴詞的重點部分在于深入分析被告犯罪行為的性質和造成的嚴重危害兩部分。辯護詞是辯護人當庭宣讀的司法演講詞。根據《中華人民共和國刑事訴訟法》第26條規定，被告人除自己行使辯護權外，還可以委托律師、人民團體或被告所在單位推薦的，或經人民法院許可的公民以及被告的近親屬、監護人為其辯護。它應該是根據事實和法律，提出證明被告人無罪、罪輕或者應該減輕、免除其刑事責任的材料和意見，以維護被告人的合法權益；也應該起到幫助法庭全面了解情況，做到“兼聽則明”，從而有助于正確公正處理案件的作用。一般分前言、辯護理由、結論三部分。--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------律師作法庭演講的技巧律師在法庭的演講， 就是辯護或起訴。無論屬于哪種類型的演講，律師都必須將自己對案件的觀點和意見很好地表達出來，以便法庭采納正確意見，作出正確判決，起到維護法律的正確實施和當事人的合法權益的作用。 律師的演講必須做到：①爛熟于心。律師在法庭演講之前必須對與案件有關的事實和法律條文了如指掌，如果是辯護演講，就要對起訴書進行悉心研究。律師在法庭上所作的辯護演講是針對公訴人提出的起訴書所作的控告演講， 是代表原告向被告人提出告發。不論何種演說，一般都可能遭到對方的反駁，所以法庭演講常常是唇槍舌劍的爭辯， 要經過反復爭辯才見分曉。在辯論中牢牢掌握主動權、不僅使對方無懈可擊，而且能“尋機破敵”。如果律師對案情掌握不準，那么在法庭辯護或控告中就會被對方打出破綻，甚至被駁得理屈詞窮，張口結舌。②不離準繩。律師在法庭上的全部演講，須嚴格遵循“以事實為根據，以法律為準繩”的原則。語言要準確，既不能模棱兩可，也不能不著邊際。衡量法庭上演講口才的高低，往往不是“滔滔不絕”，而是“一針見血”。③抓住重點。律師在法庭上的演講不可能面面俱到，必須選擇演講的“主攻方向”。如果是進行刑事辯護演講， 可根據案件的具體情況確定下述某一方面作為辯護的重點： 第一，從認定事實方面進行演講。如果起訴書對被告提出的根據與事實全部不符， 可以作無罪辯護；如果部分不符，可以作減輕罪責的辯護，或要求法庭延期審理，補充調查。第二，從適用法律方面辯護。如果起訴書所認定的罪5/20名與犯罪事實、性質、情節不符（例如：過失殺人起訴為故意殺人）均可提出辯護。第三，從適用刑罰方面進行辯護，根據法律和被告犯罪的事實，考慮在適用刑罰和量刑上是否恰當， 如果法庭對被告判處的刑罰過重，可以作減輕刑罰的辯護，或者根據被告人具有犯罪中止、自首、悔改等表現和情節，作出要求從輕、減輕或者免于刑事處罰的辯護。④講究分寸。律師在法庭上的演講要按照事物的本來面目進行客觀的表述，講事實不言過其實，講法律不言過其辭，忠實于法律和事實真象。律師在法庭上所講的話要合乎自己的身份， 既要仗義執言，又要有理、有利、有節。⑤靈活變通。即在演講時不要機械死板地拿著辯護辭或上訴狀“照本宣科”。 法庭上的訴訟活動是由多方面當事人參加的活動，而且案件往往是復雜的，律師要在有限的時間內或范圍內做好演講準備，對案情的認識可能有一定的局限性， 通過法庭調查和質證，律師對案情產生新的了解和認識，甚至在雙方辯論中，也可能形成新的觀點和意見。因此，律師必須當機立斷，在演講中改變或修正原來的觀點，如果缺乏必要的靈活變通，演講是不會成功的。⑥注意辭令。律師既要善于使用詞匯、又要防止故意賣弄詞藻。質樸的語言是最美的語言，華而不實的演講往往令人生厭， 這里關鍵是遣詞造句必須嚴格服從表達內容的需要。 律師在法庭上的演講要出口成章，語言必須精練、緊湊、鮮明、生動，要盡量使每一個詞句都成為辯護辭整體不可缺少的組成部分。此外還要注意吐詞清晰、聲音和諧、快慢適度。必要的地方可作重述，但需避免羅嗦。法庭辯論的主要特征法庭辯論是在審判長主持下的法庭上， 由訴訟雙--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------方根據法律與事實，就案件的關鍵性問題及如何適用法律、 作出公正裁判等問題，面對面地直接進行論述、爭辯和反駁的一種司法口語表達。這種口語表達，在遵循法律規定和依據事實的前提下，除了具有以下特征：①預防性。辯論的雙方，在參加法律辯論之前，都必須做好思想上、材料上和口語表達的充分準備。尤其是公訴人和辯論人，辯論前都要依法查閱卷宗、訊問或會見被告人和進行必要的調查， 撰寫好公訴和辯護詞，一般還經過本部門集體討論， 準備好對對方可能提出的問題的回答。所謂“九備一說”，說的就是事先九分準備，在法庭上的直接口語僅僅是一分而已。②臨庭性。在審判長的主持下，在特殊的場合，面對著特殊的對象，在特殊的氣氛中，辯論雙方面對面地闡述、爭論、反駁，面對面地向審判庭提出各自的請求和主張。③職責性。辯論的雙方各有法定的明確職責，如公訴人的職責是揭露、證實被告人犯罪并請求依法予以懲處，辯護人的職責是辯駁、辯護；公訴人不得為被告人進行辯護，辯護人不可代替公訴人對被告進行控訴。各司其職，各盡其責，不可逾越。④均等性。法律規定，辯論雙方的口語表達機會是均等的， 允許公訴方發一次言，也允許辯護方發一次言（一方有兩人派一人發言）；一方發言時對方不得打斷。⑤敏捷性。辯論雙方既要事先準備好反駁對方的意見， 也要進行臨庭體現出來的現實的言詞爭辯，后一種敏捷性的要求更高。敏捷性主要體現在對對方反駁的話聽得清，思維能準確抓住癥結，并迅速作出回答，而且言辭中肯、流暢、聲音響亮。作為法庭辯論的一方，如沒有那種7/20“半路殺出個程咬金”的足夠思想準備，并能作出相應的辯駁反應，往往會在辯論中失利。⑥攻守性。社會主義法庭出庭辯論的雙方都是為了協助審判機關對被告人準確的定罪量刑， 根本目的是一致的。雙方都處于守勢，同時又都處于攻勢地位。某一點上公訴方處守勢，辯護方處攻勢，在另一點上則相反。如果案件事實清楚、證據確鑿，公訴人的起訴書和公訴詞無懈可擊，辯護方無法進攻，就只得采取守勢，要求審判長依法處置了。如果公訴方認定的事實不清、證據不足、定性有誤、適用法律條款不當、不符合法律程序，辯護方就有較多的進攻機會了。雙方攻守的機會是均等的，攻守的最終目的是共同的——以事實為依據，以法律為準繩對被告人準確定罪量刑。⑦流暢性。流暢，首先是順理成章，即論述和反駁的論點、論據、論證方法諸要素必須齊全，論點統帥論據，論據支持論點，論證方法恰當，具有邏輯性。流暢，還體現在使用通俗明了的法律言辭，口齒清楚，語言連貫而清晰。法庭辯論的一般技巧辯論雙方共同的一般技巧，在司法實踐中常用的有下列幾種：①善于爭取主動。爭取主動是辯論制勝的關鍵。其技巧有二：一是辯論前善于設題，就是為對方設想可能要進行辯論的題目，設題一般在事實、證據、定性、量刑、適用法律條款、程序等六個方面考慮，善于設題就首先取得主動。二是善于出擊，即在闡明自己觀點的同時，敏銳地發現對方的漏洞和錯誤，抓住癥結進攻，使對方陷于被動。②善于把開頭話說好。常見的方法有三：一是借他人之口開頭，如借審判人員之口，被告人之口，用他們的話，用法庭調查的某--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------一情節作為辯論的開頭，然后展開辯論。二是提出一個關鍵性的問題讓對方答復，使對方的錯漏暴露得一清二楚， 接著以此為靶子開展辯論。三是針對辯論的癥結開門見山地開頭， 就是針對對方的基本見解，進行直截了斷的反駁。③善于使用第一手材料。辯論者要善于把自己在辦案過程中親眼看到的親耳聽到的， 并經過反復查證屬實的事實和證據，說得清楚、明白、具體，包括重要細節在內。由于材料確鑿，潛力就大，使人產生堅信不疑的感覺，對辯論制勝特別有利。④善于引用法律條款。要求辯論者不僅對每一條法律序碼說得出來， 而且對每條中的第幾款、第幾項也要背得出，并要掌握其內函和實質，以及與相關條款的內在聯系，進而闡明這些條款與本案事實準確無誤的關系。做到了這幾點，就能在辯論中胸有成竹，游刃有余，比較容易化“險”為夷，轉“敗”為勝。⑤善于發現“靶子”。要認真聽取對方的發言，善于抓住對方一段話的主旨，抓住這段話的漏洞，抓住這段話與他前面的話、與證人的話、與被害人的話的矛盾。這樣就能發現“靶子”，針鋒相對地以子之矛，攻子之盾，使對方失去辯論的銳氣和主動權，收到較理想的辯論效果。⑥善于拒絕多余的辯論。在辯論中如出現對方在枝節問題上揪住不放或死不認帳的情況， 可以采取拒絕辯論的作法：如對對方糾纏的問題是已經闡明的問題， 只需點明已在前面講過不再重復；如果對方揪住枝節問題不放，可以嚴正指出：“所提出問題根本不影響本案的定性與量刑”； 如果被告人在清楚的事實和確定的證據面前死不認帳，律師可以在適當的時候不再為其辯9/20護，公訴人可以聲明公訴發言到此結束，使辯論嘎然而止，干脆有力。⑦善于顧此顧彼。當對方一次性提出較多問題而且每個問題都與定性量刑有關時，辯論者只宜回答每個問題的重點，不要詳加闡述，以給自己留下思考的余地；對方若再就一兩個問題追問，再就這一兩個問題作具體答復；如果對方提出問題很多，關鍵性的只有一兩個，可只就這一兩個問題作答，聲明其他問題“暫且不答”，不宜把話講死；如果是集團性的刑事案件，若干被告人都有各自的辯護人，這一辯護人的辯護發言，不可把罪責往另一辯護人的被告頭上推，更不宜當庭出現辯護人之間的爭執，要緊緊圍繞被告人的事實進行辯護。⑧善于補救失誤。法庭辯論是嚴肅的，要求盡可能不說不適當的話，要求不說不該說的錯話，但是，說漏了嘴、講錯了話的現象畢竟不可能完全避免。遇到這種情況，可采取以下方法補救：一是對已說出的非根本性的不適當的話，可在下一輪發言中說得周全些，亦可在休庭時向對方作解釋；二是說了直接影響定罪量刑的錯話，必須立即予以更正，可以說：“審判長，請允許我更完整地、更準確地說明我剛才的發言??”這是法庭認錯的委婉方式，另一方不必再去糾纏；三是說了不該說的話，如有辱對方人格的話，應盡快轉換口氣，盡量彌補，并在庭審后主動向對方賠禮道歉。⑨善于放松情緒。有經驗的辯論者善于用理智控制感情，始終保持放松的情緒，而緊張對辯論是極不利的。如何放松？首先要做到不被對方的言辭所激怒，情緒自始至終要放松；其次要堅持用適中的語速，以語速去抑制激動，第三要說清發言中的序碼號，造成適當的語段間隙，既可使說出的話條理清晰，又可--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------以控制情緒。⑩善于利用語速快慢和聲調高低。辯論中的口語表達，應以中速為宜，但也應當有所變化。作結論可以用稍慢的語速，略高的聲調，以取得一種斬釘截鐵、字字千鈞的表達效果；向對方連續反詰的時候，可以逐漸加快語速，使對方在快速回答中露出破綻或出現失誤，以便取得反擊的機會。聲調宜清晰洪亮，注意抑揚頓挫，但不能高聲喊叫，也不宜象演戲似的“忘卻自我進入角色”。 辯護口語表達十五忌法庭辯論的維護一方口語表達，切忌以下 15種作法：①忌鼓動性和煽動性；②忌變成政治報告或學術報告； ③忌不熟——案情不熟，法律條款不熟，司法口語表達方法不熟；④忌辯護人進入被告人“角色”；⑤忌無話找話辯；⑥忌抓辮子、戴帽子、打棍子；⑦忌諷刺挖苦對方；⑧忌用排比性的修辭手法組織言辭；⑨忌將陰私細節、保密材料捅出去；⑩忌隨意為被告人請功擺好； ⑾忌重復被告人的臟話、黑話；⑿忌已知的不說、新知的窮；不知的亂說；⒀忌手舞足蹈；⒁忌尖著嗓門叫或蚊子似的只發出嗡嗡之聲； ⒂忌違背法律、不顧事實地狡辯或詭辯。公訴方口語表達的主要技巧公訴方指代表國家向法院提請追究犯罪人刑事責任的檢察人員一方。公訴人在法庭辯論中的口語表達技巧是為提起公訴的目的服務的，這種表達技巧主要有以下幾種： ①庭前設題，有備無患。公訴人在參加法庭辯護之前，就本案有關問題，預防辯護人可能提出反駁的情節或問題而事先設計好題目和答題要點。 設題方法一般有：第一，縱向設題，即按公訴詞表達的順序（事實、證11/20據、理由、結論）設題；第二，橫向設題，就犯罪要件、證據、認罪態度和準備適用法條等方面設起；第三，重點設題，根據本案辯論的焦點抓住一兩個關鍵問題（如定一罪還是二罪，此罪還是彼罪，是否屬于自首等）設題。②預料必辯，先發制人。公訴人在公訴詞中，把辯護人可能會竭力反駁的問題（如具有法定從輕或減輕的情節等） ，主動地巧妙地帶過，把話講在辯護人的前頭，使辯護人處于被動地位。③步步推論，環環緊扣。公訴人就被告人犯罪的事實，從事理上、法理上，緊緊扣住犯罪構成要件，一步步地加以推論，順理成章地得出被告人構成犯罪及應受到刑事處罰的必然結論， 同時使犯罪事實與適用法條緊緊相扣；讓辯護人無言可辯。④唇槍舌劍，直破要害。針對被告人及其辯護人，用故意顛倒事實、純客觀歸罪、蓄意夸大有利于被告人的情節、抓住一點不及其余等手法所進行的反詰， 公訴人嚴密組織言辭，對準反詰的癥結加以反擊，使其在鐵的事實、證據和不容置疑的法律面前無言以對。⑤理出頭緒，點面結合。公訴人以冷靜的頭腦、清晰的思維，敏捷地捕捉住對方辯護的眾多問題的核心，從速加以分析，重點進行解剖，駁倒其核心觀點后，其他關連的問題略加提及就迎刃而解了。⑥言詞鏗鏘，以理馭情。當被告人的罪行引起群情激憤的時候，或當辯護人的言詞把在場人激烈的時候， 公訴人不附和群眾的情緒波動，切實做到以理智駕馭感情，始終以確鑿而充分的事實和證據，處處依照我國法律的規定，通過斬釘截鐵、鏗鏘有力的法言法語，用義正辭嚴的語調，體現公訴人的立場、觀點和態度，有理有利有節地進行反駁，以達到公訴人之目的。⑦重大分岐，跟蹤辯--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------理。在一審法庭審理時，因公訴人辯論失利，而判決確有錯誤的案件，出席二審法庭的檢察機關代表，針對一審辯論雙方口語的原則分岐（如定性上、一罪數罪上、量刑上等） ，跟蹤加以辯論，以求達到對此案的公正合理的處理。由于跟蹤反駁的對象，不僅是被告人及其辯護人，而且主要是一審法院確有錯誤的判決， 因此反駁時要盡量使用法言法語，針對性地擺明事實，舉出證據，說清道理，表明檢察機關在案件處理上執法必嚴，重大原則分歧不讓步的鮮明立場。 ⑧利用矛盾，破中有立。某些案情比較復雜的案件，一審判決后，被告人不服上訴，或檢察機關認為一審判決確有錯誤提出抗訴， 在二審法庭辯論中，公訴人充分利用一審所判與被告人犯罪主要事實之間的矛盾， 上訴與抗訴在犯罪事實或定罪量刑上的分歧， 被告人與其辯護人說法的不統一等，巧妙的組織抗訴詞的內容，一針見血地點出多種矛盾，使一審不當之處，上訴人錯誤之處，辯護人辯駁難以置信之處，得以糾正，從而達到司法口語表達的目的。⑨闡明事理，嘎然而止。在法庭辯論時，被告人的犯罪事實已經清楚， 7個要素都詳加揭露了，證人多人出庭作證。出示證據已經被告人和證人辨證無誤， 但被告人就是死不認帳，辯護人仍作種種狡辯，這時公訴人可就犯罪事實的關鍵之點再次用直接證據予以證實， 并斬釘截鐵地聲明：“我的辯論發言到此結束！”讓合議庭去合議決定。⑩肩挑雙職，婉轉糾正。在法庭辯論時，公訴人負有雙重職責：既是國家公訴人，又是法律監督機關的代表人。當辯護人的言辭離開法律與事實， 發表不利于本案正常審理13/20的煽動性的“法庭演說”時，公訴人應立即以法律監督機關代表人的身份，建議審判長阻止辯護人的“法庭演說”，回到法庭辯論的正確軌道上來。⑾推出數據，釜底抽薪。公訴人在法庭辯論中，用數據說話，從根本上解決本案主要問題的論爭，獲得辯論的效果。公訴人運用這一方法，有兩個前提，一是對本案定性準確，二是運用的數據可靠、計算方法科學。常用的數據包括被告人年齡、犯罪人數、犯罪事實中實物數、現金數、行為動作數，引用法條序號等。⑿當庭借話，立即反駁。公訴人當庭借用他人言詞中對公訴人反駁對方有用的原話，立即組織在自己發表的言詞里，反擊對方的詰問或闡明自己的觀點。借用的原話包括審判人員宣讀材料的原話、被告人的原話、證人的原話等。⒀結枝末節，不予置辯。在法庭辯論中，在定性上、事實上、證據上、適用法律上、量刑上、辯護人已無話可辯，僅就某個具體細節或認罪態度上作些常規性的維護，這時公訴人可以少辯或不辯，因為公訴口語表達的目的已經達到了。公訴方在法庭辯論時的注意事項“5不”：不錯辯、不亂辯、不強辯、更不可詭辯。“5答”：①對案件定性有分歧的要答辯；②對證據確鑿的犯罪事實提出異議的要答辯；③對歪曲黨和國家的方針、政策、法律，有損四項基本原則的，決不讓步，必須答辯；④把客觀現象說成犯罪主因的，必須澄清，予以答辯；⑤要求從輕、減輕的理由不充分、不適當的，要據理依法予以答辯。“5不答”：①與本案無關或關系不大的問題，不予以答辯；②起訴書和公訴詞已經闡明，辯護人再提出來的，不予答辯；③雙方在定罪量刑的原則問題并無分歧，對--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------無關大局的細枝末節問題，不予答辯；④理論性學術的問題，不宜在法庭上答辯；⑤法律上已有明確規定的問題，指出根據，不予答辯。..司法口才責任編輯：飛雪 閱讀：人次如果你能和任何人繼續談上十分鐘并使對方發生興趣， 你便是很好的交際人物了。因為任何入這范圍是很廣的，也許是個工程師，也許是個法學家，或者是個教師，或者是個藝術家，或者是個打石工人。總之，無論三教九流，各種階層的人物，你若能和他談上十分鐘使他感到興趣的活，真是不容易的。不過不論難易，我們總不能不設法打通這難關，常見許多人因為對于對方的事業毫無認識而相對默然， 這是很痛苦的。其實如果肯略下工夫，這種不幸情形就可減少，甚至于做個不錯的交際家也并非難事。工欲善其事，必先利其器，雖是一句老話，直到現在仍然適用，所以要充實你自己的知識。一個胸無點墨的人，當然不能希望他在說話中應對如流。學問是一個利器，有了這利器，一切皆可迎刃而解。你雖不能對各種專門學問皆作精湛的研究，但是那所謂常識卻是必須具備的。 育了一般的常識，倘若能巧妙地運用起來，那么應付任何人作十分鐘的興趣談話，我想是不難的。你須多讀書多看報，世界的動向，國內的建設情形，科學界的新發明和新發現，世界各地的地方特點或人物的特性，以及藝術新作，時髦服飾，電影戲劇作品的內容等等，皆可從每日的報章和每月的雜志中看到）15/20誠能如是，則應付于各種人物，自然勝任愉快。香港九龍有一間美容院，生意興隆為當地之冠。有人去問他發達的理由，店主人但白承認，完全由于他的美容師在工作時善于和顧客攀談之故。但怎樣使工作人員善于說話呢？便當得很，店主人說：我每月把各種報紙雜志都買了回來，規定各職員在每天早上未開始工作前一定要閱讀，當為日常功課一樣，那么他們自會獲得最新鮮的說話資料，大博顧客的歡心了。倘若你說你不高興看書報，或者你說沒看書報的工夫，那么請你不必再研究說話的藝術了，連書報都不愛看，都不肯找出時間來看的人，我們不會希望他在任何一項門類里成功的。 無論要達到什么目的，不勞而獲的方法，世界還沒有發明呢！一種苦味的藥九，外面裹著糖衣，使人先感到甜味，容易一口吞下肚子去。于是，藥物進入胃腸，藥性發生效用，疾病也就好了，我們要對人說規勸的話，在未說之前，先來給人家一苗貿昔，便人先嘗一些甜，然后你再說上規勸的話，人家也就容易接受了。某機關陳主任，有一天對一位女打字員說：“你今天穿了這樣一套漂亮的衣服， 更顯出了你的美麗大方。”那位女打字員突然聽到了主任對她這樣的稱譽， 受寵若驚。陳主任于是再接下去說道：“可是，我要告訴你，我說這句話的目的是要使你的心里高興，我希望你以后打字的時候，對于標點應該要特點注意一些才好。 陳主任這樣說話，雖然未免太露骨一些，然而，他這一種方法，還是值得我們仿效的。因為，他如果爽直的告訴女打字員，叫她對于標點要特別的注意，她心里就要感覺到今天受了上司的責備， 這是十分羞愧的，她的心里也許要幾天不愉快， 她也許要為她自己辯護，說她自己是很--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------小心的，因為原稿上有著錯誤或是不清楚， 所以她不能負這錯誤上的全部責任。這一來，陳主任的規功不但失了效，說不定還會惹來一場沒趣呢！如果你要人家遵照你的意思去做事時，應該用商量的口氣。譬如你對人家說：我要你這樣做，但你不這么說，而是用商量的口氣說道：“你看這樣做好不好呢尸假使你要你的秘書寫一封信， 你把大意講了以后，要再問一下：“你看這樣寫是不是妥善？看了要修改的地方，又說道：“如果這樣寫，你看怎樣？你雖然站在發號施令的角度，可是你懂得人家是不愛聽命令的，所以不應當用命令的口氣。假使在一個盛夏的中午，一群工人在慈息著，一位監工走上去把大家臭罵一頓，工人們畏著監工，當然立刻站起來去工作了。可是當監工一走，他們便又停手了，這是一定的。如果那位監工上前和顏悅色他說道，“天氣真熱，坐著休息還不斷的流汗，這怎么辦呢！朋友，現在這一些工作很要緊，我們忍耐一下來趕一趕好嗎？我們早早趕好了，早早回去洗一個澡休息，怎么樣？我想，工人們當然會一聲不響的忍著暑熱去工作了。假如你正在興高采烈地跟許多朋友暢談的時候， 突然來了一個不速之客，東拉西扯地談些煞風景的話， 把歡洽氣氛擾亂了，這正如有人給你澆了一盆冰水。 這種不知趣的人便是不懂得察貌辨色，人們在背后一定罵他一聲冒失鬼。 所以我們每次接觸到一個人物時，必先看看四周的環境。并明白對方近來的生活情形如何，倘若對方正是得意的時候，你不可在他面前光說不得意的話。 你若具有一般的普通常識，那么即使你不能有各種專長的學問。 也足夠應付各式17/20人了。因為縱使你不能應付自如，你總會提問，問話可使對方開口，假定你的對手是醫生，你對于醫學雖完全是門外漢，你就可以用間的方法來打開這局面，從霍亂的癥狀談到生冷食品，談到維生素，談到補品等等，只要你不討厭，你可一直逗他談下去，遇到教師則問他學校的情形，學生的素質和傾向。總之，問話，是一個打開對方話盒的最好方法。間話最要注意的是：要問對方所知道的問題。問對方所最內行的問題。如果你不能確定對方能否有充分力量答出，那么還是以不問為佳。有些問題，你得不到圓滿的答復時，是可以繼續問下去的，但有些是不宜再問的。“倘若我不能在任何一個人那里學到一點東西，那就是我處世的失敗。”這話可發人深省，因為虛懷若谷的人，往往是受人歡迎的。記著，問話不僅打開了談話的