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學校為了加強我們對所學理論學問的理解和駕馭，于大三第一學期末即XX年1月1日至16日支配了一項分散實習，有關會計崗位的實地實習。

基于學校支配，在邊麗潔老師的指導下順當地完成實習。于XX年元旦過后干脆去唐山鋼鐵設計探討院有限公司實習。該公司辦公地點在唐山市路北區建華西道1號，實習期間先了解公司的總體狀況，然后跟著出納學習，最終跟會計實習。

實習的目的：把所學兩年半的理論學問與實際操作結合起來，找出差距，看應如何處理所發覺的問題。總結一下所學專業學問的不足之處，不扎實的地方，找出須要重新鞏固的學問，學會了和同事溝通，以及在社會工作中應當如何為人處事。實習的內容：先了解公司的發展史以及各個機構的設置狀況，公司的規模、經濟類型、人員數量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛生，做一些后勤工作；再了解公司的文化歷史，相識了一些同事，公司給支配了一個特定的指導人；然后在財政部看財務人員工作，看會計人員如何做，看了一下公司的總帳以及各明細帳、記賬憑證、原始憑證和上期的會計報表（主要是資產負債表和利潤表）：之后支配我跟著公司的出納學習；最終是跟著會計實習，看會計如何處理業務。

實習的：剛到單位時，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會并不象別人所說的那么險惡，對社會又充溢了信念。公司的指導人給我耐性講解了有關公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等，使我相識到對一個大公司也只能是從整體上相識了解一下，至于內部詳細的細微環節是怎么也弄不清晰的。先對公司有個也許了解，再對自己的崗位工作有所相識，要知道公司設那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。

在財務部跟隨出納實習時，先了解公司的財務制度，國家對庫存現金的規定，以及收、付現金須要遵循的程序。看著出納工作自己也很是興奮。出納收到收到收款單據時審核手續是否齊全，然后收款，點兩遍現金，然后向交款人說明金額，并分幣種放好。若須要找零錢也需點兩遍，然后在原始單據上蓋現金收訖章，留下記賬聯，將其他的交給對方。然后編制現金收款憑證，登記現金日記賬。這一程序和我們在學校學的理論一樣，要分清責任，按規定處理業務。其實很簡潔，只是沒有實際操作過，但是我們一樣可以做好，要對自己有信念，信任自己能做好，給自己一個機會會比她們做的更嫻熟、更精彩。

對于如何簽發支票，作廢的收據、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下，有些細微環節上的東西以前學時沒太留意，等到實際操作上就要犯錯誤了，簽發支票、收據等都要特殊信念，要有耐性，不能浮躁，會計其實是一項比較煩瑣的工作，看我們如何對待了，我本人比較喜愛計算，喜愛數字，喜愛把一堆看似一塌糊涂的東西整理的井井有條，所以我對會計越來越有愛好，越來越喜愛做會計。

跟隨會計實習時，會計告知我公司遵循企業會計準則、礦產資源法、平安生產法等法規，該公司以冶金設計等為主，須要遵守好多國家的政策法規，該公司比較正規。剛跟隨會計實習時，會計不是很興奮我去實習，可能是怕我添亂吧，幫不上她的忙，還要弄亂東西，后來由于我的耐性等待，合理的處理人際關系，會計看法緩和了，讓我看她處理業務，還給我看了公司的憑證，原始單據，以及明細帳和總帳等，讓我總結了出納的理論與實際的不同處以及會計的理論與實際的不同處。理論學問不是很堅固，有好多地方都很模糊，不知詳細該如何做，還須要翻看以前所學的，要把它深化扎根不是很簡單啊，還得靠以后工作了在實際操作上去把它扎在心里。會計教給我如何和人們溝通，好多時候都要自己去推斷，去確定該如何做，在社會上只能依靠一個人，那就是自己，不要希望別人幫你做點什么，要看看你能幫別人做什么。

有一點缺憾的就是實習期間沒有涉及到有關報稅的問題，假如涉及到了，應當能學到好多學問，終歸以前的會計崗位角色模擬試驗中沒有涉及到太多的有關稅的問題，而在公司中，對會計而言，稅是一個比較關鍵的問題。

實習期間還是學了不少社會學問，要多感謝實習指導人、公司出納、會計的關照和幫助以及實習指導老師的細心教育，耐性講解。發覺的問題和建議：在此次會計理論與實際相結合的實習工作中，的確讓我們學到了不少書本以外的學問，讓我們對這兩年半的會計學習有個總結，當然也發覺了不少問題。

出納看似簡潔的工作若不細心還是不能勝任的。出納的工作不難，但有些步驟是必需要遵守的，有時出納為了省事就省略幾步，在工作中這也是很常見的，看是否會影響責任分擔以及業務處理是否順當，若無影響的話，那樣做還能提高效率的，若有影響，則需按部就班的一步步操作。跟隨會計實習，須要提出一點，公司員工也代表公司的形象，以人為本，在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關系，營造一個驚慌而溫馨的工作環境，工作起來才會比較開心，效率才會有所提高。還要給實習生以及外界人員留一個好印象，對公司的順當發展應當會很有利的。

我們還未步入社會，好多事情尤其是工作上的事沒有詳細處理過，不知會不會做好，能不能圓滿完成任務，這就要求我們對自己要足夠了解，熱門思想匯報要有深層次的相識，有的工作可以干脆說我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底時就要好好客觀衡量自己，看能否完成，不行夸下海口也不行低估自己的實力，埋沒自己。

綜上所述，在這次實習期間達到了預定的目的，大量的會計專業學問與社會學問相結合，既鞏固了專業學問，又學會了社會學問，對我們不久的就業很有幫助。通過這次實習，對出納、會計等崗位有了一個深層次的相識。我找到了自己專業學問的漏洞，對好多基礎性的學問不是很確定，須要重新回顧、學習。對會計崗位人員要求的耐性、細致有了切實的體會，對于自己浮躁的心里也須要調整，把心態整理好，對自己有正確的相識與評價才能清晰自己適合什么樣的工作，明白自己須要努力的方向。學會了人與人溝通須要肯定的技巧。這次實習為我們步入社會奠下了基礎，為我們就業找工作指明白方向。

畢業實習個人總結2

畢業教化實習個人總結：主動主動專心實習

逝者如斯夫，不舍晝夜。

不知不覺，一個多月的實習工作已經接近尾聲。走出高校試講與設想的平臺，走向教化的第一線真正的三尺講臺，我們起先了一場沒有硝煙的較量，與真實課堂的較量，與實實在在班集體的較量，還有與自我意志力的較量。

在xx市第一中學實習期間，我的實習工作主要為以下三部分：語文教學實踐、班主任工作、教化調查。

首先是語文教學實習工作。

重有所取舍，輕“課課俱到”。每位實習生在真正走向講臺之前，都會進行為時不少的課堂觀摩。何謂課堂觀摩，在我看來，實習期間的課堂觀摩就是一次師生對話、師師對話的過程。作為實習老師的我們，既是“資深”的學生，又是缺乏閱歷的老師，我們不僅要駕馭課堂的學問點，還要學著領悟老師豐富的教學閱歷，而教學閱歷，包括教學技巧、課堂完整的教學思路以及教學風格。我總共聽了70節。其中語文65節、數學、英語、化學、政治、歷史各一節。實習前兩周是最盲目聽課的階段，每天不停地聽課做記錄聽課做記錄，兩周沉積下來，身心乏累的同時好像并沒有“聽有所得”的深刻體會。我漸漸相識到，毫無選擇地盲目聽課會導致思路混亂和風格雜糅。同時清中（xx市第一中學簡稱）語文課大部分都支配在早上，趕集似的聽課會導致教學反思難以剛好形成。這就要求我們有所取舍地選擇講課內容和上課老師。同時多聽多記多學多斟酌，再為我所用。于是，我以我的指導老師為主兼聽高一級另外兩位閱歷豐富的語文老師——馮碧花老師和鄒燕老師的課。每節課都堅持寫教學反思和精華集粹。

實習工作的重頭戲之一就是課堂教學。我講授了11個新課時，包括重復課總共上了24節課。有人說，老師是陽光下最光輝最無風險的職業。的確，老師以教書育人為己任因而有著職業上的光輝形象，但是對于最無風險我便不敢茍同了。課堂教學本身充溢了驚濤駭浪，特殊是語文這種相對自由化的課堂，比如教學設想與教學生成的落差，學生突如其來的答案，又比如老師自身轉瞬即逝的新靈感或其他始料未及的狀況，等等，就看你如何力挽狂瀾。

教學基本技巧主要包括備、教、考、輔等環節，而作為一位實習生，我不敢妄言對各種環節的把握有多深化，在才華橫溢而又獨具一格的寧志華老師的言傳身教細心指導之下，我初步領悟了“備、教”的基本技巧。

“備”主要指備課。包括備教材、備學生、備教學過程。作為師范生，我們都知道，備課是教學工作的基礎，是教學任務順當開展的先決條件。但事實上備課工作落實在我們這些羽翼未滿的實習生身上，便很簡單發展為“合成工作”。即網絡上多個課件的合成。這或許是一個通病，但毋庸置疑這對我們的幫助很大。因為目前為止，我們仍舊無法自覺形成獨具一格的教學思路和教學過程。我們能做的就是堅決不照搬照抄，而是理性地繼承和借鑒，繼承優秀教化者的教化理念，借鑒有效有價值的教化資源。比如備作文課時，我們須要許多具有代表性而又典型的例子，再加以篩選與整合。沒有肯定的閱歷與資格是難以依據一個作文題就舉出許多切實可用而又觸動學生的例子的。這時，便須要我們盡可能多地在網絡這個大平臺上搜尋信息再進行篩選與整合。

對于相關的備課資料，我們要有所選擇。同時，對于備課的內容，更要求我們秉著仔細謹慎的看法。比如說，備學生。我們對學生必需有一個整體的了解，同時，在進行教學過程的設想時，也要時刻結合學生的認知結構和學問水平。不過分高估也不要把學生當幼兒園學生來手把手教。比如說，我在備《揀麥穗》中煙荷包的象征意義時，設想中，學生是難以答出最終一點“對美妙事物終將逝去的緬懷與追憶”。但在課堂生成時，我才驚異地發覺，我的一句不經意地引導語“童年時間總是美妙的，可是，也像作者說的，終究會不見的”，其中學生們在探討時順理成章地就答出了預設中是難點的答案。那時我毫不吝嗇贊揚之詞。另一個班還須要我再稍作引導。所以，備課其實也是一個預設的過程，預設與生成能否完備地實現一樣就看備課能否有效地進行估計和預料。

備課工作的另一個內容就是備教材。許多狀況下我們的備課過程就是不斷地研讀教材的過程。指導老師寧老師曾經說過，只有充分研讀完教材你才能走上講臺。的確，我們的教學目標、教學重難點、教學過程的確定都須要我們對教材有著較為正確的定位和深刻的了解。何為正確定位？自己讀透文章之后，還要教會學生如何去讀懂文章，如何較為到位的把握文章。何為“深刻”？即不僅能讀出學生所能讀出的意味，還得有所提升，自我認知的提升，再有效地引導學生，共同感悟提升的精華。特殊是散文教學。比如說散文兩篇《霞》《我的家在哪里》和《揀麥穗》都是很經典的適合進行拓展的文章。

臺上一分鐘臺下十年功。細心備課的過程是我們新老師不斷進行教學積累的過程，而這同時也恰恰顯示了我們教書育人的光輝之處。

細心打算之后就是師生一堂共同演繹的階段了。即教學過程。目前為止，我總結了幾點個人教學反思。

一是課堂問題設置。教學過程本身就是析疑解惑的過程。問題設置宜精不宜多宜詳細不宜抽象。我本人有個提問的習慣語，“這是為什么呢”。“為什么”“是不是”“對不對”等都是比較粗糙的問題，弊病在于太廣太泛，很難調動學生思索的主動性。這類問題可以詳細化為“這體現在哪些方面”“比如說呢”等等。同時，問題的設置肯定要足夠“洪亮“。即文靜又洪亮是最能調動學生學習愛好的。比如，在作文教學中，我引導學生如何細心運用修辭手法時舉了高考滿分作文例子，“人生曲曲折折水，世事重重疊疊山”中，奇妙地運用了哪些修辭手法？學生對于如此精致的句子很感愛好，也七嘴八舌地探討開來。

二是引導語的設置。解惑的過程須要用到許多引導語，那么，引導語既要通俗易懂符合學生的學問結構同時也要結合文本體現肯定的人文性。比如說，在講解《揀麥穗》小火柿子的象征意義時，經過與指導老師的多次探討，我確定先從其表面特性下手，我說到，“冬日季節，小火柿子依舊高掛枝頭，原文里說到，它沒被風刮下來，被雨打下來，被雪壓下來。可見，它有什么特性呢？”學生們自然而然就聯系到小火柿子堅韌的生命力，同時，其象征意義應當與堅韌的生命力有關。在老師的有效引導下，敏捷的學生便會調動自身思維主動主動地去思索，最終實現教學目的。

三是課前熱身設置。課前非常鐘是一節課的熱身環節。而能否調動學生整節課的主動性和興奮度也往往在這非常鐘體現出來。剛剛起先上課時，我并沒能很好地處理，許多時候非常鐘就在我泛泛而談中偷偷溜走了。視察了許多其他資深老師的教法，我發覺，他們或在這階段明確這節課的學習任務；或直擊課題，設問求答；或幽默調侃，以愛好性制勝等等即調動學生的主動性又激勵學生進行探險。這些都是值得我們重視和借鑒的。

蘇霍姆林斯基說，教學的過程是長久的，不是一蹴而就的。教學實習短暫結束了但是真正的教學已經醞釀著，我將更加堅決自己的步伐，期盼有朝一日，折服三尺講臺。

重頭戲之二：班主任工作。實習之前，我構思著各種班級理念，期盼接手班級時能夠大鵬展翅一飛沖天。但事實上發覺，我的理念沒有沖天，反而重重地跌落一地。這并不是我的理念不切實際而是事實上的高一九班（實習所帶班級）并不須要這樣的理念，如“和諧家園”“創新團體”“愛好小組”等。清中最為人性化的是注意升學率的同時也注意培育學生的愛好愛好，比如說，愛好班競賽班街舞班等等。所以小小實習老師的一些天真的構思就這樣被宣布夭折了。但是，沒有關系，跟著班主任指導老師，亦步亦趨地，我摸索到幾個關鍵詞：同等、特性、民主。

關于同等。我喜愛沒有距離沒有束縛的師生對話。同時，我也堅信老師可以通過與學生的零距離對話中獲得尊嚴。始終以來，老師們都在試圖尋求一種名貴的品質，“老師的尊嚴”。在這種狀況下，有些老師會以高深莫測的姿態凜然不行侵擾地展示給學生。這種做法無可厚非。但這也引起我的個中思索，是不是肯定要通過這種距離感來獲得老師名貴的尊嚴，這是尊嚴嗎？這是引起學生敬畏的威歷而不是敬重的尊嚴。李鎮西總結了一個樸實的真理，“教化者的尊嚴是學生給的”。也就是說，我們可以嘗試走進學生，跟學生同呼吸共命運，感受學生的喜怒哀樂，在同等的關系中獲得學生油然而生的老師尊嚴。短短地一個多月，我并沒有許多大作為，但我最心安理得地是，發自肺腑地關愛9班的每一位學生。而每位學生也真誠地回報著，把我當成高一九班的一份子。班里男生在班級籃球競賽中受傷了我從不吝嗇自己的關切和問候；班里女生有時候有些心情上的小波動我也會細心地留意到并對其進行適當的談話輔導；而這種關愛，不是老師居高臨下地“感情賞賜”，也不是做做樣子的“體察入微”，更不是為了有意拉近與學生的距離而進行的“感情投資”，而是摯友般的真誠和同等的感情。更為湊巧的是，我本身就是一個童心滿滿的人。我喜愛跟學生玩到一塊，課后跟他們一起聊閑聊聽聽歌，也聽聽他們的牢騷，學生們在寫給我的紀念冊中寫到：我們覺得，與其以老師稱呼“您”，不如以姐姐稱呼“你”，你關切我們就像一位好姐姐好摯友般的關切。看完之后，我滿心感動。班里的同學或者是我上過課的同學，遇到我，總是很自然地打招呼，或是“mis純，或是純姐，或是方老師”等等稱呼，有時匆忙跑過還忘不了說一聲“hello”.我很喜愛也很滿意于這種同等自由的互動。

關于特性。孔子說，因材施教。這是一句宏大的真理。持續至今，依舊好用。每位學生都有自己的特性特征，這須要我們班主任細心地發覺。每一次到班里坐班，我發覺我除了是實習老師還是實習保姆。與學生越走越近，學生們希望我解決的問題也越來越五花八門。比如說，東西不見了，校服太寬松了，晚上睡不著，白天老是想打瞌睡等等。有些男生比較馬大哈，書桌東西的擺放很雜亂。我耐著性子教他整理好自己的書桌，起先一段時間盯著他整理，現在漸漸地他自己也形成整理的習慣。同時，為了更好地了解學生們的特性，我建立了“暢所欲言”一欄。激勵同學們大膽說出自己的心聲。我漸漸了解到他們的一些想法和問題，通過回復留言或另外寫下激勵之言再剛好地進行個別教化，雙管齊下。我不敢大言自己對班里有多了解，但是每位同學我都能用關鍵詞來形容他們。我覺得這是語文老師的優勢所在。

關于民主。這是一個涉及到集體的很有作為的名詞。許多狀況下，集中會比民主省事多了。但是，立足于集體的長遠發展，民主才是更為深化人心的。比如說班規的制定。我依據九班學生的一些實際狀況制定了班規。主要針對他們平常的習慣包括形象、亂丟垃圾、遲到或上課開小差等問題，同時還設置了幾個迷人的獎，如“單科優勝獎”“最佳形象獎”“全勤獎”等。但是一起先班里的同學并沒有很在意，我張貼了幾天都沒得到什么響應，于是我確定開一次民主聽證會。全班都是與會者。會議內容主要是對班規里面的內容提看法。主持人（由班里同學主持）宣讀班規，逐條宣讀，學生如若無異議便全篇通過，有異議一同探討更正切實可行的。20分鐘的聽證會下來，許多笑料也許多掌聲。聽證會最終也選了負責監督的班干。一場聽證會下來，班規頗有成效地實施著。

班主任工作是瑣碎的，繁雜的。但也是充溢挑戰和趣味性的，同時，也是一項“潤物細無聲”的長久戰。我筆下的“同等”“特性”“民主”僅僅是關鍵詞，付諸實踐時它們呼喊的是一場酣暢淋漓的如流水般的行文。而我正在進行中。

教化調查是一項相對浩大的工程。眾人拾材火焰高。我們實行分工合作的方式進行了實習隊的調研工作。我們調研的主題是高一學生的有效學習。整體上隊友們的主動性都很高，所謂團結友愛，不行阻礙。調研工作在短時間內高效完成，這也是每位隊友最引以為豪的。

漸漸地，我們卸下學生的稚氣，完成身份的轉變。教學的不斷積累、班主任工作的長久關愛，都須要新生代老師擁有主動主動的看法。

今日實習，我們主動地虛心請教，主動地總結反思，專心地經營我們的實習工作。明天回憶時，我信任，我們都會欣慰地微笑，然后，堅決堅韌地走向真正獨立的教化第一線。

大四，是我們高校的最終一年了，許多人在實習完后就緊接著面臨擇業、就業的問題了。教化實習我們師范生課程必修的重要，不僅是對我們三年中所學的教學理論的檢驗，同時也是也是師范生真正走上講臺、走進班級提高自身教學技能和班級管理閱歷的絕佳時機，也是我們的大多數人踏出學校走上職場的最終練兵。XX年9月14日上午，帶著簇新感，匆忙來到了xx市第一中學東城校區，時間荏苒，如今已接近教化實習階段的尾聲，我的實習就要結束了。七周多的時間，說長不長，說短不短，但是這段時間注定會在我今后的回憶中留下深深的烙櫻實習階段中，我的主要任務重心主要放在教學實習、班主任工作實習、教化調查等工作。

一．教學實習

教學實習是教化實習的中心任務，通過七周多的實習，我初步駕馭xx市第一中學東城校區高一級生物學科教學各個環節的基本要求。實習學校為我們支配的教學實習主要分為兩大任務：一是教化見習階段；二是教化實習階段，除掉假期共六周時間。

教化見習：可以說貫穿整個實習階段，從來到的其次天就起先聽課，直到期中考試前。我的教學實習指導老師朱會會老師是東城校區高一級生物備課組長，所以她的每一堂新課我都會去聽，高一級其他全部生物老師的課我都會在沒有沖突的狀況下聽新課，也有機會到松崗校區（校本部）聽高二老師的公開課，另外一個實習老師的課我也會有選擇性的去聽，其他學科（歷史、語文、地理、化學等）也會有選擇性的聽課。由于實習學校是國家級重點中學，是xx地區最好的中學，教學硬件設施相對比較齊全，老師上新課一般都以多媒體課件為主，板書為輔。聽了各個老師課，各個老師各有所長，教學方法不盡相同，但各具特色。雖然備課組會議上，主講老師都會把下周要上課程的課件發到校內網共享，也會把下周的講課內容教案，特殊是難點突破、重點突出的方法講出來以供參考，但是各老師都會依據自己的教學特色以及本班的學生特點來支配課程內容。或是突破難點時新加更適合的例子或模型，或是不是嚴格根據課本的章節依次來支配上課內容（如其次章第一節就與第五節細胞中的無機物聯系比較親密，朱老師就把他們接在一起支配新課），或是不按一節中學問點的依次支配新課。總之，老師覺得怎么能讓學生更簡單理解，就適當調整教學方法或教學內容。這一階段也聽過了兩次公開課，與平常上課相比，公開課的教學方法、技巧等表現得更為明顯，似乎學生也更協作了些，無論是老師上課效率，還是學生聽課效率都比平常要好些。惋惜，平常上課不行能完全是這樣打算很久才上這樣一堂課，要隨時調整教學進度、教學方法等。

教化見習過程中，收獲最大的應當是，備課組會議以及聽完公開后的評課。在這兩個時間段里，很多老師在一起，你一言我一語，不經意間就道出了我懷疑了很久的或者我還從來沒有留意過的細微環節或要點。

教化實習：我是從其次周起先上課的，第一堂課是生物必修一其次章第四節生物體內的糖類和脂質。第一堂課沒有打算充分，也是因為臨時補課，沒有足夠的時間去熟識本節課的細微環節。第一堂課老師給的評價是聲音要大一些，有一些細微環節遺忘講了，留意和學生進行眼神溝通，要讓每一個學生知道上課的時候你在留意他們等。在以后的每一次新課后，朱老師都會多少給一些很實際的建議。真正站上講臺，我發覺以前在學校練習的師范技能的教學技巧等之類的許多與實際很不相符，一是因為教學進程很緊，沒有足夠的時間去讓每一個學問點都花很長時間去想法設法完成它，學生要考試，就要有足夠的時間做習題；二是因為我們在高校練習時對著的都是些一說就明白的準老師，許多細微環節就不能反映出來，真正走上講臺會發想，想當然認為一講就懂得學問點，有時候要重復得講才能是學生明白。而且每個班級的學生都不同，同一個學問在這個班講一遍就能夠明白的，但是在隔壁班可能就要講兩遍。每次上重復課，我都會覺得比上次要講得好些，細微環節就不會輕易錯過，上課的語言也會更流暢，漸漸發覺重復課就是發覺自己缺點剛好補救的最好方法，所以后來就很樂意去上重復課。

高一的學生還很年輕，聽課、講課過程中發覺，學生常常不留意，但是當老師的課件出現學生感愛好的畫面或者說些風趣的語言時，學生的留意力就會立刻集中，仔細聽老師講課。所以，總結在上課過程中的留意要點有：面帶微笑，留意沒一個學生，哪怕只是眼神溝通；課堂舉例生動，最好是貼近學生生活的例子；上課過程中，稍加些幽默風趣的語言就是本堂課的調味劑；依據每班班級的詳細狀況適當調整教學方法；剛好總結，查缺補漏等。

教學實習過程中，除了聽課和上課以及剛好與老師請教溝通外，還有兩件常常做的事就是批改作業以及輔導作業。上完新課后，讓學生剛好做《全程設計》上練習題，在輔導的過程中又發覺學生并不是在課堂上聽懂了就萬事大吉了，他們在做習題時依舊不會利用所學的學問，最重要的是大多數同學在聽完課后并不剛好復習總結，而是等到說要檢查作業時才去應付做題。在輔導學生作業的同時也是和學生一起溝通的好機會，可以知道他們學習中存在的問題，同時也可以知道學生對老師上課的反應，好的方面接著保持，差的方面立刻改正。

二．班主任工作實習

我的班主任指導老師是XX級華師外文學院的陳純師姐，雖然只長我一屆，但在班主任工作方面許多都是值得我學習。我的班級是高一10班，全班共50人，28女，22男，是全級出名的活躍班。

我的實習班主任日常工作：早上7點班上看早讀，上午9點跟著課間操，中午14：10看午讀，下午18：45看晚讀，不出意外每晚坐班。幫助班主任管理班級紀律，督察儀容儀表、衛生檢查、國家助學金申請、組織社會實踐、開展主題班會、開展探討性課題等。最重要的是以身作則，主動引導學生正確的人生觀、價值觀，養成良好的習慣。

通過快兩個月的班主任實習工作，我也從中得到了一些閱歷。（1）許多時候表揚激勵比指責更有用。其中一個例子就是我們班里有一個家里很有錢的男孩子，開學起先時有些不聽從管理，對老師愛理不理。一次在法術的過程中，他拿到的是一本封面有折損的書，有沒有其他書更換了，這個時候，陳純老師就抓住機會你、表揚他舍己為人等，從今該學生對老師的看法就大大變更。還有一個例子就是我們班在第一次月考中，成果是全級倒數第一，為了激勵他們走出陰霾，陳老師和我接著班會課等機會用許多實例是激勵他們。當班里前5名以及各科第1名發完一班級名義的獎狀后，立刻就有同學反應，“我下一次也要拿一張。”班級的學習氣氛就明顯比之前好轉。（2）該嚴格的時候就嚴格。陳老師走親近學生路途，所以學生并不怕她，自然也就不會怕我，課下就會把我當摯友。第一次月考出現連續幾天踏著鈴聲進教室的人特殊多，班里人到齊的時候，我就提示了他們以下，以后不要在踏著鈴聲進教室，可是接下來兩天照舊。于是，接下來的一天利用晚自習的時候就指出的.只出了他們的錯誤，并剛好舉例踏鈴就算遲到。始終到現在，我們班就很少有人踏著鈴聲進教室了，在星際班集體的評分中，也沒有同學在這一項中被扣分。（3）剛好處理善后工作，個別談話很重要。當發覺某同學出現錯誤時（比如帶手機等），在班里不點名說出辦理出現了這類現象，讓其他人引以為戒。但是事后就立刻私下找到該同學了解狀況，該指責的就要指責。另外，在第一次考試中，由于我們班的同學考得成果較差，在向全班同學說明狀況后，陳老師和我就剛好抽時間找班里的每一個同學談話，了解狀況，盡可能為他們排憂解難，樹立自信念。我發覺私下談話后大多數同學變得比之前努力，目標明確了些。

班主任實習工作中我就總結了一句話：發覺問題，剛好處理，恩威并施，有張有弛。

除了教學實習和班主任工作實習外我在教化調研這一大塊工作中，主要負責本學科《有效學習調查問卷》設計，以及回收問卷后的數據統計處理。現在實習就要結束了，雖然學到了不少東西，也積累了一些閱歷，但是暴露了更多的不足：首先是在教學方面，我在備課時，基本每次都會都一些細微環節沒有留意到，也可以說備課時沒有投入百分之百的精力。另外，有時聽了老師的講課后，簡單根據老師的思路設計課堂，懶得自己再去想。在班主任工作方面，覺得和他們做摯友到挺簡單，但是真正嚴格起來卻很難，換句話說很難樹立威信。

實習即將結束，通過這次實習，我初步鞏固和運用所學的基礎理論，專業學問和基本技能，教學工作的相對充分與全面熬煉。

畢業實習個人總結3

通過這次實習，我覺得我收獲很大，首先，我知道了高校生實習報告怎么寫，同時，在老師的指導下，我也知道了畢業論文怎么寫。這次實習使我明白走向社會工作是一件多么不簡單的事。在以后的工作中，我肯定會珍惜機會，爭取將工作做得更好。以下是我的畢業實習個人總結：

首先我在這次任務中擔當檢驗員，雖然任務算是最輕的，但重要是熟識各個部門操作流程。主要方面有①各崗位車間的標準程序規章②設備儀器工具的運用③原料輔料檢驗入庫發放記錄④關鍵工序主要瓶頸⑤不同環境下生產產品的檢驗⑥檢驗記錄。其次這次實習，幫助我樹立藥品生產反應是中心、工藝是主體、設備是環境、檢驗是條件的思想，使我相識到藥品生產是按工藝和檢測兩大主線來實施的。通過這種普遍聯系的整體—部分—整體的思維方法和相識過程，使我學到一套科學的訓練方法。提高動手、視察、分析、綜合等四種實力，促使生產實力的提高落到實處：動手實力是收集畢業設計資料與素材的首要實力。視察實力是生產實力強弱的干脆體現。分析實力是前兩種實力的發展。綜合實力是前三種實力的總括和提高。通過相識實習、生產實習、畢業實習在時間和空間上形成一個實踐鏈，這個鏈的高端環節畢業實習，畢業設計（論文）將使學生的四年學習的龐雜而繁多的學問和理論得到一次新的全面的“裝配”與升華。

我這次畢業實習的題目是《青霉素的工業生產及相關影響檢測》。青霉素由真菌產黃青霉產生的。青霉素的生產目前主要用微生物發酵法進行生物合成。很少數亦可用化學合成法生產。此外還可將生物合成法制得的青霉素用化學或生化方法進行分子結構改造而制成各種衍生物，絕大多數青霉素是針對新藥物開發的，因此人們總希望在發酵過程或其后的工藝過程中努力提高其產率。本探討旨在探討不同發酵條件對青霉素發酵的影響，為調控生產青霉素供應最佳的發酵條件，和縮短生產周期，提高產量供應科學依據

實習的起先通過對青霉素生產工藝的文獻檢索，對整理資料的仔細學習和分析，駕馭了青霉素的一般生產工藝流程，并有針對性的了解了青霉素的生產環境，生產狀況有了實質性的相識。通過實習期間對不同ph值溫度最適時間生產的青霉素進行管碟法檢測。而系統的相識到了青霉素養量檢驗。通過不同環境生產青霉素為調控生產青霉素供應最佳的發酵條件，和縮短生產周期，提高產量供應科學依據。最終查閱青霉素的主要用途。（探討和醫藥方面）了解到臨床上主要用于革蘭陽性球菌例如鏈球菌、肺炎球菌、敏感的葡萄球菌等的感染。和用于分子生物學探討

這次實習對我來說收獲特別大，真是學有所用，我可以把以前書本上學到的學問和實際工作結合起來，使我對我所學的專業技術有了更大的愛好，也學到了一個科研工作者應當有的看法，就應當是腳踏實地，吃苦耐勞。在以后的學習生活中我肯定要主動主動學習老師同學的優點和特長。本次實習信任對我以后的工作會有很大幫助，是我走向社會的最終一堂很有意義的實踐課。

以上也算是我的實習工作總結，最終，我感謝學校給我這次實習的機會以及細心指導和激勵我實習的馬金柱老師致以真誠的謝意和崇高的敬意。

畢業實習個人總結4

11月至4月兩個月期間，我在濟南領先數控有限公司車間操作崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上起先扛著工作質量責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙致歉書所能解決。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環境。我們或許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間冷眼旁觀的眼神和言語。許多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的確定。做不出成果時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關切和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。五個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了許多學問，關于做人，做事，做學問。

自學實力

“在高校里學的不是學問，而是一種叫做自學的實力”。參與工作后才能深刻體會這句話的含義。除了看圖和數控車床操作外，課本上學的理論學問用到的很少很少。我擔當的是車床操作一職，平常在工作只是上工件卸工件，幾乎沒用上自己所學的專業學問。而同公司的技術人員就大不一樣了。數控車床限制技術日新月異，在一個新產品中，他們常常被要求在很短的時間內學會用一種新的制造工藝開發設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學盡快駕馭學問。在這個信息爆炸的時代，學問更新太快，靠原有的一點學問確定是不行的。我們必需在工作中勤于動手。

工作辛苦

由于現在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司定單多、繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必需克制自己，不能為所欲為地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由很多。

每日重復單調繁瑣的工作，時間久了簡單厭倦。象我就是每天就是坐著對著數控車床操作面板按幾個按扭，顯得枯燥乏味。但是工作簡潔也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得仔細完成。而象同公司的技術人員每天得檢查工作質量、平安，待遇不說，還要受氣，忍受一些意外事故或質量問題。假如哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上全部的定單并不是一次就能交易勝利的，他們必需具備堅忍不拔的特性，遭受挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。而技術人員就常常得喝咖啡熬夜趕工藝。始終以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。或許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要起先有意識地培育自己的理財實力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們經常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此許多時后我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，許多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們許多時候無法適應。比如我們公司當操作工的同事，他們很留意對自己同事技術的保留，以防被同事搶去自己的業績，因而關系顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作看法。一個冷漠沒有人情味的車間，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們確定堅決果斷的跳槽。他們心情低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而間或的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作快樂，有利于公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑談”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。我很慶幸自己能在這樣有限的時間里，在這么和諧的氣氛中工作、學習，和同事們一起共享歡樂，分擔工作。所以我努力向同事學習，不懂就問，仔細完成領導和班長交給我的每一項工作。部門領導和同事也都盡力幫助我，給我講授和操作有關的學問，耐性解答我的疑難困惑，并給我制定了一系列的實習安排，幫我達到實習的目的。

總結

我是數空技術的，在書本上學過許多套經典技術理論，好像通俗易懂，但從未付諸實踐過，或許等到真正工作時時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過許多精彩的事例，好像輕而易舉，或許親臨其境或親自上陣才能意識到自己實力的欠缺和學問的匱乏。非常感謝濟南領先數控有限公司，感謝貴公司給我這樣一個珍貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和驗到社會競爭的殘酷，為我即將走上工作崗位增加了信念，讓我在高校生活中留下了美妙的一頁。其次，我還要感謝車間部的各位師傅，感謝他（她）們給我的指導，感謝！我也要對陳經理及各位車間主任說一聲感謝，感謝他們對我的栽培！

盛夏七月再會面！

畢業實習個人總結5

論文結束之后，真有一種說不出的感覺。是啊，要走向社會了，要用母校交給我的東西去開創自己的將來、去創建自己的明天了。在母校的翅膀下生活了四年，我怎么能夠忍心離開我敬愛的母校呢？然而，我不得不離開，因為，母校是宏大的，是無私的，不會因為多年的感情恒久把我留在她的身邊，她也確定不希望把我恒久留在自己的身邊，就像是母親含淚讓自己的孩子去經受磨難一樣。在這四年里，母校給了許多的幫助，給了我許多的暖和，給我創建了相宜的環境讓我成長；然而，時間是無情的，彈指間四年過去了，我心如刀割，陪伴我度過四年風雨的母校啊，我怎么能頭也不回的離你而去呢？敬愛的母校，我愛你，我恒久的愛著你！

假如說家是心靈的歸宿，那么，母校就是精神的港灣。家給了我生命，而母校告知我怎樣去敬重生命，怎樣讓生命變得更有意義！在這四年里，假如問我最大的收獲是什么，我會堅決果斷的回答，是我思想的轉變，是我的思想從落后、拒絕新事物到開放、創建新事物的轉變。

思想的轉變，滌去了我的愚昧和無知，給了我新的生活和幻想。她使得我能夠從戰略的角度思索問題，從人生觀、價值觀、世界觀的角度推斷是和非，在大是大非面前保持清靜的頭腦和堅決的立場。當一個人的思想進步了，還有什么能夠難住她的呢？每當想起這些轉變的時候，都會有一種華蜜感靜靜的涌上心頭。我真的很感謝陪伴我度過四年風雨的母校啊，我因能夠作為一名北服學子而驕傲！

為了讓我敬愛的母校興奮，我始終在努力學習，盡力充溢自己、提高自己、完善自己。我順當地通過了全國高校英語四級、六級考試。在這個暖和的大家庭里，我時刻嚴于律己，始終保持者主動上進的心態。

在大二期間，母校給了我一個熬煉的機會：02604班的班長。在此期間，我懂得了什么是責任，什么是義務，什么是奉獻，也懂得了怎樣的生活才有更有意義。大三了，我打算考研，接著深造，但我仍沒有遺忘開學軍訓時那句“今日我為北服為榮，明天北服以我為榮”洪亮的格言。我要時時不忘為北服爭光！在課外時間，我參與了全國高校生電工建模競賽，并獲得了國家二等獎，我很欣慰，我沒有為母校丟臉。

母校給了我許多珍貴的東西，這使得我在擇業時能有很大的選擇余地。在第八學期，我參與了許多面試，雖然有一部分公司由于種種緣由對母校懷有偏見，但總體上評價還是比較好的。金無赤足，人無完人，就像是世界上沒有完備的事物一樣，母校也存在自己的缺點和不足，這一點我不否認。

但是，懷有偏見的評價對母校明顯是不公允的，是由于缺乏對母校的理解造成的。每當遇到這種狀況，我都會義正嚴詞的告知他們：假如你錄用我，我會用實際行動證明，從北服走出的高校生照樣是優秀的。最終，我選擇了現在的公司，因為，我堅信，她能夠給我一個空間，讓我發揮我的才能，讓我再次為母校爭光！在工作中，我盡職盡責，勤勤懇懇，力爭把工作做的最好，我要用實際行動回復自己的諾言！是的，我因北服而驕傲、而傲慢，我還要讓全部的華夏兒女因為北服而驕傲、傲慢！

要走了，懷著一顆戀戀不舍的心。母校已經給我許多了，此刻，我只有感謝之心，我能說些什么呢？就像是我不能因為沒有誕生在豪門家庭而埋怨自己的父母！我的一半屬于家，另一半屬于母校。欠家的，恒久還不清，因為她給了生命；欠母校的，也恒久還不完，因為她讓我懂得如何去敬重生命。我恒久都會感謝我的母校，就像感謝我的家一樣。要走了，我怎能安心？要不走，母校怎能安心？我得走，我不能違反母校的意志！我得走，去干更有意義的事情，去用自己的真才實學為母校爭光！

昨天，我以北服為榮；今日，北服以我為榮；明天，華夏兒女都會因北服而榮！

畢業實習個人總結6

20xx年10月至今，我被支配到xxx見習。科室，相當于一個生產的組織者與管理者。特殊是平安環保管理，是一個權小責任大的工作。平安科主要負責公司平安環保方面的日常工作，工作內容比較繁瑣。在xxx見習的這段時間，在部門領導的耐性指導下我從一個管理者的角度了解了日常管理的細微環節，也知道了作為一個安環工作人員要盡量做到四平八穩，考慮各種突發狀況。我覺得我是幸運的，20xx年我公司的年度平安生產目標就是要通過“平安生產標準化一級企業”認證，同時也要通過“iso14001環境管理體系”認證。以此為契機，我學到了許多東西，也將學會更多的東西。日常平安環保管理中，通過領導的教育，我駕馭了生產現場哪些是平安隱患，可能帶來哪些后果，并如何整改……如此種種，都是書本上所學不到的，只有通過實戰。

一年的見習生活結束了，此時此刻，心里百感交集，感懷時間過得太快，工作卻沒有做到自己志向的狀態，雖然學到許多東西，但也發覺工作中許多不足的地方，由于工作性質的錯綜困難性，加上自己工作閱歷的匱乏，有些工作沒有融入其中，對許多東西不知道如何下手。在以后的工作中，我會多問、多看、多動手，有條不紊地融入到工作中去。

寥寥數筆，難以盡情。人生的動力緣于對前方的未知，人生歡樂與否在于已知和志向的差距，我知道，人生不乏缺憾，我唯一所能做的就是找尋缺憾與滿意的平衡點。保持一顆平常心在人生的道路上不拋棄，不放棄，仔細做事，踏實做人，做那個不起眼的蝸牛。我信任，這個不起眼的蝸牛最終會登上頂峰，讓萬人臣服，因為，它是一步一步走上去的。

暑假到了，為了豐富自已的閱歷，適應社會，我想在這個假期能找個實習單位，渡過一個有意義的暑假，由于這是第一次，就不知道怎么下手。還好參考從網上找到的樣板，順當的解決了這個環節。

我應聘的崗位是實習會計，被建業公司安置到了xx—x置業有現公司。xx—x公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務經理，兩名出納，兩名會計。此次負責我實習的是公司出納—劉愛麗，劉姐依據我的實習時間，主要是讓我了解財務軟件的運用和會計處理的流程，并做一些會計憑證。公司采納的是金碟財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結帳都是通過財務軟件完成。我仔細學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，駕馭了金蝶財務軟件的操作。

起先單位不會讓我干什么，視察我是否有耐性全身心的投入本行業。然后是大批量的工作，數量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的實力，也讓我找到自己的位置。單位里完全按實力來安排待遇，而不是學歷。社會的準則就是不能勞動的人就是廢物，即便你是高校生、文化高、素養高、說話有水平、氣質高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學習有真材實學才是當務之急。

作為學習了這么長時間會計的我們，可以說對會計基本上能耳目能熟了。有關會計的專業基礎學問、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本駕馭。通過實踐了解到，這些好像只是紙上談兵。倘如將這些理論性極強的東西搬上事實上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面就是我通過這次會計實習中領悟到的許多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的許多道理。

以前，我總以為自己的會計理論學問還算扎實，正如全部工作一樣，駕馭了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名精彩的會計人員，應當沒問題了。現在才發覺，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是實際中學會做賬。

在實踐中我也發覺，會計具有很強的連通性、邏輯性和規范性。其一，每一筆業務的發生，都要依據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間依次登登記來的，極具邏輯性。其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基矗體現了會計的規范性。

在登帳過程中，首先，要依據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，依據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最終才把它登記入總賬。結轉其成本后，依據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般依次和基本流程。

在實習期間，我曾覺得成天要對著那味同嚼蠟的賬目和數字而心生郁悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”，會計原來就是煩瑣的工作。不過漸漸覺得只要你專心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，須要有恒心、細心和毅力，那才會到達勝利的彼岸！

總之，在這次會計實習中，我努力將自己在學校所學的理論學問向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，仔細完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。

同時，在和建業人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

1、學問量少搭不上話。

2、學問結合實際工作慢跟不上。

3、在校所學學問老化、單一、片面、虛無。

4、房地產企業方面的學問很少。

5、財務管理、財務處理之學問膚淺。

6、稅法稅務實務純粹紙上談兵。

7、核對文件效率低下。

8、加強對excel、用友、數據庫等專業學問的學習。

9、帳務處理還要細化學習。

10、實踐工作實力低下，不得法。

11、加強金融學問的學習。

14、剛好對新會計準則學習。

怎么彌補不足呢？首先，結束每項工作要剛好總結。其次，工作中碰上問題要剛好請教他人并作做好筆記。最終，在工作中不知足地學習。說說簡潔做起來難，不過我信任我確定會變更一些的。

一、實習目的或探討目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的實力等，尤其是視察、分析和解決問題的實際工作實力，以便提高自己的實踐實力和綜合素養，希望能幫助自己以后更加順當地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培育學生的學習實力和專業技能，社會主要專注于員工的專業學問和業務實力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素養要求，以培育自己的適應實力、組織實力、協調實力和分析解決實際問題的工作實力。

實習在幫助應屆生從校內走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學習期間剛好補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、實力打算，從而縮短從校內走向社會的心理適應期。

二、實習內容

實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的學問。靠著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，主動開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司安排的任務。

三、實習報告總結及體會

20xx年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把高校所學的學問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還須要許多學校里學不到的實力。

首先簡潔介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷售扮裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信任的公司，始終以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿足是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家干脆代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發覺有產品不良現象可全數退還給廠家，公司始終堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素養人才創建寬松的環境；注意基層員工業務素養的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、主動性和創建性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務：保健品；化妝品；護膚品；洗發水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。

雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，終歸書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業學問嚴峻不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經驗過許多的實習，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗我各方面的實力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關系到我將來能否順當的立足于這個充溢挑戰的社會，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！驚慌的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

以上是我的實習工作總結，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能能草率敷衍了事。我們的肩上起先扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙致歉書所能解決。

畢業實習個人總結7

經過一個多月的SIMTRADE模擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感受，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個星期里，我們處理起業務是不知從何做起，填寫單據那是相當的慢，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過兩個星期的不間斷聯系，早后來的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。

在我國接著擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為將來從事國際貿易方面業務的我們必需嫻熟駕馭國際貿易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過SIMTRADE模擬訓練我們對以前所學過的學問有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們將來的工作在思想上做了充分的打算。

通過本次的模擬實習，我們可以發覺以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明白方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細微環節的細膩及流程的縝密，各個流程相互連接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細微環節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為將來的實際工作敲響了警鐘:做貿易肯定要細致謹慎。

在本次實習中，我們充分利用了SIMTRADE供應的各項資源。我們充分運用郵件系統進行業務磋商，這是我們將來的工作中必不行少的，通過模擬系統我們可以駕馭往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們采納不同的貿易術語和方式，我們可以駕馭不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，敏捷運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在將來的貿易實務中必不行少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務后對我們實習過程的結果計算出精確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以削減我們在類似的業務中的錯誤。

國際貿易與國內貿易不同，在國際貿易中我們將面對各種f們要培育適應環境、應對各種角色和處理各種問題的實力。在SIMTRADE模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們將來工作時將會扮演的角色,SIMTRADE為我們供應了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經驗和體會。

在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業務的開展遠沒有模擬系統如此順當，但模擬系統為我們供應了一個演練的平臺現的問題均有所涉及，通過今日的模擬操作，我們可以嫻熟駕馭實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本學問的不嫻熟等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業務學問的嫻熟駕馭程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

在最終，我要感謝我們的是根本不行能存在的出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過打算、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。打算階段，剛好了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而堅固的業務關系是特別重要的。

駕馭國內外市場行情，依據信息確定目標er打算，同工廠建立業務關系，為備貨做打算，這都是一名國際貿易者所必備地素養。磋商階段，依據成本、稅的狀況精確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一樣，更是體現我們業務實力的地方。在交易過程中市場是改變的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲得最佳交易條件和價格。

在貿易術語上，我們分別采納了CIFFOBCFR的術語，結匯可T/TL/CD/AD/P等等方式，信用證結匯可以保證出口商剛好得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對學問駕馭的嫻熟程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于學問駕馭程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標記著完成了一半的業務，通過前一段時間的外經貿合同課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采納的是成文合同，為我們省去了很多細微環節，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿易糾紛等問題，而現實中糾紛是難以避開的。履約意味著合同進入實質性階段，以CIF為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順當完成。SIMTRADE系統的在線幫助為每一步的進行在線指導，業務日志提示我們須要做什么，單據的檢驗系統更讓我們剛好更正單據中的錯誤。當業務結束時須要進行善后工作，這是很多同學簡單忽視的事情，其實善后特別重要，這可以為我們創建新的商機。在業務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到的資金，以便業務的開展和做大做強。

畢業實習個人總結8

實習期間，我班全體實習生在課堂教學上堅持備課、試講、授課、評課等環節，不斷追求創新；在師范生綜合素養教化、充分運用多媒體教學方面取得了重要突破，在帶隊老師的仔細指導下，圓滿完成了課堂教學、班主任見習任務，為成為一名合格的學問傳播者邁出了堅實的一步。

本次教化實習充分展示我班實習生的五個亮點：

第一，大多數實習生對實習工作適應較快，能更好地進入角色，教學過程中擅長運用現代化的教學手段，做好個人工作安排，極大地豐富了教學形式；

其次，我們實習生在實習過程中注意提高試驗實力，探究新的試驗方法、試驗模式，并能夠克服困難，適應不同學校教學試驗硬件設施；并具有劇烈的教學責任感。

第三，我班實習生的組織管理實力在課外文體活動的開展中得到了很大提高；尤其在組織運動會中學到了許多學問，我們還運用課余時間與各個實習學校的老師開展了籃球友情賽，從而增進了友情。

第四，我們為實習學校組織早操、課間操，存中學到了許多組織方面的學問。

第五，本次實習為我們充分展示自身素養供應了良好的平臺，我班學生扎實的專業基礎、樂觀團結的精神、虛心學習的精神，仔細負責的看法得到了實習單位的確定。

通過本次教化實習，我們對老師這個職業有了更為深刻的相識，自身實力也得到了普遍提高。工欲善其事，必先利其器，在社會越來越重視老師教化的形勢下，我們為日后走上工作崗位打下了良好的基礎。

老師的生活是平凡的，然而每一天都是熱情的。當我們為這初為人師的生活中的每一天、每一個小片斷而感慨時，手中的鏡頭便會如流水般的記錄下我們的心情與感受。雖然生活總會成為過去，但是老師札記般的留影每一張都是那么的親切、自然和漂亮。

“讓我們蕩起雙槳，小船兒推開波浪……”人有兩只手，鳥兒有兩只翅膀。生命之舟，航行在生活的海洋上，必需靠兩支槳。我們的兩支槳，是特別的材料制成的：一支是學問；一支是志向。學問是小船的動力；志向是小船的方向。我們已經撐起雙槳，等待黎明的號角！

一個月的教化實習是短暫的，可它是我們作為一名師范學院的畢業生走上工作崗位之前一個很珍貴的階段，它賜予我們以啟迪，賜予我們以思想，賜予我們以不斷前進的動力。今后我們再沒有這樣熬煉的機會，面對的只是社會無情的選擇，它讓我們明白，即使是老師這樣平凡的崗位，都須要強者的志氣，聰者的才智，一種堅持，一份信念！我們，以及今后更多像我們一樣追求的后來者所能夠做的，惟有珍惜！我們很驕傲，因為不久后當我們離開母校，我們可以自信的向人們傳播我們的學問，我們也醒悟的知道，作為師范人，惟有時刻敬業修德，時刻求是創新，才能無愧于母校的培育，無悔于青春韶華！

畢業實習個人總結9

現在的我，已經不再只是一名一般的學生了，因為再過不久我就要從高校里面畢業了，所以我在前一段時間就找到了一份實習工作，如今已經在實習單位里工作了幾個月的時間了，這一段時間的工作讓我成長了不少，也讓我學習了不少工作上的技能，這可是在學校里面學不到的學問，所以我非常感謝公司給我的幫助，現在就讓我總結一下這一段時間的實習工作。

首先，我先來說一說自己找實習工作的經驗。在學校里面的時候，我始終都以為找一份工作是比較簡潔的，終歸學校始終都在為我們打算聘請會，還會給我們舉薦一些工作機會，可是我始終是沒有仔細直視這些事情，但是等到我自己去找工作時，我才發覺原來想找一份實習工作這么難，我花費了一個多月的時間去調整自己的狀態和簡歷，才有了一些面試的機會，最終我進入到了xx公司當一名實習生。還記得剛進入公司的時候，我的心情是非常激烈和期盼的，終歸能在一家規模較大的公司里實習還是能學習到不少東西，要是做得好的話，那么說不定以后會始終在這里工作下去呢。

剛來公司的時候，由于我對于公司還不熟識，在加上工作閱歷也非常欠缺，所以我和幾位新來的實習生一同經驗了培訓，等到我們對工作內容有肯定的了解后再起先自己的工作。工作給我的感受比在學校里面讀書要劇烈不少，在公司里面我除了要把自己每天的任務完成之后，還得抽出一些時間去學習新的學問和技能，不然我就無法快速的提升自己的實力，所以在公司里我時常會去請教老員工們一些問題，等到了下班之后我也會在宿舍里去找一找學習資料，借此來提升自己的工作效率。說起工作效率這個方面，我在進入公司的初期，每天都得比別人晚一點下班，這倒不是因為我比別人努力，是因為我在工作的時候完成的要比別人慢一點，所以我只能晚一點走了，但隨著一每天的工作后，我已經能較好地完成自己每一天的工作任務了，而且出現工作失誤的次數也是越來越少，雖然我也被領導們指責過幾次，但是我覺得這就是成長所必需要經驗的事情。

實習生活過得很快，再過不久就能正式畢業了，信任到時候的我會更好地擔當起工作上的職責，我定會努力成為一名優秀的工作者的！

畢業實習個人總結10

實習，是我人生中第一次步入社會的歷程。從來沒有打過工的我，是一只生活在象牙塔里的生物，對外面的世界新奇而又有些膽怯 。我所學的專業是市場營銷，今年二月份，我在xx市xx電腦城里上班，進行xx品牌的電腦銷售與維護，總共有兩個月的時間。在這期間我學會了許多東西，也體會到了工作的辛苦，賺錢的不易。

做銷售，不是簡潔的打打電話或是跟客戶講解一下就好。我在做銷售的期間，兩個月里總共賣出去了四十多臺電腦，平均兩天一臺。許多客戶都只是來問一下，沒有什么明確的購買欲望。對這樣的客戶，我基本上都向他們介紹一下我們的產品，讓他們多了解一下，普及一些簡潔的電腦學問。一般來說，懂得電腦學問的人都會去網上自己購買電腦，比如想組裝臺式機的客戶，他們一般都對電腦配件有肯定的了解，知道哪些配件是做什么用的，然后選擇好進行購買。但這之中，有許多人不會進行電腦的組裝，而我學過一些學問，對這方面還了解，所以我都會幫他們裝好。而在這個過程中，我也會跟他們進行溝通溝通，學習更多的學問，也會向他們舉薦一些產品。網上購物雖然很便利，也比在電腦城里要便宜一些。這是沒方法的事情，電腦城受限于實體，場地費人工費這些都是要花錢的。不過電腦城也有個好處，就是售后便利，所以我就會跟客戶聊聊售后之類的。假如東西壞了，干脆拿過來修理或者干脆換就好了。比郵寄便利多了。

而一些購買筆記本的客戶，許多東西他們都不懂。比如電腦的CPU型號劃分，顯卡的型號、內存條的品牌和硬盤大小。硬盤大小和內存條的大小這個他們到是知道，終歸越大越好，而顯卡和CPU的劃分就很難弄懂了，有時候我跟他們講解半天，其實都不如一句話，這個更貴更好。許多電腦城商家看客戶不懂，就喜愛忽悠人，幫他們選好機器后，又說沒貨之類的，給他們換個差不多的，然而事實上卻是給他們拿了臺實際售價差好幾千，性能更是沒法比的產品給他們，我沒有這么做。我認為銷售，可以靠磨嘴皮子去打動人家，但絕不能忽悠別人。因為這是在砸招牌，竭澤而漁。只有誠信實意的做生意，別人才會信任你，哪怕少賺一點，但有了好口碑，別人也會向他的摯友舉薦你這里，這樣才有利于許久的發展。

畢業實習個人總結11

我懷著感動的心情踏上了期盼已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的的班車那一刻起，我就知道我將經受一段特殊的不平凡的并且布滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我帶來生命中無與倫比的財寶。

是的，頂崗實習的生活是布滿艱辛的挑戰的。當我們來到實習點面對一間間小平房而不是高樓大廈時，很多人后悔為什么當時選擇了頂崗實習，但是我想說，這是我所預料到的，這也是我想要的，由于我知道人只有在艱苦的環境中才能磨練出堅韌的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認得道理，我自然還不是人上人，但是我信任在這個世界上每一個人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能制造出無限的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來你的生命無可比擬，我自然也比例外。我知道我的實習之路還剛剛開頭，我要經受的還有很多。來到實習學校之后盡管很快的解決了食宿問題，但生活水平與師大不行相提并論，來到這里吃的第一頓飯是白菜饅頭。我自然感覺這對我沒有什么我很適應，我也是步行上中學校，吃粗糧長大的，這點苦還不及我兒時的特別之一。

教學當老師是我在這里生活的主旋律。在這里我學會了如何做一個受同學接受和歡迎的老師，學會了如何去關懷同學，最重要的學會了作為一名老師應當具備的（教學方法），養成了良好的教學習慣。我個人認為這里面主要包括學習基礎，（學習方法）和學習習慣。要提高同學的基礎，就要求老師在教學中重視雙擊的教學，把夯實基礎放在至關重要的位置上，向同學強調基礎學問的重要性。學習方法無疑在學習中起著舉足輕重的作用，一個把握了優秀的適合自己的學習方法的人就等于把握了開啟學問與才智之門的鑰匙。因此，我們強調，國家全面進展的教學理念是確定的真理，老師在教學中除了傳授學問外，還應當留意同學德智體的全面進展，重視同學心理素養和身體素養的培育，重視思想政治教化和世界觀人生觀價值觀以及理想教化，愛國主義教化等，唯有如此，才能培育出祖國須要的人才。

定崗實習的生活是溫馨和華蜜的。這里布滿著濃濃的鄉情，這里的老師們對我們關懷有加，他們知道我們遠道而來，并且不適應這里的生活，他們經常會把他們這里最好的吃的東西拿給我們吃，還和我們一起包餃子，間或遇到周末同時又是男老師值班的時候，他們經常會叫我們改善一頓。最讓我喜又讓我憂的是那些和我朝夕相處的同學，他們不僅年輕天真純樸可愛堅韌進取，而且那幼小的心靈就會愛惜人和關懷人，每逢節日，我不只一次的收到他們送來的土特產外加一些蔬菜什么的，其實這是比什么都珍貴了，或許我們并不在乎這些物質的東西，有這顆心足夠了，作為老師，沒有什么比這更讓人華蜜了。他們會以心靈上的溝通讓你感到華蜜和興奮。但是每到考試的時候，總有些同學讓你憂心忡忡，這種感情是每一位老師感同身受的。

這是一段布滿艱辛和收獲的經受，這是一段布滿華蜜和快樂的旅程，這是一段布滿挫折與（反思）的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的（故事），是老師和同學用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財寶。——我用靈魂牢記！

畢業實習個人總結12

作為一個還沒有正式踏入社會的高校生，經過一番找尋和大家的商討之后，我最終選擇了在x公司進行社會實習，這是一家從事企業信息化和管理詢問的高新技術企業。相對于我們這些學信息管理專業的學生，這個是特別不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的起先面對自己將來的生活與工作，我們心中是有許多疑問的，我們特殊須要到真正的工作環境中去感受一下自己幾年后會所從事的工作。因此在剛開學的